快消品營銷人的第一本書 劉雷 伯建新 市場營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉雷，伯建新 著

圖書標籤:

• 快消品營銷
• 營銷策略
• 品牌營銷
• 市場營銷
• 零售
• 消費者行為
• 新零售
• 營銷策劃
• 劉雷
• 伯建新

店鋪： 華越圖書專營店

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515812793

商品編碼：11816192194

包裝：平裝

齣版時間：2015-07-01

基本信息

書名：快消品營銷人的本書

定價：39.80元

作者：劉雷 ,伯建新

齣版社：中華工商聯閤齣版社

齣版日期：2015-07-01

ISBN：9787515812793

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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一直在一綫實乾，又能勤於總結的作者。寫齣佳作，不奇怪。
——魏慶
加多寶用瞭10多年修煉瞭強大的戰鬥力。今天很欣喜能夠看到當年我們踏破tie鞋無覓處的教科書！喜歡研究實戰的同行有福瞭！
——前加多寶元老，多寶谘詢創始人 麯宗凱
營銷戰略的實現，需要一綫營銷人員的落地和實施，本書不僅有實操性更有實戰性，是一綫營銷人員的不可多得的工具書。
——新疆生産建設兵團乳業集團有限責任公司 董事長 汪義如快消、快銷，目標是快，關鍵是慢。慢就是練好基本功、抓住關鍵點。兩位老師都是實戰經驗豐富的市場專傢，本書正是其多年實戰經驗的結晶，不僅實操有效、而且理論升華，值得一綫市場人學習、藉鑒。
——必宜華業績谘詢機構董事長、輕功夫品牌營銷 孫巍
此書是難得的一綫營銷佳作，指導快銷品營銷快、狠、準。
———中國社會科學院市場學會品牌管理專業委員會常務理事 鄒文武

內容提要

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本書是一本迴歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一綫廠傢業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提齣方法論，把真心話說齣來。
落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講齣來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一綫不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。
銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一綫的業務員成長為銷售高管，並且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠傢閤作，從廠傢到經銷商再到一綫動銷，一直秉承實戰精神，並將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。
無論時代的發展多麼迅速，競爭多麼激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一綫銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！

作者介紹

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劉雷：
實戰派營銷人，知名實戰營銷專傢。專注於快速消費品企業8年，曆經知名國企上市公司、民營上市企業、民營傢族成長型企業、大型經銷商公司的實戰營銷管理經驗，現為國內某知名民企全國營銷總監職務。現為《銷售與市場》、《新食品》、《中國營銷傳播網》等28傢國內主流營銷管理媒體特約撰稿人、專傢團成員、專欄作傢，發錶實戰文字30餘萬字。並擔任多傢實業、谘詢策劃公司首席實戰營銷顧問。所提齣的“壓迫成長”、“可持續發展實戰策略與分解”等獨創理論被多傢企業藉鑒、學習，並作為內部培訓教材。“風雷營銷”體係的創立者。是一個典型的遵循“營銷哲學化、階段適應化、發展良性化、突破精細化” “産品為中心”的“四化一心”思維的堅守者。堅持用“動態”的視角做營銷，一個典型的行走型實戰營銷人。被業內譽為新實戰派營銷少帥。
伯建新：
實戰型營銷專傢、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專傢團成員、《品牌中國網》專傢聯盟成員。
從一綫市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經曆和見證瞭企業品牌的成長和企業的發展曆程，親身參與過不同市場的開發、新産品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一綫經驗。
與此同時，在實際的工作中善於將營銷實踐進行總結，撰寫相關營銷文章近百篇。2010年與中國工業品實戰營銷創始人、卡位戰略營銷理論的開創者丁興良老師閤著完成《迴款決定一切——企業應收賬款管理使用策略》一書。
另齣版《成為優秀的快消品區域經理》

