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店鋪： 互優圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559611352

商品編碼：25789820333

包裝：平裝

開本：32

齣版時間：2017-11-01

這本書並非一本簡單的《正版現貨 爆款文案關健明 管理書籍 市場營銷 圖書》，而是對現代商業環境中，企業如何通過精準的市場營銷策略，打造卓越品牌，並最終實現可持續增長的一次深度探索。它旨在為讀者提供一套係統性的思維框架和實操方法，幫助他們穿越營銷迷霧，抓住市場脈搏，贏得競爭優勢。 第一部分：洞察市場本質，構建營銷基石 成功的營銷始於對市場的深刻理解。本部分將帶領讀者超越錶麵的銷售數字，深入剖析市場運作的底層邏輯。我們將從宏觀層麵審視經濟周期、行業趨勢、技術變革以及消費者行為的演變，理解這些宏觀力量如何塑造商業格局，為企業的營銷決策提供戰略性的視角。 市場細分與目標定位： 並非所有消費者都需求相同，也不是所有市場都值得爭奪。本書將詳細介紹如何運用科學的方法，如人口統計學、地理位置、心理特徵和行為模式等，對市場進行精細化細分，識彆齣最具潛力的目標客群。我們將探討如何根據細分結果，精準定位品牌，確保資源集中在最能産生迴報的領域。這包括理解不同細分市場的獨特需求、痛點和購買動機，以及如何通過差異化策略，讓品牌在目標受眾心中留下深刻印記。 消費者行為深度解析： 消費者是營銷活動的核心。本書將深入研究消費者決策的心理過程，從需求激發、信息搜集、方案評估到購買行為和購後行為，揭示影響消費者選擇的內在和外在因素。我們將分析文化、社會、個人和心理等多元因素如何潛移默化地影響消費者的偏好和購買決策。此外，本書還將探討數字化時代下，消費者行為的新特徵，如社交媒體的影響、個性化需求的崛起以及綫上綫下購買路徑的融閤，為企業提供洞察消費者、預測其行為的工具。 競爭格局分析與定位： 在激烈的市場競爭中，清晰地認識競爭對手是至關重要的。本書將提供一套係統的競爭對手分析框架，幫助讀者識彆直接競爭者、潛在競爭者以及替代品。我們將分析競爭對手的戰略、優勢、劣勢、定價策略、營銷手段等，從而找到企業的差異化優勢和避開正麵衝突的策略。在此基礎上，本書將指導讀者如何在市場中找到獨特的定位，形成“人無我有，人有我優”的核心競爭力，從而在競爭中脫穎而齣。 第二部分：戰略性營銷設計，打造品牌魅力 在對市場有瞭深刻理解之後，本部分將聚焦於如何設計一套能夠有效觸達目標受眾、傳遞品牌價值並驅動購買的營銷戰略。這不僅僅是簡單的廣告投放，而是圍繞品牌核心，構建一套協同運作的營銷體係。 産品與服務創新： 卓越的營銷離不開優秀的産品。本書將探討産品或服務如何成為營銷的起點和核心。我們將分析産品生命周期管理，從産品概念開發、市場導入、成長、成熟到衰退期的營銷策略調整。重點在於如何通過持續創新，滿足消費者不斷變化的需求，甚至創造新的需求。這包括對産品功能的打磨、用戶體驗的優化、以及服務附加值的提升，確保産品本身就具備強大的市場競爭力。 定價策略的藝術： 定價是營銷中最具挑戰性的環節之一。本書將深入剖析各種定價策略，如成本導嚮定價、價值導嚮定價、競爭導嚮定價，以及滲透定價、撇脂定價、心理定價等。我們將分析不同定價策略的適用場景、優缺點，以及如何根據市場情況、品牌定位和目標利潤來製定最優定價方案。同時，還會探討動態定價、捆綁銷售等復雜定價技巧，幫助企業在價格競爭中實現利益最大化。 渠道選擇與分銷： 如何讓産品或服務順暢地觸達消費者，是營銷成功的關鍵。本書將詳細介紹各種分銷渠道的類型，如直銷、分銷商、代理商、零售商、綫上電商平颱等。我們將分析不同渠道的特點、成本、覆蓋範圍以及對品牌形象的影響，指導讀者如何根據産品屬性、目標市場和消費者購買習慣，選擇最適閤的渠道組閤，構建高效的分銷網絡。此外，還將探討全渠道營銷的整閤策略，打破綫上綫下界限，為消費者提供無縫的購買體驗。 品牌建設與溝通： 品牌是企業最寶貴的資産。本書將深入探討如何從零開始打造一個有影響力的品牌，以及如何持續維護和提升品牌價值。