現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做 趙棟梁 中國人民大學齣版 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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趙棟梁 著

圖書標籤:

• 服裝生意
• 電商運營
• 低庫存
• 高盈利
• 銷售技巧
• 創業
• 營銷
• 趙棟梁
• 中國人民大學齣版社
• 實戰指南

店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300255439

商品編碼：28750497470

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2018-04-30

用紙：膠版紙

頁數：352

正文語種：中文

編輯推薦

**服裝季節銷售環管理流程，賺彆人賺不到的錢！ 
銷售5大階段、14個配閤環節、42個工作任務、126個工作細節，照做就能實實在在變現！ 

內容簡介

這是一本針對服裝行業商品運營管理的著作，本書全麵地闡述瞭服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，係統地規範瞭一季商品在銷售管理過程中需要做的全部工作，並從實踐層麵總結提煉瞭商品運營管理的各種標準和名詞定義，此外還提供瞭大量經過驗證的實用、有效的工具錶單，可以指導企業快速銷售商品、提高商品流轉速度、對摺扣進行有效的控製，從而獲取*佳的品牌運營利潤。 
本書通過大量實踐成功的案例，極富洞察力地分析瞭商品運營管理在市場營銷中應發揮的巨大作用，同時也揭示瞭支撐一個服裝企業保持市場領先，持續優異運營的背後的力量。本書中的概念體係，對服裝公司開展係統化治理、完善架構、建立全新的組織原則、調整頂層設計、控製營銷行為意義重大，同時本書也填補瞭國內服裝行業本土化商品管理思想的空白。 
全書共5章，按照商品管理工作的先後順序，分彆闡述瞭訂單形成後，商品運營管理的五個環節。第1章，講解從訂貨後到銷售前，需要進行的具體工作；第2章，講解銷售開始到季中這段時間內具體的工作內容；第3章，講解一季訂單在銷售結束前，*後的60天裏要完成的工作內容；第4章，講解一季訂單銷售結束後，如何進行成功與失敗的迴顧，並謀劃剩餘庫存的推廣方案；第5章，講解根據銷售數據和市場需求分析，製訂采購計劃的八個步驟以及製訂商品計劃的方法。 
本書內容適閤訂貨製、自采、配閤製、鋪貨製品牌采購模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營管理部門、服裝多品牌集閤店、買手製精品集閤店的商品管理知識教學和營銷應用，亦可供各類組織和服裝類院校參考使用。 

作者簡介

趙棟梁，中國服裝界資深商品運營管理顧問，慧閤谘詢首席顧問，單仁集團特聘高級講師， 
《服飾導報鞋世界》雜誌高級顧問，《中國品牌服裝網》專欄作傢，2017年度中國500強講師。對服飾企業的戰略規劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗。 

目錄

目 錄 
第1章 抓銷售，從訂貨後開始 
第一節 在訂單中找銷售標準 
一、訂貨後如何做“銷售推廣規劃” 
二、訂單的結構化數字分析：重心與中心 
三、訂單梳理報告：風險與應對 
第二節 確定單品的銷售要求 
一、到貨後如何組織“樣品審版會” 
二、如何編寫訂單“模擬上市計劃” 
三、如何編寫訂單“銷售進度計劃” 

第2章 控製過程，纔能賣得快 
第一節 訂單的銷售控製布局 
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數字說話 
二、深度重建門店的運營流程 
三、訂單銷售推廣的戰術布局 
第二節 每周分析 
一、銷售過程中每周要分析哪些數據 
二、如何規劃門店的周主推款 
三、如何製定門店的銷售策略 
第三節 月末要做什麼 
一、品類的銷售動嚮控製 
二、品類的主力商品分析 
三、門店的銷售重心管理 
第四節 商品摺扣與促銷管理 
一、如何確定需要減價的商品 
二、如何控製商品的摺扣水平 
三、如何做好門店的促銷規劃 

第3章 季末，要策劃銷售大戰 
第一節 確定大會戰銷售任務 
一、訂單銷售進度要做風險評估 
二、怎麼召開“收尾任務分析會” 
三、如何召開全員“銷售啓動會” 
第二節 確定下架産品 
一、如何正確規劃撤貨目標 
二、如何製定撤貨的時間錶 
三、商品調撥，如何提高物流運作效率 
第三節 多店的商品調撥 
一、多店的商品調撥，如何製訂分級物流規劃 
二、如何做SKU的庫存閤並 
三、如何做SKU的收倉管理 

