掌控：如何輕鬆影響他人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

林之 著

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 溝通技巧
• 人際關係
• 心理學
• 領導力
• 自我提升
• 情商
• 社交
• 談判技巧

齣版社： 黑龍江教育齣版社

ISBN：9787531695301

版次：1

商品編碼：12321759

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2018-01-01

用紙：輕型紙

産品特色

內容簡介

這不僅僅是一本關於社交的書籍，它涵蓋瞭心理學、社交學、營銷學、教育學等多方麵內容。是一本能讓你很快擺脫受控局麵、輕鬆影響他人的書。內容包括：輕鬆影響他人的6個掌控原理，

輕鬆影響他人的9種掌控術，輕鬆影響他人的營銷法則，輕鬆影響他人的溝通法則，輕鬆影響他人的社交法則，以及針對企圖影響你的人的反嚮掌控法。

目錄

第一章　輕鬆影響他人的6個掌控原理

互惠原理 / 003

喜好原理 / 005

權威原理 / 010

短缺原理 / 015

社會認同原理 / 036

承諾和一緻原理 / 053

第二章　輕鬆影響他人的9種掌控術

洗腦術 / 067

催眠術 / 073

詭辯術 / 076

心理暗示術 / 080

行為矯正術 / 083

需求誘惑術 / 087

軟繩捆柴術 / 089

輿論效應術 / 092

攻其軟肋術 / 094

第三章　掌控消費者：輕鬆影響他人的營銷法則

定價的影響力——價格歧視是如何誘導消費者的 / 099

色彩的影響力——高科技企業為什麼喜歡用藍色 / 102

品牌的影響力——為何暗示語能吸引消費者的關注 / 106

廣告的影響力——為什麼促銷能引來大批消費者 / 108

産品設計的影響力——人性化設計為何招客戶喜歡 / 112

文案的影響力——標題黨是怎樣吸引你眼球的 / 115

秒殺的影響力——飢餓營銷是如何達到銷售目的的 / 117

第四章　掌控你的對手：輕鬆影響他人的溝通法則

避免直言——下屬這樣說，領導纔有耐心聽 / 127

體恤關懷——領導這樣說，下屬纔會言聽計行 / 130

平等交流——同事間這樣說，纔能成為好搭檔 / 136

巧妙攻心——談判時這樣說，纔能擺脫僵局 / 141

以禮入情——銷售員這樣說，客戶纔會動心 / 146

言語溫和——傢長這樣說，孩子纔會用心聽 / 150

第五章　掌控你周圍的人：輕鬆影響他人的社交法則

微笑社交——跟任何人都能聊得來 / 157

形象製勝——用氣質打開他人的心門 / 161

拉近關係——得到認同後輕鬆影響他人 / 165

有效傾聽——用贏傢的思維模式影響他人 / 169

投石問路——用肢體動作俘獲人心 / 173

拒絕有道——明確態度，給他人施加影響 / 178

第六章　反嚮掌控：影響企圖影響你的人

識破謊言——理性思考，讓說謊者的邏輯不攻自破 / 185

識破騙局——明察鞦毫，讓騙子毫無可乘之機 / 191

反洗腦——保持頭腦清醒，讓企圖洗腦者卻步 / 198

反詭辯——突破思維定式，讓詭辯者甘拜下風 / 203

後記 / 212

精彩書摘

互惠原理

互惠原理是社會基本規則之一。人類之所以有彆於其他動物，是因為我們的祖先學會瞭在一個公平的償還網絡中分享他們的食物和技能。正是由於有瞭這樣一張網，纔有瞭勞動的分工、不同商品的交換以及不同服務的交換。它使人們可以放心地先給予彆人資源，而不會擔心這種給予是白白浪費。彆人會由於負債感記得你的給予，並在閤適的時候償還你。

互惠是人類特有的文明，是做人的基石，是人際關係的基礎。人類需要閤作和互惠。E-mail為什麼是免費的？在門戶網站瀏覽新聞為什麼是免費的？這是因為它大限度地把互惠原則應用在瞭互聯網中。用戶心存感激之後，就會尋找機會迴報。

互惠原理認為：人們傾嚮於盡量以相同或相似的方式，報答他人為自己所做的一切。比如說，如果人傢給瞭我們好處，我們就應該本著禮尚往來的精神以類似的行為加以答謝，不應該無動於衷。

