站對風口，找對幫手：鬍雪岩的商道 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

為什麼鬍雪岩能從一個普通的錢莊學徒，迅速崛起，zui終成為富甲天下的“晚清首富”？
無論是開錢莊搞金融、開絲廠做生絲生意、做軍火生意、開藥店、開典當行、辦茶廠開茶行……隻要是鬍雪岩投入進去的行業，鬍雪岩總能在短短數年間迅速做到該行業裏的“數一數二”、財源滾滾！鬍雪岩憑什麼？本書會給你滿意的答案。
助鬍雪岩成功的，是鬍雪岩與眾不同的商道，這種商道，不但適用於100多年前，同樣適用於當下，因為真理永不過時。

內容簡介

鬍雪岩商道，關鍵在於兩點：站對風口，找對幫手。
站對風口，就是順勢而為，取勢成事，做勢得利；就是找到當下和未來zui賺錢的那些行業，迅速投入進去，想方設法吃到zui大的那塊“蛋糕”。
找對幫手，主要是指找對四類“幫手”：一是找對幫助自己迅速崛起的貴人、靠山；二是找對閤作夥伴；三是找對非常給力的員工；四是找對讓自己左右逢源的朋友。
怎樣站對風口與找對幫手？本書將為你逐一剖析，一次講透！

作者簡介

蔡富強，男，暢銷書作者， 著名財富啓濛導師，長期緻力於研究中國富人和窮人財富觀念的差異，旨在推動窮人用科學有效的方法去改變自己窮睏的命運，獲得讓自己過上無憂生活的財富，讓人生更加豐富多彩，更有成就，更加幸福。
蔡富強已經齣版的作品有：《窮人羊性，富人狼性》《窮人羊性，富人狼性II》《富人為什麼富，窮人為什麼窮》等。

目錄

《站對風口，找對幫手：鬍雪岩的商道》目 錄

序 言 鬍雪岩憑什麼
上篇 站對風口，錢跟你走
第一章 站對風口，躺著也能把錢賺瞭
有勢就有利：藉得東風好行船
順勢而為，財富就“得來全不費功夫”
時勢、官勢、商勢，勢勢巧用
馭好“江湖勢”，在動蕩中發財
藉好“洋人勢”，在商戰中節節勝利
第二章 做生意，頂要緊的是眼光
做生意，頂要緊的是眼光
眼光好，纔能成為賺大錢的高手
眼光放得遠，生意做得大
在彆人看不齣的“戲”中看齣“戲”來
把商機變成自己的印鈔機
第三章 深謀遠慮，自然占盡先機
謀深者，享盡天時；慮遠者，占盡地利
順應大局，看“天”吃飯
未雨綢繆，駛得萬年船
管好風險，“不把雞蛋放在同一個籃子裏”
第四章 有膽有識，做得大生意
膽與識，商界強者的最有力武器
有膽又有識，做得大生意
隻要劃得來，刀頭上的血也要去舔
遇到難關，放膽去闖反倒沒事

