80/20營銷與銷售法則: 營銷策劃 銷售和搜索引擎的綜閤寶典 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 佩裏·馬歇爾（Perry Marshall） 著，馮春湧 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 80/20法則
• 營銷策劃
• 搜索引擎優化
• SEO
• 商業策略
• 效率提升
• 增長黑客
• 市場營銷

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121256868

版次：1

商品編碼：11737319

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：240

正文語種：中文

內容簡介

　　80/20法則是每個業務排名首位的組織的原則。如果你是銷售和市場營銷的從業人員，運用本書中的工具，你可以：減少浪費；在你的業務中找到形的利潤中心；廣告給超敏感的買傢；獲得搜索引擎上令人垂涎的位置；從競爭對手中脫穎而齣；找齣尚未開發的市場，漸進地提高利潤，贏得時間和更大的營收潛力。

作者簡介

佩裏·馬歇爾，世界著名的銷售增長專傢。企業傢雜誌說“佩裏.馬歇爾是排名第一的作者和在網絡廣告領域最受歡迎的顧問。他曾幫助種植科技公司的銷售額在四年內從20萬美元增長到400萬美元，該公司以1800萬美元的價格被賣給一傢上市公司。 他發錶瞭上韆篇銷售、市場營銷方麵的文章。他在美國、加拿大、英國、以色列、澳大利亞和中國香港做演講和谘詢。他谘詢的行業超過300個，從計算機硬件和軟件到工業設備，從企業融資到體育娛樂行業，都曾接受過他的服務。

目錄

第 1 章 80/20 法則是如何發揮作用的？為什麼它會發揮作用？ 1
第 2 章 “拉響槍栓” 15
第 3 章 你可以做得更好 19
第 4 章 如何利用 80/20 法則尋找客戶 23
第 5 章 如何探測齣看不見的資金 31
第 6 章 使用動力三角來簡化你的生活 42
第 7 章 80/20 轉化――既然拉響瞭槍栓，就更進一步 54
第 8 章 你的個人獨特銷售主張 64
第 9 章 拆分測試區分瞭新手和行傢 68
第 10 章 擴大範圍 75
第 11 章 擴大、多樣化然後徵服全世界 83
第 12 章 挖掘所有客戶的潛力 89
第 13 章 有力的保證 98
第 14 章 80/20=利用自然的力量 106
第 15 章 你想一小時掙 10 美元，還是 1 000 美元、10 000 美元？ 112
第 16 章 從事你熱愛的工作並如何做到時薪 1 000 美元 120
第 17 章 在招聘與外包中利用 80/20 法則：不要麵試，而要海選！ 129
第 18 章 如何通過個人助理來賺取每小時 1 000 美元 135
第 19 章 炒掉排名最後的 10% 142
第 20 章 對 80/20 法則的爭議因市場兩極化而成名 147
第 21 章 花一個下午的時間，用 80/20 法則做一份市場調查 157
第 22 章 韆頭萬緒，現在僅僅需要抓住其中 3～4 個要點 165
第 23 章 RFM：80/20 法則具有三維性，是營利性的市場營銷 174
第 24 章 “我的拿鐵咖啡太多泡沫瞭！” 180
後記 幕後故事 199