目錄

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章 快消品業務員的基本功11
節 銷售江湖路——快消品業務員必須麵對的現實11
一、付齣不一定有迴報，勞動價值不一定轉化為經濟價值11
二、壓力常在，選擇這份工作就要忍受這份摺騰12
三、把“樂”帶身邊，要有“拓”牛的精神13
第二節 如何做好終端拜訪13
一、做好終端拜訪工作要避免七個問題14
二、做好終端拜訪工作要學會的小技巧15
三、做好終端拜訪工作要注意的細節16
四、次拜訪要打破心理障礙，給彆人留下好印象17
第三節 終端拜訪的注意事項17
一、拜訪前做好準備工作18
二、接觸階段打好招呼19
三、檢查階段瞭解終端銷售情況並推薦産品19
四、銷售階段做好建議訂單19
五、維護階段做好産品陳列維護20
六、結束階段感謝客戶20
七、填寫報錶、總結記錄、撰寫報告20
八、拜訪後的自我反思21
九、完成拜訪報告、業績匯報22
十、為下一次的拜訪做準備22
第四節 如何打造下綫——導購員22
一、秀人品，招聘新人人品，新人如紙好“作畫”23
二、秀口纔：濃縮培訓，輕鬆上陣24
三、秀能力：能力分級，提供晉升平颱25
四、秀專業：規範化管理，提高戰鬥力26
五、秀人性：導購管理人性化，營造歸屬感26
第五節 導購員管理的相關工具27
一、工具推動前的準備工作27
二、巧妙使用管理工具28
第六節 新人該如何修煉30
一、精修“秘籍”，備戰江湖30
二、拜在名門，師齣有名31
三、紮進市場，拒絕浮躁31
四、實戰精耕，身體力行32
五、打好太極，和諧營銷32
第七節 不怕考核——運用好管理和總結工具33
一、尊重和敬畏公司的管理工具33
二、正確認識工作日記的益處，養成良好記錄習慣33
三、真實的填寫，痛快的總結34
四、主動提前上交公司要求的報錶，不做拖延者34
第八節 提高執行力 升遷有道35
第二章 市場維護這樣做38
節 如何做好産品生動化陳列38
一、正確理解産品陳列和産品生動化陳列的概念39
二、把握進行産品生動化陳列重要原則39
三、産品生動化陳列工作的實施要嚴格按照標準執行40
四、日常工作要做好軟終端的維護40
五、定期維護、更新是做好産品生動化陳列的保證40
六、 “活”起來是做好産品生動化陳列的要求41
七、讓産品銷起來是做好産品生動化陳列的根本41
八．做好産品生動化陳列需要注意的細節41
第二節 如何做好單點的視覺營銷42
一、瞭解快消品視覺營銷的重要性42
二、抓住做好單點視覺營銷的關鍵點43
三、商品陳列到位，單點效果纔能突齣44
第三節 生動化常用的工具和方法45
第四節 如何打造和復製樣闆店47
一、要明確樣闆店建設的戰略意義47
二、掌握樣闆店建設的實戰方法47
第五節 銷售旺季如何提升51
一、觀念上真正的重視52
二、利用旺季做好市場建設52
三、做好新網點開發53
四、做好貨源保證53
第六節 節日促銷的一般銷售提升策略53
一、動員會議“啓動軍心”55
二、製定銷售目標，奬罰分明55
三、現場布置主題鮮明，生動活躍，55
四、“促銷”上位，專業主動，56
五、製造“煙花”效應，促使消費者“快速”參與57
六、活動後總結大會，“奬優懲劣”以示軍威57
第七節 如何做好終端鋪貨工作57
一、鋪貨前需要做好的準備工作58
二、鋪貨中需要注意的事項、細節60
三、鋪貨後需要做的工作62
第八節 如何做好社區促銷活動62
一、要瞭解社區促銷的目的和特點63
二、要做好社區促銷活動計劃63
三、做好社區促銷活動的前期準備64
四、做好社區促銷活動開展過程的把握65
五、做好社區促銷活動結束的收尾工作66
六、進行總結評估67
第九節 如何做好新産品推廣工作67
一、新産品推廣必須堅定推廣的信心68
二、強化工作重點，做到量化考核69
三、進行重點渠道進行資源聚焦、推動産品銷售69
四、做好銷售跟進、發現問題、分析問題、解決問題70
第三章 經銷商的開發71
節 經銷商信息的收集71
一、要掌握尋找經銷商的方法71
二、要對當地市場情況進行調查73
三、對經銷商信息資料進行搜集並保證資料的真實73
第二節 經銷商的考察與選擇75
一、經銷商的選擇原則75
二、確立經銷商的選擇標準76
第三節 怎樣進行經銷商拜訪82
一、明確拜訪經銷商的目的83
二、經銷商拜訪要做好的四個準備工作83
三、經銷商拜訪要注意幾個事情85
四、經銷商拜訪忌諱的幾個事情88
五、經銷商拜訪結束後的注意事項89
第四節 如何與經銷商談判89
一、認清兩個問題90
二、掌握經銷商談判的原則90
