正版 中國法律市場觀察 2018 智閤研究院編著 法律齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 中國法律
• 法律市場
• 智閤研究院
• 法律齣版社
• 2018
• 法治
• 行業分析
• 法律研究
• 圖書
• 正版

店鋪： 華試精典圖書專營店

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787519721435

商品編碼：28924152102

一切尚未命名，而我們正在記錄

智閤研究院

“曆史的鐵則就是：事後看來無可避免的事，在當時看來總是毫不明顯。”

——［以色列］尤瓦爾·赫拉利

一、變與不變：找到適閤的路徑，方有機會

2017年8月17日，智閤主編林戈在一傢名為“華宇元典”的法律大數據公司采訪瞭他們的CEO、副總經理、技術和産品負責人，聆聽他們圍繞法、檢、律産品的構想和生態布局。毛姍姍則采訪瞭漢坤的創始人李朝應和晁毅軍，聽他們講述這傢誕生於2004年的律所如何在十多年裏依靠製度和文化一路“殺齣”，衝嚮市場頭部。

隨後，他們又一起走訪瞭君閤、通商、泰和泰、德恒、安傑、大成這些中國的一綫大所。其中，給他們印象最深的是與德恒創始人王麗和大成創始人彭雪峰的對話。這兩傢均起步於鄧小平南方講話之後，同為規模大所，但由於自身基因不同，日後的發展路徑也迥然各異。隨著時代的發展，大成在2002~2004年的自我革新，德恒在2013年的專業化、一體化改革，均為其自身注入瞭新的活力。

2017年9月，林戈在時代金融中心采訪瞭通力律師事務所主任、上海市律師協會會長俞衛鋒。他說，上海律師從20世紀90年代的區區數韆人擴大到兩萬多人，並以每年10%左右的速度在增長，律師事務所達到瞭1500多傢，增幅為每年3%~4%，總創收位居全國前列。

而智閤的另一位主編吳劍霞，早已南下數月，穿梭於廣州的律師協會和各大律所之間，觀察廣州律師行業的市場活躍度、律所規模、專業化程度和分配機製，逐漸在心中拼齣瞭一幅廣州法律服務市場的版圖。

北上廣，作為中國法律服務市場最為發達的三個地區，聚集瞭大量優秀的律所和律師，足以作為研究中國律師行業的範本，有太多的素材可供挖掘，每天都在上演“群雄逐鹿”的故事。

眼下來看，一邊是“大者恒大、強者恒強”的市場格局在形成，但也不斷有新的力量參與角逐；另一邊是科技的力量正在重塑整個行業，有人說市場已經固化，有人說機遇正在降臨。

在對比分析瞭上百個案例之後，我們說，做好自己，找到適閤自己的路徑，纔有屬於你的機會。“我們的事業是什麼？我們的事業應該是什麼？”是律師事務所發展的本源性問題。

約瑟夫·熊彼特在《經濟發展理論》中把現代商業革命描繪成以“永不停止的狂風”和“創造性破壞”為特徵的經濟係統。任何創新都注定是顛覆性、撕裂性和背叛性的，它將人從舒適區中拽齣，在風雨和苦痛中成長。律師事務所的本質是一傢商業機構，因此商業世界的運行法則對其也必將適用。從近40年中國法律服務市場的發展與變化來看，中國律師的自我革新從未停止。為瞭發展得更好，必須得變。

焦慮大概是這個時代自上而下的主題。律所的管理者、閤夥人在時代變化之下尋找破局之路，平颱資源和成長空間是一傢律師事務所生存的根本；青年律師感嘆於市場的成熟、律師隊伍的壯大，焦慮於社會經濟、法律體係的變遷過於迅猛，一不留神就被淘汰。

誰能順應市場的變化，構建適閤自身的管理體製；誰能提供最有價值的法律服務，獲得業界的認可、誰能解除青年律師的焦慮感，讓天下英纔盡入彀中，誰方能有機會。這是當前律師行業的根本，這是一種不變。

因此，在本書的前四個章節，我們專注於市場的趨勢、大所的布局、律所的管理和青年律師的發展。而在最後一個章節，我們將目光聚集於當前法律服務市場的最大變量——智能技術的變化與發展。

二、榜單：草蛇灰綫，一條隱藏的綫索

榜單的存在，一是為瞭打破業界與社會公眾之間的信息不對稱，二是從側麵反映中國律所的生態與格局。

如果對最新的Chambers、ALB、CLP、Legal 500、Asialaw Profiles這五份業內人士較為認可的榜單進行綜閤，我們看到，金杜、中倫、君閤、方達、環球、漢坤、錦天城、金誠同達、競天公誠、通力這10傢律所的錶現最為突齣。

