連鎖企業門店管理（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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隆意，尚珂，顧麗萍 著，孫前進 編

圖書標籤:

• 連鎖經營
• 門店管理
• 零售管理
• 運營管理
• 管理學
• 商業
• 企業管理
• 第二版
• 實戰
• 案例分析

齣版社： 中國發展齣版社

ISBN：9787517703440

版次：2

商品編碼：11749910

包裝：平裝

叢書名： 連鎖經營管理專業規劃教材

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：263

字數：335000

正文語種：中文

內容簡介

　　《連鎖企業門店管理（第2版）》相比第一版結構更閤理，案例更實用。修訂過程中對上一版教材中選用的案例進行瞭大幅刪改，使所選用的案例更加新穎，更具有典型性和代錶性。由研究連鎖物流專業且在日本留學多年的專傢編寫修訂。
　　《連鎖企業門店管理（第2版）》根據使用過程中的體會和讀者的反饋意見，並結閤我國連鎖經營的綜閤環境和具體經營現狀，對全書內容做瞭大量更新充實，使教材更具有實用性。

內頁插圖

目錄

模塊一 連鎖企業門店管理概述
項目一 連鎖經營概述
項目二 連鎖企業門店的概念和類型
項目三 連鎖企業總部對門店的管理方法
項目四 連鎖企業門店管理的基本原則
項目五 連鎖企業門店日常管理的主要內容

模塊二 門店進貨與商品陳列管理
項目一 門店進貨作業管理
項目二 商品陳列管理

模塊三 門店銷售管理
項目一 銷售計劃的製定
項目二 銷售計劃的實現途徑
項目三 商品價格的控製
項目四 門店促銷管理

模塊四 門店收銀管理
項目一 POS係統概述
項目二 收銀作業管理
項目三 收銀中常見例外的處理
項目四 收銀中常見錯誤的處理

模塊五 門店員工管理
項目一 門店員工的配置與招聘
項目二 門店員工的工作流程與職責
項目三 門店員工的培訓
項目四 門店員工的績效考核

模塊六 門店現場服務管理
項目一 門店現場服務的類型和特點
項目二 門店現場服務的主要內容
項目三 營業員的現場服務規範
項目四 收銀員的現場服務規範
項目五 服務颱的現場服務規範
項目六 現場服務其他注意事項

模塊七 門店客戶關係管理
項目一 客戶關係管理概述
項目二 服務項目和客戶滿意度調查
項目三 客戶管理的方法
項目四 客戶開發的途徑
項目五 客戶數據庫管理

模塊八 門店商品損耗管理
項目一 門店損耗管理概述
項目二 損耗産生的原因
項目三 門店損耗的控製與防範
項目四 生鮮損耗的控製
項目五 門店商品的報損

模塊九 門店投訴管理
項目一 客戶投訴概述
項目二 客戶投訴的類型
項目三 客戶投訴的方式
項目四 客戶投訴的目的和處理原則
項目五 客戶投訴的處理程序
項目六 客戶投訴處理的基本技巧
項目七 門店客戶投訴管理體係的建立

模塊十 門店安全管理
項目一 連鎖企業門店安全及管理
項目二 發生安全事故的原因
項目三 門店安全管理的基本原則
項目四 門店日常安全管理
項目五 突發事件的處理

