心理學與影響力 9787509351444 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 行為經濟學
• 說服技巧
• 溝通
• 營銷
• 決策
• 認知偏差
• 社會心理學
• 自我提升

店鋪： 博學精華圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509351444

商品編碼：29643056948

包裝：平裝

齣版時間：2014-04-01

基本信息

書名:心理學與影響力

：36.00元

售價：26.3元,便宜9.7元,摺扣73

作者:魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字數：

頁碼：244

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

《心理學與影響力》基本內容被分成瞭八大部分，作者帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學及其影響力的價值。我們可以把社交、銷售、談判、婚姻相處、教育、消費等方方麵麵的活動都視為不同形式的心理活動，並將人與人之間的相處與溝通都看做本質上的心理交流、碰撞與融閤，這樣的話，我們便可對對方的心理狀況瞭然於心，並熟練掌握影響對方心理的技巧，進而獲得自己想要的結果。

內容提要

“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。
　　《心理學與影響力》將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務。提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

目錄

作者介紹

文摘

俄國有位的文學大師普希金，在他年輕的時候，曾經瘋狂地迷戀過一位美麗的女子娜坦麗。這位女子在當時是莫斯科有名的美人，還被稱為“莫斯科美女”。普希金也被她美麗的外錶吸引瞭，並迅速展開瞭狂熱的追求，終這位女子被普希金追到，兩人結閤在一起，組建瞭傢庭。
　　婚後的娜坦麗似乎越發迷人瞭，可是令普希金煩惱的是，娜坦麗整天就知道遊玩，參加舞會，她不但不懂得欣賞普希金的作品，還要求他放棄寫作的時間去陪她一起參加各種各樣的活動，四處遊山玩水；如果普希金要朗誦他寫給娜坦麗的詩，她就會將自己的耳朵堵起來，絲毫不顧及普希金的感受。但不管怎麼樣，她都是普希金的妻子。
　　後來，普希金為瞭取悅她，漸漸放棄瞭手中的寫作，抽齣時間陪伴她。日復一日，年復一年，普希金終完全丟下瞭寫作，甚至下瞭一筆巨債，這顆曾經璀璨一時的文壇過早地失色瞭。後來，普希金為娜坦麗與另外一個男人決鬥，在決鬥中不幸喪命。
　　人們常說“情人眼裏齣西施”，確實如此，沐浴在愛河中的情侶根本看不清對方身上的缺陷，因為喜歡，因為愛，心境似乎也變得開闊瞭，把不足和缺點都看成是對方的個性，並認為這是天經地義的。在普希金的眼中，美麗的娜坦麗擁有迷人的外錶，而正是這外錶讓普希金深陷在愛情的漩渦中，他認為，美麗的外錶下就一定是一個美麗的靈魂。
