商性：互联网时代的商性觉醒 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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庄帅 著

图书标签:

• 商业思维
• 互联网
• 个人成长
• 自我提升
• 思维模式
• 创业
• 职场
• 影响力
• 价值创造
• 新商业

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121278549

版次：1

商品编码：11847521

品牌：Broadview

包装：精装

开本：32开

出版时间：2016-01-01

用纸：纯质纸

页数：256

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：各类企业经营者、决策者，个人创业者

　　作为一个广告人，亲历一汽、格力、联通、LG等中国及欧美品牌的创建和发展。
　　作为淘宝第二代卖家以及时尚和汽车后市场B2C企业高管，体会中国电子商务C2C的混序崛起和B2C的惨烈竞争。
　　作为沃尔玛（中国）中层、东方家园家居电商高管、王府井百货电商高管、居然之家电商高管，对于传统零售巨头转型的痛与慌历历在目。
　　作为连续创业者，面对资本的自信到彷徨，面对市场变化的辗转反侧，面对京东、红星美凯龙、途牛、拍拍、腾讯、华宝国际、世纪金花、大明宫建材、上海交大、北大、清华等合作伙伴的长期稳定关系的价值体现，面对赚钱和规模的取舍，在电商、互联网+、新媒体探索的一切一一呈现。
　　作为一个在商业和人性之间的研究者，在硅谷、在17英里海岸、在北京胡同、在上海里弄、在丽江古城、在拉萨布达拉宫……在任何角落都在思考着人与商业的关系，揭示人工智能、生物科技、在线教育卓有远见的趋势。

海报：

内容简介

　　《商性：互联网时代的商性觉醒》是一本有关商战的书，讲述了21世纪初广告业初次“遭遇”互联网、传统品牌商对于电商的尝试、受到电商初期冲击的早期O2O规划、独立B2C模式的探索及从0到1的发展过程、传统企业电商转型O2O的历程、微电商时代的兴起，以及人工智能与大数据的探索。同时，《商性：互联网时代的商性觉醒》也是一本有温度、有情感的书，是一本敢于把作者自己、经历的企业失败、遇到的“坑”一一展现的书，是一本传授实战方法技巧的书，是一本揭示人在商业社会中个性冲突的书，是一本讲述电商、互联网发展历程的书，是一本指导外企、国企、民企如何面对互联网带来的巨大变革的书……

作者简介

　　庄帅，曾任沃尔玛（中国）总部市场部高级经理、走秀网营销中心负责人、北京东方家园电子商务公司总经理、王府井百货集团电商公司销售总监等职位，融资创办空间网（现更名为“康巢网”）及百读社，拥有丰富的电子商务（C2C、B2C、O2O）运营和管理实战经验、创业融资经验，同时也是知名互联网KOL，网易科技、百度百家、一点资讯、今日头条等网站专栏作者。现任北京百联咨询有限公司创始人兼CEO、百读社社长。
　　社会职务包括：中国电子商务协会高级专家、中国电子商务研究院高级研究员、中国移动研究院智囊团成员、北京大学汇丰商学院/上海交通大学海外学院/艾瑞商学院特聘讲师。
　　咨询驻场服务客户包括：居然之家电商公司、西安世纪金花电商公司（百货零售商）、天津美克置地（地产商转型社区O2O）、红星美凯龙购物中心项目、香港华宝国际集团旗下便利店O2O项目。

内页插图

目录

第1章　什么是商性 / 1
．商性的起点和电商平台的发展 / 2
．传统商业和电商基于人性本恶的基础发展 / 4
．移动社交商业基于人性本善进化 / 6
．企业组织遵循商性的变革 / 9
．．．一、三种类型 / 10
．．．二、四大控制 / 12

第2章　做品牌还是卖货 / 14
．传统企业的品牌与代理之殇 / 15
．网络卖货思维为何甚嚣尘上 / 19
．电商渠道垄断形成，品牌商如何赚钱 / 24
．渠道做自有品牌的底气与成败的关键 / 27
．产品品牌建立独立B2C和APP的意义何在 / 30
．．．一、品牌商做独立B2C的三大核心价值 / 30
．．．二、轻视IT技术的传统零售业做电商，必死！ / 32
．．．三、独立B2C的运营思路 / 37
．．．四、凡客：从一个产品品牌到独立B2C的生与死 / 38
．互联网+时代产品品牌和渠道的新型关系 / 50
．品牌形成的心理定势 / 53
．互联网+时代品牌的创新竞争 / 56
．品牌基于人性的营销创新 / 61
．．．一、什么是基于人性的营销 / 61
．．．二、营销“道正才能术强” / 63
．．．三、品牌的营销创新是基于价值的传递 / 66
．．．四、品牌的营销创新要基于自身的定位 / 68

