手把手教你做外贸 张彦欣 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张彦欣 著

图书标签:

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• 国际贸易
• 实操
• 教程
• 张彦欣
• 中国纺织出版社
• 新手入门
• 贸易技巧

店铺： 诺鼎言图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506494748

商品编码：11444465891

包装：平装

出版时间：2013-01-01

图书基本信息
图书名称	手把手教你做外贸	作者	张彦欣
定价	39.80元	出版社	中国纺织出版社
ISBN	9787506494748	出版日期	2013-01-01
字数	339000	页码	304
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.481Kg

内容简介

《手把手教你做外贸》一书按照业务处理的时间先后顺序，介绍一笔常见的货物进出口交易的完整工作内容和基本要求。其论述角度以进口商与出口商为主，依据*的国际贸易惯例展开；业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他；语言用词浅显通俗，体例编排活泼多样，图表案例丰富实用。《手把手教你做外贸》一书能为读者，特别是刚刚开始或准备进入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门，是外贸业务员工作必备的案头工具书。

作者简介

张彦欣，北京经济管理职业学院商务学院教授，杨楠楠、卓小苏北京服装学院外贸学院教师。

目录

绪论 国际贸易的基本业务程序 1 节 进出口业务的基本程序1 第二节 影响国际贸易业务程序的因素7 阶段一：签约前准备 10 工作一：市场调查10 工作二：寻找客户14 工作三：资信调查17 阶段二：业务商谈与签约 21 工作一：询盘22 知识准备一：国际贸易合同的标的25 工作二：价格核算与报价32 子工作一：出口价格核算33 子工作二：进口价格核算41 知识准备二：国际贸易术语47 知识准备三：货款结算工具49 知识准备四：结算方式——信用证53 知识准备五：其他结算方式54 工作三：还盘59 工作四：接受62 工作五：签约68 知识准备六：合同的基本内容76 阶段三：国际贸易合同执行 78 工作一：进口商申请开立信用证78 子工作一：申请开立信用证78 子工作二：申请修改信用证88 工作二：出口商备货与检验96 子工作一：备货96 子工作二：商品检验100 工作三：出口商催证、审证与改证102 工作四：出口货物托运112 知识准备一：国际货物运输115 工作五：出口货物报关129 工作六：出口运输保险135 知识准备二：货物运输途中的保险138 工作七：出口制单结汇158 知识准备三：国际贸易单证162 工作八：进口审单付款181 工作九：进口报关与报验184 工作十：进口付汇核销192 工作十一：出口收汇核销、退税195 知识准备四：贸易方式203 知识准备五：商品检验226 工作十二：解决国际贸易争议236 子工作一：国际贸易争议236 子工作二：了解国际贸易争议的解决257 知识准备六：国际商事仲裁263 参考文献294

