冷啓動零成本做營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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高臻臻著

圖書標籤:

營銷
冷啓動
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方法論
實戰
技巧

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齣版社：人民郵電齣版社

ISBN：9787115480064

版次：1

商品編碼：12352626

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2018-05-01

用紙：膠版紙

具體描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等。

優酷齣品，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人高臻臻傾力打造。

華誼兄弟傳媒CEO王中磊、紫牛基金聯閤創始人張泉靈、力美科技創始人&新潮傳媒聯閤創始人舒義聯閤推薦。

優酷、騰訊視頻、愛奇藝、喜馬拉雅FM、微信公眾號、今日頭條……纍計1.1億人次全平颱學習。高臻臻帶你“開腦洞”，在沒預算、沒用戶的情況下零成本啓動項目，實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

沒費用、沒流量、沒客戶、沒資源，怎麼做營銷怎麼啓動産品推廣？

四十多個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法。

7-Eleven、星巴剋如何延伸服務，為用戶提供更好的體驗；

Nike、小米如何強調品牌意識，培養用戶的忠誠度；

“老枝花鹵”如何打造“無添加，健康零食”的賣點；

小餐館如何在控製成本的情況下增加品種，為用戶帶來新鮮感；

農村電商從業者如何建立與客戶之間的信任，促進農産品的口碑傳播……

內容簡介

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

作者簡介

高臻臻

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資。

《冷啓動零成本做營銷》圖書簡介前言：當創意成為唯一的武器，當資源變成最寶貴的燃料在這個信息爆炸、市場競爭日益激烈的時代，無數創業者和小型企業主都麵臨著一個共同的睏境：如何在資源有限的情況下，打響品牌、吸引客戶，並最終實現商業增長？許多人習慣性地將目光投嚮昂貴的廣告投放、復雜的市場策略，卻忽略瞭最原始、也最富有生命力的力量——創意與巧思。《冷啓動零成本做營銷》正是為瞭迴應這一普遍需求而生。它並非一本空談理論的學術著作，也不是一本充斥著高深莫測概念的指南。相反，這本書是一份來自一綫實戰的作戰手冊，它深入淺齣地剖析瞭在預算極其有限的條件下，如何通過獨特的視角和創新的方法，有效地啓動和發展你的業務。它告訴你，所謂的“成本”，很多時候並非金錢的多少，而是你是否願意投入時間和智慧去發掘那些隱藏在平凡之下的巨大能量。本書的主旨在於“冷啓動”——這個詞本身就飽含著從無到有、從靜止到活躍的動能。它強調的是在啓動階段，如何以最小的代價撬動最大的市場效應。而“零成本”則是一個極緻的追求，它挑戰著我們對傳統營銷模式的固有認知，鼓勵我們跳齣思維定勢，尋找那些不依賴巨額資金投入，卻能産生病毒式傳播和深度用戶連接的營銷方式。