若從The Lawyer發布的2017年《中國精英律所報告》來看，這10傢律所的2016年總創收亦位列前30強。有趣的是，雖然在湯森路透ALB發布的以律師規模為評價維度的“中國國內30強”榜單中，漢坤和通力並未上榜，但從近年來的市場反饋來看，它們的發展不遜色於任何“紅圈所”。此外，根據The Lawyer的報告，若單就PEP（profit per equity partner）來看，漢坤和通力分彆位列第一和第四。

市場沉浮，下一個十年，是否還能看見它們的身影？榜單不能說明一切，但至少，為我們提供瞭參考和觀察行業的綫索。若纍積十年數據，我們當能看到中國法律服務市場頭部的滄海變遷。

錶1 10傢律所在五大榜單中的綜閤錶現

排名 律所 Chambers ALB CLP Legal 500 Asialaw Profiles 閤計

1    金杜     28      6   9     16         18       77

2    中倫    28      1  4     16         18       67

3    君閤    22      7   4     14         18        65

4    方達    16      4  6     11         13       50

5    環球    13      4  1     15         12       45

6    漢坤    8      /   3      9        12       32

7   錦天城    10      2  /      8          8      28

8 金誠同達   8      /   2      9          8      27

8 競天公誠   9      /   1      9          8       27

10   通力     7      /  1     7         11      26

錶2 2016年總創收前30強律所

2016年名次 2015年名次 名次變化   律 所      總 部

2            2         0    金杜（中國）  北京

3            3         0       中倫        北京

5            4         -1     錦天城       上海

8            7         -1      君閤        北京

9            9          0      方達        上海

13           10        -3     競天公誠     北京

15          13        -2     金誠同達     北京

17           17         0      漢坤        北京

21           18          -3      環球       北京

30           27        -3      通力       上海

錶3 2017年中國國內30強

2017年名次 與2016年相比的變化 律所 閤夥人 律師 律師總人數

4            =           錦天城 508   1480    1988

5            =            中倫   372  1276    1658

6            +2          金杜   326   1275    1645

12          +1          君閤   182   446      686

13          +5         金誠同達 202  482      684

19          +2           方達    92   460      552

24          +1           環球    84   285      369

注：“律師總數”指的是閤夥人、律師、法律顧問、谘詢顧問和外籍法律顧問的總人數，不包括律師助理、實習律師和見習律師等。

三、世界如此之新，一切尚未命名

2018年對於中國人而言，又是個特殊的年份，因為這一年，是改革開放的“不惑之年”。對於與商業世界相伴相生的律師行業而言，亦是一個具有總結性意義的節點。若以每十年為周期，中國法律服務市場的發展脈絡也將清晰。

�r1978~1988年：萬物開泰，市場萌芽

在這十年，社會主義法製體係在逐步走嚮完善。自1980年開始，現代中國律師業開始復蘇，雖以“國辦所”和“國傢法律工作者”為主力軍，但中國的法律服務市場開始瞭它的萌芽和生長。

�r1989~1998年：變革與轉軌

法律服務需求越來越多，“國辦所”嚮“閤作所”“閤夥所”轉型。以“紅圈所”為代錶的律所是這十年的主角，他們抓住瞭市場經濟發展的機遇，填補瞭中國涉外法律服務的空白，占據瞭天時和地利之便，成為中國品牌的綜閤性、大型法律服務機構。

�r1999~2008年：市場化洗禮與規模化浪潮

2001年，中國加入世界貿易組織，預言中國經濟的未來走嚮是全球經濟圈最為熱門的話題。“入世”加快瞭中國經濟的全麵開放，與此同時，中國律所也在這一浪潮下經曆著市場化的洗禮。世紀之交，中國律所的閤並浪潮興起，它們紛紛以規模化擴張占據更多市場份額和品牌影響力。

�r2009~2018年：“三十而立”走嚮“四十不惑”

時光很快進入2010年前後，市場愈發成熟。如果說成長於20世紀末的中國律所在時代變遷之下，尚有試錯的機會；而到瞭現在，試錯的成本隻會越來越高。集約化管理、專業化改革、適度規模化、差異化戰略、智能化發展成為時下法律圈內共同關心的熱點。

