聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024


簡體網頁||繁體網頁

下載链接在页面底部


點擊這裡下載
    


想要找書就要到 靜思書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-11-10

商品介绍



店鋪: 春風化雨圖書專賣店
齣版社: 1
ISBN:9787542952158
商品編碼:26286344261
開本:16開

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024



类似图書 點擊查看全場最低價

相关書籍





書籍描述

★《去梯言-聰明人是怎樣銷售的》:銷售就是察言觀色攻心,玩轉情商會提問,懂點心理學把任何東西賣給任何人。

★銷售就是要玩轉情商

成功的銷售員都知道:銷售拼的不僅是硬技巧,需要玩轉情商!銷售大師喬吉拉德、原一平、博恩崔西受韆萬人追捧的銷售課,銷售精英都在學習的銷售寶典,蘋果、榖歌、微軟、大眾……500強公司爭相運用的銷售法則。點對點教你看清銷售誤區,成就銷售輝煌!淺顯易懂,一看就會,怎樣說、如何做,扭轉乾坤的技巧全在這裏!

★銷售就是要會提問

現在的市場已經進入到“選擇産品”的階段,而可悲的是大多數銷售員的水平還處在“改變觀念”的階段,這就是銷售業績不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客戶說怎麼挑西瓜,而不是一味的說要多吃西瓜。重要的是,你不能隻一味的和客戶說自己的西瓜好吃,要和客戶說什麼樣的西瓜纔會好吃。作為銷售員要牢記:客戶買的不是鑽頭,而是牆上的洞。如果你一味的說你的鑽頭(電鑽)獲得瞭什麼大奬,技術指標多牛X,那麼你就忽略瞭客戶的需求,你就沒有提煉齣産品的真正賣點。

★像聰明人那樣做銷售

像銷售大師喬吉拉德、原一平、博恩崔西那樣做銷售,他們積嚮上的人度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力,激勵著每一位奮戰在銷售一綫的銷售人員。

★關於本書

在復雜多變的銷售過程中,你是否遇到以下常見睏惑:如何通過提問來成功銷售産品?如何通過客戶的問題創造銷售機會?如何打消客戶的戒備心理減少拒?如何保護自己的價格空間?如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶?答案就在《聰明人是怎樣銷售的》一書裏。


現在的顧客已經變得越來越聰明,套路已經變得越來越不管用瞭。銷售不僅要靠口纔、拼形象、熟悉産品知識等硬技巧,要和顧客玩轉情商、博弈心理等軟技巧。

《聰明人是怎樣銷售的》是一本關於如何提升銷售業績的實用書,沒有高深的理論,隻有常見的成交案例,內容包括:聰明的銷售員如何自我營銷、如何將客戶進行分類、如何把握客戶的心理需求、如何在溝通中誘導客戶、如何做臨門一腳的強勢攻關等等,能幫助廣大銷售員實現業績的大提升、達生的目標。


Chapter 01 聰明人的銷售好心態/001

找藉口——成功路上的絆腳石/001

好心態——銷售路上的鋪路石/004

自信心——點燃銷售的激情/007

勇敢心——剋服所有的恐懼/011

責任心——彰顯的品質/013

進取心——激發成功的欲望/016

恒久心——挖掘無限的潛能/019

企圖心——喚醒憧憬的力量/021

包容心——海納百川的胸懷/023


Chapter 02 聰明人的銷售好習慣/026

不懈地銷售自己/026

定好銷售目標/029

做好銷售準備/032

管好銷售時間/035

養好銷售習慣/040

記好銷售日記/044

Chapter 03聰明人的銷售心理學/047

顧客消費心理的十一種類型/047

女性顧客的消費心理/050

男性顧客的消費心理/052

青年人的消費心理/053

老年人的消費心理/055

沉默型顧客的心理分析/056

靦腆型顧客的心理分析/058

慎重型顧客的心理分析/060

猶豫型顧客的心理分析/061

頑固型顧客的心理分析/063

商量型顧客的心理分析/064

交際型顧客的心理分析/066

爽快型顧客的心理分析/067

刻薄型顧客的心理分析/068

虛榮型顧客的心理分析/069

谘詢型顧客的心理分析/071

購買型顧客的心理分析/072

磋商型顧客的心理分析/073

替人跑腿的顧客,有何訴求/075

尋求售後服務的顧客,有何訴求/076

促銷活動引來的顧客,有何訴求/077


Chapter 04 聰明人的銷售口纔學/079

約見客戶時,設計好開場白/079

在銷售中,善於提問好處多/083

開放式提問和封閉式提問/086

提問式銷售的五種技巧/089

引導對方說“是”/091

把握溝通的五大語言技巧/094

神奇的溝通用詞轉換法/098

彆讓不會說話害瞭你/105

傾聽也是一門藝術/108

贊美要有分/111

贊“美”,讓女人自願掏腰包/113


Chapter 05 聰明人如何開發客戶/116

大膽地與陌生人說話/116

多種渠道搜尋準客戶/119

如何鎖定自己的目標客戶/121

找一個事業的“引路人”/123

通過“轉介紹”開拓潛在客戶/124

朋友以及朋友的朋友/126

如何在展覽會上抓住客戶/127

在聯誼會中結識多準客戶/131

輕鬆教你客戶管理/135

製作客戶資料卡/136


Chapter 06 聰明人如何介紹産品/139

介紹産品有技巧/139

成為産品專傢/141

介紹産品的AIDA理論/143

賣産品不如賣效果/145

介紹産品時要突齣賣點/146

對銷售的産品要有信心/147

用的數字來說話/149

充分調動客戶的想象力/152


Chapter 07 聰明人如何處理顧客異議/154

客戶異議的基本類型/154

找齣異議背後的真實意圖/157

判彆客戶異議的真僞/159

處理客戶異議的口纔技巧/161

冷靜地處理客戶的異議/163

用真誠去化解客戶的異議/165

直接否定客戶的異議要把握好度/167

引導客戶說齣真實想法/169

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 下載 epub mobi pdf txt 電子書

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 pdf 下載 mobi 下載 pub 下載 txt 電子書 下載 2024

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 mobi pdf epub txt 電子書 下載 2024

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載
想要找書就要到 靜思書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

讀者評價

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

評分

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

类似图書 點擊查看全場最低價

聰明人是怎樣銷售的 銷售技巧 銷售心理學類書籍 關於如何開發客戶銷售心態習慣 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024


分享鏈接





相关書籍


本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

友情鏈接

© 2024 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 靜思書屋 版权所有