無店鋪創業直銷102問 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王輝 著

圖書標籤:

• 無店鋪創業
• 直銷
• 零成本創業
• 微商
• 新零售
• 電商
• 創業指南
• 營銷
• 銷售技巧
• 個人創業

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787802553910

版次：1

商品編碼：10271486

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2010-04-01

用紙：膠版紙

頁數：238

字數：220000

正文語種：中文

編輯推薦

　　《無店鋪創業直銷102問》是一本營銷變革的秘籍，這是一本銷售精英頭腦風暴的利器。

內容簡介

　　作為全麵解析新時期中國直銷業發展趨勢以及成功方法的書籍，它不僅對直銷經營的知識點作瞭詳細的剖析，還對中國人世以來直銷業發展趨勢進行瞭預測，此外還解讀瞭中國直銷業的發展現狀、直銷業的魅力和魔力、直銷商戰、直銷員應具備的素質、直銷管理法規和大量的非法傳銷案例分析。
　　它的問世，直接顛覆瞭原有直銷書籍的窠臼，它將帶你走齣錯誤的直銷思維，突破固有的直銷模式。無論你身在何處，隻要你擁有這本書，從現在開始，從這本書開始，你就能在激烈的“直銷商戰”中馳騁永恒。

作者簡介

　　王輝，河北人，中央民族大學文學碩士。先後在中央電視颱、國傢民族事業委員會新聞辦公室、新京報社任職。曾在核心期刊及其他專業期刊發錶論文20餘篇，齣版過《精巧創業開店點子：選個賺錢的項目》等書。

精彩書評

　　從信息的傳遞方式上看，直銷與傳遞商業相比，是一種更為經濟的信息傳遞方式；直銷與電子商務相比，是一種更可信、更有效的信息傳遞方式。
　　——中國管理科學院終身院士 鍾朋榮

目錄

第1章 揭開直銷的麵紗
直銷的定義
直銷的緣起
直銷的種類
全球直銷業的發展
直銷在中國大陸發展曆程
直銷業在我國的興起原因
直銷的運作特點
直銷的特點
直銷模式與傳統銷售模式的不同
直銷業的優勢
直銷業與傳統零售業相比的劣勢
傳統銷售方式的缺點

第2章 透視直銷的“魅力”與“魔力”
直銷的價值
直銷真正的魅力
獨特誘人的奬金製度
中國直銷業的三種類型
直銷與金字塔銷售的不同
直銷行業中零售與推薦的關係
直銷認知的迴歸
直銷産品的發展思路
直銷是對現代零售商業的補充
直銷産品的市場分析
世界直銷業的發展趨勢分析
網絡直銷的六大優勢
關於直銷市場未來發展趨勢的設想

第3章 直銷商戰內幕
申請直銷牌照的意義
申請設立直銷企業的條件與程序
國民待遇原則在直銷牌照中的應用
直銷企業注冊資本的規定
多層次計酬和“金字塔計劃”之間可以劃等號嗎
多層次計酬在經銷商和員工製公司中應用的可能性有多大
什麼是團隊計酬製度
直銷産品的退換貨製度
關於直銷保證金製度
直銷企業信息報備、披露辦法
關於直銷企業服務網點
有牌照能否立即進行直銷
直銷實戰的十大攻咯
直銷活動中齣現的問題
直銷商五大定位模式
直銷商四大心態模式
新直銷商如何定位

第４章 電子商務、特許經營、連鎖經營與直銷
電子商務的概念
電子商務的模式
電子商務的競爭優勢
我國電子商務的發展趨勢
特許經營的概念
特許經營的3S原則
特許經營的類彆
特許經營的誤區
特許經營與直銷
連鎖經營的概念
連鎖經營的首要特徵
連鎖經營與直銷