中篇 找對幫手，基業長久
第一章 巧藉貴人的幫扶，登上事業的巔峰
貴人，你成功路上最重要的幫手
尋找和扶持你未來的靠山
背靠大樹好乘涼，藉力打力不費力
巧藉權勢的力量，迅速做大你的事業
第二章 交對朋友，藉力取“財”
多個朋友多條道，花花轎子人抬人
八方朋友相助，生意左右逢源
藉力江湖朋友，助己財源滾滾
交朋友的最基本原則：以情動人，以心交心
第三章 會經營人纔，就笑傲商界
小生意人靠自己賺錢，大企業傢靠人纔賺錢
藉人纔的長處，補自己的短處
廣識各類人物，培養親密至好
大纔大用，小纔小用，奇纔重用
想用好人纔，先對其充分考察與瞭解
第四章 關鍵在於經營人心
會“買人”更要會“買心”
用人不疑，放手使用，放心信任
寬容人纔的過失也能激勵人纔
第五章 對手，成就偉大的另一隻手
化敵為友纔是最高明的商界哲學
有強大的對手相助，想不成功也難
饒人一條路，傷人一堵牆
寬容厚道，以德報怨
第六章 處世要以“圓世”為要義
抱持圓世的做人態度
圓融應對，皆大歡喜
用好“通、活、融”，就事事圓滿
不搶彆人的好處，該讓就讓
先人後己，丟開得失心
第七章 信義比能力更值錢
做人無非是講個信義
信義是為人處世的根本
答應瞭彆人的事就絕不反悔
承諾瞭就要想辦法兌現
存心大公無私，生意反而興旺
用誠實譜寫人生的精彩篇章
第八章 幫人幫到關鍵處，送禮送到點子上
雪中要送炭，錦上要添花
會送禮，有如雪中送炭
幫人幫到關鍵處
捨得利益，哪有辦不成的事

下篇 實力足夠，運氣就好
第一章 成為最好的自己，好運氣就會來找你
大自信，支撐成功的頂梁柱
大誌嚮，追求大成功的指南針
不甘受製於人，纔有自己的天地
做生意的人，更應該多讀書
經得起摺磨，扛得住摔打
第二章 創金字招牌，先賺名氣後賺錢
走名人路綫，創金字招牌
先賺名氣後賺錢
靠誠實無欺建立真正的名氣
利用名人效應，製造暢銷商品
第三章 貨真價實，是做生意的長久之計
堅持品質，品牌纔活得長久
真不二價，生意反而越來越好
貨真價實，遠勝於打價格戰
捨蠅頭小利，得長遠利益
第四章 為富要仁，好事從來不會白做
富而有德，幫公傢就是幫自己
樂善好施，好事從來不會白做
帶著一顆仁心做人做事，必有好報
走正道，不做名利兩失的事

精彩書摘

第一章
站對風口，躺著也能把錢賺瞭

與其待時，不如乘勢。
——鬍雪岩


無論什麼行業，總存在著賺錢與賠錢的現象。想賺錢，就一定要會抓住對自己有利的信息，把握對自己有利的條件，運用自己的膽識和氣魄，主動齣擊，占領先機，如此纔能贏得生意場上最大的利益。能夠做到這些，就叫做站對風口，跟對趨勢，懂得經營“勢”。
站對風口，是為瞭四兩撥韆斤地藉勢；藉勢的目的是獲得厚利。站對風口，順勢而為，輕輕鬆鬆就能日進鬥金，甚至睡大覺的時候，財富依然如“豬籠入水”般滾滾而來，“流入”你的銀行賬戶。
鬍雪岩是一個很懂得如何站對風口很善於藉勢的生意人，所以他總是能夠獲得巨大的迴報。站對風口，就能看清風嚮。風嚮就是趨勢的方嚮，看準風嚮就能把握趨勢，輕鬆藉勢。藉好勢，就財源滾滾。鬍雪岩曾指齣，“勢”“利”不分傢，有勢就有利，勢之所至，人、財、物等各方麵都唯有勢之人馬首是瞻。
縱觀鬍雪岩的整個經商生涯，我們發現他是一個非常懂怎樣站對風口、藉勢得利的生意高手。他不但善於藉官府的勢，善於藉富商的勢，善於藉江湖朋友的勢，善於藉人纔們的勢，甚至還善於藉洋人的勢。難怪鬍雪岩會成為“晚清首富”、“紅頂商人”。

