世界上每3瓶啤酒有1瓶产自巴西3G资本旗下公司,百威、亨氏、卡夫是3G资本已经收入囊中的品牌,下一个也许是可口可乐。
巴菲特已在数次百亿美元并购案中与巴西三雄联手。
如何进入一个陌生行业,并迅速成为老大,建立纵横地表的商业帝国?
巴西3G资本投资并购之道的全面总结,这套打法威力巨大,对标华为、腾讯去悟,更得其中神妙。
许多年后,当3G资本的巴西三雄回忆起布希四世在百威并购协议签字同意的那一刻,他们一定会回想起数十年前,放弃“巴西高盛”加兰蒂亚投行,收购布哈马啤酒厂的决定。
时至今日,全球每销售三瓶啤酒,就有一瓶来自巴西三雄的旗下公司。巴西三雄雷曼、特列斯、斯库彼拉率领3G资本,自边缘之地巴西崛起,颠覆欧洲和美国,将英特布鲁、百威、汉堡王、亨氏、SAB米勒等一个个光亮的名字收入麾下。
这个源于南美的魔幻故事如何开始,又何以成为现实?答案是赋能式投资。
3G资本的赋能式投资,将自己独特的远大梦想、优秀人才和强势文化有机结合的经营模式导入所投公司,从而提升公司的经营管理能力,最后分享产业效率提升所带来的收益。这是一套经3G资本实践证明、跨越国家、跨越市场、威力巨大的管理经营方法。沃伦?巴菲特、吉姆?柯林斯都对3G资本赞誉有加,并与巴西三雄的领头人雷曼相交莫逆。
弗朗西斯科.S.奥梅姆.德.梅洛,巴西人,创业者,资深投行人士,曾任由加兰蒂亚合伙人所创办的巴西投行常务董事。
两年前,我的朋友豪尔赫.保罗.雷曼邀请伯克希尔.哈撒韦与他的3G 资本一同收购亨氏,我不假思索地同意了。在我看来:无论是从个人角度,还是财务角度,这一合作都很有前景。事实上也是如此。
我们希望能与3G 资本有更多的合作,无论是以何种方式。与豪尔赫.保罗一同工作是一件愉快的事情。
——沃伦.巴菲特
在研究了有史以来非凡的商业故事及其背后的企业家和领导者们之后,我可以肯定地说,3G资本从微不足道的开端发展到具有全球影响力的巨头,其故事足以使巴西人自豪。巴西三雄与沃尔特.迪士尼、亨利.福特、山姆.沃尔顿、盛田昭夫,以及史蒂夫.乔布斯这样的商界奇才可以并肩,共同跻身伟大的梦想家队伍。世界各地的领导者也应该了解并学习3G 资本,将其作为灵感之源。
——吉姆.柯林斯
第一章 3G资本发展史
很少有人注意到,百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫等世界级公司背后的大股东正是3G资本。
加兰蒂亚(Garantia)是3G资本的前身和梦想起飞的地方,在控股美洲商店小试牛刀后,巴西三雄展开了一系列眼花缭乱而又波澜壮阔的产业征程:收购布哈马(Brahma)进军啤酒业;与南极洲(Antarctica)合并为安贝夫(AmBev)称霸南美;联姻比利时英特布鲁(Interbrew)全球扩张, 更名英博(InBev);进而收购安海斯-布希(Anheuser-Busch),终成百威英博(ABInBev)。
加兰蒂亚:以高盛为师的投行?
美洲商店连锁集团:第一次尝试股权投资?
收购布哈马:进军啤酒行业?
英特布鲁收购案:全球化扩张?
收购安海斯–布希:千载难逢的机遇
创立3G资本:收购汉堡王和亨氏
总结:投资并购五原则?