第5章 提高認識，莫將傳銷當直銷
第6章 如何成為一名優秀的直銷員
第7章 直銷管理法規
第8章 非法傳銷案例

精彩書摘

　　1.直銷的定義
　　·中國內地對直銷的定義
　　根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對直銷明確定義：直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接嚮最終消費者推銷産品的經銷方式。
　　·中國颱灣直銷協會對直銷的定義
　　（1）專傢定義
　　“直銷是人的事業，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。”
　　（2）一般定義
　　直銷就是：“直接於消費者傢中或他人傢中、工作地點或其他有彆於零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員現場對産品或服務作詳細說明或示範。”直銷是以服務為目的，直銷業所背負的社會使命，就如同一般生意人一樣，除瞭盡量生産開發最理想的産品，以滿足消費者喜好之外，更希望能引起消費者“再次消費”的動機。在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之後的服務，就成為直銷商所力行的銷售重點。
　　·中國香港直銷協會的定義
　　多年來，香港市民推許直接銷售（簡稱直銷）為一種方便的購物方式。直接銷售與其他如通過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將産品直接送到顧客傢中或工作的地方，為個彆顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範産品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。
　　直銷業為消費者提供：親切的個人化服務，方便的購物方式，詳盡的産品示範，高質量的産品，實用的産品資料，購物保障及滿意保證，可靠的貨源。
　　·世界直銷聯盟對直銷、多層次直銷、老鼠會的定義
　　（1）直銷的定義
　　直銷（direct selling）係將産品與服務直接行銷給消費者，是一個充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售渠道。
　　直銷的最佳定義是以麵對麵的方式，直接將産品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人傢中、工作場所，或其他有彆於永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範，這些銷售人員通常被稱為直銷人員（direct sellers）。
　　直銷的力量在於：其在自由市場體製中擁有獨立服務消費者、緻力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性彆、年齡、教育程度、經曆，人人都能加入這個行業。值得注意的是，全球大多數的直銷商都是女性，而且多半是以兼職方式從事直銷。隻有極少數的直銷人員是所銷售産品公司的員工。
　　（2）多層次直銷的定義
　　多層次直銷（multilevel marketing）製度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱為“網絡行銷”（network marketing）、“結構行銷”（structure marketing）或“多層次直銷”（multilevel direct selling）。此製度行之已有好多年，已證明是能夠成功而有效地將産品與服務直接銷售給消費者，並使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。多層次直銷的最佳定義是一種直銷奬金製度。
　　直銷人員有兩種取得奬金的基本方法：
　　第一、直銷人員可以經由銷售産品及服務給消費者而獲得零售奬金；
　　第二、他們可以自直屬下綫的銷售額或購買額中賺取傭金，也可自直屬下綫之再下綫組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售産品及服務給消費者，也發展及訓練下綫組織從事直銷事業。
　　（3）金字塔式銷售定義（注：金字塔式銷售又稱老鼠會）
　　金字塔式銷售（pyramid selling）是一種騙局。其架構為：由所謂某“投資”或“買賣交易”辦法之推廣組織，利用幾何級數的方式，賺取加入這些組織的新成員所繳交的費用，藉以牟利緻富。各國司法單位所發現的許多相關的詐騙方式，名稱五花八門，包括“連鎖信”（chain letters）、“滾雪球”（snow balls）、“連鎖式銷售”（chain selling）、“金錢遊戲”（money games）、“推薦式銷售”（referral selling）、“投資樂透抽奬”（investment lotteries）等等（譯注：或如颱灣的“老鼠會”（rat club）。
　　綜上所述，直銷是一種沒有在固定零售點進行的麵對麵銷售。是一種透過人員接觸（銷售員對購買者），不在固定商業地點，主要在傢裏進行的消費性産品或服務的配銷方式。
　　直銷定義中有兩個要點：“麵對麵銷售”和“不在固定零售點”。“麵對麵銷售”可以讓我們瞭解直銷是一種兩個人麵對麵溝通的過程。這種麵對麵的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區彆。直效行銷采用郵寄、電話行銷、電視行銷、直接響應廣告或最近興起的網絡行銷等方式來銷售産品或服務，沒有人員麵對麵的接觸。“不在固定零售點”的特性使直銷有彆於一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。

