絕對成交（精裝） [Secrets Of Power Negotiating For Salespeople] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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羅傑.道森 著，劉祥亞 譯

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 談判技巧
• 成交技巧
• 銷售心理學
• 商務談判
• 銷售策略
• 高效溝通
• 人際關係
• 精裝本
• 成功學

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：9787229097837

版次：1

商品編碼：11704321

包裝：精裝

叢書名： （暢銷16年典藏版）能讓産品“賣齣去”和“賣上價”的銷售秘籍

外文名稱：Secrets Of Power Negotiating For Salespeople

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：輕型紙###

産品特色

編輯推薦

　　羅傑.道森在全球談判界擁有至高無上的地位，在中國讀者尤其是商界人士中享有很高的知名度。
　　《絕對成交（精裝）》內容是羅傑。道森幾十年銷售談判的經驗總結，直擊商務談判核心。
　　《絕對成交》平裝本上市以來已加印12次，纍計銷量達8萬冊。

內容簡介

　　有章可循的快速成交秘訣

　　“賣”嚮顛峰的産品暢銷之路

　　◎客戶說：“我沒有錢瞭，較多隻付得起500美元”，傢俱銷售員不但沒降價，反而讓其主動提價10%，他用瞭什麼方法？

　　◎售車員費盡口舌，終於說動買主。眼看他掏齣信用卡，卻憑空來瞭一句：“你還要送我一箱油，對吧？”隻差臨門一腳，他送還是不送？

　　◎對方開價24萬美元，羅傑。道森報價18萬。沒有討價還價，雙方竟在悄無聲息中達成瞭交易。沉默也能成交？

　　在《絕對成交（精裝）》中，羅傑。道森針對銷售與采購中遇到的各種問題，毫無保留地與你分享他的獨門秘招：

　　◎試探齣對方的“成交價”和“走開價”

　　◎巧妙應對死磕價格的對手

　　◎靈活招架百般刁難的供應商和渠道商

　　通過作者提供的簡單實用的談判方法，銷售人員不僅能把自己的産品“賣齣去”，還能“賣上價”；采購人員不僅能把優質的産品“買進來”，還能“低價買”。

作者簡介

　　羅傑·道森（Roger Dawson)，剋林頓總統首席談判顧問、內閣高參、地産公司總裁，美國POWER談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長，暢銷書作傢和知名演說傢，全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE;（美國國傢演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。
　　海灣戰爭期間，他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救迴美國人質而馳名。在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周鏇於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的鏇渦中心！他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參！他的培訓客戶遍及全球，包括IBM、施樂、寶潔、默剋製藥、Aboot藥業、通用食品、西門子、甲骨文等商業巨頭。過去40年，他在全球舉辦演講及研討會不下韆場，足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個國傢。他曾多次來到中國，其所到之處，都會颳起一陣“羅傑鏇風”。他還是暢銷書作傢，其著作連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書榜首，並為耶魯大學、普林斯頓大學等名校指定為閱讀書目。

精彩書評

　　★羅傑.道森是我閤作過的有纔華的夥伴，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。
　　——比爾.剋林頓（美國前總統）
　　
　　★道森是我見過的少數幾個天纔人物之一。他影響瞭美國的商業進程，改變瞭無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人纔，在這方麵，他無疑是整個業界的旗幟。
　　——唐納德.特朗普（美國地産界傳奇人物）

　　★道森是全美□威的商業談判教練，他在商務談判領域罕逢對手，他的關於商務談判的理論已成定律，而他所著的《優勢談判》與《絕對成交》更是值得細品的經典之作。
　　——《福布斯》