第3章　渠道和产品怎样变成平台 / 71
．是什么制约和影响了传统制造业发展电子商务 / 72
．传统企业的渠道和业态 / 76
．．．一、什么是零售业态 / 76
．．．二、中美两国传统零售业的发展历程和现状 / 81
．．．三、传统企业为什么轻视电商企业 / 82
．．．四、传统零售业的新“业态”――电子商务 / 83
．传统企业的电子商务之路 / 87
．B2C如何从渠道进化为平台 / 92
．．．一、B2C商城发展的“三层楼房” / 92
．．．二、轻电子难商务 / 96
．．．三、物联网概念下的B2C平台 / 99
．国有企业能够借助互联网平台化吗 / 102
．物流在平台中的角色 / 106
．．．一、物流网络和供应链在平台中起到至关重要的作用 / 106
．．．二、物流才是O2O的核心问题 / 108
．．．三、外卖和社区O2O图谋移动支付和城市配送 / 110
．O2O哪些类型的渠道和产品将成为平台 / 113
．．．一、纯电商企业的O2O / 117
．．．二、社区O2O / 120
．．．三、零售业O2O / 125
．O2O的大数据金矿应以什么姿势挖掘 / 129

第4章　自媒体变现、微商乱象、社会化电商 / 135
．互联网时代新媒体的流量变现 / 136
．．．一、自媒体的前世、今生和来世 / 136
．．．二、电视媒体的互联网转型变现 / 143
．微电商在移动互联网中的业态发展 / 147
．．．一、微商乱象中新代理模式的诞生 / 147
．．．二、淘宝与拍拍在移动端的竞争 / 149
．社群电商能否规模化 / 152
．．．一、“四位一体”的社群电商方法论 / 152
．．．二、百读社“免费微学”社群案例 / 156
．跨界而来的竞争 / 162
．．．一、餐饮业 / 162
．．．二、美业 / 166

第5章　硅谷游学之旅：人工智能、生物技术、在线教育 / 171
．为什么是硅谷 / 172
．．．一、没有规划的天然产物 / 172
．．．二、只有高科技 / 172
．．．三、没有小公司，只有缺乏伟大梦想的公司 / 173
．．．四、教授和科学家都是实干家和梦想家 / 173
．．．五、资本不是万恶的，是帮助有梦想的人更快地实现梦想 / 174
．．．六、国际化和开放 / 174
．奇点临近 / 175
．．．一、人工智能和机器人 / 176
．．．二、生物技术、纳米技术和数字制造 / 177
．人工智能 / 178
．新飞行时代 / 182
．在线教育 / 185
庄帅出书记 / 188
．第1回：众筹的是众创的过程，不是单纯在卖书（节选） / 189
．第2回：一周众筹的那130个书友们 / 191
．第3回：参与出书的两个关键人和一群动物 / 195
．．．一、那个等了我四年的编辑――牛勇 / 195
．．．二、那个年三十前众筹10套书的土豪老乡 / 197
．．．三、一群呆萌无限接近人类的动物 / 199
书友创业故事 / 203
．创业就不是一件赶时髦的事儿（文/赵永寿） / 204
．．．一、关于机遇与梦想 / 204
．．．二、有关创业目标的那些事儿 / 207
．．．三、关于创业中人的因素 / 214
．一个创业者对于商性的理解（文/王可） / 222
．．．创业者说：创业没有风口，只有入口！其他都是坑！ / 223
．．．创业者说：仰望星空，美！然而并没有用 / 227
．我认真，你随意（文/杨洋） / 230
书友推荐语 / 234