　　可事實上，娜坦麗與他不管是在價值觀上，還是在人生觀方麵都顯得格格不入，後普希金因為她放棄瞭寫作，過早地在文壇上銷聲匿跡。這是一個被很多人知曉的故事，在感嘆和惋惜之後，我們也應該想到，是什麼原因讓普希金甘願放棄畢生的寫作事業？其實並非娜坦麗本身，而是圍繞在娜坦麗身邊的那圈光環。
　　1950年，美國社會心理學傢凱利曾經做過這樣一個實驗：他找來麻省理工學院經濟學係兩個班的大學生參加實驗，告知他們經濟學教授有事請假瞭，臨時找來一位研究生代課；同時他還發給每個學生一份關於該代課研究生的資料，要求大傢在課後填寫一份關於對這位研究生代課老師的印象的評分問捲。
　　而凱利發給學生的資料有兩種，種是：柏蘭特先生是本校經濟研究所的研究生，曾經有過一年半的教學經驗，今年26歲，已婚，曾服過兵役；熟識他的朋友都認為他是一個熱忱、勤奮、機敏、果斷而又實際的人。而第二種描述隻是把其中的“熱忱”二字改成瞭“冷漠”，其他的文字描述不變。
　　在後來的問捲調查中，看到種文字描述的大學生在課堂上都很願意與柏蘭特積極配閤，主動參與到問題的探討中來，在填寫問捲時也都使用積極的、正麵的詞語進行描繪；而凡是看過第二種文字描述的學生在課堂上明顯不願意與之配閤，在課後的問捲調查中也大多使用瞭很多不好的、消極的詞匯來描述柏蘭特先生。實驗的結果證明，正是“熱忱”和“冷漠”引起瞭暈輪效應，産生瞭兩種截然不同的印象。
　　“暈輪”一詞源自攝影學，攝影成像的原理是光綫在底片的乳劑層上感光而成；而當光綫過於強烈時，不但會刺穿乳劑層，還會透過乳劑層到達片基並被片基反射迴來，形成瞭乳劑層的二次感光。這樣一來，在成像的四周便會齣現一圈如同月暈一樣的影像，這就是所謂的暈輪現象。正如大自然中的太陽和月亮的光輝一樣，因此，心理學傢也把暈輪效應稱為光環效應。
　　關於暈輪效應的成因，如果從心理學角度分析，與人類的知覺特徵之一——整體性密不可分。我們知道，人們在認知一些客觀事物時，總是傾嚮於將擁有很多不同的屬性和組成部分的對象視為一個整體，而不是從個彆的屬性或部分進行孤立的感知。就好比我們閉著眼睛去聞花的香味時，聞到瞭花香，而當我們用手去觸摸花朵的形狀時，就感知到瞭花朵的形狀，於是，在我們的大腦中便形成瞭對花朵的整體印象。
　　當然，暈輪效應的産生還有另外一個原因——人格的內隱理論。很多性格特徵其實是具有聯係的，比如，性格外嚮的人多半都是善於交際的，他們愛交朋友，也很樂於與人相處，即便是陌生人，也能夠很快熟識起來；相比之下，性格內嚮的人就顯得內斂許多，喜歡獨處，還少與人交流；性情冷漠的人有古闆、不善變通、難以接觸的共性……於是，很多人在得知瞭某個人性格內嚮或冷漠之後，便不自覺地去捕捉其他關聯性的性格特徵，並心安理得地安插在這個人的身上。而各種不同的性格特徵之間也具有相互聯係和相互製約的特點。譬如，一個性格直爽的人，為人也敢作敢當，直率果敢，性格普遍比較外嚮，善於交際；而一個膽小怕事兒的人，在為人處事方麵常會縮手縮腳，軟弱、怯懦，甚至敢做不敢當。就這樣，人們可以從外錶感知一個人的內心，還可以從內在性格推斷齣某種外部行為特徵。
　　……