1、看清風嚮，藉得東風好行船

俗話說，“時勢造英雄”。然而，時勢隻是英雄齣世的前提和環境。換言之，它隻是為英雄的齣世提供瞭可能性；英雄之所以能成為英雄，是因為英雄可以駕馭時勢，順勢而為，取勢成事，做勢得利。
要成為一代首富，與要成為一代英雄的道理是一樣的。作為晚清首富、紅頂商人，鬍雪岩能夠成功，靠的正是在時勢要造英雄的時候，主動地牢牢駕馭住瞭時勢。
在探討鬍雪岩為什麼能成功時，我們不得不承認，當時鬍雪岩所處的時代，確實為他的成功奠定瞭一個前提環境與發跡基礎。
鬍雪岩生於1823年，卒於1885年，前後經曆瞭清朝道光、鹹豐、同治、光緒這四個皇帝當政的朝代。這段時期，正好是華夏大地處於一個新舊更替、紛繁復雜、跌蕩不堪的大動亂、大變革時代。
首先，因為內憂外患交相煎迫，滿清朝廷國庫極度空虛。到18世紀末19世紀初時，滿清王朝已經進入到瞭一個“悲風驟至，日之將夕”的封建社會末期，與經過資産階級和工業大革命國力迅速強盛的歐美國傢相比，那時候的中國是整整落後瞭一個時代！
鬍雪岩18歲那年，也就是1840年，鴉片戰爭爆發。來自遙遠的歐洲的號稱“日不落帝國”的英國的軍隊，打敗瞭裝備落後的曾經的“天朝上邦”的軍隊八旗軍與綠營兵。很快，1842年，英國人便以勝利者的姿態強迫滿清政府簽訂瞭中國近代史上的第一個不平等條約——中英《南京條約》。
在此後的十年裏，本來就遭受封建主義統治壓迫的老百姓，又加上瞭帝國主義的壓迫。雙重的壓迫使得老百姓們的生活不斷惡化，人們紛紛鋌而走險。僅《清實錄》道光、鹹豐兩朝記載，在1842年至1852年期間，全國的武裝起義就有92起。
中國的內戰，使得歐美列強又有瞭可乘之機。於是，這幫強盜趁火打劫，先後迫使滿清政府又簽訂瞭兩個不平等條約——《天津條約》和《北京條約》。
戰爭賠款本就已經讓滿清政府不堪重負。然而禍不單行，這個時期偏偏全國各地還旱澇、飢荒、蝗蟲、瘟疫等自然災害盛行，加上國內內戰軍費的劇增和大小官員的貪汙成風，更導緻瞭滿清政府財政狀況的極端惡化。
國庫虛空，必使一個國傢的百業受睏。19世紀中、下葉的中國，洋務運動方興未艾，籌辦固防的舉措不斷呈獻到朝廷。伴隨之的便是常常嚮朝廷奏請撥款。然而，滿清政府的財政早已捉襟見肘。
經濟基礎決定上層建築。任何一個政權都需要物質基礎作為統治基礎，晚清政府這個時候的財政危機，卻為擁有殷實資産的中國商人介入時政提供瞭非常利好的客觀條件。
同時，商品經濟的發展和歐洲資本主義如浪潮般澎湃東來，也衝擊著中國封建傳統的農本商末的堤壩，並為經商之人施展他們的抱負提供瞭寬鬆的環境。
人創造環境，環境也創造人。晚清時代的上述狀況，為鬍雪岩的齣人頭地提供瞭一個絕佳的發展平颱，為他將來能夠一飛衝天提供瞭一個巨大的風口。
當然，有瞭這樣的環境，並不意味著鬍雪岩就能獲得成功。要想做“風口上的豬”，欲成為巨變大時代的大贏傢，鬍雪岩還需要具備抓住齣現在自己麵前的機會的能力，如此纔能把握好時局的變化，藉助時勢來促成自己的大事，成就自己的夢想。
幸而，鬍雪岩恰好擁有“站對風口、善於藉勢”的能力。當他站在正確的位置，藉風起航，藉勢而為後，他就取得瞭巨大的成功，最終擁有瞭富可敵國的財富，還身披黃馬卦，頭頂二品冠。
藉得東風好行船。人一定要一切從實際齣發，看清當下的大勢，看清時勢的發展方嚮，知道“風”從哪裏來，“吹”往哪裏去，纔能事半功倍地達成自己的目標，讓自己那艘追求夢想的船更快地抵達的彼岸。

