特劳特营销十要（经典重译版） [A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to ] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 杰克·特劳特（Jack Trout） 著，邓德隆，火华强 译

图书标签:

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• 市场营销
• 经典
• 特劳特
• 定位
• 营销案例

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111578246

版次：1

商品编码：12243680

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

外文名称：A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：纯质纸

页数：17

产品特色

编辑推荐

　　“定位之父”四十多年营销实践总结

内容简介

　　国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

作者简介

【作者简介】　　

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】　　

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第*人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

目录

致中国读者
推荐序
前言
第1章　精灵驾到 // 1
第2章　营销的本质是什么 // 9
精灵的营销智慧 // 11
改善家居建材店 // 14
精灵论预算 // 15
执行跟进的重要性 // 17
分销渠道的重要性 // 18
一个警告 // 20
第二次会议 // 21
第3章　何为打造品牌 // 23
精灵的品牌智慧 // 25
精灵论品牌名称 // 26
精灵论品牌打造 // 28
精灵论聚焦 // 30
精灵论贪婪 // 32
拜拉姆的总结 // 34
随之而至的备忘录 // 34
第4章　如何制定产品策略 // 37
精灵的产品智慧 // 39
精灵论第一 // 40
精灵论第二 // 42
精灵论新事物 // 43
精灵论品牌延伸 // 44
拜拉姆的总结 // 45
拜拉姆重整计划 // 46
第5章　如何正确定价 // 49
精灵的定价智慧 // 51
精灵的指导原则 // 52
扭转美铝公司 // 55
实践过程 // 56
实践结果 // 57
拜拉姆的总结 // 57
拜拉姆发布定价原则 // 58
第6章　增长是否有限度 // 61
精灵的增长智慧 // 63
不要理会股价 // 65
专注主业 // 67
专注认知 // 68
基于现实 // 70
拜拉姆的总结 // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章　何为有效的市场调研 // 75
精灵的调研智慧 // 78
言行不一 // 79
从众消费 // 80
抓拍心智快照 // 81
关于预测未来 // 83
第二天 // 85
第8章　如何评估广告 // 89
精灵的广告智慧 // 92
坦诚与新闻性 // 94
简单、显而易见、保持耐心 // 96
拜拉姆的总结 // 97
第二次会议 // 98
第9章　如何选择合适的媒体 // 101
精灵的媒体智慧 // 103
文字与图画 // 105
两种语言 // 105
公关和促销 // 107
整合营销 // 108
拜拉姆的总结 // 108
第二天 // 109
第10章　品牌标志有多重要 // 111
精灵的品牌标志智慧 // 113
关于品牌标志的研究 // 116
精灵论形状 // 118
精灵论色彩 // 118
精灵论简称 // 119
拜拉姆回到会议中 // 121
第11章　常犯的错误有哪些 // 123
自大 // 125
贪婪 // 127
无知 // 128
妄想 // 129
失去焦点 // 130
乱改进 // 132
骄傲 // 133
后记 // 136
附录A　定位思想应用 // 137
附录B　企业家感言 // 139

前言/序言

　　寓言背后的故事
　　我已经在营销领域摸爬滚打了几十年。这些年里，我进出于世界各地不同的企业，接触到各种人们难以想象的行业，几乎涵盖了从电脑到棺材的各类产品。
　　此外，我也一直周游世界为商界人士授课。我注意到，无论他们是否接受过专业训练，在营销方面，他们总是反复提出同样的问题。
　　他们提及的这些问题，以及当今许多企业普遍面临的营销困境，促使我写这本书来回答一些营销中至关重要的问题。如果你刚成为一名CEO，并且没有接受过多少营销方面的历练，那么本书对你尤为重要。
　　对于这些根本性问题，如果你期望得到烦琐或复杂的答案，那么本书并不适合你；相反，如果你寻求的是一本关于营销的简明读本，那么本书再合适不过了。当面临营销方面的困惑时，你可以反复阅读本书，它是我多年商业经验的结晶。
　　也许你会发现这些答案在我的其他书里也有涉及，但不同的是，本书是专为那些可能连基本问题都提不出来的管理者所写的。如今诸多企业在市场中陷入困境，我相信有很多人在寻求解决之道，希望本书可以帮到大家。
　　杰克·特劳特

