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高臻臻著

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营销
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出版社：人民邮电出版社

ISBN：9787115480064

版次：1

商品编码：12352626

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2018-05-01

用纸：胶版纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等。

优酷出品，营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人高臻臻倾力打造。

华谊兄弟传媒CEO王中磊、紫牛基金联合创始人张泉灵、力美科技创始人&新潮传媒联合创始人舒义联合推荐。

优酷、腾讯视频、爱奇艺、喜马拉雅FM、微信公众号、今日头条……累计1.1亿人次全平台学习。高臻臻带你“开脑洞”，在没预算、没用户的情况下零成本启动项目，实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

没费用、没流量、没客户、没资源，怎么做营销怎么启动产品推广？

四十多个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法。

7-Eleven、星巴克如何延伸服务，为用户提供更好的体验；

Nike、小米如何强调品牌意识，培养用户的忠诚度；

“老枝花卤”如何打造“无添加，健康零食”的卖点；

小餐馆如何在控制成本的情况下增加品种，为用户带来新鲜感；

农村电商从业者如何建立与客户之间的信任，促进农产品的口碑传播……

内容简介

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

作者简介

高臻臻

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。

《冷启动零成本做营销》图书简介前言：当创意成为唯一的武器，当资源变成最宝贵的燃料在这个信息爆炸、市场竞争日益激烈的时代，无数创业者和小型企业主都面临着一个共同的困境：如何在资源有限的情况下，打响品牌、吸引客户，并最终实现商业增长？许多人习惯性地将目光投向昂贵的广告投放、复杂的市场策略，却忽略了最原始、也最富有生命力的力量——创意与巧思。《冷启动零成本做营销》正是为了回应这一普遍需求而生。它并非一本空谈理论的学术著作，也不是一本充斥着高深莫测概念的指南。相反，这本书是一份来自一线实战的作战手册，它深入浅出地剖析了在预算极其有限的条件下，如何通过独特的视角和创新的方法，有效地启动和发展你的业务。它告诉你，所谓的“成本”，很多时候并非金钱的多少，而是你是否愿意投入时间和智慧去发掘那些隐藏在平凡之下的巨大能量。本书的主旨在于“冷启动”——这个词本身就饱含着从无到有、从静止到活跃的动能。它强调的是在启动阶段，如何以最小的代价撬动最大的市场效应。而“零成本”则是一个极致的追求，它挑战着我们对传统营销模式的固有认知，鼓励我们跳出思维定势，寻找那些不依赖巨额资金投入，却能产生病毒式传播和深度用户连接的营销方式。如果你正为一个初创项目而头疼，为有限的预算而焦虑，或者对如何让你的产品或服务在茫茫人海中脱颖而出感到迷茫，那么，《冷启动零成本做营销》将是你不可或缺的伙伴。它将带领你穿越迷雾，看到一条清晰可行的道路，让你在资源匮乏的起点，也能燃起熊熊的营销烈火。第一章：思维的重塑——告别“预算决定一切”的藩篱在踏上零成本营销的征程之前，首先需要做的，是将固有的思维模式进行一次彻底的“格式化”。很多时候，营销的瓶颈并非来自于资源不足，而是源于思维的僵化。本章将颠覆你对“营销成本”的传统认知，引导你跳出“花钱才能做营销”的思维陷阱。我们将探讨“稀缺性”如何转化为营销优势，以及如何利用有限的资源创造出“供不应求”的心理效应。你将了解到，在信息过载的时代，注意力才是最稀缺的资源，而零成本营销的核心，恰恰在于如何以极低的成本吸引和锁定用户的注意力。本章还将深入分析“价值传递”的本质。真正的营销并非简单的信息轰炸，而是向目标受众传递与其需求相关的、有价值的信息。我们将学习如何识别和挖掘自身产品的核心价值，并以最经济、最有效的方式将其放大，触达最有可能产生共鸣的群体。此外，我们还会触及“用户共创”的理念。在零成本营销中，用户不再仅仅是消费者，他们更是品牌的参与者、传播者甚至是创造者。本章将为你揭示如何激发用户的参与热情，让他们成为你最忠实的营销力量。第二章：内容为王，创意先行——引爆传播的引信在零成本营销的武器库中，内容无疑是最锋利的矛。然而，这里的“内容”并非泛泛而谈，而是指那些能够触动人心、引发共鸣、具备高度传播性的创意内容。本章将带你走进内容营销的腹地，发掘那些“四两拨仟”的传播之道。我们将重点解析“故事化叙事”的力量。人们天生喜欢听故事，一个引人入胜的故事能够绕过用户的理性防御，直击情感核心，从而产生深刻的记忆和强大的感染力。本书将提供一系列实用的故事构建技巧，帮助你将品牌故事、产品故事、用户故事讲述得绘声绘色。 “信息图表与视觉化表达”的运用也将是本章的重点。在碎片化的信息时代，简洁、直观的视觉内容更容易被快速吸收和传播。我们将学习如何利用免费的设计工具，制作出具有信息量和美感的图表、海报、短视频，让你的信息在海量内容中脱颖而出。 “用户生成内容（UGC）”的策略将是另一大亮点。如何巧妙地引导用户主动创作和分享与你品牌相关的内容？本章将提供多种激励和引导机制，让你能够高效地利用用户的创造力，为你的品牌注入源源不断的生命力。同时，我们也将探讨“病毒式传播”的原理。了解用户分享的动机，设计具备传播基因的内容，并选择合适的传播渠道，是实现病毒式传播的关键。本章将为你解析其中的奥秘，并提供可操作的落地方法。第三章：渠道为基，巧借东风——无限延展的触点营销渠道是连接品牌与用户的桥梁。在零成本营销的语境下，我们关注的不是高昂的广告投放，而是那些免费或低成本的渠道，以及如何巧妙地利用这些渠道，实现品牌的曝光和用户的增长。本章将深入探讨“社交媒体的裂变营销”。从微信、微博到抖音、小红书，不同的平台有其独特的传播逻辑。我们将学习如何针对不同平台特性，设计出能够引发用户互动、分享和转型的社交营销策略。