具体描述
●升级版导读
●课程概述
● 端正观念：多维度动态看厂商关系
● 厂商关系中的悖论
●第二节 多维度看厂商关系
●第二章 新经销商的选择
● 经销商选择的思路
●第二节 经销商选择的标准
●第三节 经销商选择残局破解
●第四节 经销商选择动作流程
●第三章 经销商谈判：激励合作意愿
● 经销商谈判的内功心法
●第二节 新经销商谈判“套路”一――建立专业形象
●第三节 新经销商谈判“套路”二――让经销商感到安全
●第四节 新经销商谈判“套路”三――一定会赚钱
●第五节 新经销商谈判“套路”四――残局破解
●第四章 经销商日常拜访动作流程
● 经销商日程拜访动作流程――服务模块
●第二节 经销商日常拜访动作流程――客户管理和专业影响力模块
●部分目录
内容简介
《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者魏庆12年一线业务经验的总结和升华，再经近10年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格；中突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的公司、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。 魏庆 著 魏庆，实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新靠前集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。
专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等靠前外500余家企业提供营销培训。
客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团等
用户评价
这是一本让我开始重新审视“管理”这个词的书。我常常觉得，管理就是制定规则、下达指令，然后监督执行。但这本书却让我意识到，真正的管理，更像是一门艺术，需要深入理解人性的需求，以及事物发展的内在规律。它并没有提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是引导我思考“为什么”和“怎么做”背后的逻辑。 例如，在关于如何提升经销商的积极性这一章节，它并没有简单地罗列几条奖惩制度，而是深入分析了不同类型经销商的动机差异，以及如何通过个性化的激励策略来激发他们的潜能。它提出了“情商驱动”的管理理念，强调通过建立良好的沟通渠道、提供情感支持和职业发展机会，来与经销商建立深层次的连接。这种从“外部控制”转向“内部驱动”的思路，让我眼前一亮。 书中对于“动作分解”的阐释，也给我带来了全新的启发。我过去可能只关注了销售的结果，而忽略了达成结果所需要的每一个细微的步骤。这本书就像一个显微镜，将复杂的销售流程分解成一个个可执行的微小动作，并对每一个动作的“标准”和“执行方法”进行了详细的描述。这让我能够更清晰地识别出经销商在哪些环节存在短板，并有针对性地进行指导和改进，而不是笼统地说“你的销售不行”。 而且，这本书在“升级版”的定位上，确实做到了。它不仅仅局限于传统的销售和市场推广，还触及到了经销商团队的建设、信息系统的应用、以及风险管理等更宏观的层面。它鼓励管理者思考如何构建一个能够自我优化、自我成长的经销商体系，而不是仅仅依赖于一时的政策或激励。这种长远的眼光，让我觉得这本书不仅能解决当下问题，更能为企业未来的发展提供战略性的指导。 更难得的是，这本书的语言风格非常平实，没有故弄玄虚的专业术语，也没有空洞的说教。它更像是一位经验丰富的导师，用娓娓道来的方式，分享他的见解和体会。通过阅读这本书，我感觉自己不仅仅是在学习知识，更是在进行一次深刻的自我反思和观念更新。
评分这本书的封面上赫然写着《经销商管理动作分解培训(升级版)》，当我拿到它的时候，其实内心是带着一丝好奇和一丝疑虑的。市场上的培训资料琳琅满目，但真正能触及实质、带来改变的却屈指可数。我曾经历过不少“纸上谈兵”式的培训，听得热血沸腾，回到工作岗位上却发现无从下手，或者培训内容过于理论化，与实际操作脱节。因此，对于这本书，我抱着一种“试试看”的心态，希望它能提供一些真正实用的工具和方法。 我翻开了第一页，映入眼帘的并非高深的理论模型，而是对经销商管理中一些普遍存在的痛点进行了细致的描绘。例如，沟通不畅、信息孤岛、执行力低下等问题，都仿佛是站在我的角度在说话。它没有急于抛出解决方案，而是先引导读者去审视自身在经销商管理过程中可能存在的盲点。书中通过一些生动的案例，比如某某品牌是如何因为忽视了区域经销商的个体差异，导致整体市场推广效果不佳，或者另一家公司又是如何通过精细化的动作分解，让经销商的销售行为变得更加规范和高效。这些案例让我感觉这本书不是在“教导”我，而是在和我“对话”，邀请我一起思考。 它没有直接告诉我“应该怎么做”，而是通过一系列的“为什么”和“怎么样”来层层深入。比如，关于如何提升经销商的销售能力，书中并没有简单地说“要培训他们销售技巧”，而是分解了销售过程中的每一个关键环节：客户识别、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成订单，甚至到售后服务。并且，针对每一个环节，都提出了具体的、可执行的“动作分解”，比如在客户识别阶段，可以列出哪些信息需要收集，如何分析这些信息，以及通过哪些渠道去获取。这种细致入微的分解，让我能够清晰地看到每一个动作的意义，以及它们如何汇聚成最终的销售成果。 这本书的“升级版”体现在了它的前瞻性和系统性上。它不仅仅关注了基础的销售和管理动作，还触及到了如何构建一个能够持续激励经销商、并且能够快速适应市场变化的协同体系。比如，它提到了如何设计一套公平合理的激励机制，如何利用技术手段来优化信息流和决策流，以及如何培养经销商团队的自主学习和创新能力。这些内容让我觉得，这本书不仅仅是在解决眼下的问题，更是在为企业的长远发展打下基础，帮助企业构建一个更具韧性和竞争力的经销商网络。 最让我印象深刻的是，这本书并没有把经销商视为单纯的“被管理者”，而是将他们定位为企业战略的合作伙伴。它强调了在动作分解的过程中，需要充分考虑经销商的利益和需求，通过赋能而非命令的方式，引导他们朝着共同的目标前进。书中的一些章节，详细阐述了如何与经销商建立互信关系，如何通过共同的培训和知识分享来提升彼此的能力，以及如何在市场变化时，与经销商共同制定灵活的应对策略。这种双赢的视角，让我觉得这本书不仅仅是一本管理手册，更是一本关于如何构建健康、可持续的商业生态的智慧之书。
