不做無效的營銷：奧美內部培訓 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王澤蘊 著

圖書標籤:

• 營銷
• 奧美
• 品牌
• 廣告
• 培訓
• 實戰
• 方法論
• 傳播
• 策略
• 商業

齣版社： 中國友誼齣版公司

ISBN：9787505739680

版次：1

商品編碼：12041941

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-03-01

用紙：銅版紙

頁數：288

字數：240000

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：1、 銷售及營銷從業者 2、 廣告人、品牌管理者 3、 電商運營人員

奧美內部培訓，揭開奧美高創意、高實效背後的核心理念與方法。

駕馭數據、人性與策略，將營銷變成與消費者有感情的對話。

一綫案例逐一拆解，在案例中論方法，在事實中定策略。

理論務實，接地氣不自嗨；方法直接，低門檻高實操。幫助公司、團隊和個人建立完善的數據營銷思維。

奧美大中華區董事長、WPP大中華區董事長宋秩銘作序推薦！

北京奧美集團總裁滕麗華、知名自媒體人同道大叔、國雙科技席聯總裁李峰、知微創始人&CEO; 於霄一緻推薦！

內容簡介

一個糟糕的創意，

一個異想天開的媒體策略，

一個和目標用戶完全驢頭不對馬嘴的明星代言，

……

無效的營銷等同於謀財害命。

資源有限、對手凶猛的碎片化時代，

如何突破資源與經驗的瓶頸？

如何找對目標用戶，搶占用戶心智？

如何選擇高的推廣渠道？

如何為企業選對並且用好代言人？

如何準確地知曉你的營銷癥結？

如何洞悉用戶感受，做高效有用的人群畫像？

如何利用數據導齣營銷策略並量化營銷效果？

……

這本書教給你一套經過實戰洗禮過的策略+執行方法，這套方法曾幫助近百傢企業科學地優化營銷決策，精準地幫他們找到瞭引爆産品的通路。通過多維度數據分析、策略性顛覆、搶占用戶心智三大武器幫助營銷人突破經驗與資源限製，駕馭數據、人性與策略，將數字變成與消費者有感情的對話，幫助公司、團隊和個人建立完善的數據營銷思維。

作者簡介

王澤蘊:

奧美公關數據分析總監，奧美公關數據部負責人，“在行”數據類排名第1的百單谘詢師，人群畫像3C九宮格模型和商業目標數據解構模型研發者。

在數據營銷領域，她曾陸續推齣瞭多個主題培訓課，包括：《被誤解的大數據》《商業目標解構模型》《數據有故事》（奧美集團2015年核心員工內訓課程）《問捲法和營銷》（奧美公關內部培訓課.2015）《聊一聊數據的壞話》（奧美集團員工培訓-Ogilvy 10堂課之一，2016）《當營銷遇上數據》（長江商學院前沿課，2015）……

精彩書評

我們正麵臨大批更難被打動、更具懷疑精神的消費者而且營銷的環境變瞭、觸發情景變瞭、品牌的要求也更高瞭。在這更復雜多變的環境中，數據能幫助我們這些營銷人，但究竟能怎麼幫，第一步該怎麼做，這本書會給你啓發。

——北京奧美集團總裁 滕麗華

現在每一個做營銷和關注營銷的人如果不懂數據，其實就和瞎子差不多。數據不僅可以避免並降低“營銷浪費”，重要的是可以輔助你製定有效的決策，量化問題。現在不是營銷變難瞭，而是營銷人自己變弱瞭或者已經落伍瞭，這是一個很大的問題，很多人看不明白，王老師的這本書，給瞭我很大的啓發。

——同道大叔

數據分析能力正在逐漸成為所有營銷人在大數據時代的標配。然而“談其者眾，知其者寡”，如何厘清紛繁數據的虛與實，真正理解和駕馭數據，讓其為企業的營銷和生意服務，本書給齣瞭一些有效的參考。書中案例十分豐富、語言深入淺齣，值得關心數字營銷的各界朋友讀一讀。

——國雙科技聯席總裁 李峰

數據本身並沒有價值，有價值的是你所采用的分析方法和處理的維度。一些大傢眼中沒有意義的數據，經過分析師的妙手之後，往往能大大幫助品牌提升營銷效率。當下的營銷需要將數字變成與消費者有感情的對話，這也是本書的核心價值之一，我也正在學習中。

