成功学经典：思考致富+世界上最伟大的销售员 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

大师传授成功法则，成功之路就在你脚下！

激励全球亿万读者的成功学经典，助你塑造全新的自我：现代成功学奠基人拿破仑.希尔励志巨作《思考致富》+乔.吉拉德销售圣经《世界上*伟大的销售员》

乔.吉拉德在《吉尼斯世界纪录》所记载的销售业绩，堪称是“销售的艺术”之卓越典范。

——《财富》

《思考致富》帮助我成为世界上*伟大的销售员。它是所有梦想成功人士的必读书籍。你会爱上这本书的。我就非常喜爱它。谢谢你，拿破仑·希尔。

——乔.吉拉德

《思考致富》

畅销80年，全球销售突破6千万册！拿破仑.希尔基金会正版授权，2017年全新修订！

13条致富白金法则，引领你踏上成功之路。

有志者必备的成功手册，让你受益终生的人生宝典。

拿破仑.希尔这部著作的问世是当代出版史上的一个现象级事件。八十年来畅销不衰，全球销售突破六千万册。人们阅读它，爱上它，用它改变人生。

《思考致富》的读者来自各行各业，处于不同的人生境遇之中。他们积极地利用书中的原则增强自信，增进自我认识，释放自己的想象力和创造力，他们的人生发生了突飞猛进的变化。

很多我们耳熟能详的成功人物，都是通过运用《思考致富》中的13条致富白金法则，从而取得了惊人的成就。美国总统西奥多.罗斯福、“汽车大王”亨利.福特、“石油大亨”洛克菲勒、“百货商店之父”沃纳梅克、发明家托马斯.爱迪生、“电话之父”亚历山大.贝尔、派克公司创始人乔治.派克、吉列公司创始人金.吉列、柯达公司创始人乔治.伊斯特曼、花旗银行总裁奥格登.阿莫、斯坦福大学校长大卫.思达尔.乔丹、《致加西亚的信》作者阿尔伯特.哈伯德……这些成功的典范都曾受益于书中的致富秘诀。

《思考致富》是一本你必须拥有的关于个人成功的指导书。《思考致富》所涵盖的理念孕育出所有有关“个人成功”和“积极心态”的合法产物。这些书、磁带、CD、DVD，以及关于个人成功的其他产品，都在《思考致富》的出版之后才出现，却没有超过拿破仑.希尔的理念和原则。

除书中所阐释的成功法则之外，《思考致富》的魅力还来自拿破仑.希尔对于今天的事物做出的神秘而近乎预测性的判断。他对一些概念的提出，比如人际网络、参与式管理、优质的客户服务、可视化技术、头脑风暴，以及将目标书面化，远在它们成为公司和心理学的流行术语之前。同时，书中还有很多自我分析的测试题，其中任何一道放在今天都不会过时，都让这本书更加物超所值。

本版《思考致富》经拿破仑.希尔基金会授权出版，不仅通过增补40多年前被删去的内容，收录了*初版的所有内容，而且为今天的读者进行了全新修订。这些被修复的内容让该书与当今世界的联系更为密切，甚至比它初问世时更具价值。

这本书影响了全球亿万读者的思维方式和生活方式，你不妨现在就下定决心，坚持使用书中的思想来改变自己！

《世界上*伟大的销售员》

一生极富传奇色彩的乔.吉拉德，在《世界上*伟大的销售员》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
　　行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平，而是作者抓住了销售的本质，能将问题简单化，《世界上*伟大的销售员》融入了作者15年的销售经验，用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。
　　乔.吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

内容简介

《思考致富》

这是一部倾尽拿破仑.希尔毕生心血的伟大著作，也是希尔所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。它是所有自我成长类书籍的鼻祖。自从拿破仑.希尔这部里程碑式的作品出版以来，他的经验给亿万读者带去了开启成功大门的密钥。

通过分析500多位全球著名人物的成功案例和致富秘诀，拿破仑.希尔研究发展出13条致富白金法则，构建了一个永不失败的成功体制。对于每一位读者来说，《思考致富》不仅是一本职业道路上必备的成功手册，更是一部终生受用的人生宝典。

本书经拿破仑.希尔基金会全新修订，通过增补40多年前被删去的内容被修复到了*初版本。这个新版本不光将《思考致富》恢复到了*初的形式和内容，还对其进行了彻底的修订，让《思考致富》更能被今天的读者所接受。

《世界上*伟大的销售员》

本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔.吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔.吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

作者简介

拿破仑.希尔（Napoleon Hill)