精彩书摘

　　传统商业和电商基于人性本恶的基础发展
　　我接触的某家具品牌的负责人是这样与我诉苦的，他们和线下实体店同样的产品质量和服务投入，但在淘宝这样的经营环境里却不得不和服务差、产品更差，但是图片描述看起来差不多的商家进行恶性竞争，付出和质量差一倍、价格低一半的产品同样的广告费去竞争获得平台曝光，同样的扣点成本、同样的服务人力成本，却要卖一样的价格才能卖得出去，最终纠结是不是也要降低质量来获得更高的利润才能持续和这样的“劣质”商家竞争？
　　而质量差的商家也同样苦不堪言，如果不以这样的价格来卖，根本卖不出去，消费者对淘宝这样的平台的期望就是价格要比线下便宜。如果和线下的质量一样，根本经营不下去，淘宝的各项运营成本太高，毕竟消费者都是通过分类、搜索进来的，他们连接的是“货”而不是商家，所以商家和消费者从一开始就是赤祼祼的交易关系，其他关系可以建立但难度很大！产品质量下降在所难免，这些商家也不想成为“劣币”，实属无奈……
　　这个现象在淘宝、天猫这样的中心化平台不是个案，基本上是所有商家的痛。
　　但“商性”是由人性在商业社会中展现形成的，所以有黑暗的一面就有光明的一面。“劣币驱逐良币”很多时候商家并不愿意如此，人性本善，哪个商家不想用心做出好的产品提供好的服务，可这样的好产品和好服务需要合理的回报，让这样的良心商家能够持续经营下去才行，所以我们经常挂在嘴边的是“性价比”，而不是低价！
　　中心化的平台的建设思路让阿里集团成为中国市值最高的电商平台，可是却有非常大比例的商家无法赚到钱，这样的结果显然违反了“商性”在良币成长方面的促进作用和以销定产、小投入大产出的特性。但商家也就这样逆来顺受，只能时不时去静坐抗议，该老老实实“双11”打五折做促销、投放直通车（淘宝、天猫的竞价广告工具）还得做，毕竟线下也一样如此，而京东虽然成本低一些，可是仍然是中心化的。
　　“商性”和“人性”一样，被压抑久了，会变态！
　　于是商家们在电商平台刷单、超卖、假货，电商平台不断提高保证金、技术服务费，小二贪污贿赂有增无减，广告点击成本因为商家太多、流量有限不断提高，电商平台赚得盆满钵满，消费者一边骂着一边买着，三方似乎都一副无奈状。这些做法让我们再次感慨：真的是无奸不商啊……电商不是什么“新商业文明”嘛？！
　　移动社交商业基于人性本善进化
　　每次想到这些，我都有着淡淡的忧伤，甚至在2013年结束了最后一次在一家大型传统家居企业的电商高管生涯时，我向电商及在传统企业从事电商的朋友说我要退出电商江湖，就像我在广告业待了四年后决定退出中国的广告业一样，因为广告业让我觉得“创意已死、媒体渠道为王”。而电商行业不仅让我觉得没有真正构建起新的商业文明，反而让商业文明倒退了，这个判定似乎有些片面，但是基于“商性”分析，或许又有很多人能够理解我的这个想法，真切地感到有些无奈。
　　我在电商行业其实不是什么举足轻重的人物，所以我的退出对电商行业也没有什么影响，但是我深信能够影响新商业文明进程，并且更加符合“商性”的平台会再次出现。于是从2010年起我就开始对O2O寄予了巨大的期待，没有停止对O2O的研究和分析，也没有停止帮助传统商家在O2O上的努力。作为一名连续创业者，我在第四次创业时选择了最传统的咨询规划行业，帮助传统企业进行O2O业务的咨询和规划，这也算是我对“商性”回归本质的另外一种形式的坚持。
　　不过我的力量相对比较薄弱，做得也非常辛苦，我试图将之前在沃尔玛、东方家园和王府井百货这些大型零售业的O2O早期实践和思考，结合技术的变化（我在大学是计算机系电子应用技术专业）来告诉传统商家现在已经变成了什么样，未来会变成什么样，我们应该怎么做，哪些做法是更正确的，哪些做法可能是会出大问题的，想办法一起在“商性”回归的道路上避过更多的坑，尽可能投入更少，见效更快……
