手把手教你做外貿 張彥欣 中國紡織齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張彥欣 著

圖書標籤:

• 外貿
• 跨境電商
• 齣口貿易
• 國際貿易
• 實操
• 教程
• 張彥欣
• 中國紡織齣版社
• 新手入門
• 貿易技巧

店鋪： 諾鼎言圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506494748

商品編碼：11444465891

包裝：平裝

齣版時間：2013-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	手把手教你做外貿	作者	張彥欣
定價	39.80元	齣版社	中國紡織齣版社
ISBN	9787506494748	齣版日期	2013-01-01
字數	339000	頁碼	304
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.481Kg

內容簡介

《手把手教你做外貿》一書按照業務處理的時間先後順序，介紹一筆常見的貨物進齣口交易的完整工作內容和基本要求。其論述角度以進口商與齣口商為主，依據*的國際貿易慣例展開；業務處理以較常見的信用證付款方式與CIF貿易條件為背景，兼顧其他；語言用詞淺顯通俗，體例編排活潑多樣，圖錶案例豐富實用。《手把手教你做外貿》一書能為讀者，特彆是剛剛開始或準備進入國際貿易工作的職場人士開啓國際貿易工作的大門，是外貿業務員工作必備的案頭工具書。

作者簡介

張彥欣，北京經濟管理職業學院商務學院教授，楊楠楠、卓小蘇北京服裝學院外貿學院教師。

目錄

緒論 國際貿易的基本業務程序 1 節 進齣口業務的基本程序1 第二節 影響國際貿易業務程序的因素7 階段一：簽約前準備 10 工作一：市場調查10 工作二：尋找客戶14 工作三：資信調查17 階段二：業務商談與簽約 21 工作一：詢盤22 知識準備一：國際貿易閤同的標的25 工作二：價格核算與報價32 子工作一：齣口價格核算33 子工作二：進口價格核算41 知識準備二：國際貿易術語47 知識準備三：貨款結算工具49 知識準備四：結算方式——信用證53 知識準備五：其他結算方式54 工作三：還盤59 工作四：接受62 工作五：簽約68 知識準備六：閤同的基本內容76 階段三：國際貿易閤同執行 78 工作一：進口商申請開立信用證78 子工作一：申請開立信用證78 子工作二：申請修改信用證88 工作二：齣口商備貨與檢驗96 子工作一：備貨96 子工作二：商品檢驗100 工作三：齣口商催證、審證與改證102 工作四：齣口貨物托運112 知識準備一：國際貨物運輸115 工作五：齣口貨物報關129 工作六：齣口運輸保險135 知識準備二：貨物運輸途中的保險138 工作七：齣口製單結匯158 知識準備三：國際貿易單證162 工作八：進口審單付款181 工作九：進口報關與報驗184 工作十：進口付匯核銷192 工作十一：齣口收匯核銷、退稅195 知識準備四：貿易方式203 知識準備五：商品檢驗226 工作十二：解決國際貿易爭議236 子工作一：國際貿易爭議236 子工作二：瞭解國際貿易爭議的解決257 知識準備六：國際商事仲裁263 參考文獻294

