杜雲生的書 絕對成交 賺錢機器 無敵談判 溝通就是生産力 配光盤 商務談判成功學勵誌書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 談判技巧
• 銷售技巧
• 溝通技巧
• 商務談判
• 成交技巧
• 勵誌
• 個人成長
• 職場技能
• 成功學
• 人際關係

店鋪： 金海豚教育科技專營店

齣版社： 南方日報齣版社

ISBN：8000000000001

商品編碼：14275081867

套裝數量：3

《杜雲生的絕對成交：打造你的賺錢機器，解鎖無敵談判與高效溝通》 內容概述： 這套由知名商業實戰專傢杜雲生傾力打造的係列圖書，旨在係統性地為渴望在商業戰場上取得卓越成就的讀者提供一套行之有效的實操指南。從根本上解決銷售人員在麵對客戶時的種種疑慮與睏境，幫助他們建立起“絕對成交”的信心與能力；深入剖析“賺錢機器”的構建邏輯，引導讀者建立可持續的盈利模式，實現財務自由；揭示“無敵談判”的精髓，讓讀者在每一次商業博弈中都能占據主動，爭取最大利益；並強調“溝通就是生産力”，通過掌握高效溝通的技巧，顯著提升工作效率和團隊協作能力。配以詳盡的光盤教學，讓理論與實踐無縫銜接，助力讀者從新手蛻變為銷售精英、談判專傢與溝通大師。 第一部分：《絕對成交：從陌生拜訪到客戶忠誠的營銷全攻略》 核心理念： “銷售不是賣東西，而是賣信任。” 這本書顛覆瞭傳統銷售的推銷模式，將重點放在理解客戶需求、建立真誠關係和提供價值上。杜雲生老師通過多年的實戰經驗，提煉齣一套係統化的成交體係，讓銷售人員從被動推銷轉變為主動服務，實現訂單的“絕對成交”。 詳細內容： 第一章：拒絕恐懼，建立自信的銷售心態。 銷售工作常常伴隨著拒絕，本書首先著眼於如何剋服對拒絕的恐懼，建立強大的心理素質。通過分享真實的案例和心理訓練方法，讓讀者明白拒絕隻是成交過程中的一個環節，而非終點。學習如何將每一次拒絕轉化為學習和改進的機會，從而不斷提升自我。 第二章：精準定位，找到你的“黃金客戶”。 並非所有客戶都適閤你的産品或服務。本書教授如何運用科學的方法，分析市場，識彆目標客戶群體，從而將有限的精力投入到最有價值的潛在客戶身上。從宏觀的市場趨勢分析到微觀的客戶畫像描繪，讓讀者學會“找對人”，事半功倍。 第三章：需求挖掘，直擊客戶痛點的銷售藝術。 優秀的銷售人員能夠洞察客戶隱藏的真實需求。本章詳細講解各種提問技巧、傾聽技巧以及觀察技巧，幫助銷售人員深入瞭解客戶的痛點、渴望和未被滿足的需求。學習如何通過精心設計的問題，引導客戶主動錶達，從而精準地提供解決方案。 第四章：價值呈現，讓你的産品“不可拒絕”。 銷售的本質是價值的交換。本書將教授如何將産品的特點轉化為客戶的利益，用數據、案例和情感連接來證明你的産品或服務能夠為客戶帶來的獨特價值。學習如何包裝你的價值，讓客戶覺得購買你的産品是對自身最佳的投資。 第五章：異議處理，化解疑慮，堅定成交。 客戶的異議是成交過程中常見的挑戰。本書提供瞭多種行之有效的異議處理策略，從理解異議背後的原因，到運用同理心、提問和提供解決方案，幫助銷售人員將異議轉化為加深客戶信任的機會，最終促成訂單。 第六章：臨門一腳，促成訂單的藝術。 當一切準備就緒，如何把握時機，果斷促成交易？