全国房地产经纪人协理职业资格考试大纲(2018)

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中国房地产估价师与房地产经纪人学会 著
图书标签:
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出版社: 中国建筑工业出版社
ISBN:9787112221967
版次:2
商品编码:12360135
包装:平装
丛书名: 全国房地产经纪人协理职业资格考试用书
开本:16
出版时间:2018-06-01
用纸:轻型纸

具体描述

内容简介

本大纲设置“房地产经纪综合能力”和“房地产经纪操作实务”两个考试科目,其中“房地产经纪综合能力”科目包括七部分的内容;“房地产经纪操作实务”科目包括八部分的内容。


一、房地产经纪专业人员职业资格简介

房地产经纪专业人员职业资格是国家职业资格,分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。

二、房地产经纪活动

房地产经纪是为人们进行房地产交易提供专业服务的,房地产经纪专业人员应当是房地产交易专家。

三、作者单位——中国房地产估价师与房地产经纪人学会

中国房地产估价师与房地产经纪人学会是依法设立的全国性房地产经纪行业自律性组织,具体承担房地产经纪专业人员职业资格的评价与管理工作,依照法律法规和章程对房地产经纪行业实行自律管理。

四、“全国房地产经纪人职业资格考试用书”和“全国房地产经纪人协理职业资格考试用书”简介

两套丛书均由中国房地地产估价师与房地产经纪人学会编写,依据2018年新大纲、专家参与、关注房地产经纪行业新政策与趋势,内容全面,实践指导力强。

五、房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题

房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责管理和实施工作,人力资源社会保障部、住房城乡建设部按职责分工负责指导、监督和检查。

考试每年举行两次,分别在4月下旬和10月下旬。报名人员登录中国房地产经纪人网站(www.agents.org.cn),点击进入“全国房地产经纪专业人员职业资格考试服务平台”进行考试报名。




