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1.本书内容丰富、文字精炼。2.图表为主，文字为辅，一目了然。
内容简介
《餐饮成本控制与核算》一书，从细微处入手，首先对餐饮企业成本控制进行了整体概述，使得读者对餐饮业的成本组成、分类、特征及处理的对策有一个全面的了解。再逐一分项介绍各项成本，诸如采购成本、餐厅厨房成本、存货成本、销售服务成本、餐厅其他成本的控制方法、步骤、策略和细节。最后从财务角度出发，阐述了餐饮企业成本核算的方法。并附以大量实际案例。《餐饮成本控制与核算》一书理念新颖、更加实用，可操作性很强，是一套不可多得的餐饮企业管理与操作实务读本，可以作为中小餐饮企业老板、管理人员、基层员工参考使用的工作手册和指导用书。
作者简介
匡粉前，先后做过食品卫生监督所化验员和外贸酒楼、维尼酒店餐厅、新凯逸酒家的食品卫生监督员。2009年参加了ISO22000：2005FSMS食品安全管理体系内审员培训和食品行业“良好生产规范”GMP标准及实施培训。目录
第一章 餐饮企业成本控制概述餐饮成本是指餐饮企业一个生产和销售周期的各种耗费或支出的总和。它包括采购、保管、加工和出售各环节产生的直接成本和间接成本两部分。餐饮成本控制是以目标成本为基础，对日常管理中发生的各项成本所进行的计量、检查、监督和指导，使其成本开支在满足业务需要的前提下，不超过事先规定的标准或预算。
第一节 餐饮企业成本组成与分类 2
一、成本的定义 2
二、餐饮企业成本的组成 2
三、餐饮企业成本的分类 2
第二节 餐饮企业成本控制的特征与现状 4
一、餐饮成本控制的特征 4
二、餐饮成本控制存在的现状 6
第三节 餐饮企业成本控制对策 7
一、建立和健全成本控制制度 7
二、简化成本核算，优化成本控制体系 10
三、控制餐饮企业的主要成本费用 11
四、增强成本观念，实行全员成本管理 12
五、导入“五常”管理理念，充分调动员工的自律性 13
第二章 采购成本控制
餐饮企业在目前竞争激烈的市场环境下，要想保持长久的发展壮大，就必须做到“开源节流”。众所周知，企业间的竞争已经演变为全方位的竞争，除了美味的菜品、优雅的环境、周到的服务、恰当的促销外，就是企业如何加强采购管理，控制采购成本。餐饮企业只有控制采购成本才能真正做到“节流”，因为采购节约的费用将直接计入创造的“利润”，所以采购可能成为最后一个尚未开发的“利润创造源”。
第一节 餐饮采购流程 15
一、原料采购流程 15
二、仓库补仓物品采购流程 16
三、部门新增物品采购流程 17
四、部门更新替换旧有设备和物品采购流程 18
五、鲜活食品冻品的采购工作流程 18
六、燃料采购流程 20
第二节 餐饮企业采购成本控制的战略 20
一、大型连锁餐饮企业统一采购 20
二、集团统一采购与各区域分散采购相结合 21
三、本地采购与外地采购相结合 22
四、餐饮企业联合招标采购 23
五、加大科技投入，实现电子采购 23
六、供应商长期合作采购 23
七、同一菜系餐饮企业集中采购 24
八、农餐对接——向农户直接采购 24
九、餐饮企业自建原料基地 24
第三节 餐饮采购成本控制的措施 25
一、建立原料采购计划和审批流程 26
二、建立严格的采购询价报价体系 26
三、建立严格的采购验货制度 28
【范本】餐饮采购物品入库验收规定 28
四、建立严格的报损报失制度 29
【范本】酒楼物资报损制度 29
五、严格控制采购物资的库存量 31
六、加强采购员的管理 31
七、加强采购计划和购货合同执行的控制 33
【范本】食材商品供应商合同管理办法 34
【范本】食品原料采购合同 35
【范本】餐饮采购供货协议 40
八、加强原料采购质量控制 41
【范本】叶类蔬菜采购标准 43
九、做好采购数量的控制 45
第三章 餐厅厨房成本控制