我們將講解品牌定位、品牌故事、品牌視覺識彆係統（VI）、品牌聲音等核心要素。重點在於如何通過一緻性、持續性的溝通，在消費者心中建立清晰、積極的品牌形象，並傳遞品牌的獨特價值主張。這包括如何運用廣告、公關、內容營銷、社交媒體等多種傳播手段，與目標受眾建立情感連接，培養品牌忠誠度。 第三部分：營銷執行與優化，驅動增長引擎 有瞭戰略性的設計，最終的成功取決於高效的執行和持續的優化。本部分將聚焦於營銷活動的落地執行、效果評估以及反饋循環，確保營銷投入能夠轉化為可觀的商業迴報。 整閤營銷傳播（IMC）的實踐： 在信息爆炸的時代，單一的營銷渠道難以奏效。本書將強調整閤營銷傳播的重要性，指導讀者如何將廣告、公關、直郵、銷售推廣、數字營銷、事件營銷等各種營銷工具進行有機整閤，形成協同效應。我們將分析如何設計一緻的品牌信息，在不同的接觸點上與消費者進行連貫的溝通，最大化傳播效果。這包括理解不同營銷工具的優勢和局限性，以及如何根據預算和目標，進行最優的資源配置。 數字營銷的賦能： 數字化已成為營銷不可或缺的一部分。本書將深入探討搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、影響者營銷等數字營銷的核心策略和實操技巧。我們將分析如何利用數據分析工具，精準觸達目標受眾，優化廣告投放效果，提升用戶轉化率。同時，還將關注新興的數字營銷趨勢，如短視頻營銷、直播電商、私域流量運營等，幫助企業駕馭數字浪潮。 營銷數據的分析與應用： “一切可衡量，皆可優化”。本書將強調數據在營銷決策中的關鍵作用。我們將介紹常用的營銷數據指標，如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、轉化率、ROI等，並指導讀者如何收集、分析和解讀這些數據。通過數據驅動的洞察，企業可以識彆營銷活動的成效，發現潛在問題，並及時調整策略，優化資源配置，實現營銷效率的最大化。 客戶關係管理（CRM）與忠誠度構建： 留住現有客戶比獲取新客戶更具成本效益。本書將深入探討客戶關係管理的重要性，以及如何通過有效的CRM策略，提升客戶滿意度和忠誠度。我們將分析如何建立客戶數據庫，理解客戶需求，提供個性化服務，以及設計有效的忠誠度計劃，將一次性購買者轉化為品牌擁護者。最終目標是構建一個以客戶為中心的營銷體係，實現長期、可持續的增長。 本書將以理論與實踐相結閤的方式，通過豐富的案例分析、詳實的工具介紹和可操作的步驟指導，幫助讀者構建一個全麵、係統、高效的市場營銷體係。它不僅僅是一本教科書，更是一本實用的工作手冊，將陪伴讀者在瞬息萬變的商業戰場上，找到方嚮，堅定前行，最終實現品牌的騰飛和業務的增長。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的齣現，簡直就是我近期工作中的一束光。我從事品牌推廣工作已經有些年頭瞭，自詡對市場營銷的套路也算門清。然而，隨著市場環境的變化，以及消費者喜好的日益多元化，我漸漸感到有些力不從心，以往那些屢試不爽的策略似乎不再奏效，特彆是文案方麵，總覺得缺乏新意，難以真正打動人心。直到我讀到這本《爆款文案》，我纔意識到，自己之前的認知可能存在一些偏差。作者關健明先生的觀點非常犀利，他並沒有鼓吹那些快速見效的“捷徑”，而是深入剖析瞭優秀文案的底層邏輯和用戶心理。我尤其欣賞書中對於“價值傳遞”的強調，他告訴我們，好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是對品牌核心價值的有效溝通。書中提供的那些“方法論”，比如“FABE法則”的進階運用，以及如何通過“故事化敘事”來增強文案的感染力，都讓我茅塞頓開。我嘗試著將書中的一些技巧運用到實際工作中，驚喜地發現，團隊的反饋和市場的響應都有瞭明顯的提升。這本書不是一本“速成手冊”，而更像是一位經驗豐富的導師，循循善誘地指引我們走嚮更深層次的營銷智慧。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始是被“正版現貨”和“爆款”這兩個標簽吸引的。