第二章 在人才上加杠杆
巴西三雄认为, 企业最宝贵的资产是优秀员工。在建造人才金字塔时,他们最重视塔基部分,一方面通过培训、目标考核和末位淘汰,令公司的优秀员工脱颖而出,另一方面实施综合培训生计划,比如成立研究基金资助有培养前途的大学生,在全球范围面向知名院校招募管理培训生。
巴西三雄公司的高管们亲自出面,倾向于选择那些极具天赋、眼中放光、渴望成长的人才, 赋予责任和挑战, 给予超出期待的激励。 同时, 企业择机扩张兼并, 打开人才的上升通道, 最终实现人才与企业共同成长。
卓越公司拥有卓越人才
建立精英体系:知易行难
不拘形式
坦率直接
兼并扩张为人才提供上升空间
打造人才工厂
第三章 树立远大梦想
巴西三雄对加兰蒂亚的某些员工缺乏雄心壮志和努力工作的精神十分失望。 他们意识到必须用远大梦想吸引那些不为金钱所动的人才, 这些人才更喜欢为了某件伟大的事情而工作, 并且希望拥有自主权。
在30年的时间里,巴西三雄的远大梦想一个一个地实现了。 2013 年, 巴西三雄联手巴菲特收购了食品巨头亨氏; 2016 年, 亨氏收购卡夫食品, 成为全球第五大食品公司。
远大梦想
将梦想转化为阶段性目标
缩小差距与精进之法
第四章 文化制胜
巴西三雄期望公司的每一个员工都有主人翁意识。 具有主人翁意识的员工深思熟虑,全身心致力于公司成功, 对自己的选择和行动天然具有使命感。卡洛斯?布里托开玩笑说:“ 人们对待自己的车总比对待租来的车要好一些。”
公司推出了合伙人模式,为优秀员工融资, 帮助其购买公司股权, 并且鼓励员工长期持有,使员工、 老板、 股东共负盈亏,将个人的财富与公司前途紧密相连。
主人翁意识
对标管理
聚焦
提升领导力
第五章 卓有成效的运营管理
加兰蒂亚十八条商业原则之一是:“偏执地控制成本和费用,因为这是我们可以控制的变量。”
在法尔科尼教授的指导下,巴西三雄旗下的所有公司都应用了一整套降本增效的方法,几乎世界上所有的成功经验都被借鉴和运用,这些方法包括丰田生产方式、全面质量管理体系、 对战略成本和非战略成本的划分、 零基预算, 等等。
在这一整套降本增效打法的支持下, 巴西三雄攻城略地、所向披靡, 将一个又一个世界级品牌收入囊中。
不断进行效率改善
严格控制成本和预算
附 录 卓越企业的管理原则
附录一? 加兰蒂亚十八条商业原则
附录二? 百威英博十大原则
附录三? 高盛的商业原则
附录四? 丰田管理的十四条法则?
参考书目
第二章 在人才上加杠杆
巴西三雄认为,企业最宝贵的资产是优秀员工。
在建造人才金字塔时,他们最重视塔基部分,一方面通过培训、目标考核和末位淘汰,令公司的优秀员工脱颖而出,另一方面实施综合培训生计划,比如成立研究基金资助有培养前途的大学生,在全球范围面向知名院校招募管理培训生。
巴西三雄公司的高管们亲自出面,倾向于选择那些极具天赋、眼中放光、渴望成长的人才,赋予责任和挑战,给予超出期待的激励。同时,企业择机扩张兼并,打开人才的上升通道,最终实现人才与企业共同成长。
卓越公司拥有卓越人才
卡洛斯?布里托于2011 年在斯坦福大学名为“顶层视野”的演讲中说道:“优秀员工成就伟大公司。”一个公司期待卓越,大多数员工也必须卓越。除此以外,别无他法。
它听起来简单得难以置信,做起来却非易事。为了拥有优秀的员工,企业必须在几个方面进行投入:
. 提供优秀员工感觉良好的工作环境。
. 为优秀员工创造进入公司且不断晋升的畅通通道。
. 给予优秀员工超出预期的报酬。
. 末位淘汰,不断提高储备人才的平均水平。
布里托认为,优秀员工乐于效力的公司有三个关键特质:
. 精英体系:优胜劣汰。
. 不拘形式:职级不是强加的,而是争来的。员工可以公开表达观点,而不用担心同辈压力与公司政治。
