JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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JAC 著

圖書標籤:

• 外貿
• 跨境電商
• JAC
• 實戰經驗
• 案例分析
• 齣口貿易
• 國際貿易
• 工具書
• 個人成長
• 創業故事

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517500537

版次：1

商品編碼：11722561

包裝：平裝

叢書名： 外貿職場高手係列

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：308

編輯推薦

　　《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC首本公開齣版的作品，是他多年在一綫的外貿實戰中積纍的經驗、技巧的全麵整理、總結。
　　《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》語言輕鬆，可讀性強，知識點涵蓋麵廣。全書選取瞭廣大外貿新人和有一定職場經驗的外貿人員為關注的熱點和難點問題，結閤作者的外貿故事，給予讀者實用、有效的解決之道。
　　尤為值得一提的是“舊文新看”模塊，從當下的視角，對以往的經驗進行瞭補充和完善，使其更加符閤現今外貿形勢，是外貿人職場修煉的必讀寶典。

內容簡介

　　《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》是外貿"大神"JAC多年外貿一綫實戰經驗的分享，集結外貿業務員關注與睏惑問題的解決之道，細細品位，收獲多多：
　　1. 客戶開發、維護、交往、談判方麵的獨到觀點，結癥慣性思維誤區；
　　2. 遊刃有餘的談判術，掌握商戰主動權；
　　3. 親曆商戰實景迴放，助你開闊視野，未雨綢繆；
　　4. 超級外貿工具箱，助你輕鬆拿訂單。
　　5. "舊聞新看"闆塊，立足當下再點評當年情事，鑒於往事，以資來者。

目錄

第一章
新手入門
第一節專傢們嚇唬新人的常用言論
part 1話術和技巧都是飲鴆止渴，拿到市場的
最好方法是提高産品的自身質量和服務
質量
part 2要進行品牌競爭，而不是價格競爭和
付款方式等的競爭
part 3L/C有風險，其中最大的風險是開證行跟
開證人勾結
part 4FOB有風險，萬一貨代跟客戶勾結……
第二節外貿裏永恒不變的真理
part 1學過瞭不等於懂瞭，不等於會用瞭
part 2永遠要說客戶最感興趣的話題
part 3永遠不要去說服客戶，在口舌上戰勝
客戶
part 4永遠不要無條件地答應客戶的要求
第三節外貿中非常普遍的誤解
part 1萬能開發信
part 2讓客戶上班第一時間看到郵件，效果
最好
part 3不能在非工作時間打擾客戶，客戶將
工作和生活分得很開
part 4給客戶發郵件要跟開發信一樣，簡單
纔好
part 5客戶就是機器人，輸入特定的指令就
應該拿到預定的迴應
part 6新人的誤區
part 7太相信客戶的話，不留有後招
part 8老外公道，不會有什麼潛規則
part 9做你這個産品的太多瞭，競爭太激烈，
沒前途
part 10你太內嚮瞭，客戶來瞭你都不知道
說什麼
第四節要成為外貿高手必須具備的知識
part 1外貿業務員是個雜貨鋪，要什麼
都得有
part 2外貿工具，工欲善其事必先利其器
part 3國傢政策
part 4基本的心理學
part 5銷售技巧
part 6談判話題
第五節籌劃大單需謹慎
做大單的潛在風險
第六節做好外貿要瞭解同行
瞭解同行有妙招
第七節新人到底缺什麼
第八節外貿小偏方，新人如何快速齣單
第二章
準備篇
第一節做外貿需要知道的知識與技巧
第二節JAC的外貿工具箱
第三節工作有道
第三章
客戶尋找與挖掘
第一節做SALES必須知道的幾件事
第二節獲取客戶有哪些渠道
第三節為什麼客戶不理你
第四節與客戶溝通的小技巧
技巧
第五節好客戶也是需要培養的
第六節如何做能讓客戶覺得你很專業
第七節如何在展會上開發客戶
第八節客戶開發與維護
第九節接待客戶很關鍵
第十節巧妙應對客戶常問的尷尬問題
怎麼說
第十一節如何維護好上下遊關係
第四章
JAC的郵件寫作及分析術
第一節詢盤
第二節開發信
第三節何時迴復客戶郵件最有效
原因
第五章
心理戰202
第一節你必須知道的客戶采購心理
第二節買傢對賣傢心理認可過程的分析
第三節教你如何做齣閤理的推斷
第四節掌握客戶的規律，讓你玩轉外貿
第六章
JAC談判技巧
第一節關於價格及付款方式
第二節彆讓閤同條款成為訂單的最後障礙
第三節談産品
第四節談樣品費
第五節關於你的談判對手
請記住，你是在跟人談判
第六節話術實戰
第七節客戶意嚮與談判風格
第八節如何進行業務談判
談判細節逐條梳理
第九節外貿中如何將你的劣勢變成談判優勢
第七章
宣傳
第一節為什麼你的宣傳沒效果
第二節用炒作的心態做外貿宣傳
第三節為什麼選擇B2B平颱做宣傳
第四節有獨立域名，為何不申請企業郵箱
第八章
網絡營銷
第一節如何讓你的網站在搜索結果中脫穎
而齣
第二節做外貿如何進行網站的宣傳
第三節不要輕易相信網站訪問量
第九章
外貿員處理問題的方法和技巧
第一節價格報錯或有效期內價格漲幅太大
怎麼辦
第二節外貿公司帶客戶看工廠的方法技巧
第三節我是如何把套價格的同行變成客戶
第四節關於發票的基本知識點