　　这样的努力比我想象中更难，一年时间我在国内和国外飞了十多万公里，走遍了中国20多个城市，去了硅谷游学，接触了几百家大大小小的传统企业，服务了十几个几十亿上百亿的上市零售集团、几个亿几千万销售额的中小企业。从战略到战术耐心地为他们培训和解释，安静地画着流程图和写着调研报告、产品需求书等细致的工作。为了加强实践，公司的顾问亲自去建社群实操（截至2015年9月社群人数已达1万多人），帮助小的初创的品牌商通过社群、公众号、朋友圈和微店建立起“四位一体”的社群营销体系获得收益，获得经验后再总结和真实了解新技术和新的平台带来的变化。
　　做了这些之后，我感受到传统电商以获取流量追求转化率的方式的明显不同，感受到社群中人性的表现对商业社会的影响，感受到在传统企业做职业经理人人性的变化，以及以第三方身份给传统企业做O2O咨询规划时，甲方和乙方人员的人性在剧烈变革中的变化……这些都让我对“商性”的认识更进一步，发现在不同的新的环境中会形成各种各样的“商性”，而且会随着不同的环境、场景、人群、商业模式、组织架构等不断演变，呈现出更多样化的“商家性格”。
　　人性本善和人性本恶在20世纪90年代中国大学生辩论赛中以“人性本恶”获得最终的胜利。在我后来的研究中，发现这个小小的“蝴蝶事件”似乎宣告着中国进入亚当·斯密的《国富论》时期，通过激发人的“恶”来实现商业价值最大化，这是一种市场行为的自然选择，完全不需要上升到意识形态的高度。中国30多年来的经济快速发展由此展开，商人们不再有太大的负担，全力发展经济，却罔顾了自然环境的破坏和人文建设的滞后。在商业形态层出不穷，发展速度让全世界震惊的同时，雾霾席卷全中国，国人意识形态由于留守儿童等问题日显突出，加上电商垄断的快速形成，让商业社会与人性善的一面的冲突不断加剧，甚至眼看到了不可调和的状态。
　　直到2013年，移动互联网以超乎所有人预期的速度开始爆发，从技术理论和商业模式设想开始落地到实体经济，新的变革重新回到马克思的《资本论》状态，人性本善不可思议地重回新的轨道，这个本质让之前一代商人不知所措，甚至无所适从。
　　要理解这个似乎有点抽象，我来举个简单的生活化的例子：把时间调回到2010年，也就是5年前，开着宝马的车主让一个陌生人搭车并支付少于出租车的费用，这样的事件或许很快会成为各大媒体平台的新闻头条。为什么会这样？因为我们会用人性本恶的出发点去进行思考：宝马车主不怕被这个陌生人抢劫吗？宝马车主为什么要收少于出租车的费用，难道缺钱？如果缺钱，宝马车是不是偷来的？如果不是这样，那宝马车主难道是在炒作？这是宝马的宣传？……不同的人会有不同的问题与答案，但这个答案以我接触了解的人来看，以恶的出发点居多。
　　这其实非我等所愿，实际上我们心里都希望以更善良的方式思考和面对这样的事件，甚至我们希望这样的事件会成为这个世界的常态。
　　为什么我们就不能想是因为宝马车要去的地方和这个陌生人要去的地方一样，所以顺路带一程，收费则是因为想让这个陌生人安心享用这个服务而没有心理负担？或者我们觉得所有的车都可以在自己闲置的时候给陌生人用，让陌生人支付比出租车更低的费用，也让这些车主劳有所获，让这样的行为在人性光辉一面影响形成的情况下，加入商业社会的利益规则，更加持续……
　　看到这里相信很多人都懂了，一位60后妈妈听到这个例子马上和我说：这不就是现在的叫车软件嘛，这不就是各种专车嘛，你说的这个一点都不新鲜啊，我们都用了一年多了。而且我大女儿晚上下班顺路经常接陌生人，刚开始我们特别害怕会不会不安全，后来发现并没有想象中的那么恐怖，她也不完全是赚那点钱，通过这种方式让车的利用率上升，还能认识更多的人，听说有一次坐她专车的人还成了她现在在创业的公司的客户呢！
　　在这样的思路下，共享经济一时成为热门，但无论商业形态如何变化，更多需要观察和思考的依旧应是“商性”引导人性向善的回归，慢慢去思考自己怎么选择更多具备这样“商性”特征的企业，或者帮助没有这种“商性”特征的企业建立新的“商性”。进入到这个层面虽然变化巨大，但是存在于人性本善变化的商业社会，只要你能够坚持这个前提去做企业、做人、做事情，财富的大门会再次打开，并使你成为一个能睡安稳觉并且自觉有价值的不用“奸”也能富有的商人。
　　……