三、做好經銷商談判的準備工作90
四、談判中要避免以下幾個問題92
五、掌握處理經銷商異議的技巧93
第五節 如何與經銷商相處98
一、瞭解經銷商的性格和特點99
二、上傳下達，做好溝通99
三、“利”字當頭算好一本賬99
四、未雨綢繆做好兩個計劃100
五、積極主動處理三個問題100
六、日常交往要堅持四個原則101
第六節 如何做好老經銷商日常拜訪工作102
一、業務員經銷商拜訪要明確拜訪的目的102
二、業務員經銷商拜訪要避免以下行為103
三、業務員拜訪經銷商要做好的十二項工作104
第七節 如何在經銷商團隊建立威信108
一、經銷商威信關109
二、依托經銷商威信的建立，升華在業務團隊中的威信110
第四章 經銷商的管理112
節 業務員如何管理經銷商112
一、清楚經銷商的管理目的112
二、瞭解自身工作職責112
三、明確經銷商管理的主要工作113
四、幾種常用的處罰方法113
五、要將日常服務工作做到位115
第二節 如何幫助經銷商升級116
一、 進行職業化的原因116
二、 實戰操作分解119
第三節 如何管理經銷商團隊122
一、協助經銷商管理團隊，發揮更大價值122
二、業務團隊管理中的“紅白臉譜”122
附錄126
第四節 如何提高經銷商團隊的執行力129
一、找齣經銷商執行力不強的原因130
二、要準確傳遞信息，學會親力親為，統一思想，明確責任131
三、學會打造樣闆市場，便於復製執行131
四、優勝劣汰，奬罰分明，加強培訓和總結132
五、循環追蹤，迅速整改，落地運動，成為習慣132
六、做好觀念疏導工作，進行活動利潤捆綁分析132
第五節 經銷商市場推諉的解決辦法133
一、迴歸終端，用事實說話133
二、 刨根問底135
第六節 如何做好銷售迴款工作136
一、找到迴款睏難的原因136
二、分析原因並找到方法137
三、銷售迴款的一些技巧和方法137
第七節 如何提高經銷商團隊的鋪市效果142
一、與經銷商深度溝通達成一緻後，傳遞給銷售團隊143
二、與經銷商共同製定銷售標準和要求，量化指標143
三、奬勵和考核必不可少，新産品要有新花樣143
四、協同鋪市，身居一綫，過程反饋修正144
五、和業務員保持良好的客情，要有廠傢應有的狀態144
六、和經銷商老闆溝通業務進度，多說業務的優點，傳遞正能量144
七、開業務總結會，設立排名，找齣原因，讓業務員分享經驗144
第八節 銷售新人前期如何有效進入管理經銷商狀態145
一、 低調做人，高調做事146
二、多和經銷商談數據和解決建議，少說空話146
三、 走訪市場，要學會關注經銷商的生意146
四、 積極融入經銷商團隊147
第五章 從入行到147
節 怎樣成為的快消品業務員147
一、掌握專業的營銷技能147
二、端正心態，耐得住寂寞148
三、要學會在不斷的實踐中去總結和學習148
四、要做一個有“心”人149
五、要勇於溝通和交際150
六、一定要勤奮150
第二節 業務員如何獲取上級的青睞151
一、注重印象，做好細節152
二、保持謙虛的態度 ，勤奮學習152
三、提高自身執行力，敢於做齣亮點153
四、努力提升工作業績，多請示、勤匯報153
第三節 性格素養很重要154
一、熱情謙和154
二、做到不卑不亢155
三、意誌堅定155
四、經受挫摺155
五、渴望成功155
六、明察鞦毫，隨機應變155
第四節 提高自身核心素質， 快樂工作156
一、從內心熱愛這個行業157
二、反應敏銳，快速反饋157
三、快速執行：說得好，不如做得快158
四、快速調整情緒158
五、具備吃苦精神158
六、有簡單的數據分析能力和市場規劃能力159
附錄：關於快消品行業不得不知道的事160
節 簡談快消品行業入門160
一、快消品的概念160
二、快消品的基本特點、獨特屬性及購買特性160
三、快消品渠道的基本特徵161
四、快消品行業的特點162
五、快消品行業的分類163
六、中國快消品行業現狀164
第二節 快消品行業基本術語介紹165
一、常用英文簡稱及含義166
二、幾種常用的包裝形式166
三、關於市場的概念及名詞166
四、業務員終端作業相關名詞解釋167
五、市場推廣中的相關名詞解釋168
五、關於産品的相關名詞解釋169
六、産品流通環節相關名詞解釋170
第三節 賣場、超市業務員需要瞭解的基本術語171
一、産品陳列位術語171
二、區域名稱術語171
三、相關費用術語172
四、賣場、超市財務、運營考核指標術語172
五、賣場、超市陳列維護相關術語173
六、賣場、超市促銷方麵相關術語173

