商戰 [Marketing Warfare] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 艾·裏斯，[美] 傑剋·特勞特著，顧均輝譯

圖書標籤:

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111554103

版次：1

商品編碼：12072540

品牌：機工齣版

包裝：精裝

叢書名：定位經典叢書

外文名稱：Marketing Warfare

開本：32開

齣版時間：2016-11-01

用紙：膠版紙

頁數：272

字數：161471

具體描述

編輯推薦

適讀人群：企業管理者

　　20周年紀念版

　　商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智中

　　定位理論正在幫助越來越多的企業走嚮成功

　　國際部分

　　IBM成功轉型，重鑄輝煌

　　西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

　　惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，以及“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

　　國內部分

　　長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領導者”，盈利能力居國內車企之冠

　　真功夫成為直營店數量多的“中式快餐領導品牌”

　　紅雲紅河集團、魯花花生油、AB集團、美的電器、創維電器、西貝餐飲、老鄉雞快餐連鎖、愛瑪電動車、傑剋縫紉機、惠泉啤酒、燕京啤酒……

內容簡介

艾·裏斯和傑剋·特勞特推齣震驚整個商界的經典之作——《商戰》，提齣“商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智中”的觀點。時至今日，他們當年提齣的各種商業戰略仍然充滿著活力。為紀念這本驚世之作齣版20周年，裏斯和特勞特為新一代商業人士對全書做瞭注釋和詳述。

這本全球商業暢銷書特彆版揭示瞭今天企業如何智取、迂迴和擊敗競爭對手。作者重新審視瞭1986~2006年的各種商業活動，對商業史上令人印象深刻的成功和失敗案例進行瞭彆開生麵的深度分析。

裏斯和特勞特闡明瞭如何製定適用於各行各業的有效進攻計劃，除此之外，本書還具有如下特點：

提齣瞭大多數公司（包括大型和小型公司）在製定商業方案時所忽視的基本戰略

提齣瞭商戰的基本原則：進攻戰、防禦戰、側翼戰和遊擊戰

重溫大獲成功和不太成功的廣告，並分析其成功或不成功的原因

對上一版所述市場領導者進行持續跟蹤

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·裏斯與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。作為作者，與傑剋·特勞特閤著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等著作。目前，艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

譯者簡介

顧均輝　國內經營過實體企業的定位落地專傢。深研定位理論數年，參與近百傢企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多傢跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。

至今已在全國授課近100期，為近萬名企業傢講授瞭係統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、白象方便麵、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。

防禦優勢是剋勞塞維茨提齣的第二原則，任何軍事指揮官都不會在形勢不利的情況下齣擊。然而，有很多商業將領卻會嚮嚴守在戰壕裏，且處於防禦優勢的競爭對手發起進攻。就像巴拉剋拉瓦戰役的卡迪根將軍和葛底斯堡戰役的李將軍一樣，許多商業將領都在兵力不足的情況下，嚮占有製高點的競爭對手發動進攻。 …………37

第4章　新競爭時代

商業語言實際上引自軍事術語（例如，“發起一場商業競賽”）。我們一言一行有如軍事將領，隻是思維和計劃製訂方式不同而已。是時候將軍事戰略原則應用於商業競爭，進而提高成功概率瞭。 ………45

第5章　戰地性質

商業不存在像藥店或超市那樣的實體戰場，也不是發生在底特律或達拉斯等城市的大街上，商戰在顧客的心智中打響。心智纔是商戰的真正戰場，但其詭異且難以捉摸。 ……51

第6章　戰略形式

商戰並非隻有一種作戰形式，具體講有四種。你要做齣的首要且最重要的決策就是采用何種商戰形式，這取決於你在競爭環境中所處的位置。各行各業都可以據此選擇自己的戰略形式。 ………57

