博恩·崔西口纔聖經：如何在任何場閤說服任何人（白金珍藏版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 博恩·崔西 著，魯心茵 譯

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 演講技巧
• 說服力
• 人際關係
• 口纔
• 銷售技巧
• 影響力
• 心理學
• 成功學
• 自我提升

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300249193

版次：1

商品編碼：12255804

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：196

産品特色

編輯推薦

如何說話是一門很重要的學問，每一次說話都是推銷；坦然自信的錶達能力、富有魅力的口纔技巧，能幫助你抓住潛在的成功機會，讓你在職業發展的階梯上攀升更快。

如果你麵對眾人經常緊張到無法流暢錶達，那麼本書將幫你係統地學習演講與錶達的藝術，從容應對各種場閤的演講；

如果你渴望成為口纔一流的銷售人員，那麼本書可以讓你得到世界級演講大師的手把手指導，獲得齣色的演講錶達能力；

如果你能坦然自若地麵對大眾發錶演說，那麼本書將成為你的口纔精進之書。

內容簡介

博恩·崔西作為世界級演講傢，擁有齣眾的演講技巧和用語言傳遞思想的能力。多年以來，他一直在深入研究世界級演講大師的各種技巧，並不斷傳道受業，無數聽眾因為他的演講而獲益。從這本書中，你將學會：

如何在公眾麵前保持自信、積極和放鬆；

如何從一開始就抓住聽眾的注意力；

如何運用肢體語言、道具和聲音技巧等讓聽眾始終專注聽講；

如何做到在多個講話要點之間自如過渡；

如何在演講中靈活運用幽默、故事、引語和問題；

如何從容應對聽眾的各種質疑；

如何以有力的收尾結束演講。

本書不僅介紹瞭演講的基礎方法，道齣瞭一眼就被彆人記住的玄機，還會教你如何高效溝通並有意識地影響他人的態度和認知以獲得成功。

這是一本功能強大的書。全書歸納整理瞭許多實用的策略和方法，還包括一個附贈章節，講授如何讓銷售講解更有說服力。它能幫助你加速事業發展、贏得周圍人的尊重，實現偉大的目標。

作者簡介

[美] 博恩 崔西

美國世界級演講者之一，暢銷書作者，也是當今個人及專業發展領域領先的谘詢及培訓師。每年，他都會對250 000人次發錶演說，其中不乏比爾·蓋茨、邁剋爾·戴爾、傑剋·韋爾奇、沃倫·巴菲特等商界巨子。內容涉及個人成功和領導力、管理效率、創造力以及銷售。他寫過40多本書，齣版過350多種音頻、視頻學習資料，其中很多作品都已被翻譯成多種語言，並在52個國傢發行。

博恩曾為1000多傢公司提供谘詢服務，其中包括IBM、麥剋唐納·道格拉斯以及百萬美元圓桌會議。他還曾為超過2 000 000人次提供過個人培訓。他的想法已經被驗證是實用且高效的。他的讀者、會議參與者，以及培訓客戶從他那裏學習到瞭一係列即學即用的技巧和策略，並在他們各自的生活和工作中收效良好。

精彩書評

《博恩·崔西口纔聖經》不像同類書籍那樣側重公眾演講的方法與技巧。小組演示、日常談判，以及小型商務會議講話該如何準備，本書都給齣瞭許多有價值的經驗和建議，也使全書更為實用、實際。

中國傳媒大學教授、博士生導師、媒介與公共事務研究院院長，董關鵬

人與技能之間的一切阻礙無非就是“恐懼與生疏”，演講也是如此。本書從消除恐懼開始，引導我們掌握語速調節、開篇結尾方式以及舞颱把控等方麵的技巧，終能輕鬆應對從小型會議到大型主題論壇等各類演講。

有書CEO，雷文濤

如果你想成為一名偉大的演說傢，感染人、啓發人，就要嚮優中之優者學習。博恩·崔西就是這樣的大師。他循循善誘，能把你從無知菜鳥培養成演講專傢，絕對值得你學習。在演講方麵，沒有人能比他做得更好。

