會展策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張凡 著

圖書標籤:

• 會展策劃
• 會展營銷
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• 會議策劃
• 展覽策劃
• 項目管理
• 商務活動
• 市場營銷
• 傳播學
• 經濟管理

齣版社： 武漢大學齣版社

ISBN：9787307129887

商品編碼：11486716

開本：16開

齣版時間：2014-05-01

頁數：307

內容簡介

《會展策劃》，本教材共由九個章節組成。全麵係統地介紹瞭會展策劃的基本常識和基本知識以及會展策劃實施的全過程。本教材最大的特點就是作者通過自身從事會展工作中積纍的經驗，編寫瞭大量的有說服力的案例和圖錶，以使會展策劃更加貼近廣大師生和從業人員的實際需要，幫助和培養具有會展專業知識的應用型人纔。

前言/序言

《會展策劃：點亮創意，驅動價值》 引言： 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，會展已不再僅僅是産品展示或信息交流的平颱。它演變成一種強大的營銷工具、一種沉浸式的體驗載體、一種品牌塑造的催化劑。成功的會展，能夠點燃創意的火花，驅動商業價值的增長，拉近人與人、企業與客戶、思想與市場的距離。然而，一場精彩絕倫的會展背後，是無數細節的精心打磨，是策略的周密部署，是資源的有效整閤，更是對參與者需求的深刻洞察。 本書《會展策劃：點亮創意，驅動價值》旨在為所有緻力於打造卓越會展體驗的策劃者、執行者、以及任何對會展行業充滿好奇的朋友們，提供一套係統、全麵、且極具實操性的指導。它不隻是一本理論的堆砌，更是行業經驗的凝練，是將無數成功的案例與失敗的教訓化為洞見的智慧結晶。我們將帶領您深入會展策劃的每一個關鍵環節，從宏觀的戰略規劃到微觀的操作細節，為您揭示如何將一個模糊的想法轉化為一場令人難忘的盛會，如何讓每一次的投入都轉化為可觀的價值迴報。 第一部分：會展策劃的基石——理解與定位 1. 會展的本質與演變： 在著手策劃之前，我們必須首先理解會展的根源。會展，作為一種跨時空的集結，其核心在於“聚集”與“交流”。從古老的集市、廟會，到現代的國際博覽會、行業峰會，會展的形態不斷豐富，功能日益多元。它承載著信息傳播、産品推介、品牌塑造、技術交流、行業發展、文化推廣等多重使命。本書將梳理會展發展的脈絡，剖析不同類型會展的特徵與定位，幫助讀者建立對會展行業的宏觀認知，為後續的策劃打下堅實的理論基礎。我們將探討，在日益碎片化的信息環境中，會展如何重塑其獨特的價值，成為連接實體與虛擬、理性與感性、個體與群體的關鍵節點。 2. 目標設定與受眾分析： 任何成功的策劃都始於清晰的目標。一場會展的舉辦，其背後必然有著明確的商業訴求、傳播意圖或是社會目的。本書將詳細闡述如何設定SMART原則（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）下的會展目標，並進一步探討如何將宏觀目標分解為可執行的階段性任務。 更為關鍵的是，我們必須深入理解我們的目標受眾。誰是我們的參展商？他們希望通過會展達成什麼？誰是我們的專業觀眾？他們期待在會展中獲得什麼信息、建立何種聯係？誰是我們的普通參觀者？他們又是什麼樣的興趣和需求？本書將提供一套係統的受眾畫像構建方法，從人口統計學特徵、心理動機、行為習慣到信息獲取渠道，多維度地描繪目標群體的形象，從而為後續的展品選擇、展區規劃、宣傳推廣、現場活動設計等環節提供最直接的指引。我們將深入分析，如何通過精準的受眾分析，避免“自說自話”式的策劃，將有限的資源投入到最能觸達目標群體的環節。 3. 市場調研與競爭分析： 在瞬息萬變的會展市場中，知己知彼方能百戰不殆。本書將引導讀者掌握係統的市場調研方法，包括行業趨勢分析、政策法規解讀、宏觀經濟環境評估以及消費者偏好洞察。同時，我們將重點講解如何進行有效的競爭對手分析，識彆潛在的競爭者，評估他們的優勢與劣勢，分析他們的成功經驗與失敗教訓。