定位(有史以来对美国营销影响最大的观念经典重译版)/定位经典丛书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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邓德隆... 编

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店铺： 博库网旗舰店

出版社： 机械工业

ISBN：9787111577973

商品编码：18617004174

开本：16

出版时间：2017-09-01

>基本信息

• 商品名称：定位(有史以来对美国营销影响*大的观念经典重译版)/定位经典丛书
• 作者：(美)艾·里斯//杰克·特劳特|译者:邓德隆//火华强
• 定价：59
• 出版社：机械工业
• ISBN号：9787111577973

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-09-01
• 印刷时间：2017-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：276

内容提要

……

作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，**提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。

目录

致中国读者
序一
序二
前言
**章 定位的本质
第2章 心智遭受信息轰炸
第3章 进入心智
第4章 心智中的小阶梯
第5章 此路不通
第6章 ***的定位
第7章 跟随者的定位
第8章 重新定位竞争对手
第9章 名字的威力
**0章 无名陷阱
**1章 搭便车陷阱
**2章 品牌延伸陷阱
**3章 品牌延伸何时有效
**4章 企业定位：孟山都
**5章 **定位：比利时
**6章 产品定位：奶球
**7章 服务定位：邮递电报
**8章 为长岛银行定位
**9章 为天主教会定位
第20章 个人及事业定位
第21章 成功六步曲
第22章 定位素养
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