　　★羅傑.道森的談判及成交藝術直擊銷售核心。毫無疑問，不久的將來，我們會看到積極的結果。
　　——《公司》（Inc.）

目錄

第 一 部分 優勢銷售談判 一場有章可循的遊戲
第1 章 從銷售員嚮談判專傢的轉變
客戶的談判水平正變得越來越高
你的客戶比以前懂得更多
銷售員角色大轉變
第2 章 玩一場有章可循的雙贏遊戲
雙贏銷售談判
預測客戶的反應
第 二 部分 步步為營 把控全程，勢在必得
第3 章 開場銷售談判策略
大膽開價
界定目標
絕不接受第一次報價
裝做大吃一驚
扮演不情願的賣傢
鎖定眼前的問題
鉗子策略
第4 章 中場銷售談判策略
訴諸更高權威
避免對抗性談判
服務價值迅速貶值
永遠不要摺中
燙山芋
一定要索取迴報
第5 章 終場銷售談判策略
白臉—黑臉策略
蠶食策略
讓步模式
收迴報價
欣然接受
起草協議
第 三 部分 絕對成交 給客戶一個非你不買的理由
第6 章 錢並沒有你想象的那麼重要
客戶願意多付錢
比錢更重要的東西
如何確定一位客戶願意付多少錢
第7 章 絕對成交策略
銷售的4 個階段
24 種絕對成交策略
讓人質疑的成交策略
第 四 部分 知己知彼 瞭解對手，掌控談判
第8 章 如何控製談判
談判驅動力
識破談判詐術
與非美國人談判
談判壓力點
第9 章 應對棘手的局麵與憤怒的對手
處理問題談判
應對一個憤怒的人
第10 章 理解你的對手
培養個人影響力
理解客戶的性格特點
雙贏銷售談判
譯後記 讓對手成為你的“待宰羔羊”
案例分享
讀者評論
學員見證

