从创业筹资到IPO：企业融资全流程实战解析（第三版） [Raising Capital:Get the Money Your Need to Grow Your Business] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 安德鲁·J.谢尔曼（Andrew J. Sherman） 著，王鑫 译

图书标签:

• 创业融资
• IPO
• 企业融资
• 风险投资
• 股权融资
• 债权融资
• 财务
• 管理
• 商业模式
• 资本市场

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115383280

版次：1

商品编码：11655001

包装：平装

外文名称：Raising Capital:Get the Money Your Need to Grow Your Business

开本：16开

用纸：胶版纸

页数：427

正文语种：中文

编辑推荐

1.本书作者安德鲁﹒J.谢尔曼（ANDREW J. SHERMAN）是美国众达律师事务所的合伙人之一，国际公认的新创或成熟公司法律和战略方面。
2.本书历经三版，内容全面，实操性强，一直是融资方面指导书。
3.国内一本融资大全的引进版图书。
4.受到国外众多媒体和企业家热评，提供了从企业筹资战略、方式、渠道、法律监管到实践的有效指南。
具体内容特色如下。
1. 各种融资方式都进行了介绍

　　对应企业不同发展阶段，分别介绍了：

? 自筹/众筹——初创时期
? 风险投资/私募——初创时期
? 借贷（贷款）——初创时期
? 天使投资——发展时期
? IPO——发展成熟期
? 其他特定的融资方式——特许经营、租赁、保理、兼并与收购
? 对发展中的互联网融资，也做了一些探讨
2. 提供了详细的操作指导
? 确立企业资本结构战略——创业者完全所有/合伙制/公司制度
? 制定商业计划书——制定的步骤、方法及注意事项
? 对具体融资过程中进行操作指导
　　　　　　 ——如何准备私募备忘录
　　　　　　 ——如何寻找企业孵化器
　　　　　　 ——如何进行商业贷款
　　　　　　 ——如何进行租赁、保理及申请政府项目
　　　　　　 ——如何寻找风险投资
　　　　　　 ——如何如何准备IPO
　　　　　 ————如何操作特许经营、合资及合作
　　　　　　 ——如何寻进行兼并与收购
3. 提供了详细的操作表单供参考
　　附录的文本大100多页

内容简介

　　《从创业筹资到IPO：企业融资全流程实战解析（第三版）》针对企业融资方面的问题进行了详细的介绍。全书首先在介绍如何构建企业资本结构和法律结构的基础上，针对初创企业融资和发展中企业融资的问题分别进行了介绍；其次介绍了私募、商业借贷、租赁、保理、政府项目、合资、加盟、特许、共有品-牌、并购等各种筹资方式；-具体介绍了IPO过程，以及过程中涉及的美国相关法规，并全文附录了主要的相关文件。 《从创业筹资到IPO：企业融资全流程实战解析（第三版）》针对融资问题进行了全面介绍，虽是以美国为背景进行介绍的，但其中的诸多方式对于中国具有很高的参考价值，所以本书适合各级创业者和管理者阅读，同时也适合高校财经相关专业师生阅读。

作者简介

　　安德鲁﹒J.谢尔曼，是美国众达律师事务所的合伙人之一，同时也是一名非常受欢迎的副教授，在美国马里兰大学、乔治城大学法学院教授MBA和EMBA课程。著有《收获形资产》（Harvesting Intangible Assets）、《特许经营和行政许可》（Franchising and Licensing）、《兼并重组大全》（Mergers Acquisitions from A to Z）等著作。

内页插图

精彩书评

以下摘录部分书评：
“……为需要融资的企业家和成长型企业提供了一个明确的指南。”
——沃斯堡星电讯报

“私人投资和风险投资等内容一贯晦涩难懂，安德鲁﹒谢尔曼删繁就简，深入浅出，以初级读本为资料来源，使得门外汉也可以简单明了地了解资金筹集的实际运作过程。寻求启动资金的首次创业者需要看本书。”
——茱莉亚﹒斯皮舍(Julia Spicer)，中大西洋投资协会执行总监