. 坦率直接:没有潜规则。讨论必须基于事实,明确人们皆在公司立场,这是原则且无例外。
除了优秀员工满意的环境,公司具有人才可持续晋升的发展通道也非常重要。这体现在很多方面:
遍布全球的实习生、培训生、MBA 项目为人才金字塔的底座提供新鲜的血液。百威英博的高级管理人员都会亲自参与招聘的最后环节,确保招募到最出色且匹配公司文化的人才。
优秀员工会从基层迅速晋升。他们的卓越表现将得到持续的认可和回报,并且接受大量与其新职责相关的培训。每个团队领导人都被要求必须选择至少两位团队成员作为潜在接班人,其中至少有一位可以在未来六个月内接任。这确保了现在大多数运营百威英博的高管在某个时期都有基层经验,并且他们100% 适应公司独特的文化。
对于企业管理人员而言,这些观念听起来既简单又直接,但执行起来却极其严格和聚焦。
在向不拘形式、坦率直接的精英体系转变的过程中,被布里托称为“庸人”(一个刺耳却直率的称谓)的一类人,将对这种新的做事方式尤为不满。在同一单位工作许久的“好员工”也不再安居一隅。其他员工也不喜欢这个充满竞争的氛围,这使得他们的观点和假设会不断受到其他同事的挑战。“踢皮球”、维持现状更容易,但这一系列改变才是建立伟大公司的基础。
建立精英体系:知易行难
精英体系可能是巴西三雄管理模式中最为重要和最有特色的部分。在这个体系中,不同的人才获得不同的待遇,表现最好的获得超出寻常的奖励,表现不佳者也会得到相应的处理,或者是通过培训让他们提高,或者是让他们走人。
精英体系的支柱是基于个人目标和业绩评价的可变薪酬系统,通常体现为金钱和职位(或是责任)两种形式。
如布里托所言,我们最早接触到精英体系是在学校。考试的分数通常会公之于众且非常客观,学生们不得不全身心投入,努力争先。后来,我们又在运动场上接触到精英体系。如果足够优秀就可以上场比赛,如果表现平平则只能坐冷板凳。教练会根据其表现提供持续的反馈并施加适量的压力。
管理者在管理员工时通常要考虑许多工作以外的因素:工作资历、个人私交、对公司的忠诚度,等等。这种做法极其有害,因为这表明他们完全忽略了员工完成优质工作的数量,且不打算认可它。随之而来的是致命的后果,大多数员工的业绩开始显著下滑。这种反馈机制相当于为自身发布了讣告声明。
如布里托所言,建立精英体系绝非易事。以处理不良业绩为例,需遵照规章制度面对事实,直面员工,在三次反馈仍不能改善其业绩的情况下解雇员工。对公司和员工而言,这是好的解决方案:公司可以提拔一个人,其后果不仅是低能员工频频获得提升,优秀员工也会因失望而另寻他处。这加剧了当前问题的复杂性。
填补空缺职位,员工也能够调整其职业生涯,找到更适合自己的工作。对于业绩不良的员工,布里托认为:“总会有人业绩垫底,理想状况是:垫底的人自知糟糕并力争上游。”让员工了解自己的业绩表现在团队中的排名,可促进良性的竞争。
……
我一直对那些能够颠覆传统、创造新局面的商业实践感到无比兴奋,而3G资本无疑是其中的佼佼者。《赋能式投资:3G资本的投资并购与投后管理之道 [The 3G Way]》,这个书名本身就充满了力量感和方向感。它不是那种泛泛而谈的商业理论,而是聚焦于一个具体且成功的投资机构——3G资本,并深入挖掘他们“赋能式投资”的精髓。从投资到并购,再到投后管理,每一个环节都是一个独立的学问,而3G资本能够将它们融会贯通,形成一套独特的“之道”,这本身就足以让人肃然起敬。我期待在这本书中,能够看到他们如何识别那些被低估或未被充分挖掘潜力的企业,如何通过大胆而审慎的并购操作,将它们整合进自己的版图,并在此基础上,通过精细化的管理和持续的优化,为这些企业注入新的生命力。这本书,我希望能从中学习到如何真正做到“赋能”,如何让投资不仅仅是资本的增值,更是实业的重塑与飞跃。