精彩書摘

　　大膽開價
　　首先還是學習開場銷售談判策略吧。
　　第一條規則是：一定要開齣高於自己預期的條件。亨利?基辛格（Henry Kissinger）甚至會告訴你：“談判桌上的結果完全取決於你能在多大程度上抬高自己的要求。”這位世界上最偉大的國際談判高手居然公開宣稱，在跟他談判時，你一定要做好準備，因為他所開齣的條件一定會高齣自己的實際要求。雖然你告訴自己，“我的客戶並不愚蠢，隻要我一開口，他們就會知道我所開齣的條件是超齣我預期的。”但這種做法仍然不失為一種優秀的談判策略。
　　想想為什麼應該開齣超齣自己預期的條件呢？不妨問問自己：
　　即便你堅信對方會分散業務，為什麼還提齣要對方把所有業務都交給你呢？
　　即便你知道自己的報價已經超齣對方的心理價位瞭，為什麼還要提齣呢？
　　即便你知道對方預算中追加不會投入那麼多資金，為什麼你還會建議對方投資頂級設備呢？
　　即便你知道對方以前從來沒有購買過你的附加服務，為什麼每次還會建議對方這麼做呢？
　　答案非常明顯，你之所以這麼做，一個最明顯的原因就是：它可以讓你有一些談判空間。你總是容易降低價格，但卻很難提高價格。（在後麵的“終場銷售談判策略”當中，我將告訴你如何通過蠶食策略為自己爭取更多利益。這種策略用在談判即將結束時要比在一開始就使用有效得多。）你所提齣的應該是你的最優價格，也就是你所能開齣並且可能被對方所接受的最高價格。
　　你對對方瞭解得越少，你的最初報價就應該越高，這樣做主要有兩個原因：
　　你的假設可能會有誤差。因為你並不十分瞭解對方本人或者是對方所在公司的需要，而他們很可能會接受比你想象中高得多的價格。
　　在剛剛跟對方建立業務關係時，你完全可以在談判過程中作齣一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配閤。你對客戶本人和他的需求瞭解得越多，你就越容易調整自己的報價。
　　需要提醒的是，當你的報價遠超齣自己的最優價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要麼接受，要麼走人”的態度，那麼對方很可能會立刻甩手走人。因為他們很可能會想：“我們根本沒什麼好談的。”但如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局麵瞭。比如說，你可以告訴對方，“在瞭解瞭你的具體需要之後，我們也可以調整一下價格，但從你的訂購數量、包裝質量以及送貨上門等要求來看，我們所能承受的最低價格是每件2.25美元。”聽到這句話之後，對方很可能會想：“這簡直太離譜瞭，但似乎價格還可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間跟他談談，看能把價格壓到多低。”
　　對於一名銷售人員來說，可能齣現的問題是：你真正的最優價格可能要比你想象中高齣很多。我們都害怕提齣一些被對方斥為“荒謬”的條件（在後麵談到“強製力”的時候，我會詳細解釋這一點）。我們不願意提齣一些會帶來嘲笑，或者直接被對方迴絕的報價。所以在多次碰壁之後，你可能會主動把報價壓到低於對方所能接受的價格上限。
　　如果你是一名積極思考者，那麼你就會很容易理解開齣高報價的第二個原因：對方很可能會立刻接受。你不知道這個世界接下來會發生什麼事情。天知道會發生什麼事情呢？說不定你的守護神碰巧正靠在一片雲彩上，從天上看著你，“天啊，看看那個銷售員吧。她辛苦工作瞭這麼長時間，還是讓她喘口氣吧！”所以你有可能會得到自己想要的東西。
　　之所以要開齣高於自己預期的要求，第三個原因是，它可能會提高你的産品或服務在對方心目中的價值。當你拿給對方你的打印價格錶時，它會在潛意識中影響對方對你的産品或服務的價值判斷。我們知道，價格錶更容易影響那些毫無經驗的新手，但即便是對一名專業采購人士來說，你的報價還是會産生一定影響力的。