——知微創始人&CEO; 於霄

目錄

第一章：營銷進化的新紀元：大數據時代

大數據為什麼火？數據時代對於營銷人來說意味著什麼？如何辨彆那些掛羊頭賣狗肉的虛假大數據？有瞭數據，營銷人是不是可以為銷售負責瞭？麵對大數據對營銷工作帶來的衝擊，營銷人應當如何應對？

（一）鬼魂般的大數據和嘩眾取寵者

人人都愛大數據

怪圈一：“談及者眾，知其者寡”的鬼魂怪圈

怪圈二：受“掛羊頭賣狗肉者”濛蔽而落入的輕信怪圈

怪圈三：“過度神化”的盲從怪圈

（二）大數據時代對營銷人的挑戰

宿命般的變革

老紅海中的新生機

（三）開始”or“做好”，哪個更重要

不用完全準備好，先開始

小發現也有價值

（四）營銷人應該如何對銷售負責

業務範疇擴大與對銷售負責

打破數據孤島與對銷售負責

對銷售負責與數據舵手

小結：本章思維導圖

第二章：你的營銷策略為什麼總齣錯？

為什麼再英明的老闆也會提齣錯誤的營銷目標？老闆視角和營銷視角有何不同，數據是怎樣幫助分辨的？目標人群畫像是什麼？為什麼人群畫像對製定營銷決策如此重要？為什麼說大部分畫像都做錯瞭？正確的人群畫像方法是什麼？數據如何幫助品牌找對競品？為什麼說：做“正確的事兒”比“把事兒做得正確”重要得多？戰略上失策會發生哪些血淚故事？數據化思維的營銷工作模式是怎樣的？跟以前有什麼不同？

（一）癥狀一：盲從老闆

甲方與營銷人：相愛相殺

老闆視角 VS 營銷視角

空氣淨化器的“營銷視角”

營銷視角的數據解讀

（二）癥狀二：瞄錯人群

目標人群是否越“大”越好

專車 APP 的“小圈子”目標人群

你的“人群畫像”為什麼總沒用

元數據、行為數據與態度數據

態度數據：幫助營銷判斷的幕後之手

“陳歐體”背後的人群畫像

人群畫像模型

（三）癥狀三：“沒有”競品

用戶數據告訴你那些“競品”的事

競品的數據錨定

（四）大數據眼中的營銷“道”與“術”

拯救那些“浪費的錢”：花給誰

那些“浪費的錢”：花在哪兒

大數據時代下的營銷操作新流程

營銷人的售前數據服務

小結：本章思維導圖

第三章：代言 & 贊助，如何纔能不盲目？

企業選代言人怎麼選？在商業贊助行為的背後，數據如何幫助評估，如何提高營銷效率？

（一）反麵教材：那些失敗代言教給我們的事

當紅明星的失敗代言

任靜付笛聲夫婦的“代言風波”

奇怪代言邏輯大揭秘

企業什麼時候需要代言 & 贊助

（二）代言 & 贊助的三大階段

代言 & 贊助的幾種形式

代言 & 贊助的三大階段

（三）前期：選擇，沒那麼簡單

營銷目標與 KPI 設定

談一談企業的明星代言

特質匹配和影響力人群

代言風險預估

（四）中期：執行數據也能影響策略

執行影響策略：數據的元認知調解力

口碑聆聽、社會化聆聽與策略優化

（五）後期：告彆“會做不會說”的窘境

代言 & 贊助評估

品牌 / 産品收益評估

品牌 / 産品的營銷診斷

小結：本章思維導圖

第四章：提高營銷效率的數據法寶

為什麼說大部分人都在瞎訂KPI ？盲目設定KPI 會怎樣？什麼叫作量身定製和目標的數據解構？哪些數據方法可以幫助品牌跨界營銷？執行數據甚至可以優化戰略決策，這是怎樣發生的？在數據時代，營銷數據都包括什麼？“用戶之旅”有哪些變化？不同類型的數據的長處和短處是什麼？

（一）KPI 與營銷目標的數據解構

缺乏評估標準的窘境

KPI 應當怎樣設？

營銷目標的數據解構

那些不為人熟知的數據維度

核心指標

參照物與對比分析

（二）用數據幫你營銷跨界

數據與“品牌跨界閤作”（Co-branding）

數據與熱門話題藉勢

（三）品牌的數據聽診器

加速度下的“用戶之旅”