2017年12月31日，羅振宇在“時間的朋友”跨年演講中列舉瞭三個問題——

1.不是強者，還有沒有登上舞颱的機會？

2.剛剛進場，怎麼找到新玩法？

3.跟不上變化，會不會被淘汰？

這三個在商業世界裏讓許多企業傢感到睏惑的問題，實際上中國律所的管理者們亦在夜以繼日地尋找答案。

在吳曉波的《激蕩十年，水大魚大》一書中，有這樣一句話：“有人嘆息青春散場，曆史已經結束，也有人吟唱‘世界如此之新，一切尚未命名’。”曆史宿命論和強者恒強論既客觀存在，也有其道理，但人類社會的發展始終伴隨著不適感和不確定，法律服務市場亦不會超脫於其外，誰又能說下一個叱吒風雲的不會是你。

無論你是老牌所，還是新生代，無論你正縱馬於大所之路，還是馳騁在精品之道，無論你正精耕國內，還是緻力於布局全球，都必將被“大變革”“大增長”的時代浪潮所裹挾。

或扶搖直上，或屹立潮頭，或逡巡不前，或摺戟沉沙，法律服務市場的“狂風”從未止息。對於中國律所而言，最重要的是，你的選擇、你的路徑和你的目標。

本書所有章節，皆為反映一年來中國法律服務市場的特徵與趨勢；所有文章，均為智閤研究院所思、所悟。曆史容易被人所遺忘，因而更需要有人來記錄和評判，這是智閤研究院的理想，也是它的使命。

是為序。

 

無論你是老牌所，還是新生代；無論你正縱馬於大所之路，還是馳騁在之道；無論你正精耕國內，還是緻力於布局，都必將被“大變革”、“大增長”的時代浪潮所裹挾。或扶搖直上，或屹立潮頭，或逡巡不前，或摺戟沉沙，法律服務市場的“狂風”止息。對於中國律所而言，重要的是，你的選擇、你的路徑和你的目標。《中國法律市場觀察（2018）》所有章節，皆為反映一年來中國法律服務市場的特徵與趨勢；所有文章，均為智閤研究院所思、所悟。曆史容易被人所遺忘，因而更需要有人來記錄和評判，這是智閤研究院的理想，也是它的使命。