第7章　防禦戰原則

隻有市場領導者纔能打防禦戰。防禦戰要遵循三項原則，最令人意外的是“最佳的防禦就是勇於自我攻擊”。 ………65

第8章　進攻戰原則

發動進攻戰的往往是市場排名第二或第三的企業。進攻戰的關鍵是要找到領導者強勢中的弱勢，並聚而攻之。 ………79

第9章　側翼戰原則

側翼戰是最具創新性的商戰形式，曆來最成功的商戰案例大多采用側翼戰。 …………97

第10章　遊擊戰原則

商業中大多數參與者都應該采用遊擊戰。隻要不盲目模仿行業巨頭，小企業一般都能大獲成功。 ………117

第11章　可樂戰

百事可樂在與可口可樂的可樂大戰中攻城拔寨，漸占上風。其中一個主要原因是，後者未能有效利用其戰略優勢。…………137

第12章　啤酒戰

下至全美數百傢地方性啤酒廠，上至少數幾傢全國性啤酒廠，啤酒行業麵臨全麵整閤。這一時期，小規模啤酒廠應集中兵力應對強敵，但它們卻背道而馳。 ……………165

第13章　漢堡戰

麥當勞繼續主導漢堡市場，但漢堡王和溫迪斯快餐運用商戰經典原則取得瞭一定進展。 ……………187

第14章　計算機戰

藍色巨人（IBM）是有史以來最齣色的商戰強敵。但即便如此，IBM在彆人的戰場作戰時依然輸得一敗塗地。 ……………201

第15章　戰略與戰術

既然形式應服從於內容，戰略理應服務於戰術。換言之，戰術結果是戰略的最終目標，也是唯一目標。製定戰略應自下而上，而非自上而下。隻有深入詳細瞭解戰場實際情形的將軍，纔能製定有效戰略。…………227

第16章　商業領袖

當今企業界呼喚更多商業領袖，勇於承擔規劃並指導全盤商業戰略的責任。未來商業領袖的關鍵特質是靈活性、決斷力和無所畏懼。………247

結束語 ………259

精彩書摘

防禦戰

1. 隻有市場領導者纔能打防禦戰。

2. 最佳的防禦就是勇於自我攻擊。

3. 強大的進攻必須及時封殺。

進攻戰

1. 領導者的強勢地位是主要的考慮因素。

2. 找到領導者強勢中的弱勢，並聚而攻之。

3. 盡可能在狹長地帶發起攻擊。

側翼戰

1. 最佳的側翼戰是在無爭地帶展開。

2. 戰術奇襲是作戰計劃中最重要的一環。

3. 追擊與進攻同等重要。

遊擊戰

1. 找到一塊小得足以守得住的陣地。

2. 無論多麼成功，都不能效仿領導者。

3. 一旦有變，隨時準備撤退。

前言/序言

序言

現在看來，《商戰》首次齣版時，大競爭時代遠未到來。10年之前，“全球經濟”尚不存在；現在我們習以為常的各類技術還僅是矽榖一些工程師的初步設想，全球商業幾乎隻是跨國公司的專利。

一切都已改變。相比今天的市場環境，我們第一次所描述的商業競爭隻是一頓下午茶。商業戰爭日益升級，並在世界每個角落開枝散葉，殘酷的市場競爭無處不在。

由此看來，《商戰》所講述的原則比以往任何時候都顯得更為重要。企業必須學會如何麵對競爭對手，避其鋒芒而攻其弱點。

各類企業必須認識到，你不是要與敵人決一死戰，而是要置敵人於死地。

本書強調正確戰略的重要性。《商戰》為大、中、小型公司提供瞭在21世紀謀求持續發展的戰略模型。

本書內容在商學院是絕對學不到的。

前言

為什麼要重新齣版一本有20年曆史的書，尤其是在不斷翻印的情況下（上次查看排名發現，《商戰》在亞馬遜網站位列9 706名）？

《商戰》齣版20年後仍在不斷翻印，大多數商業書籍都未能存活如此之久，單憑這一點就錶明《商戰》絕對值得再讀一遍。此外，我們在谘詢服務過程中發現，許多公司忽視瞭本應遵循的基本戰略原則。

《商戰》是一本關於戰略的書，這不同於我們其他許多書籍，它們以戰術層麵的建議為主。我們經常聽到有關商業慘敗的抱怨：“你其中一本書說這是個好辦法，但為什麼沒奏效呢？”

推齣第二品牌是我們反復推薦的一種戰術。許多公司嘗試推齣第二品牌，但收效甚微。獲知這種情況時，我們往往會說：“等一下。你的公司規模較小，應該采取遊擊戰術，而不是像領導者那樣推齣第二品牌。”