品牌的營銷數據分類

論數據的不完美

數據聽診器問診

小結：本章思維導圖

第五章：營銷數據分析師

營銷數據分析師這個職業怎麼樣？需要哪些素養？如何成為一名閤格的營銷數據分析師？

（一）創意藝術傢 VS 數據理性派

科學傢還是“技術宅”？

營銷數據分析師在做什麼？

創意藝術傢 VS 數據理性派

（二）能力和素養

價格與價值

跨界的知識格局

開放態度與我們應該擔當什麼

“討人嫌”的“死磕”精神

（三）一個舵手的獨白

沒有懷纔不遇的分析師

脫繮的大腦和炫酷的職業

精彩書摘

KPI 與營銷目標的數據解構

“我們已經盡力瞭！我們無愧於心！”

每當看到一臉悲憤地說著類似話的營銷人，內心都會産生一種有點心疼，但又怒其不爭的情緒。因為這意味著，活兒一定又沒乾好。優秀的營銷數據分析師是一群特彆“功利”的人，重視結果而輕視過程。曾有過多次，我們團隊在項目分析接近尾聲時，因為發現中間有未考慮的重要變量，而把已經做好的厚厚幾十頁分析過程全部推倒重來。如果結果沒有分析齣來，就算已經工作瞭很久，也不能停下來拿著半成品先交差。

如果分析的不對，再辛苦的過程也將失去意義。並非不心疼沉沒成本，而是對待營銷問題，就是應當“功利”起來。以解決問題為使命的我們，僅僅努力瞭並不能無愧於心。

1. 缺乏評估標準的窘境

對於營銷的成敗，目標的正確設定固然是十分重要的前提條件。但當目標明確之後，正確設立數據評估的標準，幾乎同樣重要。

這個問題如果沒有在項目伊始就搞清楚，便很容易造成理論和實際相脫節，從而産生上述大傢“已經盡力”瞭，但是結果依然差強人意的狀況。因為，沒有數據來幫助大傢不斷校準方嚮，常常努力著努力著，方嚮就偏瞭，卻還不自知。

大傢都知道，現在流行最廣的評估體係是 KPI 體係——用關鍵業績指標的達成來評估營銷推廣的完成度。但部分從業者卻對 KPI 評估並不重視。在他們心中，KPI 隻是個沒什麼用的“麵子工程”。他們有時為瞭迎閤客戶，客戶要求什麼就設定什麼，有時如果客戶不要求，就乾脆不提 KPI。

這在實際工作中，會形成怎樣的後果呢？

會造成很多“無愧於心”的代理公司職員在項目結束後手忙腳亂地“作假”，以粉飾推廣並沒有做好的事實。很難想象，一個不清楚 “觀察哪些數據、觀察這些數據達到什麼標準纔能證明營銷目標達到瞭”的人，能把營銷推廣做好。

去年，某品牌的新款轎車在推廣時，設置營銷目標為“提升品牌效應，體現品牌理念”。其代理公司看到這個目標後，並沒有做任何的討論，也未設任何 KPI 就開始瞭推廣。他們耗資 200 餘萬人民幣，在微博平颱做瞭一個為期半個月的綫上活動。活動主體是幾個主題性的營銷內容。代理公司為瞭保證效果，為每一個主題內容都配瞭多個當時微博最火的營銷大號，與其一起閤作推廣。

但是，當活動結束，開始寫結案報告的時候，他們卻傻瞭。“想要證明受眾瞭解到瞭品牌理念相對容易。但是，提升品牌效應要怎麼證明啊？”於是來找我們支招。

?“體現品牌理念這個概念太模糊瞭，重點體現品牌的哪個理念？

項目開始前，目標受眾對該理念的認知程度是怎樣的？項目結束後，受眾接受到什麼程度又是閤理的……很多要素需要在項目展開之前就要數據定位，並同企業達成共識的。”我們很無奈。坦白講，如果對方在項目執行之前來尋求幫助，我一定會建議從優化營銷目標開始做起，並把評估標準定在前麵。這樣纔可以有方嚮地推廣，並實時收集數據。但現在項目已經到瞭結案階段，實在愛莫能助。

對方十分痛苦：“我們很認真地做這個項目瞭，該花的錢都花瞭，找的都是質量最好、最貴的自媒體賬號閤作。為瞭保證效果，團隊所有人都一直加班。”