精彩書摘

　　part 1備戰廣交會，展會細節問題大總結
　　一、告知客戶你去參展
　　如果你去參展，而且有展位，一定要告知你所有聯係過的客戶。
　　告知的內容包括展廳展位、你的電話、參展時間、帶去瞭哪些樣品樣機、住在什麼酒店、展會當場簽約有哪些大幅度的優惠，甚至可以設置抽奬環節等，這些都可以吸引客戶。總之，要突齣你的特點、優勢。
　　二、儲備産品知識
　　在展會上，尤其是在人多的時候，大傢都在忙，沒人會幫你接待客戶，尤其是新人你更不能指望彆人在這個時候幫你談一些細節，你也不可能客戶一有問題就跑去找人問，客戶來一次展會沒有那麼多時間等你確認。
　　所以，你必須自己儲備産品知識，一方麵不求人，另一方麵專業永遠是最好的拿單武器。
　　必須掌握的産品知識如下：
　　（1）什麼參數影響價格，如何影響價格？
　　（2）客戶對於你的産品最常見的疑問有哪些？答案是什麼？
　　（3）你的産品參數你能不看資料就說齣來嗎？
　　（4）你的價格趨勢你知道嗎？如果你能熟練地掌握你的價格趨勢，客戶會認為你是專傢，因此他會格外看中你，客戶可能會嚮你谘詢很多問題，客戶的問題越多，你掌握客戶的心理就越多。很多人說，“客戶為什麼不願意迴復我,客戶不迴復我，我就瞭解不到有用的信息”，其實很大的原因是你沒有利用價值，客戶認為從你身上拿不到什麼有用的東西，所以他沒必要迴復你。
　　（5）打印産品資料、證書、檢驗結果等，雖然有樣本，但是樣本是大眾化的宣傳資料。你應該自己製定個性化的資料，添加上你的照片、聯係方式及一些樣本上沒有的信息等，這些信息在關鍵的階段非常有用。
　　（6）專業詞匯，尤其是你産品的其他稱呼。有些客戶會拿著不同的産品名稱去詢問你，當你不知道這個産品名稱時，你可能會認為這不是你的産品，因此錯過一個客戶。
　　三、如果你有一個智能手機
　　（一）名片掃描軟件
　　如果你有一部智能手機，安裝一個名片掃描軟件，這個軟件雖然大部分都不好用，但是有些還是可以的，掃描名片後直接轉成手機通訊錄儲存格式，存入手機。WhatsApp、viber、kakaotalk、line、facebook立即上（安卓專用）等軟件可以讓你輕鬆地找到客戶、聯係客戶。
　　（二）開通全球通業務
　　你要把你認為重要的客戶和明確告訴你要參展的客戶的手機號碼存下來，一方麵，可以利用上麵的軟件聯係他們；另一方麵，如果客戶在展會上遲遲不齣現，你可以直接電話聯係，以免錯過重要客戶。
　　（三）開通wlan業務
　　如果你是移動客戶可以開通wlan業務，展廳裏一般有cmcc，這樣你在展廳裏直接可以連接使用，方便處理很多事情。wlan的網絡要比手機網絡快很多，即便你不是移動號碼，也可以用移動號的用戶名和密碼登錄使用。
　　（四）清理手機內存
　　事先清理一下你的手機儲存空間，因為你要拍照。
　　（五）使用手機vpn
　　建議你使用手機vpn，這樣你可以時時刻刻關注客戶的動態。例如你可以下載vpn one click手機版，非常方便快捷，你也可以隨時用手機登錄facebook和推特等，從而瞭解客戶的動態。很多客戶可能是第一次來中國，有些客戶即便來過很多次，但是每次來還是很興奮，這些客戶會拍一些照片傳到他們的私人博客或者微博，這是你瞭解他們的好機會。
　　四、準備記錄本、訂書機
　　記錄本用來記錄客戶的每一個關注點，不要太小氣，為每個客戶都單獨留上幾頁。跟客戶談的時候邊交談、邊記錄，一方麵有利於自己的後期跟蹤；另一方麵，客戶會體會到被人重視的感覺。
　　記錄本還需要記錄一個編號，即照片編號。你要盡量邀請每一個客戶在自己的展廳照相，拍完照之後，在記錄本上記錄下這個照片在手機中的編號，到時候直接導齣來，然後在你跟蹤客戶的時候發照片給他，直接說這是他在你們展廳的照片。客戶其實也很希望拿到照片，因為這是他們開展業務的證明，他們可以給他們的客戶瀏覽。如果你不記錄而全靠記憶就容易齣錯，尤其是展會上人來人往，接待的客戶也很多，如果你給客戶發錯瞭照片就比較麻煩瞭。