餐饮市场竞争日趋激烈，高利润的时代已经成为过去。做过厨师的人都知道，厨房中的浪费是相当大的。稍有不注意，员工责任心不强，经营者的钱就像流水一样“流进”厨房的垃圾桶、下水道。有时候看似生意红火的餐馆，到月底一结算，真正的利润所剩几。有时候炒灶上面，厨师为了方便把水龙头一直开着，而这些不良的习惯都看似不成问题。殊不知细流成河，很多经营者没有注意到。有的大餐厅还不如小面馆的利润高，是什么原因呢？因为小面馆知道节约，知道自己的成本经不起浪费。而大餐厅大手大脚惯了，所以会致使利润还不如小面馆的高。而在厨房可从哪些环节控制？怎么样去控制呢？
第一节 成本控制方法和程序 50
一、厨房成本控制方法 50
二、厨房成本控制的程序 51
相关链接 总厨每日成本控制流程及相关方法 52
第二节 厨房加工环节的成本控制 56
一、初加工——原料净料率控制 56
二、细加工——原料出成率控制 67
三、配份——菜品用量控制 77
四、烹调（打荷）——佐助料、调料味、能源的成本控制 81
第三节 厨房成本的餐前餐后控制 87
一、目标食品成本的确定 87
二、厨房标准成本的计算 89
三、厨房成本餐后控制——成本分析 92
第四章 存货成本的控制
食品原料验收与储存环节管理，对餐饮成品的质量和企业的成本有着举足轻重的影响。许多餐饮企业，对于食物仓库的管理不善，不是视若睹，就是束手策，形成物质的浪费和成本的负担。
第一节 食材验收管理 95
一、验收场所和设备的要求 95
二、验收人员的要求 95
三、验收品管的基本要求 95
四、各类食材验收要领 97
五、收货过程中运用的表单 108
六、验收的程序 109
七、验收时常见的问题 110
八、坏品及退货处理 111
第二节 食品原料仓储成本控制 111
一、专人负责 112
【范本】仓库保管员岗位职责 112
二、仓库保持适宜环境 112
【范本】××餐饮企业仓库管理规定 113
相关链接 餐饮食品原料仓库要求 114
三、确保餐饮原料正确的库存方法 116
四、及时入库、定点存放 118
五、及时调整原料位置 119
六、定时检查 119
七、保质期管理 119
八、建立报损丢失制度 119
第三节 发放成本控制 119
一、定时发放 120
二、原料物资领用单使用制度 121
三、内部原料调拨的处理 121
第四节 存货盘存与计价 122
一、存货盘存 122
二、存货计价方法 126
三、账面存货和实际存货的比较 129
四、物品周转速度 130
第五章 餐厅销售服务环节成本控制
餐饮行业的服务环节就是销售环节，要把控的重点是如何以最低的服务成本获取最有效、最大的销售额度。同时，餐厅还需要培养员工的归属感，避免频繁的员工更替造成人工成本的浪费。
第一节 销售成本控制 133
一、突出经营特色，减少成本支出 133
二、从销售角度调整成本控制 133
相关链接 针对不同客人推销菜品 133
三、增加顾客人数 136
四、增大销售及顾客购买力 136
相关链接 赞美性销售与建议性销售 138
第二节 服务成本控制 139
一、服务不当情况 139
二、准确填写菜单 140
相关链接 点菜前须做好准备 141
三、防止偷吃菜品 142
四、避免打翻菜 143
相关链接 中餐菜肴摆放要求 143
五、尽量减少传菜差错 145
相关链接 传菜员效率和服务态度要求 147
第三节 收款环节成本控制 148
一、防止跑单 148
二、结账时确认客人房间号 150
三、采用单据控制现金收入 150
四、有效监管收银人员 151
五、制定收银制度 152
【范本】收银管理制度 152
第六章 餐厅其他成本的控制
前几章所述各项成本是餐饮企业进行成本控制的重点，然而，除此之外，还有许多成本项目餐饮企业不可忽略。具体包括酒水成本、人工成本、能源费用、经常性支出费用（租金、广告费用、刷卡手续费、折旧费、停车费、修缮费）、餐具损耗、外包业务费用，这些费用看似不多，但若控制不好，却可以直接吞噬掉利润。
