创业实验　企业经营决策仿真 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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董平军 著

图书标签:

• 创业
• 经营决策
• 仿真
• 管理学
• 商业
• 企业
• 实验
• 模拟
• 战略
• 风险管理

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301261415

版次：1

商品编码：11767426

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：轻型纸

页数：180

字数：124000

内容简介

　　《创业实验　企业经营决策仿真》是针对"国家管理决策虚拟仿真中心"的大型综合性仿真平台："现代企业经营决策仿真系统"的仿真实验指导书。
　　本书基于企业管理者日常的经营管理工作，从企业的交接到熟悉企业的内外部环境和决策要点，从全面仿真决策到经营数据报告读取、分析和最后的对策分析，在内容安排上体现了任务驱动的教学理念。内容包括企业交接、企业内外部环境和决策要点、成本核算与贷款决策、企业综合仿真决策、经营总结与对策分析、单一及综合性实训项目设计等。
　　对于培养具有创新精神和实践能力的复合型人才，企业经营决策仿真训练无疑是一种"寓教于乐"的效果显著的培养方式。

目录

第一章 概要入门
第二章 情景设定
第三章 知识准备
第四章 仿真实战
第五章 经验技巧
第六章 大赛经验突击图表
参考文献

前言/序言

《创业实验：企业经营决策仿真》 引言 在瞬息万变的商业世界中，成功的创业者不仅需要大胆的创意和不懈的努力，更需要敏锐的洞察力和扎实的决策能力。然而，现实中的创业之路充满了未知与风险，每一个决策都可能牵一发而动全身，甚至决定企业的生死存亡。传统的商业教育往往侧重于理论知识的传授，而对于如何在真实情境中运用这些理论，如何应对复杂多变的经营挑战，则显得力有未逮。《创业实验：企业经营决策仿真》正是为了弥补这一鸿沟而生，它将带领读者深入一个高度仿真的商业模拟环境，亲身实践企业运营的方方面面，体验决策的艺术，磨练经营的智慧。 本书并非一本空泛的理论说教，也不是一份枯燥的案例汇编。它是一场身临其境的创业冒险，一个充满挑战的经营实验室。读者将化身为一家初创企业的创始人，从零开始，构建自己的商业帝国。从市场调研、产品开发，到营销推广、财务管理，再到团队组建、战略调整，每一个环节都将由读者亲自做出选择，并直接面对这些选择所带来的后果。本书旨在通过“做中学”、“错中学”的方式，帮助读者建立起一套系统性的企业经营思维，掌握一套行之有效的决策方法，从而在未来的创业实践中，能够更加自信、更加精准地应对各种挑战。 第一章：启航：创业的起点与商业设想的落地 创业的火种往往源于一个闪耀的商业想法，但如何将这个想法转化为具有可行性的商业模式，则是创业者面临的第一个关键课题。本章将引导读者深入理解创业的本质，审视自身的创业动机与资源禀赋，并着重于商业设想的落地过程。 市场洞察与痛点挖掘： 成功的创业往往是对市场痛点的精准把握。读者将学习如何运用多种调研方法，从宏观经济趋势到微观消费者行为，发掘潜在的市场机会。我们将模拟一系列市场调研场景，例如通过问卷调查、焦点小组访谈、竞品分析等手段，让读者亲身体验收集和分析市场信息的过程。理解目标客户群体的需求、行为习惯以及他们尚未被满足的痛点，是构建有竞争力的产品或服务的基石。 商业模式的设计与验证： 商业模式是企业创造、传递和获取价值的逻辑。本章将深入探讨价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构等构成商业模式的核心要素。读者将需要在模拟环境中，针对自己设想的产品或服务，设计出具体的商业模式，并思考如何验证其可行性。我们将提供一系列的“快速验证”工具与方法，例如最小可行产品（MVP）的构建与测试，以及早期用户的反馈收集与迭代。 产品/服务设计与核心竞争力构建： 好的产品是吸引客户、赢得市场的关键。本章将带领读者思考如何将商业设想转化为具体的产品或服务。我们将模拟产品开发过程中的各种决策点，例如功能优先级排序、用户体验设计、技术选型等。同时，也将强调构建企业核心竞争力的重要性，包括技术壁垒、品牌优势、独特资源、以及高效的运营能力等，思考如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第二章：立足：产品/服务开发与市场切入 有了初步的商业设想和清晰的商业模式，下一步便是将产品或服务推向市场。