乔吉拉德市场营销销售书籍怎样迈向巅峰 +怎样成交每一单 +怎样销售你自己+ 把任何东西卖给任何人 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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【美】乔.吉拉德斯坦利.H.布朗著

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乔吉拉德

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店铺：世纪慧泉旗舰店

出版社：重庆出版社

ISBN：9787229088811A

商品编码：11229243385

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-03-01

套装数量：4

正文语种：中文

具体描述

产品特色

编辑推荐

一生极富传奇色彩的乔。吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。

《世界上*伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平，而是作者抓住了销售的本质，能将问题简单化，《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验，用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。

乔。吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。

《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的**教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

如何增进你的自我价值，并向别人展现出来？如何将工作转化为成功的舞台？如何找出你具活力的个人特质？如何提升自信以及成功的商数？……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助世界大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。

内容简介

《怎样成交每一单》

《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

《怎样销售你自己》

无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己*重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你*具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。

《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

《世界上zui伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》

本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

《怎样迈上巅峰》

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界*伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远**了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔·吉拉德是如何销售他自己，从而一步步走向成功的巅峰。

学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。

在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键：

·怎样在你的目标上安一个“手柄”；

·怎样将你的成功形象化和具体化；

·怎样去冒值得冒的风险；

·怎样每天重申你就是真正的1，你可以达到你设定的任何目标；

·怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。

完成销售目标是销售员*想了解的一个主题，成交则是销售展示过程中*关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你*秘密的销售技巧，*根本的销售原则和*关键的成交契机。

作者简介

乔·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界*伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。