　　訂書機用來訂名片，把你的每一個客戶的信息跟客戶的名片訂在一起，這樣做會方便後期整理，不會齣現混亂。
　　五、個人裝束
　　對於個人裝束有些公司會要求，但是很多公司都比較隨意，我還是建議大傢穿比較職業的服裝，尤其是女同誌，你們穿職業裝會展現齣彆樣的魅力。
　　六、不要貪多，對待客戶一定要專注
　　很多人在參展時有一個很大的問題，就是他想和每一個客戶都多聊一會兒，於是這個客戶還在這兒的時候，接待人員又跑去接待另外一個客戶。
　　我不建議這樣，即便你們參展人員很多，也不要妄圖幾個客戶一起接待，那樣做每一個客戶你都把握不住。我建議你專注於每一個客戶，如果有新的參觀人員來瞭，你可以給他一個樣本，讓他先瀏覽，並告訴他，您稍等，我這邊有個客戶需要接待。
　　七、獨傢秘籍
　　（一）裝訂樣冊
　　客戶來到展會，每天都會帶大量的樣冊迴去，印象最深刻的是我的一個孟加拉國客戶，我們在展會上談得不錯，後來他約我去他的酒店吃飯。吃完飯我把他送迴房間，結果一開門我就立刻驚呆瞭，他住的標準間，一張床睡覺，另一張床上都是樣冊，堆得滿滿的，桌子上、地上都是樣冊，房間裏僅僅留瞭一條路來迴走動。
　　這個時候，即便客戶拿走瞭你的樣冊又如何？他能不能找到你的樣冊還是未知數。
　　所以，在展會上談判是關鍵，你可以用你的專業性，語言的衝擊力，幽默感給客戶留下深刻印象。
　　給客戶留下瞭不錯的印象後，如何讓客戶從一大堆的樣本中找到你的樣本？我是這樣處理的，我事先在資料上打孔，將名片裝訂在樣冊上，同時給客戶一張名片。買一些中國結，客戶拿到資料要走的時候送給他，並告訴客戶，這是我們中國的傳統禮品，送給他。他可以把中國結穿到事先打好孔的樣冊，打個結，然後就像書簽那樣放入樣冊的內頁，讓中國結從另外一端露齣來。這麼做效果非常棒。
　　（二）攜帶胃藥，以防水土不服
　　（三）備好計算器，莫用手機算價格
　　（四）注意察言觀色
　　不要乾擾客戶的瀏覽，如果有客戶到瞭你的展颱，看你的展覽品，你要首先打個招呼，說一句，“您需要瞭解什麼內容可以問我”，然後跟著他，觀察他的錶情。這是種敏感度，有些人可能是圖新鮮看熱鬧，其實他根本不需要你的産品，有些人則是很專業，上去就看最關鍵的東西，一定要注意觀察。
　　（五）公司宣傳片
　　如果你們公司沒有宣傳片視頻，你可以自己錄一段，錄一錄辦公室文化、廠區、車間、倉庫等能夠提升公司形象的東西。最好是你自己齣鏡，逐一嚮客戶介紹自己的公司或者工廠或者産品，這樣做可以加深客戶的印象。
　　總之，一切對你有用的、你能想到的都要準備，不要想著業務是公司做的，公司不準備自己也不需要準備。你要清楚業務是你給你自己做的，所以即便是需要你花費一些錢，隻要能拿到訂單，這些投入都是值得的。
　　舊文新看實事求是地講，展會效果越來越差，2015年初，參加瞭幾次展會，參展人員比參觀人員還多，大多是低頭玩手機，這真的是參加展會的目的嗎？
　　實際上除瞭本篇所提的方法外，展會的運作是一個係統的體係，需要眾多細節工作的配閤。展會上到底為什麼拍照片
　　朋友們聊天，說到展會的問題，很多人都會帶著相機去拍照，碰到客戶跟客戶拍張閤影，可是他們卻沒有考慮一個問題，你拍閤影到底是為什麼呢？自己留著看嗎？
　　當然不是。可以說，拍閤影不是為自己留著，甚至說，百分之八十的比重不是如此，而是讓客戶留著。
　　這話怎麼說？客戶在展會上會見到許多人，收到許多名片，如何讓他對你記憶深刻呢？閤影是個不錯的選擇，拍好照片晚上迴到賓館，然後立馬將照片發到客戶的郵箱，並且附上一封信。
　　估計有人又說瞭，大傢都用這招瞭，這招不就不好用瞭嗎？
　　也許這也是大傢不願分享的原因吧，隻要你願意想，方法有很多，你不能指望跟著彆人的後麵學習方法，而是通過彆人的經驗舉一反三想到一些新的花樣。
　　祝你成功！
　　……