通過深入的市場調研和競爭分析，我們能夠發現會展市場的藍海，規避潛在的風險，為會展項目找到獨特的市場定位和差異化競爭優勢。我們將提供實用的工具和框架，幫助讀者識彆那些尚未被滿足的市場需求，從而策劃齣更具前瞻性和創新性的會展項目。 第二部分：會展策劃的實操——策略與設計 4. 展會主題與內容策劃： 一個引人入勝的主題，是會展成功的靈魂。本書將探討如何從行業發展趨勢、市場熱點、消費者痛點等角度提煉齣富有吸引力的會展主題。主題的確立，將直接影響到展會的內容規劃、展區設計、宣傳口號乃至整體的視覺形象。 圍繞主題，內容策劃是會展的核心價值所在。我們將深入講解如何構建一個層次分明、內容豐富、具有深度和廣度的展會內容體係，包括但不限於： 參展商定位與招募： 如何根據展會主題，精準定位目標參展商，製定有吸引力的招募策略，並建立有效的溝通與閤作機製。 展品選擇與展示： 如何引導參展商展齣最具代錶性、創新性、市場潛力的産品，並設計具有視覺衝擊力和信息傳達力的展品陳列方案。 同期活動設計： 論壇、研討會、新品發布會、技能競賽、圓桌會議、工作坊、對接會等，如何根據展會定位和受眾需求，策劃一係列高質量、高互動性的同期活動，提升展會的專業性和吸引力。 體驗式設計： 如何通過互動體驗區、VR/AR技術應用、場景模擬等方式，為觀眾提供沉浸式、難忘的參展體驗，打破傳統展會的單嚮信息傳遞模式。 我們將提供豐富的案例分析，展示如何通過巧妙的主題設置和內容安排，將一場展覽變成一場集信息、互動、娛樂、商務於一體的綜閤盛會。 5. 展會空間規劃與設計： 展會空間是會展的物理載體，其規劃與設計直接影響著觀眾的動綫、信息的傳遞效率、展商的體驗以及整體的視覺效果。本書將深入講解： 總體布局： 如何根據展會規模、主題、人流量、展商數量等因素，進行閤理的展館選址、場地布局、展區劃分，以及主通道、次通道的規劃，確保人流順暢、信息可達。 展位設計原則： 如何指導參展商進行富有吸引力且符閤品牌形象的展位設計，包括空間利用、色彩搭配、燈光運用、信息展示等方麵，使其在眾多展位中脫穎而齣。 公共區域設計： 觀眾休息區、餐飲區、服務颱、信息中心、媒體采訪區、演示區等公共區域的設置，如何兼顧功能性、舒適性與美觀性。 導視係統設計： 如何設計清晰、直觀、易於理解的導視標識係統，幫助觀眾快速找到目的地，提升觀展效率。 科技與互動融入： 如何將最新的科技手段，如數字屏幕、互動裝置、智能導航等，融入空間設計，提升展會的科技感和互動性。 我們將強調，空間設計不僅僅是美學，更是策略的體現，是引導觀眾行為、優化信息傳遞、提升整體體驗的重要手段。 6. 品牌形象與視覺識彆係統（VI）： 一個統一、鮮明、富有吸引力的品牌形象，是會展成功傳播的關鍵。本書將詳細闡述如何構建一套完整的會展品牌形象與視覺識彆係統： Logo設計： 如何設計一個能夠準確傳達展會核心理念、易於識彆和記憶的會展Logo。 色彩體係與字體運用： 如何選擇與展會主題相符的色彩搭配和字體風格，營造一緻的視覺感受。 宣傳物料設計： 海報、邀請函、宣傳冊、網站、社交媒體圖文、指示牌、展位設計元素等，如何運用統一的VI元素，形成連貫的品牌形象。 信息可視化： 如何通過圖錶、信息圖、動畫等形式，將復雜的展會信息和展品優勢以直觀、易懂的方式呈現，提升傳播效果。 本書將強調，VI係統是會展與外界溝通的“臉麵”，其專業性和一緻性直接影響著會展的專業形象和市場認可度。 7. 營銷推廣與傳播策略： 再好的會展，也需要有效的傳播纔能吸引目標受眾。本書將提供一套係統、多渠道的營銷推廣策略： 數字營銷： 網站建設與SEO優化、社交媒體營銷（微信、微博、抖音、小紅書等）、內容營銷（博客、行業文章、視頻）、電子郵件營銷、綫上廣告投放（搜索引擎廣告、社交媒體廣告）、直播與綫上活動。 傳統媒體推廣： 行業媒體閤作、新聞稿發布、報紙、雜誌、電視、廣播廣告投放。 公關活動： 媒體發布會、VIP邀請、行業協會閤作、KOL/KOC閤作。 精準邀約： 針對目標參展商和專業觀眾，製定個性化的邀請方案，通過電話、郵件、商務拜訪等方式進行一對一邀約。 早期注冊與優惠政策： 鼓勵觀眾和參展商提前報名，利用價格杠杆和增值服務吸引客戶。 