“向安德鲁﹒谢尔曼和他的编辑们致敬。很少会有一本畅销书的再版能超过原版，不过谢尔曼的《融资大全》是个例外。本书对于任何着手筹集资金的人，不管是第1次还是第10次，都是宝典。一书在手，别无所求。”
——伯德·艾利曼斯基（Burt Alimansky），资本圆桌会议主席，艾利曼斯基资本集团有限公司常务董事


“资本是一个组织的血脉，《融资大全》是一本能让血脉贲张的明确指南。安德鲁﹒谢尔曼(Andrew Sherman)在书中全面地梳理了所有注意事项和技巧。融资不易，所以必须得知道如何着手。”
——凡尔纳?哈尼什（Verne Harnish），“成长的家伙”专栏作家，青年企业家组织创始人

“我强烈地向所有想要筹措资金的企业家推荐这本《融资大全》。那些想在我们天使投资人这里融到资金的企业家如果看了这本书，那么基本上马到功成，不会失手。”
——约翰?梅（John May），晚餐俱乐部联合创始人；《每个企业都需要天使》的合著者

“安德鲁﹒谢尔曼是中大西洋地区那些风生水起的创业者的顾问。他的实践经验能提供给有野心的企业家真正的全球视野，指引企业如何度抓住良好的机遇，度过非常具挑战性的时期。他深知并非所有创业者都能成为风险投资的候选人，所以为创业者介绍了多种融资渠道。对于那些适合风险投资的企业，他提供了从商业理论到成功IPO或收购的实战指南。”
——约翰?S?泰勒（John S. Taylor）,美国国家风险投资协会研究会副会长

目录

第一章资本形成的策略和趋势了解投资者与企业家之间的天然紧张关系了解私募股权市场了解不同形式的投资人了解不同的资金来源企业家在寻找资金支持时经常会犯的错误你真正需要多少资金尽职调查过程新世纪影响融资的关键性最佳实践你是否真的、真的准备好融资了
第二章为发展选择最佳的法律结构完整所有权合伙公司对你的法律结构进行评估组织有效的董事会和顾问委员会
第三章商业运营计划的作用准备一份商业计划的步骤评估你的商业和战略计划的活力与预见性的审查、过滤及帮助工具常见的关于商业计划的神话对于商业计划的一些最后的想法
第四章创业融资用你自己的资源来支持你的企业地球上的天堂——寻找天使投资者种子和早期资本的其他资源
第五章自力更生的艺术和科学十项已经被证明的自力更生的技术和策略自力更生：黑暗的一面
第六章私募适用于私募的联邦证券法准备私募发行备忘录申购材料接受申购在发行完成之前改变或更新PPM
第七章商业借贷商业借贷基础知识准备债务融资好了，你可以提交你的借款提议了，现在怎么办了解法律文件银行关系的阶段性评估
第八章租赁、保理和政府项目租赁保理小企业管理局项目
第九章风险资本风险资本投资趋势风险资本家的主要类型做好准备与风险资本家开会风险资本家的投资决定的核心部分尽职调查是相互的平衡你和风险资本家之间的需求了解风险资本家的决定过程
第十章风险投资交易解剖风险投资交易条款的进化协商和建构交易了解法律文件为下一轮融资做准备2002年和2003年：经济下行的困境
第十一章准备IPO最近历史现状和未来IPO的优势和劣势对于传统IPO方式的替代
第十二章IPO的机制注册登记程序概述股票注册上市申请书私人投资公众实体IPO资源和公开证券市场
第十三章特许经营权、合资、联合品牌和许可证经营模式特许合资许可
第十四章兼并与收购当前动荡的经济环境影响了并购的发展关于企业购买与企业创建的分析建立一个收购计划分析目标公司选择目标公司进行尽职调查估值、定价和收购融资的来源融资收购准备决定性的法律文件事后事件
第十五章资本形成和企业增长的资源目录联邦机构网上的商业发展资源网上的国际金融机构相关指南、公开出版物和网络资源（包括计算机软件）附录