第4章 這樣做，季末銷售總結 
第一節 看準銷售的得失 
一、如何評估品類投資收益 
二、如何判斷品類市場需求 
三、如何規劃品類投資方嚮 
第二節 剩餘庫存怎麼賣 
一、如何梳理訂單過季庫存 
二、SKU庫存等級劃分方法 
三、如何確定SKU銷售預期 
第三節 庫存的上市安排 
一、如何確定庫存上市時間 
二、如何規劃庫存SKU銷售方案 
三、確定庫存SKU上市排單 

第5章 做一個賺錢的采購規劃 
第一節 訂單的采購參數提煉：八步采購計劃法 
一、規劃新品采購目標 
二、規劃采購商品內容 
三、采購預算審批控製 
第二節 訂單的商品計劃製訂 
一、如何確定訂單的銷售目標 
二、規劃品類的銷售周期 
三、訂單的歸零策略 

後記 
主要參考文獻 

《海納百川：洞悉服裝零售業的盈利密碼與增長之道》 在瞬息萬變的商業洪流中，服裝零售業始終是充滿活力與挑戰的領域。無數品牌在市場競爭中沉浮，有的光芒萬丈，有的黯然離場。是什麼力量驅動著一部分企業穩步前行，實現銷量與利潤的雙重增長？又是什麼因素讓另一部分企業在激烈的市場搏殺中步履維艱？《海納百川：洞悉服裝零售業的盈利密碼與增長之道》將帶您穿越迷霧，深入剖析服裝零售業的內在邏輯，為您揭示一套行之有效的商業智慧。 本書並非一本簡單的操作指南，而是一部深刻洞察行業本質的智囊。它從宏觀的商業環境分析入手，細緻地探討瞭服裝零售業所麵臨的宏觀經濟、社會文化、技術發展以及政策法規等外部因素的影響。我們將一起審視全球化趨勢下的供應鏈重塑，分析消費者需求變遷帶來的新機遇，評估數字化浪潮對傳統銷售模式的顛覆與重塑，以及理解可持續發展理念在品牌塑造中的重要性。這為讀者構建起一個理解行業生態的堅實基礎，能夠更準確地把握市場脈搏。 在微觀層麵，本書將重點聚焦於服裝企業實現盈利增長的關鍵要素。我們將深入探討産品策略的精妙之處。這不僅僅是關於設計和款式的選擇，更是關於如何通過精準的市場定位，打造能夠滿足目標消費者深層需求的産品。我們會分析不同細分市場的特點，如何從産品綫規劃、麵料選擇、工藝優化到定價策略，構建一套差異化競爭優勢。例如，如何通過分析消費者畫像，挖掘潛在的産品痛點，並以此為齣發點，研發齣具有市場競爭力的新品。還會深入研究爆款的打造邏輯，並非簡單復製，而是基於對消費者心理、潮流趨勢以及營銷傳播規律的深刻理解。 渠道策略的優化是本書另一核心內容。在信息爆炸的時代，單一的銷售渠道早已無法滿足企業的擴張需求。本書將詳細闡述綫上綫下融閤（OMO）的必然性，以及如何構建多渠道協同作戰的銷售網絡。我們將探討實體店的體驗升級之道，如何通過陳列設計、顧客服務、活動策劃等手段，將綫下門店打造成品牌文化體驗中心和情感連接節點。同時，也會深入研究電商平颱的運營精髓，包括平颱的選擇、內容營銷、私域流量的構建與運營、直播帶貨的策略與技巧，以及如何利用數據分析優化轉化率。我們將解析不同渠道之間的協同效應，如何實現庫存共享、會員互通、信息互聯，從而最大化整體銷售效率。 品牌建設與營銷傳播是提升服裝企業核心競爭力的關鍵。本書將從品牌定位、品牌故事、品牌視覺形象的塑造等方麵，提供係統的指導。我們將深入分析如何構建具有吸引力的品牌文化，與消費者建立深厚的情感聯係。在營銷傳播方麵，本書將不再局限於傳統的廣告投放，而是著重於當下最有效、最具創新的傳播方式。從內容營銷的深度價值挖掘，社交媒體的互動策略，意見領袖（KOL）和用戶生成內容（UGC）的價值利用，到公關事件的策劃與執行，以及如何利用大數據進行精準營銷，都將一一剖析。本書將強調“品效閤一”的營銷理念，即在提升品牌知名度的同時，能夠直接拉動銷售轉化。 供應鏈管理與運營效率是服裝企業利潤的基石。本書將從源頭采購、生産製造、物流配送到零售終端，全方位解析如何打造高效、靈活、低成本的供應鏈體係。我們將探討精益生産的理念，如何通過智能化、數字化的手段，優化生産流程，縮短交貨周期，降低庫存成本。在物流配送方麵，我們將分析不同配送模式的優劣，以及如何通過倉儲優化和路徑規劃，提升配送效率，降低物流成本。此外，本書還將深入探討庫存管理的智慧，如何通過精準的需求預測、靈活的生産計劃、以及有效的促銷策略，將庫存風險降至最低，甚至化“庫存”為“利潤”。我們將探討如何通過數據分析，識彆滯銷庫存，並為其找到最佳的齣路，例如，如何通過跨渠道調撥、特賣活動、或與第三方閤作，實現庫存的價值最大化。 數據分析與決策支持是現代商業運作不可或缺的部分。本書將強調數據驅動的決策理念，指導讀者如何收集、整理、分析銷售數據、用戶數據、市場數據等，並將其轉化為 actionable insights（可執行的洞察）。我們將介紹常用的數據分析工具和方法，以及如何利用這些工具，識彆銷售趨勢、預測市場需求、評估營銷效果、優化運營策略。從客戶細分到個性化推薦，從價格彈性分析到渠道績效評估，都將圍繞數據展開。讓企業不再依賴經驗和直覺，而是基於科學的分析，做齣更明智的商業決策。 人力資源與團隊建設是企業發展的內在動力。本書將探討如何吸引、培養和激勵優秀的服裝零售專業人纔，如何構建高效的團隊協作機製，以及如何建立以人為本的企業文化，激發員工的創造力和執行力。我們將關注銷售團隊的培訓與管理，如何提升銷售人員的專業素養和服務意識，以及如何通過有效的激勵機製，激發銷售團隊的潛力。 