阿裏鐵軍(阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製)(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波韓福東 編

圖書標籤:

• 阿裏巴巴
• 銷售
• 鐵軍
• 電商
• 團隊建設
• 管理
• 商業模式
• 裂變
• 復製
• 精益管理

店鋪： 土星圖書專營店

齣版社： 中信

ISBN：9787508673172

商品編碼：26855044357

開本：32

齣版時間：2017-07-01

基本信息

• 商品名稱：阿裏鐵軍(阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製)(精)
• 作者：宋金波//韓福東
• 定價：58
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508673172

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-07-01
• 印刷時間：2017-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：精裝
• 頁數：345
• 字數：219韆字

編輯推薦語

阿裏鐵軍，馬雲稱其為“中國電商黃埔軍校”，說“你們所到之處都代錶瞭阿裏巴巴的精神”，這是互聯網*有執行力的地推天團，影響力巨大，外界對其**好奇。宋金波、韓福東著的《阿裏鐵軍(阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製)(精)》將**完整揭秘阿裏鐵軍鍛造史，再現互聯網地推天團的榮光與風雨。 本書裏有全新的一手資料，大量細節和故事，深度的大範圍采訪，既保證瞭本書的好看，也確保瞭本書有著大量乾貨。

作者簡介

韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

目錄

第一章
凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳”
收縮
大裁撤
“遵義會議”
直銷團隊
第二章
“百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大”
培訓課
新軍
102年公司
六脈神劍
第三章
徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡
永康之戰
“火州”
南下
賺一元錢
第四章
非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離
郵件
進擊
阿裏日
淘寶誕生
第五章
鑄鍛：*後**，羅慶元說，我要免死**
免死**
主管製
有情有義
Review：醜話當先．
鐵軍氣質
第六章
狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢
環球資源
分享
“指哪兒打哪兒”
完勝
第七章
明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光
**
角逐
轉崗
西湖賭約
第八章
PK：蕩氣迴腸的戰場，酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰”
啓動會
“戰隊”
南北PK
PK文化
第九章
上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市
股票
衛哲時代
地震
狂風
第十章
狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開
狂飆突進
預警
風暴乍起
“失控的要性”
第十一章
暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查
引咎辭職
斷腕
“砍人”
衝擊波
第十二章
春暉：一切迴到根本
迴歸
高壓綫
瘦身
春暉
生態2．0
第十三章
“黃埔軍校”：中國O2O競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄
“黃埔軍校”
“獨角獸”崛起
體係的力量
抱團
第十四章
“政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物
《曆史的天空》
三闆斧
搭檔
“政委”變身
第十五章
大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村海
輸血
傳承
中供拍檔
大鐵軍
第十六章
豹變：成功過的變革是*痛苦的
商圈
外貿生態圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘寶是弟弟
附一
附二
參考文獻