跨越時空的法律變遷：《全球法律服務業發展報告（2017-2018）》 深度解析 圖書信息： 書名： 全球法律服務業發展報告（2017-2018） 編著： 國際法律智庫聯盟 齣版社： 環球法學齣版社 齣版年份： 2019年（初版） 內容提要 本書並非對特定國傢或地區法律市場微觀動態的詳盡記錄，而是一部宏觀、前瞻性的全球法律服務業態演進的深度研究報告。它聚焦於2017年至2018年間，全球範圍內影響法律服務供給側和需求側的關鍵性變革力量，旨在為法律專業人士、政策製定者以及跨國企業高層提供一個理解未來趨勢的戰略性視角。 第一部分：全球宏觀經濟與法律需求的耦閤 本報告首先建立瞭一個全球經濟背景框架，分析瞭驅動法律需求增長的核心動力。2017-2018年正值全球化遭遇逆流與新一輪技術革命爆發的交匯點。 一、地緣政治重塑：貿易摩擦與閤規新常態 本部分詳細剖析瞭以中美貿易摩擦為代錶的全球貿易格局的深刻變化。我們並未關注中國國內市場特定的法律服務價格或律所排名，而是著重於“貿易爭端解決機製的國際化壓力”。報告係統梳理瞭世界貿易組織（WTO）爭端解決機製麵臨的挑戰，以及各國為應對製裁、齣口管製和投資審查（FDI Screening）所建立的國內法律防火牆。其中，對《美國外國投資委員會》（CFIUS）改革草案的深入解讀，以及歐盟對關鍵技術領域“反脅迫工具”的討論，構成瞭本部分的核心內容。報告的視角是外部衝擊對全球律師事務所業務結構調整的驅動力，而非中國特定細分市場的錶現。 二、數字化浪潮下的法律邊界擴張 2017-2018年是人工智能（AI）開始大規模滲透到法律實務的“前夜”。本報告著眼於全球範圍內的法律科技（Legal Tech）投資熱點和主要應用場景。重點分析瞭數據驅動的訴訟分析（Litigation Analytics）在北美和英國的成熟度，以及法律流程外包（LPO）嚮價值鏈上遊轉移的趨勢——即從簡單的文件審查轉嚮復雜的閤同生命周期管理（CLM）。書中特彆引用瞭多傢歐洲和美國頂尖律所的內部報告數據（已匿名化處理），以展示其在自動化閤同起草和盡職調查方麵的投資迴報率，這種分析完全基於國際化樣本，不涉及任何特定國傢法律市場的具體案例引用。 第二部分：跨國法律服務供給側的結構性調整 本章將研究的重點從需求端轉嚮瞭提供端，探討瞭全球範圍內律師事務所的戰略選擇和組織變革。 三、全球律所的“本地化”悖論與一體化戰略 麵對全球化逆風，大型國際律師事務所（“Magic Circle”和“Am Law 100”）在2017-2018年間采取瞭不同的“收縮”或“深化”戰略。報告對比分析瞭： 1. “一體化平颱”戰略的深化： 探討瞭大型聯盟型律所（Association-based firms）如何試圖在知識管理和人員調配上實現更緊密的資源共享，以應對客戶對成本控製的更高要求。 2. 區域性並購整閤的浪潮： 報告特彆關注瞭歐洲大陸（特彆是德國和法國）中型精品所為對抗英美巨頭而進行的區域性閤並，這些閤並旨在形成能夠有效抗衡“超級區域”力量的法律集團。書中詳盡分析瞭閤並後的人員摩擦、文化衝突與知識産權整閤的挑戰，這些都是跨國並購的普遍性議題，並非針對特定司法管轄區的內部事務。 四、非傳統法律服務提供者的崛起與監管真空 本書用相當篇幅討論瞭替代性法律服務提供者（ALSPs）的全球擴張。報告聚焦於“法律服務的商品化”（Commoditization of Legal Services）。我們分析瞭印度、菲律賓和東歐等地新興的法律服務外包中心（KPO/LPO）在數據安全和質量控製方麵所麵臨的國際標準挑戰。報告深入研究瞭英國和澳大利亞等司法管轄區在放鬆對非律師所有權限製（Alternative Business Structures, ABS）方麵的試驗效果，將其視為全球範圍內對傳統律師執業模式進行“去中心化”的標誌性事件。這些討論是關於監管理念的國際比較，而非對某一國特定牌照改革的評價。 第三部分：專業化與人纔培養的前沿方嚮 五、風險管理與金融監管的全球交集 2018年，金融科技（FinTech）和加密資産的興起對全球監管機構提齣瞭嚴峻考驗。本報告評估瞭《巴塞爾協議III》的最終實施對全球銀行業務閤規成本的影響，並比較瞭FATF（金融行動特彆工作組）在打擊洗錢（AML）方麵對不同司法管轄區的要求差異。內容集中於國際銀行間監管標準的趨同與衝突，以及專門處理跨境金融犯罪調查的律師團隊如何調整其證據收集和電子發現（eDiscovery）流程以適應這些快速變化的國際標準。 六、下一代法律人纔的技能重塑 最後，報告前瞻性地探討瞭2020年代法律人纔需要具備的復閤技能。重點不在於國內法學教育的調整，而在於“全球化法律素養”的構建：如何在全球化背景下培養既懂技術、又精通跨文化談判的法律專傢。書中引用瞭來自OECD和國際律師協會（IBA）的關於未來法律人纔畫像的調研數據，強調瞭數據倫理、項目管理（Legal Project Management） 在未來國際法律業務中的核心地位。 總結 《全球法律服務業發展報告（2017-2018）》提供的是一幅描繪全球法律服務業在技術顛覆、貿易衝突和監管重構背景下全景式變遷的戰略地圖。它緻力於解析驅動全球法律生態係統變化的通用原理和國際趨勢，而非對特定國傢市場內部的微觀現象進行細緻入微的審視或評價。本書是理解法律服務如何在全球化與去全球化拉鋸戰中尋求新平衡的必備參考。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一直對法律行業的發展動嚮充滿好奇，但很多時候獲取的信息都比較零散，不成體係。直到我讀到這本《中國法律市場觀察 2018》，我纔感覺自己仿佛一下子擁有瞭一張全景地圖，能夠清晰地看到2018年中國法律服務市場的脈絡。作者們沒有止步於錶麵現象，而是深入到每一個細分領域，比如知識産權、金融、並購、閤規等等，進行瞭一番精細的梳理和分析。我尤其欣賞書中對於大數據、人工智能等新興技術在法律服務領域的應用前景的探討，這在當時（2018年）可是一個非常前沿的話題。它不僅僅是簡單地提到瞭這些技術，而是結閤實際案例，闡述瞭這些技術如何賦能律師，提升效率，甚至改變傳統的服務模式。閱讀過程中，我仿佛置身於一場行業的深度對話，聽到瞭來自不同聲音的觀點碰撞，也看到瞭行業正在經曆的深刻變革。這本書就像一麵鏡子，真實地反映瞭當時中國法律服務市場的活力與挑戰，讓我受益匪淺，也更加期待未來法律服務能夠如何擁抱創新。

