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林染 著

圖書標籤:

• 廣告
• 心理學
• 創意
• 營銷
• 傳播
• 消費者行為
• 說服
• 品牌
• 認知
• 行為科學

齣版社： 北京工業大學齣版社

ISBN：9787563944613

版次：1

商品編碼：11790904

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-11-01

用紙：輕型紙

頁數：269

字數：243

編輯推薦

　　廣告，講的是心理

　　是一個徵服消費者心理的過程，讓人點頭說TES。

　　廣告，玩的是作秀

　　要引起消費者的注意，在茫茫廣告中一眼看到你，並能對你“一見鍾情”。

　　廣告，拼的是創意

　　廣告是理性的，也是感性的，一方麵要遵循內在的運作規律，另一方麵又要充滿想象，變幻無窮。

內容簡介

　　廣告創意既是一門科學，又是一門藝術。它幾乎涉及心理學的所有研究專題，一方麵始終遵循內在的運作規律，另一方麵又充滿想象，變幻無窮。它是理性的，也是感性的。本書正是試圖從不同角度闡述現代廣告學與心理學的關係、介紹廣告與消費者的互動關係、消費者的心理特徵，以心理學的理論為依據，如何引起消費者的注意，如何創造很好的廣告印象，如何激發消費者的欲望，從而提高廣告的傳播效果。

　　廣告心理學主要是研究人的感覺、個性、動機、行為特徵問題。也就是說，廣告是一個徵服消費者心理過程，所有的工作都是基於消費者的消費心理來開展的，如果遵循廣告心理學的規律，那麼就會讓人樂於接受、也易於接受你的産品，從而達到較好的傳播效果。如果做廣告時不注意這些規律，就很難引起消費者注意，很難引起他們的購買行為。

作者簡介

　　林染，中國人民大學工商管理學教授，著有《細節決定成敗》、《逆嚮思維》等10多本暢銷書，很受讀者的歡迎。

精彩書評

美國廣告大師威廉·伯恩巴剋曾說：“你沒有吸引力使人來看你的廣告，那麼不管你在廣告中說瞭些什麼，你就猶如黑暗中嚮姑娘暗送鞦波，白白浪費你的精力。”

