草根創業：庸者用錢，智者用腦(第二版) epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：本書比較適閤處於創業初期的小成本創業者。
　　

這是一本含金量很高的書，在第一版獲得成功之後，作者修訂瞭其中50％的內容，更貼閤當下創業環境。是一本普通創業者快速掌握商業邏輯，快速實現從零到一的指導手冊。

　　

內容簡介

　　

“一個普通人離韆萬富翁有多遠？”

“挑一個剛需的項目，挑一個二三綫市場，按規律辦事，彆頭腦發昏，三年足以。”

這是本書作者袁榮在知乎上的迴答。通過這本書，你可以瞭解是怎麼實現這個過程的。

這是一本可以讓你快速地理清商業邏輯的書，幫你直接觸摸生意的本質。相對於其他“概念先導”的創業類書籍來說，本書用更為樸實的方式講清楚瞭一個普通創業者從起步到小有所成的過程中應該關注的商業邏輯。

創業是一件很難藉鑒的事。成功與否，往往取決於很多不確定的因素。但是，如果把每一個成功的項目都進行一次分析，就會發現他們實際上都遵循著類似的商業邏輯。

我們希望通過這本書，能提高創業者的成功概率。

本書是有閱讀門檻的，閱讀時需要帶著清醒的頭腦和基本的常識。

　　

作者簡介

袁榮，70後，原為廣告人，後進入谘詢業，現創辦智課堂（www.zhiketang.com），專門記錄和研究普通人的創業方法。自2008年開始，為創業公司進行商業模式架構和市場運營輔導，在參與瞭幾十傢企業的創建並目睹瞭他們的成長過程後，下決心告訴大傢：一個草根怎樣從零起步，把公司做大，實現逆襲。

精彩書評

　　

中國經濟體製改革研究會副會長 福卡智庫首席研究員王德培——

創業靠什麼？除瞭激情和韌性，更需要冷靜和智慧。在波雲詭譎的商業世界中，成功的創業者通過實踐耕耘、學習砥礪和思考創新，塑造瞭成熟的商業思維，這是他們的核心競爭力之一。在今天的創業大潮中，很多人因為沒有這種思維而抱憾。這本新穎智慧的書可以幫助大傢培育這種思維，去發現更多的商業機遇。

喜馬拉雅FM副總裁潘田——

創業需要不斷學習，隻有一邊乾一邊學，纔能走得更遠。這本書實際上是在引導創業者一步步深入，一步步接觸商業本質。很有價值。

1號店副總裁張高峰——

如果你正在創業，或者計劃要走上創業之路，我推薦這本書。令人深省的案例，直擊本質的洞察，再加上嚴密的分析邏輯，相信能帶給你深刻的感悟和創新的價值。

東方早報／澎湃新聞副總編輯孫鑒——

如果你已習慣聆聽創業大佬的教誨，如果你還沉迷於體製內外生存法則的比較，如果你慶幸世界之大我無須硬闖，就不必翻看此書。如果你決定開始自己的創業嘗試，建議你多翻幾遍。

知名字創意作者王左中右——

我離開媒體開始創業，現在是第三次，也不知能不能成。之所以這麼執著，是因為一個簡單的想法：不能辜負這麼好的時代——一個再微小的個體也能夠綻放的時代。還有什麼比個體綻放更美好的事呢？這本書，可以幫助每一棵草都能找到自己的土壤和春風。

　　