本章将聚焦于产品/服务的实际开发过程，以及如何有效地进行市场切入，争夺首批用户。 产品/服务开发流程仿真： 读者将体验一个简化的产品/服务开发流程，包括需求分析、原型设计、开发迭代、测试与上线等关键阶段。在模拟环境中，读者需要做出关于开发资源分配、技术难题攻克、以及产品功能迭代的决策。例如，是选择快速上线抢占先机，还是精益求精以保证产品质量？是集中资源开发核心功能，还是分散投入以覆盖更多需求？这些决策将直接影响产品的上市时间和市场表现。 定价策略与盈利模型： 定价是影响产品市场接受度和企业盈利能力的关键因素。本章将深入探讨不同的定价策略，如成本导向定价、价值定价、竞争定价、渗透定价、撇脂定价等，并分析它们在不同市场环境下的适用性。读者需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手情况以及自身的盈利目标，制定出最优的定价方案，并思考如何构建可持续的盈利模型。 市场细分与目标客户选择： 并非所有用户都适合自己的产品或服务。本章将教授读者如何进行有效的市场细分，识别出最有可能成为自己忠实客户的群体。读者需要根据市场调研结果，精确地描绘出目标客户的画像，并思考如何将有限的营销资源集中于这些目标群体。这将避免资源浪费，提高营销效率。 早期市场进入策略： 如何在竞争激烈的市场中获得最初的立足之地是每个创业者都面临的挑战。本章将模拟多种早期市场进入策略，例如差异化竞争、成本领先、利基市场聚焦等。读者需要根据自身产品的特点和市场环境，选择最适合的进入路径，并思考如何快速获取第一批用户，建立市场口碑。 第三章：生长：营销推广与用户增长 当产品/服务成功进入市场后，如何持续吸引用户、扩大市场份额，成为企业能否持续增长的关键。本章将聚焦于营销推广与用户增长的策略与实践。 营销渠道选择与组合： 现代营销渠道繁多，包括线上（如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销、KOL合作等）与线下（如展会、行业活动、传统广告等）。读者需要根据目标客户的习惯、产品特性以及营销预算，选择最有效的营销渠道组合，并进行相应的投入。我们将模拟不同渠道的投入产出分析，让读者直观感受营销决策的影响。 品牌建设与传播： 强大的品牌是企业长期发展的基石。本章将探讨如何塑造有吸引力的品牌形象，制定有效的品牌传播策略，从而在消费者心中建立深刻的认知与情感连接。读者需要思考品牌故事的塑造、品牌视觉识别的设计、以及品牌价值观的传递。 用户获取与转化： 如何将潜在客户转化为实际用户，是营销活动的终极目标。本章将深入研究用户获取的各种手段，以及如何通过优化用户体验、提供优惠活动等方式，提高用户转化率。读者需要学会分析用户获取成本（CAC）和用户生命周期价值（LTV），并不断优化营销策略以降低CAC，提升LTV。 用户留存与忠诚度培养： 获得新用户固然重要，但留住老用户，培养用户忠诚度，对企业的长期发展同样至关重要。本章将探讨用户留存策略，例如个性化推荐、会员体系、社群运营、优质客户服务等。读者需要思考如何通过持续的价值输出和服务，让用户产生粘性，成为企业的忠实拥趸。 第四章：运营：效率提升与成本控制 企业的生存与发展离不开高效的运营和严格的成本控制。本章将深入探讨企业日常运营中的关键环节，以及如何通过精细化管理来提升效率、降低成本。 供应链管理与生产流程优化： 对于生产型企业而言，高效的供应链管理和优化的生产流程是降低成本、提高产品交付能力的关键。本章将模拟供应链的各个环节，例如原材料采购、生产制造、库存管理、物流配送等，让读者做出关于供应商选择、生产计划制定、以及库存水平控制的决策。 人力资源管理与团队建设： 人才是一切运营的根本。本章将涉及招聘、培训、绩效考核、薪酬激励等人力资源管理的各个方面。读者需要学会如何组建高效的团队，如何激发员工的潜能，以及如何建立积极的企业文化。 质量管理与流程改进： 优秀的产品质量是赢得客户信任的基础。本章将探讨质量管理体系的建立与运行，以及如何通过持续的流程改进来提高产品和服务的质量。读者需要学会识别运营中的瓶颈，并采取相应的措施进行优化。 成本核算与预算管理： 严格的成本控制是企业盈利能力的重要保障。本章将带领读者学习成本核算的基本方法，理解不同成本的构成，并学会制定合理的预算，有效控制各项开支。读者需要根据企业的经营状况，做出关于预算分配和成本削减的明智决策。 第五章：蜕变：财务管理与投融资 健康的财务状况是企业持续发展的生命线。本章将深入解析企业财务管理的核心内容，并探讨投融资的策略与实践。 