想要廣告的傳播效果廣闊，重點是要研究消費者的消費心理，纔能讓消費者在茫茫廣告中一眼看到你，並能對你“一見鍾情”。

目錄

代序

如何讓用戶對廣告一見鍾情

廣告是為打動人心而活著的

商品滯銷要做廣告，商品脫銷也要做廣告。

——喬布斯

會哭的孩子有奶吃 2

讓你的品牌從行業中跳齣來 3

在你爭我搶的市場中定位 6

請相信——沒有定，就沒有位 9

給齣一個買你産品的理由 12

確定你要說的是重點 13

最大限度地突齣自身優勢 15

廣告是找對人，說對話 21

從“平麵戰”到“立體戰役” 23

堅持，纔最終成就一個大創意 25

做廣告請大膽重復 26

廣告重復多少次為妙 29

抓住廣告的本質當切入點

能正確地提齣問題就是邁齣瞭創新的第一步。

——李政道

要對創意抱有敬畏之心 34

創意來自對市場的深刻理解 36

要有讓人過目不忘的賣點 40

廣告必須簡短、清晰、容易理解 44

提煉一個明確指令 47

精於心，簡於形 48

創意隻有原則，沒有固定格式 51

好創意是熬齣來的 53

廣告是一個心理徵服的過程

不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

——大衛?奧格威

把賣點轉換成買點 56

人生來就有的八大欲望需求 58

人們最關心的是他自己 61

人們更在乎“你有，我也得有” 63

大傢都買，我也要跟著買 65

上帝也喜歡追隨名人 69

逃避痛苦是人的本能 73

人們習慣於一條路跑到黑 76

先登門檻，再請求進到屋裏去 82

不能忽視的“銀發市場” 85

文化是優秀廣告的根

人們因為情感而購買商品，並用邏輯證明其正當性。

——大衛?奧格威

市場其實也是情場 89

廣告有時是在銷售生活主張 92

廣告做到極緻就變成一種信仰 95

文化，豐富著廣告的內涵 99

中國元素鑄就中國廣告文化 102

品牌全球化與本土化的統一 105

打動人心的廣告文案

歌詞，隻有歌詞纔能讓我帶走你的心。

——吉布

如何創作優秀的廣告文案 109

善於駕馭你的文字 112

簡潔，纔能秒殺觀眾 115

理性式訴求文案 117

感性式訴求文案 119

比喻式訴求文案 123

對比式訴求文案 125

暗示式訴求文案 128

賦予品牌名稱以生命 131

給自己的品牌起個外號 135

哪裏有數，哪裏就有美 138

數字中的魔力 141

抓住眼球的平麵設計

書麵文字傳播正在被圖片傳播所代替。

——約翰?赫加蒂

如何留給消費者好的視覺印象 148

構圖要做到“詩中有畫，畫中有詩” 150

平麵廣告美在亮點 152

留白——虛在實中，實在虛裏 155

形狀，視覺錶述的基礎 157

以“色”來取悅消費者 158

眼見不一定為實 162

品牌顔色的象徵意義 166

商標是能引起人聯想的 169

引人入勝的電視廣告

眼睛能留住耳朵會忘記的東西。

——美國諺語

讓你的創意視覺化 175

講個迷人的故事，你就是魔法師 178

不一樣的角度，不一樣的故事 181

“耳聽為虛，眼見為實”的直觀錶現法 183

“沒有衝突，何來故事”的情節錶現法 185

“讓他去猜一個故事”的懸念錶現法 189

“一定是為廣告而生”的對比錶現法 192

“讓人過目不忘”的誇張錶現法 194

將你的廣告唱齣來 197

潤物細無聲的植入式廣告 199

如何選擇品牌代言人 202

網絡時代，你不得不轉變思維

你錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代。

——微信摘抄

大數據時代的廣告 208

網絡給廣告帶來的新問題 211

互動，廣告傳播的新模式 213

金杯、銀杯不如老百姓的口碑 218

抓住消費者中的“領頭羊” 220

稀有商品的魅力 224

便宜的東西讓人們花更多的錢 226

大眾是通過輿論來看世界的 229

公益是永遠不過時的主題 235

讓微信成為廣告的助推力 237

悄悄地做點網絡軟文 239

廣告人，讓思想去奔跑

人類被束縛在地球上，不是因為地球引力，而是缺乏創造力。

——鬆下幸之助

創意要以與眾不同為生命 244

廣告的焦點應放在個性上 247

顛覆規則，廣告還可以是這樣的 250

展開你想象的翅膀 255

創意需要新的視角 257

逆嚮思維就是顛覆常理 261

缺陷也能打開人們的錢袋 262

偉大的創意從何而來 265

精彩書摘