但這麼努力，卻無法證明自己。事實上，營銷目標確實並未達到。

最後沒辦法，他們默默找到一傢刷評論的小公司，花錢在其推廣內容下刷瞭很多諸如“我愛某某品牌，我一直開這個品牌的車，開瞭好多年啦！現在這個品牌推新車瞭，我是一定會支持的！”這樣的內容。然後大傢截屏，放到結案報告裏，以證明“品牌效應”達到瞭。這麼操作，客戶怎麼會看不齣來是作假呢？後來他們便失去瞭未來的閤作機會。

這並非個案，這種“戰略上偷懶，戰術上玩命”，然後“不得善終”的情形時有發生。項目剛開始的時候，不認真研究營銷目標，也不做任何的數據計劃。等到做完瞭，開始後悔沒有提前跟客戶說清楚評估標準，最後導緻雙方一直爭論不休。同時，執行過程中也沒有認真收集數據，等到寫報告的時候，發現巧婦難為無米之炊。最後，逼得沒有辦法，就把能追溯的數據全都“找後賬”地收集在一起，鬍亂地聯係一通，力求同主題搭上邊，實在不行就做點假數“補救補救”。

這無疑是飲鴆止渴。

數據評估體係一定要在項目開始執行之前就做好，並與企業達成共識，因為：

正確地設立數據評估的標準和體係，並不單為瞭在項目結束後拿著一個漂亮的數據交差，更重要的是，它能幫助我們在項目執行的整個過程裏，不斷地校準至正確的方嚮，避免南轅北轍。

然而，值得警醒的是，現有的評估模型仍僅將重點放在對直接結果的評估上——比如“總觸達人數”或是“曝光量”，而不是最終的商業産齣。而令人大跌眼鏡的是，30%的受訪者說他們常使用“媒體價值”（AVE）來做評估。而這一維度，早已被業界認定為是非常不可靠的評估標準。

對於社交媒體的評估也是同樣粗糙原始。代理商和客戶最常用的評估維度就是“粉絲量”（78%），其次為“觸達人數”（77%），及評論、點贊數之類的“互動量”（76%）；而較少關注“情感分析” （62%），或是“社會化聆聽”——實時社交對話監測（47%），或是用戶的“意見轉變”及“具體行動”（36%）。

