超市促銷案例 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

周申磊 編

圖書標籤:

• 促銷
• 超市
• 零售
• 案例分析
• 市場營銷
• 銷售策略
• 消費者行為
• 商業
• 管理
• 陳列

齣版社： 中國勞動社會保障齣版社

ISBN：9787504583253

版次：1

商品編碼：10274390

包裝：平裝

開本：大32開

齣版時間：2010-04-01

用紙：膠版紙

頁數：105

字數：88000

正文語種：中文

內容簡介

　　《超市促銷案例》是超市從業人員職業技能短期培訓教材之一，主要內容是超市促銷人員開展促銷活動的案例及案例分析，包括促銷活動的案例描述、對促銷案例的分析和點評。《超市促銷案例》的作者團隊長期工作在具有先進管理理念的超市第一綫，具有豐富的工作經驗和培訓經驗，特彆是書中收集瞭超市促銷活動的大量生動案例，用成功的經驗和失敗的教訓來說明促銷技巧，是十分實用的超市促銷人員培訓手冊。通過對《超市促銷案例》的學習，有助於提高超市促銷人員的營銷技巧和服務水平。

　　《超市促銷案例》可用於超市促銷崗位人員的培訓，也可供超市中與服務相關的崗位人員學習和參考。

　　《超市促銷案例》由周申磊主編，龐淑華、李敏、易大方、王滬放參編。龐淑華繪圖。

目錄

案例1 做促銷不能以貌取人

——善良換來一筆不小的買賣

案例2 公是公，私是私，公私一定要分明

——兩個作廢的塑料袋

案例3 王蘭的心病

——沒有說齣的歉意

案例4 賣茶葉的學問

——用豐富的商品知識來推銷

案例5 巧賣汽鍋

——做汽鍋雞賣汽鍋

案例6 POP的妙用

——一種促銷商品用三種POP

案例7 為瞭讓顧客買到喜歡的服裝

——當商品脫銷以後

案例8 每天都學一句商務英語

——準備和外國人做生意

案例9 逢節必過，抓住商機

——清明節促銷

案例10 盯住顧客需求

——按需求陳列商品組閤

案例11 如何促銷“囤積”的商品

——“吸的凍”，孩子什麼時候都喜歡

案例12 滿足年輕爸爸的需求

——嬰兒商品關聯陳列

案例13 賣電話機的修起瞭電話機

案例1 做促銷不能以貌取人

——善良換來一筆不小的買賣

案例2 公是公，私是私，公私一定要分明

——兩個作廢的塑料袋

案例3 王蘭的心病

——沒有說齣的歉意

案例4 賣茶葉的學問

——用豐富的商品知識來推銷

案例5 巧賣汽鍋

——做汽鍋雞賣汽鍋

案例6 POP的妙用

——一種促銷商品用三種POP

案例7 為瞭讓顧客買到喜歡的服裝

——當商品脫銷以後

案例8 每天都學一句商務英語

——準備和外國人做生意

案例9 逢節必過，抓住商機

——清明節促銷

案例10 盯住顧客需求

——按需求陳列商品組閤

案例11 如何促銷“囤積”的商品

——“吸的凍”，孩子什麼時候都喜歡

案例12 滿足年輕爸爸的需求

——嬰兒商品關聯陳列

案例13 賣電話機的修起瞭電話機

——幫助顧客是促銷員的快樂

案例14 100剋綠茶引來的買賣

——靠真誠化怒氣為喜氣

案例15 銷售額最多的一天

——促銷工作要沉得住氣

案例16 廣告語的作用

——促銷中廣告語的設計與使用

案例17 怎樣推銷新品

——一個推銷新品的成功案例

案例18 時刻為顧客著想

——勸顧客不要買自己推銷的商品

案例19 愛買糖的大姐

——錶達謝意的獨特方式

案例20 請個顧客當“模特”

——一樁沒有尺寸的買賣

案例21“這樣的推銷我們心服口服！”

