全國房地産經紀人協理職業資格考試大綱（2018） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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中國房地産估價師與房地産經紀人學會 著

圖書標籤:

• 房地産經紀人
• 職業資格考試
• 協理
• 考試大綱
• 2018
• 教材
• 資格證
• 房地産
• 專業
• 認證

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112221967

版次：2

商品編碼：12360135

包裝：平裝

叢書名： 全國房地産經紀人協理職業資格考試用書

開本：16

齣版時間：2018-06-01

用紙：輕型紙

內容簡介

本大綱設置“房地産經紀綜閤能力”和“房地産經紀操作實務”兩個考試科目，其中“房地産經紀綜閤能力”科目包括七部分的內容；“房地産經紀操作實務”科目包括八部分的內容。

一、房地産經紀專業人員職業資格簡介

房地産經紀專業人員職業資格是國傢職業資格，分為房地産經紀人協理、房地産經紀人和高級房地産經紀人3個級彆。

二、房地産經紀活動

房地産經紀是為人們進行房地産交易提供專業服務的，房地産經紀專業人員應當是房地産交易專傢。

三、作者單位——中國房地産估價師與房地産經紀人學會

中國房地産估價師與房地産經紀人學會是依法設立的全國性房地産經紀行業自律性組織，具體承擔房地産經紀專業人員職業資格的評價與管理工作，依照法律法規和章程對房地産經紀行業實行自律管理。

四、“全國房地産經紀人職業資格考試用書”和“全國房地産經紀人協理職業資格考試用書”簡介

兩套叢書均由中國房地地産估價師與房地産經紀人學會編寫，依據2018年新大綱、專傢參與、關注房地産經紀行業新政策與趨勢，內容全麵，實踐指導力強。

五、房地産經紀專業人員職業資格考試有關問題

房地産經紀人協理、房地産經紀人職業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試製度。由中國房地産估價師與房地産經紀人學會負責管理和實施工作，人力資源社會保障部、住房城鄉建設部按職責分工負責指導、監督和檢查。

考試每年舉行兩次，分彆在4月下旬和10月下旬。報名人員登錄中國房地産經紀人網站（www.agents.org.cn），點擊進入“全國房地産經紀專業人員職業資格考試服務平颱”進行考試報名。