　會哭的孩子有奶吃 據統計，一個普通人平均每天會受到大約3000條廣告的轟炸，35歲以前看過的廣告會達到15萬條。在人們過度擁擠、過於受刺激的大腦記憶庫中，你的廣告 能占據什麼位置？ 隨著經濟全球化、信息全球化進程的加快，大眾的注意力成為現代社會稀缺的資源。商品乃至世界經濟的競爭，正在演變為吸引消費者眼球、吸引消費者注意力的競 爭。
　　因此，在現代營銷中，廣告成瞭吸引大眾眼球最主要也是最受重視的一種方式。
　　廣告的錶象是傳播，廣告的實質是說服。廣告就是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使消費者對廣告商品産生良好印象，進而說服其去購買廣告傳播的商品或服務。
　　俗話說“酒香不怕巷子深”，但在市場經濟發展的今天，“酒香也怕巷子深”。企業要通過一定的方式，讓大眾知道積壓在巷子深處的好酒，於是他們吆喝，這 種“吆喝”便是廣告。世界上最早的廣告就是通過聲音實現的，叫作口頭廣告，又稱叫賣廣告。如賣油的人一邊敲梆子，一邊吆喝“賣油噦”，這就是最原始、最簡 單的廣告方式。若從廣義上來說，人類從一齣生就會做廣告。我們的第一聲啼哭就是在提齣訴求，正如那句俗話，“會哭的孩子有奶吃”。
　　廣告作為一種信息傳遞形式在商品和商品交換剛剛産生時就齣現瞭，隻是由於受到經濟發展水平和人類傳播工具的製約，早期廣告的功能和形式都十分簡單而已。大傢熟知的《水滸傳》中“三碗不過岡”，作為一則很有水準的酒肆招牌廣告文案齣現在北宋末年。
　　今天，隨著社會市場經濟的飛速發展，廣告在現代社會生活中無處不在。一般情況下，無論是打品牌、推産品，抑或個人宣傳，都離不開廣告的推波助瀾。曾幾 何時，哪個産品一旦在中央電視颱播廣告，生意就好得不得瞭。最廣為人知的是當年秦池酒廠勇奪標王的豪舉，他們說，“每天開進電視颱一輛桑塔納，從電視颱開 齣一輛奧迪”。可見，在營銷中廣告確實起到瞭重要作用。尤其是當人們渴望滿足消費需求的時候，廣告就成瞭與人們生活緊密聯係的一大情報來源。
　　一些強勢品牌，如可口可樂、麥當勞、勞斯萊斯、豐田、萬寶路、寶潔等，其成功無不與廣告密切相關。勞斯萊斯通過“在時速100韆米時，新型勞斯萊斯最大的噪聲來自車上的電子鍾”的絕妙廣告，不但受到美國消費者的關注，迅速打開瞭美國市場，也成瞭世界著名汽車品牌。
　　今天，我們每個廣告人仍在不斷尋求一種更新的交流方式，一種讓消費者能記得住（並産生行動）的方式。
　　讓你的品牌從行業中跳齣來 如果消費者不知道你的存在，你將永遠賣不齣你的産品。全球每年有許多新産品迫不及待地要把自己介紹給消費者。但是，大多數産品都無法激起消費者的熱情，常常是不到一年就在市場上銷聲匿跡瞭。
　　那麼新産品該如何妙作自己呢？ 廣告就是利用各種手段來說服消費者消費：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是施加壓力。因為廣告具有內容可以變換，時間可以控製，能在短時間內造成較大影響的 功效，還可以強化消費者的印象和好感，有助於提高企業聲譽，樹立品牌形象等特點，因而企業在開拓市場時大多首先考慮廣告這種方式。
　　2005年前後，是我國化妝品市場的渠道戰即將爆發的前夜——萬寜、莎莎等國際知名化妝品連鎖零售品牌開始進入大陸，屈臣氏在中國的布局也開始加速。 這時，在化妝品渠道已經積聚瞭強大的銷售硬實力的自然堂決定開始強化自己品牌的軟實力，於2005年年底明確提齣“三年實現一綫品牌”的戰略。2006年 4月，自然堂開始進行大規模的廣告投放，在中央電視颱及各地方電視颱投放全年廣告並實施一係列吸引消費者注意力的活動，從而開始瞭由行業領先品牌嚮全國性 大眾知名品牌的戰略性跨越。
　　下麵，我們來看看自然堂是如何運作廣告策略的。
　　1．藉用高端媒體強化品牌價值 2006年，自然堂剛剛開始在電視颱投放廣告時，整體投入預算相對有限。在此情況下，他們選擇媒介時偏重於電視廣告的價值含量而不是過於強調時段收視率， 這樣有利於提升品牌自身的價值。因此，他們所投放廣告時段的欄目都具有十分鮮明的特徵。自然堂特彆選擇中央電視颱財經頻道《第一時間》、湖南衛視《快樂男 聲》、東方衛視《加油！好男兒》等高端節目，藉電視欄目自身的品牌地位烘托自然堂的品牌形象。
　　時尚類平麵媒體是化妝品品牌樹立市場地位的重要選擇。時尚雜誌好的廣告位，不僅意味著有較高的讀者瀏覽率，更意味著品牌價值。為瞭強化在媒體心目中的 分量，從2007年開始，自然堂每年都會召開媒介溝通會，就品牌戰略、市場發展情況與時尚類平麵媒體進行深度溝通，並由品牌顧問以産業專傢的身份從第三方 角度客觀闡述其市場地位，逐步爭取獲得媒體優勢資源的支持，以此提升自然堂品牌的品牌價值。P2－4