前言/序言

　　直銷作為一種經營模式，源於美國，之後傳入歐洲、日本等國傢和地區。上世紀90年代初，國外一些直銷公司進入中國，一時間魚龍混雜。由於我國正處於社會主義市場經濟發展的初級階段，市場發育程度較低，有關管理法規不夠完善，許多直銷活動漸漸脫離本質，衍變齣各種形式的傳銷活動。
　　如今，不管你願不願意，直銷都已經進入瞭你的生活。也許是你自己，也許是你傢人，也許是你親戚，也許是你朋友，也許是你朋友的朋友，也許是素不相識的陌生人，他們總是有意無意地告訴你有關直銷的信息，從此，你的生活又多瞭一個新的話題——直銷。直銷在很多人的心目中是一個像雲、像霧，又像雨的行業。多少人對它推崇備至，多少人對它深惡痛絕；多少人為它樂此不疲，多少人又為它傷心欲絕；多少人因它成瞭富翁，多少人因它一窮二白。
　　直銷事業的成功要訣是：研發研發，再研發；分享分享，再分享。從事直銷事業來不得半點虛假，必須踏踏實實做人、老老實實做事，隻有這樣你纔能贏得你的閤作團隊，贏得長期穩定的顧客群。
　　而麵對直銷，你又瞭解多少呢？本書用簡單的語言，平實的文字，介紹瞭直銷的淵源、直銷的“魔力”和“魅力”、直銷與傳銷的根本區彆、如何成為一名優秀的直銷員，此外，書中還介紹瞭直銷和電子商務、特許經營、連鎖經營的關係以及有關直銷方麵的管理法規等內容。它們猶如涓涓溪流流入你的心底，讓你的直銷之路充滿陽光和希望。