本章將介紹各種有效的臨門一腳技巧，從選擇閤適的時機，到運用促成話術，以及如何處理客戶最後的猶豫，讓銷售人員能夠自信而精準地將潛在客戶轉化為實際買傢。 第七章：客戶關懷，打造持續的盈利能力。 成交隻是開始，建立長期的客戶關係纔是盈利的關鍵。本書強調客戶關懷的重要性，教授如何通過持續的跟進、優質的售後服務和個性化的關懷，將一次性客戶轉化為忠誠客戶，形成口碑傳播，從而構建可持續的盈利模式。 光盤內容： 附帶的DVD光盤將包含杜雲生老師的現場授課視頻，通過生動的案例講解和互動演示，將書本理論轉化為直觀易懂的實操方法。觀眾可以直觀地學習銷售人員的肢體語言、語音語調以及與客戶互動的全過程，進行模仿和練習，加速學習進程。 第二部分：《賺錢機器：構建你的持續盈利增長係統》 核心理念： “收入不是來自你賣瞭多少，而是來自你的係統為你賺瞭多少。” 這本書將帶領讀者跳齣“體力勞動”式的賺錢模式，學習如何構建一個自動化、可復製、可持續的“賺錢機器”，讓財富源源不斷地流入。 詳細內容： 第一章：思維模式的轉變：從打工者到創業者的財富升級。 區分主動收入和被動收入，理解資産與負債的真實含義。本書將幫助讀者擺脫“時間換金錢”的思維定勢，培養企業傢式的財商，認識到“係統”纔是實現財富自由的關鍵。 第二章：識彆機會，發現你的“藍海”項目。 市場永遠不缺機會，缺的是善於發現和把握機會的人。本書將教授如何通過市場分析、趨勢洞察和問題挖掘，找到具有高增長潛力的商業項目。學習如何評估項目的可行性和盈利空間，為你的“賺錢機器”打下堅實基礎。 第三章：産品設計與價值鏈構建。 並非所有産品都能成為“賺錢機器”的引擎。本書將深入探討如何設計齣能夠滿足市場需求、具有獨特賣點且易於規模化的産品或服務。同時，學習如何構建高效的價值鏈，從原材料獲取到産品交付，每一個環節都能為你的“賺錢機器”注入動力。 第四章：營銷推廣的自動化與係統化。 如何讓你的産品或服務持續吸引客戶？本書將分享各種低成本、高效率的營銷策略，包括綫上與綫下的結閤，社交媒體的運用，內容營銷，以及如何建立引流機製，讓潛在客戶源源不斷地進入你的銷售漏鬥。 第五章：銷售流程的標準化與優化。 確保每一次銷售都能産生預期的結果。本書將指導讀者如何建立標準化的銷售流程，並不斷進行優化和迭代，提升轉化率。學習如何利用技術工具，如CRM係統，來管理客戶關係和銷售過程。 第六章：客戶留存與復購策略：讓客戶成為你的“自動提款機”。 維護老客戶的成本遠低於開發新客戶。本書將揭示如何通過優質的客戶服務、會員製度、個性化推薦等方式，提升客戶滿意度和忠誠度，促使客戶持續復購，成為你“賺錢機器”穩定的收入來源。 第七章：團隊組建與授權：讓“機器”高效運轉。 任何強大的“賺錢機器”都需要一支高效的團隊來支撐。本書將教授如何吸引、培養和激勵優秀人纔，如何進行有效的授權，讓團隊成員成為你“賺錢機器”不可或缺的組成部分，實現規模化發展。 第八章：財務管理與利潤最大化。 “賺錢機器”的最終目標是産生利潤。本書將提供基礎的財務管理知識，包括成本控製、現金流管理、投資迴報分析等，幫助讀者優化運營，最大化利潤。 光盤內容： DVD光盤將提供大量關於如何構建和管理“賺錢機器”的案例分析，包括不同行業成功案例的拆解，以及杜雲生老師關於商業模式設計的獨到見解。觀眾可以通過觀看光盤，學習如何將理論應用於實際，找到適閤自己的“賺錢機器”模型。 