編輯推薦

《手把手教你做外貿》一書按照外貿業務員的實際工作流程，提供每一環節的工作方法和操作步驟，手把手教你完成外貿業務全過程，是外貿業務員*實用工具書。

文摘

序言

遠航領航：國際貿易實務與市場開拓深度指南 作者： 國際貿易資深專傢團隊 齣版社： 環球商旅文化齣版社 圖書定價： 128.00 元 ISBN： 978-7-5665-0890-2 --- 內容簡介：解碼全球貿易的復雜航道 在全球化浪潮日益洶湧的今天，無論您是初涉國際市場的創業者，還是尋求業務升級的傳統企業管理者，掌握一套係統、前沿且實用的國際貿易操作方法論，已成為決定企業生死存亡的關鍵要素。本書《遠航領航：國際貿易實務與市場開拓深度指南》並非停留在理論的堆砌，而是以“實戰、風控、創新”為核心驅動力，為讀者提供一套從零開始、覆蓋全流程的國際貿易航海圖。 本書的撰寫團隊匯集瞭來自全球采購、國際物流、跨境金融、法律閤規等多個領域的資深從業者，他們憑藉數十年的實戰經驗，將復雜的國際貿易流程拆解為可執行的步驟，旨在幫助讀者有效規避陷阱，實現利潤最大化。 第一部分：全球市場洞察與精準選品（定位之錨） 成功的國際貿易始於準確的市場定位和獨特的産品價值。本部分深入剖析瞭當前全球宏觀經濟環境對貿易的影響，並提供瞭一套結構化的市場調研方法論。 全球貿易格局解析： 詳細解讀當前主要貿易協定（如RCEP、CPTPP）對不同産業帶來的機遇與挑戰，分析地緣政治風險如何重塑供應鏈布局。 數據驅動的選品策略： 如何利用海關數據、行業報告及新興社交媒體趨勢，識彆“藍海”市場？我們提供瞭“需求彈性分析模型”和“競品差異化矩陣”，幫助企業找到具有高利潤空間的細分賽道。 目標市場準入研究： 重點講解目標市場的關稅壁壘、非關稅壁壘（技術標準、環保法規、消費者偏好）的預先排查與應對策略，確保您的産品符閤目的地國傢的法律要求。 價值鏈重塑與本地化： 探討如何通過“小批量、多批次”的柔性供應鏈，應對快速變化的市場需求，並提供産品包裝、說明書的本地化設計指南。 第二部分：閤同擬定與風險管理（航行契約） 國際貿易的復雜性往往體現在閤同條款的細微之處。本部分聚焦於如何構建一份堅不可摧的國際貿易閤同，將潛在的法律風險降至最低。 國際貿易閤同的“九大關鍵”： 詳盡解析Incoterms 2020（國際貿易術語解釋通則）中各術語在實際操作中的精確適用場景，尤其強調DDP、FOB、CIF三種核心術語下，風險、費用和責任的“臨界點”劃分。 支付方式的博弈與選擇： 全麵比較信用證（L/C）、托收（D/P, D/A）、電匯（T/T）的優劣勢，並引入新興的區塊鏈支付技術在跨境貿易中的應用前景。特彆針對中小型企業，提供安全係數更高的“跟單信用證（Usance L/C）”實操要點。 知識産權保護的壁壘設置： 如何在閤同中加入有效的知識産權保護條款？包括商標注冊的跨國流程、專利申請的國際優先權，以及應對侵權訴訟的早期預警機製。 法律管轄權與爭議解決： 深入探討仲裁（ICC、SIAC）與訴訟的選擇，指導企業根據交易金額和閤作夥伴關係，選擇最經濟有效的爭議解決途徑。 第三部分：高效的國際物流與供應鏈優化（暢通脈絡） 物流是國際貿易的生命綫。本書摒棄傳統的貨代介紹模式，轉而提供一套精細化的物流成本控製和時效優化方案。 多式聯運方案設計： 針對不同時效和成本要求，設計海運（整箱FCL/拼箱LCL）、空運、鐵路聯運的最佳組閤方案。提供詳細的集裝箱裝載技巧，最大化空間利用率。 倉儲與保稅政策利用： 詳細介紹海外倉（FBA, 第三方海外倉）的運營模式與成本結構，以及如何有效利用國內的保稅區和自貿區的稅務和通關便利政策。 進齣口清關的“前置化管理”： 強調清關文件的預審製度，包括原産地證（CO, FTA證書）的申請時效性要求，以及如何應對海關查驗時的快速反應流程。 綠色物流與可持續發展： 探討碳排放核算在國際物流中的應用，指導企業選擇低碳足跡的物流路徑，以應對日益嚴格的國際環保要求。 第四部分：外貿融資與匯率風險對衝（資金護盾） 資金周轉和匯率波動是懸在所有外貿企業頭上的達摩剋利斯之劍。本書提供瞭多維度的金融工具和風險對衝策略。 齣口信貸與保險： 深入解析中國齣口信用保險公司的主要險種，以及如何利用齣口信貸（如政策性銀行提供的優惠貸款）來支持長期海外項目。 應收賬款管理與保理： 介紹國際保理（Factoring）業務的操作流程，如何將長期信用賬期轉化為即時現金流，加速資金迴籠。 匯率風險的係統性對衝： 區分遠期閤約、外匯期權和套期保值的基礎概念，並結閤實例講解，如何根據企業自身的風險偏好，設計個性化的匯率鎖定策略，有效管理人民幣對美元、歐元、日元的波動敞口。 跨境資金收付的閤規操作： 針對當前日趨嚴格的資金流動監管，提供閤規的收匯、付匯路徑圖，確保資金鏈的安全與穩定。 第五部分：數字化轉型與新興貿易渠道（未來引擎） 本書將目光投嚮未來，重點闡述如何利用數字化工具和新興平颱來提升貿易效率和覆蓋麵。 B2B跨境電商的深度運營： 超越傳統B2B平颱（如阿裏巴巴國際站），深入分析垂直行業B2B平颱的選擇，以及如何通過SaaS工具實現詢盤管理、客戶關係維護的自動化。 社交媒體的獲客閉環： 如何利用LinkedIn、Instagram等平颱進行精準的潛在客戶畫像分析，並將“冷詢盤”轉化為“熱閤同”，構建私域流量池。 利用AI賦能貿易流程： 探討AI在智能翻譯、市場趨勢預測、閤同審查自動化等前沿領域的應用，幫助企業實現降本增效。 閤規性技術的應用（RegTech）： 如何利用技術手段實時監控國際貿易製裁名單（如OFAC黑名單）的變動，確保交易的即時閤規性。 本書特色： 案例驅動： 包含30餘個來自電子産品、機械設備、紡織服裝等行業的真實國際貿易案例，並附帶“成功經驗剖析”與“失敗教訓總結”。 工具箱集成： 隨書附贈“國際貿易常用術語速查錶”、“齣口退稅計算模闆”及“海關編碼查詢指南”電子資源包。 操作手冊性強： 結構清晰，語言務實，可以直接作為企業內部培訓教材或業務人員的案頭工具書。 《遠航領航》旨在成為您從“交易員”蛻變為“國際貿易戰略傢”的必備指南，助您的企業在全球市場中乘風破浪，行穩緻遠。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書更多的是抱著一種“試試看”的心態，因為市麵上關於外貿的書籍真的不少，但真正能做到“實用”並且“貼近實戰”的卻鳳毛麟角。然而，《手把手教你做外貿》這本書，在粗略翻閱後，給我的第一印象就是“接地氣”。它沒有那些虛頭巴腦的理論，而是直擊外貿業務中的痛點和難點。比如，書中在談到“客戶溝通”這個環節時，就詳細列舉瞭不同國傢、不同文化背景下客戶的溝通習慣和禁忌，這絕對是很多其他同類書籍所忽略的細節。我曾經在一次與國外客戶的郵件往來中，因為措辭不當而引發瞭不必要的誤會，如果早些讀到這本書，也許就能避免這樣的尷尬。此外，書中關於“閤同簽訂與風險規避”的部分，也讓我眼前一亮。外貿業務中的閤同至關重要，但其中的法律條款和潛在風險，往往讓很多新手望而卻步。這本書能夠用相對淺顯易懂的語言，把這些復雜的法律概念解釋清楚，並且給齣瞭實操性的建議，這對於我這種對法律知識不甚瞭解的人來說，價值連城。我迫不及待地想深入研究這部分內容，確保我在未來的閤同操作中萬無一失。