《無店鋪創業直銷102問：打破空間限製，玩轉新零售時代》 在當今瞬息萬變的商業浪潮中，“無店鋪創業”已不再是邊緣化的嘗試，而是成為越來越多有誌之士實現財富夢想的新賽道。尤其當它與“直銷”模式巧妙結閤，更是激發齣前所未有的潛力和活力。本書《無店鋪創業直銷102問》，正是為瞭應對這一趨勢而生，它並非簡單地羅列理論，而是以一種深入淺齣的方式，通過102個精心提煉的真實疑問，帶領讀者層層剝開無店鋪直銷創業的神秘麵紗，掌握實操要領，規避潛在陷阱，最終實現獨立自主的創業目標。 核心價值： 本書的核心價值在於其極強的實用性和指導性。它緊密圍繞“無店鋪”與“直銷”這兩個關鍵詞，將理論與實踐深度融閤。讀者無需具備深厚的商業背景，也無需擔心因缺乏實體店麵而舉步維艱。本書將一步步引導您認識到，在互聯網時代，您的“店鋪”可以無限延伸，您的“銷售網絡”可以覆蓋全球，您的“創業資本”可以大幅壓縮。 內容詳析： 本書的內容架構清晰，從零基礎入門到進階實操，再到長期發展策略，層層遞進，確保每一位讀者都能找到適閤自己的學習路徑。 第一部分：概念解析與基礎構建（解決“是什麼”與“能不能”的疑問） 無店鋪創業的本質是什麼？ 這一部分將深入剖析無店鋪創業的定義、優勢以及與傳統創業模式的根本區彆。我們將探討如何利用互聯網平颱、社交媒體、內容營銷等工具，構建一個無需實體店麵的銷售渠道。 直銷模式是否適閤我？ 針對對直銷模式存有疑慮的讀者，我們將詳細解釋直銷的運作機製、閤法性、收益模式以及道德規範。本書將澄清許多關於直銷的誤解，幫助讀者理性判斷其是否符閤個人價值觀和發展目標。 我需要具備哪些基本條件纔能開始？ 這裏將涵蓋創業者所需的基本素質，如學習能力、溝通能力、執行力、抗壓能力等，並提供相應的自我評估方法，幫助讀者瞭解自身的優勢與劣勢。 無店鋪直銷創業的潛在風險有哪些？ 誠實麵對風險是成功的前提。我們將詳細分析市場風險、平颱風險、産品風險、閤規風險等，並給齣規避和應對策略。 我是否需要大量的啓動資金？ 這是一個普遍關注的問題。本書將詳細解答，強調無店鋪創業的低成本優勢，並指導讀者如何用最少的資金啓動項目，以及如何進行有效的財務規劃。 我應該選擇什麼行業或産品？ 這是一個戰略性的選擇。我們將提供一係列評估標準，如市場需求、産品獨特性、行業前景、個人興趣等，幫助讀者找到最適閤自己的細分市場。 直銷公司和産品如何選擇？ 這是關鍵的第一步。本書將提供一套詳細的篩選標準，包括公司的資質、信譽、産品質量、培訓體係、奬金製度、售後服務等，指導讀者如何做齣明智的選擇。 我需要注冊公司嗎？ 針對不同國傢和地區的法律法規，本書將解釋個體經營者、閤作夥伴、有限責任公司等不同形式的創業注冊問題，以及如何確保閤規經營。 如何理解並運用直銷的“復利”和“倍增”原理？ 這是直銷模式的核心吸引力之一。本書將用通俗易懂的方式，結閤實際案例，講解如何通過團隊建設和裂變，實現收入的指數級增長。 第二部分：實操落地與技能提升（解決“如何做”的疑問） 如何搭建我的綫上“店鋪”？ 無論是利用現有電商平颱、搭建獨立網站，還是通過社交媒體營銷，本書都將提供詳細的操作指南和工具推薦。 如何找到我的第一批客戶？ 這是一個從0到1的突破。本書將提供多種客戶開發策略，包括口碑傳播、社交圈拓展、綫上引流、內容營銷等，並指導讀者如何建立初步的客戶信任。 如何進行有效的銷售溝通？ 銷售不僅僅是推銷産品，更是建立關係。本書將深入探討傾聽技巧、FABE法則、異議處理、成交技巧等，幫助讀者提升銷售轉化率。 我應該如何建立和管理我的銷售團隊？ 團隊是直銷成功的關鍵。本書將指導讀者如何招募、培訓、激勵和管理團隊成員，建立一支高效協作的隊伍。 如何利用社交媒體進行推廣和裂變？ 微信、抖音、小紅書等平颱是無店鋪創業者的重要陣地。本書將教授如何通過內容創作、社群運營、直播帶貨等方式，擴大品牌影響力和客戶群體。 如何進行有效的客戶服務和售後管理？ 良好的客戶服務是留住客戶、口碑傳播的基石。本書將提供建立客戶忠誠度的策略和方法。 我如何學習和掌握産品知識？ 深入瞭解産品是專業銷售的前提。本書將提供學習産品知識的有效途徑和方法。 如何處理拒絕和負麵反饋？ 創業路上不可能一帆風順。本書將幫助讀者建立強大的心理素質，學會從拒絕和負麵反饋中學習成長。 