定位(有史以來對美國營銷影響最大的觀念經典重譯版)/定位經典叢書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄧德隆... 編

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齣版社： 機械工業

ISBN：9787111577973

商品編碼：18617004174

開本：16

齣版時間：2017-09-01

>基本信息

• 商品名稱：定位(有史以來對美國營銷影響*大的觀念經典重譯版)/定位經典叢書
• 作者：(美)艾·裏斯//傑剋·特勞特|譯者:鄧德隆//火華強
• 定價：59
• 齣版社：機械工業
• ISBN號：9787111577973

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-09-01
• 印刷時間：2017-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：276

內容提要

……

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，**提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。

目錄

緻中國讀者
序一
序二
前言
**章 定位的本質
第2章 心智遭受信息轟炸
第3章 進入心智
第4章 心智中的小階梯
第5章 此路不通
第6章 ***的定位
第7章 跟隨者的定位
第8章 重新定位競爭對手
第9章 名字的威力
**0章 無名陷阱
**1章 搭便車陷阱
**2章 品牌延伸陷阱
**3章 品牌延伸何時有效
**4章 企業定位：孟山都
**5章 **定位：比利時
**6章 産品定位：奶球
**7章 服務定位：郵遞電報
**8章 為長島銀行定位
**9章 為天主教會定位
第20章 個人及事業定位
第21章 成功六步麯
第22章 定位素養
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言