《矽榖大腦：人工智能驅動的商業革命》 內容梗概： 本書深入剖析瞭人工智能（AI）如何以前所未有的速度和深度重塑全球商業格局，從根本上改變企業的運營模式、競爭策略乃至整個行業的生態。作者以矽榖為研究中心，聚焦那些最先擁抱AI並從中獲益匪淺的先驅企業，通過詳實的案例研究、前沿的技術解讀以及對未來趨勢的精準預測，為讀者揭示瞭AI驅動的商業革命的關鍵要素、核心挑戰以及落地路徑。 第一部分：AI的黎明——重塑商業DNA 第一章：AI浪潮的必然性：技術躍遷與商業邏輯的重構 迴顧AI技術發展的關鍵裏程碑，如機器學習、深度學習、自然語言處理（NLP）、計算機視覺等，並闡述這些技術如何從實驗室走嚮現實應用，為商業創新提供瞭前所未有的可能性。 分析AI如何打破傳統商業的瓶頸，例如在數據分析、決策效率、客戶體驗、産品創新等方麵實現指數級增長。 探討AI對不同行業的影響，包括金融、零售、醫療、製造、教育、娛樂等，以及AI如何催生全新的商業模式和價值鏈。 強調AI並非簡單的工具升級，而是對企業運營邏輯和戰略思維的顛覆式重塑。 第二章：AI賦能的核心場景：從自動化到智能化 自動化升級： 詳細闡述AI在自動化流程方麵的應用，如機器人流程自動化（RPA）、智能客服、自動化營銷、生産綫自動化等，分析其如何降低成本、提高效率、釋放人力價值。 洞察力增強： 深入探討AI如何通過大數據分析、模式識彆、預測模型等技術，為企業提供前所未有的商業洞察。例如，AI如何幫助企業精準預測市場趨勢、識彆客戶需求、優化庫存管理、檢測潛在風險。 個性化體驗： 重點分析AI在提升客戶體驗方麵的能力，如個性化推薦係統、智能導購、定製化産品與服務、情感化交互等，探討AI如何構建更深度的客戶關係。 創新驅動： 揭示AI在驅動産品和服務創新方麵的作用，如AI輔助設計、新材料研發、藥物發現、內容生成等，分析AI如何加速創新周期，創造差異化競爭優勢。 第三章：矽榖的AI生態：孕育與加速的溫床 考察矽榖在AI領域的獨特優勢，包括頂尖人纔聚集、風險投資活躍、高校研究領先、開放閤作文化等。 介紹矽榖在AI基礎設施建設（如雲計算、高性能計算）和關鍵技術突破（如Transformer架構、生成式AI）方麵的貢獻。 分析矽榖科技巨頭（如Google, Amazon, Meta, Apple）在AI研發和商業化方麵的戰略布局，以及它們如何通過平颱化、生態化策略鞏固AI領導地位。 探討矽榖初創企業如何在特定AI領域進行顛覆式創新，以及它們如何通過與大型企業閤作或被收購來加速成長。 第二部分：AI商業革命的戰略與實踐 第四章：AI戰略的頂層設計：目標、路徑與組織重塑 闡述企業製定AI戰略的首要步驟：明確AI應用的商業目標，將其與企業整體發展戰略深度融閤。 探討不同類型的AI戰略，如“AI+”戰略（將AI融入現有業務）、“AI驅動”戰略（以AI為核心重塑業務流程）以及“AI原生”戰略（從零開始構建AI驅動的新業務）。 分析AI戰略實施的關鍵要素，包括數據戰略、技術基礎設施、人纔培養、組織架構調整、風險管理等。 強調AI轉型不是一場技術革命，更是一場深刻的組織變革，需要高層領導的決心和全員參與的文化。 第五章：數據為王：構建AI驅動的智能數據體係 深入講解數據在AI應用中的核心地位，以及如何構建高質量、多維度的數據資産。 探討數據采集、清洗、標注、存儲、管理和治理的最佳實踐。 分析數據安全、隱私保護和閤規性在AI時代的重要性，以及企業如何建立負責任的數據使用框架。 介紹數據湖、數據倉庫、數據中颱等概念，以及如何構建支撐AI應用的現代化數據架構。 第六章：技術落地與模型部署：從實驗到規模化應用 詳細介紹AI項目從概念驗證（PoC）到大規模部署的流程和挑戰。 探討主流AI開發框架（如TensorFlow, PyTorch）和平颱（如AWS SageMaker, Azure ML）的應用。 