现代成功学奠基人，他的一系列成功学著作全球累计销量超过一亿册。1883 年10 月26 日，拿破仑.希尔出生于弗吉尼亚州怀斯县山区的一座伐木小屋里。12 岁时从继母那里学来的打字技能，帮助希尔走上作家的职业道路。他先在当地一家小镇新闻社做“山区记者”，之后成为《鲍勃.泰勒杂志》的记者，采访名人并撰写他们的成功事迹。1908 年，在一次采访中，希尔认识了“钢铁大王”安德鲁.卡内基，《思考致富》之所以能在1937 年出版，完全得益于那次会面，以及接下来的30 年里，卡内基提议与赞助希尔展开的后续研究。希尔通过研究发展出一套“思考致富哲学”与成功法则，并将其收录在书中，由此帮助全世界不计其数的人在人生的各个方面取得成功。

乔.吉拉德（Joe Girard）

是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。

精彩书评

《思考致富》给我的生活带来了巨大的影响。如果没有这本书，我不可能拥有Contours Express这样一家健身公司。到现在7年的时间里，我又把这本书阅读了15遍，同时新开办了350家健身中心，而我每一次读它，都还能有个人和工作上的新发现。毫无疑问，这是有史以来*优秀的商业书籍。

——达伦.卡特（Daren Carter），Contours Express健身中心的创始人，该中心分布于6个国家

没有哪一位涉足个人成长和发展领域的作家、思想导师能够与希尔博士媲美。这部里程碑式的著作将他推至不朽的高度。

——比尔.布鲁克斯（Bill Brooks），著有《推销和说服的新艺术》

《思考致富》帮助我成为世界上*伟大的销售员。它是所有梦想成功人士的必读书籍。你会爱上这本书的。我就非常喜爱它。谢谢你，拿破仑.希尔。

——乔.吉拉德（Joe Girard），经吉尼斯世界纪录证明的世界头号零售业销售商，《世界上*伟大的销售员》作者及主人公

很遗憾，学校没有教我们成功法则是什么，但幸运的是，通过阅读《思考致富》，我们可以拿到成功的密钥！拿破仑.希尔对一些概念做了巧妙的阐释，例如“明确的目标”“积极的心态”以及“应对逆境”。当你把这些概念加以应用时，你的生活将发生突飞猛进的变化。拿破仑.希尔写出了一本不可思议的作品，我对此永远心怀感激！

——杰夫.凯勒（Jeff Keller），著有《态度决定一切》

我在高中时读到了这本书。是我的老师推荐的，他当时教我们“每日生活”这门课。那个时候我没什么自信，而这本书成为我的前进动力。它赋予我新的生命，让我意识到，只要我有实现目标的信心和欲望，我就所向披靡。

——S. 特鲁特.凯西（S. Truett Cathy），福乐鸡公司（Chick-fil-A）的创始人、董事长兼CEO

我的第*本《思考致富》花了我25美分（是的，两个1角硬币和一个5分镍币），在一家旧书店购得。希尔博士在书里说的话激励了我35年，现在依然鼓舞着我。这是一本无价的经典之作。

——吉姆.滕尼博士（Dr. Jim Tunney），前全美橄榄球联盟（NFL）裁判，教育家、演讲家，著有《意志胜过技能》一书

这本书改变了我的生活。

——汤姆.赫斯（Tom Hess），赫斯乐队（Hess）的吉他演奏家和作曲家

30年前，我第*次读《思考致富》，那时我才18岁。我发现这是除了《圣经》外我读过的*吸引人的书了。它不仅仅教人如何获得财富。它让你精神振奋、内心强大，帮助你调整心态，得到平静与长久的生活，拥有相亲相爱的家庭——这些都是衡量成功的真正标准。我的生活因为此书而大大获益。希尔博士的书写给各个年龄层的人，他是上帝的良民，为人类做出巨大贡献。

——爱默生.B. 霍尔（Emerson B. Hall），TruBody剃须凝胶公司的董事长

目录

《思考致富》目录

出版前言／1

推荐序／1

作者序／1

导言　思想力量：靠“思考”成功的人／1

距离黄金三英尺

50美分的故事

你是“自己命运的主宰者，自己灵魂的统帅”