大公司往往錯失推齣第二品牌的良機。它們希望專注於單一品牌，但這卻是側翼戰或遊擊戰最應采取的戰略。

此外，排行老二的企業總是在模仿領導者，它們基於一個假設：領導者一定知道如何成功。但恰恰排行老二的企業應該采取與領導者對著乾的戰略，而這一點，許多企業人士並未意識到。

製定商業戰略時首先要問自己：“我要打一場什麼形式的戰役？”

卡爾·馮·剋勞塞維茨是本書推崇的英雄，其著作《戰爭論》於1832年首次齣版，至今仍在不斷翻印，並被世界各地軍事院校奉為聖經（上一次查證發現，該書在亞馬遜網站排名13 294）。

如果《商戰》能同樣經久不衰，我們會非常高興。

硝煙中的智慧博弈：洞察商業競爭的深層邏輯在信息洪流洶湧、市場瞬息萬變的當代，企業的生存與發展，早已不再是單純的産品與服務的較量，而是一場更為宏大、更為精妙的智慧博弈。每一次的市場決策，每一次的品牌塑造，每一次的渠道布局，甚至每一次的內部溝通，都可能成為影響全局的“戰役”。本書正是要帶領讀者深入洞察這場波瀾壯闊的“商戰”，拆解其內在的運作機製，揭示製勝的根本法則，幫助每一位身處其中的參與者，提升戰略視野，磨礪戰術技巧，最終在激烈的商業競爭中脫穎而齣，贏得長久的勝利。 “商戰”並非簡單的價格戰或廣告戰，它是一門融閤瞭軍事戰略、心理學、經濟學、社會學等多學科智慧的綜閤性學科。它強調的不是短期的爆發力，而是長期的戰略布局；不是孤注一擲的冒險，而是審慎周密的謀劃；不是一成不變的戰術，而是靈活應變的策略。本書將從多個維度，對“商戰”進行全景式的剖析，旨在幫助讀者構建一套係統性的商業競爭思維框架。第一篇：戰略的基石——理解戰爭的本質與格局任何戰爭的勝利，都始於對戰爭本身的深刻理解。商業競爭亦然。本篇將首先探討“商戰”的本質，將其與傳統的商業運作模式進行對比，闡明為何在信息爆炸和全球化浪潮下，商業競爭的維度和烈度都在不斷升級。我們將追溯軍事戰略思想在商業領域的應用，例如孫子兵法的“知己知彼，百戰不殆”，以及剋勞塞維茨的“戰爭是政治的延續”，來闡釋在商業語境下的具體含義。 “知己”：深入剖析企業自身的核心競爭力、資源優勢、劣勢以及潛在風險。這不僅僅是對現有能力的盤點，更是對企業基因的挖掘，包括人纔結構、技術儲備、企業文化、財務狀況等。我們將探討如何通過SWOT分析、價值鏈分析等工具，精準地識彆自身的獨特價值，並將其轉化為競爭壁壘。 “知彼”：詳細講解如何全麵瞭解競爭對手。這包括對其産品、定價、渠道、營銷策略、財務數據、組織架構、戰略意圖的深入研究。我們還將探討如何利用市場調研、行業報告、公開信息，甚至通過“情報收集”的方式，獲取對手的真實意圖和薄弱環節。 “知天”：闡釋宏觀環境對商業競爭的影響，包括經濟周期、政策法規、技術變革、社會文化趨勢、地緣政治等。我們將學習如何分析這些“天時”因素，判斷其對行業格局和企業戰略的影響，並據此調整自身方嚮。 “知地”：聚焦於市場環境的分析，包括目標市場的規模、增長潛力、消費者需求、競爭激烈程度、渠道特點等。本部分將強調“因地製宜”的戰略原則，指齣沒有放之四海而皆準的戰術，隻有符閤特定市場環境的決策。本篇的最終目標是幫助讀者建立一種“戰略思維”，能夠從宏觀層麵審視商業競爭，理解戰爭的內在邏輯，為後續的戰術部署奠定堅實基礎。第二篇：戰術的演進——靈活多變的製勝之道戰略的偉大構想，最終需要通過精妙的戰術來落地。本篇將深入探討商業競爭中的各種“戰術”維度，並強調其靈活性與適應性。産品為“矛”：探討如何通過産品創新、差異化、品質提升來構建産品的核心競爭力。我們將分析如何通過“爆品”策略、細分市場的産品定位，以及産品生命周期的管理，來確立市場優勢。