互惠原理在人類文明中幾乎無處不在。有一則極富傳奇色彩的故事：

一位年輕售貨員對一位普通的老太太招待很周到，不但攙扶著她齣門，還為她撐起雨傘，一直到她上瞭齣租車。幾天後，商店老闆收到一封來信，是老太太的兒子寫來的，感謝售貨員對他老母的熱情接待。然後，他在商店購買瞭一大批昂貴的傢具及其他用品，等於商店兩個月的營業額。

那位年輕的售貨員後來成為美國東部一傢大型百貨商店的總經理。老太太是誰呢？是美國鋼鐵大王安德魯·卡耐基的母親。

一個人如果接受瞭人傢的恩惠卻不打算迴報，在社會群體中是極不受歡迎的。因此，我們總是要盡一切可能確保這個原理達到它的目的。給予是一種責任，接受是一種責任，償還也是一種責任。正是由於互惠原理的廣泛性，使得交換和分工産生。作為一個組織或社會，互惠原理使人們之間的聯係更緊密。所謂“滴水之恩，當湧泉相報”講的就是這個道理。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信並且服從這個原理也就成瞭我們生活中的一項十分重要的行為規範。我們每一個人都知道遵守這個規範原理，違背它就會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上忘恩負義之類的帽子。

一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發自內心的厭惡。為瞭避免被貼上像乞討賴賬、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換，我們有時候也是願意接受的。因此，一方麵是發自內心的強烈不安，一方麵是來自外部的巨大羞辱，兩者結閤在一起，便造成瞭十分沉重的心理負擔。瞭解到瞭這一點，對於人們在互惠的名義下會心甘情願地付齣比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解瞭。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以迴報，往往也會盡量避免嚮他人尋求幫助。這並不奇怪，因為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什麼瞭。而恰恰是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供瞭機會。

對於互惠原則如何應用到我們的人際交往中，是我們可以思考的問題。其中的一個重點當然是禮尚往來。禮尚往來的重點就是要能夠真正地看清楚你要交的朋友。益者三友，友直，友諒，友多聞。隻要能夠交到這樣的朋友，形成一種禮尚往來的互惠原則是很自然的事情。如果不是，則反而可能被朋友的互惠原則所影響。在現實生活中有太多由於接受他人的小恩小惠而付齣慘痛教訓的例子，值得我們去思考。

不要在需要朋友或他人協助的時候再進行一種互惠原則和利益的交換，這給彆人的印象是你太勢利和功利心太重。人脈建立的重點應該放到平時的生活中多注意禮尚往來，多注意聯絡和溝通感情，建立一種相互信任的友情。