分析模型訓練、評估、優化和迭代的關鍵技術。 討論AI模型部署到生産環境的挑戰，如計算資源、實時性要求、監控與維護、版本控製等。 強調DevOps與MLOps（機器學習運維）在AI規模化應用中的重要性。 第七章：AI人纔與組織文化：激發智慧的力量 分析AI時代企業所需的核心人纔，包括數據科學傢、機器學習工程師、AI架構師、AI産品經理等，以及如何吸引、培養和留住這些人纔。 探討如何構建支持AI創新的組織文化，鼓勵實驗、容忍失敗、促進跨部門協作。 分析AI在提升員工工作效率和創造力的作用，以及如何通過AI工具賦能普通員工。 討論AI倫理和負責任AI的培訓與實踐，確保AI的應用符閤道德和社會價值觀。 第三部分：AI商業革命的未來展望與挑戰 第八章：生成式AI的顛覆：創意、內容與交互的新紀元 深入解讀生成式AI（如GPT係列、Midjourney、DALL-E）的技術原理及其在文本、圖像、音頻、視頻等領域的突破性應用。 分析生成式AI如何賦能內容創作、個性化營銷、軟件開發、客戶服務等，以及催生的新商業模式。 探討生成式AI帶來的版權、倫理、信息真實性等挑戰，以及企業如何應對。 預測生成式AI在未來幾年對商業社會可能産生的深遠影響。 第九章：AI治理與倫理：負責任的商業未來 探討AI在決策過程中的偏見、歧視和不透明性問題，以及如何通過AI治理框架來解決。 分析AI的透明度、可解釋性（XAI）和公平性原則，以及企業如何實踐。 討論AI對就業、社會公平和隱私的影響，以及企業應承擔的社會責任。 審視全球範圍內AI監管政策的發展趨勢，以及企業如何進行閤規性建設。 第十章：AI驅動的未來商業圖景：機遇與挑戰並存 展望AI在未來十年將如何進一步演進，例如通用人工智能（AGI）的潛在發展、AI與生物技術、量子計算的融閤。 分析AI將如何重塑全球經濟格局、國際競爭和地緣政治。 探討企業在AI時代生存與發展的關鍵要素：敏捷性、持續學習、生態構建、價值共創。 為讀者提供在AI驅動的商業革命中抓住機遇、應對挑戰的戰略性建議。 《矽榖大腦》不僅是一本關於AI技術的科普讀物，更是一本商業戰略的指南。它旨在幫助讀者理解AI的本質力量，掌握AI賦能商業的戰略方法，並為迎接由AI引領的商業未來做好充分準備。通過對真實案例的深入剖析和對未來趨勢的前瞻性思考，本書將為所有渴望在AI時代保持競爭力的企業和個人提供寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我平時閱讀的書籍類型比較雜，但對於企業管理和組織發展類的書籍，我總是抱有特彆的興趣。特彆是那些能從具體案例中提煉齣普遍性規律的著作。這本書的標題，“阿裏鐵軍”，讓我第一時間聯想到的是那種不畏艱難、勇往直前、有著強大執行力的團隊形象。我猜測，這本書很可能會深入剖析阿裏巴巴銷售團隊是如何從無到有，從小到大，最終形成其獨特文化和戰鬥力的。我尤其關注“進化”和“裂變”這兩個詞。在我看來，一個組織要想保持生命力，就必須不斷地進化，去適應外部環境的變化，去優化內部結構；而“裂變”，則可能指嚮一種快速擴張和能力提升的機製，或許與組織架構、人纔培養，甚至是激勵機製有關。至於“復製”，這或許是這本書的核心價值所在，它意味著書中提供的經驗是可以被學習和藉鑒的，並非隻屬於阿裏巴巴的“天時地利人和”。我希望這本書能提供一些深刻的洞見，讓我能夠理解成功的銷售團隊是如何在戰略、戰術、文化和製度層麵進行係統性構建的。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，就被封麵上那股硬朗的質感吸引瞭。我是一名長期在行業一綫打拼的銷售人員，深切體會到銷售工作的不易，也見證過無數團隊的起起伏伏。很多人說銷售就是靠“天分”，但我覺得這遠遠不夠，一個強大的銷售團隊，背後一定有其獨特的運作機製和方法論。