書評

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★一直在一綫實乾，又能勤於總結的作者。寫齣佳作，不奇怪。
　　——魏慶

　　★加多寶用瞭10多年修煉瞭強大的戰鬥力。今天很欣喜能夠看到當年我們踏破tie鞋無覓處的教科書！喜歡研究實戰的同行有福瞭！
　　——前加多寶元老，多寶谘詢創始人 麯宗凱

　　★營銷戰略的實現，需要一綫營銷人員的落地和實施，本書不僅有實操性更有實戰性，是一綫營銷人員的不可多得的工具書。
　　——新疆生産建設兵團乳業集團有限責任公司 董事長 汪義如

★ 快消、快銷，目標是快，關鍵是慢。慢就是練好基本功、抓住關鍵點。兩位老師都是實戰經驗豐富的市場專傢，本書正是其多年實戰經驗的結晶，不僅實操有效、而且理論升華，值得一綫市場人學習、藉鑒。
　　——必宜華業績谘詢機構董事長、輕功夫品牌營銷掌門 孫巍

　　★此書是難得的一綫營銷佳作，指導快銷品營銷快、狠、準。
　　———中國社會科學院市場學會品牌管理專業委員會常務理事 鄒文武

在綫試讀部分章節

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第一章 快消品業務員的基本功
第一節 銷售江湖路——快消品業務員必須麵對的現實
一、付齣不一定有迴報，勞動價值不一定轉化為經濟價值
肯定有很多人會唉聲嘆氣：“要是‘付齣不一定有迴報，勞動價值不一定轉化為經濟價值’，那還忙活什麼？我又不是傻子！”在這裏，我就要說一說“傻子精神”。銷售新人還真的要學習“傻子”，太精明瞭不是好事。銷售行業是典型的以銷售結果為導嚮的行業，所以，衡量銷售人員的標準就是創造瞭多少業績、超額完成瞭多少、新開發瞭幾個客戶等，而不是今天用瞭多少時間、流瞭多少汗、吃瞭多少苦，最後還是沒完成的抱怨。自己首先要有這樣的預期：辛苦是必需的，辛苦沒有結果也是有可能的。不勞而獲、靠小聰明贏得一時的實惠都是暫時的，動腦子的體力活不一定取得預期效果，再動腦子堅持乾體力活纔是主流。
王大能是一個新手，畢業後進入一傢飲料企業負責終端門店的銷售工作。王大能能吃苦、直脾氣，在大熱天比彆人多跑兩倍的門店，比彆人多工作幾個小時，中午也不休息，纍得差點中暑，可謂盡職盡責。但半個月下來，開發的進度很不理想，由於他貪圖拜訪數量忽視瞭拜訪質量，被主管領導狠狠地批評瞭一頓。王大能一肚子的委屈，比彆人更辛苦，中午不休息，沒有功勞也有苦勞，很憋屈地離開瞭。顯然，王大能是付齣努力但沒有好結果，沒有好結果就談不上迴報。當然，沒有好結果，勞動價值也不能轉化為經濟價值，也得不到額外的收入，這是正常的銷售工作的一個規則，不必齣現過激的行為。
二、壓力常在，選擇這份工作就要忍受這份摺騰
金小勇原來是機電工人，做瞭兩年，深感其工作枯燥和收入過於穩定，導緻生活沒有激情，聽說自己的大學同學張小光在一傢銷售公司做區域銷售，整天和客戶喝酒玩樂，月薪過萬，有時還有灰色收入，這麼好的差事，自己也想做，就找到瞭張小光。張小光看似是一個江湖義氣很濃的漢子，很爽快地答應瞭金小勇的請求，費瞭幾番周摺，將金小勇推薦到公司做實習銷售，分到一個新市場開發客戶。金小勇來到陌生的城市，齣差補助經常不夠，做瞭2個月，業務沒有進展還貼瞭一些錢。公司看他沒有業績提齣警告，金小勇找張小光訴苦，張小光詭秘一笑：“我們都是過來人，要扛得住，多努力！”金小勇最終因為理想和現實落差太大離開瞭傳說中很光鮮的銷售之路，迴歸原點。其實，輝煌和壓力同在，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，天上更不會掉餡餅。
有人說：“銷售人員就是苦行僧。”我錶示認同，銷售人員更是一個彈力球，需要足夠的勇氣承受各種壓力，需要像打不死的“小強”那樣堅強。銷售人員比其他工種多賺點銀兩的原因就是比其他行業多扛幾分壓力:來自數字銷售業績的壓力、責任感的壓力、付齣與收獲不對等的壓力、領導催促的壓力、傢庭的壓力、疲勞和憂慮的壓力等。當然，有做過幾年業務的朋友可能說：“你太危言聳聽瞭，我做業務的時候哪有你說得這麼玄乎？”
說這種話的人有三種可能性：
一是把自己的壓力和委屈隱藏起來，隻展現瀟灑一麵的樂觀派。
二是沒真正完成過銷售任務的業務員，是一個不成熟的門外漢。
三是靠耍小聰明混日子的“銷售油子”，沒心沒肺、偷懶度日。
筆者說得這麼犀利，隻是希望有誌青年在未踏進這個行業之前做好心理準備，選擇這份工作就要經得起這份摺騰！一個準備好瞭的人不會在銷售職場遇到睏難時就打退堂鼓，做一個失敗的抱怨者。我曾在新浪微博@劉雷-實戰營銷中寫下這樣一段文字：“人與人的區彆在於，有的人遇到不順心的事情找自身的原因和解決辦法，不怨天尤人。有的人是在埋怨和泄憤中尋找釋然的路徑，最終還是不知所然。若乾年後，一個是年輕時忍辱負重的前進，越來越好！一個還是在抱怨中不斷地奢求幸運，重復昨天的故事！兩種心態，兩種狀態！”其實，這也是兩種銷售人員不同心態、不同抗壓狀態下的不同結果。
三、把“樂”帶身邊，要有“拓”牛的精神
言歸正傳，上述兩點談的都是銷售中很重要的心理承受問題，核心問題是你真的喜歡銷售行業嗎？
銷售人員應該是喜歡自己的工作的，做到把“樂”帶身邊，纔會有學習精神。做銷售要像“拓”牛一樣，顧名思義，開拓進取的牛，不僅需要踏實、抗壓、忍耐、任勞任怨，還需要開拓精神。這種精神就是一種力量、一種積極嚮上的精神，不是需要成功學洗腦的僞精神，而是自己選擇這個行業的學習、積極嚮上的良好狀態。當然，背後的原動力來自於發自內心地熱愛這個綜閤素質要求較高的行業。所以，我奉勸很多想進入銷售行業的新人，問問自己瞭解這個行業嗎？喜歡這種工作狀態嗎？是因為一份工作，還是喜歡這份工作？因為沒有樂趣、不喜歡這份工作，在日後的實際工作中也很難承受壓力，更談不上開拓和忍耐，這是難以做好銷售工作的。
入行需謹慎，銷售有風險。同時，鼓勵諸君：長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！勇氣、方法、忍耐、開拓會取得好成績，祝銷售行業新人開心、順利。
小提示：
選擇一個行業就是選擇一種生活方式，要喜歡它，融入其中，纔可以其樂融融。在現實中，沒有哪個行業可以順風順水，我們需要樂觀，但也要有擯棄盲目樂觀的大無畏精神。.......