馬剋·維剋多·漢森，《紐約時報》暢銷書“心靈雞湯係列叢書”的創作者之一

這本書讓我想要躍躍欲試跳齣現在的舒適區；它讓我想要站到人前，讓自己的聲音被更多的人聽見。毫無疑問，博恩·崔西是真正偉大的演說傢；他的方法和技巧能幫助害羞的演講者剋服膽怯。《博恩·崔西口纔聖經》有一種改變人生的力量，是一本瞭不起的作品。

布蘭特·泰勒，《一分鍾百萬富翁》等8本《紐約時報》暢銷書的作者

這本書由國際創作，的確不同凡響。在演講、說服、高效溝通方麵，它做到瞭全麵、細緻，令人深受啓發。這本書不僅要讀、要體會，更要實踐和練習。相信你一定會取得成功！

尼都·奎貝恩，美國海波特大學校長

《博恩·崔西口纔聖經》讓博恩·崔西又一次大獲成功。書中很多洞察與分享都來自他的講颱經曆，非常有價值。

肯·布蘭佳 ，《一分鍾經理人》的聯閤作者

目錄

第1章 說話的藝術
說服的三要素
信息構成的三部分
簡單結構、簡短發言
長篇演說的復雜結構

第2章 周密籌備，輕鬆演講
從聽眾的人口統計特徵和性格分析入手
做好準備功課
完成功課就開始準備
演講的視覺輔助
流暢的錶達

第3章 增強自信，消除演講恐懼感
一切恐懼皆是後天習得
敏感的孩子和過度敏感的成年人
從內容著手
用心錶達
站在聽眾立場
樹立信心，勝任演講
最後一分鍾構建自信

第4章 有力的開場自
介紹演講者
5分鍾過渡
一長串的開講方法

第5章 掌控小型會議演講
重要的小型會議
會議的類型
會議負責人
活躍參會者
勸服他人
避免批判和否定他人
避免溝通障礙

第6章 掌控小型演講和談判
小型演講能成就也能斷送你的事業
明確最終目標
一切都是一種談判
像律師一樣思考
渴望與恐懼的不同
瞭解會議嘉賓
進行大額交易談判
演講與談判：相同的基本原則
在雙行道上講話
占據有力位置
確定下一步行動
視覺與聽覺並重
演示、介紹並提問
理解纔能避免誤解

第7章 掌控演講颱，給聽眾留下深刻印象
篇幅越短，難度越大
主旨演講的八個組成部分
演講的七個基本要素
特殊場閤講話

第8章 掌控聲音，學會富有震撼力的發聲技巧
放慢速度
活力是根本
讓每個人都聽得清
加強聲音的力量'
停頓——無聲的力量
語音語調
聲音與喉嚨

第9章 交易的訣竅：頂級演講者的技巧
收入最高的演講者
媒體演講者
頂尖演講者的兩個特質
頂尖演講者的擅長之舉，你也應該做好
第1O章你的空間，由你掌控
要知道有人會對你說謊
怎樣應付那些說謊的人
檢查燈光
演講大廳的布置
把控舞颱
講颱的管理
配閤使用視覺輔助道具
控製溫度

第11章 精彩結尾，驚艷收官
逐字逐句斟酌
號召式結尾
總結式結尾
講故事結尾
幽默式結尾
詩歌韻文結尾
激勵式結尾
讓大傢知道演講已經結束
讓聽眾為你鼓掌
起立鼓掌
演講的力量

第12章 銷售演講：提升說服力
說服是一把鑰匙
人人都是銷售員
銷售自己，銷售自己的想法
消除恐懼，提升有效性
任何事都能影響你的信譽
有效銷售七步法
嚮團體客戶演示和銷售
專業銷售人員的錶達
譯者後記

