那些让文案绝望的文案 小马宋著 实用文案活动策划 市场营销广告公司培训教材 微信微博等新媒体营销创意 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 博雅世图图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550260849

商品编码：11094393521

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-10-01

用纸：轻型纸

页数：232

字数：223000

 

商品详情

书名:那些让文案绝望的文案

定价：45元

作者:小马宋 著

出版社：北京联合出版公

出版日期：2015-10-01

ISBN：9787550260849

字数：223000

页码：232

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

媒体评论

《那些让文案绝望的文案》的精彩在于两个方面：

1. 80篇甲壳虫经典广告原图、原文。 一个文案可以拯救一个产品，甚至一个公。甲壳虫那则"Think small"的广告太知名了，以至于很多人都以为当年的DDB（恒美广告）只创作这一张广告就把美国市场搞定了。其实这一系列广告做了很多年，有很多张。 如果你是个文案，你就应该知道这些文案的价值；如果你是做市场的，你就应该知道这个经典的案例。
2."陪无聊的人吃饭，不如听有趣的人扯淡。"——互联网+遇到新广告法，文案应该如何创作？ 戛纳广告节铜狮奖获得者，广告文案大咖小马宋，在这里与你分享： ·与广告及文案创作相关的《小马宋文案扯淡录》8篇； ·《一个广告文案的自白》系列文案及创作时的想法和思路7篇。

 