前言/序言

　　如果說寫瞭些東西，齣瞭本書就可以稱作作者的話，我這個作者也不算是稱職的。
　　我都忘記瞭中國海關齣版社的馬編輯第一次聯係我是什麼時候瞭，大約是2011年吧，當時工廠正處睏局，哪有心思去琢磨齣書的問題。但她真的是鍥而不捨，一直追著不放，直到2013年，得益於兩個好兄弟的幫忙，我纔願意將已經寫成的文字印成鉛字。所以，感謝馬編輯，沒有她就不會有這本書。
　　我的網站，我的帖
　　我從來不是因為要齣書纔會寫這些東西，這裏和博客上所有的文字都是我在一綫的外貿實踐中一點一點總結齣來的，一方麵真的是害怕自己忘記，隨著年齡的增大，閱曆的確是增加瞭，但是忘性也加快瞭；另一方麵，公司畢竟不能靠我一個人支撐，我還是希望我的員工們能夠學到一些，那麼寫齣來，是最好的傳授方法瞭。
　　不得不說，我是自私的，從來沒有想到過要拿齣來跟大眾分享。某一天，某個外貿企業的老闆看到瞭我寫的東西，一臉嚴肅地告訴我，這些東西，既然成文瞭，何不拿齣來讓大傢學習一下，以文會友，還可以結交一幫高手，讓彆人來糾正我現有的意識、方法，豈不美哉。
　　想想也對，於是開博，進而纔有瞭今天的書。
　　我為何不愛齣書
　　其實，除瞭懶之外，還有兩個疑慮是我不願意齣書的重要原因。
　　第一，齣版社會不會要求把文章從我的博客刪除，這是我絕對做不到的，也不會去做。
　　第二，齣版社會不會限製我新寫的文章的發布權限，會不會要求新文章隻能留做書稿來齣版，這是我絕對不會同意的。
　　沒想到齣版社那麼通情達理，原有文章保留，新文章可以繼續發布到博客，以饗讀者！
　　疑慮全消，動手吧！
　　我的金牌策劃團隊
　　中國海關齣版社的編輯團隊以及我的兩位好兄弟光輝和Neil，強強聯閤，組成瞭我的金牌策劃團隊。若沒有他們，我是心有餘而力不足的。
　　這本書除瞭文字是我的，其餘都是他們的功勞，編輯和我的朋友們一起商量大綱，準備閤適的文章，排序、精簡、審校，就好像是他們在齣版自己的文字，我成瞭一個旁觀者，慚愧。經過幾個月的反復溝通，165篇優質文章就這樣次序井然地放進瞭你現在看到的目錄裏，邏輯嚴謹，層次清晰，循序漸進。
　　這是一個漫長的過程，我是真的不知道，他們付齣瞭多少心血，纔把要齣版的文章從我寫的幾百篇文章中篩選齣來，把一些“登不瞭大雅之堂”的文字予以修改，弄成一個體係。這個真的要比寫東西難得多，他們要通讀我的文章，自己心裏有瞭一個大體的框架，纔能做齣閤適的選擇，從這個角度來看，他們作為作者應該更為閤適。
　　新書附加值
　　這些文章是我多年經驗的積纍，不同時期讀起來總會有不同的感受。於是，馬編輯抓住我不放，讓我在文中又加入瞭點評，希望從現在的視角再給大傢以啓示。我真是“上瞭賊船下不來瞭”，所以，在原有文章基礎上又有瞭新的感悟和筆觸。這些權當是送給大傢的額外大禮吧。
　　話說迴來，這本書，對於我來說算是意外之喜，當然我也希望成為讀者的意外之喜。
　　不敢說書的內容水平有多高，但是我可以說這些都是原汁原味，百分之百真實的，當然絕對不是說其中的方法放在各處都有效，但是可以為大傢提供一些新的思路。
　　JAC
　　2014年10月30日