前言/序言

《洞察人心：廣告中的微妙誘惑與說服之道》 在信息爆炸的時代，廣告已不再僅僅是産品信息的傳遞者，更是一種深刻的心理博弈，一場關乎情感、認知與行為的精密操縱。我們每天都被海量的廣告包圍，從熒幕上的絢麗畫麵，到耳邊響起的動人鏇律，再到指尖滑過的精美設計，它們無聲無息地觸及我們的內心深處，塑造我們的欲望，影響我們的選擇。然而，有多少人真正理解這些廣告背後隱藏的心理機製？又有多少人能洞察那巧妙的誘惑，看穿那精密的說服？ 《洞察人心：廣告中的微妙誘惑與說服之道》正是為瞭揭示這一層層迷霧而生。本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是深入淺齣地剖析瞭廣告創意如何巧妙地運用人類心理的普遍規律，在消費者心中播下購買的種子。它將帶你走進廣告製作的幕後，探尋那些讓我們心甘情願掏齣錢包的隱形力量。 第一章：喚醒潛意識：視覺與聽覺的心理遊戲 我們的大腦處理信息的速度驚人，但並非所有信息都能進入意識層麵。廣告創意大師深諳此道，他們善於利用視覺和聽覺的強大力量，繞過理性的藩籬，直接觸達我們的潛意識。 色彩的魔法： 紅色代錶激情與緊迫，藍色傳遞信任與冷靜，綠色象徵自然與健康。本書將詳細解析不同色彩在廣告中的心理效應，以及它們如何被用來喚起特定的情緒和聯想。你將瞭解到，為什麼快餐店鍾愛紅色，而科技産品則多以藍色或銀色示人。 形狀的語言： 圓形柔和親切，方形穩重可靠，三角形則充滿動感與力量。本書將探討不同形狀如何影響我們的感知，以及它們在品牌標誌、産品包裝和廣告構圖中的巧妙運用。 音樂的魔力： 一段熟悉的鏇律，一段振奮人心的配樂，都能瞬間將我們帶入特定的情境，喚醒深埋的情感。本書將分析廣告音樂如何通過節奏、鏇律和音效來製造氛圍，強化品牌信息，甚至影響消費者的心情。你或許會驚訝地發現，某些洗腦式的廣告歌麯，其背後有著精密的心理學考量。 畫麵的敘事： 一張精心設計的海報，一個精心剪輯的廣告片，都在講述一個故事。本書將深入分析廣告畫麵中的構圖、光影、人物錶情和場景設置，如何通過視覺敘事來吸引注意力，引發共鳴，並傳遞品牌價值。你將學會如何解讀廣告畫麵中的每一個細節，理解它們所要傳達的潛在信息。 第二章：情感的連接：欲望、需求與情感共鳴 廣告的最終目的，往往是將産品與消費者的某種情感或欲望連接起來。本書將深入剖析廣告是如何挖掘並放大我們的內在需求，並通過情感共鳴來打動我們。 需求的金字塔： 從生理需求到自我實現，馬斯洛的需求層次理論在廣告中有著廣泛的應用。本書將揭示廣告如何精準定位不同層級的需求，並提供相應的解決方案。無論是對安全感的追求，對歸屬感的渴望，還是對自我價值實現的嚮往，廣告都能找到切入點。 欲望的驅動： 廣告不僅僅滿足需求，更製造欲望。本書將探討廣告如何通過製造稀缺感、權威感、新穎感和誘惑感來激發消費者的購買欲。你將瞭解到，為什麼“限時搶購”和“限量發售”如此有效，以及廣告如何通過描繪理想化的生活場景來勾起我們的“想要”。 情感共鳴的力量： 人們更容易被觸動內心柔軟之處的廣告所打動。本書將分析廣告如何通過講述感人的故事，展現真摯的情感，來與消費者建立深層的情感連接。從親情、友情到愛情，從喜悅、感動到懷舊，廣告總能找到觸動你心弦的那根弦。 恐懼與焦慮的利用： 有時候，廣告並非隻傳遞美好。本書也將探討廣告如何適度地利用消費者的恐懼與焦慮，例如對健康問題的擔憂，對未來不確定性的恐懼，來推廣相應的解決方案。當然，這其中也涉及道德邊界的探討。 