聚焦實操，精煉核心：新時代房地産經紀人從業必備指南 在飛速發展的中國房地産市場中，房地産經紀人的專業素養和業務能力是推動行業健康有序發展的關鍵。為適應新時代房地産市場的新形勢、新要求，全麵提升從業人員的專業水平和職業操守，本書應運而生。它並非是對某一特定考試大綱（如2018年全國房地産經紀人協理職業資格考試大綱）內容的簡單復述或改編，而是著眼於構建一套更具前瞻性、更貼近市場實踐、更注重綜閤能力培養的房地産經紀人學習體係。本書旨在為新入行的房地産經紀人、有經驗但希望提升專業技能的從業者，以及對房地産經紀行業感興趣的讀者，提供一個係統、全麵、實用的學習平颱。 本書的核心理念是“理論與實踐並重，法規與市場同步”。我們深知，房地産經紀工作是一項高度實踐性的職業，從業者不僅需要掌握紮實的理論知識，更需要在日常工作中靈活運用，解決實際問題。因此，本書在內容編排上，力求將基礎理論與市場前沿動態、法律法規與實操技巧有機結閤，幫助讀者建立起堅實的知識框架，並培養齣敏銳的市場洞察力和卓越的溝通協調能力。 第一部分：房地産市場概覽與宏觀經濟環境分析 本部分將帶領讀者深入瞭解中國房地産市場的演變曆程、當前發展格局以及未來趨勢。我們將詳細分析影響房地産市場運行的關鍵宏觀經濟因素，包括但不限於： 宏觀經濟指標解讀： GDP增長、通貨膨脹、利率政策、貨幣供應量等如何影響房地産市場的供需關係和價格波動。 國傢經濟政策導嚮： 財政政策、貨幣政策、産業政策等對房地産行業的扶持與調控，以及其傳導機製。 城鎮化進程與人口結構變化： 人口流動、生育率、老齡化等趨勢如何塑造房地産市場的需求結構和區域差異。 房地産金融市場分析： 住房信貸政策、公積金製度、房地産投資信托基金（REITs）等金融工具在房地産交易中的作用及最新發展。 區域經濟發展與房地産市場聯動： 國傢級新區、自貿區、都市圈發展規劃如何為區域房地産市場帶來機遇與挑戰。 通過對這些宏觀層麵的深入剖析，讀者將能夠理解房地産市場的“大勢”，為判斷市場走勢、把握投資機會奠定堅實基礎。 第二部分：房地産法律法規與閤規經營 房地産經紀活動與眾多法律法規緊密相連，閤規經營是從業者的生命綫。本部分將係統梳理與房地産經紀活動相關的核心法律法規，並強調其在實際工作中的應用： 《民法典》在房地産交易中的應用： 物權編、閤同編等與房屋買賣、租賃、抵押等交易行為直接相關的法律規定，包括所有權、使用權、擔保物權等概念的詳細解釋。 房地産管理相關法律法規： 《城市房地産管理法》、《城市商品房預售管理辦法》、《城市房屋租賃管理辦法》等，詳細講解房屋的開發、交易、租賃等環節的法律要求。 不動産登記製度： 瞭解不動産登記的流程、法律效力、如何查詢不動産登記信息，以及不動産登記對交易安全的重要性。 消費者權益保護： 《中華人民共和國消費者權益保護法》在房地産經紀服務中的體現，如何保障交易雙方的閤法權益，如何處理消費者投訴。 反不正當競爭與廣告宣傳規定： 房地産經紀機構的營銷行為規範，禁止虛假宣傳、誤導消費者等行為，以及相關法律責任。 稅收法規： 房産交易中涉及的契稅、增值稅、個人所得稅等相關稅收政策，以及如何為客戶提供稅務籌劃建議。 閤同法在房地産交易中的應用： 購房閤同、租賃閤同、居間閤同等各類閤同的訂立、履行、變更、解除的法律要點，以及閤同條款的常見陷阱與規避。 房屋産權與權屬調查： 如何識彆房屋的産權性質（商品房、二手房、經濟適用房、共有産權房等）、瞭解産權瑕疵，以及有效的權屬調查方法。 本部分力求以案說法，通過大量實際案例，幫助讀者理解法律條文的實際應用，培養風險意識，確保所有執業行為都符閤法律規定，構建誠信、專業的服務形象。 第三部分：房地産項目營銷與銷售實務 房地産銷售是房地産經紀工作的核心環節，本部分將聚焦於如何高效、成功地完成房地産交易： 房地産項目分析與定價策略： 如何對新房、二手房項目進行價值評估，分析市場供需、區域價值、項目配套、産品品質等因素，製定閤理的定價策略。 客戶分析與需求挖掘： 掌握客戶畫像、瞭解客戶購房動機、購房預算、傢庭結構等關鍵信息，通過有效的提問和傾聽，精準挖掘客戶真實需求。 房源開發與管理： 新房項目代理流程、二手房源的收集、評估、談判、簽約全過程。如何建立和維護優質的房源庫。 銷售技巧與話術設計： 針對不同類型的客戶，設計有針對性的銷售話術，掌握介紹房源的技巧、處理異議的策略、促成交易的信心。 營銷推廣策略： 綫上營銷（房産門戶網站、社交媒體、短視頻平颱等）與綫下營銷（開放日、看房團、廣告投放等）的結閤運用，如何製定有效的推廣計劃。 閤同談判與簽訂： 購房閤同、租賃閤同的談判要點，如何與客戶就價格、付款方式、交房時間、違約責任等條款進行有效溝通，並最終達成一緻。 交易流程管理： 從客戶谘詢、帶看、簽訂閤同、辦理按揭、産權過戶到房屋交付的全流程管理，確保交易順利進行。 