一、欲望：一切成就从这里起步／15

——致富第1步

不给自己留任何退路

把对财富的欲望转变为金钱的方法

梦想家的起点

欲望战胜天性

二、信心：想象并相信你会获得成功／34

——致富第2步

如何培植信心

信心是一种心理状态，会受到自我暗示的激发

三、自我暗示：影响潜意识的媒介／53

——致富第3步

想象自己拥有了渴望的财富

如何运用自我暗示原则

四、专业知识：个人经验或见解／60

——致富第4步

掌握了获取知识的途径，就一定能得到回报

成功始于好的构想

五、想象力：大脑工厂／73

——致富第5步

我们唯一的局限是思想上的限制

两种想象力

如何把想象力运用于实践中

六、精心计划：变欲望为行动／86

——致富第6步

为出售个人服务而制订计划

如何得到渴望的职位

30个导致失败的主要原因

做一个自我分析

如何寻找致富机会

七、决断力：克服拖延症／121

——致富第7步

行动胜过语言

自由还是死亡

八、毅力：保持信心的持续动力／132

——致富第8步

缺乏毅力的16种症状

如何培养毅力

九、智囊团的力量：驱动力／146

——致富第9步

通过智囊团来获得力量

运用无限智慧

十、性转化的神秘力量／153

——致富第10步

10种大脑刺激物

天才是通过第六感发展而来

为什么很少有人在40岁前获得成功

十一、潜意识：桥梁／171

——致富第11步

用积极的欲望冲动对潜意识施加影响

利用积极情感回避消极情感

十二、大脑：思想的传播站和接收站／179

——致富第12步

无形的强大力量

关于大脑的神奇故事

十三、第六感：通往智慧殿堂／185

——致富第13步

神奇的第六感：创造型想象力

用自我暗示的方法塑造个性

信心对战恐惧

尾声　如何战胜６种恐惧幽灵／195

做个自我评测，找出阻碍你成功的恐惧幽灵

6种基本恐惧

魔鬼的工作室——第7种负面因素

自我分析问卷

55个常用借口

精彩书摘

《思考致富》

欲望：一切成就从这里起步

致富第1步

不给自己留任何退路

当埃德温?巴恩斯在新泽西州的奥兰治市跳下那辆货运火车时，也许他看上去就是个流浪汉，但他却怀揣着帝王般的梦想！

从火车轨道走到托马斯?爱迪生办公室的这一路上，他一直在思考。他看见自己站在爱迪生面前，请求得到那个毕生渴望的机会，实现自己成为这位伟大发明家的事业伙伴的强烈欲望。

巴恩斯的欲望不只是一个希望！也不只是一个愿望！这是一种急切的激动人心的欲望，它如此明确，超越一切。

这个欲望不是在他见到爱迪生的时候才产生的。很长时间以来，它都是一个令巴恩斯魂牵梦绕的想法。*初，这个欲望很可能只是一个愿望，但当他见到爱迪生时，它便不再只是个愿望。

几年后，还是在他们第一次会面的那间办公室里，巴恩斯再一次站在爱迪生面前。这一次，他的欲望已经成为现实。他现在正与爱迪生共事。他的毕生梦想终于实现了。那些后来结识巴恩斯的人都十分羡慕他能得到生活赐予的良机。他们看到了他的光辉时刻，却没有仔细思考他成功背后的原因。

巴恩斯之所以成功，是因为他有明确的目标，并且不遗余力地为达到目标而努力。他并非第一天就成了爱迪生的事业伙伴。他愿意从*微不足道的工作做起，只要能一直朝着自己渴望的目标前进。

5年后，他追寻的机会才终于出现。之前的几年里，他看不到一线希望，没有得到一句实现欲望的承诺。对其他人来说，他不过是爱迪生事业车轮上的一个齿轮而已。但他自己不这么想。在他的心里，从第一天工作开始，他便每时每刻都是爱迪生的事业伙伴。

这个例子有力地证明了一个坚定的欲望能产生巨大的影响力。巴恩斯之所以能实现目标，是因为他想成为爱迪生事业伙伴的欲望胜过其他一切。他制定了计划，同时破釜沉舟、孤注一掷。他的欲望从未消失，直至成为他的毕生梦想——*终，成为现实。

他到奥兰治的时候，并没有想着：“我要说服爱迪生给我一份工作。”他想的是：“我要见到爱迪生，并且让他知道，我想与他共事。”他没有想着：“我在这里工作几个月，如果得不到任何机会，我就退出，去其他公司谋一个职位。”他想的是：“我愿意从任何工作做起。我愿意做爱迪生分配给我的任何工作。但我不会一直待在那个职位上，我会成为他的合作者。”

他没有想：“万一在爱迪生公司得不到我想要的，我得努力寻找其他机会。”他想的是：“在这个世界上，我下定决心只去做一件事，那就是成为托马斯?爱迪生的事业伙伴。我要孤注一掷，用我的前途作为赌注，去实现这个目标。”