第一节 酒水成本控制 155
一、酒单的设计 155
二、酒水采购控制 155
三、酒水验收控制 159
四、酒水库存控制 161
【范本】酒窖仓库管理制度 165
五、酒水领发控制 166
六、酒水销售控制 167
【范本】酒水管理制度 168
【范本】酒谱 173
第二节 人工成本控制 176
一、人工费用的内容及影响因素 176
二、配备适量的员工 177
三、制定科学的工作定额 178
四、合理排班 179
五、员工工资控制 190
六、制定员工奖金 191
【范本】某餐饮企业奖金制度 191
七、员工福利 194
八、员工招聘费用控制 194
相关链接 招聘环节把关，降低员工流失率 194
九、人工成本控制方法 196
相关链接 怎样合理安排餐厅动线 196
相关链接 培训费用由谁承担 199
第三节 能源费用控制 200
一、有效控制水费 201
二、有效控制电费 201
三、燃气费用控制 205
四、常用能源控制表格 206
第四节 经常性支出费用控制 208
一、有效控制租金 208
【范本】某餐饮企业房屋租赁合同 210
二、合理设置广告费用 212
三、刷卡手续费 213
四、折旧费 213
五、有效控制停车费 214
相关链接 停车场常见问题及其处理 214
【范本】餐饮企业停车场租用合同 215
六、减少修缮费 216
第五节 餐具损耗率控制 216
一、职责划分及盘点规范 216
二、餐具运送及清洗 217
三、餐具破损责任制 218
四、制定餐具赔偿及处罚标准 219
第六节 外包业务费用控制 220
一、员工招聘外包 220
二、餐具清洁外包 222
【范本】消毒餐具配送合同书 222
第七章 餐饮企业成本核算
没有正确、完整的会计核算材料，餐饮企业财务管理的决策、计划、管理、控制、分析就从谈起，只有以核算方法、核算结果为根据，科学地进行成本核算，了解成本的状况，从而进行科学的管理，降低经营成本，才能达到使企业提高经济效益的目的。
第一节 成本核算的基础 226
一、餐饮成本核算的意义 226
二、成本核算基本事项 226
三、成本核算方法分类 228
四、餐饮业成本核算要点 229
五、餐饮成本核算流程 231
第二节 餐饮原料成本核算 232
一、原料成本组成要素 232
二、原料相关知识 232
三、影响净料率的因素 234
四、净料成本的计算公式 234
五、一料一档成本核算 234
六、一料多档成本核算 235
七、半成品成本核算 237
八、调味成本核算 238
第三节 餐饮产品成本核算 238
一、餐饮产品成本核算方法 238
二、宴会成本核算 239
三、餐饮成本常用报表 240
四、成本系数法成本核算 242
第四节 餐饮产品价格核算 242
一、餐饮产品价格构成 242
二、毛利率法 243
前言/序言
近年来，餐饮市场可谓是异常火爆。尤其是近两年，大小企业都进军餐饮市场，很多餐饮品牌扎堆出现的同时，大批品牌悄然消失。餐饮行业新一轮的大洗牌，使得只有不断创新的优质品牌才能够在竞争激烈的市场上逆势而上。有业内人士指出，未来餐饮业只有两种形态：一是以外卖为核心的产品模式；二是以社交为核心，创造不同场景与体验的餐厅模式。论是哪种形态，都需要“独一二”的产品与体验。然而，并不是每个品牌都能够做到。那么，哪些品牌关注度最高？哪些品牌才能够在市场上脱颖而出呢？
根据赢商网大数据中心与汉博商业研究院联合发布的数据显示，在2016年第一季度最受关注的餐饮品牌前50名中，外婆家位列第一，成为一季度最受关注的餐饮品牌；西贝莜面村、火炉火、胡桃里音乐酒馆、原麦山丘、禄鼎记、乐凯撒比萨、奈雪の茶、天泰餐厅与70后饭吧等餐厅分别位列前十。从整体榜单看，占比最多的餐饮类型是中式正餐、休闲餐饮与火锅，分别占据15席、8席与7席。另外，在本季度的前50名餐饮品牌中，新兴品牌共有24席上榜，几乎占据了榜单的一半。可以看出，越来越多的优质新兴品牌已经开始渗透国内餐饮市场，并受到了市场与消费者的关注。
