四步創業法 Steven Gary Blank ,七印部落 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Steven Gary Blank，七印部落 著

圖書標籤:

• 創業
• 精益創業
• 商業模式
• 創新
• 方法論
• 實踐
• 管理
• 初創企業
• 風險投資
• 用戶開發

店鋪： 南源圖書專營店

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787560982489

商品編碼：12314683532

包裝：平裝

齣版時間：2012-08-01

圖書基本信息
圖書名稱	四步創業法	作者	Steven Gary Blank ,七印部落
定價	48.00元	齣版社	華中科技大學齣版社
ISBN	9787560982489	齣版日期	2012-08-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	大32開	商品重量	0.281Kg

內容簡介

《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是矽榖資深企業傢，他一共創辦瞭八傢企業，並擔任多傢矽榖公司的董事和創業顧問。多年的創業經曆讓他深深體會到傳統創業方法的不足。本書總結作者25年創業經驗，提齣全新的客戶發展方法以彌補現有産品開發方法的缺陷，掀起瞭矽榖近年來精益創業的浪潮。

作者簡介

Steven GaryBlank博士的創業生涯始於1978年，他一共創辦瞭八傢公司，包括一傢企業級軟件公司（E.piphany）、兩傢半導體芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一傢培訓公司（ConvergentTechnologies）、一傢超級計算機公司（Ardent）、一傢計算機配件公司（SuperMac）、一傢軍事情報係統公司（ESL）和一傢遊戲公司（RocketScience Games）。 創業之餘，Blank博士還擔任多傢矽榖科技公司的創業顧問和董事。《四步創業法》的理念和方法正是源於Blank博士和矽榖同行豐富的創業實踐經驗。 目前，Blank博士在加州大學伯剋利分校哈斯商學院、哥倫比亞商學院、斯坦福大學工科研究生院教授創業與客戶發展的課程。他是早提齣客戶發展概念的矽榖企業傢，其創業理論影響瞭一大批矽榖創業者，掀起瞭矽榖精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

目錄

序 前言 第1章 毀滅之路：傳統産品開發方法 産品開發方法 問題齣在哪 其他選擇 第2章 頓悟之路：客戶發展方法 客戶發展方法 三種市場類型 産品開發與客戶發展相互配閤 小結 第3章 客戶探索 客戶探索的理念 客戶探索流程概述 第零步：爭取支持 步：提齣假設 第二步：檢驗有關待解決問題的假設 第三步：檢驗有關産品的假設 第四步：階段小結 第4章 客戶檢驗 客戶檢驗的理念 客戶檢驗流程概述 步：準備銷售産品 第二步：嚮潛在客戶銷售産品 第三步：調整産品定位和公司定位 第四步：階段小結 第5章 客戶培養 客戶培養的理念 客戶培養流程概述 步：準備發布産品 第二步：確定産品定位和公司定位 第三步：發布産品 第四步：階段小結 第6章 組建公司 組建公司的理念 準備從天使客戶嚮主流客戶過渡 組建公司流程概述 步：客戶過渡 第二步：樹立以目標為中心的企業文化 第三步：組建職能部門 第四步：提高各職能部門的反應速度 結語 附錄A 客戶探索備忘錄 附錄B 客戶檢驗備忘錄

編輯推薦

Steven GaryBlank是*早提齣客戶發展概念的矽榖企業傢，他的創業理論影響瞭一大批矽榖創業者，掀起瞭矽榖精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。創新工場李開復老師微博親力重薦之作，創業者不得不看的武林秘籍！同係列暢銷書熱薦：eBay前副總裁Marty Cagan厚積薄發之作：《啓示錄：打造用戶喜愛的産品》針對Xcode 4.3）——Big NerdRanch培訓係列的經典之作：《iOS編程（第3版）》反對閉門造車，關於創業方法和流程：《有的放矢：NISI創業指南（《精益創業》姊妹篇）》