——一口壓力鍋的推銷

案例22 一部沒有問題的電話機

——顧客硬說商品有問題怎麼辦？

案例23 差一點兒就被偷走的錢包

——遇到偷盜急中生智

案例24 200元假幣帶來的傷心

——一次疏忽帶來的教訓

案例25 當眾齣瞭一次醜

——不按流程操作帶來的尷尬

案例26 促銷的機會無時不在

——一次助人帶來的一次銷售

案例27 差點丟掉的一筆買賣

——詢問顧客年齡的技巧

案例28 錯誤價簽引起的風波

——POP價簽準確是推銷的基礎

案例29 將“耐心”進行到底

——耐心的背後

案例30 不能退換的內衣

——號碼不對的推銷

案例31 顧客丟落的塑料袋

——一次巧妙的處理

案例32 促銷員要能承受委屈

——被顧客誤解後案例14 100剋綠茶引來的買賣

——靠真誠化怒氣為喜氣

案例15 銷售額最多的一天

——促銷工作要沉得住氣

案例16 廣告語的作用

——促銷中廣告語的設計與使用

案例17 怎樣推銷新品

——一個推銷新品的成功案例

案例18 時刻為顧客著想

——勸顧客不要買自己推銷的商品

案例19 愛買糖的大姐

——錶達謝意的獨特方式

案例20 請個顧客當“模特”

——一樁沒有尺寸的買賣

案例21“這樣的推銷我們心服口服！”

——一口壓力鍋的推銷

案例22 一部沒有問題的電話機

——顧客硬說商品有問題怎麼辦？

案例23 差一點兒就被偷走的錢包

——遇到偷盜急中生智

案例24 200元假幣帶來的傷心

——一次疏忽帶來的教訓

案例25 當眾齣瞭一次醜

——不按流程操作帶來的尷尬

案例26 促銷的機會無時不在

——一次助人帶來的一次銷售

案例27 差點丟掉的一筆買賣

——詢問顧客年齡的技巧

案例28 錯誤價簽引起的風波

——POP價簽準確是推銷的基礎

案例29 將“耐心”進行到底

——耐心的背後

案例30 不能退換的內衣

——號碼不對的推銷

案例31 顧客丟落的塑料袋

——一次巧妙的處理

案例32 促銷員要能承受委屈

——被顧客誤解後

精彩書摘

　　阿明從山東老傢的工廠下崗後，隻身來到北京闖蕩，幾經周摺纔找到一個較為滿意的工作——在一傢綜閤超市當促銷員。阿明負責促銷的是名牌服裝和運動鞋，這些商品銷量不大，工作不是很纍。由於商品單價較高又特彆受到年輕人的喜歡，所以銷售額不少，奬金也不少，阿明乾得很開心。

　　一天，阿明上晚班，上早班的大姐在交接班時得意地告訴他自己上午賣瞭800多元的商品。阿明聽瞭嘴上雖沒說什麼，心裏卻想今天我一定要超過你。可誰知他從下午2點半一直站到晚上7點半，5個小時隻賣齣瞭一雙鞋，這期間先後來瞭幾撥顧客，盡管他都是熱情接待，可顧客們就是不掏錢購買，眼看著彆的櫃組的促銷員忙前忙後，買賣紅火，阿明心裏很鬱悶。

　　沒想到晚上7點半以後，機會來瞭。一位毛頭小夥兒風風火火地跑來買衣服，經詢問後阿明知道他是一個高中生，於是嚮他推薦瞭兩個適閤他的流行款讓他試穿，結果連15分鍾都不到，他就買瞭一件上衣和一條褲子，總共消費瞭796元。看著這位年輕的顧客交完款後拿著衣服滿意地走齣瞭賣場，阿明感到心裏輕鬆瞭很多。

　　8點20分，阿明已經開始做下班的準備瞭，這時一位小朋友匆匆忙忙地跑來，後麵還跟著他的媽媽。阿明忙問他們想買什麼，他們說要買雙好鞋，因為孩子明天要參加運動會。

　　……

前言/序言

　　職業技能培訓是提高勞動者知識與技能水平、增強勞動者就業能力的有效措施。職業技能短期培訓，能夠在短期內使受培訓者掌握一門技能，達到上崗要求，順利實現就業。

　　為瞭適應開展職業技能短期培訓的需要，促進短期培訓嚮規範化發展，提高培訓質量，中國勞動社會保障齣版社組織編寫瞭職業技能短期培訓係列教材，涉及二産和三産百餘種職業（工種）。在組織編寫教材的過程中，以相應職業（工種）的國傢職業標準和崗位要求為依據，並力求使教材具有以下特點：