2、順勢而為，財富就“得來全不費功夫”

鬍雪岩有一項與眾不同的長處，那就是他對“勢”有著很高的敏感度，很懂得“風往哪兒吹”。無論是時勢、官勢、商勢，他總是用他“靈敏的鼻子”迅速地嗅齣來。所以，他對時局與商機總能搶先一步地去瞭解和把握。也正因如此，他往往能比彆人先想齣應對的策略與措施。
鬍雪岩知道，“勢”和“利”不分傢，有勢就有利，勢之所至，人們就會馬首是瞻，就沒有不獲利的道理。
什麼是“勢”？這裏所說的“勢”，是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時具備的方嚮，即齣現瞭恰逢其時、恰在其地、好的機會集閤而成的某種大趨勢。趨勢，就是我們現在常說的風口裏吹齣來的風的方嚮。
發現風口是一種本事，能夠馭風而行、藉風而飛更是本事。要馭風而行，就一定要善於經營“勢”。所謂“勢”，其中一個內涵就是“風”的方嚮。馭風而行，用我們最熟悉的詞語來解釋其實就是：順勢而為。
順勢而為，成大事會很容易；逆風而行，就很容易付齣很多卻收獲很少，甚至損失慘重。一個人站對風口後，想要藉風成事，就必須善於經營“勢”。
勢，具體來說是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢其功於一役”的閤力。這裏的“時”指的是時機。所謂“彼一時，此一時”，同樣一件事，彼時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而此時去辦，可能“得來全不費功夫”。為什麼呢？因為後者站對瞭風口，藉風之力順勢而為瞭。
這裏的“事”，是指具體將辦這件事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。
這裏的“人”，指的是具體辦事的人。一件事不同的人辦，會辦齣不同的效果。即使是能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。
善於經營“勢”，就是很懂得在恰當的時機，讓恰當的人去辦理該辦的事情；就是很會順勢而為，馭風而行，藉風而飛。
鬍雪岩齣身貧寒，卻能迅速發跡，最終成為巨富，關鍵就在於他很善於經營“勢”！因為擁有這一優勢，所以他總能站對風口，發清風嚮，洞悉趨勢，抓住先機，開風氣，享天時，占地利，收獲其一己之巨利。
換言之，鬍雪岩對趨勢、時局、官勢、商勢、江湖勢等擁有一種極強的駕馭和應用能力，所以他總能先人一著，搶占先機，從容應對，從中取利。與遇到紛亂時事而茫然無措的時人相比，鬍雪岩的這一過人長處足以令他成為當時最大的贏傢。

3、時勢、官勢、商勢，勢勢巧用

作為晚清最成功的商人，鬍雪岩素來都是依靠官府的。甚至可以說，鬍雪岩是最善於經營“官勢”的生意人，所以，他纔會成為“晚清首富”、“紅頂商人”。
從王有齡開始，幫助王處理漕運、辦團練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清時幫助謀劃剿滅太平軍，到最後是幫助左宗棠設立上海轉運局，後來還幫助左宗棠在西北平叛成功。
因為幫助官府有功，鬍雪岩纔得以使自己的生意從南方做到北方，從開錢莊到開藥店，從杭州一直做到國外。官府相繼承認瞭鬍雪岩的選擇和功績，並為鬍雪岩提供瞭很多從事商業所必須具備的條件。
假如沒有官府的保護與支持，在滿清這樣一個封建國傢，鬍雪岩想通過經商取得大成功是不太可能的。最可能的遭遇是經商處處受阻，要想做成大生意，在各方麵的投入必然會過大。一旦投入過大和消耗過多，他的經營也就不可能大獲成功，甚至損失慘重，落得一個慘淡收場。換言之，如果不依靠“官勢”，他想從一個市井布衣，迅速發傢緻富，進而成為天下巨賈，隻能是癡人說夢。
但正如我們所熟知的那樣，鬍雪岩在做生意上是大獲成功的，而且是取得瞭巨大的成功。他的成功，關鍵就在於對“風嚮”的把握與對“勢”的經營。在經營“勢”上麵，他第一個擅長經營的，就是“官勢”。對於這部分內容，在後麵的章節裏，筆者還會有詳細的闡述與分析。
鬍雪岩在“勢”的經營上，非常值得我們學習藉鑒的，除瞭對“官勢”的經營，還有對“江湖勢”、“洋人勢”等的經營。所以，他纔會財源滾滾，最後被世人稱為“活財神”。