聚焦实操,精炼核心:新时代房地产经纪人从业必备指南 在飞速发展的中国房地产市场中,房地产经纪人的专业素养和业务能力是推动行业健康有序发展的关键。为适应新时代房地产市场的新形势、新要求,全面提升从业人员的专业水平和职业操守,本书应运而生。它并非是对某一特定考试大纲(如2018年全国房地产经纪人协理职业资格考试大纲)内容的简单复述或改编,而是着眼于构建一套更具前瞻性、更贴近市场实践、更注重综合能力培养的房地产经纪人学习体系。本书旨在为新入行的房地产经纪人、有经验但希望提升专业技能的从业者,以及对房地产经纪行业感兴趣的读者,提供一个系统、全面、实用的学习平台。 本书的核心理念是“理论与实践并重,法规与市场同步”。我们深知,房地产经纪工作是一项高度实践性的职业,从业者不仅需要掌握扎实的理论知识,更需要在日常工作中灵活运用,解决实际问题。因此,本书在内容编排上,力求将基础理论与市场前沿动态、法律法规与实操技巧有机结合,帮助读者建立起坚实的知识框架,并培养出敏锐的市场洞察力和卓越的沟通协调能力。 第一部分:房地产市场概览与宏观经济环境分析 本部分将带领读者深入了解中国房地产市场的演变历程、当前发展格局以及未来趋势。我们将详细分析影响房地产市场运行的关键宏观经济因素,包括但不限于: 宏观经济指标解读: GDP增长、通货膨胀、利率政策、货币供应量等如何影响房地产市场的供需关系和价格波动。 国家经济政策导向: 财政政策、货币政策、产业政策等对房地产行业的扶持与调控,以及其传导机制。 城镇化进程与人口结构变化: 人口流动、生育率、老龄化等趋势如何塑造房地产市场的需求结构和区域差异。 房地产金融市场分析: 住房信贷政策、公积金制度、房地产投资信托基金(REITs)等金融工具在房地产交易中的作用及最新发展。 区域经济发展与房地产市场联动: 国家级新区、自贸区、都市圈发展规划如何为区域房地产市场带来机遇与挑战。 通过对这些宏观层面的深入剖析,读者将能够理解房地产市场的“大势”,为判断市场走势、把握投资机会奠定坚实基础。 第二部分:房地产法律法规与合规经营 房地产经纪活动与众多法律法规紧密相连,合规经营是从业者的生命线。本部分将系统梳理与房地产经纪活动相关的核心法律法规,并强调其在实际工作中的应用: 《民法典》在房地产交易中的应用: 物权编、合同编等与房屋买卖、租赁、抵押等交易行为直接相关的法律规定,包括所有权、使用权、担保物权等概念的详细解释。 房地产管理相关法律法规: 《城市房地产管理法》、《城市商品房预售管理办法》、《城市房屋租赁管理办法》等,详细讲解房屋的开发、交易、租赁等环节的法律要求。 不动产登记制度: 了解不动产登记的流程、法律效力、如何查询不动产登记信息,以及不动产登记对交易安全的重要性。 消费者权益保护: 《中华人民共和国消费者权益保护法》在房地产经纪服务中的体现,如何保障交易双方的合法权益,如何处理消费者投诉。 反不正当竞争与广告宣传规定: 房地产经纪机构的营销行为规范,禁止虚假宣传、误导消费者等行为,以及相关法律责任。 税收法规: 房产交易中涉及的契税、增值税、个人所得税等相关税收政策,以及如何为客户提供税务筹划建议。 合同法在房地产交易中的应用: 购房合同、租赁合同、居间合同等各类合同的订立、履行、变更、解除的法律要点,以及合同条款的常见陷阱与规避。 房屋产权与权属调查: 如何识别房屋的产权性质(商品房、二手房、经济适用房、共有产权房等)、了解产权瑕疵,以及有效的权属调查方法。 本部分力求以案说法,通过大量实际案例,帮助读者理解法律条文的实际应用,培养风险意识,确保所有执业行为都符合法律规定,构建诚信、专业的服务形象。 第三部分:房地产项目营销与销售实务 房地产销售是房地产经纪工作的核心环节,本部分将聚焦于如何高效、成功地完成房地产交易: 房地产项目分析与定价策略: 如何对新房、二手房项目进行价值评估,分析市场供需、区域价值、项目配套、产品品质等因素,制定合理的定价策略。 客户分析与需求挖掘: 掌握客户画像、了解客户购房动机、购房预算、家庭结构等关键信息,通过有效的提问和倾听,精准挖掘客户真实需求。 房源开发与管理: 新房项目代理流程、二手房源的收集、评估、谈判、签约全过程。如何建立和维护优质的房源库。 销售技巧与话术设计: 针对不同类型的客户,设计有针对性的销售话术,掌握介绍房源的技巧、处理异议的策略、促成交易的信心。 营销推广策略: 线上营销(房产门户网站、社交媒体、短视频平台等)与线下营销(开放日、看房团、广告投放等)的结合运用,如何制定有效的推广计划。 合同谈判与签订: 购房合同、租赁合同的谈判要点,如何与客户就价格、付款方式、交房时间、违约责任等条款进行有效沟通,并最终达成一致。 交易流程管理: 从客户咨询、带看、签订合同、办理按揭、产权过户到房屋交付的全流程管理,确保交易顺利进行。 客户关系管理(CRM): 如何建立和维护与客户的长期关系,通过优质的服务赢得客户的信任和口碑,实现客户的二次推荐。 第四部分:房地产项目管理与风险控制 作为专业的房地产经纪人,不仅要促成交易,更要关注交易过程中的各类管理与风险防范: 房屋租赁管理: 租赁合同的签订与履行、租金收取、房屋维护、租客管理、退租退款等全流程管理。 房屋买卖交易流程精细化: 详细解读二手房交易的各个环节,包括房源委托、信息核实、客户带看、意向金、定金、网签、贷款审批、产权过户、房屋交接等,并分析每个环节可能存在的风险点。 抵押与贷款流程: 了解各类贷款产品的特点(公积金贷款、商业贷款、组合贷款等),协助客户办理按揭贷款,并熟悉银行审批流程。 风险识别与规避: 房屋产权风险(查封、抵押、查名、共有权等)、交易流程风险(欺诈、违约、信息不对称等)、法律风险(合同纠纷、政策变动等),以及相应的应对策略。 物业管理与房屋维护: 了解物业服务的内容、标准,以及房屋在交易前后的基本维护知识。 二手房源的评估与定价: 深入分析影响二手房价格的因素,如房屋的地理位置、小区环境、楼层朝向、装修状况、市场行情等,掌握科学的评估方法。 房地产经纪机构运营管理: 了解经纪机构的组织架构、人员管理、绩效考核、财务管理、法律合规等方面的基本知识。 第五部分:房地产经纪职业道德与行业发展趋势 房地产经纪行业不仅是商业行为,更承载着服务社会的责任。本部分将着重强调职业操守与行业未来发展: 房地产经纪人的职业道德: 诚信、专业、勤勉、保密等核心职业操守的内涵与外延,以及不良执业行为的危害。 客户服务伦理: 如何提供公平、公正、客观的服务,维护客户的合法权益,建立互信关系。 行业规范与自律: 了解行业协会的规章制度,遵守行业公约,提升行业整体形象。 房地产经纪行业发展趋势: 互联网+房地产、大数据应用、人工智能在房产经纪领域的融合,以及未来经纪人的发展方向。 房地产市场的新变化: 政策调整(如“房住不炒”)、租赁市场发展、共有产权住房、人才引进政策等对房地产经纪业务带来的影响。 专业技能提升途径: 持续学习、参加培训、考取相关职业资格、积累实践经验等,是成为优秀房地产经纪人的必由之路。 本书的目标是成为每一位有志于在房地产经纪领域深耕的专业人士的得力助手,帮助您在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出,实现职业生涯的蓬勃发展。我们相信,通过系统地学习和实践本书的内容,您将能够构建起扎实的专业知识体系,掌握精湛的业务技能,树立良好的职业形象,成为备受客户信赖的房地产专家。

