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店铺： 互优图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559611352

商品编码：25789820333

包装：平装

开本：32

出版时间：2017-11-01

这本书并非一本简单的《正版现货 爆款文案关健明 管理书籍 市场营销 图书》，而是对现代商业环境中，企业如何通过精准的市场营销策略，打造卓越品牌，并最终实现可持续增长的一次深度探索。它旨在为读者提供一套系统性的思维框架和实操方法，帮助他们穿越营销迷雾，抓住市场脉搏，赢得竞争优势。 第一部分：洞察市场本质，构建营销基石 成功的营销始于对市场的深刻理解。本部分将带领读者超越表面的销售数字，深入剖析市场运作的底层逻辑。我们将从宏观层面审视经济周期、行业趋势、技术变革以及消费者行为的演变，理解这些宏观力量如何塑造商业格局，为企业的营销决策提供战略性的视角。 市场细分与目标定位： 并非所有消费者都需求相同，也不是所有市场都值得争夺。本书将详细介绍如何运用科学的方法，如人口统计学、地理位置、心理特征和行为模式等，对市场进行精细化细分，识别出最具潜力的目标客群。我们将探讨如何根据细分结果，精准定位品牌，确保资源集中在最能产生回报的领域。这包括理解不同细分市场的独特需求、痛点和购买动机，以及如何通过差异化策略，让品牌在目标受众心中留下深刻印记。 消费者行为深度解析： 消费者是营销活动的核心。本书将深入研究消费者决策的心理过程，从需求激发、信息搜集、方案评估到购买行为和购后行为，揭示影响消费者选择的内在和外在因素。我们将分析文化、社会、个人和心理等多元因素如何潜移默化地影响消费者的偏好和购买决策。此外，本书还将探讨数字化时代下，消费者行为的新特征，如社交媒体的影响、个性化需求的崛起以及线上线下购买路径的融合，为企业提供洞察消费者、预测其行为的工具。 竞争格局分析与定位： 在激烈的市场竞争中，清晰地认识竞争对手是至关重要的。本书将提供一套系统的竞争对手分析框架，帮助读者识别直接竞争者、潜在竞争者以及替代品。我们将分析竞争对手的战略、优势、劣势、定价策略、营销手段等，从而找到企业的差异化优势和避开正面冲突的策略。在此基础上，本书将指导读者如何在市场中找到独特的定位，形成“人无我有，人有我优”的核心竞争力，从而在竞争中脱颖而出。 第二部分：战略性营销设计，打造品牌魅力 在对市场有了深刻理解之后，本部分将聚焦于如何设计一套能够有效触达目标受众、传递品牌价值并驱动购买的营销战略。这不仅仅是简单的广告投放，而是围绕品牌核心，构建一套协同运作的营销体系。 产品与服务创新： 卓越的营销离不开优秀的产品。本书将探讨产品或服务如何成为营销的起点和核心。我们将分析产品生命周期管理，从产品概念开发、市场导入、成长、成熟到衰退期的营销策略调整。重点在于如何通过持续创新，满足消费者不断变化的需求，甚至创造新的需求。这包括对产品功能的打磨、用户体验的优化、以及服务附加值的提升，确保产品本身就具备强大的市场竞争力。 定价策略的艺术： 定价是营销中最具挑战性的环节之一。本书将深入剖析各种定价策略，如成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价，以及渗透定价、撇脂定价、心理定价等。我们将分析不同定价策略的适用场景、优缺点，以及如何根据市场情况、品牌定位和目标利润来制定最优定价方案。同时，还会探讨动态定价、捆绑销售等复杂定价技巧，帮助企业在价格竞争中实现利益最大化。 渠道选择与分销： 如何让产品或服务顺畅地触达消费者，是营销成功的关键。本书将详细介绍各种分销渠道的类型，如直销、分销商、代理商、零售商、线上电商平台等。我们将分析不同渠道的特点、成本、覆盖范围以及对品牌形象的影响，指导读者如何根据产品属性、目标市场和消费者购买习惯，选择最适合的渠道组合，构建高效的分销网络。此外，还将探讨全渠道营销的整合策略，打破线上线下界限，为消费者提供无缝的购买体验。 品牌建设与沟通： 品牌是企业最宝贵的资产。