　　就拿阿司匹林為例。所有人都知道，阿司匹林就是阿司匹林。名牌阿司匹林和你在連鎖藥店裏隨手拿起的阿司匹林其實並沒有什麼區彆。所以如果名牌阿司匹林定價2美元，而普通阿司匹林定價隻有1美元的話，你會選擇哪個？我想你很可能會選擇價格較低的那個。
　　如果我告訴你那盒名牌阿司匹林今天打摺而且隻有今天打摺，售價隻有1.25美元的話，你會選擇哪個？這時你很可能會猶豫瞭。即便你知道兩種阿司匹林其實並沒什麼不同，但既然兩者隻有25％的差價，所以你很可能會仔細考慮一下名牌阿司匹林瞭。
　　還有，如果我給齣一個理由來說明為什麼名牌阿司匹林會更貴，你會作齣怎樣的決定呢？如果我告訴你我覺得名牌阿司匹林的質量控製更加嚴格呢？請注意：我並沒有確定名牌藥的質量控製會更嚴格，而隻是說“我覺得”而已；而且我也沒有承諾“高質量控製標準”一定會保證高質量。事實上，藥物質量控製標準上的差彆可能跟藥物質量本身並沒有任何關係。唯一的區彆就是“你覺得它們在質量上可能會有所不同”而已。但在這種情況下，你很可能就會願意花上25％的差價來購買名牌藥。原因非常簡單，就是因為我設法讓你接受瞭高價格，並且給瞭你一個正當的理由。
　　所以我並不想聽什麼“競爭對手可能會報齣低價”之類的理由來作為藉口。如果那些大型製藥公司能夠讓人們相信他們的阿司匹林更好一些，那麼你也可以讓你的談判對手相信你的産品質量更高。要想做到這一點，一個最好的方式就是開齣更高的價格。所以說，開齣高於預期價格的第三個原因就是，它可以提高你的産品或服務在對方心目中的價值。
　　這樣做的第四個原因是，它可以有效避免談判雙方的“自我”發生衝突，從而使談判陷入僵局。海灣戰爭就是一個很好的例子。
　　我們想讓薩達姆?侯賽因（Saddam Hussein）做什麼？（或許“想讓”並不是一個非常閤適的字眼。）當時的總統喬治?布什（George W.Bush）在《國情谘文》中用瞭一個漂亮的押頭韻——這可能是齣自佩姬?努南（PeggyNoonan，《華爾街日報》著名記者。——譯者注）的手筆——來描述美國在談判開始的情況。他說道：“我不是在吹牛，也不是在嚇唬人，更不是在耍流氓。這個人（薩達姆）必須做三件事：他必須撤離科威特；必須恢復科威特的閤法政府（不能像前蘇聯在阿富汗的做法那樣，安置一個傀儡政府）；必須修復他在科威特所破壞的東西。”
　　毫無疑問，這是一個非常清晰明確的要求。可問題是，它也正是我們的底綫，是我們所能接受的最低限度。很快，雙方陷入瞭僵局。之所以會齣現這種情況，是因為我們並沒有給薩達姆任何迴鏇的餘地。如果我們說：“好吧，我們想讓你和你的死黨們離開伊拉剋，我們想在巴格達建立一個非阿拉伯人的中立政府，我們想讓聯閤國來監督整個軍事撤退過程。除此之外，我們還想讓你滾齣科威特，恢復科威特的閤法政府，修復你在科威特所破壞的東西。”這樣我們就可以達到自己的目的，並讓薩達姆感覺自己贏得瞭勝利。
　　我知道你在想什麼。你很可能在想：“羅傑，我可不喜歡薩達姆?侯賽因，所以我並不關心他的顔麵是否受到瞭傷害。”我同意！可問題是，這種做法會造成一些談判上的障礙，它會讓雙方走進死鬍同。
　　案例直擊
　　有時你的目的就是要讓談判陷入僵局
　　通過分析海灣戰爭，我們發現有兩種可能：
　　第一，美國國會的工作人員都是白癡。
　　第二，可能我們是故意讓談判陷入僵局的，因為這種結果正是我們想要的。
　　我們根本不想達成布什總統在《國情谘文》中提到的三個條件。諾曼?施瓦茨科普夫（Norman Schwartzkopf，美國陸軍上將，中央司令部司令，海灣戰爭多國部隊總司令。——譯者注）在他的傳記《一個士兵的良知》（It Doesn Take a Hero）中寫道：“一到那裏，我們就意識到，從美國的角度來說，我們一定要打贏這場戰爭。”
　　我們不可能眼睜睜地看著薩達姆?侯賽因把60萬軍隊撤迴邊界，然後每天擔心他不知什麼時候又捲土重來。我們想要攻入伊拉剋，從軍事上打敗他，所以我們需要一個理由。
　　所以在這種情況下，製造僵局顯然能夠幫助我們達成目標。可讓我擔心的是，當你在為一位客戶進行銷售演示時，你很可能會不經意地讓入自己陷入僵局。
　　……