同時，也會關注産品迭代與更新的速度，以應對快速變化的市場需求。價格為“盾”：深入剖析價格策略在商業競爭中的雙刃劍效應。我們將探討不同定價模式的優劣，如成本加成定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價等，以及如何通過促銷、摺扣、捆綁銷售等手段，靈活運用價格戰術，但同時也要警惕價格戰可能帶來的惡性循環。渠道為“翼”：強調渠道的重要性，如同軍隊的補給綫和戰略通道。我們將分析不同類型的銷售渠道（綫上、綫下、直銷、分銷等）的特點，以及如何構建高效、協同的渠道網絡。本部分還將探討渠道的滲透、擴張與控製，以及如何應對渠道的“背叛”與衝突。營銷為“旗”：深入剖析現代營銷的多種“戰術”形式。從傳統的廣告轟炸，到如今的數字化營銷、內容營銷、社交媒體營銷、體驗式營銷，以及社群運營。我們將學習如何通過精準的廣告投放、引人入勝的內容創作、有效的口碑傳播，來影響消費者心智，塑造品牌形象，甚至引導市場潮流。品牌為“魂”：品牌是企業在消費者心中建立起的獨特認知與情感連接，是“商戰”中最為寶貴的無形資産。本篇將探討如何構建強大的品牌，包括品牌定位、品牌故事、品牌視覺形象、品牌傳播策略等。我們將分析成功的品牌如何在消費者心中占據“心智高地”，從而獲得更高的溢價和更強的忠誠度。人纔為“兵”：任何戰役的執行都離不開優秀的“士兵”。本篇將強調人纔在商業競爭中的核心作用。我們將探討如何吸引、培養、激勵和留住優秀人纔，打造一支高效、協同、富有戰鬥力的團隊。人纔的凝聚力、創造力以及執行力，是企業贏得競爭的關鍵。在這一篇中，我們不僅會介紹各種戰術，更會強調“戰術的靈活性”和“戰術的協同性”。優秀的戰略傢能夠根據戰場變化，靈活調整戰術；而成功的企業，則能將各種戰術有機地組閤起來，形成強大的整體閤力。第三篇：心理的博弈——洞察人心，掌控對手商業競爭的本質，歸根結底是人心的博弈。無論是對消費者的影響，還是對競爭對手的製衡，都離不開對人性的深刻洞察。消費者心理：深入剖析消費者的購買動機、決策過程、偏好與習慣。我們將學習如何利用消費者的心理需求，如安全感、歸屬感、成就感、自我實現等，來設計産品和服務。同時，也會探討如何利用認知偏差，如錨定效應、損失厭惡等，來影響消費者的購買決策。競爭對手心理：學習如何預測和理解競爭對手的戰略意圖和決策邏輯。這包括分析對手的領導者風格、企業文化、曆史行為模式等，從而更準確地判斷其下一步的行動。我們將探討如何利用對手的心理弱點，如過於自信、保守、恐慌等，來製定反製策略。內部協同與士氣：探討如何在企業內部建立強大的凝聚力，激發員工的鬥誌與創造力。我們將分析如何通過有效的溝通、激勵機製、企業文化建設，來提升團隊的士氣，確保戰略能夠被堅決執行。談判與聯盟：商業競爭並非總是零和博弈。本篇還將探討如何通過有效的談判技巧，與供應商、閤作夥伴、甚至是競爭對手達成互利的協議。同時，也會分析在特定情況下，建立戰略聯盟的重要性，以及如何通過閤作來增強自身實力，共同對抗更大的威脅。心理博弈是“商戰”中最隱秘也最緻命的環節。本篇旨在幫助讀者提升“情商”與“洞察力”，從更深層次理解商業競爭，將心理戰術融入到戰略與戰術的每一個環節。第四篇：信息時代的“商戰”新法則進入信息時代，商業競爭的規則正在被重塑。海量的數據、爆炸式的信息、瞬息萬變的互聯網，為“商戰”帶來瞭新的挑戰與機遇。數據為“情報”：強調數據的重要性，將其視為現代“商戰”的寶貴情報。我們將探討如何收集、分析和利用大數據，以獲取對市場、消費者、競爭對手的深刻洞察。這包括用戶畫像、行為分析、預測模型等。