前言/序言

商业模式的构建与优化：从概念到市场落地的实战指南 作者： 商业战略与管理资深专家团队 出版社： 领先商业出版机构 开本： 16开 页数： 约450页 定价： 128.00元 --- 内容简介 在当今快速变化的商业环境中，一个卓越的商业模式是企业成功的基石。本书《商业模式的构建与优化：从概念到市场落地的实战指南》并非一本聚焦于资本运作或上市流程的教科书，而是深入剖析如何从零开始，设计、验证、迭代并最终实现商业模式落地的权威实战手册。 本书的核心在于为创业者、企业管理者以及战略规划师提供一套系统化、可操作的方法论，指导他们跳脱出传统的线性思维，构建出具有强大竞争壁垒和持续盈利能力的商业逻辑。我们相信，没有扎实的商业模式作为支撑，再多的融资也只是空中楼阁。 本书结构严谨，分为四个主要部分，层层递进，确保读者能够完整掌握商业模式从抽象概念到具体执行的全过程。 第一部分：商业模式的基石——洞察与画布重构 本部分重点在于培养读者对市场和客户的深刻洞察力，并利用先进的工具来可视化和解构现有的或设想中的商业模式。 1. 市场生态的深度扫描与需求挖掘： 宏观趋势分析： 如何识别影响行业格局的长期驱动力（如技术颠覆、监管变化、社会文化变迁）。 痛点与痒点的精确捕捉： 区分“必须解决的问题”（Pain Points）和“提升体验的改进点”（Gains），并建立客户价值矩阵。 竞争者环境的动态评估： 不仅分析直接竞争对手，更要关注“替代性解决方案”和“潜在颠覆者”，构建竞争态势雷达图。 2. 商业模式画布的深化应用（Beyond the Basics）： 本书采用了修正版的商业模式画布，强调“价值主张”与“客户细分”的精准匹配。 价值主张的九宫格拆解： 不仅描述产品功能，更要阐述“任务完成、痛苦缓解、收益创造”的具体机制。 关键资源与核心能力的区分： 明确哪些资源是可复制的模仿对象，哪些能力是难以模仿的战略资产（如专利技术、网络效应、独特的组织文化）。 盈利模式的精细设计： 探讨订阅制、免费增值（Freemium）、平台抽成、服务捆绑等多种收入流的适用场景与局限性。 第二部分：价值创造与交付的优化——运营效率与客户体验 成功的商业模式不仅要“想得好”，更要“做得出、做得对”。本部分聚焦于如何高效地将设计好的价值主张转化为实际交付，并最大化客户体验。 3. 核心业务流程的构建与标准化： 价值链的重塑： 识别并强化决定企业竞争力的关键活动（如研发、供应链管理、客户服务）。 合作伙伴网络的策略布局： 如何选择、管理和激励战略合作伙伴，以实现资源互补和风险共担。 成本结构的优化与杠杆点识别： 分析固定成本与可变成本的合理配比，找出能够带来规模经济效应的关键投入点。 4. 客户获取、转化与留存的闭环管理： 渠道策略的多样化部署： 结合线上（内容营销、搜索引擎优化）与线下（直销、分销）渠道，实现全接触点覆盖。 客户旅程地图的绘制与痛点消除： 从初次接触到复购转化的每一个关键时刻（Moment of Truth）进行优化设计。 客户终身价值（CLV）的测算与提升策略： 探讨提高客户粘性、减少流失率的具体战术，确保高价值客户的长期贡献。 第三部分：模式验证与迭代——敏捷化战略执行 在快速变化的商业世界中，静态的商业模式很快就会过时。本部分强调“实验驱动”的思维，指导企业如何快速验证假设并进行结构性调整。 5. 精益创业方法论在商业模式验证中的应用： 最小可行产品（MVP）的设计哲学： 如何在资源有限的情况下，设计出能有效测试核心假设的产品或服务原型。 指标驱动的决策制定： 区分“虚荣指标”和“可行动指标”（如转化率、单位经济效益），并建立清晰的成功或失败标准。 枢纽（Pivot）的时机与方向判断： 基于实验数据，识别何时需要进行渐进式调整（Iteration），何时需要进行根本性转向（Pivot），以及转向的科学路径规划。 6. 商业模式的防御性加固与扩展策略： 构建进入壁垒： 探讨如何通过网络效应、规模壁垒、转换成本和品牌资产等方式，保护已验证的商业模式不被轻易复制。 横向扩张与垂直整合的抉择： 在现有模式稳固后，应选择向新市场渗透（横向）还是向价值链上下游延伸（垂直）。 适应性组织的构建： 确保组织结构、激励机制和决策流程能够快速响应商业模式的变化需求。 第四部分：商业模式的财务健康度评估 虽然本书不专注于IPO，但一个健康的商业模式必须建立在稳健的财务基础之上。本部分教会读者如何用财务语言来解读和优化商业模式的健康状况。 7. 关键单位经济效益（Unit Economics）的剖析： CAC（客户获取成本）的细分与控制： 详细分析不同渠道的真实获取成本。 LTV/CAC 比例的优化： 如何通过提升客户价值和降低获客成本，实现可持续的增长。 盈亏平衡点的动态分析： 商业模式的哪些变量对盈亏平衡点影响最大，以及如何进行敏感性分析。 8. 现金流与商业模式的内在关系： 营运资本的管理艺术： 探讨应收账款、存货和应付账款周期对企业生存周期的影响。 收入确认与现金流的匹配： 确保收入的实现方式与成本的支出结构在时间上保持同步，避免“盈利却没现金”的困境。 --- 本书特色 实战导向，案例丰富： 全书穿插了来自全球不同行业（科技、零售、服务、B2B）的真实案例分析，展示了成功与失败的商业模式设计决策。 工具箱式结构： 提供了大量可立即使用的图表模板、工作表和决策框架，方便读者在实际工作中应用。 强调“长期价值”： 区别于短期快速变现的策略，本书聚焦于构建能够穿越周期、产生持续现金流和市场影响力的商业结构。 目标读者 初创企业创始人及核心团队成员 企业中高层管理者及战略规划部门人员 商业咨询顾问 对商业创新和企业战略感兴趣的商学院学生与研究者