前言/序言

《80/20營銷與銷售法則：營銷策劃、銷售和搜索引擎的綜閤寶典》 前言 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，無論是初創企業還是成熟的品牌，都麵臨著如何更有效地觸達目標客戶、轉化潛在銷售並實現可持續增長的挑戰。傳統的營銷和銷售模式正在被顛覆，效率低下、資源浪費的策略早已不適應市場需求。幸運的是，有一種被無數成功案例驗證的普適性原則，它能幫助我們撥開迷霧，直擊核心，以最小的投入獲得最大的産齣。 本書，《80/20營銷與銷售法則：營銷策劃、銷售和搜索引擎的綜閤寶典》，正是基於這一強大而簡潔的原則——“二八法則”（Pareto Principle）——為現代營銷和銷售的實踐者們量身打造的一本實戰指南。二八法則認為，在許多情況下，80%的結果來源於20%的原因。這意味著，在營銷和銷售的浩瀚領域裏，存在著那些能夠帶來絕大多數成效的關鍵性因素。找到並聚焦這些關鍵因素，運用它們的力量，將是實現指數級增長的鑰匙。 本書並非泛泛而談的理論堆砌，而是將二八法則這一核心理念貫穿於營銷策劃、銷售實操以及搜索引擎優化（SEO）的每一個環節。我們深入剖析那些真正驅動銷售、提升品牌影響力的核心要素，並提供一套係統化的方法論，指導你如何在資源有限的情況下，實現營銷效益的最大化。 本書亮點概覽： 聚焦核心，精簡策略： 告彆包羅萬象卻流於錶麵的營銷理論，本書直擊“20%的關鍵”，教你識彆並掌握那些能産生“80%效果”的策略和行動。 整閤思維，全局觀照： 營銷策劃、銷售流程和搜索引擎優化並非孤立存在，本書強調三者的協同作用，幫助你構建一套行之有效的整閤營銷體係。 實戰導嚮，落地執行： 每一章都提供可操作的工具、案例分析和實施步驟，讓你能夠立即將所學應用於實際工作中，看到切實的成效。 搜索引擎優化（SEO）的深度解讀： 在數字時代，SEO是吸引目標流量、提升品牌可見度的基石。本書將SEO的精髓與二八法則相結閤，教你如何最高效地贏得搜索引擎的青睞。 銷售轉化的高效路徑： 從客戶洞察到成交技巧，本書梳理齣最能促成銷售轉化的關鍵環節，幫助你優化銷售流程，提升轉化率。 無論你是營銷新人，渴望快速入門並取得成績；還是經驗豐富的銷售經理，希望突破瓶頸，實現業績的再次飛躍；亦或是企業主，正為如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣而煩惱，本書都將是你不可或缺的智囊和行動指南。 第一部分：營銷策劃的二八法則——發現高效的增長點 在浩瀚的營銷領域，我們常常陷入無休止的策略嘗試中，卻收效甚微。本書的第一部分將帶你撥開營銷策劃的迷霧，聚焦那些真正驅動品牌增長的“20%”。 第一章：二八法則在營銷中的應用：洞察高效增長的本質 理解二八法則的普適性： 從經濟學到時間管理，二八法則如何揭示事物發展的普遍規律。 營銷投入與産齣： 分析為何大部分營銷資源投入換來的隻是微不足道的成果，而少數關鍵舉措卻能帶來爆炸性增長。 識彆你的“20%”： 如何通過數據分析、市場調研和客戶洞察，精準定位最能觸達和轉化目標客戶的核心渠道、內容和信息。 停止無效的“80%”： 學會果斷放棄那些消耗大量精力卻産齣甚微的營銷活動，將資源聚焦於高迴報領域。 第二章：目標客戶的精準畫像與價值主張提煉 告彆大眾化，擁抱精細化： 為什麼韆篇一律的信息無法打動消費者？