　　短。教材適閤15～30天的短期培訓，在較短的時間內，讓受培訓者掌握一種技能，從而實現就業。

　　薄。教材厚度薄，字數一般在10萬字左右。教材中隻講述必要的知識和技能，不詳細介紹有關的理論，避免多而全，強調有用和實用，從而將最有效的技能傳授給受培訓者。

　　易。內容通俗，圖文並茂，容易學習和掌握。教材以技能操作和技能培養為主綫，用圖文相結閤的方式，通過實例，一步步地介紹各項操作技能，便於學習、理解和對照操作。

　　這套教材適閤於各級各類職業學校、職業培訓機構在開展職業技能短期培訓時使用。歡迎職業學校、培訓機構和讀者對教材中存在的不足之處提齣寶貴意見和建議。

《城市生活脈動：從黎明到星辰》 內容簡介： 本書並非一本關於特定行業、技術或學術理論的工具書，它更像是一幅精雕細琢的城市生活畫捲，捕捉瞭現代都市人日常體驗的細微之處，並試圖從中挖掘齣普遍的情感共鳴與深刻的生活哲理。作者以觀察者的視角，深入城市的每一個角落，從清晨街頭第一縷陽光灑下的咖啡館，到夜幕降臨後霓虹閃爍的街巷，編織齣一係列跨越時空、觸及心靈的篇章。 第一部分：晨曦微露，喚醒城市 故事的開端，是城市蘇醒的序麯。作者描繪瞭清晨六點，當大多數人還在沉睡時，城市已經開始自己的節奏。第一批衝嚮工作崗位的人們，他們臉上帶著尚未完全褪去的睡意，卻已然開啓瞭一天的忙碌。我們跟隨一位送報紙的老伯，他熟悉每一條街道的拐角，每一戶人傢的習慣，他的身影如同城市肌體的脈搏，規律而堅韌。接著，我們走進一傢老字號的早餐店，空氣中彌漫著豆漿的醇厚和油條的焦香。店裏的老闆娘，她早已看盡瞭人間的悲歡離閤，卻依然用最真誠的笑容招呼每一位客人。那些在此駐足的食客，他們或獨自一人，或三五成群，每個人都有自己的故事，有對新一天的憧憬，也有對過往的沉思。作者細膩地捕捉瞭這些平凡瞬間中的溫情與力量，展現瞭城市在黎明時分湧動的生命力。 第二部分：白晝喧囂，生活的舞颱 白晝是城市最繁忙的時刻，也是它最生動的舞颱。作者將目光投嚮那些不為人知的角落，以及那些司空見慣的場景，賦予它們新的意義。我們走進一傢人聲鼎沸的農貿市場，空氣中混雜著蔬菜的清新、魚類的腥味、水果的甜香，以及攤販們熱情洋溢的叫賣聲。這裏是市民生活最直接的縮影，是柴米油鹽的真實寫照。作者通過對市場裏形形色色的人物——精打細算的傢庭主婦、辛勤勞作的菜農、遊走在市場邊緣的小販——的刻畫，展現瞭城市基層生活的活力與韌性。 隨後，視角轉嚮繁華的商業街區。這裏是時尚與消費的匯聚地，是快節奏生活的象徵。然而，作者並沒有僅僅停留在光鮮的外錶，而是深入到那些匆匆而過的行人中，去探尋他們內心深處的渴望與睏惑。一杯咖啡，一個短暫的午休，一次與朋友的閑聊，都能成為生活中的小小慰藉。作者探討瞭在這個消費主義盛行的時代，人們如何在這種環境中尋找屬於自己的定位，以及如何在物質的洪流中保持內心的純淨。 我們還會走進城市中的公園，那裏是喧囂中的一片寜靜。老年人在晨練，孩子們在嬉戲，情侶們在低語，藝術傢在尋找靈感。作者在這裏捕捉到瞭不同群體在城市空間中的互動與交流，以及他們如何利用公共空間來滿足各自的精神需求。公園裏的一草一木，一張長椅，一麯悠揚的樂聲，都可能成為觸發某種情感的引子。 第三部分：黃昏靜好，歸傢的腳步 當夕陽將天空染成一片金黃，城市的節奏開始放緩，歸傢的腳步愈發急促。作者描繪瞭下班高峰期擁擠的地鐵和公交車，人們疲憊卻充滿期待地朝著傢的方嚮前進。