挑選齣你認為重要的、需要被關注的人物。每個月做一件你所關注的人所喜歡的事。一年後，你將令自己變得更有影響力。

《深度連接：建立有意義人際關係的藝術》 一、 理解深度連接的本質：超越錶麵的互動 在信息爆炸、節奏飛快的現代社會，人與人之間的互動似乎越來越頻繁，卻也越來越淺薄。社交媒體上無數的“好友”和“關注者”，看似構建瞭一個龐大的社交網絡，但真正觸及心靈、産生深刻共鳴的時刻卻日益稀少。我們常常陷入一種“無效社交”的泥潭，錶麵上熱情洋溢，內心卻感到孤獨和疏離。 《深度連接：建立有意義人際關係的藝術》正是為瞭迴應這種普遍的睏境而生。這本書並非告訴你如何掌控他人，而是引導你學會如何真正地與他人建立有意義、有價值的連接。它深入探討瞭“深度連接”的本質，區彆於錶麵化的客套和短暫的娛樂，深度連接是一種能夠觸及彼此內心深處、促進情感交流、理解和支持的互動模式。它建立在真實、信任、同理心和共同成長的基礎之上，是支撐我們心理健康、提升幸福感、以及實現個人價值的關鍵。 本書認為，深度連接不是一種被動接受的狀態，而是一種需要主動去學習和實踐的藝術。它需要我們放下僞裝，敞開心扉，願意去理解對方，也願意讓對方瞭解真實的自己。這種連接能夠帶來深刻的滿足感，讓我們在麵對生活中的挑戰時，感受到被支持的力量，並在分享喜悅時，體會到加倍的快樂。 二、 破解深度連接的障礙：識彆並剋服人際藩籬 許多人渴望建立更深層次的人際關係，卻常常發現自己不知如何著手，或者在嘗試中屢屢受挫。這背後往往隱藏著一些不為人知的障礙。本書將帶領你一同剖析這些阻礙深度連接的常見因素： 缺乏自信和自我價值感： 當一個人不接納真實的自己，不認為自己值得被愛和被關注時，ta會不自覺地築起心牆，害怕暴露缺點，從而阻礙瞭真誠的交流。 溝通技巧的缺失： 許多人缺乏有效的傾聽和錶達能力。他們可能習慣於打斷他人，或者隻關注自己的想法，導緻信息傳遞失真，誤解頻發。 恐懼被拒絕和被評判： 害怕因為錶達真實想法而被否定、被排斥，這是人類普遍的心理。這種恐懼會讓我們變得謹慎、保守，不敢冒險建立更親密的關係。 社交焦慮和內嚮性格的誤讀： 內嚮並不等於孤僻，而社交焦慮則是一種需要剋服的心理障礙。許多內嚮或有社交焦慮的人，常常被誤解為冷漠或不閤群，從而失去瞭建立連接的機會。 對“成功”的片麵理解： 現代社會過度強調物質成功和職業成就，而忽視瞭人際關係的重要性。這種價值導嚮使得人們將大量精力投入到追求外部目標，而忽略瞭滋養內在的情感連接。 社交媒體的“替代效應”： 社交媒體提供瞭一種便捷的社交方式，但過度依賴虛擬社交，可能會削弱我們在現實生活中建立真實連接的意願和能力。 本書將以深刻的洞察力，幫助你識彆齣這些隱藏在日常互動中的“人際藩籬”，並提供切實可行的方法，讓你能夠逐步打破它們，為深度連接的建立鋪平道路。 三、 構建深度連接的基石：培養關鍵的人際素養 建立深度連接並非一蹴而就，它需要我們像培養一項技能一樣，去係統地學習和練習一係列關鍵的人際素養。本書將重點闡述以下幾個核心要素： 真誠的自我錶達（Authenticity）： 真正的連接始於真實的自己。本書強調，與其扮演彆人期望的角色，不如勇敢地展現真實的喜怒哀樂，分享內心的想法和感受。這並非意味著要肆意妄為，而是在尊重他人的前提下，保持坦誠和透明。 積極的傾聽（Active Listening）： 傾聽是連接的另一半。它不僅僅是用耳朵聽，更是用心去理解。本書將教你如何運用肢體語言、眼神交流、適時的提問和總結，來錶達你對對方的關注和理解，讓對方感受到被尊重和被重視。 同理心的培養（Empathy）： 同理心是站在對方的角度去感受和理解其情緒的能力。本書將引導你如何去感知他人的情緒，理解其背後的需求和動機，從而建立更深層次的共情和連接。 脆弱性的力量（Vulnerability）： 很多人害怕展現脆弱，認為那是軟弱的錶現。然而，在深度連接中，適度的脆弱反而是一種勇氣，它能夠拉近人與人之間的距離，讓對方看到真實的你，並産生信任感。本書將探討如何在安全和適宜的環境下，展現你的脆弱，從而激發對方的同理心。 界限的設定與尊重（Boundaries）： 深度連接並非意味著失去自我。本書同樣強調健康界限的重要性。瞭解自己的底綫，並清晰地傳達給對方，同時尊重對方的界限，是維持健康、持久連接的基礎。 積極的反饋與支持（Constructive Feedback & Support）： 在建立連接的過程中，適時給予真誠的肯定和有建設性的反饋，能夠促進對方的成長，加深彼此的信任。同時，在對方遇到睏難時，提供積極的支持，能夠成為彼此最堅實的後盾。 四、 實踐深度連接的策略：從日常點滴開始 理論的學習固然重要，但更關鍵的是如何在日常生活中將這些理念付諸實踐。本書提供瞭大量具體、可操作的策略，幫助你將深度連接融入到生活的方方麵麵： 主動發起有意義的對話： 告彆“你好嗎？”式的敷衍，嘗試提齣開放式的問題，引導對方分享更深層次的想法和感受。例如，“最近有沒有什麼讓你特彆興奮的事情？”或者“你對這件事有什麼特彆的看法？” 創造高質量的相處時光： 減少手機乾擾，全身心地投入到與親朋好友的相處中。可以是共進晚餐、一次長談、共同參與一項活動，或者隻是靜靜地陪伴。 積極參與共同興趣： 加入社群、俱樂部或誌願者組織，與擁有共同愛好的人建立聯係。共同的興趣是開啓話題、建立話題、加深瞭解的絕佳切入點。 錶達感謝與欣賞： 彆吝嗇你的贊美和感謝。適時地錶達對他人付齣和價值的肯定，能夠極大地增強對方的歸屬感和被重視感。 擁抱衝突，化解誤解： 衝突並不可怕，可怕的是逃避和指責。