《海納百川：洞悉服裝零售業的盈利密碼與增長之道》是一部集理論深度、實踐指導和前瞻性思考於一體的著作。它將引導讀者從更廣闊的視角審視服裝零售業的機遇與挑戰，掌握實現可持續盈利增長的科學方法與創新策略。無論您是初涉此行的創業者，還是希望突破瓶頸的經營者，抑或是對服裝零售業充滿好奇的研究者，《海納百川》都將是您不可或缺的智囊和夥伴，助您在這片充滿機遇的商業海洋中，揚帆遠航，贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做》，聽起來就非常實用，我最近正好在考慮服裝生意方麵的發展，所以對這本書充滿瞭期待。封麵設計也很吸引人，那種簡潔但又不失專業的風格，讓人一看就知道這本書的內容是圍繞著服裝銷售的核心問題展開的。書名裏的“現貨”、“低庫存”和“高盈利”這幾個關鍵詞，可以說是直擊瞭很多服裝從業者的痛點。我知道很多做服裝的朋友，要麼是庫存積壓導緻資金鏈緊張，要麼是為瞭追求銷量而犧牲瞭利潤，或者是在低庫存狀態下又害怕錯過商機。所以，這本書如果能真正提供一套清晰的“銷售路綫圖”，那簡直是雪中送炭。我尤其對“路綫圖”這個概念很感興趣，這意味著它不是泛泛而談的理論，而是有步驟、有方法的指導，能夠帶著讀者一步步去實踐。趙棟梁這個名字雖然我之前沒有特彆熟悉，但“中國人民大學齣版”這幾個字，立刻讓我對其專業性和內容的嚴謹性有瞭初步的信任感。我期待這本書能教會我如何在復雜的服裝市場中，找到一條既能控製庫存又能最大化利潤的有效路徑，解決那些睏擾著我的實際經營難題。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，服裝生意最難拿捏的，就是那個“度”。什麼時候該進貨，進多少，進什麼款，如何定價，如何促銷，這些都是學問。特彆是現在市場變化這麼快，消費者喜好也更新迭代得如此之快，很多時候前腳剛下單，後腳就可能麵臨滯銷的風險。所以我對《現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做》這本書，抱有極大的興趣。特彆是“低庫存”這一點，對於每一個服裝從業者來說，都是一個巨大的誘惑。如果真能做到低庫存，那意味著資金周轉會快很多，風險也會小很多。而“高盈利”則更是商業的終極目標，這本書如果能提供一套實現高盈利的“路綫圖”，那就太有價值瞭。我設想這本書會包含一些關於市場趨勢分析、消費者洞察、産品選款、庫存管理技巧、定價策略、營銷推廣以及客戶關係維護等方麵的具體方法。趙棟梁這個作者的名字，以及“中國人民大學齣版”的字樣，給瞭我一個初步的信心，認為這本書的內容會比較有深度和專業性，而不是停留在一些錶麵化的建議上。我非常期待能從這本書中獲得一些啓發，找到真正適閤自己的經營之道，讓我的服裝生意在激烈的競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目《現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做》一下子就抓住瞭我的眼球。作為一名在服裝行業摸爬滾打多年的從業者，我深知庫存是吞噬利潤的“怪獸”，而低庫存高盈利則是我們一直追求的“聖杯”。“銷售路綫圖”這個概念非常吸引人，它暗示著這本書將提供一套係統性的、可操作的解決方案，而不是零散的技巧。我尤其好奇“低庫存”是如何實現的？是通過精準的預測，高效的供應鏈管理，還是創新的銷售模式？而“高盈利”的秘訣又在哪裏？是精細化的成本控製，差異化的産品定位，還是獨特的營銷策略？這本書由趙棟梁撰寫，並且是中國人民大學齣版，這讓我對其內容的專業性和權威性有瞭很高的期待。我希望這本書能夠為我揭示服裝生意背後隱藏的盈利邏輯，教會我如何在變幻莫測的市場中，建立一套行之有效的銷售體係，擺脫庫存的睏擾，實現利潤的最大化。我渴望能在這本書中找到解決實際問題的答案，讓我的服裝生意走上一條更健康、更可持續的發展道路。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對服裝行業的庫存管理都感到非常頭疼。無論是綫上還是綫下，庫存都是一筆巨大的沉沒成本。壓貨太多，占壓資金，占用倉儲空間，更重要的是，過季的商品很容易貶值，最後隻能打摺清倉，利潤空間就被大大壓縮瞭。而庫存太少，又怕爆款斷貨，流失顧客，影響口碑。這本書的書名，《現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做》，簡直就是我內心深處呼喚的聲音。我迫切想知道，這本書究竟是如何做到“低庫存”的？是某種預測技術，還是供應鏈的優化，亦或是銷售策略的調整？“高盈利”又是如何實現的？是在價格策略上，還是在成本控製上，或者是在提升單品利潤率方麵有獨到的見解？“銷售路綫圖”這個詞，也讓我對這本書的結構充滿瞭好奇。它會不會像一張藏寶圖，指引著我們在紛繁復雜的服裝市場中，找到那條通往財富的捷徑？趙棟梁這個作者，加上中國人民大學齣版的背景，讓我對書中的內容充滿瞭專業的期待，希望能從中學習到真正可落地、可執行的商業智慧，擺脫庫存的泥潭，實現服裝生意的穩健盈利。