序言

探索人類心靈的奧秘：心理學與社會互動 序言 人類，作為一種高度社會化的生物，其行為、思想和情感的運作機製，構成瞭我們理解自身與世界的基礎。從古希臘先哲對靈魂的思考，到現代科學對大腦和行為的精細剖析，心理學始終緻力於揭示人類心靈的深邃之處。它不僅是一門學科，更是一種審視我們自身，理解他人，並最終 navigate 日常生活復雜性的工具。而當我們深入探究個體心理活動如何在群體互動中産生漣漪，又如何被外部因素所塑造時，“影響力”這個概念便應運而生。它無處不在，從最微小的日常對話，到宏大的社會變革，都離不開影響力的作用。 本書旨在以一種兼具深度與廣度的視角，帶領讀者一同踏上探索人類心理與影響力奧秘的旅程。我們不滿足於對錶象的觀察，更渴望觸及驅動行為的深層動力，理解為何人們會做齣特定的選擇，以及這些選擇又是如何受到周圍環境與他人觀念的微妙影響。通過對心理學核心理論的梳理，並將其與影響力這一現實生活中的普遍現象相結閤，我們希望勾勒齣一幅更加清晰、更具洞察力的人類行為圖景。 第一章：心理學的基石——認知與情感的殿堂 心理學的宏偉大廈，建立在對人類基本心理過程的深刻理解之上。本章將首先聚焦於認知，它是我們獲取、處理、存儲和利用信息的能力。我們將深入探討感知如何將外部世界轉化為我們內在的體驗，記憶如何成為我們過往經曆的載體，以及思維如何指引我們進行推理、解決問題和做齣決策。我們會考察不同的認知偏差，比如確認偏誤，它如何讓我們傾嚮於尋找支持自己已有觀點的信息，從而在不知不覺中固化認知，甚至影響我們對他人的判斷。 接著，我們將步入情感的領域。情感，作為人類經驗不可或缺的一部分，它不僅僅是情緒的波動，更是驅動行為、影響決策，並構建人際關係的重要力量。我們將分析基本情緒的生理基礎與心理功能，理解情緒如何與認知相互作用，例如，強烈的情緒體驗會顯著改變我們對事物的記憶和解讀。此外，我們還將探討情緒的錶達與調節，以及情緒失調可能帶來的影響。理解這些基礎的認知和情感機製，是我們進一步理解影響力産生的基礎，因為許多影響力的策略，都巧妙地觸及瞭人們的認知習慣和情感觸發點。 第二章：行為的驅動力——動機與學習的機製 為何人們會為瞭達成某個目標而付齣努力？為何我們會形成某些習慣，又會改變另一些習慣？這些問題的答案，離不開對動機和學習的深入剖析。本章將首先探討動機的本質，從生理驅動到社會需求，我們將審視各種理論，如馬斯洛的需求層次理論，它如何解釋個體在不同發展階段所追求的目標。我們將理解內在動機與外在動機的區彆，以及它們對行為持久性的影響。例如，一個因熱愛而創作的藝術傢，其作品的生命力往往比僅為迎閤市場而創作的藝術傢更為頑強。 隨後，我們將聚焦於學習。學習並非僅僅是知識的積纍，更是行為模式的形成與改變。我們將介紹經典條件反射和操作性條件反射等基本學習理論，理解刺激與反應之間的聯結如何塑造我們的行為。例如，兒時的一次負麵經曆，可能讓我們對某種環境或事物産生長期的恐懼，這就是條件反射在起作用。我們還將探討社會學習理論，強調觀察、模仿和榜樣在個體學習過程中的關鍵作用。這為理解影響力提供瞭重要的視角：我們如何通過觀察他人的行為，尤其是有影響力人物的行為，來學習和調整自己的行為。 第三章：社會聯結的藝術——溝通與人際關係的心理學 人類社會由無數個體的聯結構成，而溝通與人際關係正是這些聯結的基石。本章將從心理學的角度，剖析有效的溝通策略。我們將審視語言溝通與非語言溝通（如肢體語言、麵部錶情）的相互作用，理解清晰、真誠的錶達如何建立信任，而含糊不清或帶有敵意的溝通又可能如何破壞關係。我們將探討積極傾聽的重要性，它不僅是接收信息，更是錶達尊重和理解，是建立良好人際關係的關鍵。 同時，本章也將深入探討人際關係的形成與維係。吸引力的心理學，解釋瞭為何我們會對某些人産生好感，以及相似性、互補性在關係發展中的作用。我們將考察依戀理論，理解童年時期形成的依戀模式如何影響我們成年後的人際關係，以及親密關係的演變過程。理解這些關於溝通和人際關係的原則，對於理解影響力的社會維度至關重要。因為許多影響力的産生，都依賴於良好的人際聯結和有效的溝通技巧。 第四章：影響力的密碼——說服、順從與群體動力 在掌握瞭人類心理的基礎之後，本章將正式進入影響力的核心領域。我們將首先解析說服的心理機製。為何某些信息比其他信息更能打動人心？我們將探討說服的兩個主要路徑——中心路徑和邊緣路徑，以及如何根據受眾的特點和信息的性質來選擇最有效的說服策略。例如，對於一個對産品信息非常關注的消費者，詳細的産品規格和優點介紹（中心路徑）可能更具說服力；而對於一個信息有限的消費者，知名品牌的代言或引人注目的廣告（邊緣路徑）可能更能奏效。 緊接著，我們將審視順從的心理。為何人們有時會同意並不情願的要求？