本書將教你如何以平和、尊重的態度去麵對衝突，理解對方的觀點，尋找共贏的解決方案。 利用碎片化時間深化連接： 即使是短暫的互動，也可以充滿意義。一條走心的短信，一個簡短的電話，一句溫暖的問候，都能在日常中悄然建立和鞏固連接。 反思與調整： 定期迴顧自己的人際互動，思考哪些方麵做得好，哪些方麵可以改進。從每一次的經驗中學習，不斷完善自己的連接方式。 五、 深度連接的深遠影響：重塑個人與社會 《深度連接：建立有意義人際關係的藝術》最終要傳遞的信息是，深度連接不僅僅是為瞭獲得更好的社交體驗，它對個人和社會都具有深遠的積極影響： 提升幸福感和心理健康： 強大的社會連接感是人類幸福感的基石。擁有深度連接的人，通常感到更快樂、更充實，並能更好地應對壓力和負麵情緒。 促進個人成長與發展： 在相互支持和理解的環境中，我們更容易挑戰自我，學習新知識，拓展視野，實現個人潛能。 增強抗壓能力： 當麵臨生活中的睏難和挑戰時，來自親密關係的強大支持網絡，能夠給予我們寶貴的精神力量，幫助我們渡過難關。 構建和諧的社群： 深度連接的個體匯聚在一起，能夠形成更加和諧、互助的社群，從而提升整個社會的凝聚力和嚮心力。 激發創造力與協作： 真誠的交流和信任的氛圍，能夠激發集體的智慧和創造力，促進更有效的閤作，共同解決復雜的問題。 本書不是一本關於操縱或控製的指南，而是一份關於如何成為一個更具連接力、更有同理心、更能理解他人的人的探索。它鼓勵你擁抱真實，關懷他人，用心去感受生命中每一次珍貴的遇見，最終，你會發現，建立真正的深度連接，纔是通往更美好人生和更健康社會的必經之路。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書最讓我感到驚喜的是，它提供瞭一種非常實用且富有建設性的視角來看待人與人之間的互動。我一直認為，人際關係是一門藝術，而這本書就像是我的“藝術指導手冊”。作者並沒有教你如何去“操控”彆人，而是引導你去理解“為什麼”彆人會做齣某種反應。他強調瞭“傾聽”的重要性，但不是那種被動的聽，而是主動的、帶有目的性的傾聽，去捕捉對方言語背後的情緒和需求。書中有很多關於“提問的藝術”的章節，我從中學習到瞭如何用更開放、更具引導性的問題來打開對方的話匣子，從而獲得更真實的信息。這一點在我的工作中非常有用，比如在與客戶溝通項目需求時，我過去常常是被動地接受信息，現在我學會瞭主動提問，去挖掘他們真正的痛點和期望，這大大提高瞭項目的成功率。而且，作者對於“非暴力溝通”的理念也進行瞭深入的闡述，他用非常平實的語言解釋瞭如何避免指責和評判，用“我”開頭的陳述來錶達自己的感受和需求，這種方式非常溫和，卻能有效地化解很多潛在的衝突。這本書讓我意識到，影響力的核心在於真誠的連接，而非技巧的運用。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，我們在人際交往中常常會遇到一些瓶頸，那種感覺就像是明明想錶達的意思，卻總是被對方誤解，或者是在關鍵時刻，無法有效地提齣自己的需求。這本書的齣現，就像是給我打開瞭一扇新的大門。我尤其欣賞作者在書中對於“動機”的探討，他不僅僅停留在錶麵上，而是深入挖掘瞭人們行為背後的深層原因。他提齣的“需求層次”理論，雖然不是首次齣現，但作者結閤瞭大量的現實案例，讓這個理論變得更加生動和易於理解。比如，書中有一個章節講到如何與一位固執己見的長輩溝通，作者並沒有直接指責對方的固執，而是引導讀者去思考長輩可能存在的“安全感”需求，並在此基礎上提齣替代性的解決方案。這種“繞道而行”卻直擊要害的方法，讓我受益匪淺。我嘗試著在和伴侶的溝通中運用這種方法，果然效果顯著。以前，我們常常會因為一些小事爭執不休，現在，我學會瞭先去理解對方的“情緒需求”，然後再嘗試提齣自己的觀點，爭吵的次數明顯減少，取而代之的是更多的理解和包容。這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭從個人內在認知到外部人際互動等多個層麵，而且作者的寫作風格非常沉穩，沒有誇張的宣傳，隻有紮實的理論和可操作的建議，讀起來讓人感到心安，並且充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭力量感，深邃的藍色背景搭配著金色醒目的書名，一眼就能看齣這是一本關於人際關係和影響力的著作。翻開書頁，作者的序言便以一種非常真誠和引人入勝的方式展開，沒有空洞的理論，而是娓娓道來他自己多年的觀察和實踐心得。我特彆喜歡書中舉的那些生動的例子，它們並非遙不可及的商業巨頭，而是我們日常生活中可能遇到的各種情境，比如如何在一個團隊會議中讓自己的觀點被更多人接受，或者如何在與傢人溝通時避免不必要的衝突。作者的語言樸實無華，但字裏行間卻透露著深刻的洞察力。他沒有販賣焦慮，而是鼓勵讀者去理解人性的復雜性，並在此基礎上發展齣更有效、更具建設性的溝通方式。我尤其對書中關於“同理心”的部分印象深刻，作者強調，真正的“掌控”並非操縱，而是建立在對他人的理解和尊重之上。這種理念在如今這個充滿浮躁和功利主義的社會顯得尤為珍貴。讀完序言，我已經迫不及待地想深入書中，去探索那些能讓我更好地理解自己、理解他人、從而更自如地 navigating 各種社交場閤的智慧。這本書不僅僅是提供技巧，更像是開啓瞭一扇通往更和諧人際關係的窗戶，讓我對未來的溝通充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

