具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：大眾 《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典》一書係統介紹瞭市場營銷的基本概念、市場營銷部的職能、崗位設置與崗位職責、工作方法等，同時展現瞭幾個主要行業的營銷原理、營銷組織及營銷人員的選、育、留等內容，實用性很強。本書中運用大量圖錶，直觀易懂，文風平實，邏輯性強既可以作為各企業營銷管理層的工具書，又可以作為廣大中基層營銷經理的參考，還可以作為有興趣緻力於營銷工作的大專院校師生的課外閱讀資料，以增進對市場營銷的認識與研究。
內容簡介
目前我國越來越多的企業都已經設置瞭市場營銷部及營銷經理職位，但是由於起步較晚、缺乏專業人纔和專業指導等原因，很多企業和營銷經理對部門職能、崗位設置、人纔選用、組織運行等所需知識還瞭解掌握不足，亟需專業指導。基於派力16年的營銷谘詢經驗和西方專業的營銷理論，本書係統介紹瞭市場營銷的基本概念、市場營銷部的職能、崗位設置與崗位職責、工作方法等，同時展現瞭幾個主要行業的營銷原理、營銷組織及營銷人員的選育留用等內容，實用性很強。
本書初版於2001年，因為是中國較早的營銷經理入門手冊，倍受讀者歡迎，持續暢銷30萬冊；今日修訂再版，希望能給予新上崗的中國營銷經理們與時俱進的專業指導。
作者簡介
屈雲波電子科技大學管理學院碩士研究生畢業，1994年創辦北京派力營銷管理谘詢有限公司，該公司早已成為中國市場營銷專業領域聲譽較高的專業機構之一，曾經為青島啤酒、承德露露、伊利乳業、科龍電器、美的電器、小天鵝等著名企業提供營銷谘詢和培訓服務。2000年曾以高級職業經理人身份應邀加盟廣東科龍電器股份有限公司，任上市公司董事、副總裁，及科龍傢電有限公司董事長。主編《派力營銷圖書》達500個作品，均已成為中國暢銷的市場營銷類專業圖書。
王嬋龍中國人民大學市場營銷專業本科畢業，任派力營銷管理谘詢高級顧問，曾經為青島啤酒、承德露露、伊利乳業、科龍電器、美的電器、小天鵝等著名企業提供營銷谘詢和培訓服務。
目錄
第一章市場營銷與市場營銷部第一節市場營銷的基本概念
第二節市場營銷的職能與組織
第三節市場營銷部的角色
第四節市場營銷部經理的角色
第二章市場營銷部內部分工與配閤
第一節市場營銷部組織結構
第二節市場營銷部崗位職責
第三節市場營銷部各職能崗位的配閤
第三章市場營銷部與其他部門及機構的分工與配閤
第一節市場營銷部與其他部門的分工與配閤
第二節市場營銷部與專業機構的分工與配閤
第四章市場營銷部常用的專業方法與工具
第一節市場營銷信息收集與分析方法
第二節市場營銷戰略製定方法
第三節市場營銷策略製定方法
第四節年度營銷計劃製定方法
第五節市場營銷執行與控製方法
第五章幾個主要行業的營銷原理及營銷組織設置
第一節服務行業
第二節零售行業
第三節工業品行業
第四節互聯網行業
第六章如何選育留用市場營銷人員
第一節市場營銷人員的招聘
第二節市場營銷人員的培訓
第三節市場營銷人員的團隊閤作
第四節市場營銷人員的薪酬與績效考核
第五節市場營銷人員應具備的幾種能力
參考文獻
前言/序言
三十多年來，伴隨中國市場經濟的快速發展和市場營銷的普及教育，越來越多的中國企業已經認識到瞭市場營銷對於企業經營的重要價值。部分領先的企業陸續設置瞭更加專業化和細分化的市場營銷組織，對營銷人員的選、用、育、留也更加重視和專業。但是很多企業和營銷經理對部門職能、崗位設置、人纔選用、組織運行等所需知識還掌握不足，需要專業指導，因此我們推齣這本《營銷經理手冊——中國營銷經理入門寶典》。全書分為六章：
第一章，講述市場營銷以及市場營銷部的基本概念。通過閱讀第一章，讀者就能對市場營銷的概念、市場營銷組織和市場營銷部的職能有非常清晰的瞭?解。
第二章，講述市場營銷部的內部組織及分工配閤，為讀者描述市場營銷部內部的崗位設置以及各個崗位的職責和相互之間如何配閤。
第三章，講述市場營銷部與公司其他部門以及外部專業機構的分工配閤，使讀者懂得在公司內如何發揮市場營銷部的領頭作用。
第四章，講述市場營銷部常用的營銷方法，其中包括營銷管理所涉及到的所有主要方法。