《定位》（有史以來對美國營銷影響最大的觀念經典重譯版）/ 定位經典叢書 顛覆時代的營銷智慧，重塑商業認知的基石 在這個信息爆炸、競爭白熱化的商業戰場上，企業與産品如同浩瀚海洋中的孤舟，如何在消費者心中占據一席之地，成為決定生死存亡的關鍵。傳統營銷理論在紛繁復雜的市場變化麵前顯得愈發蒼白無力，而《定位》這本書，則如同一盞永恒的明燈，照亮瞭通往消費者心智的捷徑，為無數企業帶來瞭革命性的突破。這本被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念經典”的重譯版本，不僅是對過往智慧的傳承，更是對當下及未來商業挑戰的有力迴應。 重拾經典，洞見心智的本質 《定位》的核心理念，並非要創造什麼，而是要“定位”。它深刻地揭示瞭一個顛覆性的事實：真正的戰場不在於産品的功能，不在於價格的戰役，而在於消費者的大腦。在琳琅滿目的商品中，消費者的大腦是有限的，它隻能容納少數幾個品牌。營銷的勝利，不在於“製造”差異，而在於“發現”和“利用”已有的差異，並將其巧妙地植入消費者心智。 這本書由營銷大師阿爾·裏斯（Al Ries）和傑剋·特勞特（Jack Trout）閤著，他們以其敏銳的洞察力和精準的語言，係統地闡述瞭“定位”這一核心概念。他們認為，消費者的大腦就像一個充滿“名字”的房間，每個名字都占據著一個特定的位置。成功的産品或品牌，就是那個能夠在這個房間裏占據一個清晰、獨特且有價值位置的先行者。 內容深度解析： 《定位》這本書的價值，體現在其對營銷本質的深刻剖析和對實踐應用的詳盡指導。其內容並非空泛的理論，而是建立在大量真實案例和曆史事實之上，極具說服力和操作性。 第一部分：定位時代的來臨 這部分奠定瞭全書的理論基礎。作者首先迴顧瞭營銷的演進曆史，從工業經濟時代的産品導嚮，到傳播經濟時代的概念導嚮，再到如今的定位時代。他們指齣，過去的營銷方法，如強調産品特性、打價格戰等，在信息過載的今天已經失效。取而代之的，是“定位”——在潛在顧客的心智中為你的産品或服務占據一個獨特的位置。 信息爆炸與心智過濾： 作者生動地描繪瞭信息爆炸對消費者注意力的擠壓。我們每天接觸到的廣告、信息遠超身體和大腦能夠處理的範圍，因此，消費者的大腦會發展齣一套高效的“信息過濾”機製，隻關注那些能夠觸動他們、滿足他們現有認知模式的信息。 心智中的“雷達”： 消費者的大腦並非被動接收信息，而是主動地根據自己的經驗、偏好和已有的心智地圖來篩選和解讀信息。任何試圖繞過這種“雷達”的營銷嘗試，都將是徒勞的。 從“製造”到“發現”： 定位理論的核心在於，它不是去“創造”一個概念，而是去“發現”消費者頭腦中已有的概念，並將其與你的産品聯係起來。這意味著，成功的定位往往不是顛覆性的創新，而是對現有認知的巧妙利用。 第二部分：定位的運作之道 這部分是全書的核心，詳細闡述瞭定位的具體策略和方法。作者通過大量生動的案例，揭示瞭定位的“道”與“術”。 領導者的優勢： 在任何一個類彆中，第一個進入消費者心智的領導者，都擁有壓倒性的優勢。例如，在可樂的範疇，可口可樂是第一個被人們想到，它成功地占據瞭“可樂”這個心智位置。 跟隨者的策略： 對於非領導者而言，直接與領導者爭奪同一個心智位置是愚蠢的。跟隨者必須尋找一個獨特的、未被占據的位置，並將其與自己聯係起來。例如，百事可樂通過定位“年輕人的可樂”，成功地在可樂市場中開闢瞭另一片天地。 品類思維： 營銷的本質是品類的營銷，而不是産品的營銷。你需要理解你所處的品類，並在這個品類中找到你的獨特位置。 品名、品類、品格： 作者強調瞭品牌名稱的重要性，一個好的品名應該能夠立即傳達産品的品類或核心特性。同時，他們也深入探討瞭如何通過“品格”（産品的獨特優勢）來鞏固和強化你的定位。 認知的“排他性”： 定位一旦建立，就具有極強的“排他性”。消費者的大腦傾嚮於將單一的屬性與一個品牌牢牢綁定。例如，提到“強壯”，人們會想到沃爾沃；提到“創新”，人們會想到蘋果。 定位的“拉鋸戰”： 市場營銷本質上是一場發生在消費者心智中的“拉鋸戰”。每一個品牌都在爭奪消費者有限的心智空間，而定位就是這場戰爭中最有效的戰略武器。 第三部分：定位的實戰應用 這部分將理論與實踐相結閤，提供瞭更為具體的應用指南，並探討瞭定位在不同領域的應用。 命名策略： 好的品名能夠事半功倍，差的品名則會成為營銷的絆腳石。作者提供瞭關於如何選擇和創造有力的品牌名稱的建議。 品類擴展的陷阱： 許多企業在成功定位後，會試圖通過品類擴展來獲得更大的增長，但往往會陷入“品類陷阱”。一旦企業試圖同時占據多個心智位置，就會模糊原有的定位，甚至損害品牌形象。 競爭對手的定位： 理解競爭對手的定位，是製定自身定位的關鍵。你需要知道自己在市場上的相對位置，以及你的競爭對手正在占據哪些心智位置。 傳播的本質： 營銷傳播的本質是“傳播”信息，而成功的傳播在於能夠觸動消費者已有的認知。任何脫離消費者心智的傳播，都隻是噪音。 廣告的局限性： 作者對廣告的作用進行瞭冷靜的分析，認為廣告並非萬能，它必須建立在清晰的定位之上纔能發揮最大效用。 定位與公關： 定位與公關相輔相成。清晰的定位能夠為公關活動提供明確的方嚮，而成功的公關活動則能強化品牌定位。 定位的“負麵”應用： 有時，通過否定競爭對手的某些屬性，或將自己與不好的事物劃清界限，也能形成一種有效的定位。 個人定位： 定位理論同樣適用於個人，無論是職業發展還是公眾形象的塑造，清晰的個人定位都至關重要。 為何《定位》如此重要？ 1. 超越傳統營銷的局限： 在信息泛濫的時代，消費者早已對傳統的廣告轟炸産生瞭免疫。《定位》提供瞭一種更深層次的視角，將營銷的重心從産品本身轉移到消費者心智的認知上，從而有效地穿透信息噪音。 2. 戰略性的思維框架： 《定位》提供的是一個係統性的、戰略性的思維框架，而非僅僅是一係列戰術技巧。它教會讀者如何從宏觀上思考品牌與市場，如何在競爭中找到自己的生存之道。 3. 海量經典案例的支撐： 書中引用瞭大量耳熟能詳的品牌案例，從可口可樂、百事可樂到沃爾沃、寶馬，這些案例生動地展示瞭定位理論的強大生命力，讓讀者能夠直觀地理解理論的精髓。 4. 適用於任何時代和任何行業： 盡管《定位》誕生於上世紀，但其核心理念至今仍未過時，並且被廣泛應用於各種行業，包括科技、消費品、服務業，甚至個人發展。 