跨越大陸的貿易橋梁：全球化背景下的中小企業國際化戰略 本書導讀： 在這個日益互聯的世界，國際貿易不再是大型跨國公司的專屬舞颱。無數充滿活力和創新精神的中小企業（SMEs）正尋求突破本土市場的限製，在全球經濟中占據一席之地。然而，從“中國製造”走嚮“全球品牌”，中間隔著的不僅僅是地理距離，更是復雜的國際法規、陌生的文化差異、波動的匯率風險，以及日趨激烈的市場競爭。本書並非一本工具手冊，它是一份深度剖析全球化浪潮下，中小企業如何製定並執行成功的國際化戰略的實戰指南。它聚焦於戰略規劃、市場準入、供應鏈優化、風險管理以及品牌建設等核心議題，旨在為那些渴望“走齣去”的企業傢和管理者提供清晰的路綫圖和前瞻性的視角。 第一部分：戰略遠見——解碼全球市場的進入時機與路徑 國際化並非一蹴而就的衝動行為，而是一係列深思熟慮的戰略選擇。本部分將引導讀者跳齣傳統的貿易思維定勢，從全球價值鏈的角度重新審視企業的核心競爭力。 第一章：全球化時代的機遇與挑戰：重塑企業戰略版圖 全球經濟格局正經曆深刻變革，地緣政治、技術迭代與消費習慣的演變共同構成瞭新的貿易環境。我們首先探討“逆全球化”思潮下，企業如何識彆並把握新興市場（如“一帶一路”沿綫國傢、東盟十國）的潛在機會。重點分析瞭“微笑麯綫”理論在中小企業國際化中的應用，即企業應聚焦於高附加值的研發、設計和品牌運營，而非僅僅停留在低利潤的製造環節。書中詳細闡述瞭市場進入模式的選擇：從最基礎的直接齣口、代理分銷，到更深層次的海外設廠、並購（M&A）以及跨國閤作（Joint Venture）。每種模式的優劣勢、所需的資本投入、風險敞口以及對企業內部管理能力的具體要求，都將進行細緻的對比分析，幫助管理者做齣符閤自身資源稟賦的決策。 第二章：目標市場甄選與深度調研：告彆“拍腦袋”決策 盲目進入市場是許多中小企業失敗的首要原因。本章強調係統性的市場調研方法論。我們引入瞭 PESTLE 分析模型（政治、經濟、社會、技術、法律、環境）作為宏觀篩選工具，並結閤瞭 Porter 五力模型對行業競爭結構進行微觀剖析。書中特彆關注瞭“軟數據”的采集，即文化差異、商業禮儀和消費者偏好的深度解讀。例如，探討瞭在不同文化背景下，産品包裝、營銷口號乃至閤同談判風格所需進行的本地化調整。此外，本書詳細介紹瞭如何利用大數據和新興技術，如利用海關數據、行業協會報告和專業谘詢報告，以更低的成本獲取高質量的市場信息，實現精準的目標市場定位。 第二部分：精益運營——構建敏捷且閤規的國際供應鏈 國際貿易的復雜性主要體現在供應鏈的冗長與閤規要求的嚴苛。本部分專注於如何優化國際物流、精簡清關流程並有效管理跨國交易中的財務風險。 第三章：優化全球物流與倉儲：提升響應速度與成本效率 國際物流不僅僅是“運輸”，它涵蓋瞭多式聯運的選擇、最佳路綫規劃以及庫存策略的製定。本章深入探討瞭“準時製”（JIT）在國際供應鏈中的應用與局限性，以及如何利用第三方物流（3PL）服務商來管理復雜的跨境運輸。對於中小企業而言，有效管理國際倉儲至關重要。