评分从一个渴望学习更深层商业逻辑的读者角度来看,《赋能式投资:3G资本的投资并购与投后管理之道 [The 3G Way]》这本书的书名就如同一份承诺,承诺将揭示那些驱动企业成功的核心要素。3G资本的名字在商业世界里常常伴随着“效率”、“整合”和“增长”等关键词,但“赋能式投资”这个概念,则为他们的投资逻辑增添了一层更具人文关怀和战略深度的色彩。我迫切想知道,他们究竟是如何做到“赋能”的?这是否意味着在人才、技术、品牌、市场渠道等各个层面,都给予被投企业强有力的支持?这本书,我希望它能不仅仅是展示3G资本的财务数字和并购案例,更重要的是,能够深入剖析他们管理团队的思维模式、决策机制以及在投后管理过程中那些鲜为人知的细节。我渴望通过这本书,理解“3G Way”不仅仅是一种投资技巧,更是一种对企业长期价值的深刻洞察和持续耕耘。
评分我一直对那些在商业世界里留下深刻印记的“方法论”感到着迷,特别是那些能够跨越时间、行业甚至文化,持续奏效的。《赋能式投资:3G资本的投资并购与投后管理之道 [The 3G Way]》这本书恰好触及了这一点。3G资本的名字,与其说是代表着一种投资风格,不如说代表着一种对企业运营和增长的极致追求。他们不仅仅是寻找低估值的资产,更是识别并重塑那些具有强大潜力的企业,通过精细化的管理和战略性的决策,将它们打造成行业内的领导者。这本书,我期待它能深入剖析3G资本在并购过程中那些看似简单却又极具挑战性的步骤,比如如何迅速完成交易、如何整合不同文化的企业,以及最令人好奇的,他们是如何在并购完成后,不遗余力地“赋能”被投企业,使其运营效率、品牌价值和市场份额都得到质的飞跃。我希望这本书能够提供具体的案例分析,让我们看到“3G Way”是如何在实践中落地生根,开花结果的,而不仅仅是停留在理论层面。
评分读这本书之前,我脑海中浮现的“投资”二字,常常伴随着风险、博弈和周期性。但《赋能式投资:3G资本的投资并购与投后管理之道 [The 3G Way]》这个书名,让我看到了一个截然不同的维度——“赋能”。这不仅意味着投资,更意味着一种积极的参与和价值创造。3G资本能够将默默无闻的品牌打造成家喻户晓的巨头,这背后一定有着深刻的管理哲学和执行智慧。我非常好奇,他们是如何看待“并购”这一行为的?是简单的财务整合,还是更深层次的战略协同?更重要的是,他们是如何在并购完成后,将“赋能”这一理念贯穿于投后管理的每一个环节?是否有着一套标准化的流程,又或是灵活应变的策略?这本书,我相信能为我打开一扇窗,让我窥探到商业帝国背后那些不为人知的运营逻辑,学习如何从根本上提升企业的内在价值,而不是仅仅依赖市场的波动。
评分这本书的书名就足够吸引我了,《赋能式投资:3G资本的投资并购与投后管理之道 [The 3G Way]》。光是“赋能式投资”这几个字,就瞬间点燃了我对现代投资理念的好奇心。在当下这个充满不确定性的市场环境中,我们看到的更多是冷冰冰的财务分析和剥离,而“赋能”这个词则带来了温暖和希望,它暗示着一种更具建设性、更可持续的增长模式。我一直对那些能够真正为被投企业注入活力,帮助它们实现突破性发展的投资机构非常感兴趣。3G资本,作为一个在消费品领域创造了无数传奇的投资巨头,他们的“道”究竟是什么?这本书承诺要揭示3G资本在投资、并购以及至关重要的投后管理环节所遵循的独到方法论。我非常期待了解他们是如何识别那些潜力股,如何通过精密的并购操作整合资源,以及最关键的,他们如何不只是“钱”的注入者,更是“能力”的赋能者,驱动企业实现长远的价值增长。这本书的内容,我预感会像一本实践指南,为那些渴望在投资领域有所作为的创业者、管理者以及投资者提供宝贵的洞见和可操作的策略。
评分物流很快,书的质量很好
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