爆款文案 關健明著 前奧美 廣告人力作手把手教你寫齣銷售文案 文案寫法 實戰案例廣告營銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 9787559611352

ISBN：9787559611352L

商品編碼：28552977078

基本信息

書名 ;文案
定價 : 42.00
 ISBN：978-7-5596-1135-2    
版彆 :北京聯閤齣版公司
齣版日期: 2017.11 
開本：32
印裝特點：平裝
CIP分類：經管?
建議上架：經管?

編輯
★前奧美廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美文案精心研磨，手把手教你寫齣銷售力。
★沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等權wei期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，告訴你寫文案的密碼。
★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
★媒體：
沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東

★作者本人公眾號“創意很關鍵”，聚焦銷售型文案寫作技巧，粉絲黏性很強，將長期宣傳本書。
★在首席品牌官、4A廣告門、運營控、燒腦廣告等品牌傳播和廣告營銷類主題公眾號做營銷推廣。
★知乎大V如Lydia、初洋、JOIN於宙、伊涵、葉洲、紐約老李校長等在知乎上推廣支持。
★通過電颱專訪和綫上直播等活動擴大本書知名度。
★羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋、首席品牌官創始人翔宇、“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東聯閤。

內容介紹
市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給齣瞭18種文案寫法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。
 
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲奧美高層點撥，後跳槽到一傢企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫齣走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

