前言 我承認，他們纔是營銷界的未來
預熱 增長黑客究竟有什麼可牛的？
在一個尋常的上午，一條醒目的新聞闖入我的視綫——《增長黑客將成為新一代營銷總監》。哈？那是啥玩意兒？我就是一名營銷總監，管理著一傢在全球20個國傢擁有250傢分店、市值超過6億美元的上市公司的營銷部門。這下好瞭，我的整個職業生涯被一句話斷送瞭。
一群搞技術的，想搶走我營銷總監的飯碗？
血脈正統的增長黑客長什麼樣？
新的推廣需求，催生新的營銷思維
矽榖新一代天王巨星
數據專傢+設計大牛+營銷天纔=增長黑客
步驟1　參與産品開發：從“産品—市場”契閤度說起
最初，Instagram隻是社交網站Burbn上附帶的應用程序。然而，創始人發現，麵對多種功能選擇，用戶使用最多的隻有濾鏡這一個。於是，他們把Instagram變成一款專門對照片進行濾鏡處理，並支持上傳至網絡的應用程序。
結果呢？Instagram上綫不到一周，就吸引瞭10萬名用戶；不足18個月，市值達到 10億美元。
多走一步，你離成功可能隻差1%的完善
問答法：“這款産品為什麼讓你停不下來？”
步驟2　抓住最核心的那幾韆位用戶
同樣是吸引更多用戶，相較於“麯綫救國”地在廣告上砸幾百萬美元，Uber的黑客式增長“開門見山”得多：在音樂節期間，提供免費租車服務。
因為Uber知道，隻要徵服音樂節上那幾韆名狂熱的科技追隨者，用戶群就會被他們無限擴大。
不是針對所有人，隻針對“對的”人
如何吸引種子用戶？
步驟3　一傳十，十傳百：實現病毒式增長
全球雲存儲先驅Dropbox的增長秘訣是，隻要用戶邀請到一位朋友來網站注冊，那麼他就可以免費得到500M的存儲空間。這就像是把“免費獲得存儲空間”的按鈕，擺在瞭用戶手邊。幾乎一瞬間，網站注冊量便猛增瞭60%，且在一個月內超過瞭280萬。
用戶不夠，甜頭來誘
自己攜帶“病毒”，或成為“病毒”本身
步驟4　跟進收尾：把過客變成顧客
Twitter剛上綫時，新用戶蜂擁而入，但是大多數人在注冊之後就再沒動靜。而一位增長黑客注意到，如果用戶在注冊時主動挑選5～10個希望關注的人，那他就極有可能常迴來看看。
於是，Twitter在用戶注冊之後，會根據他的口味推薦一份關注名單。這樣一來，活躍用戶的數量就大大提升瞭。
“根本停不下來”的産品，需要不斷地調整
嚮Uber學習如何提升用戶黏性
實戰 如何讓被退稿25 次的書，賣齣25 萬冊
費裏斯的新書被各大小書店封殺，甚至他之前的著作也被亞馬遜網站強製下架。重重險阻麵前，瑞安選擇劍走偏鋒：與BT下載網站閤作，白白送書！結果，幾乎一夜之間，這本書就被下載瞭200萬次，並最終取得25萬冊的總銷量！
直接問讀者想讀什麼
把書鋪到讀者眼皮底下
病毒式傳播
産品最優化，用戶纔忠誠
展望 增長黑客將成為企業發展的最強動力
增長黑客用行動告訴我們：營銷並不是結束，而是拉動消費的開始。鑒於這一特殊屬性，所有能夠拉動消費的行為都應該被叫做營銷。而營銷的目的隻有一個：用有效的、可度量的、有數據支撐的方式把消費者拉過來。
重新定義營銷
增長黑客式思維
附贈
寫在本書紙質版麵世之際
關於增長黑客的10 個常見問題
想成為增長黑客？你可以這麼做！
最後一點甜頭
詞匯錶
· · · · · · (收起)