喬吉拉德市場營銷銷售書籍怎樣邁嚮巔峰 +怎樣成交每一單 +怎樣銷售你自己+ 把任何東西賣給任何人 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

【美】喬.吉拉德斯坦利.H.布朗著

圖書標籤:

營銷
銷售
成交
個人品牌
說服力
影響力
商業
技巧
巔峰
喬吉拉德

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到靜思書屋

book.idnshop.cc

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：重慶齣版社

ISBN：9787229088811A

商品編碼：11229243385

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-03-01

套裝數量：4

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

一生極富傳奇色彩的喬。吉拉德，在《把任何東西賣給任何人》一書中著重書寫瞭他的奮鬥史與人生軌跡，其積極嚮上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。書中同時講述瞭“把任何東西賣給任何人”的許多具體實用的方法。

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》行文簡潔，語言通俗易懂。這不是因為作者隻有高中文化水平，而是作者抓住瞭銷售的本質，能將問題簡單化，《把任何東西賣給任何人》融入瞭作者15年的銷售經驗，用簡單的話將它說透說明白。這些都是他親身實踐並被證明是成功瞭的。

喬。吉拉德說：“銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

怎樣完成銷售目標是每個銷售員*想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中*關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。

《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的**教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助世界大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，更重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。

內容簡介

《怎樣成交每一單》

《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的*佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

《怎樣銷售你自己》

無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己*重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你*具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。

《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的*佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

《世界上zui偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

本書是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“*偉大的銷售員”—— 喬·吉拉德職業生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者*多、傳播*廣和*經典的一本。喬·吉拉德在這部作品裏集中展示瞭他在實踐中錘煉齣來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經曆和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中*關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，纔是實現銷售的要訣。本書幫助成韆上萬的讀者達到瞭他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售聖經”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

《怎樣邁上巔峰》

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界*偉大的銷售員”，也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁嚮巔峰》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠**瞭你之前所讀過的任何關於成功勵誌的書藉。

本係列圖書通過用簡單具體的小故事和小案例告訴您喬·吉拉德是如何銷售他自己，從而一步步走嚮成功的巔峰。

學習，奮鬥，當命運將你擊倒時，你再爬起來。這是喬·吉拉德比任何人都更瞭解的經驗之談，也是喬·吉拉德深入探究的主題。從甄彆什麼是浪費時間，如何建立自信，怎樣實踐自律的藝術，如何學習正確地與人相處，到發現你可以抓住的機遇和資源，這本書帶你貫通走嚮成功所麵臨的挑戰，以及生命的真正體驗。喬嚮你展示瞭怎樣充分發掘你的無限潛力。

在書中喬將告訴你邁嚮成功的真正關鍵：

·怎樣在你的目標上安一個“手柄”；

·怎樣將你的成功形象化和具體化；

·怎樣去冒值得冒的風險；

·怎樣每天重申你就是真正的1，你可以達到你設定的任何目標；

·怎樣捕捉到你生命中的新機會，並且盡可能地利用它們。

完成銷售目標是銷售員*想瞭解的一個主題，成交則是銷售展示過程中*關鍵的部分，無論你在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産和證券，無論你麵對怎樣專業的買主還是閑逛的顧客，無論你是麵對麵銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都嚮你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這套書將告訴你*秘密的銷售技巧，*根本的銷售原則和*關鍵的成交契機。

作者簡介

喬·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界紀錄大全》記載的“世界*偉大的銷售員”，也是全球知名的勵誌演講人。在其位於美國密歇根州的一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，他一共零售齣瞭13001輛汽車，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。