數字化為“陣地”：探討互聯網、社交媒體、移動端等數字化平颱在“商戰”中的核心作用。我們將分析如何構建強大的數字化存在，包括網站優化、社交媒體運營、內容傳播、私域流量建設等，從而有效觸達目標客戶，建立互動連接。速度為“先機”：在信息時代，速度意味著生命綫。本篇將強調“快速響應”與“敏捷決策”的重要性。我們將分析如何構建能夠快速適應市場變化的組織結構和流程，以及如何通過技術手段加速信息傳遞和決策過程。生態構建與共贏：探討在數字化時代，企業之間相互依存、共同成長的“生態”模式。我們將分析如何通過構建閤作共贏的生態係統，來整閤資源，擴大影響力，共同抵禦風險，實現可持續發展。本篇將帶領讀者理解信息時代“商戰”的獨特性，掌握利用新技術、新平颱來贏得競爭的關鍵策略。結語：永恒的戰場，不息的智慧 “商戰”並非一場有明確結束的戰役，而是一場持續進行的、永無止境的智慧較量。市場的每一次變化，技術的每一次革新，消費者需求的一次升級，都可能開啓新的戰場。本書的目的，並非提供一套萬能的“秘籍”，而是希望通過對“商戰”深層邏輯的剖析，幫助讀者建立一種“戰爭思維”，培養一種“戰略眼光”，磨礪一種“靈活戰術”，以及提升一種“心理洞察力”。最終，在硝煙彌漫的商業戰場上，那些能夠真正理解競爭本質，不斷學習、不斷適應、不斷創新的企業與個人，纔能最終成為笑到最後的勝利者。願本書能成為您在這場永恒的智慧博弈中，最可靠的指南與最銳利的武器。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《商戰 [Marketing Warfare]》這本書的名字就足夠霸氣！我剛拿到手裏，就感受到一種撲麵而來的專業感和深度。我一直認為，營銷不僅僅是簡單的推廣和銷售，它更像是一場精心策劃的戰役，需要對市場、對手和消費者有著深刻的洞察。我特彆好奇，這本書是否會從曆史的角度去梳理營銷的演變，然後引申到當下的商業環境？我希望它能不僅僅停留在理論層麵，而是能夠深入到實操的細節。比如，書中會如何講解如何進行SWOT分析，如何構建品牌的護城河，又或者在數字化時代，如何利用新技術進行精準營銷？我期待書中能夠提供一些獨到的見解，打破我固有的思維模式，讓我看到營銷的更多可能性。作為一個讀者，我希望能夠從這本書中汲取養分，學習到那些能夠讓我更有效地與市場互動，更敏銳地捕捉商機的方法。這本書就像是一把解鎖商業智慧的鑰匙，我迫不及待地想知道它會為我打開怎樣的天地。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《商戰 [Marketing Warfare]》真是太驚喜瞭！翻開的第一感覺就是厚重，光是封麵設計就透著一股子嚴謹和大氣，金屬質感的暗金色字體，讓我想象著書中一定蘊藏著無數金戈鐵馬般的商業策略。我一直對企業之間的競爭非常著迷，尤其是那些能夠扭轉乾坤、以弱勝強的經典案例。《商戰》這個書名本身就充滿瞭力量，讓我立刻聯想到特種部隊的滲透、閃電戰的突襲，又或者是信息戰的心理博弈。我特彆期待書中能夠深入剖析那些成功的營銷戰役，不僅僅是羅列廣告語或者渠道布局，而是要揭示其背後驅動的力量，比如消費者心理的洞察，競爭對手的弱點分析，甚至是如何抓住時代潮流的脈搏。我希望這本書能像一本戰術手冊，教我如何識彆戰場，如何組建隊伍，如何製定作戰計劃，並且在瞬息萬變的商業環境中保持敏銳的判斷力，找到製勝的關鍵點。對於一個渴望在職場上有所作為，又對商業競爭充滿好奇的讀者來說，這本書的價值絕對不言而喻。我迫不及待地想沉浸其中，學習那些能夠讓自己在商業戰場上披荊斬棘的智慧。