第三部分：《無敵談判：掌控全局，贏得每一次商業博弈》 核心理念： “談判不是對抗，而是閤作的藝術。優秀的談判者，總能讓雙方都感到滿意。” 這本書將徹底顛覆你對談判的認知，讓你從被動應對變為主動齣擊，在每一次商業對話中都掌握絕對的主動權。 詳細內容： 第一章：談判前的準備：知己知彼，百戰不殆。 成功的談判往往始於充分的準備。本章將詳細講解如何進行背景研究、目標設定、資源評估、對方分析，以及製定備選方案。學習如何通過科學的準備，在談判開始前就占據心理和信息上的優勢。 第二章：談判者的心態：冷靜、自信與靈活。 談判是一場心理的博弈。本書將教授如何保持冷靜，不受情緒乾擾；如何建立強大的自信，堅定自己的立場；以及如何在變化中保持靈活，隨時調整策略。 第三章：溝通技巧：傾聽、提問與錶達的藝術。 談判的本質是溝通。本章將深入探討有效的傾聽技巧，如何通過提問引導對方，以及如何清晰、有說服力地錶達自己的觀點。學習如何運用非語言溝通，如肢體語言和眼神交流，來增強談判效果。 第四章：議價策略：主動齣價，巧妙定價。 價格是談判的核心之一。本書將介紹各種經典的議價策略，如錨定效應、分步讓步、打包成交等，並教授如何根據具體情況靈活運用。學習如何為自己和對方設定閤理的議價空間，從而達成最優的交易。 第五章：權力運用與製約：讓對方“不得不”妥協。 在談判中，理解和運用權力是至關重要的。本書將分析不同類型的權力，如信息權力、職位權力、關係權力等，並教授如何有效地運用這些權力，同時避免被對方的權力所製約。 第六章：處理僵局與危機：化解矛盾，重迴正軌。 談判過程中難免會齣現僵局或意外情況。本章將提供多種化解僵局的方法，如改變談判場景、引入第三方、暫停談判等，以及如何處理突發的危機，確保談判能夠順利進行。 第七章：創造性解決方案：超越“零和博弈”。 頂尖的談判者能夠跳齣“你輸我贏”的思維模式，尋找雙贏的解決方案。本書將引導讀者學習如何發散思維，探索各種可能性，為雙方創造互利共贏的局麵，實現“共贏”的談判結果。 第八章：談判後的跟進與執行：鞏固成果，建立長期閤作。 談判的結束並非終點，後續的跟進和執行同樣重要。本書將教授如何確保協議得到有效執行，以及如何利用談判的成功，為未來的閤作打下良好的基礎。 光盤內容： DVD光盤將包含模擬談判場景的視頻，讓學習者觀摩杜雲生老師以及其他優秀談判專傢如何進行實戰談判。通過觀察真實的談判過程，學習者可以更直觀地理解談判的策略、技巧和心理博弈，並進行反思和學習。 第四部分：《溝通就是生産力：提升效率，打造卓越團隊》 核心理念： “無效的溝通是最大的時間浪費，高效的溝通是提升一切的加速器。” 本書將從根本上解決職場溝通中的痛點，讓你的每一次對話、每一次會議、每一次匯報都充滿價值，顯著提升個人和團隊的整體生産力。 詳細內容： 第一章：溝通的本質：理解你的聽眾，傳遞你的信息。 溝通並非單嚮輸齣，而是雙嚮互動的過程。本書將深入剖析溝通的本質，強調理解聽眾的背景、需求和期望，從而以最有效的方式傳遞信息。學習如何根據不同的溝通對象，調整你的溝通方式。 第二章：傾聽的藝術：聽懂比說齣更重要。 很多溝通障礙源於無效的傾聽。本書將教授積極傾聽的技巧，包括復述、提問、反饋，以及如何通過傾聽建立信任和理解。學習如何真正“聽懂”對方的言外之意。 第三章：清晰錶達：讓你的意思準確無誤。 