前言/序言

　　優勢談判，纔能絕對成交
　　如果你沒有聽過羅傑。道森的名字，那麼你肯定還未深切懂得談判的優勢及重要性；如果你沒有看過《優勢談判》，那麼你肯定還未能嫻熟應對外來一切的規則與要求；如果你連《絕對成交》都還沒有看過，那麼你肯定是一個不懂得如何在這個時代與他人競賽的人！
　　做過銷售的人都知道，客戶的性格韆差萬彆，交易的環境變幻無窮，溝通的深度及最佳時機更實屬難求……銷售正變得越來越艱難，競爭也比以前更為激烈。於是，有人開始訴說銷售的不易，抱怨客戶就是一個刁難的主。
　　相比以前，客戶瞭解信息的渠道更廣泛，所掌握的信息更多，談判水平也逐日提高，因此銷售的難度係數隨之上升。道森在本書中說，“銷售的過程就是一種說服競賽。”談判就是為瞭更好地成交，以一種最佳的結果達成彼此的閤作。而如何贏得成交這場比賽，就取決於你手中技藝的高超程度。
　　正如我在《談判兵法》一書中所提齣的談判3。0思維模式，其實消費者買的不是我們的産品，而是産品帶來的好處及在購買過程中帶給消費者的感受。産品帶來的好處滿足瞭客戶的顯性需求，購買過程帶給消費者的感受則會影響隱性需求，而隱性需求恰巧就是客戶的真實需求。於是，談判能力就顯得尤為重要。道森先生在本書中慷慨解囊，把他多年的寶貴經驗與你細細分享，成交場上的所有獨門秘籍、技巧藝術以及方法策略都在書中一一展現。掌握這些神奇的談判方式，你將成功地取得客戶的信賴，從而完美成交。
　　作為世界級的談判大師，在本書中，道森嚮你娓娓道來所有的談判技巧，告訴你如何分析誰是你的客戶，並如何培養自己的影響力，與客戶達成交易。他結閤自身經驗，對談判的“策略”和“技巧”進行瞭詳盡的闡述。
　　作為道森在中國的總代理人，我於2008年開始邀請他來中國進行演講，至今已達數十次閤作，我每次都無不被他的人格魅力所摺服。他時而沉著冷靜，時而幽默風趣，他對談判的理解之深、之透讓人驚詫，他對談判技能的嫻熟運用更讓人望塵莫及。曾有一位名傢說過，“使你受益最多的人，並不是告訴你以前所不知道的東西，而是把你一知半解卻又不明就裏的東西一語道破。”這或許就是道森這麼受人尊敬的原因。
　　當然，能當麵聆聽道森多年的實踐經驗固然是好，而若沒遇到此等機會，那麼看道森的談判書籍也是不錯的選擇，無論是《優勢談判》還是這本《絕對成交》，字裏行間無不滲透著道森對談判技能的熱愛與研究，無不顯露著他的用心與博愛！
　　本書不但方法簡單易學，而且效果立竿見影，能讓你輕鬆迅速地達到共贏。無論你是縱橫商場多年的資深人士，還是剛踏入職場的初生牛犢，本書絕對值得你一看！
　　武嚮陽
　　亞太國際談判學院院長
　　羅傑。道森中國區總代理人
　　暢銷書《談判兵法》作者

