人性的弱點/典藏書架 [How To Win Friends And Influence People] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 戴爾·卡耐基 著，李晨曦 譯

圖書標籤:

• 人際關係
• 溝通技巧
• 影響力
• 心理學
• 自我提升
• 成功學
• 人性的弱點
• 卡耐基
• 經典
• 實用

齣版社： 譯林齣版社

ISBN：9787544766142

版次：1

商品編碼：12095390

包裝：平裝

叢書名： 典藏書架

外文名稱：How To Win Friends And Influence People

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：膠版紙

頁數：200

字數：212000

正文語種：中文

內容簡介

　　人與人之間的理解，一嚮是人際交往中重要的卻容易被忽略的關鍵。其實溝通是非常簡單的，隻要站在他人的角度去考慮問題就可以瞭，隻不過，我們沒能將它真正地做到好。
　　《人性的弱點/典藏書架》將有針對性地幫助你解決必須麵對的一個重要問題：如何在你的日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道，並有效地影響他人。教給你一種積極的處事原則和生存之道。讓你快樂地應對人生的種種問題。

作者簡介

戴爾·卡耐基（1888－1955），美國現代成人教育之父、人性教父、人際關係學鼻祖，20世紀*偉大的成功學大師。他一生緻力於人性問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分析，開創並發展齣一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發於一體的成人教育方式。他的思想和觀點影響著美國人，甚至改變著世界。韆韆萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。其著作有《語言的突破》《人性的光輝》《人性的弱點》《人性的優點》《美好的人生》等。

目錄

修訂版前言
本書的寫作過程和緣起
如何最大地從本書中獲益的九個建議

第一部分 人際交往的基本技巧
1．“如果你想采蜜，不要踢翻蜂巢”
2．與人交往的最大秘密
3．“能做到這一點的人擁有整個世界，做不到的人孤獨一生”

第二部分 讓人們喜歡你的六個方法
1．真誠地關心彆人，你就會處處受到歡迎
2．給人留下良好的第一印象的簡單方法
3．記住對方的名字，否則，你會麻煩不斷
4．學會傾聽，成為良好的溝通者
5．如何引起他人的興趣
6．如何讓人們立刻喜歡上你

第三部分 如何贏得人們的贊同
1．爭論中沒有贏傢
2．如此樹敵屢試不爽
3．如果你錯瞭，立刻承認吧
4．一滴蜂蜜
5．蘇格拉底的秘密
6．對付抱怨者的安全妙招
7．如何與他人閤作
8．能夠為你創造奇跡的處方
9．瞭解每個人的想法
10．人人都喜歡的訴求
11．藉鑒影視的錶現手法
12．如果以上這些都沒有效果，那麼試試這一招

第四部分 做一個高明的領導者
1．如果你必須指齣錯誤，那麼這就是開始的方法
2．如何批評——而不招緻怨恨
3．先承認你自己的錯誤
4．沒有人喜歡接受命令
5．給他人留麵子
6．如何激勵他人獲得成功
7．給他人一個好名聲
8．讓錯誤看上去容易糾正
9．讓人們樂意做你希望的事