《乔吉拉德市场营销销售系列》：通往顶尖销售之路的实践指南本系列图书，汇集了被誉为“世界第一推销员”的乔·吉拉德（Joe Girard）毕生的销售智慧与实战经验，旨在为每一位渴望在销售领域实现突破、攀登高峰的专业人士提供一套系统、全面、可操作的理论与方法。从提升个人影响力，到掌握成交的艺术，再到深刻理解市场营销的本质，这套丛书将带你踏上一场由内而外的蜕变之旅，让你在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为真正的销售精英。一、《怎样迈向巅峰》：构建基石，树立销售的宏伟蓝图本书是整个系列的起点，它并非仅仅教授销售技巧，而是深入探讨了成功销售人员所必备的内在品质与思维模式。乔·吉拉德深知，真正的巅峰并非一蹴而就，而是建立在坚实的基础之上。信念的力量：吉拉德强调，对产品、公司以及自身能力的坚定信念，是开启销售成功大门的钥匙。他会教导读者如何培养和强化这种信念，即使面对拒绝和挫折，也能保持积极乐观的心态，并将其转化为驱动前进的强大动力。你将学习到如何发掘产品真正的价值，如何看到公司存在的意义，以及如何相信自己有能力为客户带来解决方案。目标设定与规划：模糊的目标只会带来模糊的结果。本书将引导你学会如何设定清晰、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART）的销售目标。更重要的是，它会教授你如何将宏大的目标分解为切实可行的步骤，并制定详细的行动计划。从每日的拜访量到每月的销售额，每一个数字都将承载着你的梦想，并驱动你高效执行。自我激励与韧性：销售之路充满挑战，拒绝是家常便饭。如何在高压环境下保持动力？如何从失败中汲取教训并迅速恢复？《怎样迈向巅峰》将提供行之有效的自我激励技巧，包括积极的自我对话、奖励机制的设置，以及如何将负面反馈转化为成长的契机。你将学会如何成为自己最大的啦啦队，并拥有百折不挠的坚韧品质。时间管理与效率：顶尖的销售人员总是能高效地利用每一分每一秒。本书将揭示吉拉德高效的时间管理策略，包括如何区分任务的轻重缓急，如何安排拜访与跟进的顺序，如何最大限度地减少不必要的干扰。你将学会如何让自己的工作时间价值最大化，将更多精力投入到能够产生销售成果的关键活动中。持续学习与自我提升：市场瞬息万变，销售理论与实践也在不断发展。吉拉德本人就是一个终身学习的典范。本书将鼓励并指导你建立持续学习的习惯，关注行业动态，学习新的销售方法，并不断反思和总结自己的经验。你将明白，巅峰并非终点，而是一个不断攀升、持续优化的过程。二、《怎样成交每一单》：精准沟通，掌握销售的艺术一旦建立了坚实的内在基础，便需要掌握与客户沟通并最终促成交易的技巧。《怎样成交每一单》是本书系列的核心，它将为你揭示乔·吉拉德如何在每一次互动中，将潜在客户转化为忠实顾客。深入的客户理解：成交的第一步是理解。本书将教导你如何通过提问、倾听和观察，深入了解客户的需求、痛点、愿望和购买动机。这不仅仅是表面上的了解，而是要挖掘客户内心深处的渴望，找到与你的产品或服务契合的点。你将学习如何提出开放式问题，如何捕捉客户的非语言信号，以及如何共情客户的处境。建立信任与 rapport：信任是成交的基石。吉拉德强调，人们更愿意向他们信任的人购买。本书将提供一系列行之有效的建立信任的方法，包括真诚的沟通、展现专业知识、信守承诺，以及找到与客户的共同点，建立人际的连接（rapport）。你将学会如何在初次见面就能给客户留下深刻而积极的印象。价值呈现与FAB法则：好的产品或服务需要被有效地呈现。本书将详细讲解FAB法则（Feature-Advantage-Benefit，即产品特性-产品优点-客户利益）。你将学会如何将产品的客观特性转化为客户能够理解和认同的实际好处，让客户明白为什么你的产品能够解决他们的问题，满足他们的需求，并为他们带来价值。处理异议与疑虑：客户的异议并非障碍，而是进一步了解和解决问题的机会。本书将提供系统性的方法来应对各种常见的客户异议，包括价格、时间、竞争对手等。你将学会如何将异议转化为进一步沟通和展示产品优势的契机，而不是将其视为拒绝。引导成交与临门一脚：最终的成交需要技巧和时机。本书将介绍不同的成交技巧，并强调要根据客户的反馈和沟通情况，适时地引导客户做出购买决定。你将学会如何识别购买信号，如何适时提出成交建议，以及如何处理最后的犹豫，让交易顺利达成。跟进与售后服务：成交并非终点，而是长期关系的开始。本书将强调持续的跟进和优质的售后服务的重要性，这不仅能巩固已有的客户关系，还能带来转介绍和复购，形成良性的销售循环。