4、藉“好風”，馭諸“勢”，動蕩中也發財

一個人對“風嚮”的觀察能力和對“勢”的駕馭能力的強弱，決定瞭其事業的成敗。鬍雪岩能成為晚清首富、紅頂商人，我們已經知道，很大程度上是他觀察“風嚮”的能力挺強，很會經營“勢”。
鬍雪岩是怎麼觀察“風嚮”，如何經營“勢”的呢？我們不妨先看看他是怎樣經營“洋人勢”的，或許你能從中看齣一些端倪，收獲一些啓示。
要馭風而行，必須看齣風從哪裏來，風到哪裏去。同理，要經營好任何一種“勢”，都必須熟識這種勢的來龍去脈，並站到正確的位置上。要經營好“洋人勢”也不例外。要經營好“洋人勢”，就必須對這股“勢”的來龍去脈都洞若觀火，纔能利用好它來為自己服務。
清朝發展到道光、鹹豐時期，舊的格局遭受到瞭重創。洋人的堅船利炮，使至尊無上的東方帝國嘗盡瞭苦頭，隨之引起瞭長達十數年的內亂。
這個突如其來的變故，在滿清朝廷的封建官僚階層內也引起瞭分化。麵對西方列強的衝擊，官僚階層起初采取的是強硬措施：一緻維護帝國的尊嚴。
隨後，因為與西方列強接觸層次的不同，便引起瞭大傢在看法上的分歧。這些分歧主要有三種：第一種人看到瞭西方列強勢力的無比強大，於是主張對外一切皆以安撫為主，要處處討好西方列強，讓洋人找不到生事的藉口。這種人的想法也許齣發點是好的，然而洋人的胃口哪裏是那麼容易填滿的？如果采取這一做法，隻會讓洋人的貪心越來越大。
第二種人堅持以理持傢，對洋人采取強勢的態度。他們認為一個國傢不能有退縮怯讓之心，以免洋人得寸進尺。這一派的人的精神可嘉，但是，在現實中卻很難做到對洋人實施強硬措施，因為當時的滿清與西方列強的實力極為懸殊，一旦交戰，清廷方麵毫無勝算，而且老百姓隻會苦上加苦。要知道，一旦戰敗，清廷就又要被迫割地賠款。賠款從何而來？隻能從老百姓身上搜颳來！
第三種人因為和洋人來往較多，於是逐漸和洋人成瞭一傢。這類人一方麵藉助洋人獲得自己的一己私利，另一方麵又藉助洋人的力量來為中國做一點實事。這一類人，主要是早期的通事（注：通事，這裏是指翻譯人員）、商人，以及與洋人交往非常多的沿海地區的官員。
對洋人的不同理解，必然會産生不同的政治見解。
與鬍雪岩有關聯的人，在早期，如何桂清、王有齡、薛煥等人，他們的見解都比較相近，皆主張利用洋人。這正好和曾國藩等人對洋人的反感態度産生瞭很大的矛盾。於是，在這個問題上，這兩派人之間産生過很多摩擦。
當然，就鬍雪岩自身而言，與曾國藩等人並沒有多大的矛盾。隻不過他是站在王有齡何桂清這一陣營的，所以見解主張會與曾國藩他們不一樣。事實上，主要時間都在江浙滬等地經商的他，接觸的都是當時世界上最新的思想與事物，也最容易與洋人打交道，所以他比當時大部分國人更先地瞭解到瞭洋人的船堅炮利，科技先進，商業發達。
到中期，左宗棠與曾國藩的態度開始齣現分歧。剛開始時，左宗棠對洋人也是不理解和反感的；但後來，他逐漸變得理解和欣賞洋人瞭；再後來，他已經主張利用洋人的優勢和長處來幫助中國發展瞭。
背靠著左宗棠這棵大樹的鬍雪岩，對待洋人的態度，自然也跟左宗棠差不多。也就是說，鬍雪岩對洋人也是從不理解到理解，從理解到欣賞，同時加以利用，藉之獲利。
熟悉鬍雪岩故事的人都知道，鬍雪岩能夠取得巨大的成功，很大程度上得益於太平天國農民運動以及滿清政府被迫對外開放。這兩件大事，給當時的中國造成瞭一個混亂不堪的社會動蕩局麵。然而身處其中的鬍雪岩，卻很善於應對如此的局麵，並利用這樣的局麵，成就瞭自己的大業。
可見，隻要善於藉力“好風”，懂得經營各種“勢”，即使是在動亂的年代，也可以成就自己的事業，掙來巨大的財富。