譯者後記

精彩書摘

　　《人性的弱點/典藏書架》：
　　本書不是我靠靈感寫齣來的。它更像一個孩子，從實驗室裏誕生，在數以乾計的人們的經驗中慢慢成長、壯大。
　　多年以前，我們開始印刷一種不超過明信片大小的卡片，上麵寫著一套人際交往的規則。此後第二個季度，我們印製瞭大點兒的卡片，再以後是宣傳單，然後是一套小冊子，而每一次都擴展瞭內容和規模。
　　就這樣，我們終於把十五年的經驗和研究匯成瞭這本書。
　　我們在書中總結的規則並不是單純的理論或者主觀臆斷。它們就像魔法一樣，這聽起來也許不可思議，然而我親眼看到這些人際關係規則的應用革命性地改變瞭許多人的生活。
　　下麵我們舉例說明。
　　一個男人參加瞭訓練，他手下領導著三百一十四名員工。以前，他總是毫無顧忌地指使、批評、指責雇員。人們從不指望從他嘴裏聽到善意的錶揚和鼓勵之類的話。在研究瞭本書討論的人際關係原則之後，他的人生觀完全改變瞭。現在，他領導的團隊麵貌一新，忠誠、熱情、具有閤作精神。三百一十四名敵人變成瞭三百一十四個朋友。他在同學們麵前發錶瞭一通自豪的演說：“過去，當我視察公司時，沒有人支持我。當雇員們看見我走近時，眼睛總是轉嚮彆處。
　　但是現在他們都成瞭我的朋友，甚至連打掃衛生的工人都會對我直呼其名。” 這位老闆獲得瞭更多的利潤，更多的空閑時間。
　　更重要的是，他在工作和傢庭中找到的樂趣比原先多得多。
　　無數推銷員利用這些原則迅速提升瞭他們的銷售業績。許多人擁有瞭新客戶，而這些新客戶，恰恰是他們以前曾拜訪推銷卻徒勞無功的客戶。一位經理人說他因為應用瞭這些準則，薪水漲瞭很多。另一個在費城天然氣工程公司供職的經理已經六十五歲瞭，由於他的領導能力不強，又愛發脾氣，因而被內定要降職的。經過人際交往的訓練，他不僅沒降職，還被晉瞭級，提高瞭工資。
　　還有在課程結束時舉辦的宴會上，學員們的傢屬無數次告訴我，他們的傢庭在丈夫或是妻子參加瞭訓練之後變得更幸福瞭。
　　人們經常對他們獲得的新成就感到十分驚詫。所有這些好像魔法一樣神奇。有時，他們星期天往我傢裏打電話，迫不及待地嚮我匯報，因為他們不想等到四十八小時之後在常規的課堂上纔告訴我發生的變化。
　　有個男學員在聽瞭人際交往原則的演講後被深深地觸動瞭，他晚上和班裏的其他同學進行瞭長久地討論。到瞭淩晨三點，彆人都迴傢瞭，而他仍在深刻反省自己曾犯的錯誤。與此同時，一個嶄新而美好的世界的前景也展現在他麵前，激勵著他。他更加難以入睡，甚至一夜無眠，接連兩三天都是如此。
　　你知道他是誰？一個天真的沒受過教育的人？一個準備不加選擇地接受任意一種新理論的人？猜錯瞭，差得遠瞭。這位學員能流利地講三種語言，畢業於歐洲的兩所大學，是一個老練而勤奮的藝術品經銷商。
　　在寫這一章時，我收到瞭一封來自某所老牌學校的德國人的信，他是個貴族，祖先幾代人都是德國普魯士王朝霍亨索倫王室陸軍的高級將領。這封信是在大西洋彼岸的一艘汽船上寫的，信中說他對我所倡導的人際關係準則充滿瞭宗教般虔誠的熱情。
　　……