用户评价

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这本号称是为“全国房地产经纪人协理职业资格考试大纲(2018)”准备的指南,拿到手后,我真是五味杂陈。首先,我得说,它在“大纲”这个定位上做得相当的敷衍。如果你是那种抱着希望,期待能找到一个清晰、结构化、能让你一目了然掌握2018年考试重点和知识脉络的考生,那你恐怕要大失所望了。这本书给我的感觉,更像是把一堆散乱的行业规范、零散的法律条文和一些过时的案例生硬地堆砌在一起,然后用一个“大纲”的名义来包装。比如,在涉及房产交易流程的讲解部分,它只是简单罗列了几个步骤,但对于每个步骤中可能出现的法律风险点、需要注意的细节操作,描述得含糊不清,缺乏实战指导的深度。我原本期待看到针对特定法律条款的深入解析,比如《物权法》在房地产实践中的最新应用,或者最新的税收政策变化对经纪人工作的影响,但这些关键信息要么缺失,要么就是照搬原文,没有加入任何有助于理解和记忆的解读和注释。读起来非常费力,感觉作者只是完成了“罗列”的任务,而完全没有投入精力去“梳理”和“提炼”考生真正需要掌握的核心知识点,更别提提供任何应试技巧了。对于想通过这本书迅速建立知识体系的读者来说,这无疑是一种煎熬。

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如果单从“理论知识点覆盖面”的角度来衡量,这本书的广度尚可,但其深度简直是“蜻蜓点水”。它似乎陷入了一种“什么都想说一点,结果什么都没说透”的怪圈。比如在合同条款的讲解部分,它列举了常见的违约情形,但对于如何根据不同情境选择最有利于客户的索赔方式、或者如何利用法律条文中的灰色地带来规避己方风险,书中几乎没有提供任何可操作性的指导。这对于一个旨在培养“执业资格”人才的考试大纲来说,是致命的缺陷。专业的考试不仅考察你是否“知道”法律条文,更考察你是否“懂得”如何在实际交易中运用这些知识解决复杂问题。这本书更像是为从未接触过房地产行业的人准备的入门词典,而非为冲击职业资格考试的进阶学习者准备的冲刺资料。它缺乏那种“高屋建瓴”的分析视角,没有将分散的法律、金融、管理知识点融会贯通,形成一个成熟的执业思维框架,读完之后,感觉脑子里知识点依旧是碎片化的,不成体系。