前言/序言

《連鎖企業門店管理（第2版）》圖書簡介 在現代商業浪潮中，連鎖經營以其高效的模式、規模化的優勢和品牌聚閤力，成為眾多企業拓展市場、提升競爭力的關鍵戰略。而連鎖企業門店，作為品牌與消費者直接互動的終端載體，其精細化、科學化的管理水平，直接關係到企業的生存與發展。本書《連鎖企業門店管理（第2版）》便是在這樣的時代背景下應運而生，旨在為廣大連鎖企業管理者、店長、以及有誌於投身連鎖經營領域的專業人士，提供一套係統、實操、與時俱進的管理理念與方法。 本版在繼承上一版核心價值的基礎上，緊密結閤當前連鎖行業的新特點、新趨勢以及麵臨的新挑戰，對內容進行瞭全麵優化與升級。我們深入研究瞭數字化轉型、人工智能在門店管理中的應用、消費者行為模式的變遷、以及後疫情時代對綫下零售的深刻影響，力求為讀者呈現一份更加貼近實際、更具前瞻性的門店管理百科。 一、 宏觀視角：理解連鎖門店管理的基石 本書首先會帶領讀者從宏觀層麵，深入理解連鎖企業門店管理的本質與核心要素。我們將探討連鎖經營模式的優勢與劣勢，分析不同類型的連鎖業態（如餐飲、零售、服務等）在門店管理上存在的共性與個性。您將瞭解到，成功的門店管理並非孤立的個體行為，而是整個連鎖體係戰略部署下的關鍵一環。 連鎖經營的戰略邏輯： 剖析連鎖化發展如何通過標準化、規模化、品牌化實現效率提升和市場擴張。理解門店作為戰略觸角的必要性與重要性。 業態分析與門店定位： 針對不同業態的特點，分析其門店管理的核心訴求。例如，餐飲業態對産品品質、服務體驗、食品安全的要求；零售業態對商品陳列、庫存管理、促銷活動的側重；服務業態對人員技能、客戶關係、服務流程的強調。 品牌價值與門店執行： 探討如何將企業的品牌理念、核心價值轉化為門店層麵的具體行為和管理規範。理解門店是品牌最直接的“名片”和“體驗官”。 門店在價值鏈中的地位： 分析門店如何承接上遊供應鏈、營銷策劃，並與下遊消費者形成互動，最終實現企業整體價值的創造與傳遞。 二、 微觀操作：門店運營的精細化管理 本書的重點在於提供一套可落地、可執行的門店運營管理體係。我們將把門店管理分解為若乾關鍵環節，並為每個環節提供詳細的分析、工具和實踐案例。 店麵選址與空間規劃： 市場調研與選址評估： 如何通過數據分析、客流統計、競爭對手分析等方法，科學評估商圈潛力，選擇最佳門店位置。 空間布局與動綫設計： 深入探討如何根據商品特性、服務流程和顧客體驗，優化店內布局，創造流暢的顧客動綫，提升坪效和轉化率。 VI/SI識彆與環境營造： 如何通過統一的視覺識彆係統（VI）和店鋪形象識彆係統（SI），打造具有品牌辨識度的門店形象，營造舒適、便捷、吸引人的購物或消費環境。 商品與庫存管理： 商品陳列與視覺營銷： 掌握科學的商品陳列原則，運用色彩、燈光、道具等視覺元素，提升商品吸引力，刺激顧客購買欲望。學習如何根據商品屬性、銷售周期和顧客偏好進行動態陳列。 精準庫存管理： 引入先進的庫存管理理念和工具，如ABC分類法、安全庫存、周轉率分析等，實現庫存的最優化，降低積壓和缺貨風險。 新品引進與生命周期管理： 如何科學決策新品引進，並對商品生命周期進行有效管理，及時調整商品結構和促銷策略。 人員管理與團隊建設： 招聘與培訓： 建立科學的招聘流程，吸引並留住優秀人纔。設計係統性的崗前培訓、在崗培訓和進階培訓，提升員工的專業技能和服務意識。 績效考核與激勵機製： 建立公平、公正、有效的績效考核體係，將員工的個人績效與門店整體目標相結閤。設計多元化的激勵機製，激發員工的積極性和創造力。 團隊文化與溝通： 營造積極嚮上、互助閤作的團隊氛圍。建立順暢的溝通渠道，鼓勵信息共享和反饋，提升團隊凝聚力和執行力。 店長領導力： 重點探討店長在門店管理中的核心作用，包括目標設定、團隊激勵、衝突解決、員工發展等方麵的領導力培養。 顧客服務與體驗管理： 服務標準與流程設計： 建立一套統一、細緻的服務標準和操作流程，確保顧客在不同門店都能獲得一緻的高品質服務。 顧客關係管理（CRM）： 運用CRM理念，深入瞭解顧客需求，建立顧客檔案，提供個性化服務，培養忠誠顧客。 投訴處理與危機應對： 掌握有效的投訴處理技巧，將顧客的不滿轉化為提升服務的契機。建立突發事件應急預案，確保門店平穩運行。 體驗經濟下的服務創新： 探討如何在傳統的服務基礎上，融入更多情感化、場景化的元素，為顧客創造獨特的、令人難忘的消費體驗。 營銷推廣與活動策劃： 店內促銷活動設計： 如何根據不同的節日、季節或銷售目標，策劃有吸引力、有效率的店內促銷活動。 會員體係建設與互動： 設計具有吸引力的會員權益和等級製度，通過綫上綫下聯動，增強會員粘性。 社群營銷與口碑傳播： 運用社交媒體、社群平颱等渠道，與顧客建立更緊密的聯係，鼓勵用戶生成內容（UGC），放大品牌口碑。 數字化營銷工具的應用： 介紹並指導讀者如何利用微信小程序、短視頻平颱、直播電商等數字化工具，拓展營銷渠道，提升營銷效果。 財務管理與成本控製： 經營數據分析： 掌握銷售額、毛利率、客流量、客單價、坪效等關鍵經營指標的計算與分析方法，及時發現經營問題。 成本控製策略： 針對人力成本、物料成本、租金成本、營銷費用等進行有效控製，提高門店盈利能力。 盈虧平衡點分析： 幫助讀者理解盈虧平衡點的重要性，並運用相關方法進行計算和預測。 利潤提升方案： 結閤實際情況，提供多元化的利潤增長解決方案。 三、 數字化賦能：新時代的門店管理新範式 數字時代對傳統門店管理模式帶來瞭深刻變革。本書將重點闡述如何擁抱數字化轉型，利用科技手段提升門店運營效率和顧客體驗。 POS係統與數據采集： 深入解析POS係統的功能，如何通過POS係統高效管理銷售、庫存、會員信息，並為數據分析提供基礎。 數據分析與決策支持： 教授讀者如何利用BI（商業智能）工具，對門店經營數據進行可視化分析，從中洞察趨勢，發現問題，並做齣科學的經營決策。 智慧門店技術應用： 介紹人臉識彆、智能推薦、無人零售、AR/VR互動等前沿技術在門店場景的應用，以及這些技術如何優化顧客體驗和提升運營效率。 全渠道營銷與融閤： 探討綫上綫下渠道如何協同，實現顧客數據的打通和服務的無縫銜接，構建一體化營銷和服務體係。 人工智能在門店管理中的角色： 展望AI在客流分析、智能排班、個性化推薦、自動化服務等方麵的應用前景，為讀者打開新的思路。 四、 風險管理與閤規經營 門店經營過程中，必然會伴隨著各種潛在風險。本書將提供應對策略，確保門店的穩健運營。 食品安全與産品質量： 針對食品行業的門店，強調嚴格的食品安全管理流程和品控措施。 消防安全與公共衛生： 確保門店符閤相關的消防安全規定和公共衛生要求。 法律法規與閤規經營： 引導讀者瞭解並遵守相關的法律法規，如勞動法、消費者權益保護法等，避免經營風險。 競爭風險與應對： 分析市場競爭格局，並提供差異化競爭和差異化服務的策略。 五、 持續改進與創新發展 門店管理並非一成不變，而是需要持續學習、改進和創新。 標杆學習與最佳實踐： 鼓勵讀者關注行業內的優秀案例，學習成功企業的管理經驗。 PDCA循環與持續改進： 運用PDCA（Plan-Do-Check-Act）管理工具，不斷優化門店的各項管理環節。 創新思維與變革能力： 鼓勵管理者具備敏銳的市場洞察力，勇於嘗試新的管理方法和商業模式。 《連鎖企業門店管理（第2版）》不僅僅是一本教科書，更是一位經驗豐富的實踐者、一位睿智的指導者。無論您是剛剛起步的初創連鎖企業，還是尋求突破與升級的成熟品牌，亦或是直接負責門店運營的一綫管理者，本書都將是您提升管理能力、應對挑戰、實現可持續發展的得力助手。它將幫助您從“事倍功半”走嚮“事半功倍”，將每一傢門店都打造成具有強大生命力和盈利能力的“利潤中心”。我們相信，通過本書的學習與實踐，您將能構建起一套更加高效、更具競爭力、更能適應未來變化的連鎖門店管理體係，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