本书将深入探讨如何从零开始打造一个有影响力的品牌，以及如何持续维护和提升品牌价值。我们将讲解品牌定位、品牌故事、品牌视觉识别系统（VI）、品牌声音等核心要素。重点在于如何通过一致性、持续性的沟通，在消费者心中建立清晰、积极的品牌形象，并传递品牌的独特价值主张。这包括如何运用广告、公关、内容营销、社交媒体等多种传播手段，与目标受众建立情感连接，培养品牌忠诚度。 第三部分：营销执行与优化，驱动增长引擎 有了战略性的设计，最终的成功取决于高效的执行和持续的优化。本部分将聚焦于营销活动的落地执行、效果评估以及反馈循环，确保营销投入能够转化为可观的商业回报。 整合营销传播（IMC）的实践： 在信息爆炸的时代，单一的营销渠道难以奏效。本书将强调整合营销传播的重要性，指导读者如何将广告、公关、直邮、销售推广、数字营销、事件营销等各种营销工具进行有机整合，形成协同效应。我们将分析如何设计一致的品牌信息，在不同的接触点上与消费者进行连贯的沟通，最大化传播效果。这包括理解不同营销工具的优势和局限性，以及如何根据预算和目标，进行最优的资源配置。 数字营销的赋能： 数字化已成为营销不可或缺的一部分。本书将深入探讨搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、影响者营销等数字营销的核心策略和实操技巧。我们将分析如何利用数据分析工具，精准触达目标受众，优化广告投放效果，提升用户转化率。同时，还将关注新兴的数字营销趋势，如短视频营销、直播电商、私域流量运营等，帮助企业驾驭数字浪潮。 营销数据的分析与应用： “一切可衡量，皆可优化”。本书将强调数据在营销决策中的关键作用。我们将介绍常用的营销数据指标，如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、ROI等，并指导读者如何收集、分析和解读这些数据。通过数据驱动的洞察，企业可以识别营销活动的成效，发现潜在问题，并及时调整策略，优化资源配置，实现营销效率的最大化。 客户关系管理（CRM）与忠诚度构建： 留住现有客户比获取新客户更具成本效益。本书将深入探讨客户关系管理的重要性，以及如何通过有效的CRM策略，提升客户满意度和忠诚度。我们将分析如何建立客户数据库，理解客户需求，提供个性化服务，以及设计有效的忠诚度计划，将一次性购买者转化为品牌拥护者。最终目标是构建一个以客户为中心的营销体系，实现长期、可持续的增长。 本书将以理论与实践相结合的方式，通过丰富的案例分析、详实的工具介绍和可操作的步骤指导，帮助读者构建一个全面、系统、高效的市场营销体系。它不仅仅是一本教科书，更是一本实用的工作手册，将陪伴读者在瞬息万变的商业战场上，找到方向，坚定前行，最终实现品牌的腾飞和业务的增长。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的出现，简直就是我近期工作中的一束光。我从事品牌推广工作已经有些年头了，自诩对市场营销的套路也算门清。然而，随着市场环境的变化，以及消费者喜好的日益多元化，我渐渐感到有些力不从心，以往那些屡试不爽的策略似乎不再奏效，特别是文案方面，总觉得缺乏新意，难以真正打动人心。直到我读到这本《爆款文案》，我才意识到，自己之前的认知可能存在一些偏差。作者关健明先生的观点非常犀利，他并没有鼓吹那些快速见效的“捷径”，而是深入剖析了优秀文案的底层逻辑和用户心理。我尤其欣赏书中对于“价值传递”的强调，他告诉我们，好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是对品牌核心价值的有效沟通。书中提供的那些“方法论”，比如“FABE法则”的进阶运用，以及如何通过“故事化叙事”来增强文案的感染力，都让我茅塞顿开。我尝试着将书中的一些技巧运用到实际工作中，惊喜地发现，团队的反馈和市场的响应都有了明显的提升。这本书不是一本“速成手册”，而更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地指引我们走向更深层次的营销智慧。