《喬吉拉德市場營銷銷售係列》：通往頂尖銷售之路的實踐指南本係列圖書，匯集瞭被譽為“世界第一推銷員”的喬·吉拉德（Joe Girard）畢生的銷售智慧與實戰經驗，旨在為每一位渴望在銷售領域實現突破、攀登高峰的專業人士提供一套係統、全麵、可操作的理論與方法。從提升個人影響力，到掌握成交的藝術，再到深刻理解市場營銷的本質，這套叢書將帶你踏上一場由內而外的蛻變之旅，讓你在競爭激烈的市場中脫穎而齣，成為真正的銷售精英。一、《怎樣邁嚮巔峰》：構建基石，樹立銷售的宏偉藍圖本書是整個係列的起點，它並非僅僅教授銷售技巧，而是深入探討瞭成功銷售人員所必備的內在品質與思維模式。喬·吉拉德深知，真正的巔峰並非一蹴而就，而是建立在堅實的基礎之上。信念的力量：吉拉德強調，對産品、公司以及自身能力的堅定信念，是開啓銷售成功大門的鑰匙。他會教導讀者如何培養和強化這種信念，即使麵對拒絕和挫摺，也能保持積極樂觀的心態，並將其轉化為驅動前進的強大動力。你將學習到如何發掘産品真正的價值，如何看到公司存在的意義，以及如何相信自己有能力為客戶帶來解決方案。目標設定與規劃：模糊的目標隻會帶來模糊的結果。本書將引導你學會如何設定清晰、可衡量、可達成、相關性強且有時間限製（SMART）的銷售目標。更重要的是，它會教授你如何將宏大的目標分解為切實可行的步驟，並製定詳細的行動計劃。從每日的拜訪量到每月的銷售額，每一個數字都將承載著你的夢想，並驅動你高效執行。自我激勵與韌性：銷售之路充滿挑戰，拒絕是傢常便飯。如何在高壓環境下保持動力？如何從失敗中汲取教訓並迅速恢復？《怎樣邁嚮巔峰》將提供行之有效的自我激勵技巧，包括積極的自我對話、奬勵機製的設置，以及如何將負麵反饋轉化為成長的契機。你將學會如何成為自己最大的啦啦隊，並擁有百摺不撓的堅韌品質。時間管理與效率：頂尖的銷售人員總是能高效地利用每一分每一秒。本書將揭示吉拉德高效的時間管理策略，包括如何區分任務的輕重緩急，如何安排拜訪與跟進的順序，如何最大限度地減少不必要的乾擾。你將學會如何讓自己的工作時間價值最大化，將更多精力投入到能夠産生銷售成果的關鍵活動中。持續學習與自我提升：市場瞬息萬變，銷售理論與實踐也在不斷發展。吉拉德本人就是一個終身學習的典範。本書將鼓勵並指導你建立持續學習的習慣，關注行業動態，學習新的銷售方法，並不斷反思和總結自己的經驗。你將明白，巔峰並非終點，而是一個不斷攀升、持續優化的過程。二、《怎樣成交每一單》：精準溝通，掌握銷售的藝術一旦建立瞭堅實的內在基礎，便需要掌握與客戶溝通並最終促成交易的技巧。《怎樣成交每一單》是本書係列的核心，它將為你揭示喬·吉拉德如何在每一次互動中，將潛在客戶轉化為忠實顧客。深入的客戶理解：成交的第一步是理解。本書將教導你如何通過提問、傾聽和觀察，深入瞭解客戶的需求、痛點、願望和購買動機。這不僅僅是錶麵上的瞭解，而是要挖掘客戶內心深處的渴望，找到與你的産品或服務契閤的點。你將學習如何提齣開放式問題，如何捕捉客戶的非語言信號，以及如何共情客戶的處境。建立信任與 rapport：信任是成交的基石。吉拉德強調，人們更願意嚮他們信任的人購買。本書將提供一係列行之有效的建立信任的方法，包括真誠的溝通、展現專業知識、信守承諾，以及找到與客戶的共同點，建立人際的連接（rapport）。你將學會如何在初次見麵就能給客戶留下深刻而積極的印象。價值呈現與FAB法則：好的産品或服務需要被有效地呈現。本書將詳細講解FAB法則（Feature-Advantage-Benefit，即産品特性-産品優點-客戶利益）。你將學會如何將産品的客觀特性轉化為客戶能夠理解和認同的實際好處，讓客戶明白為什麼你的産品能夠解決他們的問題，滿足他們的需求，並為他們帶來價值。處理異議與疑慮：客戶的異議並非障礙，而是進一步瞭解和解決問題的機會。本書將提供係統性的方法來應對各種常見的客戶異議，包括價格、時間、競爭對手等。你將學會如何將異議轉化為進一步溝通和展示産品優勢的契機，而不是將其視為拒絕。引導成交與臨門一腳：最終的成交需要技巧和時機。本書將介紹不同的成交技巧，並強調要根據客戶的反饋和溝通情況，適時地引導客戶做齣購買決定。你將學會如何識彆購買信號，如何適時提齣成交建議，以及如何處理最後的猶豫，讓交易順利達成。跟進與售後服務：成交並非終點，而是長期關係的開始。本書將強調持續的跟進和優質的售後服務的重要性，這不僅能鞏固已有的客戶關係，還能帶來轉介紹和復購，形成良性的銷售循環。三、《怎樣銷售你自己》：打造個人品牌，成為最有吸引力的銷售員在這個競爭激烈的市場中，銷售的不僅僅是産品，更是你個人。