《营销的真相》 一部关于深刻洞察、战略远见与市场制胜的营销哲学解析 在瞬息万变的商业世界中，理解并掌握有效的营销策略，犹如在茫茫大海中找到了正确的航向。本书《营销的真相》并非一本简单的操作指南，而是一次对营销本质的深度挖掘，一次对成功营销背后驱动力的哲学性探讨。它旨在引领读者超越表面的技巧，触及营销的核心逻辑，从而构建持久的市场优势。 本书的核心在于其对“差异化”这一概念的深刻剖析。在信息爆炸、竞争激烈的当下，一个品牌若想脱颖而出，就必须清晰地定义并有效地传达其独特性。这种独特性并非表现在微不足道的包装差异，而是根植于产品、服务、品牌定位乃至企业文化等方方面面。作者将带领我们一步步拆解，如何识别并放大这种独特性，使其成为消费者心中难以磨灭的印记。 首先，我们将深入理解“定位”的艺术。定位不仅仅是为产品或服务找到一个有利的位置，更是要在消费者心智中占据一个独一无二的认知空间。这需要我们跳出自身产品的功能性描述，站在消费者的角度去思考：他们真正需要什么？他们面临哪些困扰？我们的产品或服务如何能成为他们解决这些问题的最佳选择？本书将通过一系列引人入胜的案例，阐释不同行业中的定位典范，分析他们如何巧妙地将自身与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的青睐。我们会探讨“你是谁”比“你做什么”更重要，以及如何通过精炼的语言和一致的传播，在消费者心中建立起清晰而强大的品牌形象。 接着，我们将聚焦于“消费者心智”这一关键领域。营销的终极目标是影响消费者的决策，而这一切都始于对他们心智的理解。本书将带领读者穿越消费者的心理迷宫，探究他们做出购买决策的深层动机、潜在需求以及认知偏见。我们将学习如何运用心理学原理，洞察消费者隐藏的需求，预测他们的行为模式，并设计出更能打动他们的营销信息。从“第一印象”的重要性，到“认知失调”的运用，再到“承诺与一致性”的原则，本书将揭示一系列影响消费者行为的心理学机制，并教会我们如何将这些知识转化为切实可行的营销策略。 然后，本书将深入探讨“传播”的威力。再好的产品、再精准的定位，如果无法有效地传达给目标受众，都将是徒劳。我们将审视不同的传播渠道和媒介，分析它们各自的优势与局限。本书强调的并非简单的广告投放，而是如何构建一个协同作战的传播体系，让每一个触点都传递着品牌的核心信息，并最终形成强大的品牌声势。我们将讨论“少即是多”的传播原则，如何用最简洁、最有力的语言抓住消费者的注意力；如何通过持续而一致的沟通，在消费者心中建立起深刻的品牌认知；以及如何让品牌的声音在嘈杂的市场环境中脱颖而出。 此外，本书还将强调“简化”的重要性。在复杂的世界里，清晰度和简洁性往往是赢得竞争的关键。我们将学习如何将复杂的概念转化为易于理解的营销信息，如何优化产品线，减少不必要的干扰，从而让消费者更专注于品牌的核心价值。作者认为，过度的复杂性是营销的敌人，它会稀释品牌的力量，模糊消费者的认知。因此，本书将引导我们反思自身的营销活动，去除冗余，聚焦核心，让营销变得更加高效和有力。 本书还将深入剖析“竞争”的本质。在商业战场上，了解你的对手，并制定出能够超越他们的策略至关重要。我们将学习如何分析竞争格局，识别竞争对手的优势和劣势，并从中找到属于自己的生存和发展的空间。本书并非鼓吹激烈的价格战，而是倡导通过差异化和价值创造来赢得竞争。我们将探讨如何在竞争激烈的市场中，找到一条属于自己的蓝海，并通过独特的价值主张，让消费者在众多选择中毫不犹豫地选择你。 《营销的真相》还触及了“执行”的艺术。再宏伟的战略，若不能有效地执行，也只是纸上谈兵。本书将强调将战略转化为具体行动的必要性，以及如何建立起一套高效的执行体系，确保营销活动能够按计划、按目标落地。我们将探讨如何建立高效的营销团队，如何进行有效的项目管理，以及如何持续地监测和评估营销效果，并根据反馈进行调整。 本书的另一核心观点是“耐心”与“坚持”。伟大的品牌并非一日建成，持久的市场优势也需要时间的沉淀。我们将学习如何抵制短期诱惑，坚持长期主义，并相信通过持续的努力和正确的策略，最终能够赢得市场的认可。作者将通过历史上的经典案例，证明那些经得起时间考验的品牌，无一不是在耐心和坚持中成长起来的。 最后，本书将引导读者认识到“创新”的局限性，并强调“优化”的力量。并非所有的创新都能带来成功，有时候，在现有基础上进行精益求精的优化，更能产生持久的市场价值。我们将学习如何审慎地进行创新，如何评估创新的风险与回报，以及如何通过对现有产品和服务的持续改进，来保持品牌的竞争力和吸引力。 总而言之，《营销的真相》是一本为所有渴望在商业领域取得成功的营销人士、企业家、管理者以及对市场运作充满好奇的读者而准备的必读之作。它提供了一种全新的视角，帮助你拨开营销的重重迷雾，看到其背后真正驱动成功的力量。通过阅读本书，你将不仅仅学会“如何做营销”，更重要的是，你将领悟到“营销的真谛”。本书所传达的智慧，将帮助你构建起牢固的市场壁垒，赢得消费者的忠诚，并在竞争激烈的商业环境中，实现持久的增长和卓越的成就。它是一份关于商业智慧的珍贵馈赠，等待你去发掘和运用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，复古的字体和柔和的色彩搭配，瞬间就勾起了我对营销经典的好奇心。我一直对营销理论很感兴趣，但很多书籍都过于学术化，读起来比较枯燥。而这本《特劳特营销十要（经典重译版）》的标题，尤其是“经典重译版”这几个字，让我觉得它蕴含着经久不衰的智慧，而且重译的版本通常会带来更易懂、更贴合当下语境的解读。我期待它能用一种清晰、易于理解的方式，把我引入营销的核心要义。想象一下，在午后的阳光下，手捧这本书，一杯热腾腾的咖啡，细细品味营销大师的洞察，这本身就是一种享受。我希望它能像一位睿智的长者，娓娓道来，揭示那些在瞬息万变的商业世界中依然适用的营销法则。这本书的书名本身就有一种沉淀感，似乎预示着里面没有太多花哨的理论，而是直击营销的本质。我希望它能给我带来一种“原来营销可以这样简单而有效”的顿悟感，而不是一堆晦涩难懂的术语。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，特别是作为一名初创企业的负责人，资源有限，每一个营销决策都至关重要。当我在书店看到《特劳特营销十要（经典重译版）》时，直觉告诉我，这可能就是我一直在寻找的答案。特劳特这个名字在营销界如雷贯耳，他的理论影响力之大无需赘述。而“经典重译版”则意味着它经过时间的沉淀和读者的检验，更能确保其价值。我非常期待这本书能够为我提供一套系统性的营销框架，帮助我理清思路，找到产品或服务的独特价值主张，并有效地传达给目标客户。我希望它能教会我如何避免营销中的常见误区，如何精准定位，以及如何在预算有限的情况下创造最大的营销效益。这本书的名字本身就带有一种权威性和指导性，让我对它充满了信任，相信它能成为我在创业道路上的重要指引，帮助我少走弯路，更快地实现商业目标。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，很多营销书籍都像是一碗碗精心烹制的“心灵鸡汤”，听起来很鼓舞人心，但实际应用起来却显得空泛无力。我更偏爱那些能够提供具体方法论和可操作性建议的书籍。《特劳特营销十要（经典重译版）》这个书名，尤其是“十要”这个词，给我一种强烈的信号：它不是泛泛而谈，而是要提炼出最重要的十个营销原则。这让我感到非常兴奋。我期待它能像一本操作手册，清晰地列出营销的核心要素，并为每一个要素提供详实的解释和现实中的案例。我希望它能教会我如何从战略层面思考营销，而不是仅仅停留在战术层面。例如，如何真正理解“定位”的深层含义，如何构建强大的品牌认知，以及如何在竞争对手的夹击中找到属于自己的生存空间。我希望这本书能让我获得一种“点石成金”的力量，让我的营销工作更加高效和精准。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够深刻影响商业世界、改变人们思维模式的著作充满敬意。当我第一次看到《特劳特营销十要（经典重译版）》时，我立刻被它的标题所吸引。特劳特无疑是营销界的泰斗，他的理论至今仍具有强大的生命力。“经典重译版”意味着这本书不仅承载着过往的智慧，也融入了现代的解读，这让我非常期待。我希望这本书能够以一种深入浅出的方式，揭示营销的本质规律，帮助我理解那些隐藏在商业成功背后的营销逻辑。我期待它能够给我带来一种“拨云见日”的清晰感，让我能够更深刻地理解品牌建设、市场定位以及消费者心理等核心概念。这本书的书名本身就带着一种沉甸甸的价值感，让我相信它能够成为我个人成长和职业发展道路上一笔宝贵的财富，为我提供源源不断的思考启示。

