爆款：手把手教小白做网店运营 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

适读人群 ：本书适合本淘宝、天猫等网店卖家，电商行业的入门人员，电商运营专员，准备进入电商行业的中小企业，各大互联网公司的运营总监 ，以及电子商务专业的学生阅读。
　　1、相当详实的网店运营术，让众多淘宝店主受用的技巧，爆款实战手册。
　　2、爆款单品是网店生存必备，本书涉及各个关键点：单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化化运营、双11和双12的玩法等。
　　3、书中所介绍的方法，能够直接提高淘宝、天猫等网店卖家，电商行业的入门人员，电商运营专员的绩效与业绩，对各大互联网公司的运营总监及电子商务专业的学生也很有现实指导意义。
　　4、直通车广告费几十、几百万砸下去不一定能够出爆款，小仔儿告诉你用很少的投入甚至免费的方法，经过系统的操作也能打造出你自己的爆款。

内容简介

　　网上开店越来越容易了，商品类型越来越多了，但卖货却越来越难了，电商网店运营做爆款是必须的选择。本书写出了百万淘宝中小卖家打造爆款上的一些痛点，并围绕这些痛点给出了小而美的解决手法。
　　《爆款：手把手教小白做网店运营》主要讲解在网店运营过程中如何做爆款，同时作者轻松幽默地写出了中小卖家在网店运营过程中碰到的各种坑，然后教会小卖家如何跨过这些坑。内容涉及网店中小卖家的一些秘密，如单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化运营、双11和双12的玩法等，是目前市场上难得一见的手把手教中小卖家做网店爆款的书。

作者简介

　　刘娟（笔名：5年运营小仔儿），曾任保定唐县中国移动通信大客部经理，后下海经商，开始运营淘宝、天猫，广泛活跃于各大运营级论坛，实战派，喜欢用大白话和风趣易懂的方式来进行运营培训和开店指导。亲自开有7家钻级、冠级淘宝C店，并且是阿里巴巴金牌代理商，2008年至今培养和指导店铺十几家，其中天猫商城3家、淘宝店铺9家（包括一家金冠店）。通过自己对淘宝平台的亲身实战经历和历练，总结了一套实用的“淘宝搜索和直通车运营实战”方法，在给淘宝学员的培训中深受大家喜爱，拥有众多淘宝店主级的粉丝。

精彩书评

　　★本书详细地讲解了淘宝运营的各个关键点，从流量的导入，到转化成交，再到利润很大化，对于淘宝卖家尤其是新手卖家，具有很好的指导意义，是非常值得推荐的一本书。
　　——电商人、微商培训师派代花名李雷霆
　　
　　★小仔儿是一个很有思路的电商运营、网络推广专家，他的诸多文章对我很有启发。本书很适合入门的电商运营从业者，也合适在电商中挣扎的小卖家。
　　——深圳市勉成国器电子商务有限公司CEO 胡兄
　　
　　★电商年幼，电商从业者也多数无知，每一个人都是从“小白”开始的，我也一样。如果你刚接触电商，无从下手，我建议你多实操，多思考，多读书，从这本书开始你的电商之旅吧！
　　——自称专注直通车30年的直通车达人派代花名墨子
　　
　　★师傅领进门，修行靠自己，学电商先看书学习别人的经验，再进行疯狂实操，得出自己的经验，知行合一，举一反三，动手吧！
　　——无分享，不电商，我是派代老六，六子会发起人
　　
　　★小仔儿是少有的喜爱无私分享的一个人——尤其在电商行业。这些从他在派代和其他平台写的文章中所透露出的严谨和模式化就可以看出端倪。小仔儿涉及的面也非常广泛，私下的关系里我们知道，他所写的内容，大多数都是自己实际操作而得出来的结论，即使对于其他他不了解的领域，也会非常虚心地前去请教从业多年的前辈，然后再在很晚的时候，敲击着台灯下的键盘。总之，对于他的分享精神，我们除了佩服，更多的，是一种尊重。
　　——智囊圈（电商类自媒体与在线教育平台）CEO 水墨