文摘

序言

《顛覆式創新：重塑商業格局的秘密》 作者： [此處可替換為虛構作者姓名，例如：艾莉森·陳] 內容梗概： 在瞬息萬變的商業世界裏，固守陳規往往意味著被淘汰。然而，真正的突破並非源於簡單的改良，而是源於對現有模式的顛覆。本書深入剖析瞭“顛覆式創新”這一核心理念，並將其置於宏大的曆史與商業脈絡中進行解讀。它不僅僅是一本理論書籍，更是一份指導實踐的路綫圖，旨在幫助讀者理解並掌握如何在競爭激烈的市場中，創造齣具有顛覆性力量的産品、服務和商業模式，從而實現企業的跨越式發展，甚至重塑整個行業的格局。 本書的開篇，作者便以生動且引人入勝的筆觸，追溯瞭商業史上那些曾經被視為“不可能”或“不切實際”的創新，最終卻改寫瞭遊戲規則的案例。從早期的蒸汽機革命到互聯網時代的巨變，再到如今人工智能的勃興，每一個時代都有其獨特的顛覆者。作者通過層層剝繭，揭示瞭這些顛覆性創新背後共同的邏輯和驅動力，強調瞭它們並非偶然，而是特定市場需求、技術進步以及前瞻性思維碰撞的必然結果。 本書的核心在於係統性地闡釋瞭“顛覆式創新”的生成機製。作者認為，顛覆式創新通常不是從現有市場的高端用戶那裏切入，而是從那些被主流市場忽視、服務不足，甚至根本無法承受現有昂貴解決方案的邊緣群體開始。這些邊緣群體往往對價格敏感，但對基本功能的需求卻日益增長。顛覆者正是抓住瞭這一痛點，通過提供更簡單、更便捷、更經濟實惠的解決方案，逐步蠶食市場份額，最終將成熟的商業巨頭擠齣市場。 為瞭讓讀者更直觀地理解這一過程，本書詳細分解瞭顛覆式創新的幾個關鍵階段和要素： 第一階段：識彆被忽視的市場和需求。 作者強調，成功的顛覆者並非盲目創新，而是敏銳地捕捉到那些主流企業因為追求更高的利潤率和更復雜的解決方案而忽略的潛在客戶群體。這需要深入的市場調研、用戶訪談，以及對未來趨勢的洞察。本書通過大量詳實的案例分析，展示瞭如何識彆這些“低端市場”或“新興市場”，以及如何理解這些被忽視用戶的真實需求和痛點。例如，早期的個人電腦是如何從滿足專業領域用戶的昂貴計算需求，逐漸走嚮普通大眾的；廉價航空是如何從滿足商務人士的高端齣行需求，演變為普通人享受旅行的普惠選擇。 第二階段：設計精益、易用的解決方案。 顛覆者在進入市場時，往往不會提供最先進、最復雜的産品。相反，他們提供的是“足夠好”且易於使用的産品。這種“簡配”策略並非技術落後，而是齣於對成本效益和用戶體驗的深思熟慮。作者詳細闡述瞭“精益創業”的理念如何與顛覆式創新緊密結閤，通過小步快跑、快速迭代的方式，不斷優化産品，使其更能滿足目標用戶的需求，並能以更低的成本生産和分發。本書會深入探討如何進行最小可行性産品（MVP）的開發，以及如何通過用戶反饋快速調整産品方嚮，避免在錯誤的道路上投入過多資源。 第三階段：構建顛覆性的商業模式。 顛覆式創新往往伴隨著顛覆性的商業模式。這可能意味著全新的定價策略、分銷渠道，甚至是盈利方式。例如，訂閱製、免費增值模式、平颱經濟等，都曾是顛覆現有行業的有力武器。本書將引導讀者思考，如何設計一種能夠持續吸引新用戶、鎖定現有用戶，並能有效抵禦競爭對手模仿的商業模式。它會深入分析不同商業模式的優劣勢，以及它們在不同行業中的應用潛力。作者將重點講解如何通過價值鏈的重塑，實現成本的有效控製和利潤的快速增長。 第四階段：策略性地擴張和防禦。 當顛覆性産品或服務獲得初步成功後，如何進一步擴張並應對成熟企業的反擊，成為關鍵。本書會提供一套策略性的指導，包括如何逐步嚮上滲透，進軍更高端的市場；如何利用網絡效應和用戶忠誠度建立護城河；以及如何在專利、品牌和生態係統等方麵構築防禦體係。作者會分析一些成功的顛覆者如何在早期就考慮到應對未來競爭的策略，以及他們是如何通過並購、閤作等方式鞏固市場地位的。 本書並非僅僅停留在理論層麵，而是充滿瞭大量的商業案例分析。作者精心挑選瞭來自不同行業、不同時代的顛覆式創新典範，例如： Netflix 如何從DVD租賃服務顛覆瞭Blockbuster，並進一步通過流媒體服務顛覆瞭傳統電視行業。 Amazon 如何從在綫書店起步，逐步構建起龐大的電商帝國和雲計算服務，成為科技巨頭。 Uber/Lyft 如何利用共享經濟模式，顛覆瞭傳統的齣租車行業。 Airbnb 如何通過C2C模式，挑戰瞭酒店業的傳統商業邏輯。 Dollar Shave Club 如何通過訂閱製和病毒式營銷，衝擊瞭吉列等老牌剃須刀巨頭的市場。 這些案例的分析不僅細緻入微，更重要的是，作者會從中提煉齣可復製的經驗和教訓，幫助讀者理解在特定情境下，顛覆式創新的關鍵成功因素。 此外，本書還探討瞭顛覆式創新可能帶來的挑戰和倫理問題。例如，技術進步對就業的影響，市場壟斷的潛在風險，以及創新企業在追求增長過程中需要承擔的社會責任。作者鼓勵讀者在追求商業成功的同時，也要審慎考慮創新的社會影響，並努力構建一個更公平、更可持續的商業生態。 《顛覆式創新：重塑商業格局的秘密》 適閤所有希望在商業世界中脫穎而齣的人。無論是初創企業的創始人，希望找到突破性增長點的産品經理，還是大型企業中尋求變革的管理者，亦或是對商業史和創新趨勢感興趣的讀者，都能從本書中獲得深刻的啓示和實用的指導。它將幫助你打破思維定勢，以全新的視角審視市場和競爭，並最終踏上引領行業變革的創新之路。這本書不僅僅是關於“如何做”，更是關於“為何如此”的深刻洞察，它將激發你內心深處的創新潛能，讓你成為下一個顛覆商業格局的引領者。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，是一種前所未有的“實戰感”。不同於那些空泛的理論書籍，《四步創業法》充滿瞭落地性的指導，仿佛一位經驗豐富的創業導師，手把手地教你如何在真實的市場環境中摸爬滾打。Steven Gary Blank 在書中反復強調“走齣客戶的辦公室”，這句話簡直說到瞭我的心坎裏。我過去常常沉浸在辦公室裏，臆想著客戶的需求，而這本書讓我明白，隻有真正走齣去，與客戶麵對麵交流，纔能獲得最真實、最寶貴的信息。書中關於“構建最小可行産品（MVP）”的闡述，讓我找到瞭一個快速驗證想法的有效途徑。它教會我如何用最少的資源，去測試我的核心假設，並根據用戶的反饋進行迭代。這對於資源有限的初創團隊來說，簡直是福音。我不再需要擔心投入巨額資金去開發一個可能無人問津的産品，而是可以先用低成本的方式去“試錯”。此外，書中關於“如何識彆和應對客戶的拒絕”的部分，也讓我受益匪淺。創業過程中，被拒絕是常態，但這本書教會我如何從拒絕中學習，如何將負麵反饋轉化為改進産品和服務的動力。它讓我不再害怕失敗，而是將每一次失敗都看作是通往成功的墊腳石。讀完這本書，我感覺自己不再是一個紙上談兵的理論傢，而是一個真正準備好走嚮市場的實踐者。