中式正餐主打性价比、融合创新的地域特色及品质化。上榜的中式正餐品牌依然是以川菜、江浙菜受关注度最高。中式正餐人均消费价格集中在60元左右，且消费者偏年轻化，因此创新的菜品与独特的就餐环境成为了此类餐饮品牌的重要因素之一。值得关注的是，上榜的新兴品牌前期多以周边城市进行试点布局，嫁接互联网或微信圈等进行商业模式创新，后期成熟后迅速向全国拓展。
此外，随着消费者的年轻化，越来越多的品牌都在想方设法地抢占年轻消费者的市场，以“创意”为品牌附加值取得消费者关注的品牌为数不少。如通过“爆款单品”“有格调的就餐环境”、“嫁接互联网思维的商业模式”等创新的招数吸引顾客，相信这种方式也将成为未来餐饮品牌的发展趋势之一。
因此，只有向大众化餐饮市场、年轻化消费趋势、品牌效应、菜品的创新、有格调的就餐环境、嫁接互联网思维的商业模式等转变，才能顺应时代潮流，抢占餐饮先机，发现餐饮机遇，轻松地挖掘财富，成为成功的掘金人。
然而，除了创意之外，日常的经营管理也非常重要，一个好的创意，必须有好的经营，才可能走向成功。经营则须从细微处入手，做好采购控制、员工培训、营销促销等一系列工作。笔者针对目前餐饮市场的状况，凭借多年的管理和培训经验，组织编写了《图说餐饮管理系列》图书，包括《餐饮运营与管理》《餐饮营销与促销》《餐饮成本控制与核算》《餐饮岗位制度流程表格》《连锁餐饮运营与管理》《餐饮电商营销》，为餐饮企业经营者和从业人员提供全方位的指导和参考。
本书理念新颖，实用性和可操作性强，是一套行之有效的餐饮企业管理与操作实务读本，可以作为中小餐饮企业创业者、管理人员、基层员工参考使用的工作手册和指导用书。
本书由匡粉前主编，在编写过程中，得到多家餐饮企业和餐饮一线从业人员的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有王红、王健、王春华、李建华、李景吉、李汉东、李春兰、刘婷、刘春海、刘海江、李牧苇、冯飞、宋健、张君、许华、陈丽、陈素娥、周军、周亮、高健、匡粉前、杨雯、赵建学、黄彪，最后全书由匡仲潇审核完成。同时本书还吸收了国内外有关专家、学者的最新研究成果，在此对他们一并表示感谢。
由于编者水平有限，书中难免出现疏漏与缺憾，敬请读者批评指正。
编者
用户评价
作为一个在餐饮管理咨询领域工作多年的专业人士，我见过太多企业因为成本控制不善而陷入困境。《餐饮成本控制与核算》这本书，是我近期阅读过的，能够真正解决实际问题的优秀作品。它不仅在理论深度上有所建树，更在实践操作性上做得非常出色。 书中对“成本核算方法”的详细介绍，让我看到了作者对行业痛点的深刻理解。无论是历史成本法、标准成本法，还是作业成本法，书中都给出了清晰的讲解，并且分析了它们各自的优缺点以及适用的场景。这对于咨询师来说，能够帮助我们更好地为不同类型的餐饮企业提供个性化的解决方案。 我特别欣赏书中关于“成本动因分析”的论述。它不仅仅停留在对成本本身的关注，更深入地挖掘导致成本发生的原因。通过识别关键的成本动因，我们可以更有效地采取措施，从源头上控制成本的增长。例如，通过分析“顾客流量”这个动因，我们可以优化排班，提高人力资源的利用效率。 书中对于“成本与利润的关系”的阐释也非常透彻。它强调了成本控制不仅仅是为了降低支出，更是为了提升利润空间。书中提供了多种提升利润的方法，并且都紧密围绕着成本控制展开，例如通过优化采购策略来降低食材成本，从而直接提升菜品的毛利率。 让我感到惊喜的是，书中还探讨了“服务成本”的核算。在很多餐饮企业中，服务成本往往被忽视，或者被模糊地计入其他成本中。这本书则将其单独列出，并提供了核算和控制的方法，这对于提升顾客体验和优化人力资源配置具有重要意义。 总而言之，《餐饮成本控制与核算》这本书，以其专业性、实践性和前瞻性，成为了我推荐给客户的必读书籍之一。它为餐饮企业提供了一套系统性的成本管理框架，能够帮助企业在激烈的市场竞争中，实现可持续的盈利增长。