目录

爆款一　月入多少，看你努力
1.1　没有搜索排名，你就什么都没有
1.点击率的权重
2.收藏量的权重
3.购买量的权重
4.按月考核获得整店权重
5.按7天考核获取单品权重
6.“新品标”能提升整体的排名
7.手机详情及手机专享价提升手机端的搜索权重
1.2　导不来流量，你就赚不到钱
1.权重，每天提升一点点
2.选对精准关键词（标题优化）
3.做一张好的主图
4.提升三十天销量
1.3　笔记提炼——掌握方法才是重点
爆款二　击中命脉，刷出销量
2.1　坚持的重要性
2.2　商城要怎么运营
1.淘宝商城和淘宝C店怎么选
2.运营也要注意二八原则
3.不同地区的流量
4.有人的地方必有江湖，上直通车找江湖
5.商城要占位
2.3 淘宝C店的运营问题
1.C店的命脉：流量+努力
2.C店的命脉：运气
2.4 淘宝运营必杀技—“刷”出小卖家的一片天
1.怎么安全地“刷”
2.真卖+刷
2.5 笔记提炼——几钻几冠，信誉说了算
爆款三　祭出10大法宝，教你甩下同行一条街
3.1 我的0信誉淘宝店开张了
3.2 拉住顾客，跑赢同行
1.选款眼光要毒辣
2.拍图要做到与众不同
3.低价引入，高价卖出
4.起爆款
5.爆款中期，车不能停
6.布局下一个新款
7.跟上活动，保住销量
8.标题可以微创新
9.必要的价格战
10.送礼送出人情味
3.3 这些秘籍，同行我都不告诉他
3.4 笔记提炼——不管淘宝怎么变，你都有的赚
爆款四　有人刷出了房子车子，有人把车子房子刷没了
4.1 小类目刷单基础篇
1.上架产品的价格区间
2.时间和价格的变动幅度
3.多考虑不需要下架的活动
4.别乱用打折活动
5.价格不是你想改，想改就能改
6.一口价，不要动
7.标题、主图、属性、价格
4.2 小类目刷单安全篇
1.刷单也能有工具
2.刷单智能化全图攻略
4.3 笔记提炼——刷单，你可别太随便
爆款五　怎么对付淘宝的千人千面
5.1 一个故事告诉你啥是千人千面
5.2 大数据，千人一面摇身一变
5.3 千人千面，兵来将挡
1.迎接改变
2.见招拆招
3.决战直通车新思路
4.关键词实时数据时时掌握
5.4 笔记提炼——淘宝规则，永远不变的是变化
爆款六　因骂战而起的直通车大讨论
6.1 到底先选款后开车，还是先试水再选款
6.2 还不知道直通车是啥车的看过来
1.搜索营销
2.定向推广
3.店铺推广
4.明星店铺
5.站外投放
6.活动专区
6.3 上好直通车，打开流量的闸
1.优先考虑宝贝的质量得分
2.单品亏损+关联销售
3.走低价，容易爆款，却丢了利润
4.一个关键词最多支持俩宝贝
5.优化再优化，拿出最好的关键词
6.4 笔记提炼——上不好车，卖不好货
爆款七　选个好快递决胜千里，打倒一片
7.1 快递怎么用，怎么选
7.2 小白初期要配合快递来做好自己的店
7.3 配合快递打造爆款的实战案例分享
7.4 笔记提炼—你有爆款，我有爆仓
爆款八　明星同款，让订单再飞一会儿
8.1 为什么有那么多明星同款
8.2 为什么赚女人的钱好赚
8.3 明星同款实战之女包同款
1.选款
2.预售
3.款选好推爆
4.限时打折
5.标题不带品牌
8.4 思考，小卖家是否还有出路
8.5 笔记提炼——做爆款也要向明星看齐
爆款九　有流量没转化，卖的没有刷的精
9.1 在等双12？没了流量啥都不行
9.2 影响流量的权重
1.流量来源是否合理
2.转化率是否合理
3.其他方面的合理性
9.3 小白卖家刷单咨询一对一
9.4 笔记提炼——双11双12，等的就是流量
爆款十　一不留神，差评要了小店的命
10.1 评价事关店铺生死，小心中差评出没
10.2 面对差评怎么办，是妥协还是妥协
10.3 什么样的评价排名会靠前
10.4 评价的应对是对宝贝的再次营销
1.分析买家等级
2.“有用”的好评
3.真诚的解释
10.5 笔记提炼——谁不曾有个中差评
爆款十一　店群玩法，让你过年开着车回家
11.1 店群怎么开店
1.店群之自己开
2.店群之代理
11.2 店群开店有多少种玩法
1.10家C店精刷爆款
2.多店铺站内站外活动轮流法
3.10店天天特价天天上
11.3 笔记提炼——活动很多，店群很忙
爆款十二　数据化选款，数据化运营
12.1 怎么用数据选款，怎么用数据运营
1.数据化运营系统
2.数据化选款
12.2 单品的数据化运营实战
1.产品企划做好了，老板才能不操心
2.一个女包的实战案例教你秒懂运营和销售
12.3 笔记提炼——数据，就是我的眼
后记　80％电商的预算还在淘宝天猫