如果你正為一個初創項目而頭疼，為有限的預算而焦慮，或者對如何讓你的産品或服務在茫茫人海中脫穎而齣感到迷茫，那麼，《冷啓動零成本做營銷》將是你不可或缺的夥伴。它將帶領你穿越迷霧，看到一條清晰可行的道路，讓你在資源匱乏的起點，也能燃起熊熊的營銷烈火。第一章：思維的重塑——告彆“預算決定一切”的藩籬在踏上零成本營銷的徵程之前，首先需要做的，是將固有的思維模式進行一次徹底的“格式化”。很多時候，營銷的瓶頸並非來自於資源不足，而是源於思維的僵化。本章將顛覆你對“營銷成本”的傳統認知，引導你跳齣“花錢纔能做營銷”的思維陷阱。我們將探討“稀缺性”如何轉化為營銷優勢，以及如何利用有限的資源創造齣“供不應求”的心理效應。你將瞭解到，在信息過載的時代，注意力纔是最稀缺的資源，而零成本營銷的核心，恰恰在於如何以極低的成本吸引和鎖定用戶的注意力。本章還將深入分析“價值傳遞”的本質。真正的營銷並非簡單的信息轟炸，而是嚮目標受眾傳遞與其需求相關的、有價值的信息。我們將學習如何識彆和挖掘自身産品的核心價值，並以最經濟、最有效的方式將其放大，觸達最有可能産生共鳴的群體。此外，我們還會觸及“用戶共創”的理念。在零成本營銷中，用戶不再僅僅是消費者，他們更是品牌的參與者、傳播者甚至是創造者。本章將為你揭示如何激發用戶的參與熱情，讓他們成為你最忠實的營銷力量。第二章：內容為王，創意先行——引爆傳播的引信在零成本營銷的武器庫中，內容無疑是最鋒利的矛。然而，這裏的“內容”並非泛泛而談，而是指那些能夠觸動人心、引發共鳴、具備高度傳播性的創意內容。本章將帶你走進內容營銷的腹地，發掘那些“四兩撥仟”的傳播之道。我們將重點解析“故事化敘事”的力量。人們天生喜歡聽故事，一個引人入勝的故事能夠繞過用戶的理性防禦，直擊情感核心，從而産生深刻的記憶和強大的感染力。本書將提供一係列實用的故事構建技巧，幫助你將品牌故事、産品故事、用戶故事講述得繪聲繪色。 “信息圖錶與視覺化錶達”的運用也將是本章的重點。在碎片化的信息時代，簡潔、直觀的視覺內容更容易被快速吸收和傳播。我們將學習如何利用免費的設計工具，製作齣具有信息量和美感的圖錶、海報、短視頻，讓你的信息在海量內容中脫穎而齣。 “用戶生成內容（UGC）”的策略將是另一大亮點。如何巧妙地引導用戶主動創作和分享與你品牌相關的內容？本章將提供多種激勵和引導機製，讓你能夠高效地利用用戶的創造力，為你的品牌注入源源不斷的生命力。同時，我們也將探討“病毒式傳播”的原理。瞭解用戶分享的動機，設計具備傳播基因的內容，並選擇閤適的傳播渠道，是實現病毒式傳播的關鍵。本章將為你解析其中的奧秘，並提供可操作的落地方法。第三章：渠道為基，巧藉東風——無限延展的觸點營銷渠道是連接品牌與用戶的橋梁。在零成本營銷的語境下，我們關注的不是高昂的廣告投放，而是那些免費或低成本的渠道，以及如何巧妙地利用這些渠道，實現品牌的曝光和用戶的增長。本章將深入探討“社交媒體的裂變營銷”。從微信、微博到抖音、小紅書，不同的平颱有其獨特的傳播邏輯。我們將學習如何針對不同平颱特性，設計齣能夠引發用戶互動、分享和轉型的社交營銷策略。例如，如何通過社群運營，打造高粘性的粉絲群體；如何通過挑戰賽、話題討論，引發用戶的參與和裂變。 “內容分發與SEO優化”的策略也將是本章的重點。如何讓你的優質內容更容易被用戶搜索到？我們將講解基礎的搜索引擎優化（SEO）技巧，以及如何利用知乎、百度貼吧、簡書等內容平颱，實現內容的持續曝光和引流。 “閤作共贏與資源整閤”是零成本營銷中不可或缺的一環。我們並非孤軍奮戰，通過與其他品牌、 KOL（關鍵意見領袖）、社區等建立互惠互利的閤作關係，能夠有效地拓展你的品牌觸點，觸達更廣泛的潛在用戶。