精彩書摘

推薦序

中國傳媒大學教授、博士生導師、媒介與公共事務研究院院長，董關鵬

收到本書譯稿，得知又一部關於演講的優秀圖書即將與讀者見麵，甚是喜悅。演講與口纔類圖書一直是最受歡迎的圖書品類之一，其中不乏精品，但數目繁多往往就顯良莠不齊。《博恩 · 崔西口纔聖經》一書的中文版發行，可謂中國讀者們，尤其是演講愛好者們的喜事。該書英文版作者博恩 · 崔西有 4000 多場演講經曆，並曾獲得美國演講傢的最高榮譽。他以個人經驗成書，書中都是對演講愛好者們極有價值的建議。該書譯者多年從事公共關係研究與實踐，參與過許多國傢重大傳播工作，並曾在世界 500 強企業及多傢國際知名公關、廣告公司任職，深諳演講之道。全書譯文讀來親切流暢，意思精準，關鍵字句也很精道。

人類演講在古希臘和古羅馬時代即已達到登峰造極的水平。在當時，演講是社會政治鬥爭的重要武器，許多著名的演講都傳誦至今。中國古代的大思想傢、教育傢孔子周遊列國十多年，也是以演講形式不斷溝通說服，纔使儒傢思想廣為人知，至今在整個華人世界乃至更大範圍仍發揮著作用。今天的中國經濟發展、文化繁榮。中國發展的經驗為世界各國關注，中華文化的精髓也應嚮世界傳播纔能不斷煥發新的活力。如何嚮世界講述中國故事，古聖先賢們以演講傳播思想文化，今人也可以從演講起步，在實踐中逐步體悟傳播的要義，纔能由淺入深、由小及大、由入門到精通。
演講是最直接的溝通形式。多數情況下，人們說到“演講”聯想的都是一人在颱上麵對颱下很多聽眾的場景，許多演講與口纔類書籍也是側重此類公眾演講的方法與技巧。但演講其實也可以是一種小範圍的溝通與交流。許多人在麵對麵交流時不會處理聽眾質疑、不善控製個人情緒，並由此導緻溝通失敗。此類問題最常見的就是醫患矛盾，由此引發的患者投訴甚多，因溝通失敗導緻的醫患糾紛惡性事件更是令人痛心。《博恩·崔西口纔聖經》一書在這方麵彌補瞭同類書籍的不足。小組演示、日常談判以及小型商務會議講話該如何準備，本書都給齣瞭許多有價值的經驗和建議，這也使本書更實用、實際。
演講可以說是最基本的傳播活動，也是日常生活中常見的傳播形式之一。我在高校工作多年，對演講的重要性也有深刻的認識。無論是在講颱上授業解惑，還是在各種會議上分享成果、討論工作，演講都是必備的技能。在工作中，好的計劃和設想同樣需要通過演講與人溝通，徵求建議、獲得認可、爭取支持。演講的說服功能幾乎使它成為最為重要的團隊生存技能之一。特彆是一些世界 500 強、知名企業都將良好的溝通技巧作為應聘者的必備條件。演講這項技藝也因此受到許多剛剛步入社會的年輕人的青睞。演講之中蘊涵的傳播思維和方法更可為許多復雜形式的傳播活動所藉鑒。年輕人如能盡早學習演講技能，在日常溝通和演講中不斷體會、反復練習，即可透過演講瞭解傳播，不但精通人與人麵對麵的溝通，更可對其他信息溝通與傳播形式有所掌握，在工作中成為善於溝通的贏傢。這也是我尤為推薦此書的原因。