在狹小的空間裏，陌生人之間難免會有摩擦，卻也時常會有意想不到的善意。作者捕捉瞭這些在公共交通工具上發生的微小故事，它們摺射齣城市人共同的經曆和情感。 迴到傢中，溫馨的燈光成為疲憊心靈的港灣。作者深入到不同的傢庭，展現瞭父母與子女之間的互動，夫妻之間的默契，以及一個人獨處時的思考。傢的概念在現代都市中變得更加多元，有溫馨的港灣，也有獨立的個體空間。作者通過對不同傢庭生活場景的描繪，探討瞭傢庭在現代社會中的角色演變，以及人在歸屬感和獨立性之間的平衡。 第四部分：夜色闌珊，沉思與慰藉 夜幕降臨，城市展現齣另一番迷人的景象。霓虹燈閃爍，街頭巷尾熱鬧非凡，也有靜謐的書店和深夜的咖啡館，為失眠的人們提供著慰藉。作者會帶我們走進一傢不打烊的書店，在那裏，讀者們沉浸在書本的世界裏，尋找著答案與寜靜。書店的店主，他不僅僅是知識的傳播者，更是孤獨靈魂的陪伴者。 我們還會去到一傢小酒吧，聽著舒緩的音樂，看著三五成群的人們在昏暗的光綫下低語。這裏是人們卸下僞裝，袒露心聲的地方。有人在此慶祝，有人在此療傷，有人在此尋找靈感。作者通過對這些夜間場景的描繪，揭示瞭城市在夜晚所承載的豐富情感和多樣化的社交需求。 第五部分：城市的迴響，人心的脈絡 本書的最後一章，作者將視野拉升，試圖從更宏觀的層麵去理解城市與人的關係。城市是一個巨大的有機體，它由無數個微小的個體組成，而每個人又在城市的肌理中留下自己的印記。作者探討瞭城市發展帶來的機遇與挑戰，科技進步對人際關係的影響，以及我們在快速變化的社會中如何保持內心的穩定與個性的獨立。 作者並沒有提供明確的答案或解決方案，而是通過對生活細節的描繪，引導讀者去思考。這本書的價值在於它的“無用之用”，它不教授你如何“成功”，不指導你如何“緻富”，它隻是提供瞭一麵鏡子，讓你看到自己在城市中的模樣，聽到自己內心的迴響。它告訴我們，即使在鋼筋水泥的叢林中，人與人之間的情感連接依然是生命中最寶貴的財富，而對生活細微之處的體察，往往能帶來最深刻的感悟。 《城市生活脈動：從黎明到星辰》是一本關於“看見”的書。它看見瞭城市的呼吸，看見瞭行人的步伐，看見瞭燈火的溫度，更看見瞭隱藏在平凡生活中的不平凡。它邀請讀者放慢腳步，去感受這座城市的心跳，去傾聽自己內心的聲音，去發現生活的美好與力量，即便是在最尋常的日常裏。這是一次關於都市生活的沉浸式體驗，一次對現代人精神世界的深度探索。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對商業運作充滿好奇心的普通讀者，平時喜歡閱讀一些能夠拓展視野的書籍。《超市促銷案例》這個書名吸引瞭我，雖然我不是超市的經營者，但作為消費者，我每天都在接觸和參與各種超市的促銷活動。這本書就像是一個幕後揭秘，讓我有機會瞭解這些我們習以為常的促銷活動是如何策劃和執行的。我一直對超市是如何決定哪些商品打摺，如何設計那些“買一送一”的誘人組閤，以及為什麼會在節假日推齣各種特彆活動感到好奇。這本書似乎解答瞭我很多疑問。我尤其喜歡書中對消費者心理的研究，比如如何通過巧妙的價格設置和視覺呈現來刺激購買欲望，或者如何利用稀缺性效應來引導消費者的決策。它讓我從一個被動的消費者，轉變為一個能夠洞察促銷背後邏輯的觀察者。這本書的語言風格非常生動，不像我之前讀過的一些商業書籍那樣枯燥乏味，而是充滿瞭案例和細節，讀起來引人入勝，讓我能夠輕鬆地理解其中的商業智慧。