《定位》（有史以来对美国营销影响最大的观念经典重译版）/ 定位经典丛书 颠覆时代的营销智慧，重塑商业认知的基石 在这个信息爆炸、竞争白热化的商业战场上，企业与产品如同浩瀚海洋中的孤舟，如何在消费者心中占据一席之地，成为决定生死存亡的关键。传统营销理论在纷繁复杂的市场变化面前显得愈发苍白无力，而《定位》这本书，则如同一盏永恒的明灯，照亮了通往消费者心智的捷径，为无数企业带来了革命性的突破。这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念经典”的重译版本，不仅是对过往智慧的传承，更是对当下及未来商业挑战的有力回应。 重拾经典，洞见心智的本质 《定位》的核心理念，并非要创造什么，而是要“定位”。它深刻地揭示了一个颠覆性的事实：真正的战场不在于产品的功能，不在于价格的战役，而在于消费者的大脑。在琳琅满目的商品中，消费者的大脑是有限的，它只能容纳少数几个品牌。营销的胜利，不在于“制造”差异，而在于“发现”和“利用”已有的差异，并将其巧妙地植入消费者心智。 这本书由营销大师阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著，他们以其敏锐的洞察力和精准的语言，系统地阐述了“定位”这一核心概念。他们认为，消费者的大脑就像一个充满“名字”的房间，每个名字都占据着一个特定的位置。成功的产品或品牌，就是那个能够在这个房间里占据一个清晰、独特且有价值位置的先行者。 内容深度解析： 《定位》这本书的价值，体现在其对营销本质的深刻剖析和对实践应用的详尽指导。其内容并非空泛的理论，而是建立在大量真实案例和历史事实之上，极具说服力和操作性。 第一部分：定位时代的来临 这部分奠定了全书的理论基础。作者首先回顾了营销的演进历史，从工业经济时代的产品导向，到传播经济时代的概念导向，再到如今的定位时代。他们指出，过去的营销方法，如强调产品特性、打价格战等，在信息过载的今天已经失效。取而代之的，是“定位”——在潜在顾客的心智中为你的产品或服务占据一个独特的位置。 信息爆炸与心智过滤： 作者生动地描绘了信息爆炸对消费者注意力的挤压。我们每天接触到的广告、信息远超身体和大脑能够处理的范围，因此，消费者的大脑会发展出一套高效的“信息过滤”机制，只关注那些能够触动他们、满足他们现有认知模式的信息。 心智中的“雷达”： 消费者的大脑并非被动接收信息，而是主动地根据自己的经验、偏好和已有的心智地图来筛选和解读信息。任何试图绕过这种“雷达”的营销尝试，都将是徒劳的。 从“制造”到“发现”： 定位理论的核心在于，它不是去“创造”一个概念，而是去“发现”消费者头脑中已有的概念，并将其与你的产品联系起来。这意味着，成功的定位往往不是颠覆性的创新，而是对现有认知的巧妙利用。 第二部分：定位的运作之道 这部分是全书的核心，详细阐述了定位的具体策略和方法。作者通过大量生动的案例，揭示了定位的“道”与“术”。 领导者的优势： 在任何一个类别中，第一个进入消费者心智的领导者，都拥有压倒性的优势。例如，在可乐的范畴，可口可乐是第一个被人们想到，它成功地占据了“可乐”这个心智位置。 跟随者的策略： 对于非领导者而言，直接与领导者争夺同一个心智位置是愚蠢的。跟随者必须寻找一个独特的、未被占据的位置，并将其与自己联系起来。例如，百事可乐通过定位“年轻人的可乐”，成功地在可乐市场中开辟了另一片天地。 品类思维： 营销的本质是品类的营销，而不是产品的营销。你需要理解你所处的品类，并在这个品类中找到你的独特位置。 品名、品类、品格： 作者强调了品牌名称的重要性，一个好的品名应该能够立即传达产品的品类或核心特性。同时，他们也深入探讨了如何通过“品格”（产品的独特优势）来巩固和强化你的定位。 认知的“排他性”： 定位一旦建立，就具有极强的“排他性”。消费者的大脑倾向于将单一的属性与一个品牌牢牢绑定。例如，提到“强壮”，人们会想到沃尔沃；提到“创新”，人们会想到苹果。 定位的“拉锯战”： 市场营销本质上是一场发生在消费者心智中的“拉锯战”。每一个品牌都在争夺消费者有限的心智空间，而定位就是这场战争中最有效的战略武器。 第三部分：定位的实战应用 这部分将理论与实践相结合，提供了更为具体的应用指南，并探讨了定位在不同领域的应用。 命名策略： 好的品名能够事半功倍，差的品名则会成为营销的绊脚石。作者提供了关于如何选择和创造有力的品牌名称的建议。 品类扩展的陷阱： 许多企业在成功定位后，会试图通过品类扩展来获得更大的增长，但往往会陷入“品类陷阱”。一旦企业试图同时占据多个心智位置，就会模糊原有的定位，甚至损害品牌形象。 竞争对手的定位： 理解竞争对手的定位，是制定自身定位的关键。你需要知道自己在市场上的相对位置，以及你的竞争对手正在占据哪些心智位置。 传播的本质： 营销传播的本质是“传播”信息，而成功的传播在于能够触动消费者已有的认知。任何脱离消费者心智的传播，都只是噪音。 广告的局限性： 作者对广告的作用进行了冷静的分析，认为广告并非万能，它必须建立在清晰的定位之上才能发挥最大效用。 定位与公关： 定位与公关相辅相成。清晰的定位能够为公关活动提供明确的方向，而成功的公关活动则能强化品牌定位。 定位的“负面”应用： 有时，通过否定竞争对手的某些属性，或将自己与不好的事物划清界限，也能形成一种有效的定位。 个人定位： 定位理论同样适用于个人，无论是职业发展还是公众形象的塑造，清晰的个人定位都至关重要。 为何《定位》如此重要？ 1. 超越传统营销的局限： 在信息泛滥的时代，消费者早已对传统的广告轰炸产生了免疫。《定位》提供了一种更深层次的视角，将营销的重心从产品本身转移到消费者心智的认知上，从而有效地穿透信息噪音。 2. 战略性的思维框架： 《定位》提供的是一个系统性的、战略性的思维框架，而非仅仅是一系列战术技巧。它教会读者如何从宏观上思考品牌与市场，如何在竞争中找到自己的生存之道。 3. 海量经典案例的支撑： 书中引用了大量耳熟能详的品牌案例，从可口可乐、百事可乐到沃尔沃、宝马，这些案例生动地展示了定位理论的强大生命力，让读者能够直观地理解理论的精髓。 4. 