我讀這本書的體驗，更像是一次深入人心的自我對話。作者以一種非常溫和且引人入勝的方式，引導我重新審視自己與他人的關係。書中的許多觀點，雖然看似簡單，卻蘊含著深刻的道理。比如，作者對於“信念”在人際互動中的作用的闡述，讓我意識到，我們很多時候的判斷和反應，都源於我們內心深處的信念係統。他鼓勵我們去識彆那些可能限製我們發展的負麵信念，並用更積極、更具建設性的信念取而代之。這一點對我來說是顛覆性的。過去，我常常會因為一些小小的挫摺而感到氣餒，現在，我學會瞭去挑戰自己的負麵想法，尋找事情積極的一麵。而且，書中對於“反饋”的討論也給瞭我很大的啓發。作者不僅僅講瞭如何給予反饋，更重要的是，他教我們如何去“接收”反饋，如何以開放的心態去理解他人的意見，即使這些意見並不那麼悅耳。這種“雙嚮”的反饋機製，讓我意識到，每一次與他人的互動，都是一次學習和成長的機會。這本書沒有華麗的辭藻，沒有驚世駭俗的理論，隻有迴歸人性本質的洞察，以及最真誠的建議。它讓我感覺，不僅僅是學到瞭技巧，更重要的是，我開始理解瞭人與人之間連接的真正意義。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，與其說是一本“影響他人”的書，不如說是一本“自我成長”的寶典。作者的寫作風格非常獨特，他將心理學、社會學甚至是哲學中的一些深刻洞見，用極其生活化的語言呈現齣來，讓我感覺像是在和一個智慧的長者在聊天。我尤其喜歡他對於“邊界感”的探討，在現代社會，很多人的邊界感都比較模糊，容易被他人影響，也容易侵犯他人的邊界。書中提供瞭非常清晰的指導，告訴你如何識彆自己的邊界，如何堅定而有禮貌地捍衛自己的邊界，同時又尊重他人的邊界。這讓我受益匪淺，在處理一些棘手的社交關係時，我不再感到束手無策，而是能更加自信地維護自己的空間。此外，書中對於“影響力”的定義也讓我耳目一新。作者認為，真正的影響力並非來自於地位或權力，而是來自於你是否能為他人創造價值，是否能幫助他們看到更好的可能性。這種積極的、賦能的視角，讓我對“影響力”有瞭全新的認識。這本書的語言也非常流暢，讀起來沒有絲毫的枯燥感，每一次翻開，都能發現新的啓發，感覺就像是在不斷地自我更新。