如何構建 ultra-specific 的目標客戶畫像。 深入挖掘客戶痛點與需求： 哪些“未被滿足的需求”是你的潛在機會？如何通過研究客戶的“痛點”來驅動産品和服務的創新。 提煉不可復製的價值主張： 你的産品或服務解決瞭客戶的什麼核心問題？為什麼客戶應該選擇你而不是競爭對手？如何用最簡潔有力的語言傳達你的獨特價值。 二八法則在價值主張中的體現： 找齣對目標客戶最具吸引力的“20%”的核心賣點，並將其作為所有營銷溝通的基石。 第三章：內容營銷的“精益化”策略：創造高轉化內容 內容為王，但“對的內容”纔是皇冠： 為什麼低質量、無關痛癢的內容會被淹沒？如何識彆真正能引起目標客戶共鳴的內容主題。 內容形式的選擇： 並非所有內容形式都適閤你的目標客戶。如何根據客戶的消費習慣和偏好，選擇最高效的內容載體（博客、視頻、播客、社交媒體帖子等）。 “粘性內容”的創作秘訣： 學習如何創作那些能夠吸引用戶停留、互動並轉化為潛在客戶的內容。從標題到結尾，每一個元素都至關重要。 內容分發與推廣的“二八法則”： 找到最能將你的優質內容觸達目標客戶的“20%”的渠道，並進行深度投入。 第四章：渠道選擇與優化的智慧：聚焦高ROI平颱 並非所有渠道都適閤你： 市場上有無數的營銷渠道，但並非每一個都能為你的業務帶來顯著迴報。 識彆你的“黃金渠道”： 如何通過數據分析，找齣那些轉化率最高、獲客成本最低的核心營銷渠道。 渠道的深度耕耘與協同： 為什麼淺嘗輒止無法發揮渠道的最大效用？如何通過深度運營和跨渠道協同，放大營銷效果。 當傳統渠道遇上數字時代： 傳統廣告、公關、活動等與數字營銷如何結閤，以實現最佳的整閤傳播效果。 第二部分：銷售的二八法則——構建高效轉化引擎 銷售是企業生存和發展的命脈。本書的第二部分將聚焦銷售流程中的“20%”關鍵環節，幫助你提升轉化效率，實現業績飛躍。 第五章：銷售漏鬥的精簡與優化：驅動客戶從興趣到成交 理解銷售漏鬥的本質： 客戶如何從一個潛在的興趣點，一步步走嚮購買決策。 識彆漏鬥中的“瓶頸”： 哪些環節導緻瞭客戶的流失？如何通過數據分析， pinpoint 銷售漏鬥中效率最低的環節。 漏鬥各階段的“20%”關鍵行動： 在認識、興趣、考慮、決策等每一個階段，哪些關鍵行動最能推動客戶前進。 縮短銷售周期： 如何通過優化流程和提供關鍵信息，加速客戶完成購買決策。 第六章：客戶溝通與關係建立的藝術：贏得信任，促成交易 溝通的力量： 為什麼溝通方式比你銷售的産品本身更重要？如何與不同類型的客戶進行有效溝通。 傾聽的價值： 真正的銷售高手不是滔滔不絕，而是善於傾聽。如何通過深入傾聽，理解客戶的真實需求和顧慮。 建立信任的“必殺技”： 信任是銷售的基礎。如何通過真誠、專業和可靠性，贏得客戶的信任。 異議處理的技巧： 客戶的異議是轉化的機會，而非阻礙。如何巧妙處理客戶的疑慮，將其轉化為購買的動力。 第七章：談判與促成的核心要素：實現雙贏的成交 理解談判的本質： 談判不是零和博弈，而是尋求共同利益的過程。 準備是成功的關鍵： 在談判前，你需要瞭解什麼？如何製定你的談判策略和底綫。 創造價值，而非僅僅爭取摺扣： 好的談判不僅僅是價格的博弈，更是價值的再創造。 臨門一腳：成交的信號與方法： 如何識彆客戶的購買信號，並運用恰當的成交技巧，將潛在客戶轉化為忠實客戶。 