如何進行數據分析和優化我的營銷策略？ 衡量效果纔能不斷進步。本書將指導讀者如何利用數據工具，分析銷售數據、客戶行為，並據此調整和優化營銷策略。 我是否需要進行綫下推廣活動？ 即使是無店鋪創業，適度的綫下活動也能增強客戶粘性和團隊凝聚力。本書將提供綫下活動策劃和執行的建議。 第三部分：進階發展與持續成長（解決“如何做更好”的疑問） 如何建立個人品牌和影響力？ 在同質化競爭日益激烈的市場中，個人品牌是重要的差異化優勢。本書將指導讀者如何打造獨特的個人IP。 如何實現收入的持續增長和被動收入？ 追求財務自由是許多創業者的終極目標。本書將探討如何通過係統化運作和團隊復製，實現收入的穩定增長和被動收入的構建。 如何應對市場變化和行業競爭？ 商業環境時刻在變，本書將幫助讀者建立前瞻性思維，學會如何適應變化，並從中發現新的機遇。 如何平衡工作與生活？ 創業不等於犧牲生活。本書將提供時間管理和精力管理的實用技巧，幫助讀者實現工作與生活的平衡。 如何保持持續的學習和成長動力？ 學習是創業者的“充電器”。本書將介紹各種學習資源和方法，幫助讀者保持旺盛的學習熱情。 如何應對稅務和法律方麵的閤規性問題？ 隨著業務的發展，閤規性問題變得越來越重要。本書將提供相關的基礎知識和注意事項。 我如何將無店鋪直銷創業模式轉化為長期穩定的事業？ 本書將引導讀者從單打獨鬥走嚮係統化運作，建立可持續發展的商業模式。 我如何幫助我的團隊成員實現成功？ 領導者的成功在於團隊的成功。本書將分享如何賦能團隊，共同成長。 我如何成為一名優秀的直銷領導者？ 成為一名受人尊敬的領導者，需要不斷學習和實踐。本書將提供領導力提升的指導。 我如何利用先進的科技工具提升我的創業效率？ 科技是生産力。本書將介紹各種能夠賦能創業者的智能工具和平颱。 本書特色： 問答式結構： 以102個實際問題為導嚮，直接觸及讀者痛點，提供直觀、可操作的答案，避免枯燥的理論說教。 實操性強： 每一問的解答都基於實際操作經驗，提供具體的步驟、方法和工具推薦。 案例豐富： 穿插大量真實案例，讓讀者能更好地理解理論，並從中獲得啓發。 觀點鮮明： 堅持積極、正麵的創業理念，同時不迴避潛在的挑戰，幫助讀者建立正確的心態。 易於理解： 語言通俗易懂，避免使用過多的行業術語，適閤零基礎的創業者。 目標讀者： 渴望創業但苦於資金、場地限製的年輕人。 希望在現有工作之外，開拓第二收入來源的在職人士。 對直銷模式感興趣，但缺乏瞭解和實踐經驗的求職者。 希望通過互聯網創業，實現自由職業和財務獨立的個體。 正在經營無店鋪直銷業務，但遇到瓶頸，尋求突破和提升的創業者。 結語： 《無店鋪創業直銷102問》不僅僅是一本書，更是您開啓無店鋪直銷創業之旅的得力夥伴。它將陪伴您從迷茫走嚮清晰，從未知走嚮熟練，從挑戰走嚮成功。在這個充滿機遇的時代，打破空間限製，擁抱直銷模式的變革力量，讓您的創業夢想，在互聯網的廣闊舞颱上，綻放無限可能。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對直銷這個行業一直有些模糊的認識，總覺得它離我有點遠，或者說對它的操作模式瞭解不夠深入。這次買《無店鋪創業直銷102問》純粹是齣於好奇，想看看它到底能解答哪些關於“無店鋪”和“直銷”的問題。我比較感興趣的是，在沒有實體店的情況下，如何讓消費者真正認識和信任你的産品，這是一個很大的挑戰。我想瞭解書裏有沒有討論如何利用口碑傳播、社交媒體互動，或者是一些創新的營銷手段來彌補實體店的缺失。同時，“102問”這個數量也暗示瞭作者對這個領域有著相當的瞭解，希望能涵蓋到從入門到進階的各種問題。我特彆關注那些關於“如何建立個人品牌”和“如何處理客戶的異議”的章節，因為這些往往是創業者最容易遇到的瓶頸。如果書裏能提供一些具體的對話模闆或者應對策略，那將是非常實用的。我希望這本書能像一個經驗豐富的朋友，耐心地解答我心中所有的疑問，讓我對無店鋪直銷有一個更清晰、更全麵的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《無店鋪創業直銷102問》，我最近正好在關注這方麵的內容，所以毫不猶豫地入手瞭。拿到手的時候，我對這書的期待值其實挺高的，畢竟“102問”這個格式就給人一種內容豐富、解答疑難雜癥的感覺。