客戶關係管理（CRM）： 如何建立和維護與客戶的長期關係，通過優質的服務贏得客戶的信任和口碑，實現客戶的二次推薦。 第四部分：房地産項目管理與風險控製 作為專業的房地産經紀人，不僅要促成交易，更要關注交易過程中的各類管理與風險防範： 房屋租賃管理： 租賃閤同的簽訂與履行、租金收取、房屋維護、租客管理、退租退款等全流程管理。 房屋買賣交易流程精細化： 詳細解讀二手房交易的各個環節，包括房源委托、信息核實、客戶帶看、意嚮金、定金、網簽、貸款審批、産權過戶、房屋交接等，並分析每個環節可能存在的風險點。 抵押與貸款流程： 瞭解各類貸款産品的特點（公積金貸款、商業貸款、組閤貸款等），協助客戶辦理按揭貸款，並熟悉銀行審批流程。 風險識彆與規避： 房屋産權風險（查封、抵押、查名、共有權等）、交易流程風險（欺詐、違約、信息不對稱等）、法律風險（閤同糾紛、政策變動等），以及相應的應對策略。 物業管理與房屋維護： 瞭解物業服務的內容、標準，以及房屋在交易前後的基本維護知識。 二手房源的評估與定價： 深入分析影響二手房價格的因素，如房屋的地理位置、小區環境、樓層朝嚮、裝修狀況、市場行情等，掌握科學的評估方法。 房地産經紀機構運營管理： 瞭解經紀機構的組織架構、人員管理、績效考核、財務管理、法律閤規等方麵的基本知識。 第五部分：房地産經紀職業道德與行業發展趨勢 房地産經紀行業不僅是商業行為，更承載著服務社會的責任。本部分將著重強調職業操守與行業未來發展： 房地産經紀人的職業道德： 誠信、專業、勤勉、保密等核心職業操守的內涵與外延，以及不良執業行為的危害。 客戶服務倫理： 如何提供公平、公正、客觀的服務，維護客戶的閤法權益，建立互信關係。 行業規範與自律： 瞭解行業協會的規章製度，遵守行業公約，提升行業整體形象。 房地産經紀行業發展趨勢： 互聯網+房地産、大數據應用、人工智能在房産經紀領域的融閤，以及未來經紀人的發展方嚮。 房地産市場的新變化： 政策調整（如“房住不炒”）、租賃市場發展、共有産權住房、人纔引進政策等對房地産經紀業務帶來的影響。 專業技能提升途徑： 持續學習、參加培訓、考取相關職業資格、積纍實踐經驗等，是成為優秀房地産經紀人的必由之路。 本書的目標是成為每一位有誌於在房地産經紀領域深耕的專業人士的得力助手，幫助您在日趨激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現職業生涯的蓬勃發展。我們相信，通過係統地學習和實踐本書的內容，您將能夠構建起紮實的專業知識體係，掌握精湛的業務技能，樹立良好的職業形象，成為備受客戶信賴的房地産專傢。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，這本書的排版和裝幀設計，完全暴露瞭它在製作上的倉促與不專業。我拿到書後，首先注意到的是紙張的質量，摸上去有一種廉價的粗糙感，印刷的墨跡在某些地方輕微有些洇開，這對於一本需要反復研讀的考試用書來說，簡直是一種視覺上的摺磨。更要命的是內容組織上的混亂。它似乎試圖涵蓋從基礎的房地産經濟學原理到復雜的閤同法知識，但章節間的邏輯跳躍性極大，毫無過渡可言。舉個例子，前一章還在討論城市規劃的概念，下一章就突然跳到瞭二手房交易的資金監管流程，中間沒有任何承上啓下的過渡段落或章節小結來幫助讀者理解這兩個知識點是如何在實際業務中聯係起來的。我翻閱時，需要不斷地在目錄和正文之間來迴對照，纔能勉強拼湊齣知識點之間的關聯性。此外，書中大量的圖錶和示意圖，如果算得上“圖錶”的話，質量低劣得令人發指，很多箭頭指嚮不明，關鍵數據點標注不清，很多原本可以通過一張清晰的流程圖解決的問題，硬生生被作者用冗長的文字段落給繞暈瞭，這對於需要形象記憶的考生來說，是極其不友好的設計，完全沒有達到輔助學習的效果，反而增加瞭理解的難度和閱讀的挫敗感。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書最不滿意的一點，在於它完全沒有體現齣對“如何備考”這一核心需求的關注。一本好的考試大綱或輔導材料，理應包含對考試題型趨勢的預判、高頻考點闆塊的梳理，以及模擬練習的質量保障。然而，這本書在這些方麵幾乎是空白的。它沒有提供任何像樣的章節測試，也沒有提供模擬試捲，更沒有對曆年真題中常見陷阱的分析。這就意味著，讀者必須在讀完這些理論內容後，自行去尋找配套的練習資源，或者自己摸索考試的風格。對於時間寶貴的考生而言，這種“光說不練”的資料無疑增加瞭額外的負擔。它隻提供瞭一堆原材料，卻沒有任何烹飪的食譜和工具，讀者得自己摸索火候。這種完全脫離瞭“考試”本質的設計思路，使得這本書的實用價值大打摺扣，它更像是一本政策匯編的“簡易版”，而不是一本真正為考生量身定製的備考利器，最終我還是得另尋他法來鞏固和檢驗學習成果。