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深的营销从业者，我已经阅读了市面上大量的营销书籍，可以说经验丰富，但也时常感到理论的更新迭代速度太快，很多经典理论似乎已经过时，而新的理论又显得不够扎实。《特劳特营销十要（经典重译版）》的出现，让我眼前一亮。特劳特的名字本身就代表着营销的权威和经典，而“经典重译版”更是暗示了其理论的生命力以及经过时代检验的价值。我希望这本书能够帮助我重新审视和巩固那些经过时间考验的核心营销理念，同时，也期待它能提供一些新的视角，或者对经典理论在当下的应用提出新的见解。我非常好奇，在当今数字化、碎片化的传播环境中，特劳特的“十要”还能如何指导我们的营销实践。我希望这本书能够给我带来一种“温故知新”的体验，帮助我在复杂多变的营销环境中，更加清晰地把握方向，提升自己的专业素养。

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味道不错

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看到纸质书的排版，只能说好浪费资源啊，留空白的部分过多，书本可以少点纸张印刷减少厚度的

评分☆☆☆☆☆

对这个世界如果你有太多的抱怨

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我的区块链的书还没有到？都一年了，去年买的。买的时候没有说明断货，现在确发不了货？

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很不错的书籍，给公司釆购的，京东物流效率很快，效率很高。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，看完后会有很大的收获

评分☆☆☆☆☆

搞活动买的，200减80，买了很多本，人生要改变，首先要改变大脑的认知模式，学有用的，学本质的知识，感谢京东！

评分☆☆☆☆☆

为什么寄过来是这个样子。求解释

评分☆☆☆☆☆

非常的不错！很喜欢！希望自己得到提高...