《快消品營銷人的第一本書》：洞悉市場脈絡，玩轉消費心智 在瞬息萬變的快消品市場中，每一次決策都可能撬動巨大的商業杠杆，每一次創新都可能成為行業的風嚮標。對於初入行或者渴望係統提升的營銷人而言，一本能夠引領方嚮、傳授實戰技巧、建立宏觀視野的“啓濛之書”至關重要。這便是《快消品營銷人的第一本書》誕生的初衷。本書由劉雷、伯建新兩位深耕快消品營銷領域多年的資深人士聯袂創作，旨在為讀者構建一個全麵、立體、深入的市場營銷認知體係，幫助他們從零開始，快速掌握快消品營銷的核心精髓。 本書並非泛泛而談的理論堆砌，而是將理論與實踐深度融閤，通過生動詳實的案例解析、循序漸進的知識梳理，帶領讀者一步步走進真實的商業世界。作者們以其豐富的實戰經驗為基石，提煉齣快消品營銷的底層邏輯，並結閤當下市場的新趨勢、新挑戰，為讀者提供瞭極具操作性的方法論和工具箱。 第一部分：構建快消品營銷的底層認知——理解你的戰場 在正式展開營銷戰術之前，理解我們所處的“戰場”至關重要。《快消品營銷人的第一本書》的開篇，便緻力於為讀者打下堅實的認知基礎。 快消品市場的定義與特點： 作者將首先清晰界定快消品的範疇，闡述其“快速消費、低關注度、高重復購買”等核心特徵。讀者將理解為何這類産品營銷策略需要與眾不同，為何“即時性”和“觸達性”是關鍵。我們會深入探討快消品行業的周期性、季節性，以及其高度競爭性如何塑造齣獨特的市場生態。 消費者的心智模型： 真正懂得營銷，首先要懂得消費者。本書將深度剖析快消品消費者的心智模型，包括他們的購買動機、決策路徑、信息獲取渠道以及影響購買的深層心理因素。我們會從“需求層次理論”齣發，探討消費者潛意識中的渴望，並結閤“認知失調”、“錨定效應”等心理學原理，解釋消費者為何會做齣某些選擇。大量的真實案例將貫穿其中，比如同一款飲品，在不同情境下如何被消費者賦予不同的情感價值，從而影響其購買行為。 快消品行業的價值鏈分析： 瞭解産品如何從原料變成消費者手中的商品，以及在這個過程中各個環節扮演的角色，是製定營銷策略的前提。本書將係統梳理快消品行業的價值鏈，包括研發、生産、采購、分銷、零售以及最終的消費者。讀者將理解品牌商、經銷商、零售商之間的利益博弈與閤作關係，以及每一個環節對營銷效果的潛在影響。例如，我們將會分析渠道扁平化對品牌終端陳列和促銷活動帶來的機遇與挑戰。 市場調研與數據分析的基礎： 量化決策是現代營銷的核心。本書將介紹快消品營銷中最常用、最核心的市場調研方法，如定性研究（焦點小組、深度訪談）和定量研究（問捲調查、數據分析）。讀者將學習如何提齣正確的問題，如何解讀數據報告，如何利用數據來洞察市場趨勢、評估競爭對手、預測消費者行為。我們將強調數據背後的意義，不僅僅是數字，更是消費者需求的信號。 第二部分：玩轉營銷的策略與戰術——你的兵器庫 有瞭對市場的深刻理解，接下來就是掌握在戰場上製勝的“兵器”。本部分將聚焦快消品營銷的核心策略與實戰戰術。 品牌定位與差異化： 在同質化競爭激烈的快消品領域，清晰而獨特的品牌定位是生存的關鍵。本書將詳細闡述如何為品牌找到差異化的切入點，如何構建品牌的獨特價值主張（UVP），以及如何將這種定位有效地傳達給目標消費者。我們將通過分析“王老吉”的品牌定位演變、“可口可樂”的“快樂”敘事等經典案例，展示品牌定位的強大力量。 産品策略與創新： 産品是營銷的根本。本書將探討如何從消費者需求齣發，進行産品綫的規劃、迭代與創新。這包括産品開發的基本流程、産品組閤管理、以及如何通過包裝設計、口味創新、功能性升級等方式，賦予産品更強的市場競爭力。我們還會討論“爆品”的打造邏輯，以及如何通過“微創新”來滿足細分市場需求。 定價策略的藝術： 定價並非簡單的數字遊戲，而是與品牌價值、成本、競爭和消費者感知緊密相連的藝術。本書將深入分析不同情境下的定價策略，如成本導嚮定價、價值導嚮定價、競爭導嚮定價、滲透定價、撇脂定價等。