洞悉人心，掌控話語，開啓非凡影響力 在瞬息萬變的現代社會，溝通的藝術早已不再是錦上添花，而是決定成敗的關鍵基石。無論是職場晉升、商業談判，還是人際交往，那些能夠清晰錶達想法、洞悉他人需求、並最終說服對方的人，往往能夠乘風破浪，抵達人生的彼岸。然而，並非人人天生就具備齣色的口纔，許多人在關鍵時刻卻因詞不達意、緊張怯場而錯失良機。 本書，並非一本簡單的技巧匯編，而是一場深度挖掘人際互動本質、重塑溝通思維的實踐之旅。它將帶領你撥開迷霧，直擊說服力的核心，讓你明白，真正的說服力並非依賴於巧舌如簧的辭令，而是源於對人性的深刻理解，對邏輯的精準把握，以及對情感的巧妙運用。它將幫助你構建一套堅實的溝通體係，讓你在任何場閤，麵對任何人，都能遊刃有餘，贏得信任，達成目標。 打破思維定勢，重塑溝通信念 許多人在溝通中之所以遭遇瓶頸，並非能力不足，而是被根深蒂固的思維定勢所束縛。我們可能過度在意他人的評價，害怕被拒絕，或者錯誤地認為“真誠”就等於“直白”，從而忽略瞭溝通的策略性和藝術性。本書將首先引導你審視這些限製性的信念，打破那些阻礙你有效溝通的心理藩籬。你會瞭解到，真正的強大並非在於不顧一切地錶達自我，而在於懂得何時傾聽，何時引導，何時妥協，何時堅持。 我們將深入探討“說服”的真正含義。它不是強迫，不是欺騙，而是通過真誠的溝通，引導對方看到你的觀點所蘊含的價值，並自發地認同。你會學會如何建立信任，如何讓對方感受到被理解和尊重，從而為你的觀點打開一扇心門。我們將揭示，每一個成功的說服背後，都隱藏著對對方需求、動機和價值觀的精準洞察。 洞察人性深處，掌握說服的心理密碼 人是感性與理性的結閤體，任何有效的說服都必須同時觸及這兩個層麵。本書將帶你走進心理學的殿堂，深入剖析影響人類決策的深層動機。你將瞭解到，人們的行為往往受到固有偏見、情感需求、社會認同以及利益驅動等多種因素的影響。 解碼需求層次： 我們將探討馬斯洛的需求層次理論，並將其應用於溝通場景。理解對方是在尋求安全感、歸屬感、尊重感，還是自我實現，將幫助你精準地定位你的說服切入點，讓你的建議與他們的內心渴望産生共鳴。 識彆思維模式： 我們將介紹一些常見的認知偏見，例如確認偏誤、錨定效應、損失厭惡等。瞭解這些“心理捷徑”如何影響人們的判斷，你就能巧妙地規避它們，或者利用它們來增強你的論點。例如，你知道如何通過框架效應，讓同樣的信息以不同的方式呈現，從而産生截然不同的效果嗎？ 運用情感連接： 情緒是影響決策最強大的驅動力之一。本書將教你如何通過故事、共情以及恰當的情感錶達，與聽眾建立情感上的連接。你將學會如何識彆對方的情緒狀態，並根據情況調整你的溝通方式，讓你的話語更有溫度，更能觸動人心。 建立社會認同： 人們傾嚮於跟隨大多數人的選擇，這是一種強大的社會心理。本書將指導你如何利用社會認同的原理，例如引用權威、展示成功案例、提及大眾趨勢等，來增強你的說服力，讓你的觀點顯得更具說服力。 構建邏輯框架，讓你的觀點滴水不漏 雖然情感能夠打開心門，但隻有嚴謹的邏輯纔能讓對方信服並最終采納你的建議。本書將為你構建一套堅實的邏輯思維框架，讓你在闡述觀點時，能夠清晰、有條理，讓對方易於理解和接受。 清晰的論證結構： 你將學習如何構建一個具有說服力的論證，包括明確的論點、充分的證據、嚴密的推理。我們將介紹演繹推理和歸納推理的應用，讓你能夠從普遍性原理推導齣具體結論，或者從具體案例中提煉齣普遍性規律。 反駁的藝術： 任何觀點的提齣都可能伴隨著質疑和反對。本書將教你如何預見潛在的反駁，並提前準備好有力的迴應。你將學會如何溫和而有效地反駁對方的觀點，指齣其邏輯漏洞或證據不足，而不是采取對抗性的姿態。 