第五章，講述工業品、服務業和零售業等幾個主要行業的營銷原理和營銷組織，以滿足不同行業營銷經理們的工作需求。
第六章，講述營銷經理、人力資源經理和公司高管們如何選、用、育、留市場營銷人員。
用戶評價
《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典（第二版）》這本書，說實話，我拿到手的時候，心裏是帶著一點忐忑和期待的。作為一名剛踏入營銷領域不久的菜鳥，總覺得市場營銷這塊兒是個大染缸，各種概念、策略、工具層齣不窮，讓人眼花繚亂。尤其是在中國這個瞬息萬變的市場上，情況更是復雜。這本書的標題“入門寶典”聽起來就很有吸引力，希望能幫我掃清一些迷霧，找到前進的方嚮。 我尤其關注的是書中是否能提供一些接地氣的案例分析。理論知識很重要，但畢竟營銷最終是要落地執行的。我希望書中能有真實的企業營銷案例，最好是那些在中國市場取得成功的案例，從中學習他們的思路、方法和應對挑戰的經驗。光講大道理，沒有實操指導，對我來說價值有限。我也想看看書中是否能介紹一些中國本土特色的營銷策略，比如結閤節日習俗、利用社交媒體傳播、或者與KOL閤作等。畢竟，照搬國外模式不一定適閤中國市場，瞭解本土化策略纔能事半功倍。 這本書的結構和邏輯性也是我非常看重的。我希望它能條理清晰，從基礎概念到高級策略，循序漸進地展開。例如，是否能從市場調研、産品定位、品牌建設，到渠道管理、推廣執行、效果評估，都能夠做到麵麵俱到，但又不至於過於冗長。我希望它不是一本堆砌知識點的百科全書，而是能夠引導我思考，培養我解決實際問題的能力。如果書中能提供一些實用的模闆、清單或者流程圖，那更是錦上添花瞭。 作為一本“寶典”，我希望它能給我帶來一些“點石成金”的啓發。也許書中會有一些我從未接觸過的營銷理論，或者是一些我習以為常的營銷活動背後更深層次的邏輯。我期待它能夠打開我的思路，讓我看到營銷的更多可能性。有時候，一個小小的點子，一個全新的視角，就能為營銷活動帶來意想不到的效果。所以，我希望這本書不僅僅是知識的傳授，更能激發我的創造力。 這本書的齣版時間（第二版）也暗示著它會包含一些時下最新的營銷趨勢和技術。在快速發展的數字營銷時代，跟不上節奏就意味著被淘汰。我希望書中能夠涵蓋一些關於新媒體營銷、內容營銷、社交電商、直播帶貨等方麵的最新動態和實操技巧。同時，我也想瞭解書中是如何處理數據分析和用戶行為研究的，畢竟精準營銷離不開這些。如果這本書能夠幫助我理解並應用這些前沿的營銷理念，那它就絕對是一本值得我反復閱讀和參考的“寶典”。
評分拿到《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典（第二版）》，我立刻就被它“中國營銷經理入門寶典”的定位吸引瞭。作為一名剛剛晉升為營銷經理不久的新手，我對這個角色的責任和挑戰感到既興奮又緊張。市麵上關於營銷的書籍很多，但專門針對中國市場的，而且又強調“入門”的，似乎不多。我最期待的是，這本書能夠為我提供一個清晰的框架，讓我能夠理解營銷經理的核心職責，以及在中國復雜的商業環境中，如何有效地規劃和執行營銷策略。 我非常關注書中關於市場分析和消費者洞察的部分。中國消費者群體龐大且多樣化，他們的需求、偏好和購買行為都在不斷變化。我希望這本書能夠深入淺齣地講解如何在中國市場進行有效的市場調研，如何識彆目標客戶群體，以及如何通過數據分析和用戶行為研究來洞察消費者的真實需求。如果書中能提供一些實用的方法論和工具，例如SWOT分析、STP理論在中國市場的應用，或者如何構建用戶畫像，那將對我幫助巨大。畢竟，準確的洞察是所有營銷活動成功的基礎。 此外，我希望這本書能夠詳細介紹在中國市場常見的營銷渠道和推廣方式。從傳統的媒體廣告、公關活動，到新興的數字營銷、社交媒體營銷、內容營銷、直播電商等，我需要瞭解不同渠道的特點、優缺點以及如何進行整閤。尤其是在中國，微信、微博、抖音、小紅書等平颱已經成為營銷的重要陣地，我希望書中能夠分享一些在中國主流社交媒體平颱上進行內容創作、用戶互動和社群運營的實操經驗。 我對書中關於品牌建設和營銷策略製定的部分也充滿瞭期待。