评分这本书绝对是我近期读到过的最有价值的投资之一。在信息爆炸的时代，能够找到一本如此专业且深入浅出的餐饮管理书籍实属不易。我是一名刚起步的创业者，在筹备我的第一家餐厅时，最大的困惑就是如何合理地控制成本，避免一开始就陷入财务困境。这本书就像一位经验丰富的导师，为我指明了方向。 书中对于“固定成本”和“变动成本”的区分以及如何分析它们的构成，让我对餐厅的整体运营成本有了更清晰的认识。我以前只是模糊地知道有这些成本，但并没有深入研究它们的具体影响。现在，我能够更清晰地辨别哪些成本是可控的，哪些是需要优先优化的。 我特别喜欢书中关于“标准成本”的讲解。它教会我如何为每一种菜品设定一个理想的成本标准，然后通过日常的运营管理，将实际成本尽可能地接近这个标准。这不仅仅是一种财务管理方法，更是一种精益求精的经营理念。书中提供的多种设定标准成本的方法，让我能够根据自己餐厅的实际情况选择最适合的。 此外，书中对于“损耗控制”的探讨也让我受益匪浅。我们都知道食材损耗是餐饮业的一大难题，但这本书提供了一套系统性的解决方案。从源头上的采购验收，到过程中的储存、加工，再到最后的出品，书中都给出了非常具体的操作建议。特别是关于“先进先出”原则在库存管理中的应用，以及如何通过定期盘点来发现并减少损耗，这些细节对我来说都至关重要。 更让我感到欣慰的是，这本书并没有止步于理论层面，而是强调了“数据驱动决策”的重要性。书中教导我们如何利用核算结果来指导采购、菜单设计、人员配备等一系列经营决策。例如，通过分析菜品的成本和销售数据，我们可以找出那些利润率高且受欢迎的菜品，从而加大推广力度，同时也能及时淘汰那些不盈利的菜品。 这本书的语言通俗易懂，虽然内容专业，但读起来却没有任何晦涩难懂的感觉。它不仅是我创业路上的指南，更是我未来经营管理过程中不可或缺的参考书。
评分作为一名在餐饮行业摸爬滚打多年的厨师长，我对“成本”这个词有着最直接的体会。多年的经验让我明白，一道菜品好不好吃固然重要，但如果成本控制不好，再美味的菜品也难以带来真正的利润。《餐饮成本控制与核算》这本书，可以说是我从业以来，读到过最贴近实际、最有指导意义的一本。 书中关于“食材成本核算”的章节，我几乎是逐字逐句地研读。它详细讲解了如何对原材料进行分类、如何计算不同食材的单位成本、如何进行精确的领料和库存盘点。我尤其欣赏书中关于“食材损耗分类”的论述，它将损耗细分为正常损耗和非正常损耗，并提供了不同的控制方法。这让我意识到，过去我们对损耗的认知过于笼统，难以进行有效的管理。 书中所提到的“标准菜谱”的概念，对我来说是最大的启发。一本标准化、精细化的菜谱，不仅仅是烹饪的指导，更是成本控制的基石。书中详细阐述了如何制定标准菜谱，包括食材的精确用量、烹饪的时间和火候等，这使得每一份菜品的成本都能够被精确地计算出来，从而为定价提供可靠依据。 我过去在备料和出品过程中，总会遇到一些“不好说的”损耗，比如切菜时的边角料处理不当，或者备料过多导致食材变质。这本书通过量化的方式，让我明白这些看似微小的损耗累积起来是多么惊人。书中提供的“备料计划”和“库存预警”机制，让我学会了如何更科学地进行食材管理，最大程度地减少浪费。 此外，书中关于“宴席成本核算”和“外卖成本核算”的章节，也让我耳目一新。随着市场需求的变化，宴席和外卖在餐饮业中的比重越来越大，而它们的成本构成和核算方式与堂食有着很大的区别。这本书提供了针对性的分析和方法，让我能够更好地应对这些新的挑战。 这本书的价值在于，它将抽象的财务概念转化为厨师长能够理解和执行的具体操作。它不仅仅是给管理者看的，更是为一线操作人员提供了清晰的操作指南。