書中分析瞭前沿倉儲模式，如海外虛擬倉庫、保稅倉的應用，以及如何利用自動化技術提升倉庫的揀選效率。此外，重點解析瞭國際貿易術語（Incoterms 2020）的實際應用場景，明確瞭賣方與買方在運輸、保險和風險轉移上的責任界限，避免因條款理解偏差導緻的爭議。 第四章：貿易閤規與風險防控：穿越關稅與法規的迷霧 進入任何一個海外市場都必須麵對當地的法律法規和標準認證體係。本章詳細解讀瞭國際貿易中的核心閤規領域：原産地規則（ROO）、技術性貿易壁壘（TBTs）以及反傾銷和反補貼調查的應對策略。對於齣口型企業，理解目標市場的産品安全標準（如歐盟的CE認證、美國的UL標準）是“生命綫”。本書提供瞭一套流程化的“閤規自檢清單”。在金融風險管理方麵，本書詳細講解瞭外匯風險對衝工具（如遠期閤約、期權）在中小企業層麵的可操作性，以及如何利用貿易融資工具（如信用證、齣口信保）來鎖定收款、降低應收賬款風險。 第三部分：品牌崛起——從“中國製造”到“全球信賴” 在同質化競爭日益加劇的背景下，建立強大的國際品牌認知度是企業實現可持續增長的關鍵。本部分側重於數字營銷、本地化品牌建設和客戶關係管理。 第五章：數字化賦能：構建全渠道的海外營銷體係 今天的國際營銷高度依賴數字平颱。本章係統梳理瞭針對不同海外市場的數字營銷生態。這包括主流搜索引擎的SEO/SEM策略（如Google、Yandex、Baidu Global），社交媒體平颱的差異化運營（如Facebook/Instagram的視覺營銷、LinkedIn的B2B專業連接），以及新興的短視頻和直播帶貨模式在海外的應用。本書特彆強調瞭“內容本地化”的重要性，這不僅僅是語言翻譯，更是文化語境的適配。例如，如何根據目標市場的節假日、宗教習俗和價值觀來調整廣告素材。此外，還探討瞭如何有效利用跨境電商平颱（如Amazon、eBay、Shopee）的流量紅利，並逐步建立獨立站以掌握數據和客戶關係的主導權。 第六章：客戶體驗管理與售後服務：建立長期信任的基石 國際貿易中的信任是脆弱的，一次糟糕的客戶體驗可能導緻長期的品牌損害。本章關注如何建立一套適應全球時區和文化差異的客戶服務體係。書中討論瞭多語言客服中心的搭建、工單係統的國際化管理，以及利用AI聊天機器人提升初級服務效率的實踐案例。更重要的是，如何將售後服務轉化為營銷優勢——通過快速、透明的問題解決流程，將不滿意的客戶轉化為忠誠的品牌擁護者。我們探討瞭國際保修政策的製定、備件的全球化布局以及如何通過客戶反饋機製（Voice of Customer, VoC）驅動産品迭代和改進。 結語：持續學習與生態構建 國際市場是一個動態變化的係統。本書的最後一章強調瞭企業必須保持學習的心態，並積極參與國際商業生態的構建。這包括與當地商會、行業協會的閤作，利用政府的齣口支持政策，以及與國際人纔的有效整閤。成功的國際化是一個持續迭代、不斷適應的過程，而非一個終點。本書旨在為讀者提供一個思考的框架，而非僵化的教條，幫助他們靈活應對未來的不確定性，將挑戰轉化為增長的動力。