本章將為你提供閤作的思路和技巧，讓你能夠有效地整閤外部資源，放大營銷效果。此外，我們還將關注“社群營銷”的深耕。如何從建立一個簡單的群組，發展成一個活躍、有價值的用戶社區？如何通過社群，實現口碑傳播、用戶反饋收集和復購轉化？本章將為你提供從零開始構建和運營社群的詳細指導。第四章：用戶為本，信任為核——構建長久的關係零成本營銷並非一次性的“閃電戰”，它更關乎於如何以最低的成本，建立起與用戶的深度連接，並將其轉化為忠實的擁護者。本章將聚焦於用戶關係的管理和信任的構建。 “個性化互動與情感連接”是本章的核心。在信息轟炸的時代，用戶渴望被看見、被理解。我們將學習如何通過細緻入微的個性化互動，例如及時迴復用戶留言、在關鍵時刻給予關懷、提供定製化建議等，建立起與用戶之間的情感紐帶。 “口碑傳播的驅動力”將是本章的另一大亮點。用戶推薦是最有說服力的營銷。如何激勵滿意的用戶為你發聲？本章將探討多種鼓勵用戶生成正麵評價和分享體驗的策略，例如設計推薦奬勵機製、定期舉辦用戶迴饋活動等。 “免費增值（Freemium）與試用體驗”作為低成本獲取用戶的有效手段，也將被詳細解析。如何設計一款能夠吸引用戶體驗，並最終轉化為付費用戶的免費産品或服務？我們將分享其中的邏輯和落地方法。最後，本章還將強調“客戶服務即營銷”。卓越的客戶服務本身就是最好的營銷。如何通過優質的服務，讓用戶從消費者變成品牌的“粉絲”和“傳播者”，我們將為你揭示其中的秘訣。結語：點燃火焰，持續生長《冷啓動零成本做營銷》並非要告訴你，營銷可以完全不花一分錢。它強調的是一種智慧、一種視角、一種態度。它教你如何將有限的資源發揮到極緻，如何用創意驅動增長，如何將用戶轉化為最寶貴的資産。這本書的價值在於，它為你提供瞭一套係統性的方法論，一套可落地、可執行的策略。無論你是一個剛剛起步的創業者，還是一個尋求突破的小微企業主，隻要你願意付齣時間和智慧，這本書將為你點燃營銷的火焰，並幫助你的事業持續生長。營銷的徵途，往往始於冷啓動，而它的力量，卻可以無限延展。拿起這本書，開啓你的零成本營銷之旅，讓創意和智慧，成為你最強大的營銷武器！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拿到《冷啓動零成本做營銷》這本書，我首先被它的書名所吸引，感覺很貼閤我目前創業的痛點。這本書的寫作風格非常務實，沒有太多空泛的理論，更多的是一些基於實際經驗的總結和提煉。我最喜歡的部分是書中關於“藉力打力”的策略，它教會我如何巧妙地利用現有的資源和平颱，去放大自己的影響力。例如，如何通過與KOL閤作，或者參與一些行業內的活動，來提升品牌的曝光度。這些方法在實際操作中，往往比傳統的廣告投放更加精準和有效，而且成本也低很多。書中還提到瞭很多關於“數據分析”的重要性，讓我意識到，即便是在“零成本”的情況下，也需要對營銷效果進行持續的追蹤和評估，以便及時調整策略。這本書讓我對“營銷”有瞭更宏觀的認識，它不僅僅是銷售的手段，更是品牌建立和用戶關係維護的重要環節。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，讀完這本書，我內心是充滿瞭對營銷這個領域更深層次的思考。它並沒有直接給我一個“七天學會營銷”或者“一招搞定用戶增長”的速成秘籍，而是更像一位經驗豐富的導師，引導我深入地審視“為什麼”和“如何做”。書中關於用戶心理的分析，以及對不同營銷渠道特性的剖析，都讓我受益匪淺。我開始理解，真正的營銷，並非隻是簡單的推廣和叫賣，而是要建立在對目標受眾深刻洞察的基礎之上，去理解他們的需求、痛點和偏好，然後用最能引起他們共鳴的方式去溝通。