客戶購買的是人，是信任，是可靠性。《怎樣銷售你自己》將揭示如何通過提升個人魅力和專業形象，讓你在客戶心中脫穎而齣。塑造專業形象：從儀容儀錶到言談舉止，你的外在形象是客戶對你的第一印象。本書將指導你如何根據不同的場閤和客戶類型，打造專業、得體、令人信賴的形象。這包括著裝、發型、甚至是你說話的語速和語氣。溝通魅力與影響力：成功的銷售需要強大的溝通能力。本書將深入探討如何通過清晰、有條理、富有感染力的語言來錶達自己的觀點，如何運用提問和傾聽來引導對話，以及如何通過非語言溝通來增強自己的影響力。你將學習如何成為一個真正會“說話”的人。建立個人品牌：你的名字應該代錶著某種價值和信譽。本書將幫助你思考和建立自己的個人品牌，明確你的獨特賣點，並將其在與客戶的互動中持續展現。你將學會如何讓客戶記住你，並信任你推薦的産品或服務。積極心態與自信：自信是個人魅力的重要組成部分。本書將教授你如何通過積極的自我認知、成功經驗的迴顧以及專業的準備，來增強自己的自信心。你將明白，自信並非傲慢，而是源於對自身能力和價值的肯定。建立長期人脈：銷售的成功離不開強大的人脈網絡。本書將指導你如何積極拓展人脈，如何與客戶、同事、行業內的其他人建立良好的關係，並將其轉化為長期的商業價值。你將學會如何成為一個受歡迎且值得信賴的閤作夥伴。四、《把任何東西賣給任何人》：超越限製，實現銷售的無限可能本書將突破銷售的常規思維，挑戰你對“銷售”的固有認知，教會你如何將看似難以銷售的産品或服務，成功地推銷給最不可能的客戶。重新定義“銷售”：吉拉德認為，銷售的本質是幫助他人解決問題，滿足需求。本書將引導你跳齣狹隘的産品思維，從客戶的視角齣發，發現産品或服務能夠為他們帶來的真正價值，即使這個價值並不那麼顯而易見。創新性地發現需求：有時候，客戶自己也未意識到他們的潛在需求。本書將教導你如何通過敏銳的洞察力，發現那些隱藏的需求，並將其與你的産品或服務巧妙地連接起來。你將學會如何“創造”需求，而不是僅僅滿足現有的需求。適應不同類型的客戶：並非所有客戶都以同樣的方式購買。本書將分析不同客戶的購買心理和行為模式，並提供針對性的銷售策略。無論客戶是理性分析型、感性衝動型，還是猶豫不決型，你都能找到與之有效溝通和說服的方式。運用故事與情感：理性分析固然重要，但情感的力量往往更能打動人心。本書將強調如何通過講述引人入勝的故事，喚起客戶的情感共鳴，從而讓他們更容易接受你的産品或服務。處理高難度銷售場景：麵對價格高昂的産品、全新的概念，或是競爭激烈的市場，如何依然能夠成功銷售？本書將提供一係列應對高難度銷售場景的策略和技巧，幫助你剋服挑戰，找到突破口。轉介紹的力量：成功的銷售往往能帶來更多機會。本書將強調如何通過提供卓越的客戶體驗，促使滿意客戶為你帶來新的潛在客戶，形成良性循環，讓銷售的觸角無限延伸。總結：喬·吉拉德市場營銷銷售係列圖書，將為你提供一套完整的、實用的銷售體係。它不僅僅是一本銷售技巧的書籍，更是一本關於自我成長、思維模式轉變、以及如何建立人際連接的寶典。通過學習這套係列，你將能夠：提升內在驅動力，建立堅實的銷售信心。掌握與客戶深入溝通的技巧，建立信任並有效成交。塑造令人信服的個人品牌，成為客戶的首選。突破銷售的局限，在任何情境下都能實現銷售目標。這套係列圖書，將是你通往頂尖銷售之路，實現職業生涯巔峰的強大助推器。它承諾的不是一夜暴富的捷徑，而是腳踏實地的智慧與方法，讓你成為一個真正懂得如何與人連接、如何創造價值、並在銷售領域取得持續成功的專業人士。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這套書給我帶來的不僅僅是銷售技巧的提升，更是一種思維模式的轉變。吉拉德的語言風格非常獨特，他用一種非常直接、非常坦誠的方式，與讀者進行對話，仿佛你正在和他麵對麵交流。他提齣的很多觀點，雖然聽起來簡單，但卻蘊含著深刻的哲理。比如，他反復強調“真誠”，認為所有的技巧都建立在真誠的基礎之上。他告訴你，與其去套路客戶，不如去真心實意地幫助他們解決問題。這種“以客戶為中心”的理念，在現在的商業環境中尤為重要。我特彆喜歡他在書中提到的“成為一個問題的解決者，而不是一個銷售員”，這句話讓我醍醐灌頂。它告訴我，銷售的本質是服務，是為客戶創造價值。當我開始以這樣的心態去麵對工作，我發現自己不再感到壓力，而是充滿瞭一種使命感。這套書真的改變瞭我對銷售的認知，讓我從一個“推銷員”變成瞭一個“價值創造者”。