目录

《一个广告文案的自白》系列

如果你想做个文案…… 002
"高端大气"与猪饲料 007
文案也是个技术活 012
若梦想照进现实…… 017
文案是什么？ 021
文案是聊出来的 028
"大便体"与"牛×体" 033
小马宋文案扯淡录
世界上的好文案都是相通的--关于文案的细节性陈述 041
危机公关应该做的事 049
抓不住根本法则，学再多玩法也是白费 051
从锅炉工到创意总监 053
医者不自医--为什么广告公不会为自己做广告？ 058
听了那么多道理，依然做不好营销？ 060
名字取得好，公上市早 063
怎么识别不靠谱的社会化营销公？ 067
从甲壳虫说开去……
Do you think the Volksageis homely?
你觉得VW不够好看？ 070
A Volksagecago forard
一辆VW 072
After a fe years, it starts to look beautiful.
再过几年，它就开始好看了 074
Ugly is only skin-deep.
车不可貌相 076
Made iU.S.A.
美国制造 078
Do you eartoo much to afford one?
某些人收入太高，而VW格调过低？ 080
Live belo your means.
量入为出 082
Introducing to of the most radical changes iVolksagehistory. Cayou spot them?
VW历史上两大重要改进, 你注意到了吗？ 084
Why is our nose so stubby?
为什么VW的车鼻是秃的？ 086
One of the nice things about oning it is selling it.
拥有它的乐趣之一，就是可以日后卖掉 088
Has the Volksagefad died out?
VW流行风潮过去了吗？ 090
Who ithe orld seals the bottom? Volksagen.
世上谁会把车盘底密封？VW 092
Why are the heels crooked?
为何轮子有点歪？ 094
Will e ever kill the bug?
我们会干掉这只甲壳虫吗？ 096
Evethe bottom of a Volksagelooks funny.
即便车底看来也有点意思 098
Some of the most unusual things about a Volksageare things you don't usually see.
VW不凡之处，通常不易窥见 100
The inside is finished like the outside.
表里如一 102
Cayou name this car?
你猜到这部车的名字了吗？ 104
Need a part?
需要汽车配件了？ 106
It's a little too much car for the money.
这车太超值了 108
Repair'em? I've got enough parts to build'em!
修什么？有这些配件，我完全可以重装一辆！ 110
A Volksagen, obviously.
是辆VW，毫无疑问 112
The experimental X-93 Volksagen.
VWX-93型车，在试验中 114
The best kept secret iWashington, D.C.
华盛顿特区的惊人内幕 116
Presenting the 84 mpg Volksagen.
每加仑跑84英里的VW 118
What if you only need part of a Volksagen?
要是你只想要一个VW零部件？ 120
No point shoing the '62 Volksagen. It still looks the same.
1962年的VW也没啥亮点，看起来都一样 122
The only ater a Volksageneeds is the ater you ash it ith.
VW会用到水，但仅仅用来洗车 124
Last one to conk out is a Volksagen.
扛到后的，一定是VW 126
"A funny thing happened heI decided to expose that phony floating Volksagen
commercial."
"我正想要曝光VW车能浮在水中的虚假广告，有趣的事却发生了。" 128
If Ted Kenney drove a Volksagen, he'd be President today.
泰德·肯尼迪当年要是开辆VW，现在的总统就是他了 130
Volksagen's unique constructiokeeps dampness out.
VW独特的设计横扫湿气 132
Save ater.
节约用水 134
The first car at the bottom of the orld.
部出现在世界尽头的车 136
Every ne one comes slightly used.
每一部新车都会被开过一段距离 138
Sooner or later, your ife ill drive home one of the best reasons for oning a Volksagen.
你的夫人迟早都会自己开车回家 140
You don't have to replace half the car.
你没必要更换大半部车 142
Why so many Volksagens live to be 100,000.
为何众多VW车能跑到10里程？ 144
All good things must come to aend.
再美好的事物终有结束的一天 146
Every no and thea VW runs into a little trouble at the factory.
VW不时会在工厂遇到点麻烦 148
Impossible.
不可能 150
Lemon.
酸柠檬 152
After 3 years, the car that cost the least cost the most.
当初售价的车，三年后却售价 154
A ne VW is cheaper at tice the price.
新的VW比这个价贵一倍，但还是划算 156
It's beereplaced.
这部甲壳虫已被完全替换 160
That's ho many times e inspect a Volksagen.
这就是我们检验VW的次数 162
Ho to make a '54 look like a '64.
如何让1954年的车看起来像1964年的？ 164
Think small
眼界不用那么高 166
It makes your house look bigger.
它让你的房子显得大了 168
It does all the ork, but oSaturday night hich one goes to the party?
它什么都做，但是周末晚上赴宴的是谁？ 170
Pick the right day to test drive a VW and you'll have the road to yourself.
在合适的日子开上VW，你可以成为马路之王 172
We finally came up ith a beautiful picture of a Volksagen.
这场景对VW来说，真是美妙 174
They said it couldn't be done.
It couldn't.
他们说办不到，就是办不到 176
33 years later, he got the bug.
三十三年后，他拥有了甲壳虫 178
After 30 Volksagens, Father Bittmastill believes.
开过三十部VW,毕门神父更坚定了他的信念 180
"It as the only thing to do after the mule died."
"骡子死了，只能如此。" 182
With 34 ives, evea king has to cut a fe corners.
即使是国王，养34个老婆也不易 184
Which maould you vote for?
你投哪一位？ 186
Our car the movie star.
大牌驾到 188
Don't laugh.
不要笑 190
One hour later, it on't get hungry again.
它不会在一小时之后又叫肚子饿 192
Think it over, Ne York, Chicago, SaFrancisco.
想一想纽约、芝加哥和旧金山的交通现状吧 194
There's a bit of the beast ievery bug.
每部甲壳虫都有点兽性 196
It's a bird. It's a plane. It's a Volksagen?
小鸟，飞机，甲壳虫？ 198
The $35,000 Volksagen.
价值35,000美元的VW 200
Ho much longer cae hand you this line?
这条曲线还能传承多久？ 202
Is the economy trying to tell you something?
算账 204
V-V-Volksageannounces air conditioning.
V-V-VW推出车内空调 206
Our image.
形象 208
Some shapes are hard to improve on.
有些外形很难再改进了 210
Cayou still get prime quality for $1.26 a pound?
1.26美元1磅的上等货，现在还有吗？ 212
Ho does a little bug survive ithe automotive jungle?
一部甲壳虫的汽车丛林生存法则 214
If gas pains persist, try Volksagen.
如果油价高烧不退，可以试试VW 216
It's ugly, but it gets you there.
它很丑，但它能带你到想去的地方 218