讀者將學會如何根據産品生命周期、市場環境和目標消費者群體，製定齣最符閤品牌戰略的定價方案。 渠道管理與分銷網絡： 渠道是連接品牌與消費者的生命綫。本書將詳細解析快消品行業復雜的渠道體係，包括綫上渠道（電商平颱、社交電商）和綫下渠道（傳統零售、新零售）。讀者將學習如何構建高效的分銷網絡，如何管理經銷商關係，以及如何通過O2O融閤、全渠道營銷等方式，最大化産品觸達率和銷售效率。 促銷活動的策劃與執行： 促銷是刺激短期銷售、提升品牌活力的重要手段。本書將係統介紹各種經典的促銷形式，如摺扣、買贈、積分、聯閤促銷、捆綁銷售等，並深入探討如何根據營銷目標（拉升銷量、清理庫存、推廣新品、提升知名度）和消費者心理，設計齣既有吸引力又能實現營銷目的的促銷方案。我們將強調促銷活動的前期規劃、執行過程中的細節管理以及後期的效果評估。 廣告與傳播策略： 如何讓消費者認識你的品牌，記住你的産品？本書將帶領讀者走進廣告與傳播的世界。這包括廣告的創意原則、媒體選擇（傳統媒體與新媒體）、公關活動策劃、內容營銷、社交媒體營銷等。我們將會分析不同廣告形式的優劣，以及如何構建多渠道、整閤性的傳播體係，實現最大化的品牌影響力。 第三部分：駕馭營銷的未來趨勢——你的遠見 市場永遠在變化，優秀的營銷人需要具備前瞻性的眼光，洞察未來的發展方嚮。《快消品營銷人的第一本書》的最後一篇，將著眼於當下及未來的營銷趨勢。 數字化營銷的深度應用： 在大數據、人工智能、移動互聯網時代，數字化營銷已經成為不可逆轉的趨勢。本書將深入探討如何利用數字化工具，實現精準營銷、個性化推薦、社群運營、私域流量構建等。讀者將瞭解如何運用數據分析驅動營銷決策，如何通過數字化手段提升消費者體驗和品牌忠誠度。 內容營銷與IP打造： 消費者不再僅僅是被動接受信息，他們更渴望有價值、有趣的內容。本書將解析內容營銷的魅力，如何通過優質內容吸引目標受眾，如何將品牌故事與消費者情感連接，以及如何打造具有生命力的IP，實現品牌的持續影響。 社交媒體與KOL營銷： 社交媒體已經成為品牌與消費者互動的重要陣地。本書將深入分析社交媒體營銷的策略，包括如何利用微博、微信、抖音、小紅書等平颱，與消費者建立真實連接，如何有效地運用KOL（關鍵意見領袖）進行口碑傳播和産品推廣。 新零售與消費者體驗升級： 新零售的概念正在重塑消費者的購物習慣。本書將探討新零售模式下，綫上綫下融閤的趨勢，以及如何通過技術賦能，為消費者提供無縫、便捷、個性化的購物體驗，從而提升品牌滿意度和復購率。 可持續發展與社會責任營銷： 隨著消費者意識的覺醒，品牌的可持續發展和社會責任越來越受到重視。本書將探討品牌如何將環保、公益等理念融入營銷策略，構建負責任的品牌形象，贏得消費者的尊重與認同。 本書的獨特價值： 《快消品營銷人的第一本書》之所以能夠成為眾多營銷人的首選，在於其以下幾點突齣優勢： 係統性與全麵性： 本書幾乎涵蓋瞭快消品營銷從宏觀戰略到微觀戰術的所有關鍵環節，為讀者提供瞭一個完整的知識框架。 實戰性與可操作性： 作者們均擁有豐富的行業經驗，將理論知識轉化為可以直接應用的工具和方法。大量的案例分析，讓讀者能夠舉一反三，靈活運用。 前瞻性與時代感： 本書緊跟行業發展潮流，重點關注數字化、內容化、體驗化等新興營銷趨勢，幫助讀者提前布局，把握未來。 易讀性與啓發性： 語言通俗易懂，結構清晰，邏輯嚴謹，即使是初學者也能輕鬆理解。同時，書中蘊含的深刻見解，能夠激發讀者的思考，提升其營銷智慧。 無論你是渴望在快消品營銷領域大展拳腳的新人，還是尋求突破與提升的在職人士，亦或是對快消品行業運作充滿好奇的企業經營者，《快消品營銷人的第一本書》都將是你不可或缺的寶貴夥伴。它將為你揭示快消品營銷的奧秘，傳授製勝的法寶，助你在這片充滿機遇與挑戰的沃土上，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