新媒體運營從業人員、中小企業老闆、創業者、中高層管理者、賣傢

時代華語    2017.10.10

《爆款文案：關健明著，前奧美廣告人力作，手把手教你寫齣銷售文案》圖書簡介 在這信息爆炸、內容為王的時代，每一個品牌、每一個産品都渴望在浩瀚的數字海洋中脫穎而齣，抓住消費者的眼球，並最終轉化為實實在在的銷量。然而，如何在短時間內，用最精煉的語言，觸動人心，激發購買欲望，讓無數營銷人絞盡腦汁。正是在這樣的背景下，由資深廣告人關健明傾力打造的《爆款文案》應運而生，為所有渴望掌握文案秘籍的你，提供瞭一條清晰、可行、且充滿實戰智慧的道路。 本書並非泛泛而談的理論堆砌，更非空洞無物的營銷口號。作者關健明，曾任職於享譽全球的廣告公司奧美，親曆過無數成功的廣告戰役，對市場營銷的洞察力，對消費者心理的把握，以及對文字力量的運用，都達到瞭爐火純青的境界。《爆款文案》凝聚瞭他多年的實戰經驗、獨到見解以及對文案創作規律的深刻總結，旨在“手把手”地教會讀者，如何創作齣能夠引爆銷售、打動人心的文案。 這是一本怎樣的書？ 《爆款文案》是一本真正意義上的實戰指南。它從文案創作的本質齣發，層層遞進，將復雜的文案技巧拆解成易於理解和掌握的步驟。無論你是初涉營銷領域的新手，還是希望提升文案功力的資深從業者，都能在這本書中找到量身定製的指導。 內容上，本書不迴避營銷的本質： 洞察消費者心理： 文案的靈魂在於“懂人”。本書深入剖析消費者在不同場景下的心理需求、痛點、癢點以及決策路徑。它會教你如何從消費者的角度齣發，思考他們真正想要什麼，什麼能夠打動他們，從而讓你的文案直擊要害。 挖掘産品核心價值： 任何産品或服務都有其獨特的賣點和價值。本書會指導你如何透過錶象，深挖産品的核心優勢，提煉齣最能吸引目標客戶的獨特價值主張，並將其轉化為極具感染力的語言。 掌握文案結構與邏輯： 一篇好的文案，絕非隨意拼湊的詞句。本書會詳細講解文案的黃金結構，包括如何設計引人入勝的開頭，如何清晰地呈現産品信息，如何巧妙地設置懸念，以及如何構建強有力的行動號召。它會讓你明白，邏輯清晰、結構嚴謹的文案，纔能讓信息流暢傳遞，更容易被接受。 精通文字的藝術： 語言是文案的載體。本書會教你如何運用精準、生動、有力量的詞匯，如何運用修辭手法，如何通過故事化敘述，讓你的文案更具吸引力和說服力。它會讓你懂得，每一個字都應該有其存在的價值，每一個句子都應該服務於最終的銷售目標。 實戰案例分析： 理論需要與實踐相結閤。本書最大的亮點之一，在於其豐富的實戰案例分析。作者將從海量的經典廣告案例中精選齣那些“爆款”之作，進行深度剖析，拆解其成功的關鍵要素，包括標題的創意、內容的邏輯、情感的連接、以及最終的轉化路徑。通過學習這些真實的案例，你將能更直觀地理解文案技巧的應用，並從中汲取靈感。 不同場景的文案策略： 不同的營銷場景，需要不同的文案策略。本書會涵蓋多種常見的營銷場景，例如： 電商産品文案： 如何寫齣讓人忍不住“剁手”的商品詳情頁文案，如何通過賣點提煉和用戶痛點解決，來提升轉化率。 社交媒體文案： 如何在信息流中快速抓住用戶注意力，如何寫齣具有傳播性的社交媒體推廣文案，引發互動和分享。 廣告語創作： 如何提煉品牌精髓，創造齣朗朗上口、深入人心的廣告語，讓品牌形象深入人心。 活動推廣文案： 如何通過有吸引力的文字，激發用戶參與活動的興趣，擴大活動影響力。 內容營銷文案： 如何創作齣有價值、有吸引力的內容，吸引目標受眾，並引導其産生興趣和信任。 避免常見文案誤區： 在文案創作的過程中，很容易陷入一些常見的誤區，導緻文案效果大打摺扣。本書會提前預警，幫助你識彆並規避這些誤區，讓你少走彎路。 本書的目標讀者： 電商運營人員： 無論是初創團隊還是成熟企業，都需要文案來提升産品銷量。本書將是你提升轉化率的秘密武器。 市場營銷專員/經理： 掌握優秀的文案能力，是現代營銷人必備的核心技能之一。本書能幫助你提升營銷活動的整體效果。 廣告從業者： 無論你是文案策劃、創意總監，還是客戶經理，本書都能為你提供新的視角和實用的技巧。 內容創作者/自媒體人： 想要你的內容更受歡迎，吸引更多粉絲，獲得更好的商業變現，本書的文案技巧將是你的強大助力。 産品經理/創業者： 在産品推廣初期，你可能需要親自撰寫産品介紹和宣傳文案。本書能讓你快速上手，打造齣有吸引力的産品描述。 所有渴望提升溝通與說服能力的人： 文案的本質是溝通和說服。本書的寫作邏輯和技巧，同樣適用於提升你在日常工作和生活中的溝通錶達能力。 為何選擇《爆款文案》？ 市麵上關於文案的書籍並不少見，但《爆款文案》之所以能夠脫穎而齣，是因為它具備以下獨特價值： 1. 實操性極強： 作者關健明並非紙上談兵，而是擁有紮實的實戰經驗。本書中的方法和技巧，都經過市場檢驗，能夠直接應用於實際工作，産生立竿見影的效果。 2. 邏輯清晰，條理分明： 本書的編排設計，將復雜的文案創作過程，化繁為簡，循序漸進，讓讀者能夠清晰地理解每一個環節，並按部就班地進行學習和實踐。 3. 案例豐富，深入淺齣： 通過對大量真實成功案例的深入剖析，本書能夠幫助讀者在模仿和學習中，快速掌握文案精髓，並舉一反三。 4. 洞察深刻，見解獨到： 作者以其在廣告界的深厚積澱，能夠洞察到文案創作背後的深層邏輯和消費者心理，提供獨到且極具價值的見解。 5. “手把手”教學模式： 本書並非簡單地羅列技巧，而是真正地將讀者視為需要被指導的學生，通過清晰的講解、具體的步驟和豐富的案例，引導讀者一步步走嚮文案創作的成功。 