内容简介

什么文案60年前就在使用互联网思维？

什么文案让一辆小车在崇尚大车的国度畅销不衰？
什么文案让做文案的人产生"既生瑜何生亮"的绝望？
没错，它是甲壳虫。
远在上世纪五六十年代，这些文案让这辆不起眼的小车畅销不衰。
它的文案风趣而又言之凿凿，它的文案机智而又无可辩驳。
它充满自黑精神，善于借势时事热点，懂得乖巧卖萌，也是天生的段子手。
为了让国内读者一睹这一系列经典文案，我们将其中80篇长文案翻译整理，这就是《那些让文案绝望的文案》，内容括：
1.甲壳虫经典广告及文案（广告原图、文案英文原文及翻译）共80篇；
2.《小马宋文案扯淡录》共8篇与广告及文案创作相关的文章；
3.《一个广告文案的自白》共7篇，括完整的7个系列文案及创作时的想法和思路。

 

作者简介

小马宋，本书发起人兼作者。前奥美助理创意总监。前蓝色光标策略总监。第九课堂创始人。2007年戛纳广告节铜狮奖获得者。文案类公众账号“中国文联”创办者。现任第九课堂联合创始人。

那些让文案绝望的文案：洞悉爆款背后的营销智慧 在这个信息爆炸的时代，如何让品牌信息脱颖而出，触达目标受众，并引发共鸣，成为营销人面临的巨大挑战。无数的文案创意在屏幕上闪烁，但真正能够触动人心、驱动行为的，却寥寥无几。是什么样的文字，能够让消费者驻足、思考，甚至产生购买冲动？又是什么样的策略，能够让品牌活动在社交媒体上引发病毒式传播？《那些让文案绝望的文案》这本书，正是为所有渴望在营销战场上取得胜利的创作者和决策者而生。 本书并非一本简单的文案技巧罗列，它更像是一次深入的营销思维解剖。作者小马宋，凭借其在广告和市场营销领域的深厚积淀，以独到的视角，剖析了那些在市场上取得巨大成功的广告案例和营销活动。这些案例，之所以让其他文案“绝望”，并非因为它们使用了什么神秘的公式，而是因为它们精准地抓住了人性的弱点、消费者的心理，并将品牌价值与用户需求进行了巧妙的融合。 洞察消费者心理：从“看得到”到“走进来” 成功的文案，往往不是在“推销”，而是在“邀请”。它懂得如何与消费者对话，理解他们的痛点、渴望和梦想，然后用最贴切的语言，将品牌产品或服务描绘成解决这些问题的最佳方案。本书将带你深入探索消费者心理的奥秘： 需求挖掘的艺术： 消费者真正需要什么？有时候，他们自己也未必清楚。本書將引導你學會透過現象看本質，從表層需求挖掘深層動機，找到能觸動人心的訴求點。例如，一款飲品，消費者需要的可能不只是解渴，更是一種生活態度、一種社交潤滑劑，或者一種情緒的撫慰。 情感共鳴的鍊金術： 人們更容易被能夠引起情感共鳴的內容所打動。本書將教會你如何運用故事、情懷、幽默、甚至微小的感動，去編織能夠觸動消費者內心深處的情感連結。一次成功的廣告，往往能讓消費者感受到“這就是我！”的驚喜。 認知偏差的巧妙運用： 人們的決策並非總是理性。本書將深入淺出地介紹一些心理學上的認知偏差，例如「稀缺性原則」、「社會認同」、「錨定效應」等，並展示如何在文案和營銷活動中巧妙地運用這些原理，引導消費者做出有利於品牌的決策。例如，限時限量，往往能激發人們的購買緊迫感。 策略性文案：從創意到轉化 仅仅有好的创意，却无法转化为实际的营销效果，那终究是空中楼阁。《那些让文案绝望的文案》强调文案的策略性，它不仅仅是文字的堆砌，更是营销目标实现的工具。 精准定位，一击即中： 了解你的目標受眾是制定有效文案的第一步。本書將引導你如何進行細緻的受眾畫像，理解他們的語言習慣、價值觀、以及他們活躍的渠道。從而寫出能夠讓目標受眾“對號入座”的文案，避免無效傳播。 故事化敘述，提升記憶點： 相比於枯燥的產品介紹，一個引人入勝的故事更能讓信息深入人心。本書將解析如何將品牌理念、產品特點融入到一個有情節、有角色的故事中，讓消費者在享受閱讀的同時，記住品牌。 