第三章：認知與說服：邏輯、偏見與記憶的陷阱 除瞭情感上的打動，廣告還需要說服消費者相信其産品或服務的價值。《洞察人心》將揭示廣告是如何利用認知心理學的原理，引導消費者的思考，並在他們心中留下深刻印象的。 信息處理的捷徑： 人們在處理信息時，往往會依賴一些“認知捷徑”，即啓發法。本書將介紹常見的啓發法，如錨定效應、可用性啓發法、代錶性啓發法等，以及廣告如何巧妙地利用這些捷徑來影響我們的判斷。 權威與從眾的力量： “專傢推薦”、“明星代言”、“大眾選擇”——這些說辭都利用瞭人類對權威和從眾的心理。本書將分析這些說服策略的有效性，以及它們如何在廣告中被廣泛運用。 重復與熟悉效應： 經常齣現在我們麵前的品牌或産品，更容易讓我們産生好感和信任。本書將探討重復的力量，以及廣告如何通過反復曝光來建立品牌熟悉度，從而降低消費者的選擇成本。 故事與敘事的說服力： 相較於枯燥的數據和論證，引人入勝的故事更能讓信息深入人心。本書將分析廣告中故事敘述的技巧，以及如何通過構建有吸引力的敘事來傳遞品牌理念，贏得消費者的認同。 記憶的重塑： 廣告不僅要讓消費者記住産品，更要塑造消費者對産品的積極記憶。本書將探討記憶的形成機製，以及廣告如何通過巧妙的設計和情感的植入，在消費者心中構建有利的品牌聯想。 第四章：行為的引導：從興趣到行動的轉化 廣告的終極目標是驅動消費者的購買行為。本書將剖析廣告如何一步步引導消費者從産生興趣到最終采取行動。 引起注意的策略： 在信息洪流中脫穎而齣並非易事。本書將介紹各種吸引消費者注意力的技巧，包括使用新奇元素、製造懸念、製造衝突、突齣核心賣點等。 興趣的培養： 僅僅引起注意是不夠的，廣告還需要在消費者心中培養興趣。本書將探討如何通過提供信息、展示價值、引發好奇心等方式來持續吸引消費者，讓他們更深入地瞭解産品。 行動的觸發： 當消費者對産品産生興趣後，廣告需要提供明確的行動指令，並降低行動的門檻。本書將分析各種行動觸發的策略，例如“立即購買”、“限時優惠”、“免費試用”等，以及如何通過優化購買流程來減少消費者的顧慮。 口碑與社會證明： 消費者越來越依賴他人的評價來做齣購買決策。本書將探討口碑和社交媒體在廣告傳播中的重要性，以及廣告如何利用用戶評價、案例分享來增強其說服力。 第五章：反思與洞察：成為更理性的消費者 《洞察人心》並非僅僅是揭示廣告的“套路”，更重要的是幫助讀者提升辨彆能力，成為一個更理性的消費者。 廣告中的心理陷阱： 本書將幫助讀者識彆廣告中可能存在的心理陷阱，例如過度承諾、情感操縱、誤導性信息等，從而避免被不當的廣告所迷惑。 辨彆虛假繁榮： 廣告描繪的理想化生活往往與現實存在差距。本書將引導讀者理性看待廣告中的美好形象，理解廣告的本質是一種營銷策略，而非生活的全部真相。 建立批判性思維： 通過深入瞭解廣告背後的心理機製，讀者將能更好地審視廣告信息，形成自己的判斷，不再輕易被廣告所左右。 理性消費的藝術： 最終，本書旨在幫助讀者掌握理性消費的藝術，在理解廣告的同時，做齣真正符閤自身需求和價值觀的選擇。 《洞察人心：廣告中的微妙誘惑與說服之道》是一本讓你“看透”廣告的書。它將帶你走進人類心理的奇妙世界，理解廣告創意為何如此強大，以及你我為何會被那些精妙的廣告所打動。無論你是廣告行業的從業者，還是對廣告心理學充滿好奇的學習者，亦或是希望成為更明智的消費者的普通讀者，本書都將為你提供寶貴的洞察和深刻的啓迪。翻開它，你將發現，原來我們每天接觸的廣告，竟是如此充滿學問，如此引人入勝。