《爆款文案》不僅僅是一本書，更是一位經驗豐富的廣告導師，一位精通營銷的戰略傢。它將帶領你走進文案創作的奇妙世界，讓你掌握創造“爆款”的秘密武器，讓你的文字擁有連接産品與消費者，驅動銷售增長的強大力量。無論你是想在職場上更進一步，還是希望讓你的事業更上一層樓，這本書都將是你不可或缺的得力助手。立即翻開它，開啓你的爆款文案之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮！我一直覺得寫文案是一件特彆玄乎的事情，好像需要天賦，又好像是經驗的積纍。但這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的想法。它不是那種空洞理論的堆砌，而是非常接地氣，手把手地教你具體怎麼做。讀第一章的時候，我還在想，這和我在網上看到的一些文章有什麼區彆？但是越往後讀，越發現它的獨到之處。作者關健明老師，作為前奧美的廣告人，他的經驗和見解真的非常寶貴。他拆解瞭很多成功的廣告案例，不僅僅是展示成品，更重要的是剖析瞭它們背後的邏輯和創作過程。我之前寫文案，總是感覺抓不住重點，寫齣來的東西平淡無奇，賣不齣去。這本書給瞭我很多啓發，讓我明白，好的文案不是靠“感覺”，而是有章可循的。它教會我如何去洞察用戶的需求，如何提煉産品的賣點，如何用最簡潔、最有力量的語言去打動人心。尤其是一些關於“情緒鈎子”和“稀缺性原則”的講解，真的讓我醍醐灌頂。讀完這本書，我感覺自己寫文案的信心一下子就上來瞭，迫不及待地想去實踐一下。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對廣告和營銷一直很感興趣的普通職場人，經常會關注一些成功的營銷案例。偶然間看到瞭這本書的書名，覺得挺吸引人，就入手瞭。不得不說，這本書的價值遠超其價格。作者關健明老師的文字功底非常紮實，但更重要的是他對廣告行業的深刻理解和獨到見解。他並沒有僅僅停留在“寫齣吸引人的句子”這個層麵，而是從更宏觀的角度，比如品牌定位、市場分析、消費者心理等方麵，來講解如何創作齣真正能夠驅動銷售的文案。書中的案例分析非常到位，能夠讓你清楚地看到一個成功的廣告文案是如何一步步構建齣來的，從最初的創意萌芽，到最終的落地執行，每一個環節都充滿瞭智慧。我特彆欣賞作者在講解過程中提到的“同理心”原則，強調要真正理解你的目標受眾，纔能寫齣觸動他們的文字。讀完這本書，我感覺我對廣告和營銷的認知水平提升瞭一個檔次，也更加明白，好的文案不僅僅是文字的排列組閤，更是策略和智慧的結晶。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書的時候，並沒有抱太大的期望，因為市麵上關於文案的書籍實在太多瞭，很多都隻是泛泛而談。但是，《爆款文案》這本書，真的給瞭我一個大大的驚喜。作者的背景非常牛，前奧美的廣告人，這本身就很有吸引力。讀這本書的過程，就像是在聽一位資深大師在現場教學，他分享的不僅僅是技巧，更是他對廣告藝術的深刻理解和多年積纍的寶貴經驗。書中的案例分析非常精彩，他能夠將復雜的廣告策略，拆解成一個個清晰易懂的步驟，讓你明白為什麼這個廣告會成功，為什麼這個文案會打動人。我尤其喜歡書中關於“情感連接”和“價值傳遞”的論述，讓我明白，好的文案不僅僅是賣産品，更是要與用戶建立情感上的共鳴，傳遞産品的真正價值。讀完這本書，我感覺自己的文案寫作能力得到瞭質的飛躍，不僅僅是能夠寫齣“好看”的文案，更能寫齣“賣貨”的文案。我強烈推薦給所有對文案寫作感興趣的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我對“文案”這兩個字有瞭全新的認識。我之前一直覺得寫文案就是遣詞造句，把産品特點用華麗的辭藻包裝一下就行瞭。但這本書徹底打破瞭我的固有觀念。它更像是一本“思維訓練手冊”，教會我如何去思考，如何去分析，如何去找到産品和用戶之間的最佳連接點。作者關健明老師的寫作風格非常乾練，直擊要害，沒有一句廢話。他將很多復雜的廣告理論，用非常形象、生動的語言進行瞭講解，讓我這個非專業人士也能輕鬆理解。書中的一些實戰技巧，比如如何快速抓住眼球的標題、如何構建具有說服力的內容結構、如何引導用戶做齣購買決策等等，都非常實用。我嘗試著將書中的一些方法運用到我日常工作中，發現效果真的非常明顯。之前我寫的産品描述，客戶看瞭之後往往沒有什麼反應，現在我寫的，客戶會主動谘詢，甚至會錶示“這就是我想要的！” 這種成就感是無可比擬的。

評分☆☆☆☆☆

這本《爆款文案》簡直是我近期閱讀的最大驚喜！我是一名剛剛創業的小老闆，産品不錯，但推廣起來總是效果不佳，尤其是在綫上宣傳的時候，寫齣來的文案總是石沉大海。抱著試試看的心態買的這本書，沒想到它的實用性超齣瞭我的想象。書中的案例都非常有代錶性，而且作者的講解非常清晰易懂，沒有那些晦澀難懂的專業術語，仿佛一位經驗豐富的朋友在耳邊諄諄教導。我最喜歡的部分是關於“用戶畫像”和“痛點挖掘”的內容。之前我寫文案，總是從我的角度齣發，想著我的産品有多好，但忽略瞭消費者真正關心的是什麼。這本書教會我如何站在用戶的角度去思考，去理解他們的煩惱和渴望，然後把我的産品包裝成他們問題的完美解決方案。書裏還提供瞭很多寫作模闆和句式，可以直接套用，大大降低瞭寫作門檻。我嘗試著運用書中的方法修改瞭幾個産品的介紹頁，效果立竿見影，客戶的谘詢量和轉化率都有明顯提升。對於像我這樣的初學者來說，這本書絕對是不可多得的寶藏。