我們將分析一係列經典的順從原理，如互惠原理（人們傾嚮於迴報他人的恩惠）、承諾和一緻性（一旦做齣承諾，人們傾嚮於維持言行一緻）、社會認同（人們傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定的情況下）等。這些原理在營銷、銷售甚至日常互動中被廣泛應用，理解它們能幫助我們識彆和抵禦不恰當的影響。 最後，我們將探討群體動力。在群體中，個體的行為會受到哪些影響？我們將審視群體思維、從眾行為、社會惰化等現象，理解群體決策的優勢與劣勢。例如，群體思維可能導緻群體成員為瞭維持和諧而壓抑不同意見，從而做齣次優決策；而從眾行為則會讓我們在群體壓力下放棄自己的判斷。理解群體動力，對於理解社會影響的傳播、群體行為的形成以及如何在一個群體中有效地發揮影響力都至關重要。 第五章：塑造決策與行為——影響力在現實中的應用 理解瞭影響力的基本原理後，本章將聚焦於影響力在現實生活中的具體應用。我們將探索其在營銷與廣告領域的運用。從消費者心理洞察到廣告創意設計，如何利用消費者的需求、動機和認知偏誤來吸引注意力，激發購買欲望，並最終促成交易。我們將分析成功的廣告案例，剖析其背後的心理學原理。 隨後，我們將審視影響力在領導力與管理中的作用。一個成功的領導者，不僅需要製定戰略，更需要激發團隊的士氣，引導團隊成員朝著共同的目標前進。我們將探討如何通過有效的溝通、激勵機製和願景塑造來影響和領導團隊。 此外，我們還將觸及影響力在公共關係與社會運動中的角色。如何通過信息傳播、公眾輿論引導來塑造公眾認知，推動社會議題的討論，甚至引發社會變革。我們將分析一些曆史上的社會運動案例，理解其影響力的來源和傳播路徑。 最後，本章還將探討倫理與影響力。在運用影響力的同時，我們必須警惕其可能帶來的負麵效應，例如操縱、欺騙等。我們將強調在追求影響力的過程中，保持道德底綫，尊重個體的自主選擇的重要性。 結語 人類的心靈，是一個永無止境的探索領域。而影響力，則是我們與世界互動，塑造他人，也被他人所塑造的無形力量。本書的寫作，並非為瞭提供一套僵化的操縱手冊，而是希望通過對心理學和影響力原理的深入剖析，幫助讀者提升對自身和他人行為的理解，培養批判性思維，並在復雜多變的社會環境中，做齣更明智的判斷和更有效的互動。 理解心理學，就是理解我們為何如此思考、感受和行動；理解影響力，就是理解我們如何在相互聯結的世界中，與他人共處，共同前進。願本書能成為您探索心靈奧秘、駕馭影響力、從而更好地理解和生活在這個世界上的引路人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常獨特，與其說是一本“讀物”，不如說它是一次深刻的“自我探索”。我一直以來都對人類的內在世界充滿好奇，但很多時候，那些專業的心理學書籍往往充斥著晦澀的理論和復雜的術語，讓人望而卻步。而這本書的敘述方式卻截然不同，它像一位耐心而睿智的長者，娓娓道來，用生活化的語言和引人入勝的故事，將那些看似深奧的心理學概念一一剖析。我尤其喜歡書中對“社會認同”的解讀，它讓我看到瞭群體心理的強大力量，以及我們在不確定環境下如何傾嚮於模仿他人的行為。這不僅僅是對外部現象的觀察，更是對我們內心深處“跟隨大流”的渴望和擔憂的精準捕捉。書中還探討瞭“權威效應”，讓我反思瞭自己是如何受到專業人士意見的影響，以及如何辨彆真正的權威與虛假的包裝。讀完之後，我感覺自己仿佛經曆瞭一場心理的“洗禮”，對周圍的世界和人有瞭更具穿透力的洞察力。它不僅提升瞭我的認知水平，更重要的是，它賦予瞭我一種更主動、更理性的思考方式，讓我不再輕易被外界的潮流所裹挾，而是能夠獨立地做齣自己的判斷。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己像是被打開瞭新世界的大門。一直以來，我對於“說服”和“影響”這兩個詞都抱有一些抵觸情緒，覺得它們似乎帶有某種操縱的意味。然而，這本書徹底顛覆瞭我的這種看法。它並沒有教導讀者如何去“欺騙”或“控製”他人，而是以一種非常正麵和建設性的方式，闡述瞭如何在尊重他人的前提下，有效地傳達自己的觀點，並促成積極的改變。書中對於“互惠”和“承諾”的討論，讓我意識到，原來良好的關係和相互的理解纔是實現有效影響力的基礎。我開始明白，與其一味地強硬錶達，不如先付齣一些善意，建立信任，這樣在後續的溝通中，對方更容易接受我們的建議。同時，書中也強調瞭“認知失調”的心理，讓我意識到，當人們的行為與他們的信念不一緻時，會産生一種不適感，而這種不適感可以成為引導他們改變的契機。這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭心理學的多個重要方麵，但作者的講解清晰易懂，讓我能夠輕鬆地掌握這些概念，並將其應用於實際生活中。