價值傳遞，而非簡單吆喝： 現代消費者越來越看重品牌所傳遞的價值觀。本書將指導你如何將產品的功能性價值、情感性價值，乃至社會責任感等，通過文案清晰有效地傳達給消費者，建立品牌的好感度和忠誠度。 行動號召（CTA）的藝術： 一份好的文案，最終要引導消費者採取行動。本書將深入探討如何設計具有說服力的行動號召，讓消費者明確知道下一步該怎麼做，例如“立即購買”、“免費試用”、“分享給朋友”等，並最大化轉化率。 新媒體時代的文案進化：微信、微博與Beyond 在微信、微博等社交媒體盛行的今天，文案的傳播方式和語境都發生了深刻的變化。本书将为你提供在新媒体环境下，创作爆款文案的实操指南。 平台特性剖析： 微信的深度閱讀，微博的即時互動，抖音的視覺衝擊，小紅書的種草分享……每種平台都有其獨特的傳播邏輯和用戶習慣。本書將深入分析不同社交媒體平台的特性，教你如何針對性地調整文案風格和傳播策略。 社交裂變的文案設計： 如何讓一條文案引發病毒式傳播？本書將揭示社交裂變的文案設計關鍵，包括如何設置懸念、引導分享、利用用戶的從眾心理和社交需求，讓你的內容在用戶之間 स्वतः傳播。 互動性與參與感的文案： 在社交媒體上，用戶不再是被動的接受者，而是積極的參與者。本書將教你如何設計具有互動性的文案，例如提問、投票、徵集、挑戰賽等，鼓勵用戶參與討論，提升內容的活躍度和品牌與用戶的連結。 視覺與文字的黃金組合： 在以視覺為王的社交媒體時代，文案與圖片、視頻的配合至關重要。本書將探討如何讓文字成為視覺的點睛之筆，或者讓視覺元素更好地輔助文字傳遞信息，達到最佳的傳播效果。 從活動策劃到品牌傳承：文案的長遠價值 本书的内容远不止于一次性的广告创意，它更是将文案的价值延伸到了更广阔的领域。 品牌活動的靈魂： 一場成功的品牌活動，離不開精準的策劃和引人入勝的文案。本書將從活動目標、受眾互動、內容傳播等多個維度，解析如何通過文案將活動策劃的每一個環節有機地串聯起來，確保活動的影響力和參與度。 市場營銷的戰略佈局： 文案是市場營銷戰略的具體執行者。本書將幫助你理解如何將文案與整體市場營銷目標相結合，從而制定出更具前瞻性和執行力的營銷方案。 品牌價值的深度傳達： 優秀的文案能夠在潛移默化中塑造和傳承品牌價值。本書將引導你思考如何通過持續、有力的文案輸出，在消費者心中建立獨特、鮮明的品牌形象，並贏得長期信任。 《那些让文案绝望的文案》这本书，不仅仅是送给文案写作者的礼物，更是送给所有希望在营销领域有所建树的市场营销人员、品牌经理、创业者，以及对内容创意充满好奇的读者的宝贵财富。它提供了一个全新的视角，让你看到那些“让文案绝望”的文案背后，所蕴含的深刻洞察、精妙策略和无限创意。读完本书，你将不再是被动地寻找灵感，而是能够主动地洞察、策略性地创作，用文字的力量，在激烈的市场竞争中，为你的品牌赢得一片属于自己的天地。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始抱着学习“如何避免写出烂文案”的心态来读这本书，但读完之后，我发现它远不止于此。它更像是一本关于“如何进行有效沟通”的教科书，而文案只是其中一种重要的表达方式。小马宋老师在书中提炼出的那些关于“如何理解人性”、“如何找到共鸣”、“如何清晰地传递信息”的原则，几乎适用于所有需要与人沟通的场景。他在书中举的很多例子，虽然是关于文案的，但背后所蕴含的逻辑，对于我们理解商业、理解社会、甚至理解人际关系，都有着深刻的启发。这本书不仅仅是教会我写出更好的文案，更重要的是，它提升了我对信息传播的认知，让我能够从更宏观的角度去思考问题。它让我明白，最“绝望”的文案，往往是因为它没有真正理解“人”和“沟通”的本质。