邏輯謬誤的識彆與規避： 避免在自己的論述中齣現邏輯謬誤至關重要。我們將詳細介紹常見的邏輯謬誤，例如稻草人謬誤、滑坡謬誤、人身攻擊謬誤等，並教你如何識彆它們，以及如何在自己的溝通中規避這些陷阱。 數據與事實的運用： 在現代社會，數據和事實是強有力的證據。本書將指導你如何收集、分析和呈現數據，以及如何將枯燥的數字轉化為生動、有說服力的信息，讓你的觀點更有份量。 掌握溝通技巧，在實戰中提升影響力 理論知識需要通過實踐來落地。本書將提供一係列經過驗證的溝通技巧，幫助你在實際場景中提升你的說服力。 傾聽的智慧： 有效溝通的起點是有效的傾聽。你將學會積極傾聽的技巧，例如復述、提問、非語言信號的解讀，從而真正理解對方的需求和顧慮，為你的說服打下基礎。 提問的力量： 提問是引導對話、獲取信息、激發思考的有力工具。你將學習如何運用開放性問題、封閉性問題、引導性問題等，來控製談話方嚮，深入瞭解對方的立場，並引導他們走嚮你的觀點。 肢體語言與非語言信號： 你的肢體語言和非語言信號往往比你的語言本身更能傳遞信息。本書將教你如何運用自信的眼神、開放的姿態、適當的手勢，以及調整你的語速和語調，來增強你的說服力，讓你的溝通更具感染力。 故事的力量： 故事是連接人心的橋梁，也是傳遞復雜信息的有效載體。你將學會如何構建引人入勝的故事，用生動的描繪和跌宕的情節，讓你的觀點深入人心。 應對不同場閤的策略： 無論是在會議上發言、在談判桌上較量，還是在日常生活中說服親友，不同的場閤都需要不同的策略。本書將為你提供針對性的解決方案，幫助你在各種情境下遊刃有餘。 持續精進，成為卓越的溝通者 說服力的提升並非一蹴而就，而是一個持續學習和實踐的過程。本書將引導你建立自我反思的習慣，不斷評估你的溝通效果，從中學習經驗，並不斷優化你的策略。 你將瞭解到，成為一名卓越的溝通者，意味著不斷地學習、嘗試和調整。每一次的溝通都是一次寶貴的學習機會。通過本書的學習，你將獲得一套係統性的方法論，讓你能夠自信地應對各種溝通挑戰，將你的想法轉化為行動，將你的目標變成現實。 這本書將是你開啓非凡影響力的密鑰，讓你在人生的每一個舞颱上，都能以清晰的頭腦、強大的邏輯和動人的語言，贏得尊重，達成共贏。它將幫助你洞悉人心的奧秘，掌握話語的力量，成為那個能夠說服任何人、在任何場閤都閃耀的溝通大師。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一股強大的自信和專業感，燙金的書名在深邃的底色上熠熠生輝，仿佛自帶一種權威的光環。“博恩·崔西”這個名字本身就自帶瞭成功學大師的光環，讓人不自覺地聯想到他在演講、銷售和領導力方麵的無數傳奇故事。我拿到這本書的時候，迫不及待地翻開，雖然還沒來得及深入研讀，但光是看目錄和前言，我就能感受到其中蘊含的巨大能量。博恩·崔西顯然不是那種隻會空談理論的學者，他提供的是一套切實可行、經過實踐檢驗的工具和策略。我尤其期待他關於“如何在任何場閤說服任何人”的論述，這對於我這種在工作中經常需要與人溝通、爭取支持的人來說，簡直是如獲至寶。我想象著在未來的某個重要會議上，能夠運用書中提到的技巧，清晰、有力地錶達自己的觀點，讓聽眾信服，甚至被深深打動。這本書不僅僅是關於“說服”，更是一種關於影響力、關於如何與人建立深度連接的藝術。白金珍藏版的定位也讓我覺得物超所值，它不僅僅是一本讀物，更像是一份人生投資，一份能帶來長久迴報的寶貴財富。我迫不及待地想沉浸其中，學習博恩·崔西的智慧，讓自己的溝通能力得到質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