精彩书摘

　　《爆款：手把手教小白做网店运营》：
　　爆款三祭出10大法宝，教你甩下同行一条街
　　3.2 拉住顾客，跑赢同行
　　下面就讲讲我是怎么在和宝贝竞争对手众多的情况下，成功超越并甩下同行一条街的，下面图中的数据来自笔者的淘宝店。
　　1．选款眼光要毒辣
　　选款眼光要独到，必须做到先上架，提前打造声势！那么如何选款呢？
　　1）瞄准自身店铺的定位
　　如果你的定位是中学生的玩具，首先就选中学生喜欢的、流行的、好玩的玩具。不能定位不清，把麻将桌也作为首选宝贝，那就差太远了。
　　2）瞄准季节
　　夏天你卖羽绒服，冬天你卖的确良，你没事吧你？大部分服装、化妆品都有季节影响，现在是夏天你可以选流行的趋势，比如连衣裙、一字裙。具体趋势，可以通过百度搜索排名或者热销宝贝排名来查找。
　　这里只说最关键的几点，其他的还有很多，比如宝贝尽量有多种属性、多种颜色，宝贝的价格要有利润（别卖亏了）。
　　2．拍图要做到与众不同
　　拍图要做到与众不同，让你的宝贝和同行排在一起，主图要做到看一眼就有点击的欲望，这需要你自己把握，主图和宝贝描述决定爆款成败。
　　从前面的图可以看出，我的宝贝排名并不是最靠前的，信誉也不是最高的，但是销量还是可以的，主图和宝贝详情决定了我的转化率。
　　3．低价引入，高价卖出
　　从前面的图可以看出，我的宝贝价格不算高，但是你点进宝贝后，我的宝贝的颜色分类上有各种升级款式，以低价引入，以高价转出，想着法子来了个同款的升级款，这样利润就出来了，比如我原来的价格是58元，升级后标成了68元。
　　“升级”你懂的，款式不变，只为产品多加点实用的部件，换下面料的颜色，多加个提手、多出个外袋之类的。市场上各类产品的升级版，哪个又不是这样呢？
　　4．起爆款
　　前期要把新上的、没开张的宝贝想办法引点流量，搞出几个好评和、销量来，直通车开起来，每天200，坚持一周，选选关键词，车就开上了。
　　具体怎么为没开张的宝贝引流，之前我都提到过了，这里不再重复，本章一开始就提到直通车不能停，但小卖家还要量力而为。
　　5．爆款中期，车不能停
　　爆款中期，务必要维护好中差评，宝贝总体的得分要把握好，直通车不能停。
　　这里要特地说一下中差评，很多人对中评不以为然，那是因为你没开过店。没开过店的人不知道中评对一个卖家来说有多重要，虽然中评不扣分，但是会直接影响到卖家的好评率。如果你买东西给了中评，会不会接到店家的电话？基本上每个经常淘宝购物的买家都碰到过吧！当然，如果给差评，可能不只是收到电话这么简单了，因为差评更是卖家永远的痛！！
　　【名词解释——中差评】