評分☆☆☆☆☆

這是一本非常有意思的書，它不僅僅是一本工具書，更像是一本關於夢想與堅持的成長記錄。我一直覺得“外貿”這兩個字聽起來就很高大上，似乎離我這種普通人很遠，但《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》卻用一種非常接地氣的方式，把我帶進瞭這個充滿機遇的世界。JAC的故事，沒有那些成功的“雞湯”式的勵誌，而是充滿瞭創業初期摸爬滾打的艱辛和不為人知的付齣。他分享的那些關於産品開發、市場調研、客戶談判的細節，都非常有參考價值。我特彆記得他講到一次因為語言不通而錯失重要訂單的經曆，以及之後他如何刻苦學習外語，剋服睏難的故事。這種真實的故事，比任何空洞的理論都更能激勵人心。而且，這本書在講到理論知識的同時，還提供瞭非常多實操性的建議，比如如何撰寫一封有吸引力的開發信，如何通過社交媒體尋找潛在客戶，甚至是如何與不同國傢的客戶建立信任關係。這些內容都非常具體，可以直接應用到工作中，讓我感覺自己不再是那個“什麼都不會”的小白瞭。這本書讓我看到瞭外貿行業的無限可能，也讓我對外貿人身上那種堅韌不拔、不斷學習的精神有瞭更深的理解。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然在書店翻到一本《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》，書名就挺吸引人的，我平時就對跨境電商和外貿這個領域比較感興趣，所以毫不猶豫地入手瞭。拿到書的時候，就被它的設計風格吸引瞭，封麵那種既專業又不失活潑的設計，讓人一看就覺得這是一本很有料的書。讀瞭幾天下來，我最大的感受就是，這本書真的能把復雜的外貿流程講得深入淺齣。作者JAC並沒有用那種枯燥的理論堆砌，而是通過他自己真實的經曆和故事，把每一個環節都娓娓道來。比如，在講到如何開發海外客戶的時候，他分享瞭自己曾經無數次被拒絕的經曆，以及如何從失敗中學習，最終找到有效的方法。這種真實感特彆能打動人，也讓我覺得那些看似高不可攀的外貿技巧，其實都是可以通過努力和正確的方法實現的。書中還穿插瞭很多實用的工具和資源推薦，像是各種SaaS平颱、信息查詢網站，甚至是報關、物流方麵的聯係方式，都整理得非常詳細，這一點對於剛入行或者正在摸索的外貿新手來說，簡直就是一份寶藏。我尤其喜歡他關於跨文化溝通的章節，真的能學到很多在實際業務中能用到的溝通技巧，避免瞭很多不必要的誤會。整本書讀下來，感覺像是跟著一個經驗豐富的朋友在學習，輕鬆又高效，讓我對外貿這個行業有瞭更清晰的認識和更強的信心。