評分☆☆☆☆☆

對於長期在品牌管理一綫工作的我來說，市場上關於“如何建立品牌忠誠度”的書籍汗牛充棟，但大多都停留在戰略層麵。然而，這本《廣告創意心理學》卻以一種極其微觀的視角，切入到瞭品牌與消費者每一次“互動”的細節中。書中對“感知質量”和“品牌承諾”之間的微妙關係進行瞭深入的解構，讓我明白瞭為什麼一些小眾品牌能依靠極高的“體驗一緻性”建立起鐵杆粉絲群。作者對於“重復曝光”的討論也遠超簡單的“刷存在感”，而是結閤瞭神經科學的知識，解釋瞭信息如何從短期記憶轉化為長期記憶的過程。我發現，我們在日常工作中許多看似無心的決策，比如客服的迴復語速、産品包裝的觸感，其實都深深地影響著消費者對品牌價值的心理評估。這本書提供瞭一個極佳的框架，幫助我們將“品牌哲學”落地到每一個可感知的觸點上。

評分☆☆☆☆☆

這本《廣告創意心理學》簡直是為我這種對廣告世界充滿好奇的“小白”量身定做的！我一直很納悶，為什麼有些廣告能讓我過目不忘，而有些卻像一陣風一樣吹過就散瞭。這本書沒有直接給我那些晦澀難懂的理論術語，而是用非常生動的案例和深入淺齣的語言，帶我走進廣告創意的“幕後”。它就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地告訴我，一個成功的廣告背後，藏著多少對人性的洞察和巧妙的心理學應用。讀完前幾章，我突然明白，原來那些精心設計的色彩搭配、排版布局，甚至背景音樂的選擇，都不是隨意的藝術發揮，而是直擊消費者內心最柔軟或最渴望的部分。書中對“錨定效應”和“稀缺性原則”的講解尤其精彩，讓我對那些看似簡單的促銷手段有瞭全新的認識。我現在看街邊的海報和電視廣告時，總是不自覺地分析它運用瞭哪種心理學原理，這種“看透”的感覺真是太棒瞭！它讓我從一個被動的接受者，變成瞭一個有思考的“偵探”。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到振奮的一點，是它毫不保留地揭示瞭創意背後的“不公平優勢”。我不是指不正當的手段，而是指那些被科學驗證過的、能夠繞過理性防禦的溝通技巧。它像是一本“武功秘籍”，清晰地列齣瞭如何運用“損失厭惡”來驅動行動，而非僅僅依賴“獲得收益”的誘惑。我尤其喜歡其中關於“框架效應”的實戰應用部分，它展示瞭如何通過改變提問或陳述的方式，讓原本平庸的方案顯得極具吸引力。讀完它，我仿佛擁有瞭一種“讀心術”，能夠預判受眾對不同信息呈現方式的反應。它不僅僅是教會我如何“製作”廣告，更重要的是，教會我如何“思考”創意，如何從底層邏輯上構建一個具有強大說服力的信息體係。這對於任何需要進行說服性錶達的人來說，都是一本不可多得的啓示錄。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對視覺敘事有著極高要求的設計師，一直以來都在苦惱如何讓我的作品不僅“好看”，而且能“有效”。這本書在這方麵的指引非常精準。它用大量的篇幅講解瞭視覺元素如何被大腦優先處理，以及如何通過光影、構圖來引導觀眾的注意力焦點。它沒有停留在“好看就行”的錶麵，而是深入到視覺注意力的“漏鬥效應”，告訴我如何設計一條清晰的視覺路徑，確保消費者在最短時間內接收到最重要的信息。更讓我驚喜的是，它還探討瞭“認知負荷”的問題——即信息過載時消費者會采取的逃避策略。這直接指導我如何在復雜的創意中，提煉齣那個最核心的“一句話”衝擊力。可以說，這本書為我彌補瞭從“藝術美學”到“商業效率”之間那道鴻溝，讓我的設計工作多瞭一層堅實的科學基礎支撐。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我原本以為這是一本偏嚮於市場營銷工具書的解讀，結果大齣我的意料，它更像是一部關於“如何影響他人決策”的實戰手冊，隻不過載體是廣告。我特彆欣賞作者在探討“情感聯結”那一章節時所展現齣的細膩和深刻。他並沒有簡單地告訴我“要打動人心”，而是詳盡地分析瞭“哪些情感更容易被觸發”，以及“如何構建一個能讓消費者産生共鳴的故事綫”。書中引用瞭大量的跨文化案例，讓我意識到，即便是普世的情感，在不同的文化背景下，錶達和接收的方式也是大相徑庭的。我印象最深的是關於“從眾心理”的剖析，那種描述我們如何在潛意識中追隨群體的行為模式，讓我有點不寒而栗，但也豁然開朗。這本書對於任何希望提升自己溝通影響力的專業人士都有巨大的啓發意義，因為它剝離瞭廣告的“外衣”，直達人腦處理信息和做齣選擇的底層邏輯。

評分☆☆☆☆☆

我喜歡

評分☆☆☆☆☆

還沒看，聽說不錯

評分☆☆☆☆☆

作品列舉瞭不少經典廣告案例，算是一本新書，對於從事廣告文案和營銷的人員有一定啓發，還在閱讀中。

評分☆☆☆☆☆

還沒看

評分☆☆☆☆☆

非常好

評分☆☆☆☆☆

不錯。但是紙質很像盜版

評分☆☆☆☆☆

我喜歡

評分☆☆☆☆☆

還不錯

評分☆☆☆☆☆

速度很快，書籍是正版