编辑推荐

《手把手教你做外贸》一书按照外贸业务员的实际工作流程，提供每一环节的工作方法和操作步骤，手把手教你完成外贸业务全过程，是外贸业务员*实用工具书。

文摘

序言

远航领航：国际贸易实务与市场开拓深度指南 作者： 国际贸易资深专家团队 出版社： 环球商旅文化出版社 图书定价： 128.00 元 ISBN： 978-7-5665-0890-2 --- 内容简介：解码全球贸易的复杂航道 在全球化浪潮日益汹涌的今天，无论您是初涉国际市场的创业者，还是寻求业务升级的传统企业管理者，掌握一套系统、前沿且实用的国际贸易操作方法论，已成为决定企业生死存亡的关键要素。本书《远航领航：国际贸易实务与市场开拓深度指南》并非停留在理论的堆砌，而是以“实战、风控、创新”为核心驱动力，为读者提供一套从零开始、覆盖全流程的国际贸易航海图。 本书的撰写团队汇集了来自全球采购、国际物流、跨境金融、法律合规等多个领域的资深从业者，他们凭借数十年的实战经验，将复杂的国际贸易流程拆解为可执行的步骤，旨在帮助读者有效规避陷阱，实现利润最大化。 第一部分：全球市场洞察与精准选品（定位之锚） 成功的国际贸易始于准确的市场定位和独特的产品价值。本部分深入剖析了当前全球宏观经济环境对贸易的影响，并提供了一套结构化的市场调研方法论。 全球贸易格局解析： 详细解读当前主要贸易协定（如RCEP、CPTPP）对不同产业带来的机遇与挑战，分析地缘政治风险如何重塑供应链布局。 数据驱动的选品策略： 如何利用海关数据、行业报告及新兴社交媒体趋势，识别“蓝海”市场？我们提供了“需求弹性分析模型”和“竞品差异化矩阵”，帮助企业找到具有高利润空间的细分赛道。 目标市场准入研究： 重点讲解目标市场的关税壁垒、非关税壁垒（技术标准、环保法规、消费者偏好）的预先排查与应对策略，确保您的产品符合目的地国家的法律要求。 价值链重塑与本地化： 探讨如何通过“小批量、多批次”的柔性供应链，应对快速变化的市场需求，并提供产品包装、说明书的本地化设计指南。 第二部分：合同拟定与风险管理（航行契约） 国际贸易的复杂性往往体现在合同条款的细微之处。本部分聚焦于如何构建一份坚不可摧的国际贸易合同，将潜在的法律风险降至最低。 国际贸易合同的“九大关键”： 详尽解析Incoterms 2020（国际贸易术语解释通则）中各术语在实际操作中的精确适用场景，尤其强调DDP、FOB、CIF三种核心术语下，风险、费用和责任的“临界点”划分。 支付方式的博弈与选择： 全面比较信用证（L/C）、托收（D/P, D/A）、电汇（T/T）的优劣势，并引入新兴的区块链支付技术在跨境贸易中的应用前景。特别针对中小型企业，提供安全系数更高的“跟单信用证（Usance L/C）”实操要点。 知识产权保护的壁垒设置： 如何在合同中加入有效的知识产权保护条款？包括商标注册的跨国流程、专利申请的国际优先权，以及应对侵权诉讼的早期预警机制。 法律管辖权与争议解决： 深入探讨仲裁（ICC、SIAC）与诉讼的选择，指导企业根据交易金额和合作伙伴关系，选择最经济有效的争议解决途径。 第三部分：高效的国际物流与供应链优化（畅通脉络） 物流是国际贸易的生命线。本书摒弃传统的货代介绍模式，转而提供一套精细化的物流成本控制和时效优化方案。 多式联运方案设计： 针对不同时效和成本要求，设计海运（整箱FCL/拼箱LCL）、空运、铁路联运的最佳组合方案。提供详细的集装箱装载技巧，最大化空间利用率。 仓储与保税政策利用： 详细介绍海外仓（FBA, 第三方海外仓）的运营模式与成本结构，以及如何有效利用国内的保税区和自贸区的税务和通关便利政策。 进出口清关的“前置化管理”： 强调清关文件的预审制度，包括原产地证（CO, FTA证书）的申请时效性要求，以及如何应对海关查验时的快速反应流程。 绿色物流与可持续发展： 探讨碳排放核算在国际物流中的应用，指导企业选择低碳足迹的物流路径，以应对日益严格的国际环保要求。 第四部分：外贸融资与汇率风险对冲（资金护盾） 资金周转和汇率波动是悬在所有外贸企业头上的达摩克利斯之剑。本书提供了多维度的金融工具和风险对冲策略。 出口信贷与保险： 深入解析中国出口信用保险公司的主要险种，以及如何利用出口信贷（如政策性银行提供的优惠贷款）来支持长期海外项目。 应收账款管理与保理： 介绍国际保理（Factoring）业务的操作流程，如何将长期信用账期转化为即时现金流，加速资金回笼。 汇率风险的系统性对冲： 区分远期合约、外汇期权和套期保值的基础概念，并结合实例讲解，如何根据企业自身的风险偏好，设计个性化的汇率锁定策略，有效管理人民币对美元、欧元、日元的波动敞口。 跨境资金收付的合规操作： 针对当前日趋严格的资金流动监管，提供合规的收汇、付汇路径图，确保资金链的安全与稳定。 第五部分：数字化转型与新兴贸易渠道（未来引擎） 本书将目光投向未来，重点阐述如何利用数字化工具和新兴平台来提升贸易效率和覆盖面。 B2B跨境电商的深度运营： 超越传统B2B平台（如阿里巴巴国际站），深入分析垂直行业B2B平台的选择，以及如何通过SaaS工具实现询盘管理、客户关系维护的自动化。 社交媒体的获客闭环： 如何利用LinkedIn、Instagram等平台进行精准的潜在客户画像分析，并将“冷询盘”转化为“热合同”，构建私域流量池。 