　　中差评是淘宝上买家给卖家的一个评价，这个评价包含宝贝本身的质量，还有发货的速度和售后的态度，是一个综合评价。中差评会影响好评率，之前因为淘宝直通车或一些活动都对好评率有要求，淘宝卖家还很关注中差评，但目前淘宝已解除好评率与上活动之间的绑定。
　　要维护中差评，有很多方法，一是自己亲自动手给买家电话，二是有一些专门维护中差评的人员或代理公司，交给别人帮忙打理。
　　6．布局下一个新款
　　准备好下一个新款的上架。新款上架要考虑自己的宝贝，还要考虑同行的宝贝，这里直接给出笔者淘宝店的图示。
　　7．跟上活动，保住销量
　　具体如何做活动，之前也多次说过了，导流、刷单、直通车、钻展等，根据自己店铺的资金流，量力而行。还有一些其他的小活动，后面我们再细谈。
　　活动不是万能的，但没有活动也是万万不可的。
　　8．标题可以微创新
　　宝贝的标题很关键，可以找同行初期卖得好的先用，但是要找标题里长尾词和热词布局比较好的同行的标题！
　　【名词解释——热词】
　　热词就是热门词汇，应用到标题中，就是反应买家最关心的某一类宝贝的属性。比如“明星同款”是最近的热词，基本上每个店铺都有这类标题。
　　如果你能找到同行的款式，又能找到同行的好标题，那么借鉴一下也没关系，但要说出你的宝贝与其他宝贝不同的地方。标题不能是全部照搬来的，需要改动一两个无关紧要的字，最好能突出你自己的宝贝属性。
　　9．必要的价格战
　　先期打价格战是必要的，等你踩着别人的肩膀，把自己的款式先卖到了100笔，此时你就加大力度开车吧！只要这个款式先把同行的销量压下去，后来者还没发现你的爆款，没来得及和你竞争这个款式，你就成功了一半！等别的同行发现你，再和你坑爹地压价时，你已经甩下他一条街了。我不保证同行不能超越我，但我能保证我的款式比你先上架半个月，保证图拍得比你好，这就需要自己的眼光来把握了！
　　从笔者淘宝店的数据图上能看出来，有的宝贝销量不多，但是评价不少，什么原因？还用说呀，在这个压价压到坑爹的竞争时代，那是哥的款式让同行打败了，但是哥的新款式还会顶上来，这才是哥一直不死的王道……
　　10．送礼送出人情味
　　这年月，没人情味能行吗？连小米都会说，要超越用户的预期，打造让用户尖叫的产品。咱们卖东西的，能不送点东西吗？当然，这里也说句不好听的，买家都被我们惯坏了，如果从淘宝上买了你的宝贝，你没送小礼品，那么买家可是会不高兴的！
　　好吧，各种小小的活动，搞个送彩票，不给好评就不送，小礼品要送足、送好、送出人情味。
　　你的礼品送出，买家坐拥礼品还给你来个差评，那你也算是人才了，你得多抠门呀！你得多幸运能摊到这么极品的买家呀！对买家大方，就是对自己大方。做好用户体验，让你的店铺可持续发展，这就是我们留给下一代的财产，100%好评千金不换！
　　……