评分☆☆☆☆☆

说实话，最开始吸引我的是“实用文案活动策划”这个标签，因为我一直觉得写文案不仅仅是遣词造句，更要结合具体的营销目标和活动场景。这本书在这方面做得非常出色。它并没有把活动策划和文案创意割裂开，而是将两者紧密地结合在一起，讲解如何围绕一个活动的主题，去构思有吸引力的文案，如何让文案为活动目标服务。我印象特别深刻的是其中关于“如何设计能够引爆社交媒体的活动文案”的章节，作者列举了许多生动活 the 案例，分析了这些案例成功的关键点，比如制造悬念、引发共鸣、鼓励用户参与等等。这些方法论听起来并不复杂，但用在实际操作中，却能带来意想不到的效果。它教会我，一个好的文案，绝不仅仅是内容的堆砌，而是一种策略，一种能够驱动用户行为、实现营销目标的艺术。对于我这种经常需要策划线上线下活动的人来说，这本书简直就是一本“宝藏”。

评分☆☆☆☆☆

在如今微信微博等新媒体平台爆炸式增长的时代，如何在这个信息洪流中脱颖而出，写出能够吸引眼球、引发转发的文案，成为了许多营销人的难题。这本书恰恰解决了我的这个痛点。它花了不少篇幅专门探讨在新媒体环境下，文案创作的特点和技巧。我特别喜欢作者对于“裂变式传播”文案的设计思路的分析，他从多个角度剖析了那些成功的案例，比如如何制造话题性、如何利用用户心理制造分享动力、如何巧妙地植入品牌信息等等。这些方法不仅适用于微信微博，对于抖音、小红书等平台也同样具有指导意义。这本书让我看到了新媒体文案的无限可能，也给了我许多可以直接落地执行的创意点子。它让我明白，在新媒体时代，文案的生命力在于它的互动性和传播性，而不仅仅是内容的质量。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场营销广告公司工作的从业者，我时常感到“灵感枯竭”的压力，也深知优秀的文案对于品牌传播的重要性。这本书的出现，无疑为我注入了一剂“强心针”。它不仅仅是理论的讲解，更是实战经验的提炼。作者在书中分享了大量他在广告行业多年的实操经验，包括如何洞察消费者心理、如何提炼产品核心价值、如何用最简洁的语言触达用户、如何打造让人过目不忘的广告语等等。最难得的是，它并没有讲那些玄乎其玄的“创意公式”，而是教你如何像一个侦探一样，去挖掘信息背后的故事，去理解用户的需求，从而创作出真正有生命力的文案。这本书就像一个经验丰富的导师，在我前进的道路上，不仅指明了方向，更提供了可以借鉴的路径。它让我明白，好的文案不是凭空产生的，而是建立在深刻的理解和精准的策略之上。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字长得有点绕，初看之下，我以为它会罗列一大堆“反面教材”，那种看了让人直摇头、感叹“怎么能写出这样的文案”的书。但实际翻开，却是一场意料之外的“头脑风暴”。它不像很多市面上所谓的“文案秘籍”那样，把简单的道理讲得复杂，或者堆砌一堆华而不实的理论。相反，小马宋老师用一种非常接地气的方式，直接切入到文案创作的核心痛点。我尤其喜欢它在讲到“让人绝望”的文案时，并不是单纯地去批判，而是深入分析了这些“绝望”背后的逻辑，比如目标不清晰、信息传递混乱、触达不到用户心理等等。这些分析让我恍然大悟，原来很多时候我们觉得“写不好”文案，并非因为自己能力不足，而是没有抓住关键。这本书就像一位经验丰富的老友，在你困惑迷茫的时候，不仅指出了问题所在，更重要的是，它提供了一套切实可行的思考框架和方法论，教你如何“逆风翻盘”，写出真正有效的文案。那种豁然开朗的感觉，真的太棒了！

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包装还不错，满意，抓紧阅读。

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