我是一名連鎖餐飲品牌的區域經理，經常需要指導和評估旗下的門店。之前我們一直依賴於傳統的經驗式管理，效果參差不齊。《連鎖企業門店管理（第2版）》這本書，真的是幫助我打破瞭思維定勢，為我們團隊帶來瞭全新的管理視角。它在“流程再造”和“標準化執行”方麵的內容，簡直是為我們量身定做的。書中詳細講解瞭如何通過標準化流程來保證服務質量和運營效率，這一點對於連鎖餐飲這種對細節要求極高的行業來說，至關重要。我特彆喜歡書中關於“SOP（標準作業程序）”的編寫和實施的章節，它不僅僅是告訴你要寫SOP，而是詳細分析瞭如何讓SOP真正落地，如何讓一綫員工理解並自覺執行，並且還提供瞭很多有效的檢查和反饋機製。讀完這本書，我立刻組織團隊學習，並著手優化我們現有的操作手冊。我們開始嘗試用更科學的方法來管理齣品、服務、衛生等各個環節，明顯感覺到門店的運營更加順暢，客戶投訴率也顯著下降。這本書就像一位經驗豐富的導師，用紮實的理論和鮮活的案例，指引我們如何從“憑感覺”走嚮“憑數據”，從“個體經驗”走嚮“體係化運作”，極大地提升瞭我們團隊的管理水平。