前言/序言

　　国务院办公厅印发《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中规定：“在电子商务网络平台开办‘网店’的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。”大学生网络创业的春天来了，大部分人选择了淘宝开店。
　　如果你是一个开淘宝店的新手，你要经过几个步骤：
　　◎新手→合格（会操作），称为运营助理，或者初级推广，会操作基本后台；
　　◎合格→骨干（会推广），称为推广专员，1、流量优化，2、单品打爆，3、活动策划；
　　◎骨干→主管（会运营），称为运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划；
　　◎主管→项目经理（接项目），称为运营总监，基本接项目做，不一线实操了。
　　好吧，从淘宝开店小白到运营总监，我们需要学会：流量优化、单品打爆、活动策划、活动执行等开店必备的招数。任何一个网店都是从运营好一个单品开始的，然后运营多个单品，再到运营好一个类目，最后到运营好整条产品线。
　　既然从做单品开始就必须考虑做“爆款”。爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑最大的。也许一个店里只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，然后拉动店铺整体交易额持续增长。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
　　本书用实际行动讲解了打爆款过程中一些常见的“坑”，伴随这些坑，还讲解了出坑的一些“术”，都说淘宝小卖家生存越来越难，但笔者不这样认为，希望你们看完本书也不这么认为！
　　淘宝卖家为什么要学习本书
　　很多有关淘宝卖家的书，大都高屋建瓴，具体针对小卖家如何卖货、如何打造爆款，却绝口不提，这里面有灰色地带，有大家都知道的秘密。本书视角不同，完全从淘宝小卖家如何开店卖货入手，不讲大道理，只讲最有用的。本书：
　　◎描述轻松活泼，在幽默中解读各种单品打爆过程中的‘坑’；
　　◎技术浅显易懂，手把手教小白实现从选款到爆款，从开店到赢利；
　　◎实效性很强，包含了双11和双12这种电商大庆中淘宝店的运营手法；
　　◎不是仅仅有案例，是所有的都是案例，都是笔者自身的经历和实践总结；
　　◎不讲理论，不高谈阔论，写出的都是笔者开店过程中总结的小技巧；
　　◎作为新手开店工具包使用，包含引流、打爆、淘宝SEO、直通车优化、刷单等所有开店运营所需要的干货。
　　本书尤其适合以下读者：
　　◎开淘宝店的卖家
　　◎电商行业的入门人员
　　◎准备进入电商的中小企业
　　◎天猫卖家
　　◎电商运营专员
　　◎电子商务专业的学生
　　◎各大互联网公司的运营总监
　　看懂这些就看懂了淘宝运营
　　本书分为12章，每章都是淘宝卖家在日常运营中碰到的各种无奈，有实操、有思路，有痛点、有笑点，有你曾经做过的，也有你还没有发现的，是小卖家的话，统统看过来！
　　第1章讲解淘宝搜索排名的一些关键因素，可以解决这些问题：
　　◎为什么你的宝贝别人搜不到？
　　◎为什么别人进了你的店却没买？
　　◎为什么你手机端的流量一直上不去？
　　【本章关键词：爆款、刷单、淘宝刷销量、提升销量、七天螺旋刷单】
　　第2章讲解淘宝运营和天猫运营中一些提高流量的办法，可以解决这些问题：
　　◎开天猫店还是开淘宝店？
　　◎淘宝分配的地区流量有何偏重？
　　◎爆款出来后寿命不长怎么办？
　　◎淘宝刷流量如何才能更安全？
　　【本章关键词：爆款、淘宝刷单、天猫刷单、C店、商城、运气、坚持】
　　第3章详细描述了从开店到跑赢同行必须知道的十大法宝，可以解决这些问题：
　　◎刚开张的淘宝店铺如何运营？
　　◎爆款如何选择？
　　◎宝贝上架要考虑哪些因素？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、开店、同行、爆款、直通车、价格战】
　　第4章全部围绕刷单展开话题，真实解读“销量不是你想刷就能刷的”，可以解决这些问题：
　　◎开淘宝店是否可以不刷单？
　　◎刷单有哪些注意事项？
　　◎如何使用智能化刷单工具？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、刷单、小类目、安全刷单】
　　第5章介绍了淘宝流量的新玩法“千人千面”，可以解决这些问题：
　　◎正确认识什么是千人千面？
　　◎如何找到个性化搜索带来的流量源头？
　　◎小卖家如何应对千人千面？
　　◎直通车有什么新玩法？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、千人千面、流量、老客户、直通车、爆款】
　　第6章讲解了直通车这种阿里特有的搜索竞价模式，可以解决这些问题：
　　◎如何上直通车？
　　◎先选款还是先上直通车？
　　◎什么宝贝上车最好？
　　【本章关键词：直通车、爆款、运营、淘宝、天猫、淘宝货源、淘宝刷单】
　　第7章讲解了其他书从来没有人讲过的快递环节，可以解决这些问题：
　　◎什么时候该选择

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评分☆☆☆☆☆

值得拥有的东西。只有先学好专业知识才能得到回报

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这本书我只能说很坑爹，卖那么贵，内容那么空洞简单，浪漫钱

评分☆☆☆☆☆

这几本书，还不错。弄到手学习学习，希望对工作有所帮助。

评分☆☆☆☆☆

垃圾啊

评分☆☆☆☆☆

这个说的大实话，很多东西很有用，感谢

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这款产品真的不错，家人非常喜欢，质量很好，外观也很漂亮

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刚开始看 还不错 很实用

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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

太白了 已经不是小白读的了 是根本没接触过**人读的

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