三、《怎样销售你自己》：打造个人品牌，成为最有吸引力的销售员在这个竞争激烈的市场中，销售的不仅仅是产品，更是你个人。客户购买的是人，是信任，是可靠性。《怎样销售你自己》将揭示如何通过提升个人魅力和专业形象，让你在客户心中脱颖而出。塑造专业形象：从仪容仪表到言谈举止，你的外在形象是客户对你的第一印象。本书将指导你如何根据不同的场合和客户类型，打造专业、得体、令人信赖的形象。这包括着装、发型、甚至是你说话的语速和语气。沟通魅力与影响力：成功的销售需要强大的沟通能力。本书将深入探讨如何通过清晰、有条理、富有感染力的语言来表达自己的观点，如何运用提问和倾听来引导对话，以及如何通过非语言沟通来增强自己的影响力。你将学习如何成为一个真正会“说话”的人。建立个人品牌：你的名字应该代表着某种价值和信誉。本书将帮助你思考和建立自己的个人品牌，明确你的独特卖点，并将其在与客户的互动中持续展现。你将学会如何让客户记住你，并信任你推荐的产品或服务。积极心态与自信：自信是个人魅力的重要组成部分。本书将教授你如何通过积极的自我认知、成功经验的回顾以及专业的准备，来增强自己的自信心。你将明白，自信并非傲慢，而是源于对自身能力和价值的肯定。建立长期人脉：销售的成功离不开强大的人脉网络。本书将指导你如何积极拓展人脉，如何与客户、同事、行业内的其他人建立良好的关系，并将其转化为长期的商业价值。你将学会如何成为一个受欢迎且值得信赖的合作伙伴。四、《把任何东西卖给任何人》：超越限制，实现销售的无限可能本书将突破销售的常规思维，挑战你对“销售”的固有认知，教会你如何将看似难以销售的产品或服务，成功地推销给最不可能的客户。重新定义“销售”：吉拉德认为，销售的本质是帮助他人解决问题，满足需求。本书将引导你跳出狭隘的产品思维，从客户的视角出发，发现产品或服务能够为他们带来的真正价值，即使这个价值并不那么显而易见。创新性地发现需求：有时候，客户自己也未意识到他们的潜在需求。本书将教导你如何通过敏锐的洞察力，发现那些隐藏的需求，并将其与你的产品或服务巧妙地连接起来。你将学会如何“创造”需求，而不是仅仅满足现有的需求。适应不同类型的客户：并非所有客户都以同样的方式购买。本书将分析不同客户的购买心理和行为模式，并提供针对性的销售策略。无论客户是理性分析型、感性冲动型，还是犹豫不决型，你都能找到与之有效沟通和说服的方式。运用故事与情感：理性分析固然重要，但情感的力量往往更能打动人心。本书将强调如何通过讲述引人入胜的故事，唤起客户的情感共鸣，从而让他们更容易接受你的产品或服务。处理高难度销售场景：面对价格高昂的产品、全新的概念，或是竞争激烈的市场，如何依然能够成功销售？本书将提供一系列应对高难度销售场景的策略和技巧，帮助你克服挑战，找到突破口。转介绍的力量：成功的销售往往能带来更多机会。本书将强调如何通过提供卓越的客户体验，促使满意客户为你带来新的潜在客户，形成良性循环，让销售的触角无限延伸。总结：乔·吉拉德市场营销销售系列图书，将为你提供一套完整的、实用的销售体系。它不仅仅是一本销售技巧的书籍，更是一本关于自我成长、思维模式转变、以及如何建立人际连接的宝典。通过学习这套系列，你将能够：提升内在驱动力，建立坚实的销售信心。掌握与客户深入沟通的技巧，建立信任并有效成交。塑造令人信服的个人品牌，成为客户的首选。突破销售的局限，在任何情境下都能实现销售目标。这套系列图书，将是你通往顶尖销售之路，实现职业生涯巅峰的强大助推器。它承诺的不是一夜暴富的捷径，而是脚踏实地的智慧与方法，让你成为一个真正懂得如何与人连接、如何创造价值、并在销售领域取得持续成功的专业人士。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这套书里我最看重的是“怎样成交每一单”这一部分，因为说实话，很多时候我们都在努力地展示产品、解答疑问，但最终客户还是犹豫不决，或者转身离开，那种无力感真的太让人沮丧了。吉拉德在这本书里，把“成交”这个看似神秘的环节，拆解得明明白白。他不是教你什么“话术”或者“套路”，而是从建立信任、挖掘需求、处理异议、最终促成这几个关键点入手。我印象最深的是他关于“异议处理”的讲解，他强调的不是反驳，而是理解和共情。他会告诉你，客户提出的异议，很多时候并不是真的对产品不满意，而是对价格、对时机、甚至是对自身购买决策的担忧。吉拉德提供的解决方案，不是让你去强行说服，而是引导客户自己认识到问题的本质，并且提供解决方案，让他们自己做出购买的决定。这种“引导式”成交，让我感觉既有技巧，又不失真诚，是一种更高级的销售智慧。我已经在实际工作中尝试了一些方法，效果确实比以前好很多，那种客户犹豫不决的情况明显减少了。