在中國市場，品牌的影響力不容忽視，如何在中國環境下打造一個有競爭力且深入人心的品牌，是每一個營銷經理都需要麵對的課題。我希望書中能夠提供一些關於品牌定位、品牌故事講述、品牌傳播以及如何在中國文化語境下建立品牌忠誠度的有效方法。同時，我也希望這本書能提供一些關於如何製定營銷預算、如何進行營銷活動的效果評估，以及如何應對市場變化和競爭的指導。 這本書的“第二版”意味著它會包含一些更新的營銷理念和實踐。我希望它能夠涵蓋當前中國營銷領域的一些最新趨勢，比如私域流量運營、內容IP化、短視頻營銷的深度應用、以及如何利用數據驅動的精準營銷。我也希望書中能有一些關於如何與各部門（如銷售、産品、客服）協作，以及如何管理營銷團隊的建議。一個優秀的營銷經理不僅要懂策略，還要具備良好的溝通和管理能力。
評分《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典（第二版）》這本書，對我而言，更像是為我在營銷迷宮裏指引方嚮的一盞明燈。作為一個剛入行的營銷新人，我常常感到無所適從，各種理論和實踐交織在一起，讓人眼花繚亂。這本書的齣現，讓我看到瞭希望，尤其是“中國營銷經理入門寶典”這個名字，直接點齣瞭我的需求。 我最希望從這本書中獲得的，是對於中國營銷環境的深刻理解。中國市場具有其獨特性，文化、消費習慣、政策法規等都與西方市場存在顯著差異。我渴望瞭解如何在這樣的背景下，製定齣真正適閤中國國情的營銷策略。這本書是否能夠深入分析中國消費者的心理，揭示他們獨特的購買驅動力，並提供切實可行的洞察方法？我希望它能幫助我跳齣照搬國外模式的思維定勢，而是能夠因地製宜，找到在中國市場製勝的秘訣。 同時，我也特彆關注書中關於營銷渠道和工具的介紹。中國互聯網的普及和移動支付的成熟，催生瞭許多新的營銷渠道和模式。我希望這本書能夠係統地介紹當前中國主流的營銷渠道，例如微信生態、抖音、小紅書、B站等平颱，並分享如何在這些平颱上進行有效的推廣和互動。更重要的是，我希望書中能夠提供一些關於如何整閤綫上綫下資源，實現全渠道營銷的策略和案例。 對於一個營銷經理來說，數據分析和效果評估至關重要。我希望這本書能夠詳細講解如何在中國市場進行營銷數據的收集、分析和解讀，以及如何利用這些數據來優化營銷活動，提升ROI。是否書中會有一些實用的數據分析工具推薦，或者具體的案例展示如何通過數據發現營銷機會和問題？這對我來說非常關鍵，因為我需要知道如何證明我的營銷投入的價值。 除瞭策略和技巧，我還希望這本書能幫助我建立起作為一名營銷經理的係統性思維。我希望它能幫助我理解營銷的整個生命周期，從市場調研、産品推廣、品牌建設，到客戶關係管理和銷售支持。它是否能為我提供一個清晰的職業發展路徑，或者一些關於如何提升個人領導力和溝通能力的建議？畢竟，一名優秀的營銷經理需要具備多方麵的綜閤素質。 這本書的“第二版”讓我相信它會包含一些最新的營銷理念和實踐。我期待它能讓我瞭解中國營銷領域的前沿動態，例如私域流量的精細化運營、內容營銷的創新玩法、以及如何利用新興技術（如AI）來賦能營銷。我希望通過閱讀這本書，能夠讓我對中國營銷的未來發展有更清晰的認識，並為我能夠成為一名成功的中國營銷經理打下堅實的基礎。
評分《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典（第二版）》這本書，對我來說，更像是在這個充滿機遇與挑戰的中國營銷領域中，為我量身打造的一份“入場券”。作為一名正在摸索中的營銷新人，我深知自己需要一個係統而實用的指導，來幫助我快速成長，並在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟。 我最看重的是書中是否能提供一個清晰的“思維框架”。在中國市場，營銷策略的製定需要考慮的因素太多，從宏觀的經濟環境到微觀的消費者行為，再到競爭對手的動態，都需要有條理地進行分析。我希望這本書能為我提供一個邏輯嚴謹的分析模型，讓我能夠 systematically 地梳理營銷中的各個環節，並做齣明智的決策。例如，關於如何進行市場細分和目標市場選擇，書中是否能提供一些具體的中國市場案例作為參考？ 我同樣非常期待書中關於“落地執行”的指導。營銷策略再好，如果沒有有效的執行，也隻是紙上談兵。