前言/序言

　　【商业越发达，越能激发人性的真诚和善良】
　　对于出书，我是如生命一般的敬畏。
　　*****我是谁*****
　　整整四年的时间，我都在思考该写一本什么样的书，该用什么创新的方式去写一本书。
　　我一直信奉越分享越收获，或许是来到北方十多年的缘故，一个南方人的直率性格已经融合了些许北方人的豪迈，加上言语一直比较犀利，让我在微博时代出了不少风头。从营销、运营、商业模式、战略、行业趋势、团队管理、企业文化等知无不言、言无不尽，哪怕有很多是胡扯瞎掰，也敢直言不讳。
　　在那个最为“风光”的时候，我终止了职业经理人的生涯，开始第三次创业去实践我从2009年就开始为之呐喊的家居O2O。当时O2O模式被几乎所有知名资本和大部分人嘲笑，认为我是一个大忽悠，而我也因为自己的不成熟，经历了付出很大的代价去努力却遭受资本撤资的彻彻底底的创业失败的阵痛。记得2012年和2013年这整整两年，一直超级乐观的我甚至想到自杀，对自己、对周围的人、对世界都失去了信心，觉得特别无助和悲凉……
　　回头看那个时候的我，本质的我，还太不成熟。
　　2014年初，我重新回归自己的内心，通过对商业逻辑和人性的探索继续对未来做出判断，凭借之前在外企、国企、民企，以及在世界500强、创业公司的实践经验，开始帮助传统大中型企业进行互联网转型。以原来在广告业的经验持续自媒体业务，以喜欢分享的性格继续做培训，最后将咨询规划、媒体、培训整合在一起。我慢慢获得了越来越多人的认可，重燃创业的热火第四次起航，心怀梦想继续拼搏。一年多的时间里，我飞了近10万公里，这一次，我真正地切换到了创业者的思维上。
　　在这些打了鸡血般活着的日子里，我经历过被人膜拜的虚荣，经历过愿意付出一切代价去创业的决绝，经历过拿到融资的骄傲激动，经历过跌入谷底失去信念的价值扭曲；我也去过高度国际化和开放自信的硅谷，感受过17英里海岸动物与人的和谐，看过丽江浓厚的地域风情，也体会过新疆的地大物博人稀；走过空山灵雨的地方，也奔波在喧杂的都市……
　　但是，在这些情绪最容易被放大的地方都没有的感悟，反而在2005年初参加的一场“群魔乱舞”的微商大会时突然有了。
　　当我看到原本应是一场知识的分享会上，却用衣着暴露的美女来吸引眼球，场外大厦上挂起大幅的海报，场内却是在地下一层反反复复强调着噱头、营销，当商业的面目已经改变，当金钱主导了人们的价值观，当人们为欲望扭曲了商业时……那一刻，我突然顿悟到了商性与人性的关联，那就是我们要随着技术的发展不断创新思维模式、思考方式，建立平台让我们共同学习、互助互进，这才是人。否则，就会像我在硅谷感受到的很多美国人对于未来人工智能会超越人类智能，最终悲观地认为将导致人类覆灭一样……
　　*****他们是谁*****
　　我记得长大刚刚离开家的时候，广东的一些小店给我留下的印象非常深刻。记得有一家台湾小吃店，是一位70多岁的老奶奶开的。每次我去她的店里吃她做的卤肉饭和酸梅汤时，她都会和我聊天。那时我问她为什么要在这里开个小店，多辛苦啊。她说不会感到辛苦，因为她儿子最喜欢吃她做的卤肉饭，后来他长大了，回家的次数就少了，就和儿子商量来大陆开了这家小店，只是想继续做着这个味道等儿子回来吃。
　　而另一个给我留下深刻印象的是在2015年年初，两个寻求投资的创业者找到我，他们想创业做煎饼，因为之前在微博上的沟通一直不错，所以专门从济南过来想要我帮忙。但当时和他们见面后我就皱眉头了，其一是两手空空，想创业做煎饼为什么没有带煎饼给我试吃？其二是我问他们做过煎饼吗，他们回答从来没有。所以，这次的交流基本上也就到此为止了。这次创业我一直强调本质的东西，未来商业的结果也是这样，是你发自内心的想要做的事情，你不喜欢的事情是做不好的，因为这种情感会被无限放大之后迅速扩散。人性是没有利益冲突的，人性强调的是情感，为什么在中国人性和商性的冲突最大？因为中国人认为人性和商性是分离的。
　　美国则恰恰相反，他们认为人性和商性是不冲突的，而且要释放人性的阴暗面。人性本恶，所以美国用商业体系激发恶的一面，再用商业体系来管制恶，最终使得商业社会很好地得到发展。而社会主义倡导人性本善，所以所谓的人性和商业的利益是有冲突的观点，其实是我们还没有掌握好它们之间的平衡点。