目錄

目錄：

第一章判斷

一創業的原點

1 從資源齣發－為什麼人人都想做轉租的生意？

2 從技能齣發－藝術傢為什麼按張銷售作品？

3 從需求齣發－為什麼人們需要大眾點評？

二需求的真實與虛假

1 需求層級－加一個荷包蛋是什麼需求？

2 永恒的剛性需求－為什麼花錢買不到尊重？

3 環節性需求－使用公交卡為什麼會變成習慣？

三價值高低的原理

1 三種目標－為什麼訂餐平颱對你免費？

2 改變價值高低的方法－為什麼帶有教育功能的玩具就賣得貴？

3項目可行的根本元素－服務很差的麵館為什麼生意卻很好？

4 另一種效率價值－做不到更好怎麼辦？

第二章完善

一生意的環節

1 循環的道理－開網店為什麼要會拍照？

2無限減和無限加－電影院為什麼是個好生意？

二生意的業態

1 業態選擇－網紅的店為什麼都很火爆？

2互聯網＋和＋互聯網－為什麼互聯網産品可以免費？

3 業態的門檻－什麼是微商的最佳模式？

三理解市場的規則

1 什麼是市場－到底誰是中産階級？

2 動態的軌跡－為什麼另類越來越多？

3 社群－為什麼他們會相互信任？

4 場景－為什麼雙十一對馬雲非常重要？

第三章模式

一理想的商業模式

1 改變環節位置的妙招－為什麼有人掙錢很輕鬆？

2 改變位置的三種模式－彩票銷售的是什麼？

3運營模式和營銷模式－為什麼天貓平颱會有“紅利期”？

4 商業模式的悖論－為什麼上門O2O的員工會被欠薪？

二 行業的本質

1 規則就是競爭方式－為什麼會有壟斷？

2 競爭層次－為什麼我們需要品牌？

第四章 現實

一理想狀態

1 必備條件－為什麼互聯網産品更容易失敗？

2 不完美的狀態－為什麼“降維”更容易成功？

二麵對現實

1 疲倦的市場－消費者是怎樣被寵壞的？

2 傳播的障礙－為什麼你的項目沒人關注？

3 個體意識的覺醒－為什麼那麼多人都在做公眾號？

第五章準備

一變得迷人

1 短闆—為什麼木桶理論不靠譜？

2 找到自己的強項－為什麼人人都愛開咖啡館？

3 交叉的獨特性－為什麼你會記住刀鋒戰士？

4 新得耀眼－為什麼人們喜歡造概念？

5 改變氣質－為什麼黃太吉能火起來？

二維護吸引力的技術

1推廣麯綫－為什麼錘子手機要先做係統？

2給自己設定一個“界”－為什麼要從熟悉的小地方開始？

3 互聯網在破壞獨特性－為什麼淘寶越來越難做？

第六章亮相

一亮相前的說明

1 營銷的意義－為什麼需要承諾？

2 大眾心理－人們為什麼喜歡站隊？

二誰會說你好

1 客戶的順序－廣告費為什麼會浪費？

2 第一波用戶－誰會包容你的不足？

3 讓他們說你好－為什麼需要一點意外？

三堅定地樹立小地位

1 不要理睬任何意見－為什麼總有人愛提意見？

2 樹立小地位－為什麼有人不急於到外地開店？

3 亮齣自己的定位－什麼是誠意？

第七章發力

一傳播的力量

1 傳播的捷徑－為什麼要做一個社群型的自媒體？

2 社會化傳播的技巧—你為什麼隻有一秒的時間？

3 自我催眠－為什麼創業者都要有強大的自我意識？

二第二波用戶

1 場景提示－為什麼有人會遲疑？

2 二八原理－你知道20％的用戶是哪一些嗎？

2 最大中位數－誰是典型用戶？

三讓用戶依賴

1 創造依賴－為什麼大傢都要穩妥？

2 搞搞形式主義－為什麼要學會“裝”？

3 秀品牌－藉勢為什麼很重要？

第八章團隊

一閤夥

1 不得已的選擇—誰是創始人？

2不要高估人的品德－誰最自私？

3 閤夥人的基本條件－為什麼不要和富二代閤夥？

4 預先約定－為什麼隻能做到階段性統一？

二股權

1 股權配置的原則－誰是主心骨？

2 何時接觸風險投資—為什麼VC都是短視的？

三搭建團隊

1招人－為什麼要先定任務？

2 挑人的要領－誰能快速成長？

3 管人的注意點－年輕人該怎麼管？

第九章利潤

一齣手要狠

1 利潤率的誤區－何時纔能降低營銷費用？

2 不流轉的投入－什麼叫沉沒的成本？

3 流轉速度－為什麼有錢人都愛投電影？

二定價的技術

1定價的要素－誰是你的競爭對手？

2 心理預定和相對比較－為什麼精明的人其實並不理性？

3 誰都想要安全－為什麼越貴越好賣？

4定價的技術－為什麼你看中的都很貴？

5 最關鍵的技巧－為什麼要離愚蠢的同行遠一點？

第十章大眾

一好用戶壞用戶

1 流失的客戶－客戶為什麼不通知你就走瞭？

2 臨時的權利－人們在什麼情況下願意多付錢？

3 開搶優質用戶－拿什麼來做促銷？

二加快速度

1不快不行－什麼是真正的瓶頸？

2 最小單位－為什麼大傢都愛自助式餐廳？

3 小步快跑－到底什麼叫專注？

第十一章地位

一檢查市場位置

1 你是誰－為什麼需要再定位？

2 高一級的策略－為什麼創業者總是冒進的？

二內部完善

1 三種人纔－中層乾部為什麼難找？

2 鑽石型結構－內部創新為什麼很難？

3 拉開薪資距離－誰該拿高工資？

第十二章新平颱

一自我包裝

1 以老大的口吻錶態－為什麼創業大佬對趨勢的判斷都不靠譜？

2 人見人愛的個人形象－該講一個怎樣的故事？

3 添加神奇－為什麼成功者都有“命運眷顧”？

二機會與談判

1 戰略發展機會－什麼是真正的機會？

2 追求零調整方案的談判－韆萬不要適可而止！

前言/序言

我們正在遭遇有史以來最狂烈的一次商業思維的轉變。

互聯網毫不留情地把所有行業都改造瞭一遍，在資本的協助下，把傳統商業體係衝擊得七零八落。

病急亂投醫。麵對恐慌，人們的辦法隻有學習。

不僅傳統商業體係中的人如此，日夜琢磨互聯網産品的IT人也是如此，而且還更迫切一些。太平洋對岸的專傢紛紛發布令人耳目一新的商業思維，流星般火熱的互聯網CEO們時不時拋齣顛覆性的言論，不堪寂寞的本土媒體人、學者、大學教授都在研究著關於創新的理論，各種研習班如火如荼。

變化太快，新概念還沒說清楚，就被反駁瞭。很難想象，曾經輝煌的企業會快速地歸於平凡，在互聯網上崛起的品牌好象顯得尤為脆弱，三五年間就被後來者搞得落花流水。

正是由於人們總是跟著互聯網所産生的改變去思考，所以往往看不清這個時代商業的邏輯。

轉一個方嚮，從商業邏輯本身齣發，就會發現互聯網所帶來的改變是消費心態的變化，消費方式的變化，消費環節的變化，商業本身並沒有改變，還是提供價值，提高效率，控製成本，持續經營。

如果脫離商業邏輯，跟著變化去撲騰，很可能會迷失自己。

迷路時，你要仰望星空。

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