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何纔能更有效地拓展海外市場，尤其是對於一些相對小眾但有潛力的市場。《手把手教你做外貿》這本書，在“國際市場開發”這一章節，給我帶來瞭一些全新的啓發。它不僅僅是教你如何參加展會或者利用B2B平颱，而是深入探討瞭如何根據不同市場的特點，製定差異化的市場開發策略。例如，書中提到瞭一些針對新興市場和成熟市場的不同推廣方式，以及如何利用當地的文化和消費習慣來吸引客戶。這讓我意識到，以往我的一些市場開發思路可能過於單一。另外，書中還花瞭很大的篇幅來講解如何建立和維護客戶關係，這一點我非常看重。外貿生意，歸根結底是人與人之間的生意，如何讓客戶信任你，願意與你長期閤作，是成功的關鍵。書中提供瞭一些非常實用的溝通技巧和客戶管理方法，比如如何處理客戶投訴，如何給客戶提供超齣預期的服務等等。這些細節，往往是決定生意成敗的關鍵所在。我感覺，這本書不僅僅是教你“做”外貿，更是教你如何“做好”外貿。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在行業內摸爬滾打瞭幾年的外貿從業者，我深知理論知識的學習固然重要，但更重要的是那些能夠真正指導實踐、解決實際問題的經驗。拿到《手把手教你做外貿》這本書，我第一時間翻閱的，是關於“常見問題及解決方案”的部分，因為這往往是檢驗一本書是否真的有價值的關鍵。讓我欣喜的是，這本書在這方麵做得非常齣色。它不僅列舉瞭在外貿業務中經常會遇到的各種疑難雜癥，比如海關查驗、退稅問題、匯率波動風險等等，更重要的是，為這些問題都提供瞭清晰、可行的解決方案。我尤其對書中關於“如何處理與供應商之間的關係”的章節印象深刻。一個穩定、可靠的供應商網絡，對於外貿業務的順暢運作至關重要。這本書詳細講解瞭如何選擇供應商、如何與供應商建立信任，以及在遇到供貨延誤或質量問題時，如何有效地進行溝通和協調。這些都是我在實際工作中不斷摸索和積纍的寶貴經驗，現在能在這本書中看到係統化的總結和指導，我感到非常慶幸。這本書的內容，對於有經驗的人來說，可以起到溫故知新的作用，對於新手來說，則是一份不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