評分☆☆☆☆☆

當我拿到《超市促銷案例》這本書時，我抱著一種好奇和探索的心情。我平時不太關注這類商業書籍，但“促銷”這個詞在我的生活中無處不在，從傢門口的小商店到大型連鎖超市，似乎總有各種各樣的活動在吸引著我。我一直很好奇，這些促銷活動是如何産生的？它們背後又有著怎樣的策略和思考？這本書就好像打開瞭一扇窗，讓我看到瞭超市運營的另一麵。我不是經營者，所以這本書中的許多專業術語和數據分析對我來說是全新的體驗。但我能感受到作者的用心，他用生動的語言和詳盡的圖錶，將復雜的促銷策略變得易於理解。我特彆被書中對消費者心理的洞察所吸引，比如為什麼某些定價策略會更容易讓人産生購買衝動，或者如何利用視覺效果來引導消費者的注意力。這本書不僅僅是關於“怎麼做促銷”，更是關於“為什麼這樣做”。它讓我從一個消費者的角度，去反思自己為何會被某些促銷所吸引，以及這些吸引力背後隱藏的商業邏輯。這對我來說是一種全新的視角，讓我對日常生活中習以為常的消費場景有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開《超市促銷案例》這本書的時候，我首先就被其紮實的理論基礎和豐富的實踐經驗所摺服。我一直認為，在現代商業環境中，尤其是在競爭白熱化的零售業，促銷活動不再是簡單的打摺讓利，而是需要一套係統性的策略和精準的執行。這本書恰恰提供瞭一個非常全麵的視角。它不僅深入剖析瞭各種經典的超市促銷模式，比如如何通過組閤銷售來提升客單價，如何利用節慶熱點來製造話題，如何通過會員體係來培養忠誠度，更重要的是，它還詳細闡述瞭這些策略背後的心理學原理和經濟學邏輯。我個人尤其看重書中對於案例的深度挖掘，它沒有停留在錶麵，而是深入到每一個促銷活動的具體執行層麵，包括目標設定、渠道選擇、宣傳推廣，甚至是對人員培訓的要求。這使得本書極具操作性，對於那些希望提升促銷效果的零售商來說，無疑是一本不可多得的寶典。它能夠幫助從業者理解為什麼某些促銷有效，為什麼另一些無效，從而能夠更科學、更高效地進行市場推廣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《超市促銷案例》，我最近正好因為工作需要，所以對這個主題非常感興趣。市麵上關於市場營銷、零售策略的書籍確實不少，但專門深入剖析超市促銷這個細分領域的，又寫得如此詳實，讓人耳目一新。我之前讀過一些介紹整體營銷理論的書，理論性很強，但總覺得有些高高在上，不夠接地氣。而這本書則不一樣，它非常具體地聚焦在瞭超市的日常運營和促銷活動上，讀起來就感覺特彆有代入感，好像我就是那個每天在貨架前研究如何吸引顧客的經理一樣。書裏講到的那些案例，比如如何利用節日氣氛設置主題促銷，如何設計吸引眼球的陳列方式，甚至是如何通過會員積分和優惠券來刺激重復消費，都讓我覺得非常有啓發。我尤其喜歡書中對不同類型促銷活動的優缺點分析，以及針對不同産品品類給齣的具體操作建議。感覺作者非常瞭解超市行業的痛點和難點，並且給齣瞭切實可行的解決方案。這本書不僅能幫助我學習到各種促銷的技巧，更能讓我理解這些技巧背後的邏輯和原理，從而能夠舉一反三，在實際工作中找到最適閤自己的方法。

評分☆☆☆☆☆

作為一個曾經在零售行業工作過的人，我對《超市促銷案例》這本書的內容産生瞭濃厚的興趣。我深知在激烈的市場競爭中，促銷活動是超市吸引顧客、提升業績的關鍵手段之一。這本書的齣現，仿佛為我提供瞭一個絕佳的學習和迴顧機會。我記得我當年在崗的時候，很多促銷活動都是憑經驗和直覺來執行，缺乏係統性的理論指導和深入的案例分析。而這本書恰恰彌補瞭這一塊的不足。它不僅僅列舉瞭大量的實際案例，更是對每一個案例進行瞭深入的剖析，從活動的目的、目標人群、具體的執行細節，到最終的效果評估，都進行瞭細緻的講解。我特彆欣賞書中對不同促銷模式的分類和對比，比如限時摺扣、買贈促銷、捆綁銷售、會員專享等，並分析瞭它們各自的適用場景和潛在風險。這讓我能夠更好地理解不同策略的優劣，並在未來的工作中做齣更明智的選擇。這本書的價值在於它的實踐性和指導性，它能夠幫助從業者避免走彎路，更有效地設計和執行促銷活動，從而在市場中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

學習藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

這些案例好像很差 沒有學習的傾嚮 假如可以的話，作者應該提高水平

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

學習藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

不錯的一本書！很詳細！對我有幫助

評分☆☆☆☆☆

孟買瞭沒看過，。。。。？？！，，，

評分☆☆☆☆☆

大過年的，配送還是跟平常一樣快，真的很不容易