他没有给自己留任何退路。要么成功，要么死路一条。

这就是巴恩斯成功的秘诀！

很久以前，一位伟大的战士陷于困难的局面中，他必须做一个决定，才有可能在战场上获胜。他必须带领军队与人数占优的强大敌人决一死战。于是他让士兵们上了船，航行到敌国，再让士兵们下船，卸下所有装备，然后他下令烧毁来时乘坐的船只。在第一次战役开始之前，他对士兵们说：“你们看，船只都已被烧毁，我们只有获胜才能活着离开！我们现在无路可退。要么取胜，要么去死！”

他们*后打了胜仗。

那些一心想要获胜的人，唯有烧毁船只，切断后路，才能激发出强烈的求胜欲望，而这种欲望对于成功至关重要。

芝加哥大火后的第二天早晨，一群生意人站在街上，看着曾经矗立着他们店面的地方一片废墟，浓烟滚滚。他们开会商讨是重建商铺还是离开芝加哥，在更有前景的地区另起门户。*后，大多数人都达成了决议——离开芝加哥。只有一人除外。

这位决定留下重建的商人指着自己店面的废墟说：“先生们，就在那个地方，无论还有多少次火灾，我都会建起世界上*为生意兴隆的商店。”

他是在1871年说出这句话的。而他的商店的确被重建了起来，有如一座高耸的纪念碑，象征着一个人强烈的求胜欲望。对于马歇尔?菲尔德来说，当时*容易做到的，就是和其他商人一起离开芝加哥。重建的过程很艰辛，未来也很渺茫，其他商人选择了一条更轻松的道路。

请注意马歇尔?菲尔德与其他商人之间的差别，因为这同样是巴恩斯与爱迪生公司其他几千个年轻人之间的差别。正是这个差别决定了他们的成败。

把对财富的欲望转变为金钱的方法

每个人到了一定年龄，懂得了金钱的意义之后，都会希望得到财富。希望并不能带来财富，可是，如果你心中怀着强烈的欲望，并且有明确的计划和方法去争取财富，再加上不服输的毅力作为坚强后盾，那么你就一定能成功。

把对财富的欲望转变为金钱的具体做法，包括六个明确的、实际的步骤：

第一步，在心中确定你想得到的金钱的具体数额。仅仅想着“我要得到很多钱”是不够的。你需要一个明确的数额。（这种明确性有其心理学层面的原理，下一章将做出解释。）

第二步，明确自己愿意付出多大努力去换取想要的金钱。（天上不会掉免费的馅饼。）

第三步，为你得到那笔财富设定一个确切的日期。

第四步，为你的欲望制订一个明确的计划，并立刻开始执行，无论你是否做好准备，都立刻付诸行动。

第五步，写一份清晰、简洁的清单，列出你想得到的金钱数额、你实现愿望的时间期限、你愿意付出的努力，以及积累这笔财富的具体计划。

第六步，每天两次大声地读出你的清单，睡前读一次，起床后读一次。朗读的时候，让自己看到、感觉到并相信自己已经拥有了那笔财富。

你需要按照以上这六个步骤行动，这非常重要。尤其是第六个步骤。也许你会抱怨在真正拥有那笔财富之前，“无法看到自己拥有它的样子”，这时候，一个强烈的欲望就能起到作用。如果你真正对金钱充满欲望，它是令你魂牵梦绕的目标，你就能轻松让自己相信，一定可以得到它。这样做是为了让你有得到那笔财富的坚定决心，并且相信自己一定会成功。

只有那些拥有“金钱意识”的人才能积累巨大财富。金钱意识指的是脑中充满了对金钱的欲望，以至于能够看到自己已经拥有了它。

对于那些还未入门的人，那些不了解人类思想活动原理的人来说，这些步骤也许看起来不切实际。对于那些无法理解这六个步骤的重要意义的人来说，也许告诉他们这六个步骤来自安德鲁?卡内基，会对他们有所帮助。卡内基出身贫寒，*初只是钢铁厂的一名普通工人，但他利用这六个步骤为自己赚得超过一亿美元的财富。如果告诉他们，这里推荐的六个步骤经过了托马斯?爱迪生的认真检验，也许就更能令他们信服了。爱迪生对这六个步骤表示认同，他认为它们不仅是积累财富的必要过程，也是实现任何目标的必要手段。

这些步骤不需要付出艰苦劳动。不需要做出牺牲。也不会让实践者变得愚蠢可笑或是盲从。使用这些步骤不需要受过很多教育。但想要成功运用它们，却需要足够的想象力。你要能够理解，财富的积累不能光靠运气或机遇。你必须认识到，所有积累起巨额财富的人，在他们成功之前首先拥有的都是梦想、希望、欲望和计划。

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