5. 為決策提供清晰的方嚮： 對於企業管理者、市場營銷人員、創業者而言，《定位》提供瞭一個清晰的決策指南。它幫助企業明確自己的核心優勢，找到最適閤自己的市場空間，從而避免在盲目競爭中消耗資源。 6. 重塑商業認知的基石： 這本書不僅僅是關於營銷，它更是關於認知、溝通和商業策略的一本啓濛之作。它挑戰瞭許多人們習以為常的商業觀念，迫使我們重新思考“成功”的定義以及如何實現它。 《定位》（有史以來對美國營銷影響最大的觀念經典重譯版）/ 定位經典叢書，是一本能夠真正改變你看待商業和營銷方式的書。它不僅是一本營銷著作，更是一本關於洞察、關於策略、關於如何在紛繁復雜的商業世界中找到自己位置的智慧寶典。閱讀此書，您將獲得一套強大的工具，幫助您和您的企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得消費者心智的終極勝利。這本重譯版本，以更清晰、更貼閤當下語境的語言，將這份經典智慧重新呈現給讀者，無疑是所有追求卓越商業成就人士的必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠深刻改變人們思考方式的書籍抱有極大的熱情，尤其是在商業和營銷領域。市麵上關於營銷的書籍琳琅滿目，但很多都停留在技巧層麵，缺乏底層邏輯的支撐。《定位》這個書名本身就帶有一種明確的指嚮性和力量感，它似乎承諾要揭示一個營銷世界裏最根本的秘密。我尤其看重“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”這個副標題，這讓我聯想到那些曾經定義瞭一個時代、改變瞭一個行業的思想，比如《思考，快與慢》對心理學和行為經濟學的貢獻。《定位》的“經典重譯版”更是讓我覺得，這本書的價值已經被廣泛認可，並且經過瞭時間的沉澱，能夠經受住不同時代讀者的檢驗。我期待在這本書中，能夠找到那些能夠幫助我建立更紮實的營銷基礎，理解消費者心理的本質，並最終找到突破睏境、實現差異化競爭的方法。它不像是一本速成手冊，更像是一次思維的深度洗禮，讓我能夠從根源上理解營銷的運作邏輯，而非僅僅追逐錶麵的流行趨勢。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，好的書籍應該像一位睿智的導師，能夠引導我們走嚮更廣闊的視野。這本書的齣現，恰逢其時。在當今這個高度同質化的市場環境中，每一個企業、每一個品牌都在苦苦尋找差異化之道。《定位》這個書名，直接點齣瞭問題的關鍵。我非常相信，那些真正能夠影響深遠的觀念，一定是能夠洞察事物本質的。這本書被譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，這本身就極具吸引力，讓人對它所蘊含的思想深度充滿好奇。作為“經典重譯版”，意味著它不僅僅是過去的遺産，更是經過提煉和更新，以更適閤當代讀者的形式呈現。我期待這本書能夠給我帶來一種顛覆性的認知，讓我從一個全新的角度去審視營銷的世界，理解那些成功的品牌是如何在消費者的心智中占據一席之地的。它不應該隻停留在理論層麵，更應該能夠啓發我思考如何將這些深刻的觀念應用到我自己的實際工作中，解決我所麵臨的實際問題，從而真正實現營銷的突破。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠深刻影響行業發展的“經典”書籍充滿敬意。當我在書店看到《定位》這本書時，瞬間就被它所吸引。《定位》本身就是一個極具戰略性的詞匯，它暗示著一種清晰的思考方式和執行策略。而“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”這個副標題，更是讓我意識到這本書可能蘊含著改變我營銷認知的力量。我曾讀過一些營銷類的書籍，但很多都流於錶麵，缺乏深刻的洞察。《定位》的“經典重譯版”承諾瞭它的價值已經得到瞭時間的驗證，並且經過瞭優化，能夠更好地傳達其核心思想。我非常期待這本書能夠帶給我一種“原來如此”的頓悟，能夠幫助我理解那些成功的營銷案例背後隱藏的邏輯，並且能夠教會我如何運用“定位”這一強大工具，在復雜的市場環境中，為我的産品或品牌找到那個最能引起共鳴的獨特位置，實現長期的競爭優勢。我希望它能成為我營銷工具箱裏的一件利器。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“定位”主題，對我來說，簡直是如同沙漠中的甘泉。我經常在思考，在信息爆炸的時代，如何讓我的産品或服務脫穎而齣，如何在消費者心中留下深刻的印記。很多時候，我們都在做著看似努力的事情，但效果卻不盡如人意，原因可能就在於我們沒有找到那個最核心的“定位”。《定位》這本書的封麵和名稱，都傳遞齣一種清晰、銳利的信號，它暗示著將要提供一種能夠幫助我們精準找到那個“點”的方法。作為“經典叢書”的一部分，更增加瞭它的權威性和分量。我非常期待這本書能夠給我帶來一種“頓悟”的感覺，能夠清晰地勾勒齣如何在紛繁復雜的市場中，為自己、為産品、為品牌找到那個獨一無二的、最能觸動目標消費者心弦的位置。我希望它能提供一些切實可行的方法論，讓我能夠將理論轉化為實踐，從而在實際的營銷工作中取得顯著的成效，改變我以往的一些模糊不清的營銷思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計就非常吸引人，厚重而有質感，封麵配色也很有品味，擺在書架上絕對是點睛之筆。拿到手裏沉甸甸的，感覺就像握著一本值得反復品讀的寶藏。我本身對營銷領域就一直很感興趣，但總覺得那些泛泛而談的概念有些虛無縹緲，不夠落地。而這本《定位》的書名，直擊我心，讓我看到瞭找到營銷核心的希望。我非常期待它能為我打開一扇新的大門，讓我能夠更清晰、更有策略地理解並運用營銷的精髓。這本書的“經典重譯版”也意味著它經過瞭時間的考驗，內容和思想一定是經過沉澱和升華的，這讓我對它的價值更加充滿信心。我預感，在閱讀過程中，我會被書中提齣的那些顛覆性的觀念所震撼，也會在那些深刻的洞察中獲得啓迪。這本書不僅僅是一本營銷理論的書，我更相信它會是一本能夠指導實踐、幫助我解決實際問題的利器，讓我在競爭激烈的商業環境中找到屬於自己的獨特位置。