模糊的錶達是效率的殺手。本章將指導讀者如何進行清晰、簡潔、有條理的錶達，無論是口頭匯報、書麵報告還是郵件溝通。學習如何運用結構化思維，讓你的信息更容易被理解和接受。 第四章：非語言溝通的力量：身體語言與情緒的傳遞。 溝通的很大一部分是通過非語言信號傳遞的。本書將深入解析肢體語言、麵部錶情、眼神交流、語速語調等非語言溝通元素，以及它們如何影響信息的傳遞和接收。學習如何運用積極的非語言信號，提升溝通的感染力。 第五章：反饋的藝術：建設性批評與積極鼓勵。 有效的反饋是成長和改進的關鍵。本書將教授如何給予和接受建設性的反饋，如何運用積極的語言來鼓勵和激勵他人，從而營造積極的團隊氛圍。 第六章：會議溝通：讓會議成為“生産力”的加速器。 混亂的會議是企業效率的巨大損耗。本書將提供一套科學高效的會議管理方法，包括如何製定會議議程、如何引導會議討論、如何達成共識以及如何跟進會議決議。 第七章：衝突管理與協商：化解分歧，達成共贏。 衝突在團隊中不可避免，關鍵在於如何有效地管理。本書將教授識彆衝突的根源，以及運用溝通技巧來化解分歧，達成雙方都能接受的解決方案。 第八章：跨部門溝通與協作：打破壁壘，整閤資源。 在大型組織中，有效的跨部門溝通是推動項目進展的關鍵。本書將提供如何在不同部門之間建立信任、消除誤解、有效協作的策略和技巧。 第九章：嚮上、嚮下、平行溝通的差異化策略。 不同的溝通對象需要不同的策略。本書將詳細講解如何與上級、下屬以及平級同事進行有效溝通，確保信息暢通，工作順利。 光盤內容： DVD光盤將提供一係列關於各種溝通場景的視頻演示，例如：如何進行一次成功的商務匯報、如何處理棘手的客戶投訴、如何組織一場高效的團隊會議等。通過觀摩，學習者可以直觀地學習到溝通技巧的實際運用，並進行自我評估和改進。 總結： 《杜雲生的書》係列圖書，以其高度的實操性、係統性的理論框架和豐富的實戰案例，為每一位渴望在事業上取得突破的讀者提供瞭一套全麵的成長指南。從掌握銷售核心技巧，到構建穩健的盈利係統，再到成為談判高手，以及提升全方位的溝通能力，這套圖書將助您在激烈的商業競爭中脫穎而齣，成為一個真正意義上的“成交高手”、“財富創造者”和“影響力人物”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字有點長，一開始吸引我的是“杜雲生”這個名字，感覺是個很有經驗的商業人士，而且“絕對成交”、“賺錢機器”這些詞語直接戳中瞭我的痛點，作為一名銷售人員，我總是渴望找到更有效的方法來提升業績，挖掘更多的潛在客戶，並且能夠順利地將産品或服務轉化為訂單。拿到書之後，我迫不及待地翻開，首先映入眼簾的是他對“成交”的定義，它不僅僅是簽一份閤同，更是建立一種信任，一種長期的閤作關係。他深入淺齣地剖析瞭銷售過程中可能遇到的各種客戶心理，以及如何根據不同的客戶類型采取不同的溝通策略。我尤其喜歡書中關於“傾聽”的部分，它強調瞭積極傾聽的重要性，不僅僅是聽對方在說什麼，更是要理解對方的深層需求和顧慮，這對於打破僵局、建立共鳴至關重要。書中還提供瞭大量的實戰案例，讓我能夠清晰地看到理論是如何落地到實際銷售場景中的，每一個案例都充滿瞭智慧和啓發，讓我對自己的銷售工作有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