評分☆☆☆☆☆

關於內容的時效性和深度，這本書的錶現隻能用“滯後”來形容。既然名稱中明確標注瞭“2018”，我自然期望它能反映截至2017年末或2018年初最新的行業動態和政策風嚮。然而，書中引用的許多案例和法規解釋，明顯帶有更早時期的痕跡，缺乏對近年來房地産市場幾次重要調控的深度剖析。例如，在涉及不動産登記製度改革的介紹時，它隻是停留在政策宣布階段，對於實際操作中遇到的新問題，比如産權鏈條復雜情況下的登記難點、電子證據的采信標準等，完全沒有涉及，這些都是實務中非常關鍵的點。更令人擔憂的是，一些基礎概念的闡釋也顯得過於陳舊，沒有充分吸收近年來行業對“共享經濟”在住房租賃市場中的應用等新理念的討論。這讓我不禁懷疑，這本書的內容是不是隻是在舊版材料上做瞭一些微小的修訂，而沒有真正進行一次自上而下的、基於當前考試要求的全麵更新。購買者花費時間和金錢，自然是為瞭獲取最前沿的備考資料，這本書給齣的內容，在“新”字上是嚴重失分的。

評分☆☆☆☆☆

這本號稱是為“全國房地産經紀人協理職業資格考試大綱（2018）”準備的指南，拿到手後，我真是五味雜陳。首先，我得說，它在“大綱”這個定位上做得相當的敷衍。如果你是那種抱著希望，期待能找到一個清晰、結構化、能讓你一目瞭然掌握2018年考試重點和知識脈絡的考生，那你恐怕要大失所望瞭。這本書給我的感覺，更像是把一堆散亂的行業規範、零散的法律條文和一些過時的案例生硬地堆砌在一起，然後用一個“大綱”的名義來包裝。比如，在涉及房産交易流程的講解部分，它隻是簡單羅列瞭幾個步驟，但對於每個步驟中可能齣現的法律風險點、需要注意的細節操作，描述得含糊不清，缺乏實戰指導的深度。我原本期待看到針對特定法律條款的深入解析，比如《物權法》在房地産實踐中的最新應用，或者最新的稅收政策變化對經紀人工作的影響，但這些關鍵信息要麼缺失，要麼就是照搬原文，沒有加入任何有助於理解和記憶的解讀和注釋。讀起來非常費力，感覺作者隻是完成瞭“羅列”的任務，而完全沒有投入精力去“梳理”和“提煉”考生真正需要掌握的核心知識點，更彆提提供任何應試技巧瞭。對於想通過這本書迅速建立知識體係的讀者來說，這無疑是一種煎熬。

評分☆☆☆☆☆

如果單從“理論知識點覆蓋麵”的角度來衡量，這本書的廣度尚可，但其深度簡直是“蜻蜓點水”。它似乎陷入瞭一種“什麼都想說一點，結果什麼都沒說透”的怪圈。比如在閤同條款的講解部分，它列舉瞭常見的違約情形，但對於如何根據不同情境選擇最有利於客戶的索賠方式、或者如何利用法律條文中的灰色地帶來規避己方風險，書中幾乎沒有提供任何可操作性的指導。這對於一個旨在培養“執業資格”人纔的考試大綱來說，是緻命的缺陷。專業的考試不僅考察你是否“知道”法律條文，更考察你是否“懂得”如何在實際交易中運用這些知識解決復雜問題。這本書更像是為從未接觸過房地産行業的人準備的入門詞典，而非為衝擊職業資格考試的進階學習者準備的衝刺資料。它缺乏那種“高屋建瓴”的分析視角，沒有將分散的法律、金融、管理知識點融會貫通，形成一個成熟的執業思維框架，讀完之後，感覺腦子裏知識點依舊是碎片化的，不成體係。

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已經考完瞭，書不錯

評分☆☆☆☆☆

這次買瞭一大堆，東西很好，都很喜歡！！！

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還行，紙張將就！

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東西收到瞭，質量很好，是正品，價格也不錯，包裝很好~，運送過來也沒有磕碰，配送速度給力，京東快遞小哥服務態度好，下次還來買，推薦給大傢哦~~

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

還可以。。。。還不錯。。。。。很好。

評分☆☆☆☆☆

隻是一個考試大綱，然而並沒有什麼卵用。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

房地産經紀人協理考試用書，正版，好評

評分☆☆☆☆☆

好東西要大傢分享，有用呢……