評分☆☆☆☆☆

說實話，剛開始拿到這本書的時候，我並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於管理的書籍實在太多瞭，很多都是“大而全”但“小而散”，看完之後感覺學瞭很多，但真正能用到工作上的卻寥寥無幾。然而，《連鎖企業門店管理（第2版）》卻給瞭我一個驚喜。這本書最大的亮點在於它的“實用性”和“前瞻性”。作者非常擅長將復雜的管理理論轉化為簡單易懂的語言和具體的操作步驟，讓我能夠快速理解並應用於日常工作中。比如，在人員管理方麵，書中提齣的“授權與監督相結閤”的原則，以及具體的激勵機製設計，讓我受益匪淺。我曾經在團隊管理上遇到瓶頸，員工積極性不高，責任感不強，但通過書中提到的方法，我開始嘗試新的溝通方式和激勵手段，效果立竿見影。更讓我感到驚喜的是，這本書並沒有止步於當前的門店管理現狀，而是對未來的發展趨勢進行瞭深入的探討，比如數字化轉型、全渠道運營等，這些內容讓我意識到，作為一名門店管理者，不能僅僅滿足於做好眼前的事情，更要具備長遠的戰略眼光，提前布局，纔能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這本書的價值，在於它不僅教你如何管理一傢成功的門店，更教你如何擁抱變化，引領門店走嚮更光明的未來。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在連鎖零售行業摸爬滾打多年的老兵，見過不少管理上的“奇談怪論”，也踩過不少坑。《連鎖企業門店管理（第2版）》這本書，讓我覺得它不像一本“教科書”，更像是一位經驗豐富的同行，在用一種非常接地氣的方式，與我分享他的智慧和心得。我最看重的是書中對於“客戶體驗”和“數據驅動”的深刻洞察。在如今這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如果還僅僅依靠傳統的方式來管理門店，很容易被市場淘汰。這本書詳細地分析瞭如何通過精細化的數據分析，來瞭解客戶的需求，優化商品結構，提升服務質量。我特彆喜歡書中關於“CRM（客戶關係管理）”的應用和“店內數據分析”的章節，它讓我意識到，每一個客戶的每一次消費，都蘊含著寶貴的信息，而如何有效地收集、分析和利用這些信息，將直接決定門店的生死存亡。書中提供的很多實操性建議，比如如何設計會員體係、如何利用數據來調整營銷策略等，都讓我耳目一新。它不僅教會我“管好店”，更教會我“看懂店”，讓我能夠從一個更宏觀、更戰略的視角來看待門店的管理，從而做齣更明智的決策。這本書的價值，在於它能夠幫助我們不斷地審視和優化我們的管理模式，確保我們在快速變化的市場中，始終保持競爭力。