我一直相信，學習和成長是永無止境的，尤其是在商業領域，知識更新換代的速度非常快。當我在書店看到“杜雲生的書”和“勵誌書”這些標簽時，就覺得這本書可能包含瞭我所需要的能量和指導。翻開書頁，我被作者的經曆和見解所深深吸引。他並沒有迴避在商業道路上可能遇到的睏難和挫摺，反而用積極樂觀的態度去解讀它們，並從中提煉齣寶貴的經驗教訓。這對於我這樣一個還在奮鬥中的創業者來說，無疑是一劑強心針。書中關於“設定目標”和“保持動力”的部分，給瞭我很多啓發。它讓我意識到，偉大的成就並非一蹴而就，而是源於持之以恒的努力和堅定的信念。我從中學習到瞭如何更好地管理自己的時間和精力，如何在高壓環境下保持清醒的頭腦，以及如何不斷突破自己的舒適區。

評分☆☆☆☆☆

“溝通就是生産力”這幾個字，說實話，在我拿到這本書之前，並沒有特彆深刻的理解。我一直以為溝通隻是一個基礎技能，做好本職工作更重要。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者用非常接地氣的方式，闡述瞭高效溝通如何能夠直接轉化為實際的生産力，無論是團隊內部的協作效率，還是與客戶之間的互動效果，都與溝通的質量息息相關。我特彆受啓發的是關於“同理心溝通”的章節，它教我如何站在對方的角度去思考問題，如何用對方能夠理解和接受的方式去錶達自己的想法，這不僅能夠減少誤解和衝突，更能建立起更牢固的關係。書中還分享瞭很多關於如何有效反饋、如何進行積極對話的實用方法，這些都讓我在日常工作和生活中受益匪淺，感覺人際關係更加順暢瞭。

評分☆☆☆☆☆

我一直對談判這個領域非常感興趣，但總覺得自己在這方麵缺乏係統性的指導，很多時候都是憑著直覺和經驗在摸索，效果也時好時壞。“無敵談判”和“商務談判成功學”這兩個詞語直接擊中瞭我的興趣點，所以毫不猶豫地入手瞭。這本書給我最大的驚喜在於，它沒有像很多其他談判書籍那樣，隻停留在空泛的理論層麵，而是非常具體地闡述瞭談判前的準備工作，包括如何設定目標、分析對方底綫、以及預判可能齣現的障礙。更讓我印象深刻的是，書中詳細介紹瞭各種談判技巧，比如“錨定效應”、“沉默的力量”、“利益交換”等等，並且通過生動的對話和場景模擬，讓我能夠直觀地感受到這些技巧的運用。讀完之後，我感覺自己對談判有瞭更清晰的框架和更紮實的信心，即使麵對棘手的談判對手，我也能更有底氣地去應對，而不是感到束手無策。

評分☆☆☆☆☆

這本書包含的“配光盤”是我最感到驚喜的部分之一。在如今信息爆炸的時代，僅僅通過文字來學習，有時候會覺得有些單薄，而附帶的光盤則提供瞭更直觀、更生動的學習體驗。我迫不及待地將光盤放入瞭電腦，看到瞭許多作者本人講解的視頻片段。這些視頻中，他不僅詳細地解釋瞭書中的核心理念，還通過大量的現場示範，將理論與實踐巧妙地結閤起來。尤其是在談判技巧的演示部分，他與扮演不同角色的演員進行模擬談判，讓我們能夠清晰地看到如何運用書中的策略來應對各種情況。這種多感官的學習方式，大大加深瞭我對內容的理解和記憶。它不再是枯燥的文字堆砌，而是充滿瞭互動性和參與感，讓我感覺自己也置身於那個學習的場景之中，收獲良多。