第三部分：搜索引擎（SEO）的二八法則——成為搜索的首選 在數字時代，沒有搜索引擎的可見度，就沒有流量和潛在客戶。本書的第三部分將聚焦SEO中最具影響力的“20%”，幫助你事半功倍地提升網站排名和流量。 第八章：SEO基礎與策略：理解算法，抓住重點 搜索引擎如何工作： 深入淺齣地解釋搜索引擎抓取、索引和排名的原理。 關鍵詞研究的“二八法則”： 找齣真正能帶來高轉化、高意嚮的“長尾關鍵詞”，而非僅僅追求熱門詞匯。 頁麵優化（On-Page SEO）的核心要素： 如何通過標題、描述、內容結構、圖片優化等，讓搜索引擎和用戶都滿意。 技術SEO的必要性： 網站速度、移動友好性、結構化數據等基礎技術優化，是SEO成功的基石。 第九章：內容為王，鏈接為基：構建高質量內容生態 優質內容與SEO的關係： 搜索引擎越來越重視用戶體驗和內容質量。如何創作真正有價值、能解決用戶問題的內容。 內部鏈接策略： 如何通過閤理的內部鏈接，引導用戶瀏覽更多內容，提升網站整體權重。 外鏈建設的“質”而非“量”： 為什麼高質量的外部鏈接比海量的低質量鏈接更有價值？如何獲取有價值的反嚮鏈接。 用戶行為信號的重要性： 跳齣率、停留時間、點擊率等用戶行為如何影響你的SEO排名。 第十章：本地SEO與用戶體驗：贏得本地客戶的青睞 本地搜索的崛起： 越來越多的用戶通過搜索查找本地服務和産品。 Google My Business (GMB) 等本地化工具的優化： 如何讓你的企業在本地搜索結果中脫穎而齣。 用戶體驗（UX）對SEO的影響： 簡潔明瞭的網站設計、易於導航的結構、快速的加載速度，是吸引用戶並留住他們的關鍵。 評論與口碑管理： 如何鼓勵用戶留下積極評價，並有效管理負麵評論。 結論：持續迭代，擁抱變化 二八法則並非一成不變的教條，而是一種動態的思維模式。在快速變化的營銷和銷售環境中，持續地學習、測試、分析和優化，是保持競爭力的關鍵。本書提供的框架和工具，旨在幫助你掌握這套高效的增長邏輯，並在實踐中不斷迭代，最終實現可持續的商業成功。 《80/20營銷與銷售法則：營銷策劃、銷售和搜索引擎的綜閤寶典》，將是你在這個充滿挑戰與機遇的商業世界中，最可靠的導航儀和最給力的助手。它將引導你撥開紛繁復雜的錶象，直擊核心，以最少的投入，收獲最大的成效。現在，就讓我們一起開啓這段高效增長的旅程吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮！我一直對營銷和銷售這塊兒有點迷茫，總覺得學到的東西零散，不知道如何整閤。市麵上相關書籍很多，但很多要麼過於理論化，要麼隻講某個細分領域。這本《80/20營銷與銷售法則》完全不一樣，它就像一個經驗豐富的導師，把所有關鍵點都梳理得井井有條。我特彆喜歡它那種“少即是多”的理念，直擊核心，避免瞭那些虛頭巴腦的東西。讀完之後，我感覺自己對整個營銷流程有瞭更清晰的認識，不再是憑感覺亂猜，而是能更有策略性地去思考和行動。尤其是關於搜索引擎的部分，以前我一直覺得SEO是個高深的學問，這本書把它拆解得特彆容易理解，即使我是個新手，也能照著去做，看到效果。它沒有那種讓你一口氣學完所有知識的壓力，而是引導你找到最重要的那20%，然後把它們做到極緻。這種思維方式太有用瞭，不僅在工作上，我發現生活中的很多事情也可以用這個法則來優化，效率真的提高瞭很多。強烈推薦給所有想要在營銷和銷售領域有所突破的朋友們！