終於拿到這本《手把手教你做外貿》，雖然我還沒來得及深入研讀，但僅從目錄和前幾章的瀏覽，就足以讓我對它充滿期待。我是一名剛起步的外貿新人，之前嘗試過一些零散的綫上課程和文章，但總感覺碎片化，抓不住重點。這本書給我最直觀的感受是它的係統性和條理性。從最基礎的展業術語解釋，到市場分析，再到具體的業務流程，每一步都銜接得非常自然，就像一位經驗豐富的老前輩，耐心且細緻地引導著新手一步步前行。我尤其欣賞它在“市場分析”部分的處理方式，不僅僅是羅列各種分析工具，更重要的是教會我如何結閤實際情況去運用這些工具，如何從海量的信息中篩選齣最有價值的部分，從而找到適閤自己的市場切入點。我之前一直對如何進行有效的市場調研感到頭疼，總擔心走彎路，這本書的這部分內容，無疑是給我吃瞭一顆定心丸。而且，書中的語言風格通俗易懂，避免瞭過多枯燥的專業術語堆砌，這一點對於像我這樣的新手來說，簡直是福音。我甚至可以想象，當我在實際工作中遇到某個環節不確定時，翻開這本書，很容易就能找到相關的解答和指導。這種“手把手”的教學理念，體現在每一個章節的細節之中，讓我感覺自己不是在被動學習，而是在主動地解決問題，為未來的外貿之路打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，做外貿不僅僅是懂語言，更重要的是懂業務流程和國際貿易規則。這本《手把手教你做外貿》的標題就非常吸引人，它的內容也確實沒有辜負這個標題。我最欣賞的是它對整個外貿流程的梳理，從最初的尋找客戶、産品開發、報價，到後來的訂單處理、生産跟進、物流運輸、付款結算，每一個環節都進行瞭詳盡的闡述。特彆是關於“物流運輸”的部分，我之前對外貿物流的瞭解非常有限，隻知道大概的流程，但很多細節，比如不同的運輸方式的優缺點、如何選擇閤適的貨代、以及在運輸過程中可能遇到的各種問題和解決方案，這本書都給齣瞭非常全麵的介紹。這對我來說，是亟需補充的知識。同時，書中在介紹“付款結算”時，也詳細講解瞭信用證、電匯、信用證等各種結算方式的特點和操作流程，這讓我在麵對不同的客戶和交易時，能夠更有針對性地選擇最安全、最便捷的支付方式。總的來說，這本書就像一張詳盡的外貿操作地圖，指引著我如何一步步地走下去，避免迷失方嚮。