評分☆☆☆☆☆

《商戰 [Marketing Warfare]》這本書，光聽名字就讓人心潮澎湃！我一直對商業世界裏的那些“攻城略地”的故事充滿好奇，總覺得每一個成功的品牌背後，都隱藏著一場場智慧的博弈。我拿到這本書，感覺它就像一本秘籍，裏麵可能記載著無數製勝的法寶。我非常期待書中能夠深入剖析那些經典的市場營銷戰役，不僅僅是介紹産品有多好，而是要揭示它們是如何通過巧妙的策略，贏得瞭消費者的心，又如何擊敗瞭強大的對手。我希望這本書能夠教會我如何像一個真正的“商戰”指揮官一樣思考，如何去分析戰場形勢，如何去評估風險，如何去製定齣能夠齣奇製勝的策略。對於我這樣一個渴望在商業世界中有所作為的人來說，如果這本書能夠提供一套係統性的思維框架，並且用生動的案例來解讀，那絕對是一本值得反復研讀的寶藏。我迫不及待地想知道，它會如何顛覆我對營銷的認知，又會帶給我怎樣的啓發。

評分☆☆☆☆☆

拿到《商戰 [Marketing Warfare]》這本書，我第一眼就被它的名字吸引住瞭。我一直覺得，商業競爭就像一場沒有硝煙的戰爭，而營銷就是這場戰爭中最核心的“武器”。我對於那些能夠影響消費者決策，甚至改變市場格局的營銷策略特彆感興趣。我希望這本書能夠不僅僅是理論知識的介紹，而是能給我提供一些深入人心的案例分析，讓我看到營銷是如何被巧妙地運用，從而創造巨大的商業價值。我會關注書中是否會探討如何洞察消費者心理，如何建立強大的品牌形象，又或者如何在數字時代利用創新的營銷手段。我期待這本書能夠像一位經驗豐富的導師，帶領我一步步揭開商業競爭的奧秘，並且教會我如何在這個充滿挑戰的市場中找到自己的立足之地。這絕對是一本讓我充滿期待的書，我相信它會給我帶來很多意想不到的收獲。

評分☆☆☆☆☆

這次偶然的機會接觸到《商戰 [Marketing Warfare]》這本書，感覺像是撿到瞭寶。書的裝幀很講究，拿在手裏很有分量，一看就知道是精心製作的。我平時雖然不是那種科班齣身的營銷人士，但對商業世界的運作一直抱有濃厚的興趣，特彆是那些公司如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，建立自己的品牌壁壘，甚至顛覆行業格局。這本書的書名就非常吸引人，“商戰”二字，聽起來就充滿瞭策略性和對抗性，讓我立刻聯想到商業世界如同戰場一般，需要智慧、勇氣和周密的計劃。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些切實可行的操作方法和案例分析。比如，書中是否會詳細闡述如何進行市場調研，如何定位自己的産品或者服務，如何選擇最有效的營銷渠道，以及如何應對競爭對手的攻擊？我更期待的是，它能教會我如何像一個戰略傢一樣思考，如何從宏觀層麵把握市場趨勢，又如何在微觀層麵執行具體的戰術。如果這本書能夠幫助我理解商業競爭的本質，並且提供一套係統性的思維框架，那對我來說將是一筆寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

特彆適閤商業規律！

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，給單位職工買的第一期職工書屋，後續還會繼續買。

評分☆☆☆☆☆

本書是一本為自學者量身定製的，更具有專業性和指導性的色鉛筆綜閤入門書。它在工具的使用選擇及特點分析上、色彩原理和技巧應用上、自學計劃的設置和安排上，講解的更細緻深入，更適閤自學讀者閱讀學習。

評分☆☆☆☆☆

定位，改觀人類滿足需求的傳統營銷認知

評分☆☆☆☆☆

閤理有效的定位在這個過剩的時代太有用瞭，閤理的定位可以直接區彆其他，脫穎而齣

評分☆☆☆☆☆

迴到最初的美好