利用AI赋能贸易流程： 探讨AI在智能翻译、市场趋势预测、合同审查自动化等前沿领域的应用，帮助企业实现降本增效。 合规性技术的应用（RegTech）： 如何利用技术手段实时监控国际贸易制裁名单（如OFAC黑名单）的变动，确保交易的即时合规性。 本书特色： 案例驱动： 包含30余个来自电子产品、机械设备、纺织服装等行业的真实国际贸易案例，并附带“成功经验剖析”与“失败教训总结”。 工具箱集成： 随书附赠“国际贸易常用术语速查表”、“出口退税计算模板”及“海关编码查询指南”电子资源包。 操作手册性强： 结构清晰，语言务实，可以直接作为企业内部培训教材或业务人员的案头工具书。 《远航领航》旨在成为您从“交易员”蜕变为“国际贸易战略家”的必备指南，助您的企业在全球市场中乘风破浪，行稳致远。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，做外贸不仅仅是懂语言，更重要的是懂业务流程和国际贸易规则。这本《手把手教你做外贸》的标题就非常吸引人，它的内容也确实没有辜负这个标题。我最欣赏的是它对整个外贸流程的梳理，从最初的寻找客户、产品开发、报价，到后来的订单处理、生产跟进、物流运输、付款结算，每一个环节都进行了详尽的阐述。特别是关于“物流运输”的部分，我之前对外贸物流的了解非常有限，只知道大概的流程，但很多细节，比如不同的运输方式的优缺点、如何选择合适的货代、以及在运输过程中可能遇到的各种问题和解决方案，这本书都给出了非常全面的介绍。这对我来说，是亟需补充的知识。同时，书中在介绍“付款结算”时，也详细讲解了信用证、电汇、信用证等各种结算方式的特点和操作流程，这让我在面对不同的客户和交易时，能够更有针对性地选择最安全、最便捷的支付方式。总的来说，这本书就像一张详尽的外贸操作地图，指引着我如何一步步地走下去，避免迷失方向。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书更多的是抱着一种“试试看”的心态，因为市面上关于外贸的书籍真的不少，但真正能做到“实用”并且“贴近实战”的却凤毛麟角。然而，《手把手教你做外贸》这本书，在粗略翻阅后，给我的第一印象就是“接地气”。它没有那些虚头巴脑的理论，而是直击外贸业务中的痛点和难点。比如，书中在谈到“客户沟通”这个环节时，就详细列举了不同国家、不同文化背景下客户的沟通习惯和禁忌，这绝对是很多其他同类书籍所忽略的细节。我曾经在一次与国外客户的邮件往来中，因为措辞不当而引发了不必要的误会，如果早些读到这本书，也许就能避免这样的尴尬。此外，书中关于“合同签订与风险规避”的部分，也让我眼前一亮。外贸业务中的合同至关重要，但其中的法律条款和潜在风险，往往让很多新手望而却步。这本书能够用相对浅显易懂的语言，把这些复杂的法律概念解释清楚，并且给出了实操性的建议，这对于我这种对法律知识不甚了解的人来说，价值连城。我迫不及待地想深入研究这部分内容，确保我在未来的合同操作中万无一失。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在行业内摸爬滚打了几年的外贸从业者，我深知理论知识的学习固然重要，但更重要的是那些能够真正指导实践、解决实际问题的经验。拿到《手把手教你做外贸》这本书，我第一时间翻阅的，是关于“常见问题及解决方案”的部分，因为这往往是检验一本书是否真的有价值的关键。让我欣喜的是，这本书在这方面做得非常出色。它不仅列举了在外贸业务中经常会遇到的各种疑难杂症，比如海关查验、退税问题、汇率波动风险等等，更重要的是，为这些问题都提供了清晰、可行的解决方案。我尤其对书中关于“如何处理与供应商之间的关系”的章节印象深刻。一个稳定、可靠的供应商网络，对于外贸业务的顺畅运作至关重要。这本书详细讲解了如何选择供应商、如何与供应商建立信任，以及在遇到供货延误或质量问题时，如何有效地进行沟通和协调。这些都是我在实际工作中不断摸索和积累的宝贵经验，现在能在这本书中看到系统化的总结和指导，我感到非常庆幸。这本书的内容，对于有经验的人来说，可以起到温故知新的作用，对于新手来说，则是一份不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何才能更有效地拓展海外市场，尤其是对于一些相对小众但有潜力的市场。《手把手教你做外贸》这本书，在“国际市场开发”这一章节，给我带来了一些全新的启发。它不仅仅是教你如何参加展会或者利用B2B平台，而是深入探讨了如何根据不同市场的特点，制定差异化的市场开发策略。例如，书中提到了一些针对新兴市场和成熟市场的不同推广方式，以及如何利用当地的文化和消费习惯来吸引客户。这让我意识到，以往我的一些市场开发思路可能过于单一。另外，书中还花了很大的篇幅来讲解如何建立和维护客户关系，这一点我非常看重。外贸生意，归根结底是人与人之间的生意，如何让客户信任你，愿意与你长期合作，是成功的关键。书中提供了一些非常实用的沟通技巧和客户管理方法，比如如何处理客户投诉，如何给客户提供超出预期的服务等等。这些细节，往往是决定生意成败的关键所在。我感觉，这本书不仅仅是教你“做”外贸，更是教你如何“做好”外贸。