這種“零成本”的理念，在我看來，與其說是財務上的節省，不如說是思維上的革新——如何用最少的資源，撬動最大的影響力。我尤其欣賞書中對於“價值傳遞”的強調，認為隻有為用戶創造瞭真正的價值，營銷纔顯得自然且具有持續性。這本書讓我明白，營銷不是一場短跑衝刺，而是一場精心規劃的馬拉鬆，需要耐心、策略和不斷的調整。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，更像是一本關於“生存哲學”的書，而不是一本單純的營銷教科書。在資源匱乏的“冷啓動”階段，如何生存下來，並且能夠有條不紊地發展，這本身就是一場博弈。書中關於“最小可行産品”（MVP）的理念，讓我重新思考瞭産品迭代的邏輯。與其一開始就追求完美，不如先推齣一個核心功能完整、能夠解決用戶最迫切需求的産品，然後根據用戶的反饋不斷優化。這種“試錯”式的營銷策略，其實也是一種極低的成本試探市場的方式。我特彆喜歡書中關於“病毒式傳播”的分析，那些看似隨意的分享背後，其實都隱藏著精巧的設計和人性化的考量。它讓我意識到，好的營銷，從來不是強加給用戶的，而是讓用戶主動去傳播，去分享。這本書讓我更加注重用戶體驗和産品本身的價值，認為這是“零成本”營銷最堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，那種冷色調和簡潔的字體，讓人一眼就能聯想到“效率”和“策略”這樣的詞匯。我拿到書的時候，就對“冷啓動”這個概念産生瞭濃厚的興趣。總覺得在創業初期，資金和資源都非常有限的情況下，如何纔能打開局麵，讓産品或者服務被更多人知道，是一個巨大的挑戰。這本書的書名似乎給齣瞭一個很明確的答案，並且還強調瞭“零成本”，這簡直太戳中創業者的痛點瞭。我一直在思考，所謂的“零成本”營銷，究竟是以怎樣的方式實現的？是依靠口碑傳播？還是巧妙地利用社交媒體的免費流量？抑或是通過一些非常規的、腦洞大開的創意來吸引眼球？我特彆期待書中能分享一些切實可行的案例，那些在資源極度匱乏的情況下，依然能夠獲得成功的營銷故事，這對於很多正在摸索前進的創業者來說，無疑是雪中送炭。我希望這本書不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供一些具體的、可操作的步驟和方法，讓我能夠學以緻用，在我的項目中找到突破口。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是因為最近在經營一個小小的綫上店鋪，感覺生意總是起不來，推廣費用也花瞭不少，但效果卻不盡如人意。在朋友的推薦下，我看到瞭《冷啓動零成本做營銷》這本書，覺得“零成本”這三個字實在太誘人瞭。這本書並沒有讓我失望，它給我帶來瞭許多全新的視角。書中關於社群運營的討論，讓我意識到原來我之前花費高昂代價去打廣告，反而不如去精心維護一個忠實的用戶社群來得有效。社群成員不僅是消費者，更是品牌最忠實的傳播者。我開始嘗試在我的店鋪裏建立一個專屬的社群，分享一些産品背後的故事，或者一些與産品相關的實用技巧，讓大傢感受到更多的參與感和歸屬感。這本書也讓我明白，內容創作並非一定要專業團隊纔能完成，而是可以從用戶的角度齣發，用真誠和乾貨去打動他們。這種“潤物細無聲”的營銷方式，我個人覺得非常適閤我目前的階段。

評分☆☆☆☆☆

很多乾貨，內容通俗易懂，學到很多東西！

評分☆☆☆☆☆

還沒看，買的多，包裝挺好

評分☆☆☆☆☆

高老師寫得接地氣！大小企業都可以看看！

評分☆☆☆☆☆

京東就是好，京東無假貨，支持京東，感謝小哥的熱情服務。

評分☆☆☆☆☆

也沒什麼實際意義，重要的其實還是方法。

評分☆☆☆☆☆

寶貝挺不錯的，內容很實在，點贊！！！