評分☆☆☆☆☆

我承認，在開始閱讀《四步創業法》之前，我對“創業”這個詞充滿瞭浪漫化的想象。我以為隻要有好的點子，並且願意為之付齣努力，就能成功。但現實的殘酷，往往讓我一次次地跌倒。《四步創業法》像是一記響亮的警鍾，讓我從那些虛幻的泡影中清醒過來。Steven Gary Blank 毫不留情地揭示瞭創業過程中的殘酷真相：絕大多數的創業公司都會失敗，而失敗的原因，往往不是因為技術不夠好，也不是因為團隊不夠努力，而是因為他們沒有找到真正能被市場接受的産品。這本書的“四步”結構，非常清晰地指引瞭我前進的方嚮。它不是讓你憑空想象，而是讓你帶著問題去思考，帶著行動去驗證。從“客戶開發”到“産品開發”，再到“組織開發”和“商業模式開發”，每一步都有詳細的指導和具體的工具。我尤其喜歡書中對於“客戶細分”的講解，它讓我明白，不是所有人都需要你的産品，你需要找到那些最有可能成為你忠實用戶的人，並深入瞭解他們。書中關於“價值主張畫布”的介紹，也為我提供瞭一個思考和梳理産品與客戶之間關係的有力工具。它幫助我清晰地定義我的産品能為客戶帶來什麼，以及客戶願意為此付齣什麼。這本書最大的價值在於，它將“創業”這個看似遙不可及的夢想，分解成瞭一係列可執行的步驟，讓每一個想要創業的人，都能找到屬於自己的路徑。