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它既有学术研究的严谨性，又不失商业实战的犀利和直接。阅读体验上，它更像是一位经验丰富、语速极快但逻辑清晰的导师在给你做一对一的辅导。尤其是在解读复杂的金融工具和监管要求时，作者总能用非常精炼的比喻来打破壁垒。我记得有一部分是关于可转换票据（Convertible Notes）和股权置换的比较分析，那一块内容本来是最容易让人感到晦涩的，但作者通过对比两种工具在不同市场周期下的优劣势，使得理解变得异常顺畅。这种“化繁为简”的能力，正是优秀商业书籍的标志。此外，书中对不同融资阶段的“叙事策略”的探讨也非常到位。毕竟，面对VC和面对银行的“故事”是完全不同的，这本书清晰地指导了如何根据受众调整信息传递的重点，确保融资叙事既能打动人，又能经受住专业的审视。这本书的价值，在于它不仅解释了“是什么”，更深入地挖掘了“为什么”以及“如何做”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书时，是带着一些怀疑的，毕竟市面上关于企业成长的书太多了，很多都是空谈。但这本书很快就打消了我的疑虑。它最打动我的是那种极强的实操性。作者显然是深谙企业运营的痛点，他没有回避那些“不那么光鲜”的环节。比如，在谈到尽职调查（Due Diligence）时，书中详细列举了投资人最常关注的法律风险点、财务合规陷阱，甚至包括知识产权保护的细节。很多初创公司在融资过程中，往往栽在这些看似琐碎的细节上，而这本书把它们全部摊开来，并给出了提前规避的建议。我特别喜欢它在附录部分提供的那些条款清单和谈判要点总结，这简直是融资谈判桌上的“秘密武器”。读完这些内容，我感觉自己对待任何一份投资意向书的态度都会变得更加审慎和专业。它教会我的，不仅仅是如何“拿到钱”，更重要的是，如何在拿到钱的同时，最大限度地保护创始团队的控制权和企业的长期发展空间。这种平衡艺术，是纯理论书籍无法给予的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的编排逻辑给我留下了极深的印象，它并非线性叙事，而是构建了一个多维度、可交叉参考的知识网络。我发现自己常常不是从头到尾阅读，而是根据手头遇到的具体问题，直接跳到相应的章节进行查阅。比如，当我正在跟律师讨论“反稀释条款”的细节时，我能迅速找到相关的案例解析和行业惯例。这种检索的便利性，得益于其细致的索引和结构化的内容布局。更重要的是，书中对“人”的因素也进行了深入的剖析，它不仅谈论数字和条款，还探讨了如何与投资人建立长期、互信的合作关系。比如，在处理投后管理和董事会关系时，作者提出的建议非常务实，强调了透明度和有效沟通的重要性。这让这本书读起来没有那种冷冰冰的金融术语堆砌感，而是充满了对真实商业世界中人际互动的深刻洞察。总而言之，这本书的实用性是毋庸置疑的，它真正做到了将理论知识转化为可执行的商业策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得相当扎实，那种深蓝配着金色的字体，透着一股不容置疑的专业感。我刚翻开目录时，就被它那种系统化的结构深深吸引住了。它不像市面上很多融资书籍那样，只停留在概念的阐述上，而是像一个资深的投行家手把手带你走流程。最让我觉得有价值的是，它对不同发展阶段的企业融资策略进行了细致的划分。比如说，种子轮、天使轮、A轮到后期的私募股权、乃至最终的公开上市，每一步骤的资金需求点、潜在投资方画像、以及谈判的重点，都有详尽的剖析。我特别关注了其中关于估值模型的章节，作者并没有简单地罗列公式，而是结合了大量的案例分析，讲解了市场环境、行业前景、团队能力等“软因素”是如何影响实际估值的，这对我理解估值背后的逻辑至关重要。那种感觉就像是，我不是在看一本教科书，而是在参与一个为期数周的密集型实战训练营，每读完一章，都感觉自己对资本市场的脉络又清晰了一层。这本书的深度和广度，绝对是创业者和企业财务高管案头必备的工具书，它提供的是一种解决问题的思维框架，而不是简单的模板堆砌。

