四步创业法 Steven Gary Blank ,七印部落 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Steven Gary Blank，七印部落 著

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店铺： 南源图书专营店

出版社： 华中科技大学出版社

ISBN：9787560982489

商品编码：12314683532

包装：平装

出版时间：2012-08-01

图书基本信息
图书名称	四步创业法	作者	Steven Gary Blank ,七印部落
定价	48.00元	出版社	华中科技大学出版社
ISBN	9787560982489	出版日期	2012-08-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装
开本	大32开	商品重量	0.281Kg

内容简介

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

作者简介

Steven GaryBlank博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一家培训公司（ConvergentTechnologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（RocketScience Games）。 创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。 目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

目录

序 前言 第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 产品开发方法 问题出在哪 其他选择 第2章 顿悟之路：客户发展方法 客户发展方法 三种市场类型 产品开发与客户发展相互配合 小结 第3章 客户探索 客户探索的理念 客户探索流程概述 第零步：争取支持 步：提出假设 第二步：检验有关待解决问题的假设 第三步：检验有关产品的假设 第四步：阶段小结 第4章 客户检验 客户检验的理念 客户检验流程概述 步：准备销售产品 第二步：向潜在客户销售产品 第三步：调整产品定位和公司定位 第四步：阶段小结 第5章 客户培养 客户培养的理念 客户培养流程概述 步：准备发布产品 第二步：确定产品定位和公司定位 第三步：发布产品 第四步：阶段小结 第6章 组建公司 组建公司的理念 准备从天使客户向主流客户过渡 组建公司流程概述 步：客户过渡 第二步：树立以目标为中心的企业文化 第三步：组建职能部门 第四步：提高各职能部门的反应速度 结语 附录A 客户探索备忘录 附录B 客户检验备忘录

编辑推荐

Steven GaryBlank是*早提出客户发展概念的硅谷企业家，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。创新工场李开复老师微博亲力重荐之作，创业者不得不看的武林秘籍！同系列畅销书热荐：eBay前副总裁Marty Cagan厚积薄发之作：《启示录：打造用户喜爱的产品》针对Xcode 4.3）——Big NerdRanch培训系列的经典之作：《iOS编程（第3版）》反对闭门造车，关于创业方法和流程：《有的放矢：NISI创业指南（《精益创业》姊妹篇）》