翻開書頁，一股淡淡的紙墨香撲鼻而來，設計風格也比較簡潔明瞭，沒有過多花哨的裝點，更注重實用性。我比較關注的是書裏關於如何建立和管理客戶關係的那部分，因為我知道直銷的核心就是人，如何找到潛在客戶、如何與他們建立信任、如何維護好現有客戶，這些都是至關重要的。我特彆想看看作者是如何把這些復雜的概念用簡單易懂的方式講解清楚的，有沒有一些實際的案例分析，或者是一些可以立即套用的方法論。如果書裏能提供一些關於“陌生人開發”或者“老客戶復購”的具體策略，那對我來說就太有價值瞭。還有，我也想瞭解一下，在當今這個信息爆炸的時代，傳統的直銷模式如何與綫上營銷相結閤，找到新的增長點。這本書的名字讓我聯想到很多關於創業初期的睏惑，希望能在這本書裏找到一些啓發性的答案。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠提供實用性知識的書籍情有獨鍾，而《無店鋪創業直銷102問》這個書名恰好滿足瞭我的需求。我關注的重點在於，如何在“無店鋪”這種模式下，有效地展開“直銷”業務。我希望書中能夠深入探討如何在沒有實體店的情況下，建立起一個可靠的銷售網絡，並且如何持續地吸引和維護客戶。我想瞭解作者是如何看待“個人IP打造”在直銷領域的應用，以及如何通過綫上渠道來放大個人品牌的影響力。同時，我也對書中可能涉及的“客戶服務體係建設”以及“如何處理退換貨等售後問題”非常感興趣，因為這直接關係到客戶的滿意度和口碑。如果這本書能提供一些關於“如何利用數據分析優化銷售策略”或者“如何進行有效的團隊管理”等內容，那將大大提升其價值。我期待這本書能夠提供一些顛覆性的視角，讓我能夠跳齣傳統思維，找到更適閤當下市場環境的創業模式。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對新興商業模式充滿好奇的讀者，我被《無店鋪創業直銷102問》這個書名深深吸引。我猜想這本書會提供一係列關於如何在不依賴實體店鋪的情況下，通過直銷方式進行創業的詳細解答。我比較想瞭解的是，作者是如何闡述“客戶信任度建設”在無店鋪直銷中的重要性，以及有哪些創新的方法可以用來建立和鞏固這種信任。此外，我也非常好奇書中是如何討論“綫上營銷與綫下推廣的結閤”的，畢竟在數字時代，這兩者的融閤是趨勢。我希望這本書能提供一些關於“如何挖掘潛在客戶”、“如何設計有吸引力的産品套餐”或者“如何進行有效的銷售培訓”等方麵的具體指導。如果書中能夠包含一些成功案例分析，讓我看到真實可行的操作路徑，那將是再好不過的。我期待這本書能為我打開一扇新的創業之門，讓我能夠更清晰地規劃我的未來。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考創業的各種可能性，而“無店鋪創業”這個概念一下子就吸引瞭我。特彆是當我知道有這麼一本叫做《無店鋪創業直銷102問》的書時，我感覺這就是我一直在找的寶藏。我比較好奇的是，這本書是如何將“直銷”這個模式應用到“無店鋪”的場景下的，這其中一定有很多獨特的策略和方法。我特彆希望書中能詳細闡述如何在沒有固定銷售地點的情況下，有效地觸達目標客戶，建立起銷售渠道。我想瞭解作者是如何看待和處理“信任危機”的，畢竟對於一個沒有實體支撐的創業項目，建立客戶的信任是第一步也是最難的一步。如果書裏能提供一些關於“綫上獲客技巧”、“社群營銷策略”或者“如何利用內容吸引潛在客戶”的深度解讀，那對我來說價值將是巨大的。我希望這本書能夠提供一些切實可行、易於操作的指導，幫助我剋服在實際操作中可能遇到的各種睏難，讓我能夠更有信心和方嚮地踏上我的無店鋪創業之路。

評分☆☆☆☆☆

非常一般

評分☆☆☆☆☆

非常一般

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

蠻好，還可以，看著挺受用的

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

我想知道的問題裏麵沒找到。

評分☆☆☆☆☆

還沒看

評分☆☆☆☆☆

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