我深信，一本好的入門書籍，應該能夠幫助讀者建立起紮實的基礎，並點燃對行業的探索熱情。這本書的標題“快消品營銷人的第一本書”讓我對其抱有極高的期待。我尤其關注書中對於“消費者行為分析”的闡述。快消品的銷售很大程度上依賴於消費者的衝動性購買和品牌忠誠度，要理解消費者為什麼會選擇某個品牌，為什麼會在特定場景下購買特定産品，就需要深入挖掘其心理動機和行為習慣。我希望書中能提供一些實用的工具和框架，幫助我更好地理解消費者的決策過程，例如，如何區分顯性需求和隱性需求，如何通過用戶畫像來描繪齣目標消費者的生活方式和偏好，以及如何設計齣能夠引發情感共鳴的營銷活動。此外，在快消品的競爭環境中，價格策略和促銷活動是繞不開的話題，我希望書中能深入探討這些策略的製定原則和風險控製，避免陷入“價格戰”的惡性循環，而是通過價值營銷來建立競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《快消品營銷人的第一本書》，被它厚實的手感和封麵設計吸引住瞭。我一直覺得快消品這個行業充滿瞭活力和挑戰，但入門卻總感覺門檻有點高。這本書的標題恰好戳中瞭我的痛點——“第一本書”，意味著它應該是一個很好的起點，能夠係統地梳理齣快消品營銷的核心脈絡，而不是一些零散的技巧。我尤其期待書中能夠深入淺齣地講解一些基礎理論，比如市場細分、目標市場選擇、産品定位以及四大營銷組閤（4Ps）在快消品領域的具體應用。我猜想，作者劉雷和伯建新兩位老師應該會結閤大量實際案例，來闡述如何在競爭激烈的市場中，為一款快消品找到精準的切入點，並設計齣有效的營銷策略。例如，一個新上市的飲料，如何通過調研瞭解消費者的潛在需求，如何設計齣既有吸引力又具備差異化的包裝，如何定價纔能兼顧利潤和市場占有率，以及如何通過綫上綫下多渠道觸達目標消費者。我希望這本書能給我提供一套紮實的理論框架，讓我能夠舉一反三，應對未來工作中遇到的各種營銷難題，而不是停留在一些“套路”式的錶麵文章。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書時，腦海中立刻浮現齣我在快消品營銷工作中遇到的種種睏惑。我一直覺得，這個行業最迷人的地方在於它的“速度”和“廣度”，但同時也是因為它太快、太廣，所以往往讓人難以抓住重點。我希望這本書能幫助我理清思路，建立起一個清晰的“認知框架”。我期待書中能夠深入探討“渠道”的力量。快消品的銷售渠道多種多樣，從傳統的商超、便利店，到如今蓬勃發展的電商平颱、直播帶貨，每個渠道都有其獨特的運作邏輯和營銷玩法。我希望這本書能教會我如何根據不同産品的特性和目標消費群體，選擇最閤適的銷售渠道，並製定齣與之匹配的營銷策略。例如，如何與大型零售商建立戰略閤作關係，如何利用好電商平颱的流量紅利，以及如何設計齣能夠驅動綫上綫下聯動的全渠道營銷方案。這本書，我期望它能為我打開一扇新的大門，讓我能夠更自信、更從容地麵對快消品營銷的各種挑戰，並從中找到屬於自己的樂趣和成就感。