评分☆☆☆☆☆

“把任何东西卖给任何人”这个书名听起来有点夸张，但我读完后，确实觉得吉拉德有这样的能力，并且他能把这种能力传授给读者。这本书里，他突破了传统的销售思维，让你从一个全新的视角去看待“销售”。他不仅仅是讲产品，更是讲“价值”，讲“解决方案”，讲“情感连接”。他强调了“找到客户真正需要的东西”，有时候客户自己也不知道他们需要什么，而销售的任务就是去发掘和满足他们潜在的需求。我最喜欢他关于“倾听”的论述，他认为，好的销售不是说得多，而是听得多。通过深入的倾听，你才能真正理解客户的痛点和渴望，才能找到最适合他们的解决方案。这本书对我最大的启发是，销售的对象不一定是“东西”，更可以是“想法”、“服务”，甚至是“一种体验”。掌握了这本书里的核心理念，我感觉自己仿佛打开了一扇新世界的大门，对未来的职业发展充满了无限可能。

评分☆☆☆☆☆

“怎样销售你自己”这本书，简直是为职场人量身定做的。很多时候，我们辛辛苦苦做出了成绩，却不知道如何让别人看到，或者不知道如何清晰地表达自己的价值。吉拉德在这本书里，将“自我销售”的概念提升到了一个全新的高度。他不仅仅是教你如何写简历或者如何在面试中表现，而是从更深层次的角度，告诉你如何去塑造自己的个人品牌，如何在每一次与人的互动中，展现出自己的专业、能力和潜力。他强调了“展示而非倾诉”，也就是说，与其滔滔不绝地讲自己有多厉害，不如通过实际行动和结果去证明。我特别欣赏他关于“建立个人影响力”的观点，他教你如何通过积极的沟通、专业的态度和持续的学习，让周围的人认可你、信任你，并且愿意与你合作。读完这本书，我感觉自己不再是被动地等待机会，而是能够主动地去创造机会，去让自己的价值被更多人看见。这种自信心的提升，对我来说是无价的。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书给我带来的不仅仅是销售技巧的提升，更是一种思维模式的转变。吉拉德的语言风格非常独特，他用一种非常直接、非常坦诚的方式，与读者进行对话，仿佛你正在和他面对面交流。他提出的很多观点，虽然听起来简单，但却蕴含着深刻的哲理。比如，他反复强调“真诚”，认为所有的技巧都建立在真诚的基础之上。他告诉你，与其去套路客户，不如去真心实意地帮助他们解决问题。这种“以客户为中心”的理念，在现在的商业环境中尤为重要。我特别喜欢他在书中提到的“成为一个问题的解决者，而不是一个销售员”，这句话让我醍醐灌顶。它告诉我，销售的本质是服务，是为客户创造价值。当我开始以这样的心态去面对工作，我发现自己不再感到压力，而是充满了一种使命感。这套书真的改变了我对销售的认知，让我从一个“推销员”变成了一个“价值创造者”。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了吉·吉拉德的这套市场营销销售书籍，说实话，刚开始抱着试试看的心态，毕竟市面上同类书籍太多了，而且很多都大同小异。但翻开第一本，就被吉拉德那种直击本质的讲解方式吸引住了。他不像某些作者那样故弄玄虚，而是用最朴实、最接地气的方式，剖析了销售的各个环节。比如在“怎样迈向巅峰”里，他不是空泛地讲“要有目标”，而是深入浅出地告诉你，目标不仅仅是数字，更是你内在驱动力的体现，以及如何通过具体的步骤去分解和实现它。我特别喜欢他举的那些真实案例，让我感觉他不是在纸上谈兵，而是真正从一线摸爬滚打出来的销售大师。那些案例中的细节，比如客户的微小反应，他都能捕捉到，并给出恰当的应对策略。这让我意识到，销售不仅仅是技巧的堆砌，更是对人性的深刻理解和洞察。读完第一本，我就迫不及待地想看接下来的内容了，感觉自己像是找到了销售的“武功秘籍”，开始对自己的职业生涯有了更清晰、更坚定的规划。