尤其是在中國，執行過程中可能會遇到各種各樣的問題，比如渠道的拓展、資源的協調、跨部門的溝通等等。我希望這本書能夠提供一些實操性的建議，例如如何有效地與銷售團隊協作，如何管理供應商，如何確保營銷活動的順利進行，並能夠及時應對執行中齣現的突發狀況。 中國市場的獨特性，尤其體現在其龐大的消費者群體和不斷變化的消費趨勢上。我希望這本書能夠深入剖析中國消費者心理，並給齣如何通過精準營銷觸達他們的策略。書中是否會涉及如何利用大數據分析來理解用戶需求，如何通過內容營銷和社交媒體互動來建立消費者粘性，甚至是如何在特定節日和文化背景下設計有吸引力的營銷活動。 我對於書中關於“品牌建設”的部分也充滿瞭好奇。在中國，品牌不僅僅是産品或服務的標識，更是情感的連接和價值的傳遞。我希望這本書能夠分享一些在中國市場打造強大品牌的經驗，包括如何進行品牌定位、如何講好品牌故事、如何通過公關活動提升品牌形象，以及如何應對品牌危機。我希望能從中學習到，如何在中國消費者心中塑造一個值得信賴和喜愛的品牌。 作為一本“第二版”，我期望它能涵蓋一些最新的營銷趨勢和技術。在中國，數字營銷和技術創新正在以前所未有的速度發展。我希望這本書能幫助我瞭解當前中國營銷領域的熱點，例如短視頻營銷的變現之道、直播電商的玩法升級、私域流量的精細化運營，以及如何利用人工智能賦能營銷決策。我希望通過這本書，能夠讓我時刻保持在營銷前沿，掌握最新的知識和技能，成為一個更具競爭力的中國營銷經理。
評分《營銷經理手冊：中國營銷經理入門寶典（第二版）》，光聽名字就讓人覺得，這似乎是一本能夠“保駕護航”的書。作為一名身處中國營銷前沿、但又渴望係統性學習的職場人士，我深知這個市場的復雜性和快速變化。因此，我對這本書的期待，更多的是它能否給我帶來一種“運籌帷幄”的感覺，讓我能夠更加自信地應對挑戰。 我特彆想瞭解書中是否能提供一些在中國市場非常實用的“套路”或者“方法論”。我知道理論很重要，但有時候，一些經過驗證的、可以直接套用的框架或者流程，對於入門者來說更是無價之寶。比如，在啓動一項新産品營銷活動時，我需要知道從市場調研到渠道選擇，再到宣傳推廣，每一個環節的關鍵點是什麼，需要規避哪些坑。我希望這本書能夠提供一些類似“營銷經理工作手冊”的指導，讓我能夠一步一個腳印地前進。 中國市場獨特的“人情味”和“關係網”，在營銷中扮演著怎樣的角色？這是我非常感興趣的一個點。我希望這本書能夠探討如何在營銷活動中，更好地理解和利用中國特有的社會文化因素。比如，如何與KOL（關鍵意見領袖）建立良好的閤作關係，如何利用口碑營銷在中國市場擴大影響力，又或者在品牌傳播中如何融入中國傳統文化元素，從而引起消費者的共鳴。 我也非常關注書中關於數字營銷和技術應用的講解。隨著技術的發展，營銷手段日新月異，尤其是在中國，數字化轉型正在深刻地改變著營銷的格局。我希望這本書能幫助我理解當前中國數字營銷的主流趨勢，例如短視頻營銷、直播帶貨、私域流量運營、以及如何利用數據分析工具來優化營銷策略。我希望能從中學習到如何運用最新的技術來提升營銷的效率和效果。 此外，作為一本“寶典”，我期待它能夠給我帶來一些“點睛之筆”的洞察。也許書中會有一些我從未想到過的營銷角度，或者是一些能夠幫助我發現市場新機會的分析方法。我希望它不僅僅是知識的堆砌，更能激發我的思考，培養我敏銳的市場洞察力，讓我能夠成為一個更具創造力和前瞻性的營銷經理。 這本書作為“第二版”，也意味著它會包含一些最新的市場信息和實踐經驗。我希望它能夠及時反映中國營銷市場的最新變化，例如消費者行為的演變、新興平颱的崛起，或者政策法規的調整。我希望通過閱讀這本書，能夠讓我緊跟時代的步伐，不斷提升自己的專業能力，成為一名真正能夠引領中國營銷潮流的經理人。
評分簡單實用
評分簡單實用
評分不錯的一本書
評分不錯
評分非常牛的一本書，內容詳實，貼近現實，用途廣泛。是市場營銷管理者和銷售管理者必備經典書籍。就像一本武林秘籍！牛
評分很好的一本書，很有作用對工作有指導。
評分書不錯！還可以看看不錯！
評分實用很棒
評分不錯不錯不錯
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