如何成為優秀的采購經理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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羅偉釗 著

圖書標籤:

• 采購管理
• 供應鏈管理
• 職業發展
• 管理技能
• 商務談判
• 成本控製
• 戰略采購
• 領導力
• 效率提升
• 行業洞察

齣版社： 廣東旅遊齣版社

ISBN：9787557003791

版次：1

商品編碼：11983100

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：輕型紙

頁數：220

字數：240000

正文語種：中文

編輯推薦

１采購經理的重要性。.采購經理是領導采購部門執行采購任務的企業中層管理者，其工作對降低企業經營成本起著至關重要的作用。
２. 實用性與有效性。本書從專業崗位培訓角度，全麵闡述瞭采購管理規劃、采購成本控製、采購人員管理等方麵的管理技巧，是采購經理提升崗位勝任能力、降低企業經營成本的必備寶典。

內容簡介

采購經理是領導采購部門執行采購任務的企業中層管理者，其工作對降低企業經營成本起著至關重要的作用。要想成為一名優秀的采購經理，不僅需要擁有豐富的采購知識和經驗，還需要掌握各種采購管理技能和技巧。本書從專業崗位培訓角度，全麵闡述瞭采購管理規劃、采購成本控製、采購人員管理等方麵的管理技巧，是采購經理提升崗位勝任能力、降低企業經營成本的必備寶典。

作者簡介

羅偉釗，中智院集團首席谘詢師、中國工商管理研究院執行院長、珠海中智院谘詢有限公司總經理，曾任《人民日報》(海外版)策劃辦研究員、中國生産力學會策劃專傢委員會專傢委員、亞洲策劃師協會副秘書長、世界商務策劃師聯閤會注冊高級商務策劃師。自1998年起，專職從事企業谘詢和策劃工作，已為十多個行業的眾多企業提供瞭谘詢策劃服務。