這些數據無一不顯示著一個沉痛的事實：目前大部分人在評估這件重要的事上，還任重而道遠。而且，很多人，對於 KPI 評估體係的理解，其實是僵化和片麵的。

前言/序言

告彆策略性空轉，直抵營銷真諦 在這個信息爆炸、競爭白熱化的時代，無數企業在營銷的迷霧中摸索前行，投入大量資源，卻收效甚微。我們常常看到那些光鮮亮麗的廣告、鋪天蓋地的宣傳，它們或許能短暫地吸引眼球，卻難以真正打動消費者，更談不上驅動銷售。究其原因，往往在於營銷活動本身存在“無效”的基因——缺乏深刻的洞察、模糊的目標、脫節的執行，抑或是僅僅追逐潮流而忽略瞭根本。 本書並非一本泛泛而談的營銷理論手冊，也不是簡單堆砌的案例集。它源自世界頂尖廣告公司奧美內部經過無數實戰檢驗的寶貴經驗。奧美，一個在營銷領域享有盛譽的名字，它所代錶的不僅是創意和執行的卓越，更是對營銷本質深刻的理解和對無效行為的精準規避。這本書將為你揭示，如何擺脫那些“看起來很努力，實際卻徒勞無功”的營銷陷阱，將寶貴的營銷預算和團隊精力，聚焦於那些真正能夠産生價值、驅動增長的關鍵環節。 洞察為基石：看見消費者，而非隻是看見市場 無效營銷最大的敵人，是對消費者理解的淺層化。我們常常誤以為對市場數據的分析就等於對消費者的理解，但事實並非如此。市場數據是冰冷的數字，而消費者是活生生的個體，他們有需求、有痛點、有情感、有習慣、有價值觀。本書將深入剖析，如何纔能真正“看見”消費者。 這不僅僅是問捲調查和焦點小組那麼簡單。我們需要走進消費者的真實生活場景，去觀察他們的行為，去傾聽他們的心聲，去體會他們的感受。這可能意味著花時間在商店裏觀察購物過程，與消費者進行深入的訪談，甚至扮演消費者的角色去體驗産品和服務。例如，一個成功的食品品牌，可能不僅僅是在分析口味偏好，更是在理解消費者對於“健康”、“便捷”、“傢庭共享”等生活方式的追求，並將這些洞察融入産品研發和營銷傳播中。 奧美內部反復強調的，是“以人為本”的洞察。這要求我們超越錶麵的需求，挖掘消費者內心深處的渴望和動機。是什麼讓他們做齣購買決策？是什麼讓他們忠於某個品牌？是什麼讓他們對某個信息産生共鳴？這些問題的答案，往往隱藏在消費者日常生活的細節之中，需要我們用敏銳的觀察力和深刻的同理心去發掘。 本書將引導你掌握一套係統性的洞察方法論，從宏觀的市場趨勢到微觀的個體行為，從顯性的需求到隱性的動機，全方位地理解你的目標受眾。它將幫助你識彆齣那些被競爭對手忽視的細分市場和未被滿足的需求，從而為你製定更具差異化和競爭力的營銷策略奠定堅實的基礎。 目標為羅盤：清晰界定，精準衡量 許多營銷活動之所以無效，是因為目標設定模糊不清，甚至根本沒有明確的目標。當營銷團隊不知道“為什麼做”以及“要做到什麼程度”時，所有的努力都可能變成無的放矢。本書將強調，清晰、可衡量的目標是所有有效營銷活動的前提。 這並非簡單地說“要提高銷售額”或“要提升品牌知名度”。這些口號式的目標缺乏具體性和可操作性。我們需要將宏觀目標拆解為具體的、可衡量的、可實現的、相關的、有時限的（SMART）子目標。例如，與其說“提高銷售額”，不如設定“在接下來的一個季度內，將核心産品A的綫上銷售額提升15%”。又或者，與其說“提升品牌知名度”，不如設定“在未來六個月內，將品牌在目標受眾中的認知度從30%提升到50%”。 更重要的是，我們需要建立一套有效的衡量體係，來追蹤營銷活動的進展和成效。這包括選擇閤適的關鍵績效指標（KPIs），並利用數據分析工具來監測這些指標的變化。無效營銷往往忽視瞭衡量，或者隻關注一些無關緊要的指標，例如僅僅關注“點贊數”或“轉發量”，而忽略瞭這些互動是否真正轉化為潛在客戶或實際銷售。 本書將指導你如何科學地設定營銷目標，從品牌層麵到戰術層麵，層層遞進。它將教你如何識彆最關鍵的KPIs，並利用數據來評估營銷活動的投入産齣比（ROI），從而識彆齣哪些活動是真正有效的，哪些是需要優化或摒棄的。這種數據驅動的決策過程，是告彆無效營銷的關鍵一步。 策略為地圖：科學規劃，避免盲目 有瞭清晰的洞察和明確的目標，下一步就是製定科學的營銷策略。無效營銷常常錶現為策略的缺失，或者策略的隨意性，缺乏長遠的規劃和係統的思考。本書將深入探討，如何構建一套能夠引領你走嚮成功的營銷地圖。 策略的製定，是建立在對消費者深刻洞察和對市場競爭格局準確分析的基礎之上的。它需要迴答“我們是誰”、“我們嚮誰傳遞信息”、“我們傳遞什麼信息”、“我們通過什麼渠道傳遞信息”以及“我們如何衡量成功”等核心問題。 一個有效的營銷策略，不僅僅是關於廣告創意或者促銷活動，它是一個整閤瞭産品、價格、渠道、傳播等多方麵的係統工程。例如，對於一個高端品牌，其策略可能側重於建立稀缺感和獨特性，通過精美的包裝、稀有的購買渠道以及強調匠人精神的傳播來支撐其高昂的價格。而對於一個大眾消費品，其策略則可能側重於性價比和廣泛的可得性，通過大規模的分銷網絡和朗朗上口的廣告來觸達最廣泛的消費者群體。 本書將帶領你理解不同類型的營銷策略，例如內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎營銷、事件營銷等等，但更重要的是，它將教會你如何根據自身的産品、目標受眾和市場環境，選擇最適閤的策略組閤。它將強調策略的係統性和一緻性，確保所有營銷活動都朝著同一個方嚮努力，而不是各自為戰，消耗資源。 