评分这本书真是让我大开眼界！作为一名资深餐厅老板，我一直深知成本控制的重要性，但总是觉得理论和实践之间存在一层隔阂。读了《餐饮成本控制与核算》，我才明白之前的许多做法都是“摸着石头过河”，效率低下且容易遗漏关键环节。书中系统地讲解了从食材采购、库存管理到菜品定价、盈亏分析的每一个细节。作者不仅给出了清晰的理论框架，还结合了大量的实际案例，让我仿佛身临其境，看到了自己餐厅的影子，也学到了许多行之有效的解决方法。 例如，关于食材采购，书中详细阐述了如何建立供应商评估体系，如何通过批量采购、季节性采购来降低单位成本，甚至还提供了如何识别和防止食材损耗的妙招。我尤其对书中关于“损耗控制”的那几章印象深刻，以前我们总是笼统地对待损耗，现在才知道原来很多损耗是可以量化的，并且可以通过精细化的管理来大幅度减少。书中提供的那些表格和公式，让我能够更直观地计算出每一种食材的实际使用成本，这对于我们后续的菜品定价和利润核算至关重要。 除此之外，书中对“目标成本法”的讲解也让我茅塞顿开。过去我们往往是根据实际成本来制定价格，导致很多时候利润空间被压缩。而目标成本法则反过来，先设定一个利润目标，再倒推出可接受的成本上限，这对于我们制定更具竞争力的菜单价格，并且在保证利润的前提下吸引更多顾客，提供了全新的思路。 我之前总觉得“核算”这个词听起来很枯燥，但这本书把核算的过程讲得生动有趣，而且强调了它在决策中的重要性。书中的“报表分析”章节，让我学会了如何从各种财务报表中提取关键信息，比如食材成本占总营收的比例、毛利率、净利率等等，并且教会我如何根据这些数据来判断经营状况，及时发现问题并采取纠正措施。 让我惊喜的是，这本书并没有局限于传统的成本核算方法，还探讨了如何利用现代化的技术手段来提升成本控制的效率。书中提到了餐饮管理软件的应用，如何通过信息化系统来实现采购、库存、销售的数据化管理，从而更精准地进行成本分析和预测。这让我意识到，在这个数字化时代，不拥抱新技术就等于落后。 总而言之，《餐饮成本控制与核算》不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操手册。它以一种循序渐进、条理清晰的方式，将复杂的餐饮成本控制和核算知识呈现在读者面前。书中丰富的案例和详尽的步骤，让即使是初次接触成本管理的人也能快速上手。
评分我是一名对餐饮业充满兴趣的业余爱好者，一直梦想着有一天能拥有自己的小餐馆。在学习相关知识的过程中，《餐饮成本控制与核算》这本书无疑给我打下了坚实的基础。我之前对餐饮业的理解仅停留在表面的菜品和服务，这本书让我认识到了隐藏在这一切背后的精细化管理和财务智慧。 书中对于“成本要素”的划分和分析，让我明白了构成餐饮成本的各个方面，从最基本的食材、人工，到水电、租金等等。作者用非常清晰的语言解释了这些要素是如何影响最终的利润的，以及我们应该如何去关注和管理它们。 让我印象最深刻的是书中关于“盈亏平衡点分析”的内容。它让我明白，一家餐厅需要达到多少的销售额才能实现收支平衡，这是一个非常重要的概念，对于任何想要创业的人来说都是必学的。书中提供的计算公式和图示，让我能够轻松地掌握这一分析方法，并且能够根据实际情况进行预测。 这本书还探讨了“差异分析”，也就是将实际成本与标准成本进行比较，找出差异的原因。这对于我这样刚刚起步的人来说，非常有价值。它让我能够了解在实际运营中，哪些环节可能出现了问题，从而及时进行调整。 我尤其喜欢书中关于“菜单工程”的论述。它不仅仅是关于如何设计吸引人的菜单，更是如何通过科学的定价策略，将菜单变成一个利润增长的工具。书中提供了多种菜单定价的方法，并且强调了成本在定价中的重要性，这让我受益匪浅。 总的来说，这本书让我对餐饮业的成本控制有了全新的认识。它用一种非常系统和易懂的方式，将复杂的财务知识变得触手可及。对于任何想要了解餐饮业的成本运作，或者正在准备创业的人来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。
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