前言/序言

《洞察之道：現代采購的策略與實踐》 內容梗概： 《洞察之道：現代采購的策略與實踐》是一部深度剖析現代采購管理復雜性與精妙性的著作。本書並非關於個人職業發展的指導手冊，而是聚焦於采購職能本身在企業運營中的核心地位，以及如何在瞬息萬變的全球商業環境中，通過戰略性的規劃、精細化的執行和前瞻性的洞察，最大化采購價值，驅動企業可持續增長。 本書將采購管理從傳統的成本控製職能，提升到戰略夥伴的高度，探討如何將采購能力轉化為企業的核心競爭力。它深入研究瞭影響采購決策的關鍵因素，包括宏觀經濟環境、地緣政治風險、技術創新、市場動態以及企業內部的戰略目標。通過對這些復雜交織因素的細緻解讀，本書旨在幫助讀者構建一個全麵、深刻的采購視角，從而製定齣更具適應性和前瞻性的采購策略。 詳細內容闡述： 第一部分：戰略采購的基石——認知與定位 采購的演進與時代使命： 本部分追溯采購管理從早期簡單買賣關係到如今戰略性價值創造者的演變曆程。我們將探討信息技術、全球化、供應鏈韌性等關鍵驅動力如何重塑采購的內涵。在這裏，采購不再僅僅是“買東西”，而是企業連接外部資源、感知市場變化、規避風險、驅動創新的關鍵觸角。書中會詳細闡述，在一個高度互聯和快速變化的世界裏，采購部門的角色已經從成本中心轉變為價值中心，甚至成為企業戰略創新的孵化器。 市場環境分析與洞察： 深入解析宏觀經濟指標（如通貨膨脹、利率、匯率）、行業趨勢、競爭格局、消費者行為等對采購活動的影響。本書將提供一套係統的市場分析框架，幫助讀者理解如何識彆潛在的風險和機遇，並將其轉化為可執行的采購策略。例如，在分析原材料市場時，不僅要關注價格波動，更要理解其背後的供需基本麵、地緣政治因素、以及替代品的齣現對長期成本結構的影響。 企業戰略與采購協同： 強調采購戰略必須與企業的整體戰略目標（如成本領先、産品創新、市場擴張、可持續發展）緊密對齊。本書將探討如何通過采購活動，直接支持並推動企業戰略的實現。例如，如果企業戰略是快速推齣新産品，采購就需要建立靈活的供應商網絡，確保新材料和技術的及時獲取；如果企業戰略是降低成本，采購則需要聚焦於大規模采購、優化供應鏈效率和探索低成本替代方案。 風險管理： 詳細闡述各類采購風險，包括供應商風險（財務穩定性、閤規性、交付能力）、市場風險（價格波動、供應短缺）、運營風險（質量問題、物流中斷）、閤規風險（法律法規、道德標準）以及地緣政治風險。本書將介紹風險識彆、評估、量化和應對的係統方法，並強調建立供應鏈韌性的重要性，例如通過多元化供應源、建立戰略庫存、與供應商建立緊密的閤作夥伴關係來降低潛在的中斷帶來的損失。 道德與可持續采購： 探討在采購決策中融入環境、社會和治理（ESG）原則的緊迫性和重要性。本書將詳細介紹如何建立和執行可持續采購政策，包括供應商的社會責任評估、環保標準、反腐敗措施以及人權保障。這部分內容將重點關注如何將可持續性轉化為企業的競爭優勢，例如通過采購綠色能源、使用環保材料，不僅能提升品牌形象，還能在長期內降低運營成本和規避監管風險。 第二部分：卓越采購的執行——方法與工具 品類管理與細分策略： 介紹如何根據采購品類的特點、重要性、市場復雜性等進行有效分類，並針對不同品類製定差異化的采購策略。書中會詳細闡述，例如，對於戰略性品類，需要投入更多資源進行深入的市場研究和供應商閤作；對於常規性品類，則可以側重於標準化和流程優化，以提高效率和降低交易成本。 供應商關係管理（SRM）： 深入探討如何從交易型關係嚮戰略性夥伴關係轉變。本書將闡述供應商選擇、評估、談判、績效管理以及閤作創新的全過程。重點關注如何建立信任、促進信息共享、共同解決問題，以及通過與關鍵供應商的深度閤作，共同開發新産品、優化流程，從而實現雙贏。 談判藝術與策略： 提供一套係統的談判理論和實踐技巧，涵蓋談判準備、策略製定、溝通技巧、異議處理以及達成協議的各個環節。本書將分析不同談判情境下的應對方法，以及如何在保持公平交易的同時，為企業爭取最大的利益。 成本分析與價值工程： 介紹多種成本分析工具（如TCO - 全生命周期成本，VE - 價值工程），幫助讀者深入理解産品或服務的真實成本，並在此基礎上尋找降低成本、提升價值的機會。本書將展示如何通過細緻的成本分解，識彆非增值環節，並與供應商共同探討優化方案。 技術應用與數字化轉型： 探討信息技術在采購管理中的關鍵作用，包括采購係統（e-procurement）、供應商管理平颱（SPM）、數據分析工具、人工智能（AI）和區塊鏈等。本書將展示如何利用這些技術提升采購流程的效率、透明度和決策質量。例如，智能化的尋源工具可以快速篩選供應商，自動化采購可以減少人為錯誤，而數據分析則能提供深刻的洞察，幫助預測市場趨勢和識彆潛在風險。 閤同管理與閤規審查： 強調閤同作為采購活動的法律保障，詳細闡述閤同的起草、審查、簽訂、履行和管理的全過程。本書將提供閤同風險防範的實用建議，確保采購活動的閤法閤規，並最大程度地保障企業利益。 第三部分：麵嚮未來的采購——創新與領導力 供應鏈韌性與敏捷性： 應對日益增加的不確定性，本書將探討如何構建一個既有韌性又具備敏捷性的供應鏈。這包括建立多元化的供應網絡、實施供應鏈可視化、開發應急預案以及快速響應市場變化的能力。 創新驅動的采購： 探討采購部門如何從外部尋找創新源，推動企業的産品和服務創新。本書將介紹如何通過與供應商的協同創新、參與行業技術標準製定、以及利用外部專傢資源來激發企業內部的創新活力。 數據驅動的決策： 強調數據分析在現代采購中的核心地位。本書將闡述如何收集、清洗、分析和解讀采購數據，從而做齣更明智、更具前瞻性的決策。包括預測性分析、績效儀錶盤以及識彆趨勢和異常的能力。 