例如，如何通过社群运营，打造高粘性的粉丝群体；如何通过挑战赛、话题讨论，引发用户的参与和裂变。 “内容分发与SEO优化”的策略也将是本章的重点。如何让你的优质内容更容易被用户搜索到？我们将讲解基础的搜索引擎优化（SEO）技巧，以及如何利用知乎、百度贴吧、简书等内容平台，实现内容的持续曝光和引流。 “合作共赢与资源整合”是零成本营销中不可或缺的一环。我们并非孤军奋战，通过与其他品牌、 KOL（关键意见领袖）、社区等建立互惠互利的合作关系，能够有效地拓展你的品牌触点，触达更广泛的潜在用户。本章将为你提供合作的思路和技巧，让你能够有效地整合外部资源，放大营销效果。此外，我们还将关注“社群营销”的深耕。如何从建立一个简单的群组，发展成一个活跃、有价值的用户社区？如何通过社群，实现口碑传播、用户反馈收集和复购转化？本章将为你提供从零开始构建和运营社群的详细指导。第四章：用户为本，信任为核——构建长久的关系零成本营销并非一次性的“闪电战”，它更关乎于如何以最低的成本，建立起与用户的深度连接，并将其转化为忠实的拥护者。本章将聚焦于用户关系的管理和信任的构建。 “个性化互动与情感连接”是本章的核心。在信息轰炸的时代，用户渴望被看见、被理解。我们将学习如何通过细致入微的个性化互动，例如及时回复用户留言、在关键时刻给予关怀、提供定制化建议等，建立起与用户之间的情感纽带。 “口碑传播的驱动力”将是本章的另一大亮点。用户推荐是最有说服力的营销。如何激励满意的用户为你发声？本章将探讨多种鼓励用户生成正面评价和分享体验的策略，例如设计推荐奖励机制、定期举办用户回馈活动等。 “免费增值（Freemium）与试用体验”作为低成本获取用户的有效手段，也将被详细解析。如何设计一款能够吸引用户体验，并最终转化为付费用户的免费产品或服务？我们将分享其中的逻辑和落地方法。最后，本章还将强调“客户服务即营销”。卓越的客户服务本身就是最好的营销。如何通过优质的服务，让用户从消费者变成品牌的“粉丝”和“传播者”，我们将为你揭示其中的秘诀。结语：点燃火焰，持续生长《冷启动零成本做营销》并非要告诉你，营销可以完全不花一分钱。它强调的是一种智慧、一种视角、一种态度。它教你如何将有限的资源发挥到极致，如何用创意驱动增长，如何将用户转化为最宝贵的资产。这本书的价值在于，它为你提供了一套系统性的方法论，一套可落地、可执行的策略。无论你是一个刚刚起步的创业者，还是一个寻求突破的小微企业主，只要你愿意付出时间和智慧，这本书将为你点燃营销的火焰，并帮助你的事业持续生长。营销的征途，往往始于冷启动，而它的力量，却可以无限延展。拿起这本书，开启你的零成本营销之旅，让创意和智慧，成为你最强大的营销武器！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，更像是一本关于“生存哲学”的书，而不是一本单纯的营销教科书。在资源匮乏的“冷启动”阶段，如何生存下来，并且能够有条不紊地发展，这本身就是一场博弈。书中关于“最小可行产品”（MVP）的理念，让我重新思考了产品迭代的逻辑。与其一开始就追求完美，不如先推出一个核心功能完整、能够解决用户最迫切需求的产品，然后根据用户的反馈不断优化。这种“试错”式的营销策略，其实也是一种极低的成本试探市场的方式。我特别喜欢书中关于“病毒式传播”的分析，那些看似随意的分享背后，其实都隐藏着精巧的设计和人性化的考量。它让我意识到，好的营销，从来不是强加给用户的，而是让用户主动去传播，去分享。这本书让我更加注重用户体验和产品本身的价值，认为这是“零成本”营销最坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，读完这本书，我内心是充满了对营销这个领域更深层次的思考。它并没有直接给我一个“七天学会营销”或者“一招搞定用户增长”的速成秘籍，而是更像一位经验丰富的导师，引导我深入地审视“为什么”和“如何做”。书中关于用户心理的分析，以及对不同营销渠道特性的剖析，都让我受益匪浅。我开始理解，真正的营销，并非只是简单的推广和叫卖，而是要建立在对目标受众深刻洞察的基础之上，去理解他们的需求、痛点和偏好，然后用最能引起他们共鸣的方式去沟通。这种“零成本”的理念，在我看来，与其说是财务上的节省，不如说是思维上的革新——如何用最少的资源，撬动最大的影响力。我尤其欣赏书中对于“价值传递”的强调，认为只有为用户创造了真正的价值，营销才显得自然且具有持续性。这本书让我明白，营销不是一场短跑冲刺，而是一场精心规划的马拉松，需要耐心、策略和不断的调整。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书的初衷，是因为最近在经营一个小小的线上店铺，感觉生意总是起不来，推广费用也花了不少，但效果却不尽如人意。在朋友的推荐下，我看到了《冷启动零成本做营销》这本书，觉得“零成本”这三个字实在太诱人了。这本书并没有让我失望，它给我带来了许多全新的视角。书中关于社群运营的讨论，让我意识到原来我之前花费高昂代价去打广告，反而不如去精心维护一个忠实的用户社群来得有效。社群成员不仅是消费者，更是品牌最忠实的传播者。我开始尝试在我的店铺里建立一个专属的社群，分享一些产品背后的故事，或者一些与产品相关的实用技巧，让大家感受到更多的参与感和归属感。这本书也让我明白，内容创作并非一定要专业团队才能完成，而是可以从用户的角度出发，用真诚和干货去打动他们。这种“润物细无声”的营销方式，我个人觉得非常适合我目前的阶段。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那种冷色调和简洁的字体，让人一眼就能联想到“效率”和“策略”这样的词汇。我拿到书的时候，就对“冷启动”这个概念产生了浓厚的兴趣。总觉得在创业初期，资金和资源都非常有限的情况下，如何才能打开局面，让产品或者服务被更多人知道，是一个巨大的挑战。这本书的书名似乎给出了一个很明确的答案，并且还强调了“零成本”，这简直太戳中创业者的痛点了。我一直在思考，所谓的“零成本”营销，究竟是以怎样的方式实现的？是依靠口碑传播？还是巧妙地利用社交媒体的免费流量？抑或是通过一些非常规的、脑洞大开的创意来吸引眼球？我特别期待书中能分享一些切实可行的案例，那些在资源极度匮乏的情况下，依然能够获得成功的营销故事，这对于很多正在摸索前进的创业者来说，无疑是雪中送炭。我希望这本书不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一些具体的、可操作的步骤和方法，让我能够学以致用，在我的项目中找到突破口。