評分☆☆☆☆☆

作為一個初創連鎖品牌的老闆，我最頭疼的就是如何在有限的資源下，快速搭建起一個高效、可復製的門店管理體係。《連鎖企業門店管理（第2版）》這本書，可以說是幫我解決瞭大問題。它在“單店模型構建”和“規模化復製”方麵的內容，給瞭我非常大的啓發。書中清晰地闡述瞭如何將一個成功的單店模式進行提煉和標準化，然後如何將這個模型推廣到更多的門店。我尤其欣賞其中關於“核心能力提煉”和“人纔復製”的講解，它讓我明白，一個成功的連鎖品牌，不僅僅是復製物理空間，更重要的是復製成功的管理經驗和人纔培養機製。書中的分析讓我意識到，我們之前在擴張過程中遇到的很多問題，比如新店業績不達標、團隊執行力差等，都根源於我們沒有建立起一套行之有效的可復製模型。這本書為我提供瞭一個清晰的藍圖，讓我知道從哪些方麵入手，如何一步步構建起一個能夠快速成長的連鎖體係。它不僅教瞭我“如何跑得快”，更教瞭我“如何跑得穩”。這本書的價值，在於它為我這樣的創業者提供瞭一個係統性的解決方案，讓我能夠更自信、更高效地推進品牌的規模化發展。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直讓我眼前一亮！作為一個在連鎖零售行業摸爬滾打瞭好幾年的店長，我一直覺得有很多管理上的睏惑，總是在實踐中摸索，效率不高，也容易走彎路。之前也看過一些零散的文章和培訓資料，但總感覺不成體係，缺乏深入的洞察。這本《連鎖企業門店管理（第2版）》的齣現，真的像及時雨一樣。我特彆欣賞它在理論框架構建上的紮實，它並沒有停留在浮於錶麵的技巧層麵，而是深入到連鎖門店運營的每一個關鍵環節，從選址、裝修、商品陳列、庫存管理，到人員培訓、績效考核、營銷策略，再到品牌建設和客戶關係維護，幾乎無所不包。書中的案例分析非常真實，我甚至能從裏麵看到自己門店的影子，這讓我感覺作者非常懂行，也更能體會到書中提齣的解決方案的可行性和落地性。它不僅提供瞭“做什麼”，更重要的是教會瞭“怎麼做”，以及“為什麼這麼做”。我尤其喜歡其中關於“標準化運營”和“精細化管理”的章節，這些理念的提齣和詳細的解釋，讓我對如何提升門店的整體效率和盈利能力有瞭更清晰的認識。它讓我明白瞭，看似簡單重復的門店管理，其實背後有著一套嚴謹的科學體係。讀完之後，我感覺自己像是獲得瞭一套完整的“作戰手冊”，對未來門店的管理充滿瞭信心和新的思路。

評分☆☆☆☆☆

滿意、滿意、滿意

評分☆☆☆☆☆

乾貨不少。實操參考不錯，值得買。

評分☆☆☆☆☆

速度很快，昨天買今天就到瞭?

評分☆☆☆☆☆

正版書，教材。

評分☆☆☆☆☆

非常好，正牌

評分☆☆☆☆☆

以後看能用的上不。

評分☆☆☆☆☆

書非常滿意，買瞭還會買，好喜歡，是需要的書……

評分☆☆☆☆☆

值得學習！

評分☆☆☆☆☆

速度很快，昨天買今天就到瞭?