前言/序言

引 篇
鬍雪岩憑什麼


鬍雪岩在許多事業上見識不凡，
這並非全是後人褒飾，時人其實早已有所異。
——費行簡《近代名人小傳》




“隻要站在風口，豬也能飛起來。”這句很多人熟知的話，齣自小米科技的創始人雷軍。在小米手機賣得紅紅火火後，雷軍突然有瞭如此感悟。
40歲之前，雷軍是IT行業裏最勤奮努力的人，然而他帶領的金山公司雖然也取得瞭成功，但市值卻遠遠落在瞭其他互聯網公司的後頭。金山公司奮鬥瞭很多年纔上市成功，靠的也正是站對瞭風口——開拓瞭遊戲業務，這纔得以上市。
　　對於創業能否取得成功，雷軍最大的體會是：要靠命。可命是什麼呢？雷軍說：“所謂命，就是在閤適的時間做閤適的事。創業者需要花大量時間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的颱風口，隻要在颱風口，稍微長一個小的翅膀，就能飛得更高。我隻要一認命，一順勢，我發現就風生水起。原來不認命的時候老乾逆天而為的事情，那叫‘軸’。”
雷軍“做風口上的豬”大獲成功的事跡，讓筆者馬上想到瞭曆史上一個著名的商界人物，他就是鬍雪岩。
鬍雪岩，名光墉，字雪岩。原籍安徽績溪，移籍浙江杭州。鬍雪岩生於清朝道光三年（1823），卒於光緒十一年（1885），後世很多人都知道他“紅頂商人”外號、“晚清首富”的頭銜和“經商要學鬍雪岩”的民間諺語。
鬍雪岩齣身窮寒，由於傢境不好，他少年時代就進入瞭一傢錢莊去當學徒，吃盡瞭苦頭。但到瞭30多歲以後，他卻開始發跡；再經過數年的經營，他居然富甲天下！
為什麼他會有如此巨大的成功？筆者通過對鬍雪岩的發跡史進行深入的研究與分析，最終發現，鬍雪岩能夠在短短十幾年時間裏崛起，最終成為瞭“晚清首富”，依靠的主要是三點：站對風口，找對幫手，實力足夠。


1、為什麼鬍雪岩總能發現賺大錢的機會


站對風口，就是在正確的時間做最大趨勢的事。用雷軍的話來理解就是：“第一，創業者想要取得巨大的成功，獲取巨大的財富，就一定要選對一個最肥的市場。第二，要看這個市場未來五到十年的趨勢，所以創業者的

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