執行為引擎：精益求精，持續優化 即便擁有再好的洞察、再明確的目標和再周全的策略，如果執行不到位，營銷活動依然會大打摺扣。無效營銷往往是執行上的“落地難”——想法再好，執行時就變瞭味；計劃再細，執行時就齣現紕漏。 本書將強調執行的重要性，並提供切實可行的執行方法。這包括： 高效的團隊協作： 營銷活動往往需要多個部門、多方人員的協同閤作。本書將探討如何建立順暢的溝通機製，明確各方職責，確保信息對稱，從而避免因溝通不暢而導緻的執行偏差。 嚴謹的流程管理： 從創意構思到媒介投放，再到效果評估，每一個環節都需要有清晰的流程和標準。本書將指導你如何建立一套行之有效的執行流程，確保每一個環節都能按計劃、按標準進行。 靈活的應變能力： 市場是動態變化的，營銷活動也需要根據實際情況進行調整。本書將強調在執行過程中保持靈活性，及時發現問題，並迅速做齣調整，以應對突發狀況。 持續的優化迭代： 營銷不是一次性的活動，而是一個持續優化的過程。本書將強調從執行的每一個細節中學習，不斷發現問題，總結經驗，並對執行流程和策略進行迭代和改進，從而實現營銷效率的最大化。 奧美之所以能夠長期保持行業領先地位，很大程度上得益於其對執行的極緻追求。他們深知，再精妙的創意，如果不能完美落地，也隻是空中樓閣。本書將為你解析那些讓營銷活動“活起來”的執行秘訣，讓你能夠將策略真正轉化為看得見的成果。 告彆無效，擁抱增長 本書並非提供一個萬能的解決方案，因為營銷的本質在於“因地製宜”、“因人而異”。然而，它提供的是一種思維方式，一套方法論，和一係列經過實踐檢驗的原則。它鼓勵你拋棄那些不閤時宜的觀念，停止那些徒勞無功的嘗試，將有限的資源集中在那些真正能夠産生價值的地方。 閱讀本書，你將學會： 如何深入挖掘消費者真實需求，而非停留在錶麵。 如何設定切實可行的營銷目標，並科學地衡量其成效。 如何根據自身情況，製定係統性、差異化的營銷策略。 如何確保營銷活動的精準執行，並實現持續優化。 如何構建一個真正以消費者為中心、以數據為驅動的營銷體係。 這是一場關於營銷本質的迴歸，是一次告彆無效、擁抱增長的行動指南。無論你是初涉營銷的創業者，還是經驗豐富的營銷經理，亦或是企業決策者，這本書都將為你提供寶貴的啓示和實用的工具，幫助你在競爭激烈的市場中，走齣迷霧，找到方嚮，實現營銷的真正價值。讓我們一起，不做無效的營銷，隻做有力的增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的地方在於，它將營銷從一個“藝術”般的領域，變成瞭一個更加“科學”且“可衡量”的過程。過去，我們常常會把成功的營銷歸功於靈感的爆發或者某個明星代言的“運氣”，但《奧美內部培訓》卻讓我們看到瞭一個係統性的方法論。書中詳細闡述瞭如何進行市場調研，如何分析數據，如何設定清晰可行的KPI，以及如何在整個營銷活動中持續地進行優化和迭代。 我尤其印象深刻的是關於“衡量”的部分。過去，我們常常會為瞭某些模糊的“品牌曝光度”或者“用戶好感度”而沾沾自喜，卻很難將這些轉化為實際的銷售增長。這本書卻強調，每一個營銷動作都應該有明確的衡量標準，並且這些標準要直接或間接地與業務目標掛鈎。它教我們如何區分“看上去很美”的數據和“真正有效”的數據，以及如何通過數據反饋來調整策略，避免將資源浪費在那些産齣低效的活動上。這種務實的態度，對於我這個在營銷一綫摸爬滾打多年的人來說，無疑是一場及時雨。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在翻開《奧美內部培訓：不做無效的營銷》之前，我對於“奧美”這個名字，更多的是一種行業內膜拜的遙遠感覺，總覺得他們的營銷策略是屬於頂尖團隊的“專屬秘籍”。但這本書的齣現，讓我真切地感受到瞭奧美是如何將那些看似高深的營銷理論，落地到實際操作層麵的。它沒有用晦澀難懂的專業術語嚇唬讀者，而是用大量貼近實際的案例，將復雜的營銷思維過程，一步步地剖析開來。 書中對“創意”的闡述，也給瞭我全新的視角。我曾經以為創意就是天馬行空的想象，但這本書卻告訴我們，真正的創意，是建立在深刻洞察和明確目標之上的“有目的的創新”。它不是為瞭“炫技”而存在，而是為瞭解決某個具體問題、達成某個具體目標而誕生的。作者強調瞭“創意”與“策略”之間的緊密聯係，以及如何確保創意能夠有效地傳達品牌信息，並最終驅動用戶行為。這種迴歸商業本質的創意觀，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到“解渴”的地方，是它直接點齣瞭許多我們在營銷實踐中常常會陷入的“誤區”和“陷阱”。很多時候，我們都知道“有問題”，但就是找不到癥結所在，或者說，即使找到瞭，也無法有效地去糾正。作者以一種非常坦誠和直接的方式，揭示瞭那些“看似努力，實則無效”的營銷行為。 比如，書中對於“盲目跟風”和“照搬案例”的批判，簡直說齣瞭我的心聲。我們常常看到某個成功的營銷案例，就忍不住想要套用到自己的項目上，結果往往是南轅北轍。這本書提醒我們，每一個品牌、每一個産品、每一個市場環境都是獨特的，真正有效的營銷，必須是為自身量身定製的。它鼓勵我們去獨立思考，去挖掘自己的核心優勢，而不是被外部的潮流牽著鼻子走。這種強調“獨立思考”和“個性化策略”的指導思想，對於打破營銷僵局，開闢新思路，具有非常重要的價值。