财务报表分析与解读： 读者将学习如何阅读和分析资产负债表、利润表、现金流量表等关键财务报表，理解它们所反映的企业经营状况。通过对财务数据的深入分析，读者将能够准确评估企业的盈利能力、偿债能力和营运能力。 现金流管理： 现金流是企业的血液。本章将重点探讨如何有效地进行现金流管理，预测未来的现金流入与流出，避免资金链断裂的风险。读者需要做出关于应收账款催收、应付账款管理、以及库存管理的决策，以确保充裕的现金储备。 融资策略与股权融资： 当企业需要外部资金支持时，如何选择合适的融资方式至关重要。本章将模拟天使轮、A轮、B轮等不同阶段的股权融资过程，让读者了解融资的谈判技巧、估值方法以及股权稀释的影响。读者需要为自己的企业制定合理的融资计划，并与模拟的投资人进行谈判。 债务融资与风险控制： 除了股权融资，债务融资也是企业常用的融资手段。本章将探讨贷款、发行债券等债务融资方式，并分析其利息成本、还款压力以及潜在风险。读者需要权衡不同融资方式的优劣，做出审慎的决策。 财务预测与风险预警： 运用财务模型对未来的经营状况进行预测，是进行科学决策的重要依据。本章将指导读者构建财务预测模型，并学习如何识别潜在的财务风险，例如营收下滑、成本超支、现金流短缺等，并提前采取应对措施。 第六章：进化：战略决策与风险应对 企业在发展过程中，必然会面临内外部环境的巨大变化，需要不断调整战略以适应新的形势。本章将聚焦于企业战略决策的制定与执行，以及如何有效地应对各种风险。 战略规划与长期愿景： 伟大的企业都有清晰的战略规划和长远的愿景。本章将引导读者思考企业的长期发展方向，制定可持续的竞争战略，例如成本领先、差异化、聚焦等。读者需要权衡短期利益与长期发展，做出符合企业整体利益的战略选择。 市场拓展与多元化经营： 当企业在现有市场取得成功后，如何进行市场拓展，进入新的地域或新的业务领域，是实现规模化增长的重要途径。本章将模拟市场进入策略，例如并购、合资、以及自主拓展等，并探讨多元化经营的机遇与挑战。 竞争分析与应对： 商业世界从来不缺乏竞争对手。本章将教授读者如何进行深入的竞争分析，识别竞争对手的优势与劣势，并制定有效的竞争策略，例如价格战、产品创新、服务升级等。 风险管理与危机应对： 创业之路充满未知，风险无处不在。本章将系统性地探讨企业面临的各类风险，包括市场风险、技术风险、运营风险、财务风险、法律风险等，并学习如何建立健全的风险管理体系，以及在危机发生时如何采取有效的应对措施，将损失降到最低，甚至化危为机。 创新与颠覆： 在快速变化的市场环境中，持续的创新是保持企业活力的关键。本章将鼓励读者思考如何激发企业内部的创新活力，关注行业前沿技术，并思考如何通过颠覆性创新来重塑市场格局。 结论：实践出真知 《创业实验：企业经营决策仿真》并非一本提供标准答案的教材，它提供的是一个开放的、充满无限可能的实践平台。在本书的模拟环境中，每一次选择都将带来不同的结果，每一次成功都将激励你继续前进，每一次失败都将成为宝贵的经验教训。本书的核心价值在于“实践出真知”。通过亲身参与企业的创建、运营、成长与蜕变的全过程，读者将深刻理解企业经营的复杂性与联动性，掌握如何在信息不完全、环境不确定的情况下做出最优决策，并在这个过程中，不断磨砺自己的商业判断力、战略思维和领导能力。 本书适合所有有创业梦想的个人、正在创业路上的企业家、以及希望提升经营管理能力的商业人士。无论你是学生，还是职场新人，亦或是经验丰富的管理者，都可以通过本书的模拟实验，在安全可控的环境中，进行一次又一次的“创业演习”，为未来的商业征途做好充分的准备。踏上这本书，开启你的创业实验之旅，用行动去书写属于你自己的商业传奇！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对这本书的期望并不高，觉得“创业实验”听起来有点像是小孩子过家家，可能内容会比较肤浅。但当我真正读进去之后，我才发现自己错得有多离谱！这本书的“实验”设计，充满了商业智慧和深刻洞察。它不是简单地告诉你“应该怎么做”，而是引导你“如何去思考”。它通过大量的案例分析和模拟情景，展示了不同决策路径可能带来的截然不同的结果，并且详细解释了背后的原因。我曾经为了一个棘手的市场推广问题纠结了很久，在书中找到了一个类似的案例，它提供的决策分析方法，让我茅塞顿开，最终找到了一个意想不到的突破口。这本书的语言风格也很独特，不像是传统的学术著作，而是更像是与一位资深商业顾问在对话，充满了启发性，并且常常能用非常简洁的比喻说明复杂的道理。它帮助我跳出了固有的思维模式，学会从更高的维度去审视企业的发展，并且认识到，在商业世界里，很多看似微小的决策，都可能成为影响企业生死存亡的关键。