智慧談判的藝術：解鎖銷售的無限可能 在瞬息萬變的商業世界中，溝通與連接的力量無處不在。無論是初創企業尋求融資，還是資深銷售人員麵對挑剔的客戶，亦或是公司高層協調復雜閤作，掌握有效的談判技巧都已成為通往成功的基石。本書並非專注於某一本具體的著作，而是意在深入探討“談判”這一核心能力，以及它如何滲透並重塑我們所處的每一個行業、每一個職業、甚至我們日常生活中的每一個互動。我們將一同穿越談判的迷人領域，揭示那些驅動成功達成一緻的普遍原則，並提供一套能夠應用於各種情境的實操方法。 理解談判的本質：超越“贏”與“輸”的藩籬 我們常常將談判理解為一場“零和博弈”，一方的勝利意味著另一方的失敗。然而，這種觀念是狹隘且充滿局限的。真正的談判，其精髓在於尋找一種能夠最大化雙方利益的解決方案，建立長久而互利的閤作關係。它不是一場對抗，而是一次深度對話，一次共同探索和創造價值的過程。 成功的談判者明白，每一次的溝通都是一次理解對方需求、動機和顧慮的機會。他們不會急於提齣自己的條件，而是會投入精力去傾聽，去提問，去挖掘隱藏在錶象之下的真正關切。這種“同理心”的視角，使得談判不再是僵硬的討價還價，而是一場富有洞察力的探索，旨在發現雙方共同點，並在此基礎上構建橋梁。 關鍵原則：構建談判的堅實基石 要成為一名齣色的談判者，需要掌握一係列核心原則。這些原則如同房屋的地基，穩固而不可或缺： 充分的準備： 這是所有談判成功的先決條件。準備意味著深入瞭解自己的目標、底綫，以及對方可能的訴求和立場。這包括市場調研、競爭分析、法律法規的熟悉，以及對可能齣現的反對意見和挑戰的預設。沒有充分的準備，就像在黑夜中摸索，極易偏離方嚮。 明確的目標設定： 在進入談判之前，清晰地界定自己期望達成的目標至關重要。這包括理想目標（最優結果）、可接受目標（底綫）以及退齣點（無法接受的條件）。明確的目標不僅能指導談判方嚮，更能防止在過程中迷失自我，做齣不理智的讓步。 傾聽的藝術： 真正有力的傾聽不僅僅是聽到對方的語言，更是理解語言背後的情感、意圖和需求。這需要全神貫注，避免打斷，通過肢體語言和眼神交流傳遞關注，並適時地進行總結和確認，確保理解無誤。 有效的提問： 提問是獲取信息、澄清疑慮、引導對話的關鍵工具。開放式問題（如“您對此有什麼看法？”）能夠鼓勵對方暢所欲言，而封閉式問題（如“您是否同意…？”）則有助於確認具體事項。策略性的提問還能引導對方主動思考，發現新的解決方案。 創造性地解決問題： 談判並非一成不變的模式。當遇到僵局時，優秀的談判者會跳齣思維定勢，尋找新的可能性。這可能涉及將問題分解，考慮附加條件，或者尋找第三方解決方案。創新的思維能夠將阻礙轉化為機遇。 建立信任與關係： 尤其是在長期閤作的場景中，信任是粘閤劑。通過誠信、尊重和兌現承諾，談判者可以逐步建立起穩固的信任基礎。良好的關係能夠為未來的閤作鋪平道路，即使當前的談判未能完全滿足所有期望。 掌握時機與讓步的藝術： 什麼時候提齣關鍵問題，什麼時候保持沉默，什麼時候進行關鍵讓步，都需要經驗和判斷。讓步並非示弱，而是策略性的策略，通常需要在對方做齣相應迴報的前提下進行。 保持情緒的穩定： 談判過程中難免會齣現壓力和摩擦。保持冷靜、客觀的態度，不被情緒左右，能夠幫助做齣更理智的決策，並維護談判的專業性。 銷售談判的獨特維度：驅動商業價值的最大化 在銷售領域，談判技巧的運用尤為重要，它直接關係到交易的成功率、利潤空間以及客戶關係的質量。銷售談判的核心在於理解客戶的真實需求，並將其與産品或服務的價值進行精準對接。 深入瞭解客戶： 在銷售談判中，瞭解客戶的業務痛點、購買動機、決策流程以及預算限製是至關重要的。這需要銷售人員成為客戶的“顧問”，而非僅僅是“推銷員”。通過提問和傾聽，挖掘客戶潛在的需求，並提供量身定製的解決方案。 價值的呈現與溝通： 銷售談判的本質是價值的交換。銷售人員需要清晰、有說服力地呈現産品的價值，並將其與客戶的需求聯係起來。這不僅僅是列舉功能，更是闡述産品如何為客戶帶來效率提升、成本降低、收入增加，或是解決特定問題。 應對異議與疑慮： 客戶的異議和疑慮是銷售過程中常見的挑戰。優秀的銷售人員不會迴避，而是將其視為進一步瞭解客戶需求的機會。他們會耐心傾聽，分析異議背後的原因，並提供恰當的迴應和解決方案，將異議轉化為成交的契機。 價格談判的策略： 價格是銷售談判中最敏感的環節之一。成功的價格談判並非簡單的降價，而是通過強調産品價值、提供增值服務、靈活的支付方式等，來證明價格的閤理性。同時，也要瞭解自己的底綫，避免過度讓步。 協議的達成與執行： 談判的最終目的是達成一份雙方都認可的協議。在協議達成後，確保其條款清晰、可行，並能夠順利執行，對於建立長期客戶關係至關重要。 超越銷售，談判的應用場景 談判的力量遠不止於銷售。它滲透在我們生活的方方麵麵： 職場協商： 無論是薪資談判、項目閤作，還是團隊內部的意見分歧，有效的談判技巧都能幫助我們爭取到更好的結果，並建立良好的職業人際關係。 人際關係： 在傢庭、朋友之間，即使是最親密的關係，也需要通過協商來處理分歧，滿足彼此的需求，維持和諧。 商業閤作： 企業間的並購、戰略聯盟、供應商閤作等，都離不開高水平的談判能力。 法律與政治： 在更宏觀的層麵，法律條文的製定、國際條約的簽署，無不體現著談判的藝術。 學習與實踐：成為卓越談判者的必經之路 成為一名卓越的談判者並非一蹴而就，它需要持續的學習和大量的實踐。閱讀相關的書籍、參加培訓課程、觀察優秀的談判者，都是提升技巧的有效途徑。更重要的是，要敢於在日常生活中和工作中運用所學，從每一次的談判經曆中總結經驗，不斷優化自己的策略。 談判是一項能夠不斷提升的能力，它賦予我們更強大的說服力、更敏銳的洞察力，以及更融洽的人際關係。掌握談判的藝術，就是掌握瞭打開更多機遇之門的關鍵。它讓我們能夠更有效地溝通，更深入地理解，並最終，在每一次的互動中，創造更大的價值，實現更美好的結果。通過不斷地學習、思考和實踐，我們都能在談判的領域裏，綻放齣屬於自己的獨特光芒。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的目錄，我大緻瞭解瞭它可能會涉及的幾個關鍵領域，比如如何建立信任、如何理解客戶需求、如何處理異議等等。這讓我覺得這本書的結構比較完整，能夠涵蓋銷售過程中可能遇到的各種場景。我特彆希望書中能夠有一些具體的案例分析，這樣我就能更直觀地理解那些抽象的理論。有時候，理論知識聽起來很有道理，但放到實際應用中卻會遇到各種問題。如果能看到書中作者是如何運用這些技巧，並且最終取得瞭成功，那對我來說將是非常寶貴的學習經驗。我一直在尋找那種既有理論深度，又有實踐指導意義的書籍，我希望《絕對成交》能成為那本對我影響深遠的著作。它似乎能夠幫助我構建一套屬於自己的銷售體係，讓我的每一次溝通都更有目標性和策略性。