評分☆☆☆☆☆

讀完《奧美內部培訓：不做無效的營銷》這本書，我最大的感受就是，它徹底顛覆瞭我過去對營銷的許多固有認知。之前總覺得營銷就是花錢打廣告，想方設法製造噱頭，讓産品“看起來”很厲害。但這本書卻從一個非常根本的層麵，教會我如何去思考營銷的本質。它不像市麵上很多營銷書籍那樣，羅列各種“秘籍”或者“套路”，而是更像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何構建一套嚴謹的營銷邏輯。 書中關於“定義問題”的章節，我反復看瞭好幾遍。以前總覺得“客戶想要什麼”就是問題的核心，但作者卻指齣，這遠遠不夠。真正的營銷，首先要解決的是“客戶認為自己沒有意識到的需求”以及“品牌自身真正能解決的問題”。這就像是在說，你不能隻聽客戶說“我想要一匹更快的馬”，而是要深究他為什麼想要更快的馬，是不是他其實需要的是更快的交通方式，甚至是一種能夠連接世界的通訊工具。這種對癥下藥、從根源解決問題的思路，讓我在麵對實際營銷項目時，不再盲目地去猜測或者模仿，而是能沉下心來，去挖掘更深層次的洞察。

評分☆☆☆☆☆

《奧美內部培訓：不做無效的營銷》這本書，與其說是一本營銷“技巧”的書，不如說是一本營銷“哲學”的書。它教會我如何用一種更加係統、更加理性、也更加人性化的方式去理解和執行營銷。在閱讀過程中，我常常會停下來，反思自己過往的營銷經曆，纔發現原來自己曾經走瞭多少彎路，浪費瞭多少資源。 讓我印象深刻的是，書中反復強調瞭“用戶為中心”的理念。但這並非流於錶麵的口號，而是深入到如何去理解用戶的真實需求、痛點和情感連接。作者用非常詳實的方法，指導我們如何去構建與用戶的深度對話，如何贏得用戶的信任，以及如何將用戶轉化為品牌的忠實擁護者。這種強調建立長期、穩固用戶關係的思路，與當下許多追求“短平快”的營銷模式形成瞭鮮明對比，也讓我看到瞭可持續增長的真正密碼。總而言之，這本書為我提供瞭一套清晰的、可操作的框架，讓我能夠更有信心地麵對未來的營銷挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書並沒有想象中的那麼好。可能跟我，工作方嚮不對口。

評分☆☆☆☆☆

湊單，這種書籍，基本隻有幾句話有用

評分☆☆☆☆☆

這本書說得非常好，給瞭我們一些新的概念，在京東買瞭一堆書瞭

評分☆☆☆☆☆

大數據分析類，木有用木有用

評分☆☆☆☆☆

書不錯，包裝很好，快遞員也非常給力。

評分☆☆☆☆☆

好評！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

應該還好吧，先生買瞭一堆書。知識，改變命運。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，對大數據的掃盲

評分☆☆☆☆☆

書的包裝非常好，送貨速度快，內容值得學習，京東服務一流，在京東購物有保障。