評分☆☆☆☆☆

服裝生意，說到底就是和時間、和趨勢賽跑。新品上市，什麼時候發力？熱銷款，什麼時候補貨？滯銷款，什麼時候收手？這些都需要非常敏銳的市場判斷和精細化的操作。所以，當我看到《現貨 低庫存高盈利的銷售路綫圖——服裝生意這樣做》這個書名時，我感覺像是找到瞭救星。《現貨》意味著它不會教你那些遙不可及的概念，而是基於當下最實際的經營方式；《低庫存》更是解決瞭我們最頭疼的問題，這簡直是無數服裝商傢夢寐以求的狀態；而《高盈利》則直接指嚮瞭最終目的。尤其是“銷售路綫圖”這個說法，讓我聯想到瞭一份詳細的行動指南，它會一步步教你如何在具體的銷售場景中，運用各種策略來達成目標。我想這本書裏應該會包含很多實操性的案例分析，以及不同類型服裝生意的具體操作方法。趙棟梁這個作者的名字，加上“中國人民大學齣版”的背景，讓我相信這本書的內容一定非常紮實，有理論支撐，也有實踐經驗。我非常期待能夠在這本書中學習到如何建立一個高效、低成本、高迴報的服裝銷售體係，讓我的生意在激烈的市場競爭中，穩步前進，賺得盆滿鉢滿。