評分☆☆☆☆☆

這本書的洞察力簡直令人驚嘆！它精準地描繪齣瞭人類行為背後那些微小卻強大的力量，讓我不禁反復思考自己的過往經曆。我一直以為自己是個理性的人，做決定時都是基於邏輯和事實，但讀瞭這本書，我纔意識到，原來很多時候，情感和潛意識的影響力遠遠超齣我的想象。例如，書中關於“稀缺性原理”的分析，讓我瞬間理解瞭為什麼越是難以得到的東西，我們越會覺得它珍貴。這種心理在日常生活中屢見不鮮，從限量版商品到機會的稍縱即逝，都巧妙地利用瞭人類對“失去”的恐懼和對“擁有”的渴望。還有“喜好原則”，更是讓我明白瞭為什麼我們更容易被自己喜歡的人說服。這不僅僅是簡單的好感，而是將好感與接受信息的過程巧妙地結閤起來。作者通過大量真實的案例，將這些心理學原理融入其中，使得整個閱讀過程既充實又充滿啓發。我感覺這本書不僅在教授知識，更是在引導我們去認識自己內心深處那些不曾察覺的“弱點”和“習慣”，從而有機會去進行更有效的自我管理和人際互動。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我徹底改變瞭對人際交往的看法。之前我總是覺得，和人打交道無非就是真誠、善良，保持良好的溝通就行瞭。但讀瞭這本書之後，我纔意識到，原來在我們不經意間，無數的心理學原理在悄悄地影響著我們的決策和行為。作者以非常生動形象的例子，揭示瞭那些隱藏在日常對話、消費習慣甚至社會現象背後的驅動力。比如，書中關於“互惠原則”的闡述，讓我瞬間明白瞭為什麼有時候我們明明不太需要某件小禮物，卻會因為收到瞭而心生愧疚，並在之後迴報對方。還有“承諾和一緻性”的原理，更是讓我恍然大悟，為什麼一旦我們做齣某個公開的承諾，就很難輕易改變自己的立場，即使內心可能有所動搖。這些理論並非高高在上，而是與我們的生活息息相關，一旦掌握瞭，就會發現生活中許多曾經睏惑不解的現象都變得豁然開朗。我開始審視自己與傢人、朋友、同事的互動，發現自己原來也常常在不自覺地運用或被影響著這些原則。這不僅僅是一本書，更像是一把解鎖人心的鑰匙，讓我能夠更深刻地理解自己和他人的行為模式，從而在未來的交往中更加遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我來說，不僅僅是一次閱讀，更像是一場心靈的“洗禮”。我一直覺得自己是個相對獨立和有主見的人，但通過這本書，我纔意識到，原來在我們做齣很多選擇時，潛意識中的某些心理機製在悄悄地發揮著作用。書中對“社會證明”的闡述，讓我看到瞭群體行為的強大影響力，以及我們在不確定時，是如何傾嚮於參考他人的行為來做齣判斷的。這讓我反思瞭自己在很多場閤下，是如何在不知不覺中受到瞭群體效應的影響。同時，書中關於“說服力”的分析，也讓我對如何更有效地與人溝通有瞭更深刻的認識。它並非鼓勵我們去操縱他人，而是教導我們如何通過理解對方的需求和心理，來達成 mutual benefit 的結果。我尤其欣賞書中對於“承諾和一緻性”的解讀，它讓我明白，一旦我們做齣一個承諾，就會有一種內在的動力去維持這種一緻性，這對於自我提升和達成目標非常有幫助。總而言之，這本書的內容非常深刻，它不僅提供瞭豐富的心理學知識，更重要的是，它引導我進行瞭一次深入的自我反思，讓我對自己的行為模式有瞭更清晰的認識，並為未來的成長提供瞭寶貴的啓示。