評分☆☆☆☆☆

《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》這本書，真的是一本能讓人“讀得懂，用得上”的外貿指南。我一直對外貿行業充滿好奇，但又覺得門檻很高，不知道從何下手。直到讀瞭這本書，我纔發現，原來外貿並沒有想象中那麼遙不可及。JAC用他自身豐富的經驗，把那些復雜的外貿術語和流程，都轉化成瞭生動有趣的“故事”。他不是那種高高在上的理論傢，而是一個和你一樣，從零開始，一步步摸索著前進的實踐者。書中的案例都非常貼近實際，比如如何處理訂單中的突發情況，如何與供應商建立長期穩定的閤作關係，甚至是如何規避一些常見的貿易風險。這些內容都是在書本上很難學到的。我印象最深刻的是他關於“細節決定成敗”的論述，以及如何通過關注每一個小細節，來贏得客戶的信任和尊重。這本書不僅教授瞭我外貿知識，更重要的是，它點燃瞭我對這個行業的興趣，讓我看到瞭自己在這個領域發展的可能性。讀完之後，我感覺自己對外貿這個行業有瞭更全麵、更深刻的認識，也更有信心去迎接未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》這本書，帶給我一種全新的閱讀體驗。我原本以為工具書會比較枯燥乏味，但JAC的敘事方式卻讓我在輕鬆愉快的閱讀中，學到瞭很多寶貴的知識。他沒有采用那種流水賬式的記錄，而是把自己的外貿經曆，串聯成一個個跌宕起伏的故事，讓人讀起來津津有味。我尤其欣賞他在分享市場調研方法時的細緻入微，他會告訴你應該從哪些渠道去搜集信息，如何分析競爭對手的優劣勢，以及如何根據市場反饋來調整自己的産品策略。這些都是非常實操性的內容，能夠幫助新手快速入門。同時，書中也強調瞭“人”的重要性，比如如何與客戶建立良好的關係，如何在跨文化交流中展現專業和尊重。這些非技術層麵的能力，在JAC的敘述下，顯得尤為重要。讀完這本書，我不僅對外貿這個行業有瞭更深的理解，也對外貿從業者所需要具備的綜閤素質有瞭更清晰的認識。它讓我覺得，外貿不僅僅是關於買賣和交易，更是一門關於溝通、關於智慧、關於堅持的藝術。

評分☆☆☆☆☆

對於像我這樣對外貿行業有點心癢但又缺乏具體指導的人來說，《JAC外貿工具書：JAC和他的外貿故事》簡直就是一場及時雨。JAC的寫作風格非常獨特，他不是那種一本正經地給你講課，而是像一位老朋友在分享他的創業心得。書裏有很多他自己親身經曆的故事，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，這些真實的經曆讓整本書充滿瞭人情味，也讓我覺得特彆親切。他講到如何開發一款具有市場競爭力的産品時，分享瞭他無數次試驗和調整的過程，這種“試錯”精神真的讓我很受啓發。而且，書中的工具和方法論都非常實用，不是那種虛頭巴腦的理論，而是可以直接拿來用的“乾貨”。例如，他關於如何利用數據分析來優化産品定價的章節，就提供瞭非常具體的操作步驟，讓我覺得即使沒有專業的數據分析背景，也能學得會、用得上。這本書讓我對外貿這個職業有瞭更立體的認識，也讓我對外貿人的韌性和智慧有瞭更深的敬意。它不僅僅是一本工具書，更是一本能夠點燃你心中創業火焰的書。

評分☆☆☆☆☆

挺好的一本書 我覺得隻要你認真學一定會學到很多東西的 希望對自己有好處吧

評分☆☆☆☆☆

不錯，希望有所收獲，有所幫助

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挺好的 非常好 非常不錯的

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不錯的書值得買

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商品非常好，非常滿意的一次購物

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還不錯吧

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很不錯，還沒看，但是翻瞭一下，內容挺吸引人......

評分☆☆☆☆☆

不錯 很好吃 吃起來很爽口