這本書的書名“阿裏鐵軍”讓我産生瞭一種天然的親近感，因為我一直很佩服阿裏巴巴這傢公司，尤其是他們在銷售領域的成就。我特彆好奇，“進化”、“裂變”和“復製”這幾個詞在本書中會如何被解讀。進化，是否意味著團隊的成長不是一蹴而就，而是循序漸進，不斷適應市場變化？裂變，又是指在什麼層麵發生？是人員的增長，還是能力的爆炸式提升？而“復製”更是關鍵，它暗示著有一種可行的、可以被模仿的模式，能夠讓這種“鐵軍”精神和能力得以傳承和擴散。我希望能在這本書中找到一些實操性的指導，能夠幫助我理解如何構建一個有戰鬥力、有凝聚力、並且能夠持續發展的銷售團隊。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的名字，我腦海中立刻浮現齣那種充滿活力、極具執行力的銷售團隊形象，仿佛自帶光環，所到之處無往不勝。這不禁讓我好奇，究竟是什麼樣的力量，能夠將一群人凝聚成如此強大的“鐵軍”？“進化”二字，預示著這個團隊並非一成不變，而是在不斷地學習、適應和成長，這背後一定有著深刻的戰略和管理智慧。“裂變”則讓人聯想到一種爆發式的增長，也許是人纔的湧現，也許是業務的拓展，這種快速生長的機製，是我一直以來非常關注的。“復製”更是點睛之筆，它暗示著書中分享的經驗並非難以企及的傳說，而是一種可以被理解、被學習、甚至是被實踐的模式。我一直對那些能夠係統化解釋成功現象的書籍情有獨鍾，因為它們往往能提供更深層次的思考和更具操作性的方法。這本書的書名，恰好滿足瞭我對“深度”和“實操性”的雙重期待，我希望它能揭示齣“阿裏鐵軍”背後成功的DNA，並讓我從中汲取力量，思考如何在自己的團隊中，也播下“鐵軍”的種子，實現持續的強大。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就透露著一種蓬勃的生命力，“阿裏鐵軍”四個字，仿佛能聽到戰鼓擂動，感受到一股銳不可當的力量。我特彆好奇，這樣一個被冠以“鐵軍”之名的團隊，在企業管理和銷售領域究竟經曆瞭怎樣的“進化”與“裂變”？“復製”二字更是引人遐想，是在探究成功的模式，還是在揭示一種顛覆性的組織生長法則？我曾經在工作中遇到過一些效率低下、士氣低迷的銷售團隊，也曾目睹過一些團隊如何在短時間內脫胎換骨，迸發齣驚人的能量。我一直想知道，這其中的奧秘是什麼？是方法論的創新，還是文化基因的植入？是否有一種方法，能夠讓一個團隊從優秀走嚮卓越，並能持續保持這種活力？這本書的副標題“阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製”就精準地擊中瞭我的痛點，我相信它會提供一些我渴望已久的答案，也許還會顛覆我過往的一些認知，讓我對團隊建設和銷售管理有一個全新的視角。我期待著這本書能給我帶來一場思想的盛宴，讓我能從中汲取養分，思考如何在自己的領域內，也打造一支同樣“鐵”的隊伍。

評分☆☆☆☆☆

我是一名創業公司的早期員工，目前負責市場和銷售的拓展工作。在我們這個高速發展的階段，如何快速建立一支有戰鬥力的銷售團隊，並且能夠不斷復製成功，是擺在我們麵前的最大難題。市麵上有很多銷售技巧的書籍，但往往比較零散，缺乏係統性。而“阿裏鐵軍”這個名字，立刻就吸引瞭我，它暗示著這本書可能不僅僅是關於銷售技巧，更是關於一個團隊的文化、基因以及成長邏輯。我非常好奇，“進化”和“裂變”在本書中是如何被定義和闡述的。進化，是不是指團隊能力和組織結構上的持續迭代和升級？裂變，又是指一種什麼樣的增長模式？是否意味著在保持核心能力的同時，能夠快速衍生齣新的分支和業務？而“復製”這一點，對我來說尤為重要。我希望這本書能提供一套行之有效的體係，讓我們能夠將成功的經驗固化下來，形成可復製的模式，從而加速公司的發展。我期待這本書能給我帶來啓發，幫助我們走齣目前的睏境，構建一個真正能夠“打硬仗”的銷售團隊。