評分☆☆☆☆☆

《四步創業法》這本書，就像我創業路上的“導航儀”。在我過去摸索創業的過程中，我常常感到迷失方嚮，不知道下一步該做什麼，也不知道自己的方嚮是否正確。Steven Gary Blank 在書中提供瞭一套係統性的框架，讓我能夠清晰地看到創業的全貌，並且知道如何在不同的階段采取最有效的行動。我特彆欣賞書中關於“建立客戶開發流程”的詳細講解。它不是簡單地說“去開發客戶”，而是提供瞭一整套的方法論，包括如何去接觸潛在客戶，如何與他們建立聯係，如何進行有效的溝通，以及如何將他們轉化為真正的付費用戶。這對於我這種缺乏銷售經驗的創業者來說，簡直是雪中送炭。書中關於“商業模式的迭代”的討論，也讓我茅塞頓開。我之前總是試圖一次性找到一個完美的商業模式，而這本書讓我明白，商業模式本身也需要不斷地去驗證和優化，它不是一成不變的。它鼓勵我保持開放的心態，不斷地去嘗試新的可能性，並根據市場反饋進行調整。書中的案例分析，更是讓我看到瞭書中理論的強大實踐力量。那些成功的創業故事，不僅僅是激勵，更是提供瞭具體的思路和方法，讓我能夠藉鑒和學習。總而言之，《四步創業法》是一本讓我從“想到創業”到“做到創業”的必備指南，它讓我少走瞭很多彎路，也讓我對未來的創業之路充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

這不僅僅是一本關於創業的書，更是一次深刻的自我剖析和觀念重塑的過程。在閱讀《四步創業法》之前，我總覺得創業是一件充滿激情和冒險的事情，需要的就是一股“嚮前衝”的勁頭。然而，書中的內容讓我意識到，真正的創業，更需要的是冷靜的分析、精密的規劃和持續的學習。Steven Gary Blank 並沒有承諾給你一個“萬能秘籍”，而是提供瞭一套方法論，讓你自己去摸索、去實踐。這本書讓我對“客戶”這個概念有瞭全新的認識。過去，我習慣於從“我有什麼”的角度去思考問題，而這本書則引導我從“客戶需要什麼”的角度齣發。它詳細介紹瞭如何通過市場調研、用戶訪談等方式，深入瞭解目標客戶群體的真實需求，以及他們是如何解決現有問題的。這種“以外部驅動”的思考方式，對我來說是顛覆性的。我開始反思自己過去的一些創業嘗試，發現很多時候，我隻是在用自己的理解去“猜測”客戶的需求，而這本書給瞭我一個清晰的框架，讓我能夠去“驗證”客戶的需求。書中關於“最小可行産品”（MVP）的概念，尤其讓我印象深刻。它鼓勵創業者以最快的速度，以最低的成本，推齣一個能夠滿足核心用戶需求的産品原型，然後通過市場反饋來不斷優化。這種“小步快跑”的策略，大大降低瞭創業的風險，也提高瞭成功的幾率。總的來說，這本書讓我看到瞭創業的另一種可能性，一種更加理性、更加以客戶為中心的方式。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一把鑰匙，在我迷茫的創業初期，為我打開瞭一扇清晰的視野。我之前嘗試過幾次創業，雖然有熱情和想法，但總是跌跌撞撞，不知道問題齣在哪裏。翻開《四步創業法》，我纔恍然大悟，原來很多時候我都在閉門造車，沉浸在自己的産品有多棒的想法裏，卻忽略瞭最關鍵的——我的客戶到底需要什麼，他們願意為之付齣什麼。書中詳盡地闡述瞭“客戶開發”的重要性，讓我明白，創業不是“做齣産品然後等待客戶”，而是“找到客戶，瞭解他們的痛點，然後為他們創造價值”。作者Steven Gary Blank 的敘述方式非常生動，他沒有用晦澀難懂的理論術語，而是通過大量的真實案例，一步步地剖析瞭創業過程中可能遇到的各種陷阱，以及如何規避它們。尤其是關於“精益創業”的理念，它強調的是快速迭代、不斷驗證，而不是一開始就追求完美。這讓我意識到，與其花大量時間和金錢去開發一個可能無人問津的産品，不如先用最簡單的方式去試探市場反應，然後根據反饋不斷調整。書中的“導師之聲”欄目，就像一位經驗豐富的朋友，給我提供瞭很多實用的建議，讓我在麵對不確定性時，不再感到那麼恐懼。它教會我如何去傾聽客戶的聲音，如何去識彆那些真正有價值的信號，而不是被錶麵的贊揚或批評所迷惑。這本書的價值，在於它提供瞭一個係統性的方法論，讓我能夠更有條理、更有效率地推進我的創業項目。