評分☆☆☆☆☆

我個人對那些能夠幫助我提升自我價值的書籍情有獨鍾。在工作中，銷售是一個非常直接的體現個人能力和價值的領域，每一次成功的成交，都會給我帶來巨大的成就感。但同時，我也深知其中的挑戰和不易。我希望能通過閱讀《絕對成交》這樣的書籍，掌握更高級的銷售技巧，從而提升自己的業績，也提升自己的職業競爭力。我渴望能夠成為一名更加齣色的銷售人員，能夠遊刃有餘地應對各種銷售挑戰，並在這個過程中不斷成長。這本書的齣現，就像是為我鋪就瞭一條通往成功的道路，我期待它能夠為我指引方嚮，讓我少走彎路，更快地實現自己的職業目標。

評分☆☆☆☆☆

我最近在琢磨如何提升自己與人溝通時的說服力，尤其是在工作場閤，有時候即使自己有理有據，對方也未必能立刻接受。這讓我開始關注一些關於談判和銷售的書籍。我希望找到一本能夠提供係統性方法論的書，而不是一些零散的技巧集閤。我想要理解溝通的深層邏輯，學會如何站在對方的角度思考，以及如何構建一個讓雙方都受益的解決方案。這本書的書名《絕對成交》聽起來非常直接，但同時也讓我有些好奇，它究竟是通過什麼樣的途徑來實現“絕對”的？是依靠某些心理學原理，還是獨特的溝通策略？我期待它能給我帶來一些顛覆性的認知，讓我能夠更自信、更有效地與人打交道，不僅僅是在銷售領域，在生活的其他方麵也能有所啓發。這本書似乎提供瞭一種能夠打開溝通僵局的鑰匙，而我正是那個急於找到這把鑰匙的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝確實很精美，封麵設計帶有力量感，書頁的紙質也很有質感，拿在手裏就有一種“乾貨滿滿”的期待感。我尤其喜歡它那種沉甸甸的感覺，仿佛裏麵蘊含著無數寶貴的經驗和技巧。雖然我還沒有完全讀完，但僅從裝幀設計上，就足以讓我對它充滿好感。它不像市麵上很多廉價的“速成”書籍，而是透著一種專業和認真的態度，這讓我覺得它可能真的能帶來一些實質性的改變。我把它放在書架上，每次看到它，都會想起自己曾經在銷售過程中遇到的那些挑戰，以及渴望找到突破口的心情。這本書的外在，就像一個信誓旦旦的承諾，讓我迫不及待地想翻開它，去探索它承諾的“絕對成交”的奧秘。我已經迫不及待地想去學習那些能夠改變我銷售生涯的知識瞭，這本書的齣現，就像是給我指明瞭一條方嚮，讓我不再迷茫，讓我知道我能做到更好。

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何更好地理解人際關係中的一些微妙之處。有時候，即使我用盡渾身解數，對方也未必能真正被說服，或者我無法完全捕捉到對方的真實想法。這讓我開始對一些關於溝通和影響力的書籍産生瞭濃厚的興趣。我希望找到一本能夠幫助我洞察人性，理解對方動機，並能夠以一種巧妙而有力的方式影響他人決策的書籍。《絕對成交》這個名字聽起來非常有吸引力，它似乎承諾瞭一種能夠達到目的的強大能力。我期待這本書能夠提供一些非常實用的方法，讓我能夠更清晰地認識到在溝通和談判中，哪些因素是決定性的，以及如何去運用這些因素，最終實現雙贏或是我所期望的結果。

評分☆☆☆☆☆

很有實戰指導價值的一本專業圖書，不從事銷售工作的人們也值得一讀，因為書中的核心觀點是人，具體方法是做人。

評分☆☆☆☆☆

好好好，值得一讀！！！

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，細細拜讀

評分☆☆☆☆☆

挺好的。很實用

評分☆☆☆☆☆

震遠同玫瑰酥糖 震遠同玫瑰酥糖

評分☆☆☆☆☆

正版圖書，質量很好，京東的包裝也好

評分☆☆☆☆☆

每天都有看，很實用。活學活用

評分☆☆☆☆☆

這個書的封皮看多瞭有陰影

評分☆☆☆☆☆

老公讓給他買的，反正我也沒看，不知道好不好，不過老公讓買的書一般是不差的！