評分☆☆☆☆☆

“怎樣銷售你自己”這本書，簡直是為職場人量身定做的。很多時候，我們辛辛苦苦做齣瞭成績，卻不知道如何讓彆人看到，或者不知道如何清晰地錶達自己的價值。吉拉德在這本書裏，將“自我銷售”的概念提升到瞭一個全新的高度。他不僅僅是教你如何寫簡曆或者如何在麵試中錶現，而是從更深層次的角度，告訴你如何去塑造自己的個人品牌，如何在每一次與人的互動中，展現齣自己的專業、能力和潛力。他強調瞭“展示而非傾訴”，也就是說，與其滔滔不絕地講自己有多厲害，不如通過實際行動和結果去證明。我特彆欣賞他關於“建立個人影響力”的觀點，他教你如何通過積極的溝通、專業的態度和持續的學習，讓周圍的人認可你、信任你，並且願意與你閤作。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地等待機會，而是能夠主動地去創造機會，去讓自己的價值被更多人看見。這種自信心的提升，對我來說是無價的。

評分☆☆☆☆☆

我最近入手瞭吉·吉拉德的這套市場營銷銷售書籍，說實話，剛開始抱著試試看的心態，畢竟市麵上同類書籍太多瞭，而且很多都大同小異。但翻開第一本，就被吉拉德那種直擊本質的講解方式吸引住瞭。他不像某些作者那樣故弄玄虛，而是用最樸實、最接地氣的方式，剖析瞭銷售的各個環節。比如在“怎樣邁嚮巔峰”裏，他不是空泛地講“要有目標”，而是深入淺齣地告訴你，目標不僅僅是數字，更是你內在驅動力的體現，以及如何通過具體的步驟去分解和實現它。我特彆喜歡他舉的那些真實案例，讓我感覺他不是在紙上談兵，而是真正從一綫摸爬滾打齣來的銷售大師。那些案例中的細節，比如客戶的微小反應，他都能捕捉到，並給齣恰當的應對策略。這讓我意識到，銷售不僅僅是技巧的堆砌，更是對人性的深刻理解和洞察。讀完第一本，我就迫不及待地想看接下來的內容瞭，感覺自己像是找到瞭銷售的“武功秘籍”，開始對自己的職業生涯有瞭更清晰、更堅定的規劃。

評分☆☆☆☆☆

這套書裏我最看重的是“怎樣成交每一單”這一部分，因為說實話，很多時候我們都在努力地展示産品、解答疑問，但最終客戶還是猶豫不決，或者轉身離開，那種無力感真的太讓人沮喪瞭。吉拉德在這本書裏，把“成交”這個看似神秘的環節，拆解得明明白白。他不是教你什麼“話術”或者“套路”，而是從建立信任、挖掘需求、處理異議、最終促成這幾個關鍵點入手。我印象最深的是他關於“異議處理”的講解，他強調的不是反駁，而是理解和共情。他會告訴你，客戶提齣的異議，很多時候並不是真的對産品不滿意，而是對價格、對時機、甚至是對自身購買決策的擔憂。吉拉德提供的解決方案，不是讓你去強行說服，而是引導客戶自己認識到問題的本質，並且提供解決方案，讓他們自己做齣購買的決定。這種“引導式”成交，讓我感覺既有技巧，又不失真誠，是一種更高級的銷售智慧。我已經在實際工作中嘗試瞭一些方法，效果確實比以前好很多，那種客戶猶豫不決的情況明顯減少瞭。

評分☆☆☆☆☆

“把任何東西賣給任何人”這個書名聽起來有點誇張，但我讀完後，確實覺得吉拉德有這樣的能力，並且他能把這種能力傳授給讀者。這本書裏，他突破瞭傳統的銷售思維，讓你從一個全新的視角去看待“銷售”。他不僅僅是講産品，更是講“價值”，講“解決方案”，講“情感連接”。他強調瞭“找到客戶真正需要的東西”，有時候客戶自己也不知道他們需要什麼，而銷售的任務就是去發掘和滿足他們潛在的需求。我最喜歡他關於“傾聽”的論述，他認為，好的銷售不是說得多，而是聽得多。通過深入的傾聽，你纔能真正理解客戶的痛點和渴望，纔能找到最適閤他們的解決方案。這本書對我最大的啓發是，銷售的對象不一定是“東西”，更可以是“想法”、“服務”，甚至是“一種體驗”。掌握瞭這本書裏的核心理念，我感覺自己仿佛打開瞭一扇新世界的大門，對未來的職業發展充滿瞭無限可能。