文摘

序言

《颠覆式创新：重塑商业格局的秘密》 作者： [此处可替换为虚构作者姓名，例如：艾莉森·陈] 内容梗概： 在瞬息万变的商业世界里，固守陈规往往意味着被淘汰。然而，真正的突破并非源于简单的改良，而是源于对现有模式的颠覆。本书深入剖析了“颠覆式创新”这一核心理念，并将其置于宏大的历史与商业脉络中进行解读。它不仅仅是一本理论书籍，更是一份指导实践的路线图，旨在帮助读者理解并掌握如何在竞争激烈的市场中，创造出具有颠覆性力量的产品、服务和商业模式，从而实现企业的跨越式发展，甚至重塑整个行业的格局。 本书的开篇，作者便以生动且引人入胜的笔触，追溯了商业史上那些曾经被视为“不可能”或“不切实际”的创新，最终却改写了游戏规则的案例。从早期的蒸汽机革命到互联网时代的巨变，再到如今人工智能的勃兴，每一个时代都有其独特的颠覆者。作者通过层层剥茧，揭示了这些颠覆性创新背后共同的逻辑和驱动力，强调了它们并非偶然，而是特定市场需求、技术进步以及前瞻性思维碰撞的必然结果。 本书的核心在于系统性地阐释了“颠覆式创新”的生成机制。作者认为，颠覆式创新通常不是从现有市场的高端用户那里切入，而是从那些被主流市场忽视、服务不足，甚至根本无法承受现有昂贵解决方案的边缘群体开始。这些边缘群体往往对价格敏感，但对基本功能的需求却日益增长。颠覆者正是抓住了这一痛点，通过提供更简单、更便捷、更经济实惠的解决方案，逐步蚕食市场份额，最终将成熟的商业巨头挤出市场。 为了让读者更直观地理解这一过程，本书详细分解了颠覆式创新的几个关键阶段和要素： 第一阶段：识别被忽视的市场和需求。 作者强调，成功的颠覆者并非盲目创新，而是敏锐地捕捉到那些主流企业因为追求更高的利润率和更复杂的解决方案而忽略的潜在客户群体。这需要深入的市场调研、用户访谈，以及对未来趋势的洞察。本书通过大量详实的案例分析，展示了如何识别这些“低端市场”或“新兴市场”，以及如何理解这些被忽视用户的真实需求和痛点。例如，早期的个人电脑是如何从满足专业领域用户的昂贵计算需求，逐渐走向普通大众的；廉价航空是如何从满足商务人士的高端出行需求，演变为普通人享受旅行的普惠选择。 第二阶段：设计精益、易用的解决方案。 颠覆者在进入市场时，往往不会提供最先进、最复杂的产品。相反，他们提供的是“足够好”且易于使用的产品。这种“简配”策略并非技术落后，而是出于对成本效益和用户体验的深思熟虑。作者详细阐述了“精益创业”的理念如何与颠覆式创新紧密结合，通过小步快跑、快速迭代的方式，不断优化产品，使其更能满足目标用户的需求，并能以更低的成本生产和分发。本书会深入探讨如何进行最小可行性产品（MVP）的开发，以及如何通过用户反馈快速调整产品方向，避免在错误的道路上投入过多资源。 第三阶段：构建颠覆性的商业模式。 颠覆式创新往往伴随着颠覆性的商业模式。这可能意味着全新的定价策略、分销渠道，甚至是盈利方式。例如，订阅制、免费增值模式、平台经济等，都曾是颠覆现有行业的有力武器。本书将引导读者思考，如何设计一种能够持续吸引新用户、锁定现有用户，并能有效抵御竞争对手模仿的商业模式。它会深入分析不同商业模式的优劣势，以及它们在不同行业中的应用潜力。作者将重点讲解如何通过价值链的重塑，实现成本的有效控制和利润的快速增长。 第四阶段：策略性地扩张和防御。 当颠覆性产品或服务获得初步成功后，如何进一步扩张并应对成熟企业的反击，成为关键。本书会提供一套策略性的指导，包括如何逐步向上渗透，进军更高端的市场；如何利用网络效应和用户忠诚度建立护城河；以及如何在专利、品牌和生态系统等方面构筑防御体系。作者会分析一些成功的颠覆者如何在早期就考虑到应对未来竞争的策略，以及他们是如何通过并购、合作等方式巩固市场地位的。 本书并非仅仅停留在理论层面，而是充满了大量的商业案例分析。作者精心挑选了来自不同行业、不同时代的颠覆式创新典范，例如： Netflix 如何从DVD租赁服务颠覆了Blockbuster，并进一步通过流媒体服务颠覆了传统电视行业。 Amazon 如何从在线书店起步，逐步构建起庞大的电商帝国和云计算服务，成为科技巨头。 