评分☆☆☆☆☆

读完《创业实验》，我最直观的感受是，我的“商业直觉”得到了极大的增强。以前，面对一些重要的经营决策，我往往会犹豫不决，担心做出错误的判断。但这本书通过模拟各种“高压”环境下的决策过程，让我逐渐学会了在信息不完全、风险高企的情况下，如何快速分析局势，权衡利弊，并果断地做出最优选择。书中关于“企业经营决策仿真”的设计，是它最大的亮点。它不是简单地给出答案，而是让你自己去“试错”，去体验不同决策带来的后果。我特别喜欢它在不同模拟场景中引入的各种“突发事件”，这些事件的设置非常逼真，让我能够提前演练如何在危机中保持冷静，并找到解决方案。我感觉这本书就像是一个“创业模拟器”，我可以在里面反复操练，直到我对各种商业挑战都了然于胸。它教会我的，不仅仅是具体的经营技巧，更是一种解决问题的思维方式和一种敢于承担风险的精神。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身打造的！作为一个初创公司的创始人，每天都像是在摸着石头过河，决策的风险总是让我夜不能寐。我之前读过很多理论书籍，讲得头头是道，但总感觉离实际操作太远，缺乏那种“身临其境”的感觉。《创业实验》这本书，就完美地填补了这一空白。它不是枯燥的理论堆砌，而是通过一系列精心设计的商业模拟场景，让我有机会在“虚拟”的战场上进行各种大胆的尝试和冒险，而且是零成本、零风险！我最喜欢的部分是它能够根据我的选择，实时反馈出不同的市场反应和财务结果，这种即时反馈机制太宝贵了，让我能够清晰地看到每一个决策背后的利弊，以及可能产生的蝴蝶效应。很多时候，我在现实中会因为担心失败而不敢做某些尝试，但在这本书里，我就可以放开手脚，去探索那些看起来“不太可能”的策略，然后学习如何从失败中汲取教训，而不是真的损失惨重。它教会我如何在这种高压、不确定的环境中做出更明智、更系统性的判断，而不仅仅是凭直觉。这本书让我感觉自己不再是一个孤军奋战的创业者，而是有一个经验丰富、且永不疲倦的导师在指导我。

评分☆☆☆☆☆

最近翻开这本《创业实验》，真心被它的深度和广度震撼到了。我原本以为它会像市面上大多数创业书籍一样，只关注某个单一的领域，比如市场营销或者产品开发。但事实完全不是这样！这本书更像是一个企业经营的“操作系统”，它把从战略制定、产品定位、市场推广、成本控制、团队管理，到财务规划、融资策略，甚至是应对突发危机等方方面面都囊括其中，而且各个环节之间都紧密相连，逻辑清晰。我印象最深刻的是它对于“企业经营决策仿真”的处理方式，非常细腻。每一次的模拟，都不仅仅是简单的“选择A还是选择B”，而是需要考虑多种因素的综合博弈，例如竞争对手的动态，消费者需求的细微变化，甚至宏观经济环境的波动。书中的案例设计非常贴合实际，有时我甚至能在里面看到自己企业遇到的影子，然后尝试书中提供的解决方案，效果出奇的好。这不仅仅是一本书，更像是一个动态的、可交互的学习工具，我感觉我正在通过无数次的“实验”，一点点打磨自己的商业嗅觉和决策能力，这比任何纸上谈兵都来得实在。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的给了我一个全新的视角来看待“创业”这件事情。以前，我总觉得创业就是一腔热血加上几个绝妙的点子，然后等着成功。但《创业实验》让我明白，真正的创业，是一场充满未知和挑战的“科学实验”。它需要严谨的规划，细致的观察，以及不断地调整和优化。书中对“企业经营决策仿真”的刻画，是它最让我着迷的部分。它不是那种让你随便点点鼠标就能完成的模拟，而是需要你真正去投入思考，去理解每一个选择背后的商业逻辑。我曾经在书中反复尝试一种新的定价策略，每一次的模拟结果都让我看到不同的市场反馈，然后我根据这些反馈去调整我的策略，最终在这个虚拟市场中取得了令人满意的成绩。这种“实践出真知”的学习方式，比任何枯燥的理论都来得深刻。它让我意识到，创业的成功，并非偶然，而是建立在一次次精准的“实验”和对经营规律的深刻理解之上。