评分☆☆☆☆☆

我是一个更偏向于“结果导向”的读者，所以我对书中关于IPO准备和退出机制的章节给予了高度评价。很多人在谈论融资时，往往把目光只聚焦在A轮B轮的资金注入上，却忽略了最终的出口——无论是并购还是上市，都需要提前布局。这本书在这方面做得非常全面。它不仅涵盖了上市前的财务重整、审计准备、保荐人选择的标准，甚至还深入探讨了锁定期（Lock-up Period）对创始人和早期投资人流动性的影响。这种对“终局”的预见性分析，让我在规划短期融资目标时，就能把长期战略目标纳入考量。从我的角度来看，这本书超越了“融资手册”的范畴，它更像是一本企业价值最大化的战略规划指南。它强迫你去思考：你现在做的每一个融资决定，将如何影响五年后的上市估值和交易结构？这种前瞻性的视角，是任何一个有抱负的CEO或CFO不可或缺的。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

很好的书籍，值得一读。

评分☆☆☆☆☆

书挺厚，搞活动时买的，内容挺全，希望能够用上

评分☆☆☆☆☆

下次会再买，京东搞活动，价格都如白菜，买买买啦，行动

评分☆☆☆☆☆

能学到很多东西，纸质什么的也很不错。

评分☆☆☆☆☆

有用的书推荐

评分☆☆☆☆☆

京东大促买了些书来看，质量和速度这么不错，?

评分☆☆☆☆☆

OK

评分☆☆☆☆☆

上次在京东购了一批书，就有两本旧书，明显脏、翻阅痕迹，这次又来两本旧书，其中一本翻阅痕迹非常明显、且脏