Uber/Lyft 如何利用共享经济模式，颠覆了传统的出租车行业。 Airbnb 如何通过C2C模式，挑战了酒店业的传统商业逻辑。 Dollar Shave Club 如何通过订阅制和病毒式营销，冲击了吉列等老牌剃须刀巨头的市场。 这些案例的分析不仅细致入微，更重要的是，作者会从中提炼出可复制的经验和教训，帮助读者理解在特定情境下，颠覆式创新的关键成功因素。 此外，本书还探讨了颠覆式创新可能带来的挑战和伦理问题。例如，技术进步对就业的影响，市场垄断的潜在风险，以及创新企业在追求增长过程中需要承担的社会责任。作者鼓励读者在追求商业成功的同时，也要审慎考虑创新的社会影响，并努力构建一个更公平、更可持续的商业生态。 《颠覆式创新：重塑商业格局的秘密》 适合所有希望在商业世界中脱颖而出的人。无论是初创企业的创始人，希望找到突破性增长点的产品经理，还是大型企业中寻求变革的管理者，亦或是对商业史和创新趋势感兴趣的读者，都能从本书中获得深刻的启示和实用的指导。它将帮助你打破思维定势，以全新的视角审视市场和竞争，并最终踏上引领行业变革的创新之路。这本书不仅仅是关于“如何做”，更是关于“为何如此”的深刻洞察，它将激发你内心深处的创新潜能，让你成为下一个颠覆商业格局的引领者。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，是一种前所未有的“实战感”。不同于那些空泛的理论书籍，《四步创业法》充满了落地性的指导，仿佛一位经验丰富的创业导师，手把手地教你如何在真实的市场环境中摸爬滚打。Steven Gary Blank 在书中反复强调“走出客户的办公室”，这句话简直说到了我的心坎里。我过去常常沉浸在办公室里，臆想着客户的需求，而这本书让我明白，只有真正走出去，与客户面对面交流，才能获得最真实、最宝贵的信息。书中关于“构建最小可行产品（MVP）”的阐述，让我找到了一个快速验证想法的有效途径。它教会我如何用最少的资源，去测试我的核心假设，并根据用户的反馈进行迭代。这对于资源有限的初创团队来说，简直是福音。我不再需要担心投入巨额资金去开发一个可能无人问津的产品，而是可以先用低成本的方式去“试错”。此外，书中关于“如何识别和应对客户的拒绝”的部分，也让我受益匪浅。创业过程中，被拒绝是常态，但这本书教会我如何从拒绝中学习，如何将负面反馈转化为改进产品和服务的动力。它让我不再害怕失败，而是将每一次失败都看作是通往成功的垫脚石。读完这本书，我感觉自己不再是一个纸上谈兵的理论家，而是一个真正准备好走向市场的实践者。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一把钥匙，在我迷茫的创业初期，为我打开了一扇清晰的视野。我之前尝试过几次创业，虽然有热情和想法，但总是跌跌撞撞，不知道问题出在哪里。翻开《四步创业法》，我才恍然大悟，原来很多时候我都在闭门造车，沉浸在自己的产品有多棒的想法里，却忽略了最关键的——我的客户到底需要什么，他们愿意为之付出什么。书中详尽地阐述了“客户开发”的重要性，让我明白，创业不是“做出产品然后等待客户”，而是“找到客户，了解他们的痛点，然后为他们创造价值”。作者Steven Gary Blank 的叙述方式非常生动，他没有用晦涩难懂的理论术语，而是通过大量的真实案例，一步步地剖析了创业过程中可能遇到的各种陷阱，以及如何规避它们。尤其是关于“精益创业”的理念，它强调的是快速迭代、不断验证，而不是一开始就追求完美。这让我意识到，与其花大量时间和金钱去开发一个可能无人问津的产品，不如先用最简单的方式去试探市场反应，然后根据反馈不断调整。书中的“导师之声”栏目，就像一位经验丰富的朋友，给我提供了很多实用的建议，让我在面对不确定性时，不再感到那么恐惧。它教会我如何去倾听客户的声音，如何去识别那些真正有价值的信号，而不是被表面的赞扬或批评所迷惑。这本书的价值，在于它提供了一个系统性的方法论，让我能够更有条理、更有效率地推进我的创业项目。