适用于任何时代和任何行业： 尽管《定位》诞生于上世纪，但其核心理念至今仍未过时，并且被广泛应用于各种行业，包括科技、消费品、服务业，甚至个人发展。 5. 为决策提供清晰的方向： 对于企业管理者、市场营销人员、创业者而言，《定位》提供了一个清晰的决策指南。它帮助企业明确自己的核心优势，找到最适合自己的市场空间，从而避免在盲目竞争中消耗资源。 6. 重塑商业认知的基石： 这本书不仅仅是关于营销，它更是关于认知、沟通和商业策略的一本启蒙之作。它挑战了许多人们习以为常的商业观念，迫使我们重新思考“成功”的定义以及如何实现它。 《定位》（有史以来对美国营销影响最大的观念经典重译版）/ 定位经典丛书，是一本能够真正改变你看待商业和营销方式的书。它不仅是一本营销著作，更是一本关于洞察、关于策略、关于如何在纷繁复杂的商业世界中找到自己位置的智慧宝典。阅读此书，您将获得一套强大的工具，帮助您和您的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者心智的终极胜利。这本重译版本，以更清晰、更贴合当下语境的语言，将这份经典智慧重新呈现给读者，无疑是所有追求卓越商业成就人士的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够深刻影响行业发展的“经典”书籍充满敬意。当我在书店看到《定位》这本书时，瞬间就被它所吸引。《定位》本身就是一个极具战略性的词汇，它暗示着一种清晰的思考方式和执行策略。而“有史以来对美国营销影响最大的观念”这个副标题，更是让我意识到这本书可能蕴含着改变我营销认知的力量。我曾读过一些营销类的书籍，但很多都流于表面，缺乏深刻的洞察。《定位》的“经典重译版”承诺了它的价值已经得到了时间的验证，并且经过了优化，能够更好地传达其核心思想。我非常期待这本书能够带给我一种“原来如此”的顿悟，能够帮助我理解那些成功的营销案例背后隐藏的逻辑，并且能够教会我如何运用“定位”这一强大工具，在复杂的市场环境中，为我的产品或品牌找到那个最能引起共鸣的独特位置，实现长期的竞争优势。我希望它能成为我营销工具箱里的一件利器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“定位”主题，对我来说，简直是如同沙漠中的甘泉。我经常在思考，在信息爆炸的时代，如何让我的产品或服务脱颖而出，如何在消费者心中留下深刻的印记。很多时候，我们都在做着看似努力的事情，但效果却不尽如人意，原因可能就在于我们没有找到那个最核心的“定位”。《定位》这本书的封面和名称，都传递出一种清晰、锐利的信号，它暗示着将要提供一种能够帮助我们精准找到那个“点”的方法。作为“经典丛书”的一部分，更增加了它的权威性和分量。我非常期待这本书能够给我带来一种“顿悟”的感觉，能够清晰地勾勒出如何在纷繁复杂的市场中，为自己、为产品、为品牌找到那个独一无二的、最能触动目标消费者心弦的位置。我希望它能提供一些切实可行的方法论，让我能够将理论转化为实践，从而在实际的营销工作中取得显著的成效，改变我以往的一些模糊不清的营销思路。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，好的书籍应该像一位睿智的导师，能够引导我们走向更广阔的视野。这本书的出现，恰逢其时。在当今这个高度同质化的市场环境中，每一个企业、每一个品牌都在苦苦寻找差异化之道。《定位》这个书名，直接点出了问题的关键。我非常相信，那些真正能够影响深远的观念，一定是能够洞察事物本质的。这本书被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，这本身就极具吸引力，让人对它所蕴含的思想深度充满好奇。作为“经典重译版”，意味着它不仅仅是过去的遗产，更是经过提炼和更新，以更适合当代读者的形式呈现。我期待这本书能够给我带来一种颠覆性的认知，让我从一个全新的角度去审视营销的世界，理解那些成功的品牌是如何在消费者的心智中占据一席之地的。它不应该只停留在理论层面，更应该能够启发我思考如何将这些深刻的观念应用到我自己的实际工作中，解决我所面临的实际问题，从而真正实现营销的突破。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就非常吸引人，厚重而有质感，封面配色也很有品味，摆在书架上绝对是点睛之笔。拿到手里沉甸甸的，感觉就像握着一本值得反复品读的宝藏。我本身对营销领域就一直很感兴趣，但总觉得那些泛泛而谈的概念有些虚无缥缈，不够落地。而这本《定位》的书名，直击我心，让我看到了找到营销核心的希望。我非常期待它能为我打开一扇新的大门，让我能够更清晰、更有策略地理解并运用营销的精髓。这本书的“经典重译版”也意味着它经过了时间的考验，内容和思想一定是经过沉淀和升华的，这让我对它的价值更加充满信心。我预感，在阅读过程中，我会被书中提出的那些颠覆性的观念所震撼，也会在那些深刻的洞察中获得启迪。这本书不仅仅是一本营销理论的书，我更相信它会是一本能够指导实践、帮助我解决实际问题的利器，让我在竞争激烈的商业环境中找到属于自己的独特位置。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够深刻改变人们思考方式的书籍抱有极大的热情，尤其是在商业和营销领域。市面上关于营销的书籍琳琅满目，但很多都停留在技巧层面，缺乏底层逻辑的支撑。《定位》这个书名本身就带有一种明确的指向性和力量感，它似乎承诺要揭示一个营销世界里最根本的秘密。我尤其看重“有史以来对美国营销影响最大的观念”这个副标题，这让我联想到那些曾经定义了一个时代、改变了一个行业的思想，比如《思考，快与慢》对心理学和行为经济学的贡献。《定位》的“经典重译版”更是让我觉得，这本书的价值已经被广泛认可，并且经过了时间的沉淀，能够经受住不同时代读者的检验。我期待在这本书中，能够找到那些能够帮助我建立更扎实的营销基础，理解消费者心理的本质，并最终找到突破困境、实现差异化竞争的方法。它不像是一本速成手册，更像是一次思维的深度洗礼，让我能够从根源上理解营销的运作逻辑，而非仅仅追逐表面的流行趋势。