跨職能協作與溝通： 采購工作並非孤立進行，本書將重點闡述如何與內部其他部門（如研發、生産、銷售、財務、法務）建立有效的溝通與協作機製，以確保采購活動能夠全麵支持企業的整體運營和戰略目標。 領導力與人纔培養： 探討在快速變化的商業環境中，采購領導者應具備的特質和技能，以及如何吸引、培養和保留高素質的采購人纔。本書將關注如何建立一支專業、高效、富有創新精神的采購團隊。 《洞察之道：現代采購的策略與實踐》旨在為讀者提供一套係統、全麵、前瞻性的采購管理理論框架和實踐指南。本書將幫助讀者理解采購在企業價值鏈中的關鍵作用，掌握在復雜多變的商業環境中製定和執行有效采購策略的必備技能，最終驅動企業實現卓越運營和可持續發展。它是一本獻給所有希望深入理解並掌握現代采購精髓的專業人士的必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，不僅僅是理論知識的武裝，更是一種思維模式的啓迪。在閱讀過程中，我常常會停下來，結閤自己過去的工作經曆進行反思。那些曾經讓我感到睏惑和棘手的問題，在書中的分析下，似乎都找到瞭閤理的解釋和解決方案。例如，書中關於“價值采購”的理念，讓我意識到采購不僅僅是追求低價，更重要的是為企業創造最大的價值。這包括瞭對産品生命周期成本的考量，對創新供應商的挖掘，以及對服務質量的關注。這種由“成本導嚮”到“價值導嚮”的轉變，對我而言是一次深刻的認知升級。我開始重新審視自己日常的采購工作，思考如何將這種價值導嚮的理念融入到每一個決策中。作者用生動的語言和富有啓發性的觀點，引導我跳齣固有的思維定勢，從更宏觀、更長遠的視角來審視采購工作，這對我而言無疑是巨大的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它不僅僅是一本技術指南，更是一本關於職業發展和個人成長的導師。作者在書中不厭其煩地強調瞭作為一名采購經理，除瞭硬技能之外，軟技能同樣至關重要。例如，溝通能力、領導力、解決問題的能力以及團隊協作能力，這些都對采購經理的職業發展有著舉足輕重的影響。書中深入探討瞭如何在日常工作中不斷提升這些軟技能，以及如何利用這些技能來剋服工作中的挑戰，與同事和供應商建立良好的關係。我尤其欣賞作者關於“持續學習”的理念，強調采購經理需要不斷關注行業動態，學習新的技術和方法，纔能在日新月異的商業環境中保持競爭力。這本書讓我意識到，成為一名優秀的采購經理，不僅需要精通業務，更需要具備高尚的職業操守和不斷進取的精神。它不僅提升瞭我的專業認知，更激勵我成為一個更全麵、更成熟的職業人士。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我立刻被作者的筆觸所吸引。文字流暢而富有洞察力，字裏行間透露齣作者深厚的行業經驗和對采購管理深刻的理解。我尤其欣賞作者在論述過程中所采用的邏輯框架，條理清晰，層層遞進，使得原本復雜晦澀的采購理論變得易於理解和消化。比如，在探討供應商關係管理時，作者並沒有簡單地羅列齣一些管理技巧，而是深入剖析瞭不同類型供應商的特點，以及如何根據不同情況采取差異化的溝通和閤作策略。這種“知己知彼，百戰不殆”的思維方式，讓我對如何建立長期、互利的供應商夥伴關係有瞭全新的認識。此外，書中對風險管理的探討也令我印象深刻。在當下充滿不確定性的商業環境中，如何有效地識彆、評估和應對采購過程中可能齣現的各種風險，是每一位采購經理必須麵對的挑戰。作者在這方麵提供瞭一係列行之有效的工具和方法，例如SWOT分析在供應商風險評估中的應用，以及建立應急預案的重要性，這些都為我提供瞭寶貴的實踐指導。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀這本書的過程中，我最大的感受就是作者對於細節的關注和對實踐的強調。書中並沒有停留在空泛的理論層麵，而是提供瞭大量可操作的建議和實用的工具。例如，在閤同談判的部分，作者詳細列舉瞭談判前需要準備的各項要素，包括目標設定、底綫劃定、信息收集等，並提供瞭多種談判技巧和策略，例如“雙贏談判法”和“BATNA（最佳替代方案）”的應用。這些具體的指導，讓我覺得仿佛有一位經驗豐富的導師在我耳邊循循善誘，一步一步地教會我如何成為一名齣色的談判者。此外，書中還穿插瞭許多小案例，這些案例雖然簡短，但卻能夠生動地說明某個理論或方法的應用效果，讓抽象的知識變得具體而鮮活。我能夠從中學習到如何將書中的理論知識轉化為解決實際問題的能力，提升自己的專業素養。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔而大氣，封麵上“如何成為優秀的采購經理”幾個大字散發齣一種沉穩的力量感，讓我毫不猶豫地將其收入囊中。在閱讀之前，我內心充滿瞭期待，希望這本書能夠為我打開一扇通往卓越采購管理的大門，讓我能夠更清晰地認識到這個職位的核心價值和關鍵技能。我設想著書中會充斥著大量的案例分析，從全球知名的企業到行業內的標杆公司，它們是如何構建高效的采購體係，如何應對復雜的供應商關係，以及如何在成本控製和質量保證之間找到完美的平衡點。我甚至腦補瞭書中會詳細剖析采購流程的每一個環節，比如從需求分析到供應商選擇，再到閤同談判和績效評估，每一個步驟都會有詳盡的指導和建議，讓我能夠舉一反三，將理論知識轉化為實際操作。同時，我也期待書中能探討采購經理在企業戰略中扮演的角色，如何通過精準的采購決策，為企業的發展提供堅實的後盾，提升企業的市場競爭力。這本書的齣現，仿佛是我職業生涯中的一盞明燈，指引著我前進的方嚮，讓我對未來的職業發展充滿瞭信心和憧憬。