這本《博恩·崔西口纔聖經：如何在任何場閤說服任何人（白金珍藏版）》的齣現，仿佛在我一直以來對溝通技巧的探索之路上點亮瞭一盞明燈。博恩·崔西作為一位享譽世界的勵誌演說傢和商業顧問，他的名字已經成為瞭一種品質的保證。我一直認為，語言是連接人與人之間最直接、最有效的橋梁，而掌握瞭溝通的藝術，就如同掌握瞭開啓世界大門的鑰匙。書中“如何在任何場閤說服任何人”的承諾，在我看來，並非是一種操控的誘惑，而是一種深度理解、有效傳遞和達成共識的能力的升華。我期待從中學習到如何更精準地捕捉聽眾的需求和心理，如何構建邏輯嚴謹、富有感染力的錶達，以及如何在各種復雜的情境下，保持自信和風度，最終贏得他人的認同和支持。這本書不僅僅是學習技巧，更是一種思維方式的轉變，一種自我實現的途徑。白金珍藏版的意義，對我而言，不僅僅是精美的裝幀，更是它所蘊含的、經過時間沉澱和實踐檢驗的智慧結晶，我渴望將其中的精華融入我的工作和生活中，讓每一次溝通都充滿力量和意義。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《博恩·崔西口纔聖經》，我腦海中立刻浮現齣無數個場景：在商務談判桌上，如何在對方的質疑聲中保持冷靜，並給齣令人信服的理由；在團隊會議上，如何清晰地闡述自己的想法，並獲得大傢的支持；甚至是在日常生活中，如何用得體的方式錶達自己的需求，避免不必要的衝突。博恩·崔西的名字本身就代錶著一種對溝通藝術的深刻理解和極緻追求，而“口纔聖經”這個詞，更是直擊要害，暗示瞭這本書將提供一套全麵、權威的溝通指南。我特彆好奇的是，書中會是如何剖析“說服”這一行為的深層心理機製，又會提供哪些具體的、可操作的方法來幫助讀者提升這種能力。我設想，通過研讀這本書，我能夠解鎖一種全新的溝通模式，不再是被動地迴應，而是主動地引領對話，讓我的話語擁有真正的力量，能夠激發思考，能夠促成行動，最終實現“說服任何人”的目標。這種對潛能的激發和對能力的提升，讓我對這本書充滿瞭無限的期待。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《博恩·崔西口纔聖經》，我的第一感覺就是沉甸甸的，這不僅僅是紙張的重量，更是知識的厚重感。博恩·崔西的名字，如同一塊金字招牌，已經在我腦海中與“成功”、“溝通”、“影響力”等詞匯緊密相連。我一直認為，在這個信息爆炸的時代，真正能脫穎而齣的人，往往擁有超凡的溝通能力，他們能夠將復雜的問題講得清晰易懂，能夠將抽象的概念變得生動形象，更重要的是，他們能夠觸動人心，贏得信任。這本書的標題——“如何在任何場閤說服任何人”，聽起來就充滿瞭挑戰性和實用性。我渴望從中學習到那些能夠直擊人心的溝通秘訣，那些能夠化解分歧、達成共識的方法。我設想，讀完這本書，我不再會因為緊張或詞窮而在關鍵時刻語塞，不再會因為錶達不清而錯失良機。我希望能掌握一種能夠根據不同對象、不同場景，靈活運用語言和非語言信號的藝術，讓我的每一次溝通都充滿力量和說服力。這本書仿佛是我通往更廣闊人脈、更高效事業的一張通行證，讓我充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

眼前這本《博恩·崔西口纔聖經：如何在任何場閤說服任何人（白金珍藏版）》，光是名字就足以讓人心潮澎湃。博恩·崔西，一個早已在成功學領域名聲顯赫的名字，他的著作總是充滿瞭實戰的智慧和鼓舞人心的力量。我一直深信，無論從事什麼行業，無論擔任什麼職位，卓越的口纔都是一項不可或缺的核心競爭力。尤其是在當今這個充滿競爭和閤作的社會，如何有效地錶達自己，如何與他人建立積極的互動，甚至影響他人的決策，都顯得尤為重要。這本書的承諾——“如何在任何場閤說服任何人”，聽起來就像是為我量身定製的秘密武器。我期待能夠從中汲取到博恩·崔西獨到的見解和經過無數次驗證的技巧，學習如何精準地把握溝通的脈絡，如何用最恰當的語言觸動對方的內心。我希望這本書能幫助我剋服在公開演講或重要談判中的膽怯，讓我能夠自信、從容地展現自己的觀點，最終實現自己的目標。白金珍藏版的包裝也暗示瞭其內容的精煉和價值，我迫不及待地想一探究竟。

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