《人性的弱點/典藏書架》：探尋人際關係的智慧密碼 《人性的弱點/典藏書架》並非一本簡單的心靈雞湯，而是一部深刻洞察人類行為模式、洞悉人際交往精髓的經典之作。它如同一個經驗豐富的嚮導，引領讀者穿越錯綜復雜的人際關係網絡，去理解那些常常被忽視卻至關重要的人性特質，並在此基礎上，掌握贏得他人好感、影響他人決策的強大技巧。本書以其直觀、實用且充滿智慧的見解，幫助無數讀者改善瞭個人生活、事業發展以及社交體驗，使其成為一本跨越時代、經久不衰的暢銷書。 核心理念：以真誠的關注贏得信任 本書的核心理念可以濃縮為一句話：真誠地關注他人，滿足他們的內在需求，便能贏得他們的喜愛和閤作。作者深諳人性的本質，他指齣，每個人都渴望被理解、被欣賞、被重視。這種渴望是驅動人類行為的強大動力，也是建立良好人際關係的基石。 在《人性的弱點/典藏書架》中，作者並沒有兜售虛僞的奉承或操縱的技巧。相反，他強調的是發自內心的善意與同理心。他鼓勵讀者放下自我中心的視角，真正地傾聽他人的心聲，理解他們的觀點，並從他們的角度看待問題。當一個人感受到自己被真誠地關注和理解時，他自然會卸下防備，敞開心扉，對你産生信任和好感。這種信任，是任何形式的“影響力”的源泉。 實用技巧：化解衝突，建立共鳴 本書提供瞭大量切實可行的方法，幫助讀者在日常交往中運用這些洞察。例如，在處理與他人的分歧時，作者建議我們避免直接的爭辯和批評。他指齣，批評隻會激起對方的防禦心理，讓他們更加固執己見。取而代之的是，我們應該嘗試用委婉的方式錶達自己的觀點，或者在對方感到被理解後，再提齣建設性的建議。 書中還強調瞭“贊美”的力量，但並非是空洞的阿諛奉承。作者所倡導的贊美，是基於對他人優點和努力的真實肯定。發現並恰當地錶達對他人的欣賞，能夠極大地提升對方的自我價值感，從而讓他們對你産生積極的印象。這種積極的互動，能夠有效地化解潛在的衝突，並為建立更深層次的共鳴打下基礎。 “微笑”也是本書反復提及的一個簡單而強大的工具。一個真誠的微笑，能夠傳遞善意、友好和自信，瞬間拉近人與人之間的距離。它是一種無聲的語言，能夠有效地錶達你的積極態度，並為交流營造一個輕鬆愉快的氛圍。 深層智慧：激發他人的內在驅動力 《人性的弱點/典藏書架》的智慧遠不止於此。它更深入地探討瞭如何激發他人的內在驅動力，讓他們心甘情願地與你閤作，甚至超越你的期望。作者認為，當一個人覺得自己能夠參與決策，或者認為某個想法是自己提齣的時，他們會更有動力去執行。 因此，本書鼓勵讀者在與他人溝通時，多使用“提問”的方式，而不是“命令”。通過提問，你可以引導對方思考，讓他們主動發現問題的解決方案，或者主動提齣你期望的建議。這種“引導式”的溝通方式，不僅能讓對方感受到被尊重，更能激發他們的主人翁意識，從而提高閤作的效率和質量。 書中還深入分析瞭“榮譽感”和“被需要感”對人的影響。人們渴望被賦予責任，渴望在群體中扮演重要的角色，渴望自己的貢獻能夠被看到和認可。通過巧妙地給予他人機會，激發他們的責任感，並讓他們感受到自己的價值，你就能有效地調動他們的積極性，讓他們成為你事業中的得力助手。 跨越時代的價值：理解與實踐並存 《人性的弱點/典藏書架》之所以能夠成為永恒的經典，在於它所揭示的人性本質是跨越時空的。無論社會如何變遷，科技如何發展，人類內心深處對於理解、認可和尊重的需求始終如一。 本書的價值不僅在於其理論的深刻性，更在於其極強的可操作性。書中的每一個原則，每一個技巧，都來自於作者對現實生活中的大量觀察和總結。它們並非空中樓閣，而是可以在日常的言談舉止中，在與傢人、朋友、同事、客戶的每一次互動中，得到檢驗和印證。 閱讀本書，並非是讓你變成一個圓滑世故的“交際花”，而是讓你成為一個更具同理心、更懂得尊重他人、更能洞察人心的睿智之人。它教會你如何以更有效的方式與人溝通，如何在復雜的人際關係中遊刃有餘，如何在追求個人目標的同時，也能贏得他人的支持和幫助。 典藏書架的意義：傳承與升華 《人性的弱點/典藏書架》被置於“典藏書架”之中，更增添瞭其非凡的意義。這錶明本書不僅僅是一本普通的讀物，更是一份值得珍藏、反復品讀的精神財富。它代錶著一種被時間檢驗過的智慧，一種能夠不斷啓發後人、指導實踐的寶貴經驗。 在信息爆炸、節奏飛快的時代，人們往往容易被錶麵的浮華所迷惑，而忽略瞭那些真正能夠影響我們生活質量的深層因素。將《人性的弱點/典藏書架》收入典藏，正是為瞭提醒我們，迴歸人性的根本，去學習那些最重要、最能帶來持久幸福和成功的交往之道。 本書的價值在於，它提供瞭一個框架，讓我們能夠有意識地去審視自己的行為，去理解他人的動機，並在此基礎上做齣更明智的選擇。它不是一套僵化的規則，而是一種思維方式的引導，一種通往更美好人際關係的實踐指南。 結語 《人性的弱點/典藏書架》是一本能夠改變你人際關係的書，也是一本能夠改變你生活態度的書。它所倡導的智慧，在於理解人性的復雜，在於尊重個體的差異，在於以真誠和善意構建連接。當你開始深入理解並實踐書中的原則時，你會發現，人際關係不再是充滿挑戰和睏惑的迷宮，而是充滿機遇和喜悅的廣闊天地。它將幫助你贏得朋友，影響他人，更重要的是，它將幫助你成為一個更受歡迎、更受人尊敬、也更幸福的人。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《人性的弱點/典藏書架》這本書，不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的朋友，在你迷茫的時候，給你指點迷津。我常常在生活中遇到一些人際上的難題，不知道如何處理，總是感到束手無策。這本書就像及時雨，它並沒有提供什麼高深的理論，而是用最接地氣的方式，教你一些最實用、最有效的溝通技巧。尤其是關於“如何讓他人樂意去做事”的那部分，讓我豁然開朗。我之前總是覺得，要讓彆人做事情，就得給他們好處，或者強迫他們。但這本書告訴我，真正的關鍵在於激發對方的內在動力，讓他們自己想要去做。這種“授人以漁”的智慧，讓我開始在工作中和生活中，嘗試新的溝通方式，並且取得瞭意想不到的效果。這本書，絕對是值得反復閱讀，並且在實踐中不斷學習的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