　　当然，这反而促成了中国服务业的崛起，未来中国的服务机构是服务于民众的，服务于社会个体的，管理个体的需求，同时也可以相应地分担政府的压力……
　　我相信，这个现象一定会发生在中国。
　　《破产姐妹》的故事是美国创业的缩影，两个喜欢餐饮的女孩在餐厅打工，每天互相调侃，她们想创业但没有钱，于是自己回家做小蛋糕不停地试吃，甚至有一次为了获取订单冲到厕所里去请一个派对女王试吃她们的蛋糕。事实上，她们内心最渴望的就是做好蛋糕，当然，在故事的结尾，她们如愿获得了巨大的成功，获得了社会的认可。
　　还有一位我了解的美国伯克利大学的教授，他带着几个学生在做空气净化研究（很广泛的全球空气勘测类研究方向），将成果转化成产品后找到了工厂进行生产并且先后有六个国家进行了采购。也正因如此，他收到了伯克利大学的教授邀请函，当时的他无比激动，但并不是因为拥有了教授这样一个头衔，而是激动于伯克利大学对他的研究成果及对他的认可。
　　或许有人会说，美国有很好的信用体系，而中国没有。但是我想要表达的是，在移动互联网的生态下，未来我们的一切都会被记录下来，并且会被放大，或许这个工具是可穿戴设备又或是其他的技术，但只有真的热爱、好的服务，生意才会做得越来越好。
　　我相信，未来这件事情一定会在中国发生。
　　写给自己，也写给你们
　　这就是我感受到的人和世界存在的意义：这个世界上的人们之所以活着，是因为人们追求的是精神和思维，而不是被资本、贪欲所主宰！我们不断探索内心并发现自己相对于其他人的价值，这才是让我们持续充满期待地活在这个世上的原动力……
　　事实也是如此，无数的人通过创新和努力，不断获得更多的人的认可，在这个基础上拥有财富，然后利用获得的财富去做更有意义和价值的事情，帮助更多需要帮助的人，贡献自己的经验、智慧和时间……
　　虽然不确信有多少人能够感同身受，但我坚信或许不久之后你也会有同样的感触。在过去，中国的商业社会一直在畸形发展，烙上了“无奸不商”这个深深的印记。但是当互联网出现后，人情不再大于商业，想利用过去的手段和权力在互联网的环境里破坏规则已经越来越难得逞了。互联网时代造就的是新商业的文明，而很快，移动互联网会将信息再次更快地铺展开，形成口碑传播呈指数级增长的时代。
　　所以，我们只能很真诚善良地为其他人创造价值。
　　当我想明白这些也通过第四次创业理解了这些之后，我决定要开始写《商性》这本书，贯穿这本书的中心思想就是这篇序言的标题——“商业越发达，越能激发人性的真诚和善良”。关于人性的研究已经太多太多，由于篇幅有限我只能结合着商业社会中人的变化来阐述，或许可以揭开商业社会和人性之间的关系。揭开这样的关系的目的很简单，一是希望帮助更多的个人和企业理解现在的社会和不断变化的社会，这种变化的核心我是试图找出来，或者说是试图和接触这本书的读者一起找出来；二是希望在变化越来越激烈的社会里，作为个人和商人知道如何更加从容地应对创新或者自我创新，不至于时不时就彷徨失措，遭受莫名的损失。
　　如果能做到这两点，我的努力也多少算是有些价值。不过对于“商性”的持续研究基本成为我希望一生努力的事业，甚至希望这样的研究能够永远持续下去，因为我深知这两点仅凭一本书，显得多少有些单薄……
　　说实话，我不愿意一个人苦兮兮地闷在一间小屋里，对着屏幕一个人孤单地敲上几十万个字符，我一直信奉越分享越收获，所以，在大家看到这本书的时候，其实就是在听一个又一个真实的故事。与之相伴的，还有截止到写这篇序言时共计340位书友在这半年多的时间里支持鼓励着我，共同见证了这本书的创作。他们对于商性的理解，也已经授权部分收录在本书的结尾，再次感谢大家的信任和支持。
　　我并不知道这本书最终会写成什么样，说实话，在动笔时才越来越强烈地感受到自己是如此微弱和渺小，毕竟商性太大，人性太深。而我，只是想结合我之前十几年的职业经理人生涯和作为一名连续创业者的经历，真诚客观地讲述商性与人性的关联……
　　当然，这本书仅仅是“商性”的开端，在时代的潮流中，我们已经看到了东方超级大国和西方超级大国商业发展的两个极端在互联网时代慢慢走向了融合，未来还会发生什么，唯有静静等待时间来回答……
　　庄帅
　　2015年8月21日