评分当我翻开《经销商管理动作分解培训(升级版)》时，我期待的是一份能够让我茅塞顿开、切实解决经销商管理难题的操作指南。市面上充斥着大量的管理理论和方法，但很多都过于抽象，难以落地。我需要的是能够指导我具体怎么做，而不是仅仅告诉我“应该怎么想”的书。 这本书并没有让我失望。它并没有直接抛出“成功的秘诀”，而是首先带我走进经销商的真实世界，去理解他们的挑战和需求。它通过生动的案例，让我看到了经销商在面对市场变化、客户需求、以及企业政策时所经历的种种困境，这让我从根本上改变了对经销商的看法，从一个“被管理者”的角度，转变为一个“合作伙伴”的角度。 书中对于“动作分解”的详细描述，是这本书的核心价值所在。它将模糊的管理目标，转化为一系列清晰、可衡量的具体动作。比如，在提升门店客流量方面，它不只是说“要做活动”，而是细致地分解了活动的策划、宣传、执行、效果评估等每一个环节，并且为每一个环节都提供了可操作的建议和工具。这种“微观”的拆解，让我能够清晰地看到执行中的每一个关键点，以及如何去优化它们。 “升级版”的定位体现在了它的前瞻性和系统性上。它不仅关注了经销商的销售能力，还深入探讨了如何构建一个高效的沟通机制、如何建立科学的激励体系，以及如何利用现代化的信息技术来赋能经销商。它强调的不仅仅是“卖货”，更是如何培养一批能够与企业共同成长、具备可持续竞争力的经销商队伍。 更重要的是，这本书的叙述方式非常人性化。它没有居高临下的姿态，而是像一位朋友，分享他在经销商管理实践中的经验和教训。它鼓励读者去思考，去尝试，去总结，而不是被动地接受。这种互动式的学习体验，让我在阅读的过程中，也忍不住开始思考自己的管理模式，并尝试将其中的一些方法应用到实际工作中。
评分拿到《经销商管理动作分解培训(升级版)》这本书，我的第一反应是：这会不会又是一本“空谈理论”的书？毕竟，市场上关于管理的书籍太多了，真正能带来实质性改变的并不多。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，而不是仅仅停留在概念层面。 这本书给了我很大的惊喜。它并没有一开始就抛出那些高深的理论模型，而是从实际的经销商管理场景入手，一步步地引导我思考。它通过一个个鲜活的案例，展示了经销商管理中存在的各种问题，比如沟通不畅、信息不对称、执行力不足等等，让我感同身受。 “动作分解”这个概念，是这本书最吸引我的地方。它将抽象的管理目标，转化为具体的、可操作的行动步骤。我特别喜欢书中对每一个动作的详细阐述，比如如何进行有效的客户拜访，如何制定有吸引力的促销方案，如何处理经销商的投诉等等。这些详细的指导，让我感觉自己仿佛有了“行动指南”。 “升级版”的定位也体现在了它的广度和深度上。它不仅关注了基础的销售和渠道管理，还深入探讨了如何构建一个高效的经销商激励体系，如何利用数据分析来优化渠道策略，以及如何应对市场变化和风险。它提供的是一个更全面、更系统的经销商管理框架。 这本书的叙述风格也非常独特，它没有生硬的理论灌输，也没有刻板的命令式口吻。它更像是一位经验丰富的同行，在与我分享他的心得体会，并且鼓励我独立思考。这种轻松而深刻的交流方式，让我更容易接受书中的内容，并且愿意去实践。
评分对于我这个常年在一线与经销商打交道的管理者来说，找到一本真正能解决痛点的书是件非常不容易的事情。很多书要么过于理论化，要么就是泛泛而谈，缺乏具体的指导性。《经销商管理动作分解培训(升级版)》吸引我的地方在于它的“动作分解”这几个字，这表明它将聚焦于如何将复杂的管理任务拆解成一个个可以执行的实际步骤。 我翻开这本书，首先映入眼帘的是对当前经销商管理中普遍存在的“碎片化”、“低效化”现象的深刻洞察。它没有回避问题，而是直面挑战，让我感到作者是真正了解我们的困境的。书中列举了大量来自不同行业、不同规模的经销商管理案例，这些案例的真实性和贴近性让我非常有代入感。 它在“动作分解”这个核心概念上，做得非常出色。它不是简单地罗列出几个管理动作，而是将每一个动作都进行了深入的剖析，从“是什么”、“为什么”、“怎么做”到“如何评估”，都给出了详尽的说明。例如，在提升经销商的培训效果方面，它就详细分解了培训前的需求调研、培训中的互动环节、培训后的效果追踪等一系列动作，并且为每一个动作都提供了具体的工具和方法。 “升级版”的价值在于它将经销商管理提升到了战略层面。它不仅仅关注了销售渠道的拓展和管理，更深入地探讨了如何构建一个能够支持企业长期发展的经销商生态系统。这包括了如何进行经销商的优选与汰换，如何建立有效的风险预警机制，以及如何利用数字化手段来提升整个渠道的运营效率。 这本书最让我欣喜的是，它并没有把经销商视为被动的执行者，而是强调了与经销商建立共赢、互信的合作关系。它鼓励管理者通过赋能、支持和共同成长的方式，来激发经销商的内在动力。这种以人为本的管理理念，让我感到非常认同，并且相信这才是未来经销商管理发展的方向。
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