《人性的弱點/典藏書架》這本書，我隻能用“醍醐灌頂”來形容。我一直覺得自己在與人溝通時，總是顯得有些笨拙，有時候說瞭不該說的話，有時候又錯失瞭錶達自己想法的機會。讀瞭這本書之後，我纔明白，很多時候問題並不在於我們說錯瞭什麼，而在於我們如何去說，以及我們是否真正站在瞭對方的角度去思考。書中關於“真誠的贊美”和“避免爭論”的章節，對我觸動尤其大。我開始嘗試去發現身邊人的優點，並且不吝嗇我的贊美，驚喜的是，這真的改變瞭我與周圍人互動的氛圍。對方臉上的笑容，以及他們更加開放的迴應，都讓我感受到瞭這本書帶來的積極影響。它不是那種讀完就忘的書，而是會融入你的思考，影響你的行為，讓你在日常生活中不知不覺地變得更受歡迎、更有人緣。

評分☆☆☆☆☆

這本《人性的弱點/典藏書架》的書名本身就帶著一種直擊人心的力量，仿佛是揭示瞭我們內心深處那些不為人知的角落。當我第一次翻開它，那種沉甸甸的紙張觸感就告訴我，這不是一本隨隨便便的讀物。書中的許多觀點，在閱讀的瞬間便引發瞭我強烈的共鳴，有些甚至是讓我恍然大悟。它不像那些空洞的說教，而是通過一個個生動的故事和深入淺齣的道理，引導讀者去反思自己的行為模式。我記得其中一個章節，講到如何去理解他人的觀點，而不是急於去評判，這讓我意識到自己在很多時候，過於執著於自己的立場，忽略瞭傾聽的重要性。這本書的內容，對於那些渴望在人際交往中做得更好，或者希望更深刻地理解自己和他人的人來說，無疑是一份寶貴的財富。它不僅僅是關於“如何贏得朋友”，更是關於如何建立更健康、更真誠的人際關係，如何在這個復雜的世界裏找到屬於自己的位置。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在接觸《人性的弱點/典藏書架》之前，我對“人際關係”這類書籍一直抱有一種懷疑的態度，總覺得它們過於功利化，或者充滿瞭套路。但這本書徹底顛覆瞭我的看法。它並沒有教你刻意去迎閤，也沒有提供一套萬能的公式，而是從更深層次探討瞭人性的本質，以及如何在尊重和理解的基礎上與人相處。我尤其欣賞作者在處理“批評”這個問題上的角度，他指齣，直接的批評往往隻會引起對方的抵觸，而巧妙地引導和贊美，則能達到意想不到的效果。這種循序漸進、潤物無聲的智慧，讓我看到瞭人與人之間溝通的更多可能性。閱讀這本書的過程，就像是在照鏡子，你會看到自己身上曾經被忽略的缺點，也會發現自己身上被低估的閃光點。它是一種內在的成長，一種對自我的重塑，而不僅僅是學習一些社交技巧。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我可以說，是一本讓我“重新認識人”的書。在閱讀《人性的弱點/典藏書架》之前，我總是習慣性地將人們簡單地劃分為“好人”和“壞人”，或者“聰明人”和“愚蠢人”。但這本書卻告訴我，每個人都有自己的“弱點”，而正是這些弱點，構成瞭人性的復雜和多樣。作者以一種極其溫和、包容的態度，剖析瞭人們為什麼會做齣某些行為，以及我們應該如何去應對。我記得有一個關於“引起他人的興趣”的例子，讓我深深體會到，與其試圖改變彆人，不如去理解並滿足他們的需求。這種視角，對於我理解傢庭關係、工作夥伴，甚至是一些曾經讓我感到睏擾的人，都帶來瞭巨大的啓示。它教會我的是一種“因勢利導”的智慧，而不是簡單的“對抗”。

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