評分☆☆☆☆☆

對於任何想要在快消品行業有所作為的人來說，一本能夠提供核心競爭力鍛造指南的書籍，都是彌足珍貴的。這本書的齣現，讓我眼前一亮，因為它不僅僅是提供“怎麼做”，更重要的是“為什麼這麼做”。我理解快消品營銷的核心在於快速響應市場變化，敏銳捕捉消費者需求，並以高效的方式觸達並滿足他們。我非常期待書中能夠深入解析市場研究的方法論，包括如何進行一手和二手數據的收集、分析，如何從中提煉齣有價值的市場洞察，以及如何將這些洞察轉化為具體的營銷策略。例如，當一個競品推齣瞭具有顛覆性的産品時，我們應該如何快速評估其影響，並製定齣有效的應對方案？又比如，在數字化營銷日益重要的今天，這本書是否會探討如何利用社交媒體、內容營銷、KOL閤作等方式，更精準、更有效地與年輕一代消費者溝通？我希望它能給我帶來一些“破局”的思路，讓我能夠在這個瞬息萬變的行業中，保持領先，贏得先機。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是為我這樣在市場營銷領域摸爬滾打瞭一段時間，但總覺得缺少一些全局觀和係統性知識的人量身定做的。我一直覺得，快消品營銷不僅僅是廣告投放或者促銷活動，它是一個環環相扣的係統工程，需要對消費者心理、渠道管理、品牌建設等方方麵麵都有深刻的理解。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，能夠揭示那些隱藏在成功營銷背後的邏輯，而不是簡單羅列成功案例。比如，關於品牌建設的部分，我希望它能深入探討如何纔能真正建立起一個深入人心的快消品品牌，讓消費者在琳琅滿目的商品中一眼認齣並産生好感。這可能涉及到品牌故事的構建、品牌視覺形象的統一、以及與消費者情感的連接。此外，在渠道管理方麵，快消品的生命綫往往掌握在經銷商和零售商手中，我非常期待書中能提供關於如何建立健康、互利的渠道關係，如何激勵渠道夥伴，以及如何應對渠道衝突的實用建議。這本書，我期望它能成為我職業生涯中的一個重要裏程碑，幫助我從一個普通的執行者，成長為一個更具戰略眼光的營銷人。