评分☆☆☆☆☆

《四步创业法》这本书，就像我创业路上的“导航仪”。在我过去摸索创业的过程中，我常常感到迷失方向，不知道下一步该做什么，也不知道自己的方向是否正确。Steven Gary Blank 在书中提供了一套系统性的框架，让我能够清晰地看到创业的全貌，并且知道如何在不同的阶段采取最有效的行动。我特别欣赏书中关于“建立客户开发流程”的详细讲解。它不是简单地说“去开发客户”，而是提供了一整套的方法论，包括如何去接触潜在客户，如何与他们建立联系，如何进行有效的沟通，以及如何将他们转化为真正的付费用户。这对于我这种缺乏销售经验的创业者来说，简直是雪中送炭。书中关于“商业模式的迭代”的讨论，也让我茅塞顿开。我之前总是试图一次性找到一个完美的商业模式，而这本书让我明白，商业模式本身也需要不断地去验证和优化，它不是一成不变的。它鼓励我保持开放的心态，不断地去尝试新的可能性，并根据市场反馈进行调整。书中的案例分析，更是让我看到了书中理论的强大实践力量。那些成功的创业故事，不仅仅是激励，更是提供了具体的思路和方法，让我能够借鉴和学习。总而言之，《四步创业法》是一本让我从“想到创业”到“做到创业”的必备指南，它让我少走了很多弯路，也让我对未来的创业之路充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这不仅仅是一本关于创业的书，更是一次深刻的自我剖析和观念重塑的过程。在阅读《四步创业法》之前，我总觉得创业是一件充满激情和冒险的事情，需要的就是一股“向前冲”的劲头。然而，书中的内容让我意识到，真正的创业，更需要的是冷静的分析、精密的规划和持续的学习。Steven Gary Blank 并没有承诺给你一个“万能秘籍”，而是提供了一套方法论，让你自己去摸索、去实践。这本书让我对“客户”这个概念有了全新的认识。过去，我习惯于从“我有什么”的角度去思考问题，而这本书则引导我从“客户需要什么”的角度出发。它详细介绍了如何通过市场调研、用户访谈等方式，深入了解目标客户群体的真实需求，以及他们是如何解决现有问题的。这种“以外部驱动”的思考方式，对我来说是颠覆性的。我开始反思自己过去的一些创业尝试，发现很多时候，我只是在用自己的理解去“猜测”客户的需求，而这本书给了我一个清晰的框架，让我能够去“验证”客户的需求。书中关于“最小可行产品”（MVP）的概念，尤其让我印象深刻。它鼓励创业者以最快的速度，以最低的成本，推出一个能够满足核心用户需求的产品原型，然后通过市场反馈来不断优化。这种“小步快跑”的策略，大大降低了创业的风险，也提高了成功的几率。总的来说，这本书让我看到了创业的另一种可能性，一种更加理性、更加以客户为中心的方式。

评分☆☆☆☆☆

我承认，在开始阅读《四步创业法》之前，我对“创业”这个词充满了浪漫化的想象。我以为只要有好的点子，并且愿意为之付出努力，就能成功。但现实的残酷，往往让我一次次地跌倒。《四步创业法》像是一记响亮的警钟，让我从那些虚幻的泡影中清醒过来。Steven Gary Blank 毫不留情地揭示了创业过程中的残酷真相：绝大多数的创业公司都会失败，而失败的原因，往往不是因为技术不够好，也不是因为团队不够努力，而是因为他们没有找到真正能被市场接受的产品。这本书的“四步”结构，非常清晰地指引了我前进的方向。它不是让你凭空想象，而是让你带着问题去思考，带着行动去验证。从“客户开发”到“产品开发”，再到“组织开发”和“商业模式开发”，每一步都有详细的指导和具体的工具。我尤其喜欢书中对于“客户细分”的讲解，它让我明白，不是所有人都需要你的产品，你需要找到那些最有可能成为你忠实用户的人，并深入了解他们。书中关于“价值主张画布”的介绍，也为我提供了一个思考和梳理产品与客户之间关系的有力工具。它帮助我清晰地定义我的产品能为客户带来什么，以及客户愿意为此付出什么。这本书最大的价值在于，它将“创业”这个看似遥不可及的梦想，分解成了一系列可执行的步骤，让每一个想要创业的人，都能找到属于自己的路径。