评分☆☆☆☆☆

拿到《冷启动零成本做营销》这本书，我首先被它的书名所吸引，感觉很贴合我目前创业的痛点。这本书的写作风格非常务实，没有太多空泛的理论，更多的是一些基于实际经验的总结和提炼。我最喜欢的部分是书中关于“借力打力”的策略，它教会我如何巧妙地利用现有的资源和平台，去放大自己的影响力。例如，如何通过与KOL合作，或者参与一些行业内的活动，来提升品牌的曝光度。这些方法在实际操作中，往往比传统的广告投放更加精准和有效，而且成本也低很多。书中还提到了很多关于“数据分析”的重要性，让我意识到，即便是在“零成本”的情况下，也需要对营销效果进行持续的追踪和评估，以便及时调整策略。这本书让我对“营销”有了更宏观的认识，它不仅仅是销售的手段，更是品牌建立和用户关系维护的重要环节。

评分☆☆☆☆☆

正版图书，挺好的，内容还没看

评分☆☆☆☆☆

宝贝挺不错的，内容很实在，点赞！！！

评分☆☆☆☆☆

很多干货，内容通俗易懂，学到很多东西！

评分☆☆☆☆☆

乱七八糟买的书，应该是不会看的节奏，哎，就那样吧

评分☆☆☆☆☆

一下子买了很多书，精神食粮

评分☆☆☆☆☆

要成长起来了，不能自甘堕落。