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我对这本书最不满意的一点,在于它完全没有体现出对“如何备考”这一核心需求的关注。一本好的考试大纲或辅导材料,理应包含对考试题型趋势的预判、高频考点板块的梳理,以及模拟练习的质量保障。然而,这本书在这些方面几乎是空白的。它没有提供任何像样的章节测试,也没有提供模拟试卷,更没有对历年真题中常见陷阱的分析。这就意味着,读者必须在读完这些理论内容后,自行去寻找配套的练习资源,或者自己摸索考试的风格。对于时间宝贵的考生而言,这种“光说不练”的资料无疑增加了额外的负担。它只提供了一堆原材料,却没有任何烹饪的食谱和工具,读者得自己摸索火候。这种完全脱离了“考试”本质的设计思路,使得这本书的实用价值大打折扣,它更像是一本政策汇编的“简易版”,而不是一本真正为考生量身定制的备考利器,最终我还是得另寻他法来巩固和检验学习成果。

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关于内容的时效性和深度,这本书的表现只能用“滞后”来形容。既然名称中明确标注了“2018”,我自然期望它能反映截至2017年末或2018年初最新的行业动态和政策风向。然而,书中引用的许多案例和法规解释,明显带有更早时期的痕迹,缺乏对近年来房地产市场几次重要调控的深度剖析。例如,在涉及不动产登记制度改革的介绍时,它只是停留在政策宣布阶段,对于实际操作中遇到的新问题,比如产权链条复杂情况下的登记难点、电子证据的采信标准等,完全没有涉及,这些都是实务中非常关键的点。更令人担忧的是,一些基础概念的阐释也显得过于陈旧,没有充分吸收近年来行业对“共享经济”在住房租赁市场中的应用等新理念的讨论。这让我不禁怀疑,这本书的内容是不是只是在旧版材料上做了一些微小的修订,而没有真正进行一次自上而下的、基于当前考试要求的全面更新。购买者花费时间和金钱,自然是为了获取最前沿的备考资料,这本书给出的内容,在“新”字上是严重失分的。

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坦白讲,这本书的排版和装帧设计,完全暴露了它在制作上的仓促与不专业。我拿到书后,首先注意到的是纸张的质量,摸上去有一种廉价的粗糙感,印刷的墨迹在某些地方轻微有些洇开,这对于一本需要反复研读的考试用书来说,简直是一种视觉上的折磨。更要命的是内容组织上的混乱。它似乎试图涵盖从基础的房地产经济学原理到复杂的合同法知识,但章节间的逻辑跳跃性极大,毫无过渡可言。举个例子,前一章还在讨论城市规划的概念,下一章就突然跳到了二手房交易的资金监管流程,中间没有任何承上启下的过渡段落或章节小结来帮助读者理解这两个知识点是如何在实际业务中联系起来的。我翻阅时,需要不断地在目录和正文之间来回对照,才能勉强拼凑出知识点之间的关联性。此外,书中大量的图表和示意图,如果算得上“图表”的话,质量低劣得令人发指,很多箭头指向不明,关键数据点标注不清,很多原本可以通过一张清晰的流程图解决的问题,硬生生被作者用冗长的文字段落给绕晕了,这对于需要形象记忆的考生来说,是极其不友好的设计,完全没有达到辅助学习的效果,反而增加了理解的难度和阅读的挫败感。

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书已收到!正版

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坦白说,我越来越不相信科学能够为这个世界带来什么本质的变化,如果人们缺少了坚定的信念,缺乏同情,人们不再懂得在诗歌和音乐里感受宇宙的节奏,人们不再相信事物除了不同之外还有相同——如果人们是这样,那这可能是倒退而不是进步。

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已经考完了,书不错

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希望能够顺利通过。加油吧

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好,便宜物流快支持京东

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还不错,同事考房地产经纪人协理备考使用

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好好好好好好好好好好好好

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书是买了 但是没怎么看 不知过了没有

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