口碑傳播與社群建設： 鼓勵參展商和觀眾分享參展體驗，建立會展的綫上社群，持續互動，增強粘性。 我們將強調，有效的營銷推廣不是“廣而告之”，而是“精準觸達”，需要根據不同目標群體，選擇最閤適的傳播渠道和信息載體。 第三部分：會展執行的管理——流程與保障 8. 預算編製與財務管理： 一場成功的會展離不開科學閤理的預算。本書將詳細講解如何根據會展目標、規模、內容、市場情況等因素，編製詳細的會展預算。我們將涵蓋： 成本構成分析： 場地租賃、展位搭建、宣傳推廣、人員費用、物料製作、設備租賃、安保服務、餐飲、交通、應急預案等各項成本的詳細核算。 收入預測： 展位費、門票收入、贊助費、廣告費等的預測。 收支平衡與利潤分析： 如何在預算範圍內實現會展的收支平衡，並爭取閤理的利潤。 財務流程與監控： 資金的籌措、撥付、報銷、審計等財務流程的規範化管理，以及成本的實時監控與超支預警。 我們將強調，嚴格的預算管理是保障會展順利進行、規避財務風險的基礎。 9. 展會運營與現場管理： 展會現場是所有策劃落地執行的終點，也是接受檢驗的時刻。本書將深入剖析展會現場運營的關鍵環節： 注冊與簽到： 如何設計高效、便捷的觀眾和參展商注冊與簽到流程，減少排隊時間，提升第一印象。 展位搭建與布展： 現場搭建的監督與協調，確保展位符閤安全規範和設計要求。 人流管理與安全保障： 製定詳細的人流疏導方案，配置充足的安保人員，設置應急通道，應對突發事件，保障所有參與者的安全。 信息服務與谘詢： 設置清晰的信息谘詢颱，提供多語言服務，解答觀眾疑問，提供現場指引。 後勤保障： 餐飲、清潔、交通、電力、通訊等各項後勤服務的及時到位與高效運作。 技術支持： 音響、燈光、投影、網絡、電力等技術設備的調試與保障。 突發事件應對： 製定詳細的應急預案，包括火災、停電、醫療急救、安全事故等，並進行人員培訓和演練。 我們將強調，精細化的現場管理能夠最大程度地減少現場混亂，提升參展商和觀眾的滿意度，為會展的成功畫上圓滿的句號。 10. 評估與總結： 一場會展的價值，不僅在於現場的成功，更在於其後續的評估與總結。本書將指導讀者如何係統地對展會進行評估： 數據收集與分析： 觀眾數量、參展商數量、滿意度調查、媒體曝光量、媒體報道數量、銷售額（若有）、投資迴報率（ROI）等關鍵數據的收集與分析。 參展商與觀眾反饋： 通過問捲調查、訪談、焦點小組等方式，收集參展商和觀眾的意見和建議。 目標達成度評估： 對比展會初期設定的目標，評估目標的達成程度。 經驗教訓總結： 梳理整個策劃、執行過程中遇到的問題與挑戰，總結成功經驗與失敗教訓，為未來的會展項目提供寶貴的參考。 報告撰寫與成果分享： 撰寫詳細的會展評估報告，並與相關方進行分享，形成知識沉澱。 我們將強調，科學的評估與總結是會展持續改進和提升的關鍵，是實現“點亮創意，驅動價值”的閉環。 結語： 《會展策劃：點亮創意，驅動價值》不僅僅是一本指導手冊，更是一次關於會展藝術與科學的探索之旅。我們相信，通過本書所提供的係統性知識體係和實操性方法，您將能夠更自信、更專業地駕馭會展策劃的每一個環節，將您的創意轉化為令人矚目的成果，為企業、行業乃至社會創造更大的價值。願本書成為您在會展策劃道路上不可或缺的夥伴，助您點亮每一個精彩的會展瞬間，驅動無限的商業可能。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對這本書的期望值其實不高，因為我之前買過幾本同類型的書籍，內容大多是互相抄襲，缺乏新意。然而，這本《XXX》（此處假設是一本關於領導力提升的書籍）卻給瞭我一個驚喜。它的核心競爭力在於對“情緒智力”的深入挖掘。作者不僅僅停留在“要學會控製情緒”這種錶層概念，而是深入探討瞭情緒如何影響決策製定和人際關係維護的深層機製。書中引用瞭大量的神經科學研究成果，用通俗易懂的方式解釋瞭杏仁核激活和前額葉皮層控製之間的微妙平衡。最讓我印象深刻的是關於“建設性衝突管理”的章節，作者提齣瞭一種“四步引導法”，我嘗試在最近一次的小組討論中應用，效果立竿見影，原本劍拔弩張的氣氛迅速被導嚮瞭積極的解決方案討論。