评分☆☆☆☆☆

我必须得为这本书点赞！作为一名在广告行业摸爬滚打多年的策划人，我阅过无数营销类书籍，但能够让我反复咀嚼、并从中获得持续灵感的，着实不多。这本《爆款文案》绝对是其中翘楚。作者关健明先生的功力深厚，他以一种近乎“解剖”的方式，剖析了那些备受追捧的广告文案的成功密码。我特别欣赏他对于“创意”和“策略”之间关系的独到见解。很多人以为爆款文案就是灵光一闪的创意，但关先生却强调，爆款的背后，必然有扎实的市场洞察和清晰的营销策略作为支撑。书中关于“差异化定位”和“利益点提炼”的阐述，让我对如何从同质化竞争中脱颖而出有了更深刻的理解。我尝试着运用书中提到的“场景化营销”思路，来构建我们的广告脚本，效果出奇地好。而且，作者的文字非常有力量，读起来既像是一场思想的盛宴，又充满了行动的召唤。这本书让我重新审视了自己的工作方法，也激发了我对营销这件事的热情。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，远超出了我当初的预期。我是一名小小的电商运营，每天都在为如何让我的商品在众多竞争者中脱颖而出而发愁。我尝试过各种各样的推广方式，也学习了不少营销课程，但总感觉效果平平。直到我偶然间看到了这本书，并且毫不犹豫地入手了。拿到书之后，我发现它并没有那些“成功学”书籍的浮夸，而是以一种非常务实的态度，从最基础的“文案”入手，去讲解如何与消费者沟通。作者关健明先生的讲解非常清晰，他把复杂的营销原理拆解成一个个简单易懂的步骤，让我这个非科班出身的人也能很快理解。书中关于“用户画像”的构建，以及如何根据用户画像来定制文案，对我来说简直是醍醐灌顶。我开始认真地去思考我的每一个客户，他们是谁，他们喜欢什么，他们有什么样的需求。并且，书中提供了很多非常实用的“句式模板”和“转化技巧”，我直接套用到我的商品详情页和广告投放中，惊喜地发现，转化率真的有了显著的提升。这本书对我而言，不只是一本关于文案的书，更是一本帮助我提升运营能力的“实战宝典”。

评分☆☆☆☆☆

这本书我大概是三个月前在网上偶然看到的，当时被它的封面设计和“爆款文案”这个字眼深深吸引了。我是一名刚入行不久的市场营销专员，每天都在为如何写出吸引人、转化率高的文案而绞尽脑汁。市面上关于文案的书籍琳琅满目，但我总觉得很多都是泛泛而谈，缺乏实操性。收到这本书后，我几乎是迫不及待地翻开，第一感觉就是厚重，但翻阅了几页后，我便沉浸其中。作者关健明先生的文字风格非常独特，既有理论的高度，又不失实践的接地气。他没有直接给出“套路”，而是引导读者去思考文案背后的逻辑，去理解消费者的心理。书中大量的案例分析让我受益匪浅，很多都是我们日常生活中接触到的品牌，通过作者的拆解，我才恍然大悟，原来那些触动人心的文案，背后竟然有如此精妙的设计。我特别喜欢其中关于“同理心”和“痛点挖掘”的章节，这部分内容让我对如何与目标受众建立情感连接有了全新的认识。而且，书中的语言表达非常流畅，一点也不枯燥，我经常是读着读着就想立刻拿起笔来试试。这本书对我而言，更像是一本启蒙书，它打开了我看待文案和营销的全新视角，也让我对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始是被“正版现货”和“爆款”这两个标签吸引的。作为一个小企业主，我一直都在寻找能够帮助我提升产品销量、扩大品牌影响力的有效途径。市场营销这个领域太大了，各种理论和方法层出不穷，让人眼花缭乱。很多书读起来感觉像是理论大于实践，看完之后不知道该如何落地。但这本书，给了我一种很踏实的感觉。关健明先生在书中没有过多地卖弄概念，而是用非常朴实的语言，结合大量的真实案例，讲解了如何写出真正有“爆款”潜力的文案。我最看重的是，书中对于“用户视角”的强调。作者反复提到，写文案的关键不在于你有多么华丽的辞藻，而在于你是否真正理解你的目标客户，他们的需求是什么，他们关心什么。我认真研究了书中关于“需求洞察”和“情绪共鸣”的部分，并且对照着我自己的产品，尝试去分析和提炼。这本书就像一把钥匙，帮我打开了通往用户内心的门，让我明白，好的文案是能够触及用户内心深处的情感的。我现在写文案的时候，会更有方向感，也更有底气了。