互联网浪潮中的企业生存与发展之道 在信息爆炸、技术日新月异的互联网时代，企业面临前所未有的机遇与挑战。快速变化的商业环境要求企业必须不断适应，优化策略，并寻找新的增长点。本书并非一本关于“商性”的书籍，而是深入探讨在互联网浪潮下，企业如何确立核心竞争力、实现可持续发展，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键要素。我们将从多个维度剖析企业成功的要素，旨在为创业者、管理者以及任何对商业运作感兴趣的读者提供一套系统性的思考框架和实践指导。 第一部分：洞悉时代脉搏——互联网时代的商业图景 互联网的出现，彻底改变了信息的传播方式、商业的交易模式以及消费者的行为习惯。我们首先需要理解这个时代的核心特征： 连接无处不在，信息即时流通： 互联网打破了时空的限制，让信息以前所未有的速度和广度传播。企业需要学会利用这一优势，构建高效的信息获取与分发渠道，了解市场动态，洞察用户需求。 用户中心主义的崛起： 消费者在互联网时代拥有了前所未有的选择权和话语权。他们不再是被动接受信息，而是主动参与、分享和评价。企业必须将用户置于战略核心，理解他们的需求、痛点和期望，并提供个性化的产品与服务。 数据成为核心资产： 互联网产生了海量的数据，这些数据蕴含着巨大的商业价值。企业需要建立有效的数据收集、分析与应用机制，从中挖掘洞察，指导决策，优化运营，并创造新的商业模式。 跨界融合与生态共生： 互联网打破了传统行业的界限，加速了产业的跨界融合。企业不再是孤立的个体，而是融入一个更广阔的生态系统中。理解并利用生态系统的力量，与合作伙伴协同发展，是提升竞争力的重要途径。 敏捷与迭代成为生存法则： 互联网时代的商业竞争瞬息万变，一次性的成功无法保证长久的繁荣。企业需要具备快速响应市场变化的能力，通过小步快跑、持续迭代的方式不断优化产品和服务。 第二部分：重塑核心竞争力——企业在数字时代的制胜之道 在理解了时代特征的基础上，企业需要审视自身的竞争力，并进行针对性的升级与重塑。 产品与服务的创新驱动： 互联网为产品和服务的创新提供了无限可能。企业需要从用户需求出发，利用新技术、新模式，不断推出差异化、高价值的产品。这包括但不限于： 用户体验至上的设计理念： 简洁、直观、流畅的用户界面和交互流程，是留住用户的关键。 智能化与个性化解决方案： 利用大数据和人工智能，为用户提供量身定制的产品和服务。 平台化与生态化构建： 将单一产品或服务延展为平台，吸引更多参与者，形成生态效应。 内容为王的战略： 优质、有价值的内容能够吸引用户，建立品牌忠诚度，并成为重要的获客渠道。 营销渠道的数字化转型： 传统的营销方式已难以满足互联网时代的需求。企业需要构建全方位的数字化营销体系： 社交媒体的深度运营： 积极利用微信、微博、抖音、小红书等平台，与用户建立情感连接，进行品牌传播和用户互动。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 确保用户在搜索时能够找到企业的信息，提高曝光度和流量。 内容营销与KOL合作： 通过有价值的内容吸引潜在客户，并借助有影响力的意见领袖（KOL）进行推广。 社群营销与私域流量的构建： 建立忠实的用户社群，培养私域流量，实现低成本、高转化的复购与裂变。 数据驱动的精准营销： 利用用户数据分析，实现广告投放的精准化，提高营销ROI。 组织结构的优化与人才培养： 互联网时代要求企业拥有更灵活、更扁平化的组织结构，以及适应数字化转型的人才。 敏捷团队的建设： 鼓励跨部门协作，赋予团队更高的自主权，以快速响应市场变化。 数据素养的普及： 培养全体员工的数据分析和应用能力，让数据驱动成为企业文化的一部分。 终身学习的文化： 鼓励员工不断学习新知识、新技能，适应快速发展的技术和商业模式。 吸引与留住数字化人才： 建立有吸引力的企业文化和薪酬福利体系，吸引和留住具备互联网思维和技能的人才。 运营效率的持续提升： 在激烈的竞争中，效率是企业生存和发展的生命线。 精益运营模式： 持续优化业务流程，减少浪费，提高生产和服务效率。 自动化与智能化技术的应用： 利用AI、RPA等技术，自动化重复性工作，提升运营效率。 供应链的数字化与协同： 构建高效、透明的数字化供应链，实现与上下游伙伴的紧密协同。 财务风险的审慎管理： 在快速扩张的同时，加强财务管理，防范潜在风险。 第三部分：商业模式的革新与探索 互联网为商业模式的创新提供了前所未有的土壤，企业需要勇于探索并适应新的盈利模式。 订阅模式的普及： 从内容、软件到服务，订阅模式因其可预测的收入和用户粘性而日益受到青睐。 平台经济的崛起： 搭建平台，连接生产者与消费者，利用网络效应实现规模化增长。 共享经济的创新： 盘活闲置资源，通过平台匹配供需，实现资源的优化配置。 免费增值（Freemium）模式： 提供免费的基础服务吸引用户，再通过付费的高级功能或增值服务实现盈利。 数据变现的新途径： 在合规合法的前提下，探索数据分析、数据报告、广告投放等多种数据变现方式。 绿色与可持续商业模式： 随着消费者对社会责任的关注度提高，兼顾经济效益与环境保护、社会责任的商业模式将更具竞争力。 第四部分：风险应对与长期主义 互联网时代的商业环境充满不确定性，企业在追求快速发展的同时，必须具备风险意识和长远眼光。 网络安全与数据隐私的保护： 随着数据泄露事件频发，企业必须高度重视网络安全和用户数据隐私的保护，建立完善的安全防护体系，遵守相关法律法规。 应对市场竞争的策略： 了解竞争对手，分析其优势与劣势，制定差异化竞争策略，避免陷入低水平的价格战。 保持战略定力，规避短期诱惑： 在快速变化的环境中，保持对企业长期愿景的坚持，不被短期利益所干扰。 构建健康的商业生态： 与合作伙伴建立互信互利的长期关系，共同成长，共同抵御风险。 危机预警与应对机制： 建立完善的风险预警和危机处理机制，在突发事件发生时能够迅速有效地应对。 本书将通过案例分析、理论阐述和实践建议相结合的方式，帮助读者理解互联网时代的商业逻辑，掌握企业生存与发展的关键技能，并启发读者思考企业如何在数字浪潮中实现持续的创新与超越。这是一场关于适应、转型与进化的商业旅程，邀请您一同踏上探索之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它将“商性”这个概念拔高到了一个全新的维度，不再是狭隘的“生意经”，而是上升为一种对时代脉搏的精准把握和对未来趋势的超前感知。作者并非空谈理论，而是用大量贴近现实的案例，比如那些曾经叱咤风云的巨头如何因为未能及时“觉醒”而逐渐衰落，以及一些看似不起眼的小企业如何凭借敏锐的“商性”抓住风口实现弯道超车。这些故事读起来既引人入胜，又发人深省。我印象最深刻的是关于“同理心”在商业中的作用。在过去，我可能认为市场竞争是残酷的，但这本书强调了理解用户需求、洞察消费者心理的重要性。只有真正站在对方的角度去思考，才能创造出有价值的产品和服务。互联网时代，信息的传递速度极快，用户反馈也更加直接，这使得“同理心”成为了一种重要的竞争力。此外，书中对“试错成本”的探讨也让我茅塞顿开。过去，我总害怕犯错，但这本书告诉我，在快速变化的互联网环境中，勇于尝试、及时纠错，反而比墨守成规更加重要。这种“敢于失败”的精神，正是“商性”中不可或缺的一部分。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，是一次深刻的“自我反思”。它并没有直接教你如何去“做生意”，而是从一个更宏观的视角，引导我们去理解“商性”在互联网时代的演变和重塑。我之前对“商性”的理解可能比较片面，认为就是一种精明、一种算计，但读完这本书，我才意识到，“商性”的内涵远比这要丰富和深刻得多。它包含了一种对机会的敏感，一种对趋势的判断，一种对风险的把控，更重要的是，一种与时俱进的学习能力和变革的勇气。书中对“复利思维”在商业中的应用，让我深有感触。过去，我可能更关注眼前的得失，而这本书则让我认识到，持续的积累和微小的进步，在时间的复利效应下，能够产生惊人的结果。这不仅仅适用于商业，也适用于个人成长的方方面面。另外，书中对“信任”在数字时代如何构建和维系的探讨，也给我留下了深刻的印象。在信息不对称被逐渐打破的今天，信任成为了比任何物质基础都更为宝贵的财富。如何通过透明、真诚的服务赢得用户的信任，这是每一个在互联网时代寻求发展的人都必须思考的问题。