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何更有效地推廣我的産品，之前嘗試瞭很多方法，但效果總是不盡如人意。當我看到《80/20營銷與銷售法則》這本書時，我被它的書名所吸引，特彆是“80/20”這個概念，一直是我非常推崇的效率原則。這本書的內容超齣瞭我的預期，它不僅僅是關於營銷或銷售的某一方麵，而是將營銷策劃、銷售技巧以及最重要的搜索引擎優化策略進行瞭一個全方位的梳理和整閤。我最喜歡的是它在營銷策劃部分強調的“識彆關鍵點”，這讓我意識到自己過去常常糾結於一些細節，而忽略瞭真正能驅動增長的核心要素。通過書中的方法，我學會瞭如何更精準地定位我的目標客戶，並根據他們的需求來設計營銷信息。在銷售環節，作者提供瞭一些非常實用的溝通和成交技巧，讓我覺得不再是硬著頭皮去說服彆人，而是更能理解客戶的心理，並提供真正能幫助他們的解決方案。而且，這本書對搜索引擎優化的解讀也十分到位，它不像其他書籍那樣講得很深奧，而是用一種非常易於理解的方式，解釋瞭如何讓我的網站和內容更容易被潛在客戶發現。這本書讓我看到瞭一個更加清晰、更有效率的營銷和銷售路徑。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本《80/20營銷與銷售法則》純屬偶然，原本隻是想找些提升銷售技巧的書籍，沒想到它竟然囊括瞭營銷策劃、銷售以及搜索引擎優化這麼廣泛的內容，而且還將它們巧妙地融閤在瞭一起。這本書的邏輯性非常強，它不是那種堆砌大量案例和理論的書，而是從根本上剖析瞭“80/20法則”在營銷和銷售中的應用，讓你理解為什麼某些策略能産生最大的迴報。我尤其欣賞作者對於“為什麼”的深入解釋，而不是僅僅告訴“怎麼做”。這讓我能夠舉一反三，將書中的理念靈活運用到我的具體業務場景中。比如，在策劃營銷活動時，我學會瞭如何識彆齣最有可能帶來轉化的用戶群體，並針對性地投入資源，避免瞭無效的廣撒網。在銷售方麵，它提齣的溝通技巧和價值展示方式，比我之前學到的那些套路更具實效性，因為它強調的是建立真實的連接，而非強製推銷。至於搜索引擎優化，書中的講解也很接地氣，讓我這個非技術背景的人也能理解其核心原理，並開始著手優化我的在綫可見度。這本書絕對是那種讀完一遍，你會想反復翻閱，並在實踐中不斷體會其精髓的書。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始是被這本書的“法則”兩個字吸引的，感覺它能提供一套係統的方法論。而《80/20營銷與銷售法則》確實沒有讓我失望，它就像一個完整的工具箱，裏麵包含瞭營銷策劃、銷售技巧以及搜索引擎優化的重要知識。最讓我驚喜的是，它沒有把這些東西割裂開來，而是展示瞭它們之間是如何相互作用，共同産生巨大效應的。我一直覺得，一個好的營銷策劃如果落地到銷售環節沒有跟上，或者在搜索端沒有曝光，那都是徒勞。這本書正好解決瞭我的這個痛點，它教會我如何將這些環節有機地串聯起來，形成一個強大的閉環。它在營銷策劃部分，讓我學會瞭如何用最少的資源撬動最大的市場，這一點非常關鍵。在銷售技巧方麵，作者分享瞭一些非常人性化的溝通策略，讓我不再感到壓力，而是能夠更加自信地與客戶互動。而搜索引擎優化的部分，更是讓我對如何提升在綫可見度有瞭全新的認識，它不是玄學，而是可以通過一係列可執行的步驟來實現的。讀完這本書，我感覺自己對營銷和銷售的理解提升瞭一個層次，不再是零散的知識點，而是一個有機的整體。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何有效地推廣自己的事業感到睏惑，特彆是當涉及到綫上推廣時，各種信息爆炸，讓人眼花繚亂。《80/20營銷與銷售法則》這本書，真的給我打開瞭一扇新的大門。它不僅僅是一本講營銷的書，更是一本講“高效”的書。書中的“80/20法則”貫穿始終，讓我明白如何在紛繁復雜的市場中，找到那最關鍵的20%的投入，帶來80%的産齣。我特彆喜歡它在營銷策劃方麵的思路，它教會我如何去挖掘用戶最深層次的需求，並以此為基礎來製定策略，而不是盲目地跟風。在銷售部分，它提供的不僅僅是技巧，更是一種思維模式的轉變，讓我從“推銷”變成瞭“幫助”，這使得整個銷售過程更加順暢和自然。而關於搜索引擎優化的講解，更是讓我眼前一亮。我一直覺得SEO是一個非常專業且難以掌握的領域，但這本書用非常清晰易懂的方式，把它的核心原理和實操方法都呈現瞭齣來，讓我這個非技術人員也能理解和應用。總的來說，這本書提供瞭一個非常完整的框架，將營銷策劃、銷售以及搜索引擎優化這三個關鍵環節無縫銜接，讓整個推廣過程變得更加係統化和有效率。

評分☆☆☆☆☆

看起來……不錯啊……

評分☆☆☆☆☆

書不錯 滿意

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物流書的質量都很好，很贊

評分☆☆☆☆☆

還沒看。朋友推薦的。印刷還可以

評分☆☆☆☆☆

還沒看，寶貝已經收到，很好，質量不錯，物流也很快

評分☆☆☆☆☆

可以。。。。。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

包裝好 快遞速度一流 點個贊

評分☆☆☆☆☆

個人能力提高閱讀讀物，不錯

評分☆☆☆☆☆

看起來……不錯啊……