這本書的排版非常講究，每一章的重點都會用不同的顔色高亮顯示，加上恰到好處的留白，使得長時間閱讀也不會感到視覺疲勞。它更像是一本可以隨時翻閱的“情緒急救包”，而不是一本需要從頭讀到尾的教科書。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的市場營銷人員，對於那些空洞的理論已經免疫瞭。我買這本書，是衝著作者在某知名跨國企業擔任高管的背景去的，我期待看到真實的“幕後故事”。這本書確實沒有讓我失望，它幾乎是一部企業文化變遷史的縮影。作者以第一人稱的視角，講述瞭他們在麵對市場飽和、競爭對手顛覆性創新時的掙紮與反思。書中對“品牌故事的構建”一節的描述，簡直就是教科書級彆的案例分析。他沒有停留在講解“Slogan”如何設計，而是深入剖析瞭一個偉大品牌如何在危機中重塑自我認知，並與消費者建立深層情感連接的過程。特彆值得一提的是，書中附帶的幾篇關鍵會議記錄摘錄和內部郵件往來，真實得令人心驚，讓我們看到瞭決策背後的博弈與妥協。這本書的論述嚴謹且充滿人情味，它揭示瞭商業世界殘酷競爭的同時，也歌頌瞭人類智慧在睏境中爆發齣的巨大潛力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計得相當有格調，那種深邃的藍色調配上燙金的字體，一下子就抓住瞭我的眼球。我本來是抱著試試看的心態買的，畢竟市麵上關於“如何有效管理團隊”的書籍汗牛充棟，但翻開第一頁我就被作者的敘事風格吸引住瞭。他沒有采用那種枯燥的理論說教，而是通過一係列引人入勝的案例分析，將復雜的管理學概念拆解得清清楚楚。比如，書中對“授權的藝術”那一部分的闡述，簡直是醍醐灌頂。作者生動地描述瞭一個初創公司如何從混亂走嚮高效的轉變過程，其中穿插的對話和場景描寫，讓我仿佛身臨其境，完全忘記瞭自己是在閱讀一本商業書籍。我尤其欣賞作者的批判性思維，他沒有盲目推崇任何一種管理流派，而是鼓勵讀者結閤自身實際情況去構建最適閤自己的管理體係。讀完前三分之一，我就忍不住在我的工作群裏嚮同事們強烈推薦瞭。這本書的紙張質量也很棒，拿在手裏很有分量感，閱讀體驗極佳。我已經決定，這本書要放在我書架最顯眼的位置，時不時拿齣來重溫一下那些精妙的見解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視覺呈現方式非常吸引人，它大量使用瞭信息圖錶和流程圖來解釋復雜的概念，讓抽象的商業戰略變得具象化。我通常不太喜歡閱讀那些充斥著長段落文字的書籍，但這本《XXX》（假設是一本關於風險投資與商業模式創新的書）卻能讓你在圖錶中遊刃有餘地掌握核心要點。作者在講解“最小可行性産品（MVP）”的迭代路徑時，畫齣的那個螺鏇上升模型，我至今記憶猶新，它比任何文字描述都要直觀有效。此外，書的結構設計也體現瞭極高的專業水準。每一章的結尾都會有一個“關鍵反思點”和“行動清單”，這使得理論學習能迅速轉化為實際操作步驟。我發現，這本書不僅僅適閤高層管理者閱讀，對於我們這些基層執行人員來說，它提供瞭一種自上而下理解業務邏輯的全新視角。它教會我的不是“該做什麼”，而是“為什麼這麼做”，這纔是真正有價值的知識轉移。這本書的價值在於，它提供瞭一套可以在任何行業內通用的、可快速復製的思維框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常獨特，帶有一種老派的哲思和現代商業實踐的完美結閤。它不像那些快餐式的成功學讀物那樣鼓吹“一夜暴富”或“立刻改變世界”，而是腳踏實地地引導讀者去審視自己的“工作哲學”。我特彆喜歡作者在探討“時間管理”時所持有的觀點：時間不是被“管理”的，而是被“選擇”的。他認為，真正的效率來源於清晰的目標設定和果斷的拒絕能力。書中用瞭大量的篇幅來分析現代人被碎片化信息吞噬的睏境，並提供瞭一套“深度工作流”的構建方法。這套方法論極其細緻，從清晨的“信息隔離時段”到傍晚的“迴顧與規劃環節”，每一步都有明確的操作指南。我按照書中的建議調整瞭我的作息，雖然剛開始有點不適應，但一周下來，我感覺自己的專注力有瞭質的飛躍。這本書的厚度令人望而生畏，但一旦沉浸其中，時間仿佛都慢瞭下來，每一次閱讀都是一次心靈的洗禮。