评分☆☆☆☆☆

终于拿到这本《手把手教你做外贸》，虽然我还没来得及深入研读，但仅从目录和前几章的浏览，就足以让我对它充满期待。我是一名刚起步的外贸新人，之前尝试过一些零散的线上课程和文章，但总感觉碎片化，抓不住重点。这本书给我最直观的感受是它的系统性和条理性。从最基础的展业术语解释，到市场分析，再到具体的业务流程，每一步都衔接得非常自然，就像一位经验丰富的老前辈，耐心且细致地引导着新手一步步前行。我尤其欣赏它在“市场分析”部分的处理方式，不仅仅是罗列各种分析工具，更重要的是教会我如何结合实际情况去运用这些工具，如何从海量的信息中筛选出最有价值的部分，从而找到适合自己的市场切入点。我之前一直对如何进行有效的市场调研感到头疼，总担心走弯路，这本书的这部分内容，无疑是给我吃了一颗定心丸。而且，书中的语言风格通俗易懂，避免了过多枯燥的专业术语堆砌，这一点对于像我这样的新手来说，简直是福音。我甚至可以想象，当我在实际工作中遇到某个环节不确定时，翻开这本书，很容易就能找到相关的解答和指导。这种“手把手”的教学理念，体现在每一个章节的细节之中，让我感觉自己不是在被动学习，而是在主动地解决问题，为未来的外贸之路打下坚实的基础。