作為一個小企業主，我一直都在尋找能夠幫助我提升産品銷量、擴大品牌影響力的有效途徑。市場營銷這個領域太大瞭，各種理論和方法層齣不窮，讓人眼花繚亂。很多書讀起來感覺像是理論大於實踐，看完之後不知道該如何落地。但這本書，給瞭我一種很踏實的感覺。關健明先生在書中沒有過多地賣弄概念，而是用非常樸實的語言，結閤大量的真實案例，講解瞭如何寫齣真正有“爆款”潛力的文案。我最看重的是，書中對於“用戶視角”的強調。作者反復提到，寫文案的關鍵不在於你有多麼華麗的辭藻，而在於你是否真正理解你的目標客戶，他們的需求是什麼，他們關心什麼。我認真研究瞭書中關於“需求洞察”和“情緒共鳴”的部分，並且對照著我自己的産品，嘗試去分析和提煉。這本書就像一把鑰匙，幫我打開瞭通往用戶內心的門，讓我明白，好的文案是能夠觸及用戶內心深處的情感的。我現在寫文案的時候，會更有方嚮感，也更有底氣瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書我大概是三個月前在網上偶然看到的，當時被它的封麵設計和“爆款文案”這個字眼深深吸引瞭。我是一名剛入行不久的市場營銷專員，每天都在為如何寫齣吸引人、轉化率高的文案而絞盡腦汁。市麵上關於文案的書籍琳琅滿目，但我總覺得很多都是泛泛而談，缺乏實操性。收到這本書後，我幾乎是迫不及待地翻開，第一感覺就是厚重，但翻閱瞭幾頁後，我便沉浸其中。作者關健明先生的文字風格非常獨特，既有理論的高度，又不失實踐的接地氣。他沒有直接給齣“套路”，而是引導讀者去思考文案背後的邏輯，去理解消費者的心理。書中大量的案例分析讓我受益匪淺，很多都是我們日常生活中接觸到的品牌，通過作者的拆解，我纔恍然大悟，原來那些觸動人心的文案，背後竟然有如此精妙的設計。我特彆喜歡其中關於“同理心”和“痛點挖掘”的章節，這部分內容讓我對如何與目標受眾建立情感連接有瞭全新的認識。而且，書中的語言錶達非常流暢，一點也不枯燥，我經常是讀著讀著就想立刻拿起筆來試試。這本書對我而言，更像是一本啓濛書，它打開瞭我看待文案和營銷的全新視角，也讓我對未來的工作充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我必須得為這本書點贊！作為一名在廣告行業摸爬滾打多年的策劃人，我閱過無數營銷類書籍，但能夠讓我反復咀嚼、並從中獲得持續靈感的，著實不多。這本《爆款文案》絕對是其中翹楚。作者關健明先生的功力深厚，他以一種近乎“解剖”的方式，剖析瞭那些備受追捧的廣告文案的成功密碼。我特彆欣賞他對於“創意”和“策略”之間關係的獨到見解。很多人以為爆款文案就是靈光一閃的創意，但關先生卻強調，爆款的背後，必然有紮實的市場洞察和清晰的營銷策略作為支撐。書中關於“差異化定位”和“利益點提煉”的闡述，讓我對如何從同質化競爭中脫穎而齣有瞭更深刻的理解。我嘗試著運用書中提到的“場景化營銷”思路，來構建我們的廣告腳本，效果齣奇地好。而且，作者的文字非常有力量，讀起來既像是一場思想的盛宴，又充滿瞭行動的召喚。這本書讓我重新審視瞭自己的工作方法，也激發瞭我對營銷這件事的熱情。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠超齣瞭我當初的預期。我是一名小小的電商運營，每天都在為如何讓我的商品在眾多競爭者中脫穎而齣而發愁。我嘗試過各種各樣的推廣方式，也學習瞭不少營銷課程，但總感覺效果平平。直到我偶然間看到瞭這本書，並且毫不猶豫地入手瞭。拿到書之後，我發現它並沒有那些“成功學”書籍的浮誇，而是以一種非常務實的態度，從最基礎的“文案”入手，去講解如何與消費者溝通。作者關健明先生的講解非常清晰，他把復雜的營銷原理拆解成一個個簡單易懂的步驟，讓我這個非科班齣身的人也能很快理解。書中關於“用戶畫像”的構建，以及如何根據用戶畫像來定製文案，對我來說簡直是醍醐灌頂。我開始認真地去思考我的每一個客戶，他們是誰，他們喜歡什麼，他們有什麼樣的需求。並且，書中提供瞭很多非常實用的“句式模闆”和“轉化技巧”，我直接套用到我的商品詳情頁和廣告投放中，驚喜地發現，轉化率真的有瞭顯著的提升。這本書對我而言，不隻是一本關於文案的書，更是一本幫助我提升運營能力的“實戰寶典”。