评分☆☆☆☆☆

《商性：互联网时代的商性觉醒》这本书，与其说是一本商业书籍，不如说是一份关于“如何在这个快速变化的世界中保持敏锐和适应力”的行动指南。作者并没有试图提供一套固定的商业模式，而是强调了一种“内生”的能力——“商性”的觉醒。我特别喜欢书中关于“数据驱动”和“用户中心”的论述，这不仅仅是技术层面的操作，更是一种思维模式的转变。在过去，很多决策可能更多地依赖于经验和直觉，但在互联网时代，海量的数据提供了前所未有的洞察力，而用户作为核心，他们的需求和反馈，则是企业生存和发展的生命线。这本书让我意识到，优秀的“商性”不是静态的，而是动态的，需要不断地学习、调整和进化。作者用富有哲理的语言，引导读者去思考“为什么”和“怎么样”，而不是仅仅停留在“做什么”。读这本书的过程中，我常常会停下来，结合自己的工作和生活，去思考书中提出的观点，并尝试将其应用到实际中。这本书让我感觉到，商业的本质并没有变，但表达方式和实现途径，在互联网时代已经发生了深刻的改变，而“商性”正是连接过去与未来的桥梁。

评分☆☆☆☆☆

终于读完《商性：互联网时代的商性觉醒》这本书，合上书页的那一刻，心中涌起一股前所未有的激动与沉思。它不仅仅是一本关于商业的书，更像是一次深邃的心灵对话，让我重新审视了自己在信息爆炸时代中的定位。书中对“商性”的定义，我理解为一种融合了敏锐洞察力、创新思维、坚韧不拔以及道德准则的综合素质。在过去，我可能更多地将商业仅仅看作是交易和利润的游戏，但这本书让我看到了其背后更宏大、更复杂的生态。作者通过大量生动的案例，从传统企业的转型困境到初创公司的飞速崛起，都淋漓尽致地展现了“商性”在不同情境下的具体表现。我尤其被其中关于“信息差”如何被技术抹平，以及在这种新常态下，个体如何重塑自身价值的论述所打动。过去，很多成功的商业模式依赖于掌握稀缺信息，而如今，信息如同空气般无处不在，这反而要求我们具备更强的分析、整合和应用信息的能力。书中强调了“连接”的重要性，不仅仅是人与人之间的连接，更是思维、资源、技术之间的融合，这是一种全新的协作模式，打破了单打独斗的壁垒。读完之后，我感觉自己对商业世界的理解更加立体，也对未来充满了新的期待，仿佛在迷雾中看到了一盏指引方向的灯塔。

评分☆☆☆☆☆

《商性：互联网时代的商性觉醒》这本书，给我带来的最直接感受就是一种“打通任督二脉”的畅快淋漓。它不仅仅是知识的传递，更像是一种思维的启蒙。作者对“商性”的解读，将其与个体在互联网时代的生存和发展紧密联系起来，阐释了在信息泛滥、技术迭代加速的当下，我们究竟应该如何去思考、去行动。书中对“平台化思维”和“生态化构建”的深入剖析，让我对商业模式的理解有了颠覆性的认知。过去，我可能习惯于线性思考，认为商业就是产品、销售、利润这样一个链条，而这本书则揭示了，在互联网时代，更重要的是构建一个能够吸引、赋能并连接各方参与者的生态系统。这种从单点突破到构建网络的思维转变，极大地拓宽了我的视野。同时，书中关于“注意力经济”的论述，也让我对当下信息爆炸的现象有了更深刻的理解，并认识到如何在海量信息中抓住关键，如何有效地吸引和留住用户的注意力，这本身就是一种重要的“商性”体现。这本书的语言风格非常接地气，没有枯燥的理论堆砌，而是用生动的故事和鲜活的例子，将复杂的概念化繁为简，让我读起来既轻松又富有启发。

评分☆☆☆☆☆

商业书籍里，讲术的、道的都太多了，什么谈判的技巧、市场分析、市场策略……但是从人性来讲商性的，是一个很新的尝试，那是在论“势”，非常期待！

评分☆☆☆☆☆

看了以后对互联网时代的商性有了必要的了解

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快递很给力，满怀期待，刚到手就被朋友抢去先读了。朋友读完，我在看了。值得推荐的好书

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好书，发货速度快，可以多买基本

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不错哈

评分☆☆☆☆☆

买这本书纯属是奔着作者去的，其实个人是对罗胖子不感冒的，起初还会听一下，后来干脆就不勉强自己了。庄帅的经历总的来说还是很传奇的，写成几本书也是不为过的，他对知识的涉猎很广泛，虽然在很多行业未曾亲身实践，却也能给出意见令人心悦诚服，低姿态、谦虚的品质也是媒体圈难得的。

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没有看，应该不错

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等待:原本在2015年7-8月计划能看到，好事多磨，昨天收到。

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不错的书，正版图书。