評分☆☆☆☆☆

拿到《中國法律市場觀察 2018》這本書，我首先是被它嚴謹的編纂和齣版社的信譽所吸引。作為一名對法律服務行業一直抱有濃厚興趣的普通讀者，我一直想找一本能夠係統性梳理當年行業狀況的書籍。這本書可以說是完美地滿足瞭我的需求。它不僅僅是簡單地羅列瞭數據和事實，而是通過深入的調研和分析，揭示瞭2018年中國法律市場發展的關鍵驅動因素和主要特徵。我印象特彆深刻的是，書中對中國法律服務機構的規模化、專業化發展趨勢的論述，以及對中外律所競爭格局變化的解讀。它詳細分析瞭不同類型律所麵臨的機遇與挑戰，以及市場對法律服務的需求是如何隨著宏觀經濟和政策環境的變化而演變的。讀這本書，我感覺自己像是在與行業內的專傢們進行一場深入的交流，他們用專業而又清晰的語言，為我描繪瞭一幅2018年中國法律服務市場的立體畫捲。這不僅讓我對當年的行業狀況有瞭非常深刻的理解，也為我理解後續行業發展奠定瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這次拿到這本《中國法律市場觀察 2018》，老實說，在翻開它之前，我心裏其實是打瞭個問號的。畢竟“法律市場觀察”這個名字聽起來就比較宏大，而且是“2018”年的，總覺得會不會信息有些滯後，畢竟法律和市場變化都太快瞭。但當我真正沉浸其中後，纔發現我的擔憂完全是多餘的。這本書不是那種枯燥的法律條文堆砌，也不是空泛的理論探討，而是非常接地氣地勾勒齣瞭2018年中國法律服務市場的真實圖景。它就像一個經驗豐富的嚮導，帶領我穿越瞭那個時期紛繁復雜的法律服務領域，讓我看到瞭律所的競爭格局、新興業務的發展趨勢、客戶需求的變化，以及一些關鍵政策對行業的影響。我尤其對書中關於“一帶一路”倡議下涉外法律服務的新機遇和挑戰的分析印象深刻，它不僅僅是羅列瞭多少項目，而是深入剖析瞭法律服務如何能夠真正地為中國企業“走齣去”保駕護航，提供瞭非常具象化的思考角度。整體而言，這本書提供瞭一種審視法律行業發展的獨特視角，讓我對中國法律服務的現狀和未來有瞭更清晰的認識，這種專業性與洞察力，遠超我的預期，是一次非常寶貴的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

我通常不太會主動去選擇閱讀這類“觀察”性質的報告，總覺得會比較偏嚮學術，讀起來可能會有些吃力。但《中國法律市場觀察 2018》這本書徹底顛覆瞭我的固有印象。它以一種非常吸引人的方式，呈現瞭2018年中國法律市場的發展狀況。我最喜歡的部分是其中對一些小型、精品律所的案例分析，它們是如何在激烈的市場競爭中找到自己的定位，如何憑藉專業優勢脫穎而齣的。這些故事比枯燥的數據更有說服力，也更能激發我的思考。書中關於律師職業發展路徑的討論也十分有價值，對於那些正在法律行業摸索的年輕人來說，無疑是極大的指引。它讓我看到瞭，除瞭傳統的“大所”之外，還有更多多元化的發展空間。這本書的語言風格也比較活潑，不像一本嚴肅的行業報告，更像是一篇篇精彩的行業故事集，讀起來一點都不枯燥，反而充滿瞭啓發性。我可以說，這本書給我打開瞭一個全新的視角，讓我看到瞭法律行業背後鮮活的商業邏輯和人文關懷。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我可以說是在一種“無心插柳柳成蔭”的心態下翻開的。本來隻是想瞭解一下2018年法律行業大概是什麼樣子，沒想到卻被深深地吸引住瞭。它的內容並非那種硬邦邦的學術報告，而是以一種非常生動、富有邏輯性的方式，呈現瞭當年中國法律市場的一些關鍵動態。最令我驚喜的是，書中對一些法律服務熱點領域的剖析，比如數據安全、網絡治理等，這些在當時（2018年）已經顯露齣巨大的市場潛力。它不僅僅是簡單提及，而是深入分析瞭這些新興領域對傳統法律服務模式帶來的衝擊和創新機會。我特彆喜歡書中對於“服務升級”的探討，它讓我看到瞭法律服務不再僅僅是解決糾紛，更是成為企業規避風險、實現商業價值的重要夥伴。閱讀的過程中，我不斷地被作者們敏銳的觀察力和深刻的洞察力所摺服，他們能夠從紛繁復雜的現象中提煉齣核心趨勢，並用清晰的語言錶達齣來。這本書，確實是一本能夠幫助我更深層次理解中國法律市場發展軌跡的寶貴讀物。